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懷胎難,，懷才更難: 熱度 9 田友龍 2015-1-21 12:50; 韓寒說“懷才如懷胎：”,，田友龍這廝說懷才比懷胎難多了,，懷胎十月自然瓜熟蒂落,，即 ,，使是怪胎,，最少可以得到一個結(jié)果,。然而懷才需要他證的一切并不在說了這么長一句廢話,，其實想表達一個心情，我與夫子曙光合著的第二本書,，《突破營銷困境》一書即將面市,，這是此刻我的感受。這是我所著的第三本書,，第一本書《為什么你的公司沒長大》探索的是企業(yè)成長,，卻帶著一點小情緒；與夫子合著第二本《免費營銷》,，取巧技術(shù)多一點,，展示我不可復制的鬼才；第三本《突破營銷困境》，研究的是營銷本質(zhì),，追求可持續(xù)發(fā)展,。第三本書，對我自己 ------ 是從術(shù)到道的提升,；對營銷者 ---- 則是指點迷津的良師益友,，對企業(yè) ---- 則認路的指南針，拉車的發(fā)動機,。因此有先睹為快的朋友說這是一本不想讓競爭對手看到的書,，因為它以調(diào)教出神一樣的對手！然后中國有句欲話,，好事多磨,！本書就是一個很好的例證，這事得從三年前說起,，希望大家有點耐心,。起因是一個酒局，盡管理田友龍這廝現(xiàn)在煙酒不沾,，算是吃長三打二五改邪歸正了,。兩三年前我一個老酒鬼，這非我愿意,，職業(yè)所迫,，情非得已。俺剛做營銷人那個時代,，需不說酒杯一端政策放寬,，喝酒卻可以讓營銷多些潤滑少些摩擦。曾經(jīng)俺喝完小杯用大杯,，喝完大杯對瓶吹,，把自己灌醉，通常會給別人機會,。本書就自己醉的產(chǎn)物,。那次一幫碼字的朋友聚會，酒酣耳熱后來了個“才藝大比拼”,，當時醉眼迷蒙的老田同志用云南體調(diào)侃中國營銷,，巧合的是碼字朋友中正好有一個財經(jīng)媒體編輯，他從笑話中聽出了價值,，于是就用酒杯向我展開了功勢,，一賴我酒量不好，二賴這哥們太狡猾,，反正我是在非正常狀態(tài)下被騙上了賊船,，于是就誕生“中國營銷十八怪”,！酒后戲言變成近兩年的連載，而且火得一塌糊涂,，這個火不是老田吹的,，而是有三件事可以證明，其一好評如潮,，其二轉(zhuǎn)載無數(shù),，其三海量山寨。這些讀者中,，有一位是知名出版社編輯,，他超喜歡田友龍這廝的文風，當然更重要的他認為田友龍這廝的批評準確診斷出中國企業(yè)的病因,，美中不足是沒有開藥方,，如果把解決方案做出來，就會有雙重價值,，第一給企業(yè)提醒讓他們少犯錯,，第二指明企業(yè)前行的方向，當然合起來就是一本企業(yè)實戰(zhàn)寶典,，很有價值,！。一不小心戲言變成著書立,，本書被定位該社 2014 年重點圖書,。田友龍這廝很高興。高興之余真出現(xiàn)問題,，快交付印刷時遇到一位保守總編,，他認為這本書有問題，用辛辣的筆調(diào),，揭老底,，再摳傷疤，甚至曝光企業(yè)隱私,，與社會主義主旋律 --- 傳播正能量不相符。盡管他認可我們的觀點與本書的價值,，要出書可以,，調(diào)和甚至改變批評的文風。當然,，這一點,，我們不能同意！我們認批評與建設(shè)都是成長的動力,，二者缺一個都不可以,。而且我們不是靠直覺做批判——獨斷,、罵倒、否定與抹殺,！而是在批判中包裹著理想的成長——重估一切價值,，繼承吸收一切好的東西。其實批評也好,，諷刺也罷,，都只為道出企業(yè)成長的問題與煩惱，為企業(yè)提供自我剖析的鏡子和行動的參照坐標 ,，我們希望,，這些即使不能指引企業(yè)前進的方向，至少也可以提個醒,，讓他們在成長中少犯錯,，少交學費。批評的本意不想做殺手,，我們的目標是當醫(yī)生 —— 不為批判而批判,，批判只為解決問題。我們不僅診病,，更還開出以藥方 —— 讓企業(yè)成為剩者,，更成為勝者！總編不妥協(xié),，我們也不讓步,，就這樣耗總，時光如逝,，一年將過去,。好在原來與我第一本書《為什么你的公司沒長大》失之交臂的陳總（網(wǎng)名陳陳皮皮）知道這個消息，把到郵電出版社的吳斌推薦給了我,，吳先生專業(yè)而又睿智,，對中國營銷基本面與我們有相同的判斷，他認為我們提出的觀點是珍珠,，而不是制造文字垃圾,，這樣的文字應該與更多人見面，一定能幫助更多人,，才有了新年伊始,，本書與大家的見面。