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瞄準(zhǔn)小程序,？阿里應(yīng)用分發(fā)在APP創(chuàng)業(yè)寒冬中擠出一絲溫暖: 策劃人李星 2017-2-22 11:53; 過(guò)去六年,，國(guó)內(nèi) App開(kāi)發(fā)者趕上了最好的時(shí)代，只要任何一個(gè)細(xì)微的需求,、愛(ài)好被發(fā)掘了之后就很快會(huì)匹配一個(gè)App,，然后投放在應(yīng)用市場(chǎng)等待著用戶安裝。人們的生活方式似乎也“被App化”了,。而相反的是,， “還要不要開(kāi)發(fā)App？”卻成為了一個(gè)問(wèn)題,！去年8月一篇《別開(kāi)發(fā)App了》10萬(wàn)+文章預(yù)測(cè)微信應(yīng)用號(hào)的產(chǎn)品架構(gòu),，很多人是沖著這個(gè)標(biāo)題轉(zhuǎn)的。張小龍選擇在2017年1月9日也就是喬布斯發(fā)布iPhone十周年宣布小程序正式上線,，而這回小程序號(hào)稱是要干掉App,。阿里系則針?shù)h相對(duì)地 “捧”App：2016年7月份收購(gòu)國(guó)內(nèi)應(yīng)用最全的第三方應(yīng)用市場(chǎng)“豌豆莢”，12月20日宣布成立“阿里應(yīng)用分發(fā)”,，并投入10億流量重磅推出“青藤計(jì)劃”扶持優(yōu)質(zhì)App,。凡此種種表明， 2017年無(wú)疑成為App物種存亡攸關(guān)的一年,。一,、開(kāi)發(fā)者戴著 “流量荒”枷鎖 “找流量”成為讓產(chǎn)品活下來(lái)的第一要?jiǎng)?wù)，對(duì)App工具來(lái)說(shuō),，流量的指標(biāo)是裝機(jī)量,、留存率、打開(kāi)率,、DAU（日活用戶）,。但是手機(jī)屏幕就巴掌大，內(nèi)存 128G的用戶永遠(yuǎn)無(wú)法懂16G用戶的傷悲,，大多裝上不久就卸載了,。更殘酷的事實(shí)是，國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶已經(jīng)飽和,，在相對(duì)穩(wěn)定的“國(guó)民總時(shí)間”（GNT）,，App的獲客成本加劇，信息超載讓App的用戶粘性每況日下,。有數(shù)據(jù)顯示,，在大約400多個(gè)App之中，80%屬于沉睡狀態(tài),；而排名200的App占據(jù)總流量的60%以上,。 “馬太效益”以及二八定律在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)世界愈演愈烈，微信成為超級(jí)App,，頭部App紛紛OS化,，如支付寶做口碑、UC做資訊,、美團(tuán)做打車等,，絕大多數(shù)中長(zhǎng)尾App淪為陪襯和炮灰，更多名不經(jīng)傳,、小而美的App卻被埋沒(méi)了,。開(kāi)發(fā)者是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的 “供給側(cè)”，開(kāi)發(fā)者艱難的生存處境讓他們沒(méi)有動(dòng)力創(chuàng)新美妙的產(chǎn)品,，并且即使有好的產(chǎn)品沒(méi)有強(qiáng)有力渠道推介到用戶面前,，那么，互聯(lián)網(wǎng)絢爛的虛擬世界將失去源頭活水······ 二,、阿里在應(yīng)用分發(fā)戰(zhàn)場(chǎng)奮勇?tīng)?zhēng)先 App如同待出售的產(chǎn)品,，而App商店是用戶挑選應(yīng)用的“超市”。爭(zhēng)取好的陳列展位,、獲得平臺(tái)的曝光推薦,，是開(kāi)發(fā)者們破解流量荒難題的首要目標(biāo)，但渠道的議價(jià)能力處于優(yōu)勢(shì),。國(guó)內(nèi)第三方應(yīng)用商店市場(chǎng)是 BAT3的天下,，百度系（91助手,、百度手機(jī)助手）、騰訊系（應(yīng)用寶）,、阿里系（豌豆莢,、PP助手、UC應(yīng)用商店）等處于第一梯隊(duì),，而國(guó)產(chǎn)手機(jī)如小米,、華為等也在出廠前就預(yù)裝了App，很難讓開(kāi)發(fā)者再分一杯羹,。與其他巨頭守成相比,，阿里在應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域上的布局更為激進(jìn)。 2106年12月“阿里應(yīng)用分發(fā)”正式成立,，整合豌豆莢,、阿里游戲·九游、PP助手,、UC應(yīng)用商店,、神馬搜索，并聯(lián)合YunOS應(yīng)用商店等應(yīng)用分發(fā)平臺(tái),，共同實(shí)現(xiàn)全流量矩陣布局,。自百度以 19億美金收購(gòu)91助手之后，第三方應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)許久沒(méi)有這般熱鬧了,，當(dāng)阿里應(yīng)用分發(fā)擰成一股繩沖擊頭把交椅時(shí),，江湖再起波瀾！別忘了,，阿里應(yīng)用分發(fā)還背靠整個(gè)阿里大文娛集團(tuán),。阿里應(yīng)用分發(fā)可以為阿里影業(yè)、合一集團(tuán),、阿里音樂(lè),、阿里體育、 UC,、阿里游戲,、阿里文學(xué)、數(shù)字娛樂(lè)事業(yè)部等生產(chǎn)的內(nèi)容提供有力的宣發(fā)推廣渠道,；而阿里應(yīng)用分發(fā)也憑借阿里大文娛版塊繁榮而獲得源源不斷的生機(jī),。正如阿里大文娛集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO俞永福所說(shuō)，未來(lái)更大的價(jià)值在于雙方在“大數(shù)據(jù)”與“內(nèi)容”的雙向互利,。對(duì)開(kāi)發(fā)者帶來(lái)的利好不僅是多層次的優(yōu)勢(shì)分發(fā)渠道,，還能依托阿里大數(shù)據(jù)技術(shù)和資源，更為精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)用戶,，從而增強(qiáng)應(yīng)用分發(fā)的運(yùn)營(yíng)效率,。