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懷胎難,，懷才更難: 熱度 9 田友龍 2015-1-21 12:50; 韓寒說“懷才如懷胎：”，田友龍這廝說懷才比懷胎難多了,，懷胎十月自然瓜熟蒂落,，即 ,，使是怪胎,，最少可以得到一個(gè)結(jié)果,。然而懷才需要他證的一切并不在說了這么長一句廢話，其實(shí)想表達(dá)一個(gè)心情,，我與夫子曙光合著的第二本書,，《突破營銷困境》一書即將面市，這是此刻我的感受,。這是我所著的第三本書,，第一本書《為什么你的公司沒長大》探索的是企業(yè)成長，卻帶著一點(diǎn)小情緒,；與夫子合著第二本《免費(fèi)營銷》,，取巧技術(shù)多一點(diǎn)，展示我不可復(fù)制的鬼才,；第三本《突破營銷困境》,，研究的是營銷本質(zhì)，追求可持續(xù)發(fā)展,。第三本書，對(duì)我自己 ------ 是從術(shù)到道的提升,；對(duì)營銷者 ---- 則是指點(diǎn)迷津的良師益友,，對(duì)企業(yè) ---- 則認(rèn)路的指南針，拉車的發(fā)動(dòng)機(jī),。因此有先睹為快的朋友說這是一本不想讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到的書,，因?yàn)樗哉{(diào)教出神一樣的對(duì)手！然后中國有句欲話,，好事多磨,！本書就是一個(gè)很好的例證，這事得從三年前說起,，希望大家有點(diǎn)耐心,。起因是一個(gè)酒局，盡管理田友龍這廝現(xiàn)在煙酒不沾,，算是吃長三打二五改邪歸正了,。兩三年前我一個(gè)老酒鬼,，這非我愿意，職業(yè)所迫,，情非得已,。俺剛做營銷人那個(gè)時(shí)代，需不說酒杯一端政策放寬,，喝酒卻可以讓營銷多些潤滑少些摩擦,。曾經(jīng)俺喝完小杯用大杯，喝完大杯對(duì)瓶吹,，把自己灌醉,，通常會(huì)給別人機(jī)會(huì)。本書就自己醉的產(chǎn)物,。那次一幫碼字的朋友聚會(huì),，酒酣耳熱后來了個(gè)“才藝大比拼”，當(dāng)時(shí)醉眼迷蒙的老田同志用云南體調(diào)侃中國營銷,，巧合的是碼字朋友中正好有一個(gè)財(cái)經(jīng)媒體編輯,，他從笑話中聽出了價(jià)值，于是就用酒杯向我展開了功勢(shì),，一賴我酒量不好,，二賴這哥們太狡猾，反正我是在非正常狀態(tài)下被騙上了賊船,，于是就誕生“中國營銷十八怪”,！酒后戲言變成近兩年的連載，而且火得一塌糊涂,，這個(gè)火不是老田吹的,，而是有三件事可以證明，其一好評(píng)如潮,，其二轉(zhuǎn)載無數(shù),，其三海量山寨。這些讀者中,，有一位是知名出版社編輯,，他超喜歡田友龍這廝的文風(fēng)，當(dāng)然更重要的他認(rèn)為田友龍這廝的批評(píng)準(zhǔn)確診斷出中國企業(yè)的病因,，美中不足是沒有開藥方,，如果把解決方案做出來，就會(huì)有雙重價(jià)值,，第一給企業(yè)提醒讓他們少犯錯(cuò),，第二指明企業(yè)前行的方向，當(dāng)然合起來就是一本企業(yè)實(shí)戰(zhàn)寶典，很有價(jià)值,！,。一不小心戲言變成著書立，本書被定位該社 2014 年重點(diǎn)圖書,。田友龍這廝很高興,。高興之余真出現(xiàn)問題，快交付印刷時(shí)遇到一位保守總編,，他認(rèn)為這本書有問題,，用辛辣的筆調(diào)，揭老底,，再摳?jìng)�,，甚至曝光企業(yè)隱私，與社會(huì)主義主旋律 --- 傳播正能量不相符,。盡管他認(rèn)可我們的觀點(diǎn)與本書的價(jià)值,，要出書可以，調(diào)和甚至改變批評(píng)的文風(fēng),。當(dāng)然,，這一點(diǎn)，我們不能同意,！我們認(rèn)批評(píng)與建設(shè)都是成長的動(dòng)力,，二者缺一個(gè)都不可以。而且我們不是靠直覺做批判——獨(dú)斷,、罵倒,、否定與抹殺！而是在批判中包裹著理想的成長——重估一切價(jià)值,，繼承吸收一切好的東西,。其實(shí)批評(píng)也好，諷刺也罷,，都只為道出企業(yè)成長的問題與煩惱,，為企業(yè)提供自我剖析的鏡子和行動(dòng)的參照坐標(biāo) ，我們希望,，這些即使不能指引企業(yè)前進(jìn)的方向，至少也可以提個(gè)醒,，讓他們?cè)诔砷L中少犯錯(cuò),，少交學(xué)費(fèi)。