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2016在路上: 思翰 2015-12-7 12:40; 這個世界上唯有兩樣?xùn)|西能讓我們的心靈感到深深地震撼：一是我們頭上燦爛的星空,，一是我們內(nèi)心崇高的道德準(zhǔn)則。 ——康德 2015年進(jìn)入倒計(jì)時(shí),，年關(guān)將近,，人們也越來越忙，忙著總結(jié),、忙著展望,、忙著生、忙著死,、忙著忙,。最后一個月的第一天，一場嚴(yán)重霧霾的突然到訪,，所有人措手不及,。細(xì)細(xì)想來，有多久沒有看到那抹純凈的藍(lán)色，又有多久沒有停下來看看夜晚的星空,，或許因?yàn)槌鞘械年@珊燈火,，或許因?yàn)榭旃?jié)奏的忙碌，或許只是因?yàn)槲覀冊缫淹�,，忘記年幼仰望星空時(shí)所留下的純真和夢想,。燈火太多，因?yàn)檫b遠(yuǎn),，星空會被遮蔽,；腳步太快，因?yàn)楣?jié)奏,，準(zhǔn)則會被忽視,。十年，經(jīng)濟(jì)增幅由快速到常態(tài),，人口紅利的缺失導(dǎo)致了內(nèi)需拉動疲軟,，資金加速外逃或投機(jī)性利益尋租，使得實(shí)體經(jīng)濟(jì)舉步維艱,，高精尖科技的短板及近幾年不斷飆升的人力成本,，又喪失了大量的外貿(mào)空間。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動力來源于社會財(cái)富的不斷創(chuàng)造和累積,，來自于實(shí)體行業(yè)的不斷完善和發(fā)展,，現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)體和實(shí)業(yè)不夠？創(chuàng)業(yè),，成為了這兩年最流行的一個詞,。于是，一群或者一大群的新青年開始活躍在商業(yè)舞臺上,，最常見到的地方是咖啡館,，最常聽到的詞是輕資產(chǎn)，創(chuàng)業(yè)不用互聯(lián)網(wǎng)思維,，創(chuàng)業(yè)不玩互聯(lián)網(wǎng)+,？開什么玩笑？為什么,？因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)只要有創(chuàng)業(yè)和概念就可以做個PPT去找風(fēng)投了,，玩實(shí)體？那需要錢,，很多錢,，還要有人,，有很多人,，有錢有人還創(chuàng)個什么業(yè)啊？結(jié)果呢,？三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭——BAT,，百度3.5萬人，阿里巴巴3萬人,，騰訊3.6萬人,，人少了嗎？再來看看剩下的一些常見的電商平臺,，京東8萬人,，大眾點(diǎn)評加美團(tuán)3.2萬人，攜程過萬,，單一功能擴(kuò)展到多個甚至平臺功能之后,，輕了嗎？再比如說倡導(dǎo)玩著就把公司做了的,，有績效嗎,？有考核嗎？有KPI嗎,？員工要背業(yè)績嗎,？要開工作會嗎？要開晨會嗎,？如果真的要玩的話,，每個月發(fā)工資的時(shí)候老板開張空白支票，員工隨便填就好了,，問題是可能嗎,？互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，不知道這個顛覆的定義是什么,，我想可能更多的是改變,，改變了傳統(tǒng)行業(yè)一直以來的一些固有陳舊的觀念，從自說自話到消費(fèi)互動,，傳統(tǒng)行業(yè)在經(jīng)歷陣痛之后轉(zhuǎn)變很快,。互聯(lián)網(wǎng)呢,？在改變傳統(tǒng)行業(yè)的同時(shí),，是否也受到傳統(tǒng)行業(yè)的改變和沖擊？