三,、為開(kāi)發(fā)者而生的 “青藤計(jì)劃” “青藤計(jì)劃”顧名思義是阿里生態(tài)中一株扶持開(kāi)發(fā)者的藤蘿，以阿里系的流量生態(tài)土壤來(lái)反哺一些還顯得青澀,、稚嫩的好苗子,。應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)早過(guò)了靠頭部明星 App來(lái)獲取用戶的階段了，如果大多數(shù)中長(zhǎng)尾產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)者沒(méi)有展露機(jī)會(huì),，無(wú)法有效獲取精準(zhǔn)用戶，那么整個(gè)應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)乃至互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品界終究會(huì)竭澤而漁,。放眼第三方分發(fā)市場(chǎng),，仍只有“阿里應(yīng)用分發(fā)”有這樣的格局，或許這與阿里一貫地扶持中小企業(yè),、“讓天下沒(méi)有難做的生意”的經(jīng)營(yíng)思維一脈相承,，這使得把App開(kāi)發(fā)者扶上馬、還送一程正向激勵(lì)機(jī)制,，賦有行業(yè)擔(dān)當(dāng),。青藤計(jì)劃整合了阿里應(yīng)用分發(fā)的優(yōu)勢(shì)打造一個(gè) 10億流量的生態(tài)圈，2016年“更大更美好的世界”戰(zhàn)略發(fā)布會(huì),，“更大更美好的世界”或許進(jìn)一步詮釋青藤計(jì)劃的初衷,。青藤計(jì)劃通過(guò)篩選一批“業(yè)界良心”的App產(chǎn)品，向用戶做平臺(tái)推薦,。阿里應(yīng)用分發(fā)在2017年每月評(píng)選出一款優(yōu)質(zhì)App產(chǎn)品,，有機(jī)會(huì)獲得豌豆莢或PP助手客戶端的閃屏推薦，百萬(wàn)級(jí)別單品活動(dòng)曝光,，以及聯(lián)合品牌營(yíng)銷,、內(nèi)容共創(chuàng)等資源扶持。在 2017年1月,，獲“青藤計(jì)劃”垂青的App產(chǎn)品為“即刻”,。“即刻”是一款基于興趣的極簡(jiǎn)信息推送工具,，筆者身邊的產(chǎn)品經(jīng)理朋友這樣評(píng)價(jià),，即刻可能是目前唯一向你Push信息，而不會(huì)引起反感的App了,；它也是豌豆莢設(shè)計(jì)獎(jiǎng)第227期獲獎(jiǎng)產(chǎn)品和知乎日?qǐng)?bào)推薦的2016年讓人眼前一亮的產(chǎn)品,。雖然即刻此前靠口碑傳播獲取用戶，如今“酒香也怕巷子深”,，有“青藤計(jì)劃”扶持能夠更快大放光彩,。 “即刻”聯(lián)合創(chuàng)始人林航表示，“開(kāi)發(fā)者面臨最大的問(wèn)題應(yīng)該是‘不管多快,，都嫌自己跑得不夠快吧’,，競(jìng)爭(zhēng)激烈的后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，好產(chǎn)品才是硬道理。阿里的青藤計(jì)劃把原來(lái)可以直接轉(zhuǎn)化為收入的廣告位,，免費(fèi)提供扶持給像即刻一樣的優(yōu)質(zhì)新興app,，其實(shí)挺讓人欣喜和欽佩的�,！� 筆者認(rèn)為,，阿里應(yīng)用分發(fā)青藤計(jì)劃首期選擇 “即刻”，也體現(xiàn)了其對(duì)內(nèi)容產(chǎn)品的關(guān)注,；豌豆莢也從應(yīng)用下載工具華麗轉(zhuǎn)身為流量和內(nèi)容雙入口,，通過(guò)讓用戶閱讀App量身定制的場(chǎng)景化故事來(lái)引導(dǎo)用戶下載App，使應(yīng)用分發(fā)邁進(jìn)內(nèi)容消費(fèi)時(shí)代,。總之,，在當(dāng)前大多數(shù) App生存慘淡、資本寒冬之際,，阿里應(yīng)用分發(fā)整合旗下多個(gè)億級(jí)應(yīng)用分發(fā)渠道,，形成“一點(diǎn)接入、多場(chǎng)景分發(fā)”的一站式服務(wù),，并通過(guò)青藤計(jì)劃給予真正優(yōu)質(zhì)App項(xiàng)目流量資源扶持,，無(wú)異于雪中送炭；是金子終會(huì)發(fā)光,，優(yōu)秀的產(chǎn)品終究不會(huì)被辜負(fù)…… （本文首發(fā)鳥(niǎo)哥筆記）本文作者：李星（微信即 QQ號(hào)：1598145405）,，策劃人，科技專欄作者,，公眾號(hào)：策劃人李星（ID：lixingo2o）,，關(guān)注消費(fèi)升級(jí)與中產(chǎn)階級(jí)崛起趨勢(shì)下互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，“靠譜匯”培訓(xùn)社群發(fā)起人; 個(gè)人分類: 互聯(lián)網(wǎng)+|598 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

蔣巍�,。罕Ｕ蠄F(tuán)隊(duì)管理不脫軌的6組程序: 蔣巍巍 2014-12-12 09:50; 保障團(tuán)隊(duì)管理不脫軌的 6 組程序我想大多數(shù)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者都會(huì)有這樣一個(gè)疑問(wèn)：到底是什么制約了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展？在我看來(lái),，團(tuán)隊(duì)的最大浪費(fèi)并非是那些復(fù)印紙用單面或者雙面,，或是待遇的高低，時(shí)間的浪費(fèi),。存在這樣思想的人,，思維還停留在工業(yè)時(shí)代。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者要想使自己的團(tuán)隊(duì)有一個(gè)健康,、科學(xué)的發(fā)展,，首先要掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)發(fā)展的 6 個(gè)動(dòng)力原則，只有掌握這些,，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者才有可能針對(duì)不同時(shí)期,、不同環(huán)境下團(tuán)隊(duì)拿出相應(yīng)的對(duì)策,。