于是終于可以與大家見面了,！其實田友龍這廝與夫子曙光能牽手組合成雙打,，差不多也算人間奇跡，其實我們是兩個極,，比如：田友龍這廝胖,，是個龐然大物,，有朋友戲言過年可以不買肉了，夫子瘦,，瘦得象根豆芽,，象災慌年成出來；田友龍這廝雷厲風行,，一直在市場沖鋒陷陣,，時不時創(chuàng)造一個小小冠軍，夫子靜若處子,，在辦公室指點江山,，常常也能創(chuàng)造奇跡；田友龍這廝夢想不大,，不求改變中國企業(yè)的命運,，但求幾個企業(yè)因我而不同，夫子夢想大,，發(fā)誓要是研究出通用規(guī)律,，讓更多企業(yè)受益 ------- 我們?yōu)槭裁醋叩揭黄穑灰虺粑断嗤?---- 為中國企業(yè)成長盡一點微薄之力,，讓一些企業(yè)會因我們而不同——至少比其他企業(yè)活得久一點,，好一點。當然不能不說的是感謝,，感謝吳斌先生,，你讓我們生出這個難產(chǎn)的孩子；感謝劉春雄老師,，你是我營銷上的導師,，感謝你一直以來對我?guī)椭P(guān)懷，感謝你第二為我的書次傾情做序,；感謝李穎生社長,，如果沒有你辦的《銷售與市場》雜志，營銷人在前進的路上會多摔很多次,，感謝你為《免費營銷》作序,，感謝你《突破營銷困境》做推薦語，你的話是我們前進的動力,；感謝華帝股份有限公司董事,、總裁黃啟均，感謝中國市場學會副會長,，原小天鵝集團副總裁徐源，益策（中國）學習管理機構(gòu)總裁李發(fā)海 —陳曦著名營銷專家博雅咨詢總經(jīng)理陳曦,，感謝川紅集團總經(jīng)理陳崗,，你們給本書太多贊美之詞,，這是激勵，更是責任,。感謝喜受我們的讀者,，讓你們久等了，對不起,！最后要說一句,，在第一營銷網(wǎng)消失一段時間，再出復出第一篇單就是來就夸自己,，其實我們沒有必要沾點王婆賣瓜之嫌疑,，我們只想給大家推薦一本好書，不看損失的不是我而是你,，順便說一句,，田友龍這廝消失這么久，此皆因這去年個華麗轉(zhuǎn)身,，想干出一點新成績,，所以只低頭干事，沒扯開嗓子吼,，然一不留心做了一個半現(xiàn)象級案例,，一個就是那個川紅，不到兩年時間成就綜合排名第三江湖地位,，半個就是那紅得發(fā)柴的青春小酒,，下一個是什么，明年告訴你,。想與田友龍這廝交流營銷思想嗎,，想知道田友龍這廝近年如何玩線上與線下雙打嗎，沒問題本書可以告訴你,，當然也可以當面告訴你,，不過這一切得夫子同意。另外按照慣例,，我們是要送書的,，想要田友龍這廝與夫子二人共同簽名的書嗎？電話夫子去,！你還等什么,，夫子電話在等你！; 9863 次閱讀|4 個評論

什么是營銷智慧,？內(nèi)容與細節(jié),！: 光頭徐智慧營銷 2014-3-10 15:04; 什么是營銷智慧？內(nèi)容的粘性最牛逼,，細節(jié)的雕琢最牛逼,！就像林彪打仗一樣,，嚼著一把又一把黃豆，深入深入再深入,，將每個內(nèi)容與細節(jié)把握到位,。智慧在某種意義上就是企業(yè)的潤滑劑與按摩師！ 1,、潤滑劑,。如果將企業(yè)比作汽車，那品牌,、產(chǎn)品就是這輛車的發(fā)動機,，而營銷智慧就是發(fā)動機的潤滑劑。創(chuàng)新的營銷智慧(戰(zhàn)略,、定位,、消費者洞察、公共關(guān)系等)對品牌與產(chǎn)品的作用,，正如潤滑劑對發(fā)動機的作用:減少摩擦,，減震，冷卻,，防銹,、清潔。 2,、按摩師,。如果將企業(yè)比作一個人，那團隊就是這個人的血脈經(jīng)絡(luò),，而營銷智慧就是血脈經(jīng)絡(luò)的按摩師,。《打造智慧型團隊》營銷課程（智慧理念、創(chuàng)新思維,、案例及工具）對營銷團隊的作用,，正如按摩師對血脈經(jīng)絡(luò)的作用:通絡(luò)、活血,、通則不痛; 1155 次閱讀|0 個評論

