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依諾瓷磚連推4首MV,，點(diǎn)擊量據(jù)說(shuō)上億,，有創(chuàng)新但數(shù)據(jù)值得推敲: 鄧超明 2017-11-23 17:09; 首發(fā)：大材網(wǎng) 在瓷磚圈里,，依諾屬于比較敢玩的那種類型,，今年一次性寫了4首企業(yè)歌曲,，用2周時(shí)間創(chuàng)下1.16億人次的點(diǎn)擊量,。單從數(shù)據(jù)上看,，這個(gè)成績(jī)貌似不錯(cuò),，但真實(shí)性值得推敲,。從近半年的百度指數(shù)看，“依諾”的變化并不大,，最高也才406,，出現(xiàn)在2017年9月4日，其它時(shí)間大多保持在300左右,，而依諾的這四部MV大概是在10月中旬后推出的,，意味著對(duì)依諾的關(guān)注度拉動(dòng)，并沒(méi)有什么貢獻(xiàn),。四首歌在部分主流音樂(lè)平臺(tái)上都能找到,，包括《陶博大道28號(hào)》、《百煉成鋼》,、《高級(jí)業(yè)務(wù)》,、《諾》等，前三首原創(chuàng)MV在騰訊視頻,、優(yōu)酷視頻,、美拍、頭條,、秒拍等平臺(tái)的點(diǎn)擊量,，從數(shù)據(jù)上看都相當(dāng)可觀，但評(píng)論與轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散量,，極少,。騰訊視頻上，《百煉成鋼》的點(diǎn)擊量顯示有190多萬(wàn)次,，發(fā)布時(shí)用的標(biāo)題是《讓億萬(wàn)老板看了都心酸—依諾原創(chuàng)MV百煉成鋼,，致奮斗中的你》，這首MV在美拍上顯示有1200多萬(wàn)播放,，秒拍上有1800多萬(wàn)次觀看,。但評(píng)論量都不多。另一首《陶博大道28號(hào)》,，在優(yōu)酷發(fā)布時(shí)用的標(biāo)題是《超好聽(tīng)的品牌音樂(lè)—依諾瓷磚原創(chuàng)MV陶博大道28號(hào)》,，優(yōu)酷的觀看量聲稱是是1110多萬(wàn)次，但并沒(méi)有找到這條鏈接。另外在騰訊視頻上的播放量是180多萬(wàn)次,，美拍有820多萬(wàn)次播放,。還有一首《高級(jí)業(yè)務(wù)》，發(fā)布時(shí)標(biāo)題上增加了“一首唱出了百萬(wàn)銷售人員心聲的神曲”這樣的句子,，用來(lái)吸引關(guān)注,，優(yōu)酷播放量630多萬(wàn)次，騰訊視頻100多萬(wàn)次,。另外在百度檢索該首MV時(shí),，可以查到百度好看、樂(lè)視視頻的觀看量,，都只有幾次或幾十次的播放,。按正常情況講，達(dá)到這種數(shù)量級(jí)的播放量,，要么片子很火,，引發(fā)了網(wǎng)友的大量轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散，比如像《江南style》這類神曲,，要么購(gòu)買視頻網(wǎng)站,、音樂(lè)網(wǎng)站的廣告資源，通過(guò)流量位置的占領(lǐng),，實(shí)現(xiàn)觀看量的引爆,。從目前情況看，依諾瓷磚并沒(méi)有做到病毒式地傳播,。那么又購(gòu)買了哪些流量資源呢,？需要更多的佐證。這三首MV還發(fā)布到了今日頭條上,，選了一家名叫“五味生活圈”的頭條號(hào),，顯示累計(jì)有1000多萬(wàn)次播放，但評(píng)論量卻在個(gè)位數(shù),，根據(jù)一慣經(jīng)驗(yàn),，這個(gè)播放數(shù)存在一定問(wèn)題。而且“五味生活圈”這個(gè)頭條號(hào)的影響力并不大,，大部分內(nèi)容的閱讀量?jī)H僅數(shù)百,，部分裝修類文章的閱讀量大概有幾千，最早的一篇文章發(fā)布于2017年3月14號(hào),，多以裝修效果圖,、家裝指南為內(nèi)容題材，粉絲數(shù)也僅僅400多,。客觀來(lái)講,，如果真能實(shí)現(xiàn)1.16億有效觀看人次,，那么，這無(wú)疑會(huì)創(chuàng)造一個(gè)企業(yè)歌營(yíng)銷的記錄,，對(duì)品牌關(guān)注度的提升,，以及用戶群體的激活，其力度必然不小,。顯然,，依諾的四部MV并沒(méi)有達(dá)到這樣的效果。當(dāng)然,，必須肯定的是，依諾拍的這些企業(yè)歌都相當(dāng)不錯(cuò),，音樂(lè)與制作本身的質(zhì)量非常值得肯定,。（首發(fā)：大材網(wǎng)及大材研究公眾號(hào)，歡迎搜索關(guān)注大材研究,，獨(dú)家,、深度、新鮮,、實(shí)用,！泛家居老板經(jīng)營(yíng)決策支持，實(shí)戰(zhàn)精英們的每日讀物）; 個(gè)人分類: 建材營(yíng)銷|621 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

