標簽: 工業(yè)設計

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從用戶需求定義工業(yè)設計: 壹串通營銷策劃 2015-7-13 15:31; 　　規(guī)模不算小,但利潤卻像紙一樣薄,，我們到底欠缺什么?”以順德派為代表,，我們服務的中小型企業(yè)客戶常常帶著這樣的問題而來,，這已經(jīng)成為傳統(tǒng)制造業(yè)的集體尷尬。　　工業(yè)設計成為創(chuàng)意引擎,，驅動制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展　　傳統(tǒng)制造業(yè)理性務實,，順應市場規(guī)律，自然生長,。在這個喧囂浮躁的時代,，難能可貴，卻也顯得有點黯然失色,，值得我們深思,。由于缺乏品牌力和創(chuàng)意工業(yè)設計，中小型制造企業(yè)只能在產(chǎn)業(yè)鏈的低利潤的低端環(huán)節(jié)打轉,，突破瓶頸的發(fā)展欲望日益強烈,。　　近年來，傳統(tǒng)制造企業(yè)逐漸從單純代工轉型,，加強設計研發(fā)投入,，更加注重自身品牌的塑造。工業(yè)設計開始深入制造業(yè),，成為創(chuàng)意引擎驅動產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。　　一塊普通橡皮出廠價也就3毛錢，而一款加入了圣誕老人,、字母等元素的橡皮大禮盒,，售價能達到100美元。創(chuàng)意的工業(yè)設計,，是產(chǎn)品擁有高溢價空間的法寶,。其中最典型的成功案例非蘋果手機莫屬，它憑借非凡的創(chuàng)新設計,，受到用戶的熱烈追捧,，在移動終端市場獨領風騷，成為高端手機代名詞,。　　停止YY,，從用戶需求定義工業(yè)設計　　好的工業(yè)設計一定是建立在對用戶需求的深刻理解上。如果你想“占領客廳”,，那么你首先要了解產(chǎn)品的受眾有沒有“廳”,。　　從品牌體驗的角度出發(fā)，我們可以從社會經(jīng)濟背景,、品牌,、產(chǎn)品類別、用戶使用四個方面入手,，洞察消費需求心理,。分析社會經(jīng)濟背景可以從本質上了解用戶需求的共性;探索品牌與用戶需求的契合點，將品牌訴求融入到產(chǎn)品工業(yè)設計中;既要符合產(chǎn)品類別的需求方向,，又要和而不同,，突出個性化的賣點設計;用戶使用是了解用戶需求最核心的途徑，從最初的認知,，通過選擇,、購買、使用,，到堅持重復購買的使用過程中讀懂用戶需求,，貼合使用習慣，產(chǎn)生有效溝通,。　　另外,，在互聯(lián)網(wǎng)時代，個體成為互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)狀鏈接的節(jié)點,，消費者的屬性逐步被標簽化,。無論買了什么，用了什么,，寫了什么,，看了什么都會成為消費標簽,。這也成為我們追蹤用戶需求的有效渠道渠道，借助互聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù),、云計算的平臺工具，可以讓我們更了解用戶的真實需求,。　　一個能把握核心需求的工業(yè)設計產(chǎn)品,，就像一根針，可以輕易的刺破用戶的需求痛點,，否則一味追求大而全,，出掌綿柔無力，僅僅是想得很美罷了,。尤其是在個性化時代,，各類產(chǎn)品應用越來越垂直細化，大而全的東西只有巨頭們才能做得來,。對于中小型企業(yè)來說,，小而美才是王道。　　體驗經(jīng)濟時代如何實現(xiàn)品牌突破　　隨著產(chǎn)品的同質化發(fā)展,，產(chǎn)品功能大致相同,，難以拉開差距，真正的競爭聚焦于產(chǎn)品與用戶的鏈接上,，也就是用戶體驗,。而基于已有需求進行的情感化設計是提升用戶體驗的有效途徑。　　回歸到原點,，用戶選擇產(chǎn)品背后的原因其實是個人用戶情感的不同,，而用戶的這種情感不能改變只能順從。比如說天氣類應用,，功能上相差無幾,，有的是大眾普通的風格，有的是小清新風格,，有的是卡通風格等等,，不同的產(chǎn)品風格吸引不同的受眾。如果你的核心消費者喜歡重口味風格,，就不要枉費力氣去說服他選擇小清新,。正如觀念一旦在消費者腦海中形成就難以改變的定位法則一樣，用戶需求有過之而無不及,。　　