歸根結(jié)底,，消費(fèi)者的第一需求永遠(yuǎn)是產(chǎn)品本身的功能和價(jià)值,，至于服務(wù)、情懷,、互動,，一切都建立在產(chǎn)品價(jià)值的基礎(chǔ)上進(jìn)行演繹和附加。商業(yè)的本質(zhì)就決定了它是一個系統(tǒng)的存在，而不是單一的某一個點(diǎn)的長期發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)更多的是一個工具效用,，工具可以修理機(jī)器、可以拆毀機(jī)器,，但是工具永遠(yuǎn)代替不了機(jī)器,，這是單元和體系的關(guān)系。通過這個工具,，企業(yè)能夠更好的了解消費(fèi)者并與之溝通和互動,，消費(fèi)者能夠更好的獲得產(chǎn)品和服務(wù)及其他的附加價(jià)值。即使強(qiáng)悍如單天破900億的淘寶,，也是來源于其龐大的產(chǎn)品供應(yīng)商體系,。創(chuàng)業(yè)是一個商業(yè)單元的建立，是一個企業(yè)價(jià)值鏈的建立和不斷完善的過程,，而不是單一靠一時(shí)的熱情和概念催生,，互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的十年，并沒有催生多少具有獨(dú)特價(jià)值和核心競爭力的品牌,，當(dāng)然你一定會說三只松鼠啦,、雕爺牛腩啦、黃太吉啦等等等等,，可是有多少賣堅(jiān)果的,？有多少賣牛腩的？又有多少賣煎餅的,？就算是三只松鼠,，其運(yùn)營團(tuán)隊(duì)也早已破千人規(guī)模；就算是黃太吉,，也是滿北京城的各處開店,。品牌的打造、企業(yè)的發(fā)展,，更多的是在體系的不斷完善,，在系統(tǒng)的不斷構(gòu)建，這是商業(yè)的準(zhǔn)則,。世界越快,，心要越慢，用匠人精神去雕琢一個品牌,，用執(zhí)著偏執(zhí)去打磨一個企業(yè),。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索,，我們都在路上,，與君共勉,。–; 824 次閱讀|0 個評論

中國營銷的新常態(tài): 熱度 6 金煥民 2014-8-19 04:51; 中國企業(yè)的營銷，一方面,，盡管用的是西方營銷理論和跨國公司經(jīng)驗(yàn)，但中國企業(yè) 走的是自己的路,。學(xué)習(xí)西方理論,，模仿跨國公司，走自己的路,，這是中國企業(yè)成功的根本,。另一方面，中國企業(yè)的營銷,，是從小到大的營銷,，從弱到強(qiáng)的營銷，承載的是一個過程,，這與跨國公司的成熟營銷和強(qiáng)者營銷相比,，本身就具有不得不有的本質(zhì)區(qū)別。迄今為止,，還有這樣一種思潮：認(rèn)為今天的經(jīng)濟(jì) 問題皆源于中國企業(yè)“不成熟 ,、不規(guī)范的營銷” --- 我難以想象，在一個不成熟,、不規(guī)范的市場上,，一群不成熟的企業(yè)如何才能弄出成熟的營銷和規(guī)范的營銷。中國經(jīng)濟(jì) 的發(fā)展,，就是一個壓縮式進(jìn)程 ---用幾十年走過發(fā)達(dá)國家?guī)装倌曜哌^的路,。而在這個進(jìn)程中，中國企業(yè)就是通過前赴后繼的方式推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的 ,。營銷最基本的競爭法則是達(dá)爾文的“適者生存”,。那些曾經(jīng)倍受敬畏的跨國公司在中國的失敗，就是因?yàn)樗麄儽е翘住跋冗M(jìn)”的營銷方法企圖“教育中國消費(fèi)者”,，而不是適應(yīng)中國消費(fèi)者,。中國企業(yè)曾經(jīng)被視為“落后”的營銷方法，恰恰是適應(yīng)市場的結(jié)果,。