賽事?tīng)I(yíng)銷即將掀起體育用品營(yíng)銷大戰(zhàn),，冬奧會(huì)成品牌傳播爆點(diǎn): 徐漢強(qiáng) 2015-8-4 20:09; 晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)記者 _ 張格格吳道淼巫舒靜施珊妹 7 月 31 日,，國(guó)際奧委會(huì)主席巴赫宣布：中國(guó)北京獲得 2022 年第 24 屆冬季奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)舉辦權(quán)。 2022 年冬奧會(huì)的成功申辦,，激發(fā)了體育用品行業(yè)的新一輪熱情和猜想,。不少企業(yè)表示，北京冬奧會(huì)近了,，行業(yè) “ 春天 ” 還會(huì)遠(yuǎn)嗎,？在國(guó)內(nèi)開(kāi)展和普及冬季群眾體育活動(dòng)，帶動(dòng) 3 億人上冰雪 —— 北京申辦冬奧會(huì)提出的這一美好目標(biāo),，不僅將改善人民生活方式,，提高人民體質(zhì)和健康水平，也為體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和發(fā)展提供了大好機(jī)遇,。對(duì)于國(guó)內(nèi)體育用品制造優(yōu)勢(shì)明顯的晉江來(lái)說(shuō),，從現(xiàn)在到 2022 年還有 7 年時(shí)間，這個(gè)機(jī)遇企業(yè)該如何抓�,�,？業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，隨著冬季運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目市場(chǎng)潛力的逐步釋放,，晉江作為體育用品生產(chǎn)研發(fā)和制造基地,，要抓住機(jī)遇，企業(yè)除了在專業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)上進(jìn)一步提升外，還可利用大型賽事贊助背景,，結(jié)合創(chuàng)意營(yíng)銷,，充分借助品牌在冬季產(chǎn)品上的專業(yè)度帶動(dòng)系列產(chǎn)品的發(fā)展，分銷更多產(chǎn)品,，以獲得新一輪的品牌高速增長(zhǎng),。〖產(chǎn)品空間潛力釋放，企業(yè)發(fā)力冬季運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域〗冬季運(yùn)動(dòng)是體育運(yùn)動(dòng)的重要組成部分,，是國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)不可或缺的一部分,。在北美和歐洲等地，得益于得天獨(dú)厚的自然條件和雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，冰雪運(yùn)動(dòng)就像是一種文化的傳承,，已經(jīng)成為人們的生活方式。伴隨國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長(zhǎng),、人們生活水平的不斷提升,、中國(guó)冰雪健兒成績(jī)?cè)絹?lái)越好，以及央視的大規(guī)模直播,，越來(lái)越多的國(guó)人開(kāi)始關(guān)注冬季項(xiàng)目,，并親身參與到冬季運(yùn)動(dòng)中來(lái)。自北京申辦冬奧會(huì)成功后,，未來(lái)七年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間里,，人們必將深切地感受到冬奧會(huì)給中國(guó)社會(huì)帶來(lái)的福祉，特別是對(duì)于傳統(tǒng)鞋服集中的晉江產(chǎn)區(qū),，或?qū)?lái)新一輪的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇,。說(shuō)起冬季運(yùn)動(dòng)，目前國(guó)內(nèi)很少有體育運(yùn)動(dòng)品牌能夠生產(chǎn)專業(yè)的比賽服,，這是因?yàn)槎具\(yùn)動(dòng)裝備比夏季運(yùn)動(dòng)裝備需要更高的科技含量,，因此，中國(guó)體育用品品牌鮮少出現(xiàn)在冬季運(yùn)動(dòng)賽場(chǎng)上,。不過(guò),，隨著冬季運(yùn)動(dòng)的逐漸興起，安踏,、喬丹,、 361 度等晉江體育用品品牌紛紛涉足冬季運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，在介入冬季運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)方面實(shí)現(xiàn)了突破,。正是看到了冬季運(yùn)動(dòng)的廣闊前景,，以及冬季運(yùn)動(dòng)對(duì)于全民健身事業(yè)的重要意義，安踏提前布局,，和國(guó)家體育總局冬季運(yùn)動(dòng)管理中心達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，而且,，安踏還是中國(guó)奧委會(huì)合作伙伴，這也意味著中國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)員的生活裝備,、訓(xùn)練裝備,、比賽裝備及領(lǐng)獎(jiǎng)裝備將全部由安踏提供。在溫哥華冬奧會(huì)和索契冬奧會(huì)上,，安踏為中國(guó)冰雪健兒打造的冠軍龍服,、訓(xùn)練和比賽裝備，在各賽場(chǎng)和領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上向全世界展示了中國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)的魅力,。而 361 度集團(tuán)對(duì)冬奧會(huì)的參與不只著眼于 361 度這個(gè)品牌,，還在于其和北歐戶外品牌 OneWaySport 共同成立的合資公司中蘭體育。中蘭體育總經(jīng)理李翔認(rèn)為,，北京 · 張家口獲得 2022 年冬季奧運(yùn)會(huì)的舉辦權(quán),，對(duì)于體育用品行業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)大好機(jī)遇。