更深層次的講,，產(chǎn)品情感化的關鍵在于產(chǎn)品功能與用戶情感的承接，滿足人們情感的訴求。從心理學上講人的本性有很多,，例如表達欲,、攀比心理。根據(jù)具體的產(chǎn)品策略目標,，從人的本性和產(chǎn)品的情感化進行匹配,。產(chǎn)品的工業(yè)設計本質是創(chuàng)造一連串的體驗，使用戶能夠感知到產(chǎn)品的文化,，價值和內(nèi)涵。　　一般來說,，工業(yè)設計通過提供多種感官體驗,，讓消費者與品牌和產(chǎn)品進行互動。然而,，產(chǎn)品為用戶而生,，基于用戶而存在，并且隨用戶而變化,。邁入設計3.0時代后,，游戲規(guī)則改變了。一方面,，在個性化需求下,，做得比別人更好，不如做得不一樣更容易出彩,。另一方面,，從“給人們設計(design to people)”，“為人們設計(design for people)”,，“和人們設計(design with people)”,，到“由人們設計(design by people)”的轉變。在社交媒體的推動下,，“全民創(chuàng)造”已成為大趨勢,。　　在工業(yè)設計領域斬獲新的獨創(chuàng)領地，深度把握用戶脈搏,，塑造品牌營銷DNA,，進而提升品牌策劃價值，帶動品牌整體銷售,。　　本文轉載自壹串通品牌營銷策劃機構：www.one-link.cn; 個人分類: 品牌營銷|505 次閱讀|0 個評論

制造業(yè)如何借工業(yè)設計實現(xiàn)品牌突破: 吳雪亭品牌營銷 2014-9-12 16:58; “規(guī)模不算小 , 但利潤卻像紙一樣薄,，我們到底欠缺什么 ? ”以順德派為代表，我們服務的中小型企業(yè)客戶常常帶著這樣的問題而來,，這已經(jīng)成為傳統(tǒng)制造業(yè)的集體尷尬,。 ——題記工業(yè)設計成為創(chuàng)意引擎，驅動制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展傳統(tǒng)制造業(yè)理性務實，順應市場規(guī)律,，自然生長,。在這個喧囂浮躁的時代，難能可貴,，卻也顯得有點黯然失色,，值得我們深思。由于缺乏品牌力和創(chuàng)意工業(yè)設計,，中小型制造企業(yè)只能在產(chǎn)業(yè)鏈的低利潤的低端環(huán)節(jié)打轉,，突破瓶頸的發(fā)展欲望日益強烈。近年來,，傳統(tǒng)制造企業(yè)逐漸從單純代工轉型,，加強設計研發(fā)投入，更加注重自身品牌的塑造,。工業(yè)設計開始深入制造業(yè),，成為創(chuàng)意引擎驅動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一塊普通橡皮出廠價也就 3 毛錢,，而一款加入了圣誕老人,、字母等元素的橡皮大禮盒，售價能達到 100 美元,。創(chuàng)意的工業(yè)設計,，是產(chǎn)品擁有高溢價空間的法寶。其中最典型的成功案例非蘋果手機莫屬,，它憑借非凡的創(chuàng)新設計,，受到用戶的熱烈追捧，在移動終端市場獨領風騷,，成為高端手機代名詞,。停止 YY ，從用戶需求定義工業(yè)設計好的工業(yè)設計一定是建立在對用戶需求的深刻理解上 ,。如果你想“占領客廳”,，那么你首先要了解產(chǎn)品的受眾有沒有“廳”。從品牌體驗的角度出發(fā),，我們可以從社會經(jīng)濟背景,、品牌、產(chǎn)品類別,、用戶使用四個方面入手,，洞察消費需求心理。分析社會經(jīng)濟背景可以從本質上了解用戶需求的共性,；探索品牌與用戶需求的契合點,，將品牌訴求融入到產(chǎn)品工業(yè)設計中；既要符合產(chǎn)品類別的需求方向，又要和而不同,，突出個性化的賣點設計,；用戶使用是了解用戶需求最核心的途徑，從最初的認知,，通過選擇,、購買、使用,，到堅持重復購買的使用過程中讀懂用戶需求,，貼合使用習慣，產(chǎn)生有效溝通,。另外,，在互聯(lián)網(wǎng)時代，個體成為互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)狀鏈接的節(jié)點,，消費者的屬性逐步被標簽化。無論買了什么,，用了什么,，寫了什么，看了什么都會成為消費標簽,。