在蔣巍巍看來(lái)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)要想步入良性發(fā)展的運(yùn)營(yíng)軌道,，首先要滿足以下這 6 個(gè)條件：一,、團(tuán)隊(duì)成員的年齡結(jié)構(gòu) 大多數(shù)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，都希望自己的團(tuán)隊(duì)成員越年輕越好,，當(dāng)然有些團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者還會(huì)想當(dāng)然或假設(shè)：如果這些年輕人能像比他們年長(zhǎng)的一樣,，具備更豐富的經(jīng)驗(yàn)、行事穩(wěn)重和智慧等等,，那就更好了,。但是，在現(xiàn)實(shí)的團(tuán)隊(duì)中,，這中情況出現(xiàn)的幾率是少之又少,。我們知道,，年齡的大小和個(gè)人的能力或經(jīng)驗(yàn)有著直接的關(guān)系,。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，并不是公司里的所有崗位都適合年輕干部,，公司員工的年齡結(jié)構(gòu)是影響一個(gè)團(tuán)隊(duì)有沒(méi)動(dòng)力的關(guān)鍵素,。分析團(tuán)隊(duì)成員的年齡結(jié)構(gòu)，在總的方面可按年齡段進(jìn)行分析,，統(tǒng)計(jì)團(tuán)隊(duì)成員的年齡分配情況,，進(jìn)而求出全公司的平均年齡。這項(xiàng)分析,，旨在了解下列情況： 1) 團(tuán)隊(duì)成員是年輕化還是日趨老化,。 2) 團(tuán)隊(duì)成員吸收新知識(shí)、新技術(shù)的能力怎么樣,。 3) 團(tuán)隊(duì)成員的工作體能負(fù)荷怎樣,。 4) 工作職位的性質(zhì)與年齡大小的匹配度如何。一般而言,，理想的年齡結(jié)構(gòu)應(yīng)為金字塔型,，在金字塔的頂端，是代表 50 歲以上的高齡員工,， 35~50 歲的中齡員工居中,，而底部位人數(shù)最多，代表 20~35 歲的低齡員工,。當(dāng)然,，現(xiàn)在社會(huì)團(tuán)隊(duì)成員年輕化是一種大趨勢(shì)。一定要依托各自組織的工作性質(zhì)來(lái)調(diào)整而定,，要做到具體問(wèn)題具體分析,。二,、團(tuán)隊(duì)成員的男女比例團(tuán)隊(duì)成員的男女比例問(wèn)題是一個(gè)比較簡(jiǎn)單的問(wèn)題，也是領(lǐng)導(dǎo)者最容易忽視的問(wèn)題,。就拿培訓(xùn)來(lái)講,，誰(shuí)都知道男女有別，但是又有多少團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行員工培訓(xùn)的時(shí)候,，針對(duì)男女不同而專門(mén)制定不同的培訓(xùn)方案呢 ? 我們知道,，男女在接受知識(shí)時(shí)，對(duì)于知識(shí)有著不同的接受能力,。據(jù)調(diào)查,，女性更容易接受理論而男性更容易接受工程或經(jīng)驗(yàn)；男女在理解并應(yīng)用知識(shí)時(shí),，男性只能應(yīng)用 20% ,，而女性則有可能能應(yīng)用 60% ，但是男性的 20% 則可能是所接受的培訓(xùn)內(nèi)容中的最重要的部分,，而女性的 60% 則有可能會(huì)丟失掉有些很關(guān)鍵的問(wèn)題,。也就是說(shuō)，在團(tuán)隊(duì)中男女的比例是有一個(gè)最佳狀態(tài)的,，這樣的配合可以使得雙方取長(zhǎng)補(bǔ)短,。男性員工的缺點(diǎn)有女性員工來(lái)彌補(bǔ)，而女性員工的優(yōu)點(diǎn)則有男性來(lái)彌補(bǔ),，這樣,，團(tuán)隊(duì)就會(huì)更接近完美一些。而在一個(gè)現(xiàn)實(shí)的團(tuán)隊(duì)中,，男女比例的最佳狀態(tài)是 3 ： 1 ,，理由有三個(gè)：首先，這個(gè)比例的搭配,，能最大限度的調(diào)動(dòng)所有團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性,，俗話說(shuō)：男女搭配干活不累，實(shí)際上是有一定科學(xué)道理的,。其次,，這個(gè)比例的搭配在辦公室中是最和諧的，不易發(fā)生辦公室戀情,，因?yàn)檗k公室戀情會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展有一定的影響,，而這個(gè)比例能大大降低這一狀況。最后,，這樣搭配會(huì)讓所有的人都很注重自己的儀表,，因?yàn)槟信袆e，雙方自然會(huì)注重自己的儀表，誰(shuí)也不想給別人留下一個(gè)邋遢的印象,。因此,，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者要注重團(tuán)隊(duì)中的男女比例要合理。三,、團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)能力評(píng)估實(shí)際上,，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者只要稍微注意一下自己的團(tuán)隊(duì)，就不難發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)問(wèn)題,。那就是在團(tuán)隊(duì)中的很多員工并不是在從事著自己本專業(yè)的工作,，或者自己喜愛(ài)的工作。因?yàn)槿松刑倩蛘咛噙x擇的機(jī)會(huì),，因而最親愛(ài)選擇的時(shí)候,，一般都是不隨人愿的。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者必須對(duì)團(tuán)隊(duì)里的員工,，特別是一些業(yè)務(wù)骨干中,，有多少人在從事著自己的本專業(yè)，有多少人是半路殺出的程咬金,，有多少人對(duì)自己目前所從事的工作的專業(yè)感到比較或滿意,、或一般、或無(wú)所謂有一定了解,。