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女鞋品牌危機(jī)頻頻,，如何避免,？: 鳳兒過 2015-8-6 16:39; 今年,，關(guān)于品牌的新聞似乎都堆積在降價(jià),，關(guān)門店,，銷量不佳等中,，似乎很少有品牌能給我們帶來捷報(bào),，更不用說可以逆風(fēng)而行,。當(dāng)然,，這是有的，比如海瀾之家“男人的衣柜”,，在行業(yè)低迷甚至負(fù)增長(zhǎng)的情況下,，依然能保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)，這就是品牌力,！然而,，不是每一個(gè)品牌都能如此，即便已經(jīng)發(fā)展了幾十年,，還是可能遇到品牌發(fā)展的天花板,，因?yàn)槭袌?chǎng)是在變化,！奢侈品品牌整體下滑趨勢(shì)還沒有好轉(zhuǎn)，而女鞋品牌也開始陷入困境,，不管是百麗還是達(dá)芙妮,！尤其是達(dá)芙妮，在前不久,，達(dá)芙妮控股公司發(fā)出的業(yè)績(jī)報(bào)告,，我們看到截至 6 月 30 日，達(dá)芙妮同店銷售增長(zhǎng)率下跌 16.9% ,，關(guān)閉門店 181 家,，包含直營(yíng) 117 家、加盟店 64 家,。其中,，一季度關(guān)店 14 家，二季度關(guān)店 167 家,。達(dá)芙妮這個(gè)名字來源于希臘神話月桂女神達(dá)芙妮,，她是河神女兒，一個(gè)看似充滿神話色彩的品牌,，在經(jīng)過幾十年的風(fēng)雨,，應(yīng)該更能淡定的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的考驗(yàn)，只是不料,，門店關(guān)的這么瘋狂,！這有點(diǎn)讓人詫異！打造品牌原本就是一條充滿坎坷的路,，充滿風(fēng)雨的旅程,，恰恰是因?yàn)檫@考驗(yàn)，讓企業(yè)品牌真正破繭成蝶,，翱翔于藍(lán)天,。所以遇到問題，應(yīng)該是越挫越勇才對(duì),！因?yàn)轱L(fēng)雨過后的彩虹會(huì)更美好,，若因此企業(yè)品牌就放棄品牌的發(fā)展，那就可惜了,！尤其在這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境,，沒有足夠的品牌力，品牌很難長(zhǎng)期立足,！作為品牌混戰(zhàn)中的一員，企業(yè)品牌如何避免成為犧牲品,？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最終是品牌的競(jìng)爭(zhēng),，只有形成獨(dú)特的品牌力,，才能真正形成品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化區(qū)隔,，才能成為消費(fèi)者心目中的不二人選,！如何形成獨(dú)特的品牌力？更多內(nèi)容,，請(qǐng)關(guān)注葉茂中品牌策略班,！本文來自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 雜談|554 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)》采訪徐漢強(qiáng):升級(jí)“體驗(yàn)式營(yíng)銷” 原創(chuàng)女鞋品牌青婉田開啟線下體驗(yàn)店: 熱度 1 徐漢強(qiáng) 2013-12-13 17:44; 《晉江經(jīng)濟(jì)報(bào) 》采訪徐漢強(qiáng) : 升級(jí)“體驗(yàn)式營(yíng)銷” 原創(chuàng)女鞋品牌青婉田開啟線下體驗(yàn)店（來源：晉江經(jīng)濟(jì)報(bào) 張?jiān)瞥剑? 在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)的同時(shí)，晉江鞋服品牌也沒有忘記在終端體驗(yàn)上的升級(jí),。這一回,，他們玩起了文藝風(fēng)。　　試水體驗(yàn)式營(yíng)銷　　最近,，晉江原創(chuàng)女鞋品牌青婉田負(fù)責(zé)人張強(qiáng)非常忙碌：他一邊在為青婉田挑選今年冬天的主推產(chǎn)品,，一邊在和同事探討著如何為將要新開的線下體驗(yàn)店注入更多的小清新、文藝范風(fēng)格,。　　作為從線上發(fā)展起來的品牌,，延續(xù)中國(guó)風(fēng)傳統(tǒng)復(fù)古藝術(shù)的青婉田女鞋在今年也開起了線下實(shí)體店，四川,，廣州,、上海等城市都有其品牌線下實(shí)體店。與其他主要售賣產(chǎn)品的實(shí)體店不同,，青婉田的線下體驗(yàn)店并不是以售賣產(chǎn)品為目的,，其更多意義在于讓進(jìn)店的顧客感受到小清新、文藝范的品牌氣息,。　　“比如,，店內(nèi)布置有舒適的沙發(fā)，各種啟迪心靈的書刊以及讓人心情愉悅的植物,，只有少量品牌樣品存在,。在未來，我們還將籌劃著為店內(nèi)的顧客提供咖啡和茶等飲品,，打造一個(gè)可以讓顧客安靜地閱讀,、喝咖啡的品牌體驗(yàn)店�,！睆垙�(qiáng)表示,，品牌需要了解目標(biāo)顧客的消費(fèi)心理及購(gòu)買產(chǎn)品期望獲得的額外價(jià)值�,！拔覀儜�(yīng)注重與顧客之間的溝通,，發(fā)掘他們內(nèi)心的渴望，站在顧客體驗(yàn)的角度，去審視自己的產(chǎn)品和服務(wù),。這也是我們打造品牌線下體驗(yàn)店的最初動(dòng)因,，體驗(yàn)式營(yíng)銷宣傳作用更為直接�,！� 　　實(shí)際上,，晉江鞋服產(chǎn)業(yè)已經(jīng)試水體驗(yàn)式營(yíng)銷，近年來,，知名鞋服品牌特步 ,、安踏、利郎等先后開啟體驗(yàn)式營(yíng)銷模式,，讓其目標(biāo)受眾實(shí)現(xiàn)鞋服消費(fèi)體驗(yàn),，這一模式正受到越來越多鞋服行業(yè)品牌的認(rèn)同和參與。　　以諾奇為例,，該品牌推出了互動(dòng)試衣系統(tǒng),，以此提升顧客購(gòu)物體驗(yàn)、增進(jìn)與消費(fèi)者互動(dòng)的品牌建設(shè),。該系統(tǒng)不僅能對(duì)多樣化的諾奇商品進(jìn)行展示,，而且能實(shí)時(shí)更新諾奇公司的最新產(chǎn)品，并收集,、記錄消費(fèi)者試衣熱點(diǎn)及關(guān)注信息,。　　