這也成為我們追蹤用戶需求的有效渠道渠道,，借助互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù),、云計算的平臺工具,，可以讓我們更了解用戶的真實需求。一個能把握核心需求的工業(yè)設計產(chǎn)品,，就像一根針,，可以輕易的刺破用戶的需求痛點，否則一味追求大而全,，出掌綿柔無力,，僅僅是想得很美罷了。尤其是在個性化時代,，各類產(chǎn)品應用越來越垂直細化,，大而全的東西只有巨頭們才能做得來。對于中小型企業(yè)來說,，小而美才是王道,。體驗經(jīng)濟時代如何實現(xiàn)品牌突破隨著產(chǎn)品的同質化發(fā)展，產(chǎn)品功能大致相同,，難以拉開差距,，真正的競爭聚焦于產(chǎn)品與用戶的鏈接上，也就是用戶體驗。而基于已有需求進行的情感化設計是提升用戶體驗的有效途徑,。回歸到原點,，用戶選擇產(chǎn)品背后的原因其實是個人用戶情感的不同，而用戶的這種情感不能改變只能順從,。比如說天氣類應用,，功能上相差無幾，有的是大眾普通的風格,，有的是小清新風格,，有的是卡通風格等等，不同的產(chǎn)品風格吸引不同的受眾,。如果你的核心消費者喜歡重口味風格,，就不要枉費力氣去說服他選擇小清新。正如觀念一旦在消費者腦海中形成就難以改變的定位法則一樣,，用戶需求有過之而無不及,。更深層次的講，產(chǎn)品情感化的關鍵在于產(chǎn)品功能與用戶情感的承接,，滿足人們情感的訴求,。從心理學上講人的本性有很多，例如表達欲,、攀比心理,。根據(jù)具體的產(chǎn)品策略目標，從人的本性和產(chǎn)品的情感化進行匹配,。產(chǎn)品的工業(yè)設計本質是創(chuàng)造一連串的體驗,，使用戶能夠感知到產(chǎn)品的文化，價值和內(nèi)涵,。一般來說,，工業(yè)設計通過提供多種感官體驗，讓消費者與品牌和產(chǎn)品進行互動,。然而,，產(chǎn)品為用戶而生，基于用戶而存在,，并且隨用戶而變化,。邁入設計 3.0 時代后，游戲規(guī)則改變了,。一方面,，在個性化需求下，做得比別人更好,，不如做得不一樣更容易出彩,。另一方面,，從“給人們設計（ design to people ）”，“為人們設計（ design for people ）”,，“和人們設計（ design with people ）”,，到“由人們設計（ design by people ）”的轉變。在社交媒體的推動下,，“全民創(chuàng)造”已成為大趨勢,。在工業(yè)設計領域斬獲新的獨創(chuàng)領地，深度把握用戶脈搏,，塑造品牌 DNA ,，進而提升品牌價值，帶動品牌整體銷售,。; 個人分類: 吳雪亭談營銷|719 次閱讀|0 個評論

營銷策劃方案之五段強勢品牌定位法: 利均 2013-8-6 17:30; 打造強勢品牌是每一個企業(yè)的追求,。如何通過營銷策劃活動實現(xiàn)強勢品牌定位呢？這幾乎已經(jīng)成為很多企業(yè)的心頭之痛,。打造強勢品牌,、打造強勢品牌品牌定位已經(jīng)成為企業(yè)找到營銷策劃公司首要探討的核心問題。這一點,，充分說明企業(yè)家們已經(jīng)意識到了強勢品牌與品牌定位之間存在著某種必然的關聯(lián),。北京立鈞世紀營銷策劃公司首席專家任立軍創(chuàng)新性地提出強勢品牌五段定位法，運用到企業(yè)營銷當中,，取得了非常好的營銷效果,。需求體驗導向定位進入營銷 3.0 時代,，新生代消費群越來越重視消費體驗,，更有部分前衛(wèi)消費者或者品牌和產(chǎn)品的超級粉絲開始不滿足于簡單的消費體驗，繼而追求產(chǎn)品創(chuàng)新,、品牌打造,、市場運營的參與體驗，我們把包括消費體驗,、產(chǎn)品創(chuàng)新體驗,、品牌建設體驗、市場運營體驗等所有給用戶和消費者帶來的體驗稱為需求體驗,，越來越多的企業(yè)開始拉攏消費者進入到產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈的創(chuàng)造中來,，從中獲得更多的品牌和產(chǎn)品靈感。風靡全國的小米手機就是以需求體驗為導向的定位模式,，更加個性化,、更加人性化、更加前衛(wèi)的工業(yè)設計,、更加高端的產(chǎn)品品質,，無不滲透著小米粉絲們的心靈結晶,。創(chuàng)新創(chuàng)造導向定位喬布斯曾說活著就是為了改變世界，雖然喬布斯已逝,，但蘋果仍然如“斯”,， 2012 年取得了不朽的銷售業(yè)績。