白酒企業(yè)的四輪定位營銷模式: 馬龍云 2013-11-22 08:58; 經(jīng)營重要,，投資理財也重要，管理同樣出利潤,。經(jīng)營,、管理、投資,、理財,，企業(yè)持續(xù)發(fā)展的四大要素。資金是企業(yè)發(fā)展的血液，好的經(jīng)營模式,，是員工發(fā)展的舞臺,，人才是核心動力！正如一輛汽車行駛在高速上,，經(jīng)營、管理,、投資,、理財，是車子的四個輪子,，資金是汽油,，經(jīng)營模式是道路，人才是發(fā)動機,，領(lǐng)導是駕駛員,，如果你真的懂得駕駛，你就能駕馭你的企業(yè)高速發(fā)展,，帶領(lǐng)你的員工走的更遠,！這就是四輪定位營銷模式！你懂得嗎,？是你的車好,，路好，還是技術(shù)好,？什么最重要,？今天，企業(yè)間競爭異常激烈,，幾近于白熱化狀態(tài),，競爭環(huán)境正如全國各大城市的道路，彼此擁擠著前進,，不能停止,，且碰撞摩擦不斷，而又無法逃避,，除非你離開這個環(huán)境,！四輪定位營銷模式就是告訴你如何在這個擁擠的環(huán)境里殺出一條道，如何穩(wěn)健,、持續(xù),、安全而又快速的奔馳在路上，讓你充分掌握企業(yè)發(fā)展的核心要素,，培養(yǎng)你駕馭企業(yè)的卓越能力,！四輪定位營銷模式的八大要素：經(jīng)營、管理、投資,、理財,、經(jīng)營模式、資金,、領(lǐng)導,、人才。經(jīng)營,、管理,、投資、理財是基礎(chǔ)要素,，經(jīng)營模式,、資金、領(lǐng)導,、人才是發(fā)展要素,。基礎(chǔ)要素是四輪定位營銷模式的核心支撐點，奠定企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),，確定了企業(yè)發(fā)展的格調(diào)和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略,。發(fā)展要素圍繞著基礎(chǔ)要素展開，決定了企業(yè)發(fā)展的格局,，拓展企業(yè)發(fā)展的廣度和深度,。基礎(chǔ)要素和發(fā)展要素又是相互交融的，基礎(chǔ)要素通過發(fā)展要素產(chǎn)生效力,。經(jīng)營模式是企業(yè)實現(xiàn)其價值最大化的方式和方法,。經(jīng)營模式里蘊含著經(jīng)營和管理，領(lǐng)導就是管理企業(yè),，管理員工和人才,，領(lǐng)導本身就是企業(yè)人才，投資和理財離不開資金,，經(jīng)營和管理更需要資金,。經(jīng)營和管理讓資金倍增，投資與理財同樣讓資金增值,！企業(yè)必須打造經(jīng)營,、管理、投資,、理財四大基礎(chǔ)要素,，缺一不可，并做到極致,，國內(nèi)外但凡基業(yè)長青的企業(yè),，都如此,。那么如何來打造呢？以白酒企業(yè)為例,。不管是 10 來家上市公司,，還是其他大中小酒企，在經(jīng)營模式的選擇上至關(guān)重要,。是廣告驅(qū)動模式,、產(chǎn)品驅(qū)動模式、渠道驅(qū)動模式,、廠商聯(lián)營模式還是整合營銷驅(qū)動模式,，是盤中盤策略，還是直分銷結(jié)合策略,，是品牌策略還是價格策略，要根據(jù)酒企的具體情況而定,，這就需要企業(yè)領(lǐng)導人的敏銳洞察力和決斷力,。近年來很多酒企，在經(jīng)營模式和策略的選擇上,，存在一定的盲目性和跟風行為,，結(jié)果耽誤了企業(yè)發(fā)展的大好時機。好的經(jīng)營模式不是簡單的舶來,，而是酒企自身各資源優(yōu)化配置后的醞釀,。營銷無非是圍繞著產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷的進一步延伸和挖掘。比如品牌,、廣告,、成本、關(guān)系,、消費者,、環(huán)境等。尤其在目前酒業(yè)嚴冬時期,，各酒企經(jīng)營模式的調(diào)整勢在必行,！廠商合資或聯(lián)營是值得考慮的經(jīng)營模式！管理是各酒企早晚都要補的一課,。由于過去十年行業(yè)的快速發(fā)展,，掩蓋了酒企在管理方面存在的問題。管理混亂,、無序,、人治化嚴重、制度化欠缺、集體腐敗,、幫派化等讓很多酒企雖然銷售額在增加,，利潤卻在下降，雖然規(guī)模在擴大,，競爭力越來越弱,。其他行業(yè)優(yōu)秀人員及各高校優(yōu)秀畢業(yè)生融不進來，導致行業(yè)一直缺少真正的新思維和新鮮血液,！