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蘇寧擁抱阿里,，我們?cè)趺崔k？: 張旭東002 2015-8-18 17:16; 蘇寧擁抱阿里,，我們?cè)趺崔k？中凈聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈峰會(huì)后記（2） 8.10日,，阿里巴巴集團(tuán)與蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司共同宣布,，達(dá)成全面戰(zhàn)略合作。根據(jù)協(xié)議,，阿里巴巴集團(tuán)將投資約283億元人民幣參與蘇寧云商的非公開發(fā)行,，占發(fā)行后總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東,。與此同時(shí),，蘇寧云商將以140億人民幣認(rèn)購不超過2780萬股的阿里巴巴新發(fā)行股份。據(jù)了解,，簽署戰(zhàn)略協(xié)議后的阿里巴巴和蘇寧云商,，將整合雙方優(yōu)勢(shì)資源，利用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng),、移動(dòng)應(yīng)用,、金融支付等手段打造O2O移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品，創(chuàng)新O2O運(yùn)營(yíng)模式,。雙方將嘗試打通線上線下渠道,，蘇寧云商輻射全國(guó)的1600多家線下門店、3000多家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),、5000個(gè)加盟服務(wù)商以及下沉到四五線城市的服務(wù)站將與阿里巴巴的線上體系實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接,。目前，蘇寧物流擁有452萬平方米的倉儲(chǔ)面積,，4個(gè)航空樞紐,、12個(gè)自動(dòng)化分揀中心、660個(gè)城市配送中心,、10000個(gè)快遞點(diǎn),。未來蘇寧物流將成為菜鳥網(wǎng)絡(luò)的合作伙伴，合作后的物流幾乎覆蓋全國(guó)所有2800個(gè)區(qū)縣,，服務(wù)阿里巴巴和蘇寧,，未來亦有望向第三方開放。阿里巴巴集團(tuán)CEO 張勇（逍遙子）在給阿里員工的信中說,，阿里和蘇寧將全面打通電商,、物流、售后服務(wù),、營(yíng)銷,、大數(shù)據(jù)等線上線下的體系。通過此次合作,，我們將共同推動(dòng)實(shí)現(xiàn)商業(yè)不因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而有新舊之分,，實(shí)現(xiàn)你中有我，我中有你,，無商不電,，無電不商,。這就是互聯(lián)網(wǎng)+,，這也是+互聯(lián)網(wǎng)。張勇說,，很快,，蘇寧的3C家電品類將與天貓電器城形成最強(qiáng)組合；蘇寧多年打造的線下配送安裝服務(wù)體系將為菜鳥合作伙伴,，服務(wù)所有淘寶,、天貓消費(fèi)者和商家；蘇寧覆蓋全國(guó)所有重點(diǎn)城市地區(qū)的1600多個(gè)線下門店也將與阿里全線打通。這年頭的競(jìng)爭(zhēng),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總是在意料之外,，總是在意想不到的位置出現(xiàn)。做手機(jī)的想不到,，金山系會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,；蘇果和蘇寧本來是零售雙雄，各自在自己的領(lǐng)域,，展現(xiàn)身手,，現(xiàn)在卻鏖戰(zhàn)一團(tuán)；說不定哪一天,，杜蕾斯做餐飲連鎖,，你也莫要驚訝。作為雙凈行業(yè)（凈水與空氣凈化）的從業(yè)者,，無論是京東與永輝聯(lián)姻,，還是蘇寧擁抱阿里巴巴，看起來與我們都比較遙遠(yuǎn),，但說不定,，哪一天，他們就站在我們面前,，碾壓我們,，所以，還是,，提前做點(diǎn)準(zhǔn)備工作吧,。筆者（張旭東）將結(jié)合曾經(jīng)參與的5次中凈聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈峰會(huì)與諸多同行做的交流，談?wù)�,，作為一個(gè)雙凈行業(yè)的普通一員,，是怎么思考的。