過(guò)去十幾年成長(zhǎng)起來(lái)的本土體育用品品牌目前普遍面臨著調(diào)整壓力,，大家也都在思考如何展開(kāi)新一輪布局,，包括 361 度,、安踏在內(nèi)的體育用品品牌也都在多品牌運(yùn)營(yíng),、細(xì)分市場(chǎng)等方面提前布局，以應(yīng)對(duì)新一輪的市場(chǎng)機(jī)遇,。正是意識(shí)到國(guó)內(nèi)戶外市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)空間,， 2013 年， 361 度與北歐戶外品牌 OneWaySport 成立了合資公司,，主打滑雪和騎行戶外裝備,。不僅如此，喬丹體育也在冬季運(yùn)動(dòng)裝備研發(fā)設(shè)計(jì)上實(shí)現(xiàn)了突破,。為了更好地支持中國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)的發(fā)展,，喬丹體育對(duì)第十二屆全國(guó)冬運(yùn)會(huì)進(jìn)行了全方面的裝備贊助，以世界級(jí)的設(shè)計(jì)及國(guó)際領(lǐng)先的科技裝備支持優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)隊(duì),，其中,，為長(zhǎng)春、哈爾濱等參賽隊(duì)設(shè)計(jì)并制作了領(lǐng)獎(jiǎng)服及專業(yè)的短道速滑比賽裝備,。據(jù)喬丹體育方面介紹,，短道速滑的冰刀非常銳利，因此任何短道速滑比賽對(duì)運(yùn)動(dòng)員的服裝都有嚴(yán)格要求,，尤其是對(duì)人身體各個(gè)動(dòng)脈,、膝蓋、頸部的保護(hù),。喬丹體育為運(yùn)動(dòng)員量身定制的比賽服中,，采用了韓國(guó),、瑞士的技術(shù)，用特殊纖維制成,，原料類似于防彈衣,，使冰刀無(wú)法割破，并在保護(hù)性方面加強(qiáng)對(duì)身體容易接觸到冰面,、器具等部位增加彈性和保護(hù)支撐,；同時(shí)，該面料呼吸性,、彈性極強(qiáng),，在接觸肌膚的細(xì)微處增加天然棉，使運(yùn)動(dòng)員在運(yùn)動(dòng)過(guò)程中自如發(fā)揮,，減少損傷,；服裝的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格上更多地使用中國(guó)城市圖騰，融入民族特點(diǎn),，讓運(yùn)動(dòng)員更有自豪感,。圣弗萊戶外用品有限公司總經(jīng)理陳嘉泰亦十分看好北京舉辦冬奧會(huì)的效應(yīng)，他認(rèn)為,，此舉將推動(dòng)中國(guó)冬季戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展,。 “ 國(guó)內(nèi)的戶外運(yùn)動(dòng)品牌很多是從運(yùn)動(dòng)品牌延伸或轉(zhuǎn)型而來(lái)，在專業(yè)功能特別是雪地運(yùn)動(dòng)方面尚處于較落后的階段,，而相應(yīng)的雪地運(yùn)動(dòng)也處于普及階段,，圣弗萊將提升產(chǎn)品的科技和功能含量，加速對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的搶占,。 ” 陳嘉泰說(shuō),。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)于晉江產(chǎn)區(qū)來(lái)說(shuō),，隨著國(guó)內(nèi)冬季運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的起步,，這部分專業(yè)運(yùn)動(dòng)需求將逐漸釋放出來(lái)，而隨著市場(chǎng)的持續(xù)普及,，消費(fèi)者對(duì)冬季產(chǎn)品層次的需求也將越來(lái)越豐富,，目前市面上大多數(shù)的冬季運(yùn)動(dòng)裝備均被國(guó)際品牌壟斷，所以,，對(duì)于晉江品牌來(lái)說(shuō),，如果能抓住這一細(xì)分市場(chǎng)，專注于差異化的專業(yè)領(lǐng)域發(fā)展,，也是一種品牌突圍的捷徑,。〖賽事資源高舉高打，冬奧會(huì)成品牌傳播爆點(diǎn)〗晉江企業(yè)一向有借大賽推廣自身品牌的傳統(tǒng),，無(wú)論是在奧運(yùn)會(huì)還是在世界杯期間,，均能看到晉江企業(yè)的身影,。 2014 年索契冬奧會(huì)上，中國(guó)代表隊(duì)收獲了累累戰(zhàn)果,。對(duì)于獨(dú)家贊助了中國(guó)奧運(yùn)代表隊(duì)的安踏體育來(lái)說(shuō),，堪稱名利雙收，大幅提高了市場(chǎng)占有率和品牌影響力,。安踏方面表示,，安踏會(huì)跟國(guó)家體育總局冬季運(yùn)動(dòng)管理中心一起，更多地去普及適于全民健身的冬季項(xiàng)目,，一方面在國(guó)際重大賽事中一如既往地支持中國(guó)軍團(tuán)爭(zhēng)金奪銀,，用體育精神感召和帶動(dòng)更多的人參與到體育運(yùn)動(dòng)中來(lái)，另一方面,，體育項(xiàng)目在廣大群眾中普及也是安踏持之以恒為之努力的方向,。此外，在去年?duì)渴?2022 年冬奧會(huì)申辦委員會(huì)時(shí),，安踏公司副總裁張濤就表示： “ 安踏作為中國(guó)奧委會(huì)合作伙伴及體育總局冬季運(yùn)動(dòng)管理中心合作伙伴,，一直以來(lái)都非常關(guān)注和支持冬季運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。