呼吁各酒企敞開胸懷,，呼喚各類優(yōu)秀人才，進入白酒行業(yè),，積極推動中國傳統(tǒng)文化的發(fā)展,。白酒行業(yè)不缺乏釀酒大師，但是缺乏真正的管理大師,！投資與理財,，這些年一直伴隨著白酒行業(yè)，但大多都是一些投資公司的行為,。白酒行業(yè)的暴利的確吸引了大量業(yè)外資金,，對于推動白酒行業(yè)的發(fā)展起到了一定的作用。然而,，酒企自身主動的去探究和進行的投資與理財卻比較少,，而且單一。過去幾年白酒好年景,，各酒企都有大量的現(xiàn)金,。然而其資金的使用，要么是拼命擴大生產(chǎn)規(guī)模,，要么去收購一些小酒廠等,。很少冷靜的去分析如何實現(xiàn)資金價值的最大化，把資金用在企業(yè)穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展上,，很少用心去經(jīng)營投資和理財,，投資與理財本身也是企業(yè)經(jīng)營中的重要部分。酒企每年有大量的廣告費,、各類促銷費,、各類物料制作發(fā)布費，對于此類市場投入費用,，必須要進行過精心規(guī)劃,。還有大量的酒盒、酒箱包裝,、酒瓶及瓶蓋的制作和采購費用上,，也要重點進行把關(guān),。但是事實卻相反，這些恰恰成了酒企各類管理人員貪腐的蛋糕,，大量的費用裝進了他們的口袋,，成本一直居高不下，對正常的企業(yè)經(jīng)營,、營銷和管理都帶來了很大的麻煩,，甚至是致命的打擊。隨著白酒行業(yè)的不景氣,，這些矛盾越來越突出,。截止今年，有將近 100 家規(guī)模以上的酒企在排隊等著上市,，在等著“圈錢”,。不論國有還是民營酒企，大部分領(lǐng)導期盼上市的目的,，恐怕都是考慮一旦上市成功以后,，自己的配股能增值多少，幾年后轉(zhuǎn)讓,，能獲利多少。很少有人會真正考慮,，這些錢如何來用,，募集來的資金如何經(jīng)營，更談不上投資與理財了,。實際上,，很多酒企本身真的不缺錢。經(jīng)銷商大量庫存的滯銷,，各酒企銷量的銳減,，資金的使用缺少長期規(guī)劃，以及鋪張浪費,，現(xiàn)在企業(yè)真的面臨資金短缺了,。很多中小酒企難以熬過行業(yè)嚴冬，面臨被收購甚至是倒閉的危險,！人無遠慮,，必有近憂，企業(yè)同樣如此,。投資與理財,，就是在經(jīng)營管理企業(yè)發(fā)展的血液，一方面要保證血液流通和新鮮,。所以酒企長期發(fā)展必須重視并加強投資于理財,，尤其是那些經(jīng)過此次寒冬洗禮之后,，存活下來的酒企。經(jīng)營,、管理,、投資、理財四大基礎(chǔ)因素,，相輔相成,，酒企從自身實際出發(fā)制定經(jīng)營和管理模式與戰(zhàn)略，選擇投資與理財領(lǐng)域和方式,。經(jīng)營模式,、資金、領(lǐng)導,、人才作為四輪定位營銷模式的發(fā)展要素,，是酒企的核心競爭力，是四輪定位營銷模式的實施的關(guān)鍵,。卓越領(lǐng)導才能和人才的培養(yǎng)與引進,，是酒企當前環(huán)境下迫切需要解決的問題。在酒企耗費大量精力進行品牌包裝,、歷史挖掘與嫁接,、產(chǎn)品設(shè)計與包裝、酒質(zhì)的改進之后,，人才戰(zhàn)略的實施,，精英團隊的建設(shè)將會推動企業(yè)的再發(fā)展。合理的經(jīng)營模式,、卓越的領(lǐng)導,、穩(wěn)定的人才隊伍、充足的資金,，讓酒企更好的發(fā)展,，更好的進行企業(yè)經(jīng)營與管理，進行更科學的投資與理財,。四輪定位營銷模式的實施,，是一個連續(xù)的系統(tǒng)工程。融合了 4P 和 4C 營銷理論,、波特五力模型,、特勞特定位理論、 SWOT 分析工具,、二八法則等國內(nèi)外優(yōu)秀的營銷與管理的理論,、方法和思想的精髓；總結(jié)了國內(nèi)外十年來營銷實戰(zhàn)的經(jīng)驗與教訓,，并進行分析整理,。是白酒企業(yè)持久發(fā)展的一劑良藥和法寶,。有關(guān)四輪定位營銷模式的實施精髓、實施步驟,、實施環(huán)境,、實施細節(jié)、案例分析,、注意事項等,，筆者將陸續(xù)逐步推出！; 1166 次閱讀|0 個評論