批評(píng)的本意不想做殺手,，我們的目標(biāo)是當(dāng)醫(yī)生 —— 不為批判而批判,，批判只為解決問題。我們不僅診病，更還開出以藥方 —— 讓企業(yè)成為剩者,，更成為勝者,！總編不妥協(xié)，我們也不讓步,，就這樣耗總,，時(shí)光如逝，一年將過去,。好在原來與我第一本書《為什么你的公司沒長大》失之交臂的陳總（網(wǎng)名陳陳皮皮）知道這個(gè)消息,，把到郵電出版社的吳斌推薦給了我，吳先生專業(yè)而又睿智,，對(duì)中國營銷基本面與我們有相同的判斷,，他認(rèn)為我們提出的觀點(diǎn)是珍珠，而不是制造文字垃圾,，這樣的文字應(yīng)該與更多人見面,，一定能幫助更多人，才有了新年伊始,，本書與大家的見面,。于是終于可以與大家見面了！其實(shí)田友龍這廝與夫子曙光能牽手組合成雙打,，差不多也算人間奇跡,，其實(shí)我們是兩個(gè)極，比如：田友龍這廝胖,，是個(gè)龐然大物,，有朋友戲言過年可以不買肉了，夫子瘦,，瘦得象根豆芽,，象災(zāi)慌年成出來；田友龍這廝雷厲風(fēng)行,，一直在市場(chǎng)沖鋒陷陣,，時(shí)不時(shí)創(chuàng)造一個(gè)小小冠軍，夫子靜若處子,，在辦公室指點(diǎn)江山,，常常也能創(chuàng)造奇跡；田友龍這廝夢(mèng)想不大,，不求改變中國企業(yè)的命運(yùn),，但求幾個(gè)企業(yè)因我而不同，夫子夢(mèng)想大,，發(fā)誓要是研究出通用規(guī)律,，讓更多企業(yè)受益 ------- 我們?yōu)槭裁醋叩揭黄穑灰虺粑断嗤?---- 為中國企業(yè)成長盡一點(diǎn)微薄之力，讓一些企業(yè)會(huì)因我們而不同——至少比其他企業(yè)活得久一點(diǎn),，好一點(diǎn),。當(dāng)然不能不說的是感謝，感謝吳斌先生,，你讓我們生出這個(gè)難產(chǎn)的孩子,；感謝劉春雄老師，你是我營銷上的導(dǎo)師,，感謝你一直以來對(duì)我?guī)椭P(guān)懷,，感謝你第二為我的書次傾情做序；感謝李穎生社長,，如果沒有你辦的《銷售與市場(chǎng)》雜志,，營銷人在前進(jìn)的路上會(huì)多摔很多次，感謝你為《免費(fèi)營銷》作序,，感謝你《突破營銷困境》做推薦語,，你的話是我們前進(jìn)的動(dòng)力；感謝華帝股份有限公司董事,、總裁黃啟均,，感謝中國市場(chǎng)學(xué)會(huì)副會(huì)長，原小天鵝集團(tuán)副總裁徐源,，益策（中國）學(xué)習(xí)管理機(jī)構(gòu)總裁李發(fā)海 —陳曦著名營銷專家博雅咨詢總經(jīng)理陳曦,，感謝川紅集團(tuán)總經(jīng)理陳崗，你們給本書太多贊美之詞,，這是激勵(lì),，更是責(zé)任。感謝喜受我們的讀者,，讓你們久等了,，對(duì)不起！最后要說一句,，在第一營銷網(wǎng)消失一段時(shí)間,，再出復(fù)出第一篇單就是來就夸自己，其實(shí)我們沒有必要沾點(diǎn)王婆賣瓜之嫌疑,，我們只想給大家推薦一本好書,，不看損失的不是我而是你，順便說一句,，田友龍這廝消失這么久,，此皆因這去年個(gè)華麗轉(zhuǎn)身，想干出一點(diǎn)新成績(jī),，所以只低頭干事，沒扯開嗓子吼，然一不留心做了一個(gè)半現(xiàn)象級(jí)案例,，一個(gè)就是那個(gè)川紅,，不到兩年時(shí)間成就綜合排名第三江湖地位，半個(gè)就是那紅得發(fā)柴的青春小酒,，下一個(gè)是什么,，明年告訴你。想與田友龍這廝交流營銷思想嗎,，想知道田友龍這廝近年如何玩線上與線下雙打嗎,，沒問題本書可以告訴你，當(dāng)然也可以當(dāng)面告訴你,，不過這一切得夫子同意,。另外按照慣例，我們是要送書的,，想要田友龍這廝與夫子二人共同簽名的書嗎,？電話夫子去！你還等什么,，夫子電話在等你,！; 9988 次閱讀|4 個(gè)評(píng)論