世界知名咨詢公司在中國普遍折戟沉沙,，原因不在于它們不夠先進(jìn)，而是在于它們太過先進(jìn),。在一場長達(dá)三十年,，與跨國公司的不對稱競爭中，中國企業(yè) 用自己的方式,，保住了陣地,。以家電市場為例,，慘烈的競爭進(jìn)行到最后，大家突然發(fā)現(xiàn),，一流的跨國公司基本不見了,，留下的都是二流水平的中國企業(yè)。中國企業(yè)起步于中國市場的短缺時(shí)代,。其基本情形是一窮二白的老百姓想買商品還得托人走后門 ,。這種情形下，一旦收入增長,，帶來的自然是饑渴式消費(fèi),。也許年輕人對此難以有足夠的想象力，那么,，就看看房地產(chǎn)吧---勸都勸不住,，寧可為銀行打工，也要搶購明顯價(jià)格增長過快,、過高的房子,。但到了今天，中國的消費(fèi)者已經(jīng)變了：中國消費(fèi)者已經(jīng)完成了幾乎所有行業(yè)的全面“啟蒙” 和多輪消費(fèi)升級 ,；中國消費(fèi)者的消費(fèi)能力已經(jīng)有了極大的提升并得到相對充分的釋放 ,；中國消費(fèi)者的“ 品味 ”和“鑒識能力”已經(jīng)有了極大的提升并且開始挑剔。除此之外,，我們還要承認(rèn)下列兩個基本現(xiàn)實(shí)：第一,，除汽車等少數(shù)行業(yè)外，中國多數(shù)行業(yè)進(jìn)入了飽和狀態(tài) ,，消費(fèi) 數(shù)量增長緩慢甚至下降,。那些曾經(jīng)習(xí)以為常的“爆發(fā)式”、“井噴”等詞匯,，正在與中國營銷告別,。第二，中國主流產(chǎn)業(yè)的行業(yè)集中已經(jīng)基本完成,，高集中度行業(yè)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了寡頭壟斷,。在這樣的行業(yè)，通過擠壓對手獲得發(fā)展已經(jīng)不可能,，因?yàn)槌菍κ址稿e,，寡頭壟斷的格局總體上是“恐怖平衡”狀態(tài)。從發(fā)展空間看,，中國企業(yè)的數(shù)量增長已經(jīng)很困難,，必須找到新的增長空間，否則,，只能徘徊,。上述現(xiàn)象說明,，中國營銷已經(jīng) 隨著中國經(jīng)濟(jì) 進(jìn)入了 “新常態(tài) ”。由于除了國企,，中國企業(yè)出身都過于草根,，所以，三十多年來,，它們一直在爬坡,。而營銷界把這種爬坡，都習(xí)慣性地稱之為營銷升級,。長期以來,，所謂營銷升級,，無非是渠道升級,、產(chǎn)品升級、團(tuán)隊(duì)升級,、管理升級,。其中最核心的卻是，跨國公司為中國企業(yè)的產(chǎn)品升級提供了學(xué)習(xí)和模仿空間,，這使得中國企業(yè)以產(chǎn)品升級為依托,，系統(tǒng)地推動整體升級。到了今天,，能夠從跨國公司那里學(xué)習(xí)和模仿的東西已經(jīng)到了極限,，余下的東西則妙處難學(xué)，中國的多數(shù)行業(yè) 也因此而頓時(shí)失去了方向,。目前的真實(shí)情形就是,，以模仿為主調(diào)的發(fā)展模式已經(jīng)失去依托，而中國企業(yè) 并沒有在模仿中建立足夠的自主創(chuàng)新能力,。這也成為中國企業(yè)必須過的坎,，能夠做出的判斷是，中國企業(yè)要么累死在營銷升級 “坡”上,，要么力爭過“坎”,，進(jìn)入新的一馬平川。所謂中國式營銷,，在過去,，無非是指基于當(dāng)時(shí)中國企業(yè)現(xiàn)實(shí)和中國國情的營銷，而在今天,，中國式營銷則必須是具有中國特色并處于世界領(lǐng)先水平的營銷,。這意味著，至少是中國的行業(yè)龍頭企業(yè)必須建立塑造市場的能力,，必須有能力帶領(lǐng)中國企業(yè)為市場提供有別于跨國公司的獨(dú)特的價(jià)值,。請關(guān)注公眾號“金煥民論壇”; 6762 次閱讀|1 個評論