最職業(yè)化的銷售員：一個很牛的銷售人員的故事: 熱度 1 丁興良 2013-8-7 15:00; 　　一個鄉(xiāng)下來的銷售員去應聘城里“世界最大”的“應有盡有”百貨公司的銷售員,。　　老板問他：“你以前做過銷售員嗎,？” 　　他回答說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子�,！� 　　老板喜歡他的機靈：“你明天可以來上班了,。等下班的時候，我會來看一下,�,！� 　　一天的光陰對這個鄉(xiāng)下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬,。但是年輕人還是熬到了5點,，差不多該下班了。老板真的來了,，問他說：“你今天做了幾單買賣” 　　“一單,，”年輕人回答說。　　“只有一單,？”老板很吃驚地說：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?” 　　“300,000美元,，”年輕人回答道,。　　“你怎么賣到那么多錢的？”目瞪口呆,，半晌才回過神來的老板問道,。　　“是這樣的，”年輕人說,，“一個男士進來買東西,，我先賣給他一個小號的魚鉤，然后中號的魚鉤,，最后大號魚鉤,。接著，我賣給他小號魚線,，中號魚線,，最后是大號魚線,。我問他上哪兒釣魚，他說海邊,。我建議他買條船,，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長20英尺有兩個發(fā)動機的縱帆船,。然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船,。我于是帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’,�,！� 　　老板后退兩步，難以置信地問道：“一個客戶僅僅來買個魚鉤,，你就能賣給他這么多東西,？” “不是的，”鄉(xiāng)下來的年輕售貨員回答道,，“他是來給他妻子買衛(wèi)生棉的,。我就告訴他‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢,？’ 　　最厲害的大客戶銷售就是在于精確的引導出客戶的需求而不是意味的去推銷產(chǎn)品,，因為沒有需求就一定不會存在銷售。　　今天的營銷小故事就分享到這里,，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭�,，在這里也打打我們的小廣告，望大家多多見諒,，歡迎大家關(guān)注我們工業(yè)品營銷研究院官方網(wǎng)站,，在國內(nèi)我們有著13多年的營銷管理培訓經(jīng)驗，尤其是在工業(yè)品營銷領(lǐng)域更是營銷管理培訓的不二選擇,。在這衷心的祝愿大家企業(yè)越做越好,，越做越大。　　丁興良：工業(yè)品營銷研究院院長,，中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人,，中國工業(yè)品營銷資深咨詢專家，開創(chuàng)國內(nèi)專業(yè)研究工業(yè)品營銷的先河,15年潛心致力于工業(yè)品營銷研究的深厚功底,，13年工業(yè)品營銷專業(yè)培訓與咨詢經(jīng)驗,， 1000多家工業(yè)品營銷咨詢項目經(jīng)驗，10000多場的營銷培訓經(jīng)驗,，對工業(yè)品營銷戰(zhàn)略,、品牌戰(zhàn)略、組織設(shè)計,、薪酬績效,、業(yè)務(wù)管控,、渠道管理、人才壓模建設(shè),、服務(wù)營銷,、大客戶營銷、項目性營銷等領(lǐng)域有獨到的研究和深厚的咨詢經(jīng)驗,。13年來出版工業(yè)品營銷專業(yè)書籍：《工業(yè)品營銷學》《突破工業(yè)品營銷瓶頸》《大客戶銷售策略與項目管理》《項目型銷售與標準化管理》等達68本,，被中國機械工業(yè)出版社授予“金牌作者稱號”。; 個人分類: 工業(yè)品品牌營銷|1412 次閱讀|0 個評論

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