什么是營銷智慧？?jī)?nèi)容與細(xì)節(jié),！: 光頭徐智慧營銷 2014-3-10 15:04; 什么是營銷智慧,？?jī)?nèi)容的粘性最牛逼，細(xì)節(jié)的雕琢最牛逼,！就像林彪打仗一樣,，嚼著一把又一把黃豆，深入深入再深入,，將每個(gè)內(nèi)容與細(xì)節(jié)把握到位,。智慧在某種意義上就是企業(yè)的潤滑劑與按摩師！ 1,、潤滑劑,。如果將企業(yè)比作汽車，那品牌,、產(chǎn)品就是這輛車的發(fā)動(dòng)機(jī),，而營銷智慧就是發(fā)動(dòng)機(jī)的潤滑劑。創(chuàng)新的營銷智慧(戰(zhàn)略,、定位,、消費(fèi)者洞察、公共關(guān)系等)對(duì)品牌與產(chǎn)品的作用,，正如潤滑劑對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的作用:減少摩擦,，減震,，冷卻，防銹,、清潔,。 2、按摩師,。如果將企業(yè)比作一個(gè)人,，那團(tuán)隊(duì)就是這個(gè)人的血脈經(jīng)絡(luò)，而營銷智慧就是血脈經(jīng)絡(luò)的按摩師,。《打造智慧型團(tuán)隊(duì)》營銷課程（智慧理念,、創(chuàng)新思維、案例及工具）對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)的作用,，正如按摩師對(duì)血脈經(jīng)絡(luò)的作用:通絡(luò),、活血、通則不痛; 1272 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

白酒企業(yè)的四輪定位營銷模式: 馬龍?jiān)?/a> 2013-11-22 08:58; 經(jīng)營重要,，投資理財(cái)也重要,，管理同樣出利潤。經(jīng)營,、管理,、投資、理財(cái),，企業(yè)持續(xù)發(fā)展的四大要素,。資金是企業(yè)發(fā)展的血液，好的經(jīng)營模式,，是員工發(fā)展的舞臺(tái),，人才是核心動(dòng)力！正如一輛汽車行駛在高速上,，經(jīng)營,、管理、投資,、理財(cái),，是車子的四個(gè)輪子，資金是汽油,，經(jīng)營模式是道路,，人才是發(fā)動(dòng)機(jī)，領(lǐng)導(dǎo)是駕駛員,，如果你真的懂得駕駛,，你就能駕馭你的企業(yè)高速發(fā)展，帶領(lǐng)你的員工走的更遠(yuǎn),！這就是四輪定位營銷模式,！你懂得嗎,？是你的車好，路好,，還是技術(shù)好,？什么最重要？今天,，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，幾近于白熱化狀態(tài),，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境正如全國各大城市的道路,，彼此擁擠著前進(jìn)，不能停止,，且碰撞摩擦不斷,，而又無法逃避，除非你離開這個(gè)環(huán)境,！四輪定位營銷模式就是告訴你如何在這個(gè)擁擠的環(huán)境里殺出一條道,，如何穩(wěn)健、持續(xù),、安全而又快速的奔馳在路上,，讓你充分掌握企業(yè)發(fā)展的核心要素，培養(yǎng)你駕馭企業(yè)的卓越能力,！四輪定位營銷模式的八大要素：經(jīng)營,、管理、投資,、理財(cái),、經(jīng)營模式、資金,、領(lǐng)導(dǎo),、人才。經(jīng)營,、管理,、投資、理財(cái)是基礎(chǔ)要素,，經(jīng)營模式,、資金、領(lǐng)導(dǎo),、人才是發(fā)展要素,。基礎(chǔ)要素是四輪定位營銷模式的核心支撐點(diǎn)，奠定企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),，確定了企業(yè)發(fā)展的格調(diào)和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略,。發(fā)展要素圍繞著基礎(chǔ)要素展開,，決定了企業(yè)發(fā)展的格局，拓展企業(yè)發(fā)展的廣度和深度,。基礎(chǔ)要素和發(fā)展要素又是相互交融的,，基礎(chǔ)要素通過發(fā)展要素產(chǎn)生效力。經(jīng)營模式是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其價(jià)值最大化的方式和方法,。