源于什么,？恐怕主要還是兩個字“改變”,，我們可以理解為創(chuàng)新創(chuàng)造，所以一提到蘋果電腦,，就使人馬上聯(lián)想到更為個性化的,、更加前衛(wèi)的造型設計和產(chǎn)品高端特質。再比如汽車品牌,，一提到奔馳汽車,，就使人能聯(lián)想到精湛的德國制造工藝和豪華的設計，一提到寶馬汽車,，就使人聯(lián)想到超級的駕駛體驗,，一提到沃爾沃汽車，就使人對于其的安全性能倍加贊賞,，等等,。 “二創(chuàng)”永遠是那些超級品牌選擇的定位導向，很多企業(yè)執(zhí)著于創(chuàng)新創(chuàng)造,，“創(chuàng)”不驚人死不休,。競爭競合導向定位所謂競爭競合導向定位，就是指企業(yè)采取競爭或者競合式的導向定位原則,，前者通過制造強烈的競爭氛圍,，逼迫對手犯錯，擊敗對手,；后者通過建立強大的競合體系,，導致競爭對手進入難度增加，競爭成本增加,。微軟是一個典型的競爭導向定位和競合導向定位例子,。比爾·蓋茨總是強調(diào)，在激烈競爭的市場上,，微軟的生命只有 18 個月,。正是這種危機意識和強烈的競爭導向促使微軟的產(chǎn)品創(chuàng)新速度不斷刷新。一方面,，微軟通過不斷的技術更新持續(xù)地給予競爭對手壓力,；另一方面，微軟通過與行業(yè)內(nèi)企業(yè)進行合作,，建立起強大的以市場競爭為目的競合網(wǎng)絡體系,，讓其他競爭者望而卻步,。也因此，微軟曾經(jīng)面臨著諸多的詬病和指責,，甚至受到來自于各國政府的反壟斷調(diào)查,。價格價值導向定位價格與價值的確是一對微妙關系的姐妹，人們總是期待著用最低的價格甚至免費來獲取價值,，然而,，企業(yè)卻不能把最小的價值賣出離譜的價格——企業(yè)要以最為合理的價格銷售給消費者產(chǎn)品和服務，期望消費者能夠獲得最大的價值,。這就是價格價值導向定位的精髓,。當然，目前仍然有很多企業(yè)將二者分開進行單獨定位導向來使用,。很多處于價格戰(zhàn)漩渦的品牌就是以價格為導向的定位方式,，比如中國絕大部分掛面企業(yè)，當然其中一枝獨秀的陳克明品牌顯然做到了與眾不同的定位,，并取得了成功,，價值定位導向就是陳克明的選擇。把價格與價值定位做到極致的企業(yè)是中國的聯(lián)想集團——當然,，聯(lián)想現(xiàn)在完全可以稱之為世界的聯(lián)想,，做為中國人我們?nèi)匀幌矚g稱它為中國的聯(lián)想。當然,，飲料行業(yè)的娃哈哈集團也是采取了這樣的定位原則,。它們游刃有余地在價格與價值之間找準了定位標準，保證了消費者對于價格和價值的超級滿足感,，正因為如此,，它們的市場份額始終保持領先地位。理念文化導向定位營銷 3.0 時代,，新生消費群對于理念文化的追求超越了產(chǎn)品和服務本身,，新理念新文化讓很多 80 后 90 后的新生消費群趨之若鶩,，理念和文化已經(jīng)不再是做為一種產(chǎn)品和服務獨立存在,，更多地通過各種形式被傳統(tǒng)的產(chǎn)品和服務所吸收，成為傳統(tǒng)的產(chǎn)品和服務的創(chuàng)新的重要組成部分,，并在品牌營銷中發(fā)揮著不可替代的作用,。紅旗H7 是一款定位于“高檔行政商務座駕”，有 3.0L 和 2.0T 兩個排量的 5 款車型,， 2013 年 5 月 30 日正式上市,。之所以紅旗 H7 敢于做這樣的定位，就是緣于其品牌所蘊含的文化,。對于中國人而言,，紅旗品牌是中國汽車工業(yè)的標志,，它凝聚著很強烈的民族情節(jié)。紅旗牌轎車在中國是個家喻戶曉的名字,�,！凹t旗”二字已經(jīng)遠遠超出了一個轎車品牌的含義，新中國發(fā)生的太多歷史事件都與“紅旗”有關,。在國人心里,，它有其他品牌所不能代替。小結品牌定位對于企業(yè)和營銷策劃人來說并不陌生,，然而,，能夠正確地做品牌定位其實并非易事。北京立鈞世紀營銷策劃公司首席專家任立軍認為,，主要原因還是信息掌握得少,、市場調(diào)研不透徹、營銷策劃工具少或者不會應用,、市場營銷的敏感度比較差,，因此，企業(yè)做好品牌定位最好還是邀請專業(yè)的營銷咨詢機構來做,，保證企業(yè)能夠正常地走在正確的營銷道路上,。; 666 次閱讀|0 個評論

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