“操作感和體驗(yàn)感都非常棒，時(shí)尚大氣,，畫面清晰,，展示的商品質(zhì)感十足，最重要的是,，我可以在這套系統(tǒng)里面看到諾奇多樣的服裝款式,，還可以隨意搭配，很有新意,�,！币晃惑w驗(yàn)過諾奇互動(dòng)試衣系統(tǒng)的消費(fèi)者這樣評(píng)價(jià)道。　　“可以說,，互動(dòng)試衣系統(tǒng)的推出,，一方面改善了公司在日常銷售管理上的難題，比如商品展示與搭配,、商品銷售渠道等方面 ; 另一方面也將有效增進(jìn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通與互動(dòng),，拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，提升用戶粘度,。未來,，諾奇還將嘗試多樣的互動(dòng)形式與互動(dòng)活動(dòng)，來逐步打造具備諾奇特色的體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)�,！敝Z奇董事長(zhǎng)丁輝說道,。　　從賣產(chǎn)品到賣服務(wù) 　　隨著消費(fèi)形態(tài)的改變，“體驗(yàn)式營(yíng)銷”時(shí)代已經(jīng)來臨,。所謂體驗(yàn)營(yíng)銷，是指企業(yè)以服務(wù)為重心,，以商品為素材,，為消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的感受。體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)著重于為消費(fèi)者塑造感官體驗(yàn)及思維認(rèn)同,，以此抓住消費(fèi)者的注意力,，改變消費(fèi)行為，并為產(chǎn)品找到新的生存價(jià)值與空間,。　　“好比買食品,、買衣服大家都要品嘗一下、試穿一下,，試過了之后才知道是不是適合自己的東西,。”業(yè)內(nèi)人士說,，在體驗(yàn)式營(yíng)銷模式下,，企業(yè)提供的不再僅僅是商品或服務(wù)，而是最終的體驗(yàn)效果,。營(yíng)銷專家曾有齊認(rèn)為,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)品質(zhì)的提升，推動(dòng)了體驗(yàn)營(yíng)銷模式的出現(xiàn),。　　“體驗(yàn)店是企業(yè)從賣產(chǎn)品到賣品牌,、賣服務(wù)的經(jīng)營(yíng)方式創(chuàng)新。讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品,，并且體驗(yàn)使用這種產(chǎn)品所能達(dá)到的效果,，這是一種營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變�,！痹旋R表示,，這首先是企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變，過去只賣產(chǎn)品,，后來發(fā)展到賣品牌,、賣服務(wù)。實(shí)際上,，現(xiàn)在無論是體驗(yàn)店,，還是在終端店?duì)I造品牌文化氛圍，都體現(xiàn)了企業(yè)做品牌、做環(huán)境,、賣服務(wù)的新模式,，這是一種升級(jí)，是一個(gè)營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變,。　　有業(yè)內(nèi)人士對(duì)開設(shè)體驗(yàn)店的高昂支撐費(fèi)用表示懷疑,，認(rèn)為體驗(yàn)店巨大的費(fèi)用最終會(huì)轉(zhuǎn)嫁到市場(chǎng)環(huán)節(jié)。對(duì)此,，張強(qiáng)認(rèn)為,，體驗(yàn)店是企業(yè)從賣產(chǎn)品到賣品牌和服務(wù)的轉(zhuǎn)變，體驗(yàn)店的產(chǎn)品價(jià)格高一些,，但提供更好的服務(wù),，市場(chǎng)還是可以接受的。　　“并不是所有的產(chǎn)品都適合做體驗(yàn),。要滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求,，產(chǎn)品必須有一個(gè)相當(dāng)高的定位，檔次低的產(chǎn)品絕不適合進(jìn)體驗(yàn)店,�,！睆垙�(qiáng)說。　　而在品牌營(yíng)銷專家徐漢強(qiáng) 看來,，企業(yè)不應(yīng)該只把自己看成是在銷售產(chǎn)品,，而應(yīng)該是在銷售一種體驗(yàn)服務(wù)。他認(rèn)為,，好的品牌體驗(yàn)應(yīng)該包含三個(gè)層次的思考：從品牌形象的建立,，到品牌知名度、廣告,、促銷,，再到吸引和接觸消費(fèi)者，體驗(yàn)式營(yíng)銷的核心是服務(wù),。　　“服務(wù)是商家提供的,，而體驗(yàn)是企業(yè)籌劃呈現(xiàn)出來的 ; 服務(wù)是消費(fèi)者被動(dòng)接受的，而體驗(yàn)是消費(fèi)者一起融入和參與進(jìn)來的,。這是一個(gè)從‘推’到‘拉’再到‘主動(dòng)參與’的過程,。” 徐漢強(qiáng) 這樣告訴記者,。　　記者手記　　如果你見過一家子坐在沙發(fā)上悠悠閑閑看一下午電視,，一對(duì)情侶在午休時(shí)間堂而皇之躺在人來人往的展廳床上睡個(gè)午覺再起床上班，恐怕你也會(huì)忍不住往案前一坐讀完一整本書…… 　　這是前一陣不斷出現(xiàn)在宜家體驗(yàn)店的場(chǎng)景,，但在令人驚奇之余,，如果你想留住“體驗(yàn)的感覺”就得掏錢,，這就是體驗(yàn)式營(yíng)銷的魅力，實(shí)實(shí)在在帶來購(gòu)買欲,。　　如今,，體驗(yàn)式營(yíng)銷已不再是一個(gè)新詞。當(dāng)單純的賽事贊助,、明星代言無法滿足企業(yè)發(fā)展階段的品牌營(yíng)銷需求時(shí),，這樣的體驗(yàn)互動(dòng)活動(dòng)集中爆發(fā)。　　在晉江鞋服行業(yè),，體驗(yàn)式營(yíng)銷做得尤為突出,，營(yíng)銷已從萌芽時(shí)期單純的推銷轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃褡⒅嘏c消費(fèi)者溝通的行銷，手段花樣不斷翻新,。