經(jīng)營模式里蘊(yùn)含著經(jīng)營和管理,，領(lǐng)導(dǎo)就是管理企業(yè)，管理員工和人才,，領(lǐng)導(dǎo)本身就是企業(yè)人才,，投資和理財(cái)離不開資金，經(jīng)營和管理更需要資金,。經(jīng)營和管理讓資金倍增,，投資與理財(cái)同樣讓資金增值！企業(yè)必須打造經(jīng)營,、管理,、投資、理財(cái)四大基礎(chǔ)要素,，缺一不可,，并做到極致，國內(nèi)外但凡基業(yè)長青的企業(yè),，都如此,。那么如何來打造呢？以白酒企業(yè)為例,。不管是 10 來家上市公司,，還是其他大中小酒企，在經(jīng)營模式的選擇上至關(guān)重要,。是廣告驅(qū)動(dòng)模式,、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)模式、渠道驅(qū)動(dòng)模式,、廠商聯(lián)營模式還是整合營銷驅(qū)動(dòng)模式,，是盤中盤策略，還是直分銷結(jié)合策略,，是品牌策略還是價(jià)格策略,，要根據(jù)酒企的具體情況而定，這就需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的敏銳洞察力和決斷力,。近年來很多酒企,，在經(jīng)營模式和策略的選擇上，存在一定的盲目性和跟風(fēng)行為,，結(jié)果耽誤了企業(yè)發(fā)展的大好時(shí)機(jī),。好的經(jīng)營模式不是簡(jiǎn)單的舶來,，而是酒企自身各資源優(yōu)化配置后的醞釀。營銷無非是圍繞著產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷的進(jìn)一步延伸和挖掘,。比如品牌,、廣告、成本,、關(guān)系,、消費(fèi)者、環(huán)境等,。尤其在目前酒業(yè)嚴(yán)冬時(shí)期，各酒企經(jīng)營模式的調(diào)整勢(shì)在必行,！廠商合資或聯(lián)營是值得考慮的經(jīng)營模式,！管理是各酒企早晚都要補(bǔ)的一課。由于過去十年行業(yè)的快速發(fā)展,，掩蓋了酒企在管理方面存在的問題,。管理混亂、無序,、人治化嚴(yán)重,、制度化欠缺、集體腐敗,、幫派化等讓很多酒企雖然銷售額在增加,，利潤卻在下降，雖然規(guī)模在擴(kuò)大,，競(jìng)爭(zhēng)力越來越弱,。其他行業(yè)優(yōu)秀人員及各高校優(yōu)秀畢業(yè)生融不進(jìn)來，導(dǎo)致行業(yè)一直缺少真正的新思維和新鮮血液,！呼吁各酒企敞開胸懷,，呼喚各類優(yōu)秀人才，進(jìn)入白酒行業(yè),，積極推動(dòng)中國傳統(tǒng)文化的發(fā)展,。白酒行業(yè)不缺乏釀酒大師，但是缺乏真正的管理大師,！投資與理財(cái),，這些年一直伴隨著白酒行業(yè)，但大多都是一些投資公司的行為,。白酒行業(yè)的暴利的確吸引了大量業(yè)外資金,，對(duì)于推動(dòng)白酒行業(yè)的發(fā)展起到了一定的作用,。然而，酒企自身主動(dòng)的去探究和進(jìn)行的投資與理財(cái)卻比較少,，而且單一,。過去幾年白酒好年景，各酒企都有大量的現(xiàn)金,。然而其資金的使用,，要么是拼命擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，要么去收購一些小酒廠等,。很少冷靜的去分析如何實(shí)現(xiàn)資金價(jià)值的最大化,，把資金用在企業(yè)穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展上，很少用心去經(jīng)營投資和理財(cái),，投資與理財(cái)本身也是企業(yè)經(jīng)營中的重要部分,。酒企每年有大量的廣告費(fèi)、各類促銷費(fèi),、各類物料制作發(fā)布費(fèi),，對(duì)于此類市場(chǎng)投入費(fèi)用，必須要進(jìn)行過精心規(guī)劃,。還有大量的酒盒,、酒箱包裝、酒瓶及瓶蓋的制作和采購費(fèi)用上,，也要重點(diǎn)進(jìn)行把關(guān),。但是事實(shí)卻相反，這些恰恰成了酒企各類管理人員貪腐的蛋糕,，大量的費(fèi)用裝進(jìn)了他們的口袋,，成本一直居高不下，對(duì)正常的企業(yè)經(jīng)營,、營銷和管理都帶來了很大的麻煩,，甚至是致命的打擊。