超邊界型戰(zhàn)略體系及超級產(chǎn)融結(jié)合: 華彩咨詢白萬綱 2013-5-23 07:37; 華彩認(rèn)為超邊界戰(zhàn)略體系主要包括以下幾個層面： 1,、占有經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論高端，用一套利己的理論來重構(gòu)聯(lián)盟,。 2,、占據(jù)道義顛峰，提出突破性理念,，加重低能級企業(yè)制度成本,。 3、廉價(jià)占有并控制資源,。 4,、積極擴(kuò)張，把對手鎖定在低利潤區(qū),。使其無法進(jìn)行重大突破,。 5、占有人力和知識資源,，使對手資源枯竭,，只能做低端分工。 6,、用聯(lián)盟結(jié)構(gòu),，規(guī)則和創(chuàng)新形成壟斷，來積累的效益,。 7,、用規(guī)模效應(yīng)和資本的手法打壓發(fā)展中國家的經(jīng)濟(jì)體。 8,、用心理,，品牌等文化優(yōu)勢對屬地國企業(yè)進(jìn)行壓頂式競爭。 9,、控制技術(shù)轉(zhuǎn)移和知識流動,，保持自身競爭優(yōu)勢在新卡特爾,新辛迪加，新托拉斯,，新康采恩中運(yùn)用產(chǎn)業(yè)資本和金融資本的力量,。多主要以國家戰(zhàn)略為意志，進(jìn)行國際范圍內(nèi)的投資活動,，代表國家投資,，國家層面的超級產(chǎn)融結(jié)合。比如主權(quán)基金模式,。超級產(chǎn)融結(jié)合“2+4”效應(yīng),，探索“2+4”運(yùn)作的本質(zhì)與規(guī)律如下： 1.在總分這種企業(yè)結(jié)構(gòu)中，總部集中統(tǒng)一利用金融資本,，或虛擬貨幣,，或消費(fèi)信貸,，或其他戰(zhàn)略資源配置，通過金融信息,、金融產(chǎn)品,、金融服務(wù)及金融人才的組合對其分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行內(nèi)部價(jià)值鏈的改造 2.通過供應(yīng)鏈的超級產(chǎn)融結(jié)合可以有效進(jìn)行供應(yīng)鏈的整合，構(gòu)造供應(yīng)鏈鏈主,，應(yīng)金融資本影響改造供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié),，使供應(yīng)鏈管理持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化：低成本，快速響應(yīng)戰(zhàn)略能力加強(qiáng),，協(xié)同,、高效率績效，訂單驅(qū)動流程改進(jìn),，組織參與等不斷提升,。進(jìn)而獲取集成利潤。 3.產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€具有內(nèi)在經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián),、相互依存的產(chǎn)業(yè)集合或者企業(yè)集群,，它要求產(chǎn)業(yè)集合內(nèi)部相互依存的各個業(yè)務(wù)單元之間通過共享與交換來實(shí)現(xiàn)交易成本降低和價(jià)值增值的經(jīng)營目標(biāo),。典型的產(chǎn)業(yè)鏈模式有全產(chǎn)業(yè)鏈模式,、聯(lián)盟模式、產(chǎn)業(yè)鏈卡位模式及商幫模式等 4.運(yùn)用多種生態(tài)系統(tǒng)整合手法,，通過金融工具,、投資、價(jià)值掠奪等手段改造現(xiàn)有商業(yè)生態(tài)系統(tǒng),，建立利益互鎖,、形成多級利潤區(qū)，利用系統(tǒng)的資本放大倍數(shù)撬動超額資源,，形成超額利潤壟斷,。 5.在新卡特爾,新辛迪加，新托拉斯,，新康采恩中運(yùn)用產(chǎn)業(yè)資本和金融資本的力量,。多主要以國家戰(zhàn)略為意志，進(jìn)行國際范圍內(nèi)的投資活動,，代表國家投資,，國家層面的超級產(chǎn)融結(jié)合。比如主權(quán)基金模式,。; 個人分類: 集團(tuán)管控|708 次閱讀|0 個評論