其中，活動(dòng)式體驗(yàn)營(yíng)銷更是成為業(yè)界的新寵,。在這一輪營(yíng)銷升級(jí)戰(zhàn)中,，本土鞋服企業(yè)順利搶占高位，也成為消費(fèi)者放大感受的一個(gè)平臺(tái),。　　實(shí)際上,，體驗(yàn)營(yíng)銷遠(yuǎn)不止簡(jiǎn)單地感受產(chǎn)品和服務(wù)，而是給消費(fèi)者一種感覺,，一種情緒上,、體力上、智力上甚至精神上的體驗(yàn),，以商品為素材,，塑造感官體驗(yàn)和思維認(rèn)同，抓住消費(fèi)者注意力,，為他們制造出值得回憶的感受,，并為產(chǎn)品找到新的存在價(jià)值與空間。如何探索出一條特色的體驗(yàn)式營(yíng)銷之路,，晉江品牌都還在摸著石頭過河,。　　在記者看來，無論何種方式的營(yíng)銷,，最終還是要回歸到產(chǎn)品方面,，正如采訪中青婉田張強(qiáng)所說的那樣：“我們的產(chǎn)品無論是款式、質(zhì)量還是風(fēng)格,，都必須做到最精致,，做好了這些，才能去談品牌調(diào)性,�,！� 　�,。▉碓矗簳x江經(jīng)濟(jì)報(bào) 張?jiān)瞥剑?; 884 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

虎躍營(yíng)銷策劃：女鞋品牌營(yíng)銷策劃報(bào)告四: 熱度 1 韓虎 2013-9-4 16:46; 【熱點(diǎn)關(guān)鍵詞：女鞋營(yíng)銷策劃報(bào)告營(yíng)銷策劃咨詢北京營(yíng)銷策劃公司品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 品牌營(yíng)銷公司】營(yíng)銷組合元素診斷產(chǎn)品制約xxx開發(fā)及產(chǎn)品的兩個(gè)核心問題是： 1、人才和環(huán)境,、技術(shù),、配套資源 2、產(chǎn)品的風(fēng)格與產(chǎn)品的個(gè)性通過xxx研發(fā)中心的南遷,，解決開發(fā)人才和環(huán)境,、技術(shù)、配套資源的問題,。產(chǎn)品的風(fēng)格及個(gè)性則根據(jù)新的品牌規(guī)劃和定位所決定…… 百麗：賣“服飾”,，而不止于賣鞋子鞋是服裝的一個(gè)部分，賣一個(gè)完整的概念,，（百麗的產(chǎn)品畫冊(cè)）個(gè)性及情感價(jià)值,，服飾類品牌的靈魂表演時(shí)代、個(gè)性時(shí)代…… 我們并不需要他們穿的是哪一個(gè)品牌,，我們只需要知道當(dāng)他們需要某一種風(fēng)格的鞋子的時(shí)候,，首先會(huì)想起那些品牌？營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段,，品牌的個(gè)性由產(chǎn)品的風(fēng)格打造,，而產(chǎn)品個(gè)性和風(fēng)格的形成，在于對(duì)品種的組合,。同樣一雙鞋子,，在另一個(gè)環(huán)境，用另一種組合就是另外一個(gè)“品牌個(gè)性和風(fēng)格” 以往產(chǎn)品的款型招致市場(chǎng)諸多抱怨的根源在于： 1,、在原有xxx的品牌定位中所給出的“高檔,、時(shí)尚”并未指向一個(gè)明確的情感，xxx品牌的核心價(jià)值過于寬泛和模糊 2,、由于品牌價(jià)值的寬泛和模糊,，未能對(duì)產(chǎn)品的開發(fā)和組合制定出明確的指導(dǎo)性標(biāo)準(zhǔn)用以指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)采購(gòu)確定產(chǎn)品。 3,、由于缺乏可操作性,、指導(dǎo)性的標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致在包括信息收集,、產(chǎn)品開發(fā),、款型定型、訂單數(shù)量確認(rèn)過程中,，每個(gè)參與人員和部門都按照自己對(duì)品牌和市場(chǎng)的理解在工作（每個(gè)人都有自己的標(biāo)準(zhǔn)）,。品牌規(guī)劃未能明確定位和標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)人都有自己的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)質(zhì)也等于沒有標(biāo)準(zhǔn),，以致最后出現(xiàn)采購(gòu)“按領(lǐng)導(dǎo)的意思去做,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待去組織產(chǎn)品”,。換了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)又是一個(gè)風(fēng)格。出現(xiàn)“去年一種風(fēng)格,、今年一種風(fēng)格”,！“產(chǎn)品定位二十五到四十，實(shí)際購(gòu)買的確實(shí)三十五到四十五”也在情理之中了,！不解決品牌定位,、價(jià)值和規(guī)劃模糊的問題，不解決產(chǎn)品定位和指導(dǎo)性標(biāo)準(zhǔn)的問題,，不明確規(guī)范產(chǎn)品信息采集及開發(fā)流程,，即便xxx如愿建立出一個(gè)更強(qiáng)大的女鞋研發(fā)機(jī)構(gòu)，將所有產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)統(tǒng)統(tǒng)拿回來自己做,，產(chǎn)品風(fēng)格和個(gè)性的問題還是會(huì)存在,！還是會(huì)繼續(xù)的困擾下去！因?yàn)檎l也保證不了xxx永遠(yuǎn)就是這個(gè)領(lǐng)導(dǎo),，永遠(yuǎn)就是這個(gè)設(shè)計(jì)師,。解決產(chǎn)品個(gè)性及風(fēng)格的問題，還是要根據(jù)戰(zhàn)略的重新選擇來對(duì)品牌的重新規(guī)劃,，根據(jù)所規(guī)劃的品牌定位及情感價(jià)值，清晰產(chǎn)品定位（年齡層,、檔次,、個(gè)性、風(fēng)格,、賣點(diǎn),、消費(fèi)人群），制定產(chǎn)品的指導(dǎo)性標(biāo)準(zhǔn),，圍繞品牌定位和產(chǎn)品定位的指導(dǎo)性標(biāo)準(zhǔn),、進(jìn)行系統(tǒng)信息收集及科學(xué)性量化研究，指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)方向,。