（一）傳統(tǒng)經(jīng)銷商的前途,？目前在一,、二級(jí)市場(chǎng)，賣場(chǎng)渠道已經(jīng)占據(jù)了主導(dǎo)地位,，電商與賣場(chǎng)也處于博弈之中,。在這種情況下，很多廠家都意識(shí)到了三,、四級(jí)市場(chǎng)的重要性,，特別是農(nóng)村市場(chǎng)，目前以會(huì)銷為代表的模式,，正成燎原之勢(shì),，我們要思考的是,，這種模式能否持久？不過,，在生存壓倒一切的現(xiàn)實(shí)下,，這種思考很蒼白。隨著電商的下鄉(xiāng),，本來強(qiáng)勢(shì)賣場(chǎng)夠不到的三,、四級(jí)市場(chǎng)，原可以讓弱勢(shì)方的廠商對(duì)抗賣場(chǎng)與大制造品牌,，這下也熄火咯,，特別是當(dāng)阿里與蘇寧擁抱后，會(huì)有更大的沖擊,。記得在上次中凈聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈峰會(huì)中碰到空氣凈化專家余總,，余總以前也是一個(gè)經(jīng)銷商，前幾年才轉(zhuǎn)型成為品牌運(yùn)營(yíng)商,，在中國(guó),，做經(jīng)銷商、代理商實(shí)在是太艱辛了,，有條件的就喜歡做上游,，我身邊有好多朋友、同行都華麗轉(zhuǎn)身了,。只有咱們還在苦苦掙扎,，單個(gè)經(jīng)銷商的能量太小，連萬科萬達(dá),，阿里蘇寧都抱團(tuán)了,，我們這些小舢板船也只有抱成團(tuán)才有存活的機(jī)會(huì)，你說呢,？但,，傳統(tǒng)型的經(jīng)銷商從小舢板拼成大板船，難度頗大,，首先就是意識(shí)的問題,，小富即安、眼界不夠,、心胸不夠等,，這是“軟件”，其次才是“硬件”,，流動(dòng)資金,、團(tuán)隊(duì)等，沒有化學(xué)反應(yīng)的拼湊大多都是散伙的命,。（二）經(jīng)銷商的明天在哪里,？無論是電商還是賣場(chǎng)，無論是020還是全渠道,，都有其固有的弱點(diǎn),，他們講究規(guī)模化,，就會(huì)失去個(gè)性化,，他們關(guān)注多，就會(huì)失去精,。這些都是我們的出路,。比如我們樂享家經(jīng)銷商合作社南京運(yùn)營(yíng)中心，小米凈化器（空氣）,，對(duì)我們的銷售基本沒啥影響,，因?yàn)槲覀冊(cè)谧鍪覂?nèi)空氣綜合治理，小米的客戶和我們的客戶完全錯(cuò)位開來,，他敲鑼,，我放炮，各搞一套,。小米是要把產(chǎn)品極簡(jiǎn)化,，這樣才能發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，通過1P賣向全國(guó),，對(duì)于我們空凈和凈水的代理商來說,，我們要反其道而行之，把產(chǎn)品做復(fù)雜,，這世上,，有人喜歡小米的產(chǎn)品，就必然會(huì)有人不喜歡或者不買小米的產(chǎn)品,，君不見蘋果和華為也過的非常滋潤(rùn)嗎,？同樣，抓服務(wù),，也是出路之一,。此雙凈行業(yè)的產(chǎn)品決定了其服務(wù)的重要性和持續(xù)性，廠家或賣場(chǎng)無法直接做售后服務(wù),，這就是我們的機(jī)會(huì),，轉(zhuǎn)型成服務(wù)商是個(gè)不錯(cuò)的選擇，還可以與阿里,，蘇寧,，京東們成為戰(zhàn)略互補(bǔ)。雙凈行業(yè)經(jīng)銷商不要滿足自己?jiǎn)渭冃缘拇礓N售角色,，經(jīng)銷商也可以建立屬于自己的企業(yè),，為品牌企業(yè)或賣場(chǎng)提供售后的整套服務(wù),，那么品牌企業(yè)或賣場(chǎng)省下了不少的麻煩，對(duì)于經(jīng)銷商而言又能夠增加一塊蛋糕,，增加一個(gè)流量途徑,，互惠互利何樂而不為了? 記得某次中凈聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈峰會(huì)中，徐州的一個(gè)經(jīng)銷商分享的就是通過幫品牌企業(yè)做服務(wù),，獲取客戶,，一年銷售額過百萬的。（三）空氣凈化行業(yè)的發(fā)展前途和問題 1,、柴式新聞的思考,。空氣凈化行業(yè)在中國(guó)發(fā)展速度越來越快,，柴式新聞之后,，在一線城市，很多凈化器都賣的脫貨了,，但空氣凈化行業(yè)要是僅僅依靠這些非系統(tǒng)的方式,，很難發(fā)展起來，而且空氣污染問題無法依靠自上而下的單流方式解決,，需要全民參與才行,。 