如果領(lǐng)導(dǎo)者作了這么一番調(diào)查,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題,，如行政部的行政主管學(xué)的是企業(yè)管理,，但是實(shí)際上他最感興趣的是生產(chǎn)管理，而且在生產(chǎn)管理方面他有一定的工作經(jīng)驗(yàn)和理論基礎(chǔ),，而且他本人也愿意去生產(chǎn)部工作,，但是，好不容易找到這么一個(gè)工作,，如果提出要換工作崗位,，也許會(huì)給公司領(lǐng)導(dǎo)留下不踏實(shí)的或者是挑肥揀瘦的印象，那樣反而不好,。對(duì)于普通員工就更是這樣,，他們找到一個(gè)穩(wěn)定的工作已經(jīng)不容易了，其他的事情一般都不會(huì)考慮,。所以,，要對(duì)團(tuán)隊(duì)的員工進(jìn)行評(píng)估，就必須對(duì)的專業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行深入的調(diào)查與分析,，獲取以下幾個(gè)方面的數(shù)據(jù)： 1) 有多少員工在從事和自己專業(yè)對(duì)口的工作 ? 2) 有多少員工在從事著與自己的專業(yè)不對(duì)口的工作 ? 3) 有多少員工在從事著自己喜歡干的工作 ? 4) 有多少員工在從事著自己不喜歡干的工作 ? 5) 有多少員工認(rèn)為自己有必要換崗位這樣會(huì)有更大的能力發(fā)揮余地 ? 建議把以上的調(diào)查結(jié)果整理清楚,，在進(jìn)行專業(yè)能力評(píng)估就會(huì)做到更加專業(yè)和細(xì)致，你的評(píng)估也就會(huì)更加準(zhǔn)確,。四,、團(tuán)隊(duì)成員勝任能力模型分析勝任能力是指在特定工作崗位,、組織環(huán)境和文化氛圍中績(jī)效優(yōu)秀者所具備的任何可以客觀衡量的行為特征 , 這些特征可以是態(tài)度、特質(zhì),、情感的,、某領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)或操作技能等可以區(qū)分優(yōu)秀與一般績(jī)效的綜合表現(xiàn)。　　團(tuán)隊(duì)成員勝任能力模型分析驗(yàn)證研究并不是特別復(fù)雜,，但可能相當(dāng)費(fèi)時(shí),，并需要專業(yè)的數(shù)據(jù)分析技巧。開(kāi)展一項(xiàng)驗(yàn)證研究所必需的步驟有：　　首先,，就是要將一系列的勝任能力轉(zhuǎn)換成一份全方位反饋的調(diào)查問(wèn)卷,。　　其次，在進(jìn)行研究的時(shí)候,，要先設(shè)定好需要評(píng)估的勝任能力模型表,，分別對(duì)處于三個(gè)績(jī)效等級(jí)的員工，如：下屬,、平級(jí)的同事和跨部門(mén)平級(jí)的同事,、上司，同時(shí)進(jìn)行評(píng)估,，然后得出這三個(gè)員工分別是超過(guò)勝任能力標(biāo)準(zhǔn)的,、達(dá)到勝任能力標(biāo)準(zhǔn)的和低于勝任能力績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)的，進(jìn)行科學(xué)細(xì)致的統(tǒng)計(jì),。最后,，分析數(shù)據(jù)。將勝任能力轉(zhuǎn)換成全方位的反饋調(diào)查問(wèn)卷,。如果我們?cè)谧畛蹙鸵呀?jīng)認(rèn)識(shí)到這一步是建立勝任能力模型工作的一部分,，那么這個(gè)轉(zhuǎn)換就非常簡(jiǎn)單了。在修改模型的過(guò)程中,，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者所使用的勝任能力定義等,，都是收集此類范例的重要來(lái)源。而領(lǐng)導(dǎo)者將這些行為要素排列,，使這些行為能夠以調(diào)查問(wèn)卷的形式來(lái)呈現(xiàn)出各項(xiàng)勝任能力就可以了,。五、團(tuán)隊(duì)成員的文化層次員工的文化素質(zhì)決定了團(tuán)隊(duì)成員的文化層次,，研究員工的文化分層對(duì)團(tuán)隊(duì)整體能力提升有極其重要的意義,。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，團(tuán)隊(duì)成員的文化素質(zhì)是不一樣的,，有高有低,，這是必然現(xiàn)象，不可能所有的人員都是高素質(zhì)的，即便團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者希望是這樣的,。所以,，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者一定要對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的文化層次進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查和研究。并加以正確的分析,，做到對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)中的成員文化層次了然于胸,。這樣就可以進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)，以此來(lái)提高團(tuán)隊(duì)成員的文化層次,，融合團(tuán)隊(duì)文化,，為將要打造的團(tuán)隊(duì)核心文化提供有力的依據(jù)，和準(zhǔn)確的把脈,，從而提高團(tuán)隊(duì)整體能力,。六、團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)生涯規(guī)劃生涯規(guī)劃談的是未來(lái),，蔣巍巍經(jīng)常說(shuō)：“如果你讓你的員工看不到未來(lái),，員工就會(huì)從頭再來(lái)”。員工就會(huì)重新作出選擇,，選擇離開(kāi),，選擇成為你的對(duì)手，團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)生涯規(guī)劃也就是團(tuán)隊(duì)成員在職場(chǎng)中的未來(lái),，這也是每個(gè)員工最為關(guān)心的東西,。