開發(fā)“xxx”特色,，xxx個(gè)性并適合市場(chǎng)需求的“道具”。我們首先要弄清：為誰準(zhǔn)備道具,？準(zhǔn)備一個(gè)什么樣的道具,？ xxx需要什么樣的產(chǎn)品？ xxx需要快速的崛起和成長(zhǎng),，產(chǎn)品始終是最為關(guān)鍵的一環(huán),，我們?cè)噲D在整個(gè)女鞋市場(chǎng)中尋找女鞋款式的變化規(guī)律和發(fā)展的方向？一個(gè)現(xiàn)象引起了我們的關(guān)注…… 百麗智慧女鞋系列達(dá)芙妮賣鞋墊,？萊爾斯丹的新道具這些鞋業(yè)“大腕”總是在不厭其煩的告訴你：在你看不到的地方,。他下了多大的功夫,，用了多少科技，使你的腳更加的舒服…… 所有的都指向了……“舒適”,！品類市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和機(jī)會(huì) 女鞋行業(yè)還處于品牌競(jìng)爭(zhēng)初級(jí)階段快速消費(fèi)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段有一個(gè)重要的特征：具備功能性價(jià)值的品牌,，物質(zhì)層面的利益總是能夠在消費(fèi)者與產(chǎn)品接觸時(shí)發(fā)生較強(qiáng)的銷售促進(jìn)作用。隨著品牌競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí),，即產(chǎn)品概念高度同質(zhì)化的來臨,，功能價(jià)值衰減，情感利益則成為品牌競(jìng)爭(zhēng)的核心,。毫無疑問,，在女鞋市場(chǎng)中，最具價(jià)值,，最值得去占領(lǐng),，最能在最后一瞬間打動(dòng)消費(fèi)者的物資層面利益唯有“舒適”！時(shí)尚不停在變,，潮流不停在變,，款式不停在變…… 可以不被改變的也只有“舒適”？在這里,，我們有沒有超越的機(jī)會(huì)和可能,？ GEOX超越CLARKS的啟示市場(chǎng)布局及網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建沒有網(wǎng)絡(luò)。一切工作就是無源之水,、無本之木,。 “xxx”：全國(guó)近兩千家的終端（包括專賣店和店中店、專柜等）支撐著每年近十億的銷售額百麗：在全國(guó)一百三十多個(gè)城市,，兩千多家店,，成就了其二十余億的銷售。打造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)女鞋品牌,，在終端網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量（位置,、面積、地域）,，品牌力在短期內(nèi)無法比擬百麗的情況下,，數(shù)量成為關(guān)鍵……1500家，也只是一個(gè)起碼的數(shù)字,。留給我們的空間和時(shí)間已經(jīng)不多了,，我們必須和時(shí)間賽跑！阻礙xxx網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作主要面臨二個(gè)難點(diǎn) 1,、公司內(nèi)部及經(jīng)銷商對(duì)xxx的信心不足,； 2、一級(jí)市場(chǎng)A類終端空間被強(qiáng)勢(shì)品牌,、成熟品牌占領(lǐng),，商場(chǎng)處于絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)地位,，xxx缺乏談判的籌碼。由于xxx前期操作的失誤,，公司內(nèi)部（包括公司管理總部及分公司）對(duì)xxx普遍表示“看不到前景”,，沒有信心。他們甚至更加看好康龍的未來,。這種觀念直接導(dǎo)致了各分公司,、代理商不愿開拓“xxx”網(wǎng)點(diǎn)，相關(guān)部門和分公司更只是是迫于情面或者來自高層的壓力“拉一把”xxx,。 xxx遍布全國(guó)各地的經(jīng)銷商也必然會(huì)受到這種觀點(diǎn)和情緒的困擾,。 xxx要振興，離不開公司相關(guān)部門的理解支持和分公司,、代理商的協(xié)作,。要得到相關(guān)的支持協(xié)作，必須要重建他們的信心,！勝利只能用勝利證明,，成功必須靠成功檢驗(yàn)！重建公司內(nèi)外信心的唯有“贏”,！重建xxx信心最好也是最簡(jiǎn)單的辦法莫過于用事實(shí)來證明“我能贏”,！先易后難、以點(diǎn)促面選擇一個(gè)xxx基礎(chǔ)相對(duì)良好的市場(chǎng)（如東北,、或湖南,、無錫等地）。用二到三個(gè)月的時(shí)間（一季產(chǎn)品）,，在做好一切充分準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，集中xxx所有人力,、物力,、財(cái)力資源打殲滅戰(zhàn)，快速鋪開并迅速啟動(dòng),，做出xxx的樣板市場(chǎng),，形成完善xxx的成功營(yíng)銷模式。速度與規(guī)模是xxx能否成功的關(guān)鍵,，這也決定了xxx不適合滾動(dòng)發(fā)展,、而適合快速鋪開。在xxx“樣板市場(chǎng)”成功啟動(dòng),，戰(zhàn)略策略得到檢驗(yàn)后,，必須在短時(shí)間內(nèi)在全國(guó)范圍迅速推進(jìn)！全面鋪開,！一級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)：借力GEOX xxx的中高檔女鞋品牌定位決定了,，要建立高檔女鞋品牌必須強(qiáng)占一級(jí)市場(chǎng),，建立品牌形象。唯有進(jìn)入一級(jí)市場(chǎng)的A類終端并達(dá)到一定的50%以上的覆蓋率,，形成品牌影響力和良性的銷售,。才能保障為二三級(jí)經(jīng)銷市場(chǎng)提供有力形象及信心支持。一級(jí)市場(chǎng)核心終端的開拓,，成為xxx區(qū)域性突破能否成功的關(guān)鍵,！ xxx在一級(jí)市場(chǎng)A類網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)較為薄弱，GEOX成為xxx重要的一顆棋子,，作為世界十大休閑鞋品牌,，GEOX在一級(jí)市場(chǎng)、尤其是上海,、北京等中心城市的A類終端有著良好的形像及認(rèn)知,，也同時(shí)處于網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)期，如同百麗將其副品牌與“百麗”捆綁進(jìn)入終端,，xxx完全可以將“xxx”與GEOX捆綁,，利用GEOX帶動(dòng)xxx，進(jìn)入一級(jí)市場(chǎng)的A類終端,。必要情況下,，以一塊牌子、兩套班子的做法將xxx事業(yè)部可并入GEOX營(yíng)銷公司,。二三級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)：借力xxx 要產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng),，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，必須依靠二三級(jí)市場(chǎng),，二三級(jí)市場(chǎng)的拉動(dòng)有賴于一級(jí)市場(chǎng)形象的建立,，大力發(fā)展二三級(jí)市場(chǎng)代理專賣，以靈活的政策,，強(qiáng)力的推動(dòng)其迅速占領(lǐng)市場(chǎng),、形成規(guī)模。并反哺一級(jí)市場(chǎng),。形成良性的互動(dòng),。二三級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)借力于xxx在二三級(jí)市場(chǎng)成熟的代理商網(wǎng)絡(luò)及專賣店體系，加大對(duì)“xxx”的扶持力度（如調(diào)高換貨率）,。在管理上兩個(gè)品牌分開管理,、協(xié)同配合。價(jià)格與促銷作為一種情感附加值遠(yuǎn)高于產(chǎn)品使用價(jià)值的產(chǎn)品,，品牌和款式是是中高檔女鞋消費(fèi)者首先關(guān)注的焦點(diǎn),，她們?cè)敢鉃橐浑p她們心中“更有漂亮?xí)r尚、更有個(gè)性以及品牌更有檔次”的鞋子出更高一些的價(jià)格她能走進(jìn)這家檔次的商場(chǎng)，就已經(jīng)有了一個(gè)“心理價(jià)位”,。當(dāng)然,，她們也會(huì)去比較、算計(jì)…… 由于不同材料,、不同工藝,、不同品種，不同工藝使得的即便是同一個(gè)女鞋品牌的價(jià)格都會(huì)有相當(dāng)大的跨度,。但最終讓她們來判定某一雙她所看中的鞋子是：“太貴,、不值！”還是“合適,、實(shí)在,！”還是“今天揀到大便宜了！”的,，還是品牌檔次,、定位…… 同樣一雙鞋，到萊爾斯丹賣200可能會(huì)讓她們覺得“便宜的不敢相信”,！到了達(dá)芙妮哪里可能會(huì)讓她們覺得“怎么會(huì)值這個(gè)價(jià),？”，如同xxx曾經(jīng)有款和百麗同樣的鞋子,，比百麗便宜了一百塊卻賣不過百麗一樣…… 品牌的定位決定了價(jià)格,，反之，價(jià)格也成為女鞋品牌構(gòu)建的一個(gè)重要工具：百麗對(duì)中高檔女鞋的市場(chǎng)檔次細(xì)分和價(jià)格策略由于百麗的強(qiáng)勢(shì),，現(xiàn)有其他女鞋品牌在風(fēng)格及定位,、價(jià)格上都刻意拉開了與百麗之間的差距，避免了與百麗之間的正面沖突,。達(dá)芙妮更是不惜將自己的品牌檔次拉下來的代價(jià),，將價(jià)格作為了主要的競(jìng)爭(zhēng)手段，甚至出現(xiàn)新款上去一個(gè)星期就打八折的做法 ,。在xxx最初的定位中,，也考慮到了錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的問題，將價(jià)格定在了比百麗稍高的檔次,，但在實(shí)際操作過程中,，由于相關(guān)配套資源不到位,，品牌及產(chǎn)品乏力的情況下,，不得不降低價(jià)位，包括以特價(jià)打折等方式清理庫(kù)存,，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格已低于百麗,。這實(shí)質(zhì)上也等于宣告了最初品牌戰(zhàn)略和檔次高于百麗的策略的失敗！ “xxx產(chǎn)品的價(jià)格策略必須符合xxx品牌的策略”是指導(dǎo)xxx定價(jià)基本原則,。價(jià)格促銷是建立在“不傷及品牌形象”的基礎(chǔ)之上,，這一點(diǎn)上，xxx已經(jīng)積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn),。同時(shí),、百麗也是我們最好的老師：一、對(duì)所定位檔次價(jià)格區(qū)間的“全面覆蓋”： “百麗” 價(jià)格策略,，比如200到300元之間共有幾個(gè)檔,，239、269,、299或者238,、268、298,。然后300到400之間又分幾個(gè)檔,，400到500之間又有檔次之分”。對(duì)所定位價(jià)格區(qū)間用不同產(chǎn)品全面覆蓋,，是百麗專柜“成交率”遠(yuǎn)高于對(duì)手的原因之一,。二、對(duì)價(jià)格促銷與品牌關(guān)系之間的處理百麗除定期的每年幾季的統(tǒng)一促銷時(shí)間外,，正價(jià)產(chǎn)品總是在其專柜占據(jù)著主要的展示面,，促銷產(chǎn)品被限定在一定的區(qū)域之內(nèi)。除統(tǒng)一的售價(jià)之外,，同一個(gè)區(qū)域內(nèi)對(duì)過季產(chǎn)品促銷也是以統(tǒng)一的折扣,、統(tǒng)一的時(shí)間同步開展，且折扣多在八折以上,，極少低于六折的產(chǎn)品,。限制價(jià)格促銷范圍、時(shí)間,，維護(hù)品牌檔次形象,。提升了百麗品牌消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。關(guān)于xxx的價(jià)格檔次應(yīng)根據(jù)最終確定的營(yíng)銷戰(zhàn)略和品牌定位,，采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法,，對(duì)比百麗價(jià)格錯(cuò)位制定價(jià)格，不失為一個(gè)現(xiàn)實(shí)可操作的方法,。