霸術(shù)從而何來: 華彩咨詢白萬綱 2013-1-15 07:43; 研究霸術(shù),，還得要研究，真正擁有霸術(shù)的企業(yè),，往往是擁有以下特征,。（1）發(fā)達(dá)國家企業(yè)對時(shí)間差效應(yīng)的利用：從時(shí)間周期上來看,，是走過一輪周期，經(jīng)過實(shí)踐,，已經(jīng)知道這個事情是怎么回事,，在發(fā)達(dá)國家走過一輪經(jīng)濟(jì)周期，經(jīng)歷過這樣的事情,，再到發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體當(dāng)中,，立即他就會贏得時(shí)間效應(yīng)，他知道發(fā)達(dá)國家的今天,，就是發(fā)展中國家的明天,，是落后國家的后天，所以這里面時(shí)間差效應(yīng),，使得他可以到發(fā)展中國家,，到落后經(jīng)濟(jì)比以后長袖善舞，利用發(fā)達(dá)國家這種發(fā)展過程當(dāng)中,，那些經(jīng)歷的事情,，來尋找在發(fā)展中國家的套利機(jī)會。這個系統(tǒng)所有在發(fā)達(dá)國家中經(jīng)歷過的事情,，幾乎會歷歷在目的在發(fā)展中國家再經(jīng)歷一次,，只不過有時(shí)候進(jìn)程被壓縮了，時(shí)間進(jìn)程變短了,，事件的幅度變得更小,，振蕩幅度變得更激烈而已。但總的來講,，那些事件,、規(guī)律還是清晰可辨的，所以如果有這樣一個事件差優(yōu)勢的話,，就像從未來回來的人一樣,，他可以準(zhǔn)確地把握發(fā)展中的種種商機(jī)，這時(shí)候他不把這個信息和見解告訴你,，就是對你最大的剝削,，他可以進(jìn)行潛伏和預(yù)埋，預(yù)埋在經(jīng)濟(jì)必須要走的那些結(jié)點(diǎn)上,，他在一些關(guān)隘口,，一些重要的收費(fèi)站，一些結(jié)點(diǎn)性因素上進(jìn)行埋伏和布置,，最終贏取這場戰(zhàn)爭的勝果,，進(jìn)行高密度的勝利果實(shí)的搜刮。（2）源自真正的遠(yuǎn)見卓識：優(yōu)秀企業(yè)通過規(guī)律和本質(zhì)發(fā)現(xiàn)有一些事件可能發(fā)生，如果做得比較到位的話,，有可能獲取巨利,，所以一開始企業(yè)就有意地做一個布置，通過這個系統(tǒng)的布置,，提前走在周期前面,，等到這個事件真正發(fā)生的時(shí)候，就可以高額度獲利,，這是我們都看到的,。那么真正的遠(yuǎn)見卓識，真正的遠(yuǎn)見,，是非�,？坎蛔〉囊患虑椋M管從規(guī)律和本質(zhì)上來講,，發(fā)生某事的概率非常高,，但是正如你我知道的，長期天氣預(yù)報(bào)從來不可靠,，很少有個人和機(jī)構(gòu)能夠?qū)ξ磥磉h(yuǎn)期的事情說得準(zhǔn),，盡管有很多事情是吻合規(guī)律的，但事實(shí)是,，事件在發(fā)生的時(shí)候,，總是與預(yù)測相差很大，雖然事后我們再來分析,，該事件的出現(xiàn),，也是極其有合理性,，但是事后的解釋,，和事前的展望，分明是兩碼事,。