隨著白酒行業(yè)的不景氣,，這些矛盾越來越突出,。截止今年，有將近 100 家規(guī)模以上的酒企在排隊(duì)等著上市,，在等著“圈錢”,。不論國有還是民營酒企，大部分領(lǐng)導(dǎo)期盼上市的目的,，恐怕都是考慮一旦上市成功以后,，自己的配股能增值多少，幾年后轉(zhuǎn)讓，能獲利多少,。很少有人會(huì)真正考慮,，這些錢如何來用，募集來的資金如何經(jīng)營,，更談不上投資與理財(cái)了,。實(shí)際上，很多酒企本身真的不缺錢,。經(jīng)銷商大量庫存的滯銷,，各酒企銷量的銳減，資金的使用缺少長期規(guī)劃,，以及鋪張浪費(fèi),，現(xiàn)在企業(yè)真的面臨資金短缺了。很多中小酒企難以熬過行業(yè)嚴(yán)冬,，面臨被收購甚至是倒閉的危險(xiǎn),！人無遠(yuǎn)慮，必有近憂,，企業(yè)同樣如此,。投資與理財(cái)，就是在經(jīng)營管理企業(yè)發(fā)展的血液,，一方面要保證血液流通和新鮮。所以酒企長期發(fā)展必須重視并加強(qiáng)投資于理財(cái),，尤其是那些經(jīng)過此次寒冬洗禮之后,，存活下來的酒企。經(jīng)營,、管理,、投資、理財(cái)四大基礎(chǔ)因素,，相輔相成,，酒企從自身實(shí)際出發(fā)制定經(jīng)營和管理模式與戰(zhàn)略，選擇投資與理財(cái)領(lǐng)域和方式,。經(jīng)營模式,、資金、領(lǐng)導(dǎo),、人才作為四輪定位營銷模式的發(fā)展要素,，是酒企的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是四輪定位營銷模式的實(shí)施的關(guān)鍵,。卓越領(lǐng)導(dǎo)才能和人才的培養(yǎng)與引進(jìn),，是酒企當(dāng)前環(huán)境下迫切需要解決的問題。在酒企耗費(fèi)大量精力進(jìn)行品牌包裝、歷史挖掘與嫁接,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與包裝,、酒質(zhì)的改進(jìn)之后，人才戰(zhàn)略的實(shí)施,，精英團(tuán)隊(duì)的建設(shè)將會(huì)推動(dòng)企業(yè)的再發(fā)展,。合理的經(jīng)營模式、卓越的領(lǐng)導(dǎo),、穩(wěn)定的人才隊(duì)伍,、充足的資金，讓酒企更好的發(fā)展,，更好的進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營與管理,，進(jìn)行更科學(xué)的投資與理財(cái)。四輪定位營銷模式的實(shí)施,，是一個(gè)連續(xù)的系統(tǒng)工程,。融合了 4P 和 4C 營銷理論、波特五力模型,、特勞特定位理論,、 SWOT 分析工具、二八法則等國內(nèi)外優(yōu)秀的營銷與管理的理論,、方法和思想的精髓,；總結(jié)了國內(nèi)外十年來營銷實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，并進(jìn)行分析整理,。是白酒企業(yè)持久發(fā)展的一劑良藥和法寶,。有關(guān)四輪定位營銷模式的實(shí)施精髓、實(shí)施步驟,、實(shí)施環(huán)境,、實(shí)施細(xì)節(jié)、案例分析,、注意事項(xiàng)等,，筆者將陸續(xù)逐步推出！; 1281 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

最職業(yè)化的銷售員：一個(gè)很牛的銷售人員的故事: 熱度 1 丁興良 2013-8-7 15:00; 　　一個(gè)鄉(xiāng)下來的銷售員去應(yīng)聘城里“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員,。　　老板問他：“你以前做過銷售員嗎,？” 　　他回答說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子�,！� 　　老板喜歡他的機(jī)靈：“你明天可以來上班了,。等下班的時(shí)候，我會(huì)來看一下,�,！