2、蘿卜快了不洗泥,，凈化行業(yè)魚龍混雜,，技術(shù)名稱繁多、各種證書頻頻出現(xiàn),，但功能還有待提升,，現(xiàn)在的市場(chǎng)上的大多數(shù)空氣凈化器，除了對(duì)PM2.5有點(diǎn)作用,，對(duì)其他的室內(nèi)空氣污染基本無效,，這樣的產(chǎn)品以及宣傳對(duì)客戶的最終體驗(yàn)就是一種畸形，凈化產(chǎn)品需要行業(yè)整治,，不然對(duì)不起消費(fèi)者,。這輪的市場(chǎng)認(rèn)證，也是一個(gè)利益角逐,，最后可能也不是站在消費(fèi)者的角度做事情,。 3、室內(nèi)空氣綜合治理是王道,，空氣凈化器只是其中一個(gè)組成,，僅靠空氣凈化器就像解決室內(nèi)空氣污染問題，有點(diǎn)小牛拉大車的感覺,，不堪重負(fù),，對(duì)室內(nèi)污染嚴(yán)重的客戶必須走綜合治理的正確路線,。; 個(gè)人分類: 雙凈商學(xué)院|672 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

張旭東：工程建材市場(chǎng)研究模式（1）: 張旭東南京 2013-11-21 18:09; 工程建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，再也不能像以前那樣蠻干,，僅靠多跑和熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，中國(guó)工程建材聯(lián)盟的 QQ 群會(huì)員經(jīng)過討論,，認(rèn)為,，當(dāng)前要想做好建材工程渠道，必須要認(rèn)真對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開展研究工作,。知彼（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究）前面的研究只能保證自己盡量保持不敗的境地,，而是否能贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還要看對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究多寡,、深淺,。對(duì)這一點(diǎn)的強(qiáng)調(diào)，也就是對(duì)“做工程,，關(guān)系第一”說法的辯證看待,。因?yàn)榻?jīng)常有做工程的朋友會(huì)說，張旭東,，你看,，因?yàn)槲矣惺裁词裁促Y源，所以,，才做了這么多項(xiàng)目下來,，我現(xiàn)在的主要工作就是“吃喝玩樂” …… ；也會(huì)有朋友說,，張旭東,，這次項(xiàng)目沒簽到，是因?yàn)�,，�?duì)手搞定了某某某 …… ,。這些說法，代表了工程界很多一批人的想法,，筆者在這里只想說,，不要把關(guān)系絕對(duì)化，關(guān)系只是項(xiàng)目成功的必要條件之一,，而絕非充要條件,。有時(shí)候，不是你的關(guān)系有多厲害,，而是你的對(duì)手太差勁,，才導(dǎo)致你的勝出；不是對(duì)方的關(guān)系有多硬,，而是你操作水平低,，所以才會(huì)失敗,。唯關(guān)系論者，一旦遇上高明的對(duì)手,，很難做到不潰敗,，因?yàn)槿擞腥寺罚r有蝦路,，對(duì)手可以用“南慕容”的法則：以彼之道,，還之彼身。在關(guān)系上與你制造均衡態(tài)勢(shì),，再依靠其他優(yōu)勢(shì)勝出,，一招鮮吃遍天的現(xiàn)象正在不斷衰滅。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究,，分為 2 個(gè)層次： 1,、收集信息。 2,、分析信息,。關(guān)于分析信息，可以借助前面我們所講的一些基本工具,，不再重復(fù),。這里，筆者主要想談?wù)�,，我們�?yīng)該收集對(duì)手的哪些信息,？如何收集到這些信息？我們需要收集的對(duì)手信息大致包括以下內(nèi)容： 1 ,、當(dāng)?shù)赜心男┮呀ê玫捻?xiàng)目,，都是哪些人建設(shè)的？對(duì)手的數(shù)目有多少,，然后按照 ABC 法則進(jìn)行分類,。 