現(xiàn)在,， 2022 年冬奧會(huì)申辦成功,，不僅能推動(dòng)中國(guó)冬季運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，推廣全民健身事業(yè),，更能夠提升我國(guó)的軟實(shí)力和國(guó)際影響力,。 ” 361 度與冬奧會(huì)也一直有著不同形式的戰(zhàn)略合作,。早在 2010 年的溫哥華冬奧會(huì)中,，中國(guó)國(guó)家冰壺隊(duì)全部比賽裝備就均由 361 度提供，而首次參加冬奧會(huì)的中國(guó)女子冰壺隊(duì)獲得銅牌,，創(chuàng)造了世界冰壺界奇跡,。而在 2014 年索契冬奧會(huì)上， 361 度則是希臘國(guó)家代表團(tuán)的獨(dú)家贊助商,，為其提供專業(yè)賽事裝備,。事實(shí)上，這種結(jié)合大賽做營(yíng)銷推廣的舉動(dòng)并不局限在體育用品領(lǐng)域,，而是從體育用品行業(yè)擴(kuò)展到了男裝行業(yè),。據(jù)了解，七匹狼作為北京冬奧申辦委員會(huì)官方指定正裝品牌,，為委員會(huì)成員提供一流的定制正裝,。 “ 沉穩(wěn)大氣的藏藍(lán)色、精挑細(xì)選的面料,、優(yōu)雅得體的剪裁,，再輔以世界先進(jìn)的制造設(shè)備與嚴(yán)格的工序流程打造出來(lái)的國(guó)際品質(zhì),，七匹狼定制正裝讓冬奧申辦委員會(huì)成員都更加優(yōu)雅自信，勇于在世界的舞臺(tái)上追尋全民族的冬奧夢(mèng)想,。 ” 七匹狼方面表示,，七匹狼還為每一位冬奧申辦委員會(huì)成員定制了申奧標(biāo)識(shí)的徽章，將冬季運(yùn)動(dòng)的活力與激情,、中國(guó)文化的獨(dú)特魅力與所穿著的正裝融為一體,，當(dāng)國(guó)際奧委會(huì)主席巴赫展示出寫有 “BEIJING 2022” 的卡片時(shí)，七匹狼也因可以在現(xiàn)場(chǎng)第一時(shí)間與冬奧申辦委員會(huì)成員們一同感受這份獨(dú)特殊榮而倍感驕傲,。實(shí)際上,，七匹狼有著豐富的與官方機(jī)構(gòu)合作的經(jīng)驗(yàn)，且多次在世界舞臺(tái)上展示自己的風(fēng)姿,。七匹狼方面介紹,，在 2008 年奧運(yùn)年，七匹狼攜手下屆奧運(yùn)會(huì)舉辦城市倫敦,，舉辦了 “ 倫敦 · 七匹狼 ‘ 時(shí)尚之夜 ’” ,，將中國(guó)的時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)帶到了世界的舞臺(tái)。 2013 年 7 月,，七匹狼男裝名士高級(jí)定制成為第 27 屆世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)中國(guó)代表團(tuán)指定官員服,，展現(xiàn)了穩(wěn)重、端莊的國(guó)家氣質(zhì),，在世界舞臺(tái)上展示中國(guó)代表團(tuán)的時(shí)尚風(fēng)采,、中國(guó)服裝品牌的魅力。勁霸方面則表示,，這幾年勁霸的快速成長(zhǎng)與其品牌開(kāi)發(fā)和提升策略是密不可分的,。如果說(shuō)體育賽事是一種最廣泛意義上的集體狂歡，那么對(duì)于品牌營(yíng)銷來(lái)說(shuō)同樣通用,。隨著各種大型體育賽事的商業(yè)意義被全面發(fā)現(xiàn),，幾乎所有的品牌企業(yè)都希望能夠在一個(gè)個(gè)高矚目度的傳播賽場(chǎng)上搶得先機(jī)。 “ 利用短期熱點(diǎn)資源,，即像奧運(yùn)會(huì),、世界杯這樣具有極高關(guān)注度的大型賽事，能夠獲得平時(shí)幾倍甚至十幾倍的收視率,，極具投資價(jià)值,，勁霸自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)。 ” 勁霸方面認(rèn)為,，從勁霸的實(shí)際投放經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,，要想一炮而紅，投資世界杯,、奧運(yùn)會(huì)這樣的熱點(diǎn)資源是必不可少的,。 “2022 年冬奧會(huì),，對(duì)于中國(guó)鞋服品牌而言，其意義與 2008 年奧運(yùn)會(huì)一樣,，都是家門口的事,。這樣大的熱點(diǎn)對(duì)于任何一個(gè)品牌都是傳播爆點(diǎn)，勁霸自然也不會(huì)缺席,。不過(guò),，屆時(shí)勁霸將會(huì)以什么樣的方式出現(xiàn)還不好說(shuō)，勁霸將結(jié)合具體的傳播語(yǔ)境,、媒介環(huán)境和品牌自身發(fā)展階段的傳播需求尋求契合點(diǎn),。 ” 勁霸方面表示。〖外圍借勢(shì)營(yíng)銷,，品牌跟受眾之間正面互動(dòng),，借助社交媒體進(jìn)行品牌推廣〗距離 2022 年北京冬奧會(huì)還有 7 年，對(duì)于一向?qū)Υ笮唾愂虑嗖A有加的晉江企業(yè)來(lái)說(shuō),，這個(gè)機(jī)遇該如何抓�,。繒x江企業(yè)的營(yíng)銷投放又應(yīng)該要怎么做,，才能夠達(dá)到最大化,？對(duì)此，本報(bào)記者也采訪了多位資深行業(yè)專家,。關(guān)鍵之道體育咨詢公司創(chuàng)始人張慶認(rèn)為,，國(guó)內(nèi)體育運(yùn)動(dòng)品牌們必須在專業(yè)產(chǎn)品上深入研發(fā)，對(duì)冬季項(xiàng)目產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)不應(yīng)該僅僅停留在外圍上,，而是透過(guò)專業(yè)產(chǎn)品帶動(dòng)大眾冬季運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi),。