� 　　一天的光陰對(duì)這個(gè)鄉(xiāng)下來的窮小子來說太長了,，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點(diǎn),，差不多該下班了,。老板真的來了，問他說：“你今天做了幾單買賣” 　　“一單,，”年輕人回答說,。　　“只有一單？”老板很吃驚地說：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢,。你賣了多少錢?” 　　“300,000美元,，”年輕人回答道。　　“你怎么賣到那么多錢的,？”目瞪口呆,，半晌才回過神來的老板問道。　　“是這樣的,，”年輕人說,，“一個(gè)男士進(jìn)來買東西，我先賣給他一個(gè)小號(hào)的魚鉤,，然后中號(hào)的魚鉤,，最后大號(hào)魚鉤。接著,，我賣給他小號(hào)魚線,，中號(hào)魚線，最后是大號(hào)魚線,。我問他上哪兒釣魚,，他說海邊。我建議他買條船,，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的縱帆船,。然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動(dòng)這么大的船,。我于是帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’,�,！� 　　老板后退兩步，難以置信地問道：“一個(gè)客戶僅僅來買個(gè)魚鉤,，你就能賣給他這么多東西,？” “不是的，”鄉(xiāng)下來的年輕售貨員回答道,，“他是來給他妻子買衛(wèi)生棉的,。我就告訴他‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？’ 　　最厲害的大客戶銷售就是在于精確的引導(dǎo)出客戶的需求而不是意味的去推銷產(chǎn)品,，因?yàn)闆]有需求就一定不會(huì)存在銷售,。　　今天的營銷小故事就分享到這里，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭�,，在這里也打打我們的小廣告,，望大家多多見諒，歡迎大家關(guān)注我們工業(yè)品營銷研究院官方網(wǎng)站,，在國內(nèi)我們有著13多年的營銷管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),，尤其是在工業(yè)品營銷領(lǐng)域更是營銷管理培訓(xùn)的不二選擇。在這衷心的祝愿大家企業(yè)越做越好,，越做越大,。　　丁興良：工業(yè)品營銷研究院院長，中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人,，中國工業(yè)品營銷資深咨詢專家,，開創(chuàng)國內(nèi)專業(yè)研究工業(yè)品營銷的先河,15年潛心致力于工業(yè)品營銷研究的深厚功底，13年工業(yè)品營銷專業(yè)培訓(xùn)與咨詢經(jīng)驗(yàn),， 1000多家工業(yè)品營銷咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),，10000多場(chǎng)的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)工業(yè)品營銷戰(zhàn)略,、品牌戰(zhàn)略,、組織設(shè)計(jì)、薪酬績(jī)效,、業(yè)務(wù)管控,、渠道管理、人才壓模建設(shè),、服務(wù)營銷,、大客戶營銷、項(xiàng)目性營銷等領(lǐng)域有獨(dú)到的研究和深厚的咨詢經(jīng)驗(yàn),。13年來出版工業(yè)品營銷專業(yè)書籍：《工業(yè)品營銷學(xué)》《突破工業(yè)品營銷瓶頸》《大客戶銷售策略與項(xiàng)目管理》《項(xiàng)目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》等達(dá)68本,，被中國機(jī)械工業(yè)出版社授予“金牌作者稱號(hào)”。; 個(gè)人分類: 工業(yè)品品牌營銷|1503 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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