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者在為團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃時(shí)，可以從以下幾個(gè)方面著手： 1 ．職業(yè)走向團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者要搞清每個(gè)員工的職業(yè)走向,，有些員工不需要你培養(yǎng),，只是需要你的經(jīng)營(yíng)方向和團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)走向是一致的。還有一些員工則需要引導(dǎo)的,，更有一些員工是需要執(zhí)導(dǎo)的,，但不論是哪一類員工,，你要做到心知肚明和心中有數(shù)才行,。 2 ．職務(wù)發(fā)展就是向上發(fā)展，其實(shí)也就是有沒(méi)有升職加薪的機(jī)會(huì),。對(duì)于升職來(lái)說(shuō),，在團(tuán)隊(duì)中，團(tuán)隊(duì)成員要想升職,，就要嚴(yán)格按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)管理制度去做,，滿足相應(yīng)的升值條件自然就會(huì)升職，這也有助于員工遵守團(tuán)隊(duì)制度,，嚴(yán)格要求自己工作,。加薪也必須按照規(guī)定來(lái)走，一方造成不公平的現(xiàn)象，使團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)裂痕,，而加薪的主動(dòng)權(quán)通常都在各團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者手上,。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者要多給下屬創(chuàng)造平臺(tái)，給團(tuán)隊(duì)成員更大的空間去施展,，職務(wù)只是服務(wù)與組織的一種稱呼罷了,，其實(shí)，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)給不給空間衡量的是考驗(yàn)?zāi)阌袥](méi)有魄力和胸懷,，對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員來(lái)說(shuō),，如果有了平臺(tái)和空間你干的不好是你缺乏能力而不是機(jī)會(huì)。 3 ．培訓(xùn)和成長(zhǎng) 關(guān)于培訓(xùn)與成長(zhǎng)蔣巍巍是這樣說(shuō)的：“培訓(xùn)和成長(zhǎng)在團(tuán)隊(duì)發(fā)展的過(guò)程中是相輔相成的,，是緊密聯(lián)系的,，就培訓(xùn)而言，光“培”不“訓(xùn)”回到原點(diǎn),；光“訓(xùn)”不“用”等于浪費(fèi),，光“用”不“竟”不如不用，用后不“訓(xùn)”切勿再“用”,。慢慢體會(huì)吧,！以上六點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的動(dòng)力原則，領(lǐng)導(dǎo)者一定要認(rèn)真梳理掌握,，爭(zhēng)取做到,，從而使團(tuán)隊(duì)得到長(zhǎng)足發(fā)展。; 個(gè)人分類: 成長(zhǎng)力|812 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

快速消費(fèi)品分銷解決方案: 銷路通 2013-12-25 17:40; 快速消費(fèi)品分銷解決方案： 1）集中化管理整個(gè)系統(tǒng)的程序和數(shù)據(jù),，消除信息孤島 2）實(shí)時(shí)反映分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)情況到總部 3）對(duì)信用額度,、商品價(jià)格、銷售權(quán)限等數(shù)據(jù)在系統(tǒng)中強(qiáng)制管理 4）提供賬面庫(kù)存,、實(shí)物庫(kù)存,、可用可存等多庫(kù)存報(bào)表，從不同維度反映庫(kù)存狀況 5）設(shè)置安全庫(kù)存,，超警戒提醒,，自動(dòng)請(qǐng)貨、配貨原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/?1048.html; 619 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

如果缺乏風(fēng)險(xiǎn)管控體系會(huì)導(dǎo)致什么樣后果呢,？: 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-9-8 12:47; 第一，風(fēng)險(xiǎn)管控,，如果你們公司沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)管控體系往往意味著管控體系就是母子公司管控體系不能夠高效地起作用,。因?yàn)槟缸庸竟芸伢w系它就是射門(mén)的，風(fēng)險(xiǎn)管理體系它是守門(mén)的,。剛開(kāi)始一個(gè)集團(tuán)公司發(fā)展的時(shí)候射門(mén)比守門(mén)更重要,，但是一個(gè)集團(tuán)公司規(guī)模達(dá)到一定程度的話,，守門(mén)比射門(mén)更重要，再達(dá)到一定程度的話光是防守就可以成為核心競(jìng)爭(zhēng)力,。集團(tuán)規(guī)模達(dá)到一定程度的話,，它事實(shí)上這么大的盤(pán)子想要高速度發(fā)展已經(jīng)是不可能的。只要維系一個(gè)較穩(wěn)定的成長(zhǎng),，他的公司就非常的了不起,。像美國(guó)如果GDP做到九、十個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)那簡(jiǎn)直是個(gè)妖怪了,。它只要兩個(gè)點(diǎn),、三個(gè)點(diǎn)就已經(jīng)很不錯(cuò)了，而且合理的也就是這么幾個(gè)點(diǎn),。那么這是第一個(gè),；第二個(gè)，無(wú)法支撐決策和授權(quán)體系,。一個(gè)有效的風(fēng)險(xiǎn)管理體系必須怎么樣,，第一，在子公司環(huán)節(jié)上面化解他們決策的復(fù)雜程度,。