舉個(gè)例子，安踏除了為中國(guó)代表團(tuán)打造領(lǐng)獎(jiǎng)服外,，還從訓(xùn)練裝備,、比賽裝備到領(lǐng)獎(jiǎng)裝備,，為中國(guó)冬奧運(yùn)動(dòng)員提供更為全面的服務(wù)和保障,。 “ 成功申辦冬奧會(huì)對(duì)于國(guó)內(nèi)鞋服品牌來(lái)講，是個(gè)很好的機(jī)會(huì),，國(guó)人的自豪感和對(duì)經(jīng)濟(jì),、市場(chǎng)的信心在這機(jī)會(huì)下大增。 ” 實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷策劃專家郭漢堯認(rèn)為,，近幾年鞋服品牌與運(yùn)動(dòng)賽事的結(jié)合越來(lái)越緊密,，鞋服品牌不會(huì)輕易放棄運(yùn)動(dòng)賽事對(duì)于品牌提升的機(jī)會(huì)，他們將以各種方式參與到這一賽事中,，或?qū)⑾破鹩忠惠嗊\(yùn)動(dòng)熱,。 “ 運(yùn)動(dòng) ” 或者 “ 泛運(yùn)動(dòng) ” 的概念,，也會(huì)進(jìn)一步被強(qiáng)化，提升消費(fèi)者的消費(fèi)欲,。郭漢堯告訴記者,，作為階段性的奧運(yùn)會(huì)，波浪形的小高潮也會(huì)來(lái)臨,。在營(yíng)銷層面方面,，建議品牌企業(yè)與往年大一統(tǒng)純粹的運(yùn)動(dòng)贊助做出區(qū)別，要做到精細(xì)化,、精準(zhǔn)好,、差異化、針對(duì)性,，更多地借助社交媒體進(jìn)行推廣,。 “ 在這個(gè)微時(shí)代，結(jié)合微信,、微博,、微商等手段加以表現(xiàn)，如何把活動(dòng),、賽事植入,，更加有互動(dòng)，是未來(lái)產(chǎn)品營(yíng)銷的方向,。 ” 無(wú)獨(dú)有偶,，在品牌營(yíng)銷專家徐漢強(qiáng)看來(lái)，企業(yè)要考慮的是擯棄以往傳統(tǒng)的廣告投放方式,，借勢(shì)做長(zhǎng)期,、具有持續(xù)營(yíng)銷作用的品牌推廣。 “ 我建議企業(yè)可以考慮如何把公益與奧運(yùn)會(huì)進(jìn)行鏈接,，借助公益推動(dòng)商業(yè),。通過(guò)全網(wǎng)鏈接，與各方媒體資源攪動(dòng)起來(lái),，把硬廣軟化,。 ” 徐漢強(qiáng)說(shuō)。徐漢強(qiáng)告訴記者,，事件營(yíng)銷的熱點(diǎn)容易火,，也容易被遺忘，真正打動(dòng)消費(fèi)者的往往是軟性的廣告,，企業(yè)可以考慮結(jié)合公益,，引起消費(fèi)者對(duì)弱勢(shì)群體的關(guān)注，間接對(duì)品牌銷售進(jìn)行延伸，挖掘脈搏式的廣告價(jià)值,，為廣告投放上 “ 雙保險(xiǎn) ” ,。如此讓品牌營(yíng)銷長(zhǎng)期運(yùn)動(dòng)下去，方能達(dá)到持續(xù)傳播效果,。; 674 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

90后營(yíng)銷,，創(chuàng)意模式的轉(zhuǎn)型: 熱度 4 華軒企管 2015-3-31 21:16; 　　90后這個(gè)詞越來(lái)越多的出現(xiàn)在我們眼前,，90后這幾年已經(jīng)開(kāi)始逐步步入工作的舞臺(tái),，90后也成為大家越來(lái)越關(guān)注的話題。不同的年齡層次的人對(duì)90后可能都有不同看法,，都會(huì)想起很多這個(gè)社會(huì)賦予他們的標(biāo)簽,。　　　　隨著生活水平的提高，審美層次也提高,，人們更多追求愉悅的體驗(yàn),，特別是現(xiàn)在的8090后。　　社交媒體的出現(xiàn),，讓年輕人更容易找到自己的圈子,，族群文化興起，大家都因?yàn)楣餐呐d趣,、價(jià)值觀以及認(rèn)同的一些規(guī)則而走到一起,。 90后的營(yíng)銷的本質(zhì)還是回到人，從理論回歸本質(zhì),，90后的營(yíng)銷已經(jīng)深深的融入媒介環(huán)境時(shí)代,。廣告和品牌之間的自然融合是人與媒介之間的有效互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的富內(nèi)容化,、故事化,，最終使品牌實(shí)現(xiàn)短期的高度關(guān)注并以累積實(shí)現(xiàn)品牌高價(jià)值的持續(xù)。　　互聯(lián)網(wǎng)的崛起,，讓讓更多的年輕人有更多渠道表達(dá)自己新主張,，百事可樂(lè) “突破渴望” 的品牌主張正是巧妙的代表了年輕人的訴求。正如張朝陽(yáng)說(shuō)過(guò)的一句話：“你所做的都沒(méi)錯(cuò),，錯(cuò)就錯(cuò)在了你老了”,，凡客倒下，也是值得我們反思,！　　前段時(shí)間,，我在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)《凡客倒下，值得很多創(chuàng)業(yè)公司反思》這篇文章的時(shí)候,，朋友評(píng)論了這樣一句話：　　“逼格太低，沒(méi)有屌絲卻甘于屌絲，現(xiàn)在大家不是要單純的便宜,，是用最少的錢裝最大的逼,，uniqlo再便宜也是日系，小米再屌絲也能吹性價(jià)比,，比不起iphone我們就來(lái)跑分吧,，衣服沒(méi)你貴我是日本獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌。凡客沒(méi)這些,，快把時(shí)尚當(dāng)超市,，必死無(wú)疑�,！� 　　90后的逼格,，你懂多少呢？