（3）源自規(guī)則設(shè)計(jì)的操控：有很多機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn),，既然預(yù)測如此困難，未來具有非常大的不確定性,，那么我能不能創(chuàng)造未來呢,，或者說得具體一點(diǎn)，他不可能創(chuàng)造整個未來本身,，但是他可以創(chuàng)造一個局部規(guī)律,，他可以操控一條產(chǎn)業(yè)鏈的形成，操控一個生態(tài)鏈的生長,，通過把持和控制生態(tài)鏈的主要的一些規(guī)則的設(shè)計(jì),，使得這個生態(tài)鏈最終長成他想要的那個樣子。這些企業(yè)是可以做得到的，而且這個產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)鏈的確是可以操控的,。這種設(shè)計(jì)未來式的霸術(shù),，是所有霸術(shù)當(dāng)中最具操作性，和最具有征服性的一種霸術(shù),，是所有企業(yè)都非常擔(dān)心,，同時(shí)又犀利地去學(xué)習(xí)的一種學(xué)問。（4）源自權(quán)謀運(yùn)用,、人際運(yùn)作,、人造系統(tǒng)：除了這些以外，有很多企業(yè),，特別擅長利用一些嚇退,、信號、威脅,、琢磨不透等等方式,，在競爭當(dāng)中制造一些泡沫和測不準(zhǔn)，使得競爭對手逐漸趨于迷茫和低風(fēng)險(xiǎn)偏好,，從而為自己的大膽投資和運(yùn)作,，贏得一定的時(shí)間空間，這近乎于一種權(quán)謀的運(yùn)用,，計(jì)謀的運(yùn)用,。當(dāng)然還有很多霸術(shù)是通過人際關(guān)系，在一個產(chǎn)業(yè)的核心人員之間,，通過馬基雅維利的人際運(yùn)作,，形成某種合縱連橫，從而操控該產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作,，這樣的話,，事實(shí)上是要求這個操控者本身有一定的基礎(chǔ)，操控者是可以運(yùn)用計(jì)謀,，但很少是弱者用計(jì)謀擊退強(qiáng)者,，他必須是一定的強(qiáng)者，才可能聯(lián)絡(luò)更大的強(qiáng)者和一些更弱的強(qiáng)者,，來對付另外一批強(qiáng)者,，所以他本身不能是毫無資源和稟賦的，他必須是有一定基礎(chǔ)的,。除此之外,，霸術(shù)還往往用一個理念，用一套說辭,，用一套虛擬經(jīng)濟(jì),，用一個事實(shí)上跑不通的一個邏輯,，來說服整個同行，相信這么做是可能的,，并且示范性地進(jìn)行投入,，形成一個虛假循環(huán)以后，當(dāng)所有的上下游真正地投入到這個循環(huán)當(dāng)中去,，把這個循環(huán)中的各個空白點(diǎn)填滿以后,，這個產(chǎn)業(yè)的循環(huán)其實(shí)能夠賺錢，但是這個運(yùn)作里面最大的驚險(xiǎn)點(diǎn)在于,，你有沒有概念營銷能力,，別人是不是愿意進(jìn)到你設(shè)計(jì)的概念里面來，這不是個簡單的講故事,，事實(shí)上是人造一個系統(tǒng),，人造一個有利于你的系統(tǒng)。這個系統(tǒng)不是個客觀系統(tǒng),，它本身是具有它的主觀性,，具有它的權(quán)謀特征的。一般而引,，霸術(shù)的形成都是以上來源,，所以一個組織，想真正在競爭環(huán)境當(dāng)中,，在資源稀缺的環(huán)境當(dāng)中脫穎而出,，彰顯自己的主張，維護(hù)自己的利益,，事實(shí)上是非常艱難的,，并不像我們想象的總是那么容易。 5,、霸術(shù)的攻擊性和掠奪性那么好了,，我們先獲得了資源，我們終于可以形成一個霸術(shù)了,，而這個霸術(shù)能夠滿足我的某種想法,，能夠放大我的控制力，那么這個控