2 、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)信息,，包括產(chǎn)品,、價(jià)格、資金等等,。 3 ,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的操盤手和銷售套路。前面 2 點(diǎn),，是大家熟知的,，因此，筆者只對(duì)此點(diǎn)做出特別的強(qiáng)調(diào)。不了解對(duì)方的將帥和對(duì)方的操作套路,，就無法確定以后的競(jìng)爭(zhēng)和合作關(guān)系,，因?yàn)樵谟行⿻r(shí)候，我們與對(duì)手是你死我活的敵我雙方關(guān)系,，在另一些時(shí)候,，我們又會(huì)成為同志；也無法有效制定對(duì)標(biāo)的物的策略,，比如對(duì)方是一家以走關(guān)系為主的對(duì)手,，你應(yīng)該制定一套打擊策略，比如對(duì)方是一個(gè)以低價(jià)聞名的對(duì)手,，你就應(yīng)該設(shè)計(jì)另一套應(yīng)對(duì)辦法,，這些都與對(duì)方的操盤手有直接關(guān)系,，尤其需要認(rèn)真研究,。 4 、對(duì)暗力量的研究,。這是很多朋友會(huì)忽視的地方,，目前的產(chǎn)品銷售中，我們會(huì)遇到很多替代產(chǎn)品,，比如說,，我們肚子餓，要吃東西,，是吃中餐還是吃西餐,？是吃面食還是吃米飯？這里面有很多替代關(guān)系,，大家應(yīng)該是熟知的,。其次，會(huì)遇到很多替代品類,，比方說,，本來想賣電熱水器的，最后,，甲方全部上了太陽能熱水器,，本來想銷售管道直飲水的，最后,，采購方變成了凈水器,，所以，我們的競(jìng)爭(zhēng)研究面要廣一點(diǎn),。賣 A 品牌的不怕被 B 品牌代替,，因?yàn)椋覀兲焯於⒅胫�,，就怕被不同的類別所替代,，因?yàn)槲覀兒翢o準(zhǔn)備，對(duì)他們很不熟悉,，不熟悉就是我們最大的敵人,，所以需要提前進(jìn)行準(zhǔn)備，及早開展研究,。其次,，有很多高明的對(duì)手，都喜歡隱藏在暗處,，不會(huì)輕易出現(xiàn),，處在暗處，觀察我們這些舞臺(tái)演出者,，上躥下跳,，卻在關(guān)鍵時(shí)候給出致命一擊，換掉劇目或者主角,，所謂,，出其不意攻其無備，對(duì)于這個(gè)方面,，我們也要留個(gè)心眼,，不要被別人打個(gè)措手不及。以上 4 點(diǎn)就是做工程市場(chǎng)銷售時(shí),，需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者做的基本研究,，接下來，讀者會(huì)問,，張旭東（張旭東新浪微博：張旭東南京張旭東騰訊微信： zxd13912942101 ）,，我們又該如何收集這些信息呢？ 1 ,、二手資料,。通過網(wǎng)絡(luò)、宣傳單頁,、已建項(xiàng)目信息等,。 2 、一手資料,。通過與對(duì)方公司人員的接觸,，在銷售過程中與共有第三方的接觸來不斷豐富這些資料。將收集到的信息不斷建檔,，成為公司財(cái)產(chǎn),，不要因人員的流動(dòng)而使知識(shí)流失，最好，再建立公司培訓(xùn)師體制,，大家互相交流,，互相學(xué)習(xí)，互相講授,，不斷補(bǔ)強(qiáng)個(gè)人短板,，構(gòu)建公司綜合性優(yōu)勢(shì)，不過,，正如美國(guó)的華爾街,，金融分析師的地位，收集資料易,，分析信息難,。通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，我們就有了制定合理的銷售策略的基礎(chǔ),，做到以強(qiáng)擊弱,。; 1396 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