國(guó)產(chǎn)手機(jī)興起,，小米從小米2開(kāi)始性價(jià)比已經(jīng)不算出色了,，可用戶為什么還繼續(xù)為小米而狂呢，因?yàn)樾∶鬃プ×诉@群年輕人的情懷--小米,，為發(fā)燒而生,！　　柯達(dá)、諾基亞,、索尼這些大牌的沒(méi)落,，某種程度說(shuō)明要抓住新生代的訴求并不是一件容易的事情，未來(lái)終究是90,00后的世界,，傳統(tǒng)的營(yíng)銷商業(yè)模式也要跟著時(shí)代改變,。 90后營(yíng)銷創(chuàng)意模式的轉(zhuǎn)型也迫在眉睫，現(xiàn)在不繃緊神經(jīng)跟著社會(huì)節(jié)奏走,，出問(wèn)題了想力挽狂瀾終究還是會(huì)無(wú)濟(jì)于事,！所以現(xiàn)在很多像寶潔、聯(lián)想,、肯德基,、可口可樂(lè) 這些國(guó)際大牌也紛紛把營(yíng)銷中心轉(zhuǎn)移到了90后。　　在新媒體時(shí)代,，營(yíng)銷玩的就是創(chuàng)新,，也在一種顛覆性的創(chuàng)新中進(jìn)行轉(zhuǎn)型。在整個(gè)社會(huì)消費(fèi)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中,，陳舊固守的企業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷不起時(shí)代的考驗(yàn),。在一群喜歡閱讀、旅行,、網(wǎng)購(gòu),、打游戲的8090后人群,，在大數(shù)據(jù)時(shí)代了，有了精確的數(shù)據(jù)分析,，其實(shí)是更好的把握和預(yù)測(cè)消費(fèi)者的行為,，所做的定位營(yíng)銷也因此有了更精確的度量。　　最近看到很多90后的人,，特別是女生紛紛投入微商大軍,，朋友圈也看到很多他們的廣告信息，剛開(kāi)始挺反感的它們?cè)谖覜](méi)有關(guān)注欲求的時(shí)候呈現(xiàn),，搶奪我的視線,。后來(lái)突然有興趣研究微商這個(gè) 群體，發(fā)現(xiàn)微商更離不開(kāi)營(yíng)銷,，需要的是更多細(xì)節(jié)的營(yíng)銷,。　　對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，獲得90后的關(guān)注,，建立品牌忠誠(chéng)度并不是一件容易的事情,。要做好90后的營(yíng)銷特別需要同理心，需要?jiǎng)?chuàng)意,，而這種創(chuàng)意不應(yīng)該是僅僅以自己或者社會(huì)的角度去理解,，更多應(yīng)該是應(yīng)該有90后的心態(tài)，甚至同齡人去做,。因?yàn)橥g人更容易感同身受,，而不是站在外圍對(duì)他們生活指指點(diǎn)點(diǎn)，這是做好90后營(yíng)銷很關(guān)鍵的一點(diǎn),。　　營(yíng)銷的創(chuàng)意來(lái)源于生活中對(duì)相應(yīng)人群生活狀態(tài),、習(xí)慣、喜好的思考,。90后的營(yíng)銷創(chuàng)意,，不應(yīng)該是故弄虛虛，而更應(yīng)該貼近他們的生活,，美化他們的生活,，這樣才是好的創(chuàng)意。 90后的營(yíng)銷,，談及創(chuàng)意模式的轉(zhuǎn)型,，更多應(yīng)該是一群玩創(chuàng)意的人，不僅是賣產(chǎn)品,，更是賣信念和情懷,，能夠巧妙的將品牌融入群體，從鼓動(dòng)到關(guān)注,、感動(dòng),，詮釋品牌的群體代表性特征,，從而才能更好的增強(qiáng)品牌的粘度和號(hào)召力。　　更多交流項(xiàng)目咨詢關(guān)注作者個(gè)人微信：LBS2262,，分享更多精彩,！轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者,！備注：（作者:李北水聯(lián)系電話：13590052262聯(lián)系郵箱： [email protected] ）; 10767 次閱讀|3 個(gè)評(píng)論

桔子酒店：抓住最Fashion方式進(jìn)行創(chuàng)意營(yíng)銷: 劉東明 2013-9-11 16:26; 清華,、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家劉東明　　摘選自《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年鑒》（案例卷，2011-2012）　　曾經(jīng),，各大微博以及視頻網(wǎng)站上一組視頻被廣為流傳,，總播放量甚至高達(dá)4000多萬(wàn)。這就是桔子酒店的星座系列視頻,，內(nèi)容就是拍攝十二星座的人住宿桔子酒店的情景,，從不同的側(cè)面展現(xiàn)桔子酒店適應(yīng)和滿足各種需求的優(yōu)勢(shì)。其視頻畫面精致,，根據(jù)每一個(gè)星座的特點(diǎn),，刻畫出12個(gè)男人在酒店內(nèi)發(fā)生的各種小故事，讓人忍俊不禁的同時(shí)進(jìn)行自我聯(lián)想,。　　桔子酒店12星座男系列微電影以微博和視頻網(wǎng)站作為核心傳播陣地,，并通過(guò)視頻立體展示了客房的設(shè)施，包括浴缸放在落地窗前,、高科技音響,、絢麗的大堂以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等。而新媒體時(shí)代的仔細(xì)研究與快速執(zhí)行,，使得星座電影系列在微博被網(wǎng)友自發(fā)進(jìn)行瘋狂病毒式傳播,，每周一集的播出頻率也吊足了觀眾胃口，為桔子酒店吸引了無(wú)數(shù)潛在客戶,。