因?yàn)樗麄冏龊芏鄾Q策,，這個(gè)決策可能在他們授權(quán)范圍以內(nèi)，但是他們依然要走一遍風(fēng)險(xiǎn)程序,。如果走了一遍風(fēng)險(xiǎn)程序發(fā)現(xiàn)這個(gè)事可以做,，子公司敢不敢做？在國(guó)企里子公司是不敢做的,。因?yàn)楸仨毻ㄟ^(guò)黨組會(huì),，如果通過(guò)黨組會(huì)---這個(gè)黨組會(huì)實(shí)際上它是群眾、群議,、大家集體決策---事實(shí)上是沒(méi)人下決心的,。在民營(yíng)企業(yè)里面子公司即使有這個(gè)認(rèn)識(shí)能下這個(gè)決策的話，事實(shí)上母公司能不能給你一個(gè)充分的授權(quán),、讓不讓你在這方面做判斷,？所以這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管理體系首先這個(gè)在子公司里是起這個(gè)作用。在母公司里面起什么作用呢,？第一,，子公司報(bào)上來(lái)以后母公司要對(duì)你這個(gè)事要進(jìn)行驗(yàn)證，你不能報(bào)上來(lái),，我就批你嘛。那么一個(gè)是我們的業(yè)務(wù)部門(mén)去走一遍審批程序,，另外一遍是花開(kāi)兩朵,，在走一道風(fēng)險(xiǎn)管理程序看這個(gè)事情里面有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn),、風(fēng)險(xiǎn)大不大、風(fēng)險(xiǎn)能不能控制住,。那么這種情況下也有效地規(guī)避了一個(gè)事,，就是過(guò)去我們要經(jīng)過(guò)黨委會(huì)。黨委會(huì)要議的話這個(gè)事就免談,，群眾剛才講了,，集體決策。集體決策一個(gè)效率且不說(shuō),，另外如果它里面風(fēng)險(xiǎn)不可預(yù)知的話,，沒(méi)人敢負(fù)責(zé)任，這是過(guò)去的局面�,，F(xiàn)在導(dǎo)入風(fēng)險(xiǎn)管理體系它有一個(gè)什么好處呢,？第一，如果經(jīng)過(guò)風(fēng)險(xiǎn)管理程序驗(yàn)證過(guò)了以后,，風(fēng)險(xiǎn)可控我就敢批,。這個(gè)事上面問(wèn)責(zé)打板子下來(lái)其實(shí)也不會(huì)打你，只會(huì)責(zé)成把風(fēng)險(xiǎn)管理體系優(yōu)化,。所以,，大大強(qiáng)化了我們國(guó)有系統(tǒng)里面黨委會(huì)的決議，就是不用再擔(dān)責(zé)任了,。有風(fēng)險(xiǎn)管理體系幫我們扛起這個(gè),，背這個(gè)責(zé)任我們還是我們，不會(huì)把我們問(wèn)責(zé)掉,。所以這是國(guó)有系統(tǒng)里起的作用,。在民營(yíng)系統(tǒng)里它主要起的作用是通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)管控以后，老板發(fā)現(xiàn)這個(gè)方面風(fēng)險(xiǎn)非常小,，可以放權(quán)放下去,，這個(gè)方面風(fēng)險(xiǎn)非常大，可以收權(quán)收上來(lái),，或者是這個(gè)東西剛開(kāi)始風(fēng)險(xiǎn)很大,，但是運(yùn)作成熟一段時(shí)間以后人員素質(zhì)各方面下來(lái)了，慢慢可以放權(quán)了,，它是授權(quán)和決策體系的一個(gè)支撐,。如果沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)管理體系就不可能形成真正意義上的決策與授權(quán)體系。現(xiàn)在我們很多的決策是大著膽子放下去,，然后一旦出事再往回收,，或者一點(diǎn)點(diǎn)地收，絕對(duì)收不到位,，是覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題---四處張望,，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有來(lái)往的車輛才過(guò)馬路的這么一個(gè)格局,，它根本不是一個(gè)有效的與我們的發(fā)展速度與運(yùn)作的規(guī)模相適應(yīng)的授權(quán)與決策體系。所以很多公司里面老在說(shuō)授權(quán)與決策體系不完善,。高管層,、出資人永遠(yuǎn)是缺乏安全感的，他所能授權(quán)的永遠(yuǎn)比應(yīng)該授權(quán)的要少,，反過(guò)來(lái)說(shuō),，他所能決策的永遠(yuǎn)要比他所應(yīng)該決策的慢和范圍低，在他看來(lái)一等,、二看,、三通過(guò)才是個(gè)合理決策的體系，而不是個(gè)高速的決策,。那么這樣的話集團(tuán)公司的劣勢(shì)就充分地發(fā)揮出來(lái),，本來(lái)就是個(gè)官僚機(jī)構(gòu)再加上總部的這么一個(gè)不授權(quán)，然后亂運(yùn)作,，問(wèn)題就全部出現(xiàn)了,。最后一點(diǎn)，如果不能導(dǎo)入風(fēng)險(xiǎn)體系的話就無(wú)法支撐高效的運(yùn)轉(zhuǎn),。我們必須來(lái)思考高效的運(yùn)轉(zhuǎn)是不是一個(gè)不可持續(xù)行為,。反過(guò)來(lái)說(shuō)如果是個(gè)可持續(xù)行為的話，如果使得它有保障,，高效發(fā)展里面是尋找更多的增長(zhǎng)點(diǎn)是主要決定因素,，還是堵住可能發(fā)生的危害是主要因素。我們發(fā)現(xiàn)剛開(kāi)始高速增長(zhǎng)的時(shí)候,，尋找增長(zhǎng)因素是一個(gè)重要的事情,，高速增長(zhǎng)到一定階段以后把高速增長(zhǎng)里面的問(wèn)題抓出來(lái)防范住又成了核心要素。這就好像家族企業(yè)或者是帝王世家一樣,，創(chuàng)業(yè)時(shí)期一定是魯莽人士才能創(chuàng)業(yè),，但是守業(yè)一定要對(duì)他進(jìn)行帝王級(jí)教育，他才可能守住,，而且盡可能讓他身上的彪悍氣,、那種武氣去掉，然后讓他更文氣,。從清,、明之前的宋、唐你們都能夠感受的出來(lái)：先祖是武夫出身,、將軍出身,，后代居然可以成為梨園鼻祖、成為文藝分子,。為什么會(huì)發(fā)生這么大的轉(zhuǎn)換呢,？