張旭東：談?wù)劥砩痰膶W(xué)習(xí)力: 張旭東南京 2013-10-8 12:39; 學(xué)習(xí)力是指一個(gè)人或一個(gè)企業(yè)、一個(gè)組織學(xué)習(xí)的動(dòng)力,、毅力和能力的綜合體現(xiàn),。學(xué)習(xí)力是把知識(shí)資源轉(zhuǎn)化為知識(shí)資本的能力。個(gè)人的學(xué)習(xí)力,，不僅包含它的知識(shí)總量，即個(gè)人學(xué)習(xí)內(nèi)容的寬廣程度和組織與個(gè)人的開放程度,；也包含它的知識(shí)質(zhì)量,，即學(xué)習(xí)者的綜合素質(zhì)、學(xué)習(xí)效率和學(xué)習(xí)品質(zhì),；還包含它的學(xué)習(xí)流量,，即學(xué)習(xí)的速度及吸納和擴(kuò)充知識(shí)的能力；更重要的是看它的知識(shí)增量,，即學(xué)習(xí)成果的創(chuàng)新程度以及學(xué)習(xí)者把知識(shí)轉(zhuǎn)化為價(jià)值的程度,。學(xué)習(xí)力就像是汽油，決定了一個(gè)人或一個(gè)組織能跑多遠(yuǎn),，先天（學(xué)生時(shí)代）的學(xué)習(xí)雖然重要,，后天的學(xué)習(xí)更重要，先天的學(xué)習(xí)是基礎(chǔ)學(xué)習(xí),，后天的學(xué)習(xí)是實(shí)用性學(xué)習(xí),，更有針對(duì)性。現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)鬧的很兇,，可中國(guó)地域太大,，人口太多，大家并不全是站在統(tǒng)一起跑線上，對(duì)于生意人來說,，信息,，具有決定意義，我們今天就來談?wù)劥砩淘谏忸I(lǐng)域,，如何運(yùn)用學(xué)習(xí)力有助于自己生意發(fā)展,。我們可以從這幾個(gè)途徑入手： 1、雜志,、期刊等,。行業(yè)，都有行業(yè)期刊,，廠家要打廣告嘛,，這就是載體，媒體為了吸引代理商,，一般會(huì)約一些行業(yè)內(nèi)的專家,、學(xué)者等寫點(diǎn)資料，這些資料我們可以學(xué)習(xí)的,。有些媒體還經(jīng)常舉辦一些“峰會(huì)”,，邀請(qǐng)產(chǎn)、銷,、研等相關(guān)人士在一起交流經(jīng)驗(yàn),，這些聚會(huì)值得去參加，可以學(xué)到一些東西,。哪怕人不去,，也可以與媒體聯(lián)系，所要相關(guān)資料,，媒體一般都會(huì)給的,。 2、互聯(lián)網(wǎng),。大家可以在GOOGLE,，或BAIDU上搜索到很多資料的，可以嘗試搜索自己感興趣的詞,，比如“凈水器營(yíng)銷”,、“凈水器銷售”、“凈水器技術(shù)等”,，總之,，是把自己想要的詞，輸入到搜索欄里,，然后,，在互聯(lián)網(wǎng)的汪洋大海里,，慢慢淘吧，淘你喜歡的,。 3,、參加展會(huì)。一些高質(zhì)量的展會(huì),，會(huì)邀請(qǐng)一些專家開講座的,，也能學(xué)習(xí)到一些知識(shí)。 4,、直接與你喜歡的專家交流,。如果你通過期刊、互聯(lián)網(wǎng),、展會(huì)等途徑遇到了你喜歡的專家,、學(xué)者，可以借助電話,、或聊天工具與他們?nèi)〉寐?lián)系,。 5、移動(dòng)互聯(lián)平臺(tái) 隨著微博微信的崛起,，基本只要是營(yíng)銷達(dá)人都會(huì)在這些平臺(tái)扎堆,，推銷自己的觀點(diǎn)，你可能打電話給他們,，他們不理睬你,，但粉他，轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論其帖子幾次,，就會(huì)與你互動(dòng)了,。不過他們一般都比較忙，所以,，你要想得到幫助，需要?jiǎng)狱c(diǎn)腦筋了,，最好是思考好了,，系統(tǒng)地問一些問題，如果是寫在紙上（文檔）就更好了,，以便于專家學(xué)者靜下心來為你做專項(xiàng)解答,。【中國(guó)凈水聯(lián)盟公告】中凈聯(lián)商學(xué)院公開課003期將于10 月12日在《商學(xué)院》專屬群開班，課程《如何挖掘消費(fèi)者最大價(jià)值——1個(gè)6萬零售訂單的案例》由中國(guó)凈水聯(lián)盟特聘講師凈水業(yè)專賣店模式探索者 @樂享家宋茂乾主講（詳情請(qǐng)見圖片）,。; 1362 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