二三級(jí)市場(chǎng)渠道促銷：在xxx實(shí)施“上建形象,、下跑銷量”的戰(zhàn)略，過程中,，為在短期內(nèi)全面鋪開二三級(jí)市場(chǎng)xxx的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),，實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模，盡快進(jìn)入良性循環(huán)，渠道促銷成為必須：二三級(jí)市場(chǎng)渠道促銷要點(diǎn)：《必勝計(jì)劃》～“無風(fēng)險(xiǎn)加盟政策”： A,、三個(gè)月內(nèi)的全額無條件退換貨期（拿貨一周內(nèi)退還） B,、開店補(bǔ)貼：對(duì)在限定時(shí)間內(nèi)建設(shè)好符合xxx要求網(wǎng)點(diǎn)的代理商（地點(diǎn)、面積,、店面形象）給予開店補(bǔ)貼（以在規(guī)定時(shí)間內(nèi)分期按進(jìn)貨比例沖抵貨款形式返還） C,、開業(yè)促銷活動(dòng)及相關(guān)配套資源的跟進(jìn)。進(jìn)入一級(jí)市場(chǎng)的A類終端,，必然是一場(chǎng)慘烈的硬仗,！十六年前的xxx，也是這樣用誠(chéng)心和執(zhí)著叩開了通往成功之路的大門,，成就了xxx今天的輝煌,。我們欣喜的看到，今天的xxx人身上,，還保留著這種可貴的品質(zhì)和精神…… 為了進(jìn)入一個(gè)北京中友百貨,，xxx的事業(yè)部總經(jīng)理已經(jīng)到了“沒有人格”的地步…… 好在“路是人走出來的”…… 實(shí)踐證明，xxx的實(shí)力和xxx的精神,，加之GEOX的助力,，進(jìn)入一級(jí)市場(chǎng)的A類終端難不倒xxx 我們清醒的知道，即便進(jìn)入好的終端,、我們也放到三流的位置,。能讓我們拿到一流的位置，躋升強(qiáng)勢(shì)品牌的路只有一條,。我們比它們更強(qiáng),！我們必須萬分的珍惜進(jìn)入A類終端網(wǎng)點(diǎn)的機(jī)會(huì)，一旦進(jìn)入,，就只能成功,！我們要珍惜掠過店面每一縷目光，吸引它們的注意,，讓她們走進(jìn)來,。我們可以用玫瑰、用海星,、用我們的“符號(hào)”鋪滿我們整個(gè)店面,、并將它們送給每個(gè)經(jīng)過的顧客…… 我們要珍惜每一個(gè)顧客接觸的機(jī)會(huì)，讓她們能夠成為我們的顧客,，帶走愉悅的心情,。為了長(zhǎng)期的品牌目標(biāo)，我們必須暫時(shí)放棄“價(jià)格促銷”,，以建立品牌形象,、鞏固消費(fèi)人群為目的“價(jià)值促銷”的為主要方式，迅速形成銷量和規(guī)模,，迅速形成xxx“核心顧客群”,。換取更大的空間與更多的機(jī)會(huì)。 “美麗有禮”消費(fèi)者促銷活動(dòng)：大力發(fā)展“xxx俱樂部”會(huì)員,，在新店開業(yè)一個(gè)月內(nèi),，只要購(gòu)買xxx女鞋的顧客，留下聯(lián)系資料,，即可成為xxx會(huì)員,，發(fā)放會(huì)員卡的同時(shí)贈(zèng)送一份“真正精美”的禮品！禮品必須選擇符合xxx的品牌情感價(jià)值,，有個(gè)性,，極具價(jià)值感且具實(shí)用價(jià)值的產(chǎn)品。如：金屬CD盒,，附上《東京愛情故事》,、《臺(tái)北假日》DVD…… 時(shí)尚的太陽鏡、錢包,、等等…… 小結(jié) 通過xxx研發(fā)中心的南遷,，解決開發(fā)人才和環(huán)境、技術(shù),、配套資源的問題,。通過對(duì)xxx品牌的重新規(guī)劃，明確xxx品牌的核心價(jià)值,，對(duì)產(chǎn)品的開發(fā)和組合制定出明確的指導(dǎo)性標(biāo)準(zhǔn),，解決xxx產(chǎn)品的風(fēng)格及個(gè)性的問題同時(shí)，由于女鞋行業(yè)還處于品牌競(jìng)爭(zhēng)初級(jí)階段,，xxx必須抓住品類市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 占領(lǐng)女鞋市場(chǎng)中最具價(jià)值,，最能在最后一瞬間打動(dòng)消費(fèi)者的物資層面利益……“舒適”！并打造可感知的賣點(diǎn),，超越競(jìng)爭(zhēng)品牌,。小結(jié) 市場(chǎng)布局及網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建以先易后難、以點(diǎn)促面為原則選擇xxx基礎(chǔ)相對(duì)良好的市場(chǎng),，在做好一切充分準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上,，集中xxx所有優(yōu)勢(shì)資源打殲滅戰(zhàn)，快速鋪開并迅速啟動(dòng),。一級(jí)市場(chǎng)核心終端的開拓,，是xxx區(qū)域性突破能否成功的關(guān)鍵！可借力GEOX,。二三級(jí)市場(chǎng)的拉動(dòng)需借力于xxx在二三級(jí)市場(chǎng)成熟的代理商網(wǎng)絡(luò),，可加大對(duì)“xxx”的扶持力度,，以靈活的政策，強(qiáng)力的推動(dòng)其迅速占領(lǐng)市場(chǎng),、形成規(guī)模,。并反哺一級(jí)市場(chǎng)。形成良性的互動(dòng),，形成區(qū)域性的整體優(yōu)勢(shì),。在戰(zhàn)略策略得到檢驗(yàn)后，在短時(shí)間內(nèi)在全國(guó)范圍迅速推進(jìn),！全面鋪開,！ “價(jià)格策略必須符合品牌策略”是指導(dǎo)xxx定價(jià)基本原則。采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法,，并對(duì)所定位檔次價(jià)格區(qū)間的“全面覆蓋” 限制價(jià)格促銷范圍,、時(shí)間，維護(hù)品牌檔次形象,。產(chǎn)品上市初期暫時(shí)放棄“價(jià)格促銷”,，以建立品牌形象、鞏固消費(fèi)人群為目的“價(jià)值促銷”的為主要方式,，迅速形成銷量和規(guī)模,，迅速形成xxx“核心顧客群”。二三級(jí)市場(chǎng)渠道采用“無風(fēng)險(xiǎn)加盟政策”,，短期內(nèi)全面鋪開二三級(jí)市場(chǎng)xxx的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò) 一級(jí)市場(chǎng)的A類終端,，首先要保障能進(jìn)入。進(jìn)入后,，從三流的位置換到一流的位置,，躋升強(qiáng)勢(shì)品牌的路只有一條。我們比它們（占據(jù)一流終端位置的強(qiáng)勢(shì)品牌）更強(qiáng),！以實(shí)力證明實(shí)力,，換取xxx在一級(jí)市場(chǎng)更大的空間與更多的機(jī)會(huì)。; 705 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