（上海交大微博微信特訓(xùn)營(yíng)10月11號(hào)至10月13號(hào)三天兩夜：021-32502713,，18612598525，QQ907212810）　　在2011第四屆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)上,，桔子酒店憑借此次“桔子水晶酒店星座微電影”案例獲得“今典”年度最佳創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷大獎(jiǎng),。此次案例充分發(fā)揮當(dāng)下最時(shí)尚的微博優(yōu)勢(shì)，利用植入知名品牌的營(yíng)銷策略,，再加上諸多與網(wǎng)友互動(dòng)的有獎(jiǎng)活動(dòng),，使桔子酒店成為互聯(lián)網(wǎng)病毒營(yíng)銷成功隊(duì)伍中的一員。 “花最少的錢,，獲取最好的效果” 　　隨著“微時(shí)代”的到來(lái),，營(yíng)銷嗅覺(jué)靈敏的各企業(yè)都緊緊抓住了微博這個(gè)全世界最便捷傳播工具的營(yíng)銷機(jī)會(huì)：有大企業(yè)，如全球最大的電子消費(fèi)品零售商百思買公司建立基于微博網(wǎng)站Twitter公司技術(shù)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),；戴爾去年通過(guò)twitter的銷售收入達(dá)到數(shù)百萬(wàn)美元,；而其他知名企業(yè),，如星巴克和肯德基等等，也都紛紛加入到twitter的企業(yè)營(yíng)銷中來(lái),。　　微博的傳播功能之強(qiáng)大士顯而易見(jiàn)的,，因此不光是大企業(yè)，一些中小企業(yè)也開(kāi)始微博營(yíng)銷的嘗試,，比如美國(guó)的一家名為52tea的茶葉公司,，即通過(guò)微博實(shí)現(xiàn)銷售翻番…… 　清華、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家劉東明老師表示,，國(guó)外類似的實(shí)例數(shù)不勝數(shù),，但桔子酒店Smart marketing的實(shí)現(xiàn)卻是依賴于中國(guó)的微博自身的特征。（1）有Facebook的特征,，有社交平臺(tái)的特征,。（2）微博最重要的，就是信息流,。短,、平、快,。所有信息很快分享出來(lái),，很快被很多人看到。尤其是最近很熱的話題,，會(huì)影響很多人,，很快裂變，并且改變了傳統(tǒng)的信息流向,。（3）沒(méi)有門檻和終端的限制,，只要你有手機(jī)、PC,、平板等,，任何一個(gè)可以上網(wǎng)的終端都可以。終端的多樣化和隨時(shí)隨地發(fā)送,、接收信息,，使微博成為病毒營(yíng)銷的首選。（4）微博有Youtube的功能,，短視頻直接上傳,、發(fā)布，發(fā)一條微博,，相當(dāng)于發(fā)一個(gè)視頻,。（5）微博還有媒體門戶的特征，因?yàn)槲⒉┟襟w屬性,、信息流動(dòng)的特性所以被更多的人熟悉和了解,。很多網(wǎng)絡(luò)媒體,、財(cái)經(jīng)雜志，只要是能生產(chǎn)內(nèi)容的媒體,，都會(huì)為微博貢獻(xiàn)有公信力的內(nèi)容,，所以微博作為媒體的力量非常強(qiáng)大。　　正是基于這幾點(diǎn),，結(jié)合微博,、視頻做微視頻營(yíng)銷，操作起來(lái)非常方便,，而且花費(fèi)少,，但效果卻更為突出,，這正符合桔子酒店?duì)I銷的精髓所在,。 “星座+愛(ài)情+獎(jiǎng)品”，創(chuàng)意營(yíng)銷Hold不住　　星座與愛(ài)情放在一起給人的第一感覺(jué)就是神秘,、浪漫和溫馨,。事實(shí)上，以“星座”為主題的營(yíng)銷并算不上什么新穎的創(chuàng)意,，不過(guò)對(duì)于和星座幾乎沾不上邊的酒店企業(yè)來(lái)講,，應(yīng)該就比較難得了。　　桔子酒店?duì)I銷團(tuán)隊(duì)在選題之前針對(duì)微博進(jìn)行了大量的研究,，比如什么樣的話題是大家愿意看的,，并且愿意轉(zhuǎn)、愿意分享,、愿意進(jìn)行病毒式傳播,。最后發(fā)現(xiàn)，跟星座,、愛(ài)情相關(guān)的話題是人們最熱衷的,，從這一點(diǎn)來(lái)切入無(wú)疑最為合適。而且無(wú)論是什么人,，都會(huì)對(duì)應(yīng)一個(gè)星座,，因此桔子酒店系列視頻能夠針對(duì)所有受眾。　　以星座為表現(xiàn)形式,，以愛(ài)情為傳導(dǎo)主線,，但內(nèi)容方面表達(dá)的卻都是桔子水晶酒店具有的各種設(shè)施及優(yōu)勢(shì)。不僅如此,，桔子酒店還特別選擇了幾家知名品牌（奔馳,、珂蘭鉆石、漫步者,、麥包包等）一起進(jìn)行植入營(yíng)銷,。不僅避免了單一品牌的過(guò)多植入導(dǎo)致接受疲勞,，同時(shí)還獲取了多方品牌的傳播資源，進(jìn)一步擴(kuò)大了傳播力度,。而另一方面,，珂蘭鉆石提供了幾十枚鉆石吊墜；也買酒網(wǎng)提供了1000多瓶拉菲等知名品牌紅酒,；漫步者提供了上百套支持蘋果產(chǎn)品的音箱,，而這些獎(jiǎng)品贊助對(duì)網(wǎng)友來(lái)說(shuō)也都充滿了誘惑，進(jìn)一步增加了活動(dòng)的吸引力,。　　清華,、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家劉東明老師認(rèn)為，微視頻營(yíng)銷,，創(chuàng)意很重要,。首先創(chuàng)意要出奇制勝，如果是千篇一律,，那網(wǎng)友就會(huì)覺(jué)得沒(méi)有意思,，從而缺失關(guān)注的動(dòng)力。但是光有創(chuàng)意也是不夠的,，后期的制作更新調(diào)整也同樣不可忽視,。