張旭東：代理商產(chǎn)品分級(jí)管理辦法: 張旭東南京 2013-9-16 12:17; ABC分類法是由意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多· 帕累托首創(chuàng)的,。1879年，帕累托在研究個(gè)人收入的分布狀態(tài) 時(shí),，發(fā)現(xiàn)少數(shù)人的收入占全部人收入的大部分,，而多數(shù)人的收入?yún)s只占一小部分,，他將這一關(guān)系用圖表示出來，就是著名的帕累托圖 ,。該分析方法的核心思想是在決定一個(gè)事物的眾多因素中分清主次,，識(shí)別出少數(shù)的但對(duì)事物起決定作用的關(guān)鍵因素和多數(shù)的但對(duì)事物影響較少的次要因素。后來,，帕累托法被不斷應(yīng)用于管理的各個(gè)方面,。面對(duì)紛繁雜亂的處理對(duì)象，如果分不清主次,，雞毛蒜皮一把抓,，可想而知，其效率和效益是不可能高起來的,。而分清主次,，抓住主要的對(duì)象，卻一定可以事半功倍,。比如,，在庫存管理中，這一法則的運(yùn)用就可以使工作效率和效益大大提高,。在一個(gè)大型公司中,，庫存存貨的種類通常會(huì)很多，動(dòng)則就可能是十幾萬種甚至幾十萬種,。雞毛蒜皮一把抓的管理把管理者累得直不起腰,，其收效卻甚微，而且可能出現(xiàn)混亂,，進(jìn)而造成重大損失,。所以，代理商必須要對(duì)自己的產(chǎn)品開展分級(jí)管理,，個(gè)人建議可以分為5個(gè)級(jí)別,。第一、哪些產(chǎn)品是吸引人氣的,。做了很久的凈水類生意,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，我們?cè)谧錾獾倪^程中,，會(huì)有意識(shí)地用某些產(chǎn)品,，比如名氣大的或價(jià)格便宜的，來吸引人氣,，而真正賺錢的,，又是另外一些產(chǎn)品。第二,、哪些產(chǎn)品是利潤(rùn)的主要來源,。這里面包含2個(gè)層次,，首先，我們得看看,，利潤(rùn)的絕對(duì)額度,，其次，我們得看看,，該產(chǎn)品的銷售頻率,，銷售額度高，銷售頻次快的產(chǎn)品,，應(yīng)該就是我們的主要扶持對(duì)象,。門店的毛利率和資金周轉(zhuǎn)率同樣重要！第三,、哪些產(chǎn)品是樹立形象的,。有些產(chǎn)品，未必是我們銷售的主流,，但,，有些莫名其妙的消費(fèi)者總會(huì)挑剔說，你看人家怎么怎么樣,，這時(shí)我們會(huì)說,，是的，你看我們也有,。,。。,。,。。第四,、跑量型的產(chǎn)品,。有些凈水器，價(jià)格便宜,，質(zhì)量一般,，但，中國(guó)的國(guó)情是啥,？窮啊，大部分老百姓都比較不富裕,！所以,，在中國(guó)做生意，便宜才是硬道理,，但,，質(zhì)量太差,，也活不長(zhǎng)久！第五,、淘汰類的產(chǎn)品,。我們得經(jīng)常算下，銷量,、利潤(rùn),、頻次等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，有些產(chǎn)品,，是必須要淘汰的,，君不見，商場(chǎng)的貨架都是收費(fèi)的,，不要讓不賺錢的產(chǎn)品擠壓了我們寶貴的展示空間,。【中國(guó)凈水聯(lián)盟002期商學(xué)院公開課】 @郭風(fēng)勝講師課程探秘： 1、切入點(diǎn),！臺(tái)灣也有人叫它引爆點(diǎn),。當(dāng)年，紐約有一任市長(zhǎng),，要改變紐約城市骯臟的面貌,，他沒有眉毛胡子一把抓，而是先從地鐵切入,，地鐵干凈了,，站臺(tái)也隨之干凈了，站臺(tái)干凈了,，周圍的馬路也隨之干凈了.......這樣有點(diǎn)及面的漸次影響,，直至整個(gè)城市也干凈了。我們做工程也是一樣,，很多人思路混亂,，忽東忽西。耗盡體力,、腦力,，始終未果！就是因?yàn)檎也怀銮腥朦c(diǎn),。2,、信任！爭(zhēng)取關(guān)鍵人物的信任是搞工程項(xiàng)目首當(dāng)其沖的要素,。除非特殊因素：你的人脈關(guān)系硬到使那個(gè)關(guān)鍵人物唯命是從,。不然，必須要老老實(shí)實(shí)地先去博得那份信任,。信任你的人品,、信任你的專業(yè)能力,、信任你是個(gè)有價(jià)值的人！【中國(guó)凈水聯(lián)盟快訊】中凈聯(lián)商學(xué)院公開課002期將于9月21日開班,，課程《60萬銷售訂單簽約的故事》由中國(guó)凈水聯(lián)盟特聘講師凈水業(yè)營(yíng)銷策劃專家郭風(fēng)勝主講（詳情請(qǐng)見圖片）,。; 1660 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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