就是企業(yè)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)必然性,。必須以防止跑,、冒,、滴、漏,，防止出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)為后期主要責(zé)任,。后期不是創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，不是不斷地挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)的時(shí)候,，那么這是風(fēng)險(xiǎn)管控所帶給我們的一個(gè)思考,。如果這樣的話那么問(wèn)題就昭然若揭了，今天很多公司里面的風(fēng)險(xiǎn)管控方面的問(wèn)題主要來(lái)源于哪幾個(gè)方面呢,？我們來(lái)看看：首先,，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管控體系沒(méi)有深刻的認(rèn)識(shí)，認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)管控體系就是中央前不久下發(fā)了深滬兩市下發(fā)了全面風(fēng)險(xiǎn)管理的指引---國(guó)資委,、全國(guó)工商聯(lián)下發(fā)了---十一以后很多公司就低頭開(kāi)始做風(fēng)險(xiǎn)管理體系了,，做了以后有些公司還有補(bǔ)貼，所以驅(qū)動(dòng)力很強(qiáng),。但是到底風(fēng)險(xiǎn)管理體系是幫助我們干什么的,，沒(méi)有認(rèn)知。風(fēng)險(xiǎn)管理體系就是幫助我們建立風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)能力的,，一句話,。未來(lái)的世界會(huì)越來(lái)越充滿風(fēng)險(xiǎn)，只有擁有風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)能力的人,、能從風(fēng)險(xiǎn)里賺到錢(qián)的人,，具有風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和經(jīng)營(yíng)能力的公司才有可能發(fā)展的很好，未來(lái)不是能夠識(shí)別商機(jī)的公司發(fā)展得很好,，未來(lái)是能識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)的公司發(fā)展得很好,。如果在把我們整個(gè)金融改革所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，我們的外資銀行侵入所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),、我們的股市目前所蘊(yùn)含的風(fēng)險(xiǎn),、金融延伸品所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)、我們投資里面的泡沫所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)都算上的話,，那么我們企業(yè)想要理解的風(fēng)險(xiǎn)可能比以前還要更寬廣,，不是很簡(jiǎn)單地理解一下人、管理的風(fēng)險(xiǎn)就好了,�,？赡苓€要理解更大范疇里面的風(fēng)險(xiǎn)，那么這是第一個(gè),，很多企業(yè)里面關(guān)于范疇和風(fēng)險(xiǎn)到底是什么認(rèn)知不到位,；第二個(gè),，做風(fēng)險(xiǎn)管理體系的時(shí)候沒(méi)有認(rèn)識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)管理體系必須基于母子公司管控，老覺(jué)得直接可以干到共產(chǎn)主義,。過(guò)去公司管理的非常差,，直接上那個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管理體系能把所有的風(fēng)險(xiǎn)等等防范出來(lái)。因?yàn)槟腹咀鲲L(fēng)險(xiǎn)管理體系它有很強(qiáng)的積極性,，因?yàn)橹饕墙o子公司跑,、冒、滴,、漏的,，主要是去堵洞的。所以母公司也很想做這個(gè),。但是呢,，沒(méi)有母子公司管控，風(fēng)險(xiǎn)管控?zé)o從談起,，那么這是第二點(diǎn),；第三點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)管控組織設(shè)置不當(dāng),。因?yàn)槠髽I(yè)里面本來(lái)人才就非常少,，越大、人才越少,。也因此我們很少有公司會(huì)把審計(jì)人員做得非常厲害,，就是拿最優(yōu)秀的人來(lái)搞審計(jì)，不可能,，一般都是二三流人員來(lái)搞審計(jì),。也因此做風(fēng)險(xiǎn)就更不可能用好人才，甚至?xí)萌牧鞯娜瞬艁?lái)搞風(fēng)險(xiǎn)---這個(gè)人本身能力就很低,，怎么能夠把風(fēng)險(xiǎn)管好,，怎么形成風(fēng)險(xiǎn)能力。理論上,，我做投資,、做合并、做業(yè)務(wù)擴(kuò)張,，事實(shí)上這里面的它的對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別已經(jīng)大大地,，重要性已經(jīng)大大地超過(guò)了對(duì)它里面的商機(jī)的識(shí)別。我需要這個(gè)人是一流人才,，甚至是超一流人才,。但是你們內(nèi)部的薪酬設(shè)計(jì)上面管控體系上面就不可能讓最好的人來(lái)管風(fēng)險(xiǎn)，即使讓他來(lái)管，請(qǐng)問(wèn)管風(fēng)險(xiǎn)的人能持有股權(quán)嗎,，能成為高管層嗎,，對(duì)吧？能有很好的發(fā)展嗎,？很多公司解決不了這個(gè)問(wèn)題,；第四個(gè)，你形成一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管理體系以后,，到底風(fēng)險(xiǎn)管理體系在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中有些什么重大的作用,？