虎躍營(yíng)銷策劃：女鞋品牌營(yíng)銷策劃報(bào)告一: 韓虎 2013-9-2 11:12; 【熱點(diǎn)關(guān)鍵詞：女鞋品牌營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃報(bào)告虎躍營(yíng)銷】一,、項(xiàng)目背景 2002年,，載著xxx人“打造女鞋頂尖時(shí)尚品牌，結(jié)束溫州沒有王牌女鞋的歷史”的夢(mèng)想,，“xxx”正式啟航了…… 李嘉欣做代言,；意大利設(shè)計(jì)師馬尼奧；源自臺(tái)灣的品牌,，萊莉公司的六條專業(yè)女鞋生產(chǎn)線,；xxx遍布全國(guó)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，雄厚的實(shí)力和十?dāng)?shù)年的鞋業(yè)操作經(jīng)驗(yàn)……集萬千寵愛于一身的“xxx”,，擁有著其它女鞋品牌難以企及的資源和高起點(diǎn),，成為一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的高檔時(shí)尚女鞋品牌似乎已經(jīng)是“命中注定”,！理想與現(xiàn)實(shí)有著如此之大的距離時(shí)隔三年之后，當(dāng)我們?cè)庥龅绞袌?chǎng)開拓受阻,，產(chǎn)品銷售不佳等等阻力的時(shí)候,，xxx人開始總結(jié)與反思…… xxx正在努力解決的問題產(chǎn)品開發(fā)方面： A、信息,、人才、機(jī)制等因素的制約,，xxx自主研發(fā)能力較弱,； B、產(chǎn)品定位不清,，無差異化的個(gè)性和統(tǒng)一的風(fēng)格,； C、款式,、工藝,、質(zhì)量與競(jìng)品相比存在差距。品牌管理方面： A,、品牌定位寬泛而缺乏指導(dǎo)性的標(biāo)準(zhǔn),； B、品牌管理結(jié)構(gòu)和運(yùn)作體系尚未理順,； C,、相關(guān)資源配置與品牌建設(shè)目標(biāo)的要求存在差距。營(yíng)銷管理方面： A,、總部對(duì)分公司及代理商控制力不足,； B、營(yíng)銷目標(biāo)的預(yù)測(cè)制定來自市場(chǎng)平行擴(kuò)張,，缺乏配套策略措施保障,； C、營(yíng)銷管理人員素質(zhì)及人才的有效利用的問題,； D,、信息獲取渠道單一、信息處理方法簡(jiǎn)單,，缺乏分析和量化研究,。網(wǎng)絡(luò)布局與設(shè)置方面： A、分公司,、代理商對(duì)xxx信心不足經(jīng)營(yíng)積極性不高,； B、一級(jí)市場(chǎng)A類終端被競(jìng)品占有,，開拓困難,，xxx目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)布局遲緩,。顯然，xxx人已經(jīng)非常清楚的知道了這些問題,，解決這些問題的方法也顯而易見,。事實(shí)上，xxx一刻也沒有停止對(duì)這些問題的解決和修正,，但就在我們努力解決這些問題的時(shí)候,，這些問題卻依然存在！但就在我們努力解決這些問題的時(shí)候,，新的問題又出現(xiàn)了…… 我們改組了我們的品牌管理系統(tǒng)并建立了品牌戰(zhàn)略部,，但卻無法有效運(yùn)行實(shí)施品牌戰(zhàn)略的管理，而陷于大量繁瑣的事務(wù)性的工作,；我們引進(jìn)了大量相關(guān)的人才卻讓他們感覺“英雄無用武之地”,；我們清楚信息、人才是加強(qiáng)xxx自主研發(fā)能力,、提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵,，市場(chǎng)卻依然抱怨“缺乏好產(chǎn)品”；我們?cè)诓粩鄰?qiáng)調(diào)xxx高檔,、時(shí)尚的產(chǎn)品定位,，我們的開發(fā)和采購(gòu)組織回大量新潮的款型后，大家還是覺得xxx沒有個(gè)性,、沒有風(fēng)格,；我們要求分公司加大xxx的推廣力度甚至修改了銷售政策，而我們的網(wǎng)點(diǎn)開拓卻舉步維艱,，xxx的事業(yè)部經(jīng)理不得不“自力更生”,；我們費(fèi)盡心思、不惜代價(jià)進(jìn)入了一流的商場(chǎng)里卻被放到了三流的位置 …… 產(chǎn)品……矛盾的焦點(diǎn) 所有抱怨,，矛盾的焦點(diǎn)幾乎都集中到了產(chǎn)品上面…… “沒有好的款式和產(chǎn)品,，開了網(wǎng)點(diǎn)也銷不起來，推xxx就意味著虧損,，如何敢去開拓網(wǎng)點(diǎn),？……“現(xiàn)在大家做xxx都還是賣了一些面子的！” “產(chǎn)品都沒有一個(gè)自己的整體特點(diǎn)和風(fēng)格,，整個(gè)一“拌沙拉”,，品牌的個(gè)性和風(fēng)格從何而來？” 對(duì)此,，我們的采購(gòu)也是滿腹心酸,，有苦難言！我們的產(chǎn)品和款型和百麗等強(qiáng)勢(shì)品牌來源幾乎完全一致，甚至就是同樣一個(gè)廠家提供,。同樣類似的產(chǎn)品,，也會(huì)擺在在他們的會(huì)議室里，甚至柜臺(tái)上,。問題真的只是在產(chǎn)品,？