此次十二星座男微電影，以四個(gè)視頻為一個(gè)系列,，每一個(gè)系列拍完后,，桔子酒店的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)都要搜集網(wǎng)友的反饋，然后根據(jù)網(wǎng)友反饋調(diào)整下一個(gè)視頻的內(nèi)容,。最后屬于白羊座的那一季由于尺度過(guò)大被“主動(dòng)”禁播,，成為了一個(gè)遺留的噱頭，反而獲得了更大關(guān)注,，而還未面世的十二星座女微電影自然也成為以后的焦點(diǎn),。與此同時(shí)，桔子酒店與新浪,、搜狐,、優(yōu)酷、土豆,、六間房視頻網(wǎng)站進(jìn)行資源互換,，以盡可能少的成本獲取了最大的影響力。　　　把握微博特點(diǎn),，注重Details 　　桔子酒店十二星座男微電影從5月31日開(kāi)播第一季以來(lái),，每周一季，每周一上午10點(diǎn)播出，連續(xù)12周,，讓網(wǎng)友形成了強(qiáng)烈期待,。自星座愛(ài)情系列微電影上映至今，桔子酒店的官方微博粉絲數(shù)量增加了10萬(wàn)名,，而目前上映的十一支視頻共獲得了50萬(wàn)次的轉(zhuǎn)發(fā),。截至目前，視頻傳播超過(guò)5000萬(wàn)次,，微博轉(zhuǎn)發(fā)累計(jì)超過(guò)50萬(wàn)次,，百度搜索指數(shù)從0躍升到1000，客房入住率直逼100%,，甚至造成客人抱怨無(wú)法預(yù)訂房間入住的尷尬局面,。而在傳播環(huán)節(jié)，通過(guò)資源互換與合作,，奔馳,、拉菲、珂蘭鉆石,、漫步者音響等十余家品牌植入視頻,，也起到了1+12的聯(lián)合推廣營(yíng)銷效果。（上海交大微博微信特訓(xùn)營(yíng)10月11號(hào)至10月13號(hào)三天兩夜：021-32502713,，18612598525，QQ907212810）　　桔子酒店成功了,！可是我們也不得不反思,，微博從開(kāi)始興起到現(xiàn)在，利用微博進(jìn)行營(yíng)銷的例子就不曾間斷過(guò),�,？墒菫槭裁醋罱K成功的卻沒(méi)有幾個(gè)呢？答案其實(shí)很簡(jiǎn)單,，微博營(yíng)銷不能僅僅建立個(gè)微博,，發(fā)兩句廣告就OK，而是要深入的研究微博的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，尤其還要注重Details的把握,，也就是“細(xì)節(jié)決定成敗”：　　（1）細(xì)節(jié)一,，桔子水晶酒店的微博,，其賬戶名字并不叫桔子水晶酒店，而是桔子水晶,。一方面字?jǐn)?shù)越少的短語(yǔ)越容易記憶,；另一方面，企業(yè)做微博都涉及到與網(wǎng)友互動(dòng),，因此,，企業(yè)首先要把自己當(dāng)作一個(gè)人,。人和人之間才會(huì)有感情和共鳴，有溝通和交流,。所以沒(méi)有用桔子水晶酒店這樣一個(gè)賬號(hào)去發(fā)視頻,，減輕了桔子水晶酒店的商業(yè)化、廣告化,，從而更具親和力,。　　（2）細(xì)節(jié)二,，微博有一個(gè)先天的致命弱點(diǎn),，那就是不斷更新的海量信息迅速覆蓋先前發(fā)布的信息。而桔子酒店利用微博特有的傳播方式把先前發(fā)布的信息再分發(fā)出去,，覆蓋了更多的受眾,，延續(xù)了信息內(nèi)容的影響力。比如發(fā)起有獎(jiǎng)活動(dòng),，諸如“上一個(gè)視頻中女主角的腿上有幾個(gè)包”等滑稽搞笑的問(wèn)題,，激起受眾的興趣回頭再看一遍。而桔子酒店提供的獎(jiǎng)品很豐厚,，也許是一臺(tái)支持蘋果產(chǎn)品的價(jià)值3000塊錢的音箱,，也許是紅酒、包,，甚至是鉆石吊墜等,，完美克服了這一致命弱點(diǎn)。　　　專家點(diǎn)評(píng)：　　桔子酒店的此次營(yíng)銷案例可謂是取得了相當(dāng)不錯(cuò)的效果：從權(quán)威媒體傳播來(lái)說(shuō),，新浪,，搜狐邀請(qǐng)分享桔子星座案例；從社交傳播來(lái)說(shuō),，微博這種先進(jìn)傳播方式達(dá)到了病毒營(yíng)銷的效果,；從搜索引擎來(lái)說(shuō)，星座電影已經(jīng)成為網(wǎng)友熱搜的關(guān)鍵詞,；從社區(qū)傳播來(lái)說(shuō),，全國(guó)各大論壇幾乎都在自發(fā)傳播每一季星座視頻；從定性傳播來(lái)說(shuō),，目前已經(jīng)有成功營(yíng)銷,、21世紀(jì)廣告、廣告主市場(chǎng)觀察,、新?tīng)I(yíng)銷,、廣告門網(wǎng)站等媒體對(duì)星座電影營(yíng)銷進(jìn)行了專題報(bào)道。　　如此矚目的成績(jī)，誰(shuí)又能想到,，此次微電影營(yíng)銷計(jì)劃的預(yù)算僅僅在百萬(wàn)元級(jí)別,！桔子酒店通過(guò)微電影，巧妙的利用星座,、愛(ài)情等公眾熱門話題宣揚(yáng)酒店設(shè)施,，并通過(guò)同知名品牌的合作，利用對(duì)方傳播資源,，成功的策劃了一起微博病毒營(yíng)銷,，堪稱一大經(jīng)典！（上海交大微博微信特訓(xùn)營(yíng)10月11號(hào)至10月13號(hào)三天兩夜：021-32502713,，18612598525,，QQ907212810）　　本案例摘選自《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年鑒》（案例卷，2011-2012）,，遼寧科學(xué)技術(shù)出版社,，劉東明主編。; 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