比如說(shuō)我們剛才講的風(fēng)險(xiǎn)管理體系如何支撐你們公司有效的授權(quán)呢,，如何支撐你們公司有效的給子公司快速?zèng)Q策,，能不能形成這樣一個(gè)能力，如果不能形成這樣一個(gè)能力,、不能解決所有的人決策過(guò)程當(dāng)中的決策責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)就是解決決策責(zé)任,，你不用背責(zé)任，經(jīng)過(guò)風(fēng)險(xiǎn)管理體系驗(yàn)證這個(gè)就沒(méi)問(wèn)題,，你就必須下決斷,，你不能再拖了，再拖你是延誤戰(zhàn)機(jī),，大不了我們回頭再修正風(fēng)險(xiǎn)管理體系,。那么這樣的情況下，事實(shí)上是決策加快而且決策質(zhì)量也更高了,，你們有沒(méi)有導(dǎo)入這樣一個(gè)東西,，否則的話你們內(nèi)部再怎么提倡服務(wù)意識(shí)，再怎么都不行,，不審勢(shì)則寬嚴(yán)皆失,，這是武侯祠上面對(duì)聯(lián)里面所說(shuō)的---不審時(shí)度勢(shì)，寬也好,、嚴(yán)也好都是錯(cuò)的,。沒(méi)有好的風(fēng)險(xiǎn)管理體系然后故意把速度慢下來(lái)，然后故意表現(xiàn)的比較低調(diào),、不積極爭(zhēng)取是錯(cuò)的,。故意地高歌穩(wěn)進(jìn)、想用更多的勝利掩蓋一時(shí)的錯(cuò)誤,，反正我得到的很多,，失去也不怕都是錯(cuò)的。這兩種積極和消極都是錯(cuò)誤的,，只有導(dǎo)入風(fēng)險(xiǎn)管理體系才有可能較準(zhǔn)確的經(jīng)營(yíng),。準(zhǔn)確經(jīng)營(yíng)會(huì)成為以后企業(yè)的一個(gè)發(fā)展方針，過(guò)去我們是東方不亮西方亮，做了戰(zhàn)略以后---本來(lái)想成為將軍,，最后不小心成了富翁,；本來(lái)想成為畫(huà)家，后來(lái)成了教皇---那么這是過(guò)去我們發(fā)展過(guò)程當(dāng)中所謂的東方不亮西方亮的效應(yīng)或者是隨機(jī)效應(yīng),。但是以后企業(yè)集團(tuán)公司會(huì)出現(xiàn)“準(zhǔn)確發(fā)展”這么一個(gè)傾向：就是我做什么,，我基本能做成，做什么的時(shí)候我可能不能做到最好,，但是也做到八九不離十,，可能是企業(yè)運(yùn)作的一個(gè)努力方向。除此之外企業(yè)里面還有一個(gè)追求,，那就是過(guò)去在設(shè)子公司的時(shí)候,，過(guò)去在合資的時(shí)候，集團(tuán)做了一些錯(cuò)誤的決斷,，不小心錯(cuò)誤地把這些權(quán)授給了子公司,、不小心設(shè)置了很多錯(cuò)誤的條款、不小心給了子公司一些不合理的權(quán)限,。但在它已經(jīng)都寫(xiě)到章程里面去了或者這個(gè)對(duì)方合資方也是很強(qiáng)悍的,，我也搬動(dòng)不了。那么這時(shí)候怎么修正這個(gè)歷史,，我們發(fā)現(xiàn)可以修正,，就是告訴對(duì)方過(guò)去我給了你兩百萬(wàn)萬(wàn)以下投資你可以有自主權(quán)，但是整個(gè)公司現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)投資是一個(gè)重大風(fēng)險(xiǎn),。所以,，你仍然有自主權(quán)，但是十萬(wàn)以上的投資你就報(bào)給我風(fēng)險(xiǎn)部門(mén)---我總部業(yè)務(wù)部門(mén)不管你,，但是風(fēng)險(xiǎn)部門(mén)管,，你其實(shí)業(yè)務(wù)部門(mén)跟我們風(fēng)險(xiǎn)部門(mén)是通的。所以等于我又把權(quán)收上來(lái)了,，通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)管理的設(shè)置,，可以糾正我們過(guò)去的很多很多在子公司章程設(shè)計(jì)、在子公司結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)里面蘊(yùn)含的錯(cuò)誤,，可能糾正不了,，但是風(fēng)險(xiǎn)管理給了我們一種可能性，我們可能把那個(gè)問(wèn)題修正過(guò)來(lái),。除此之外,，我們?cè)谠O(shè)計(jì)整個(gè)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理里面也要注意好一件事情就是有效地形成風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)能力、有效地形成整個(gè)企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)研究的一種意識(shí)風(fēng)險(xiǎn),。更大范圍里面可以分為帶有商機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)和純粹經(jīng)營(yíng)里面可能有破壞性的風(fēng)險(xiǎn),。我們對(duì)后者的研究可能是多的，但是對(duì)帶有商機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)我們研究的非常少。所以有一段時(shí)間里面很多人眼睜睜地看著其他人做房地產(chǎn),，掙了錢(qián),，最后憤怒不過(guò)也趕緊趟了一趟渾水，才上了最后一班車,。有很多人眼睜睜地就告誡大家股市一定會(huì)跌下來(lái)超過(guò)五千點(diǎn)以后,，終于按捺不住了轉(zhuǎn)身就變成了主戰(zhàn)派人士等等等等。為什么最優(yōu)秀的公司,、最聰明的人總是會(huì)螳臂當(dāng)車,，站在歷史的對(duì)面呢？事實(shí)上除了個(gè)人認(rèn)知以外,，就是如何積極地,、不帶情緒地、理性地去判斷目前商機(jī)以及商機(jī)里面所帶有的風(fēng)險(xiǎn),，可能是下一個(gè)企業(yè)企業(yè)界下一步所必須認(rèn)識(shí)到的,、所必須發(fā)展出來(lái)的一種新的能力。; 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