我們聽到（廣州歐亞鞋城的外協(xié)廠家）：就這款鞋、我們還是先給你們,、后給達(dá)芙妮的,，人家補(bǔ)貨都補(bǔ)過幾次了，你們拿了一次就沒有了…… 我們也看到（哈爾濱遠(yuǎn)大）：同樣的一款產(chǎn)品在另一個(gè)品牌專柜以高于xxx近百元的價(jià)格在銷售我們的銷售人員有時(shí)也會(huì)承認(rèn)：我們有些款式并不比百麗差,，甚至和百麗就是一樣的產(chǎn)品,，但我們就是賣不過它。我們也在研究流行趨勢(shì),，我們也在關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，我們每季也都是從組織回來的數(shù)百上千個(gè)樣板中在挑選,，改進(jìn),。我們甚至比別人更快的（領(lǐng)先半步）推出新款的產(chǎn)品。而這種暫時(shí)性的戰(zhàn)術(shù)性優(yōu)勢(shì)能保持多久? 如果這些就是問題的全部,，在中國(guó)鞋業(yè)赫赫有名,，在男鞋市場(chǎng)所向披靡的xxx不會(huì)讓xxx落魄到對(duì)格蕾絲、卡思高這些三流女鞋品牌都艷羨不已得地步,！如果解決這些問題就能實(shí)現(xiàn)我們當(dāng)初設(shè)想的打造中國(guó)高檔時(shí)尚女鞋品牌的理想,，在經(jīng)過了三年之后，如何連我們“自己人”對(duì)xxx都沒有信心,？這一切只能說明： xxx的問題的根源不在這里,！我們回顧一下當(dāng)初為xxx設(shè)定的戰(zhàn)略 “走高品位、高品質(zhì),、高價(jià)格,、高端市場(chǎng)路線，以北京,、上海,、廣州等大城市為目標(biāo)區(qū)域切入市場(chǎng)，目標(biāo)消費(fèi)群為年輕美麗,、獨(dú)立自信的高收入白領(lǐng)女性”,。我們暫且不談xxx這一戰(zhàn)略目標(biāo)是否現(xiàn)實(shí)、xxx的戰(zhàn)略是否可行,，我們先來看看xxx對(duì)“高檔時(shí)尚女鞋領(lǐng)導(dǎo)品牌”這一戰(zhàn)略目標(biāo)是如何配套實(shí)施的…… 戰(zhàn)略與配套脫節(jié),、思想和行為游離！是修正思想,、還是修正行為,？市場(chǎng)是最公正客觀的,，xxx三年的市場(chǎng)實(shí)踐已經(jīng)證明: 由于戰(zhàn)略思想與相關(guān)配套活動(dòng)嚴(yán)重脫節(jié)背離，使得xxx宏偉戰(zhàn)略藍(lán)圖淪為一紙空文,。擺在xxx面前的有兩條路： 1,、堅(jiān)持原有的戰(zhàn)略和定位、根據(jù)這一戰(zhàn)略和定位重新組織配套資源并貫徹實(shí)施,。 2,、接受市場(chǎng)給予xxx的反定位、將錯(cuò)就錯(cuò),、順?biāo)浦�,，修正�?zhàn)略并重新配置資源及相關(guān)策略。二,、中高檔女鞋消費(fèi)行為特征誠(chéng)如xxx的事業(yè)部徐經(jīng)理所言：“男鞋和女鞋是兩個(gè)不同的市場(chǎng)”,！僅從營(yíng)銷和消費(fèi)心理角度，女鞋與化妝品的共性可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于與男鞋之間的共性,。 25-40歲的,，白領(lǐng)、時(shí)尚女性,，她們有需求,，也有足夠的購(gòu)買力，無疑是中高檔女鞋的最主流的消費(fèi)群,。讓我們站在她們的角度,，進(jìn)入她的內(nèi)心去窺視，她們是如何看待和認(rèn)知“高檔女鞋品牌”的,，她們是如何去選擇購(gòu)買一雙鞋子,？她們喜歡逛商場(chǎng)，喜歡各種時(shí)尚和漂亮的東西,，她們對(duì)一個(gè)女鞋品牌的認(rèn)知大多來自于她們的逛街和購(gòu)物的經(jīng)歷－－“我看到哪個(gè)牌子了,，我在幾個(gè)地方都看到哪個(gè)牌子了；” 她們幾乎是本能的將這個(gè)品牌檔次與它所出現(xiàn)的地點(diǎn)聯(lián)系到了一起（專賣店的,、商場(chǎng)的,、批發(fā)市場(chǎng)、地?cái)傌浀鹊龋? 她們有著自己相對(duì)固定的購(gòu)物場(chǎng)所（通常是在他所在城市的大商場(chǎng),、專賣店）,，在她們的潛意識(shí)中，這些場(chǎng)合是適合她的,，也許批發(fā)市場(chǎng)里有同樣的產(chǎn)品,，但她們會(huì)固執(zhí)的認(rèn)為出現(xiàn)在哪里的產(chǎn)品和品牌“質(zhì)量不好、檔次低、廉價(jià)”…… 她們通常會(huì)有幾個(gè)自己喜歡的品牌,，她們認(rèn)為這些品牌是更值得信賴的,、更適合她的、更加高檔的,、更加時(shí)尚的,、更加舒適的…… 當(dāng)她們需要一雙鞋子時(shí)，她們會(huì)在她經(jīng)常購(gòu)買服飾（鞋子）的地方（中高檔的商場(chǎng)）,，在這么幾個(gè)牌子里挑選她們喜歡的款式,。只有她們能夠“看得到”（網(wǎng)點(diǎn)及終端）；同時(shí)能夠“想得到”的品牌,，最終才能成為女鞋的“贏家”,。不難發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)有強(qiáng)勢(shì)中高檔女鞋品牌的建立，有兩個(gè)基本的前提： 1,、它是否出現(xiàn)在了合適的地點(diǎn)（中高檔的商場(chǎng)） 2,、它是否進(jìn)入了消費(fèi)者的心智，在它的目標(biāo)消費(fèi)者心中留下了印象（認(rèn)知）,。中高檔女鞋消費(fèi)行為特點(diǎn),，使得高檔女鞋品牌的銷量及份額，幾乎與其在大型商場(chǎng)的“領(lǐng)地”（專柜,、店中店數(shù)量及面積）成正比,。這使得對(duì)終端的占領(lǐng)和控制成為各大女鞋品牌競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)……（在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段,，這是一種比廣告更為有效的競(jìng)爭(zhēng)手段）任何一個(gè)行業(yè)必然要經(jīng)歷一個(gè)混亂……整合……集中的過程,，最終體現(xiàn)出成熟品類市場(chǎng)特征：20/80原則，在中高檔女鞋市場(chǎng),，這一特征已經(jīng)開始呈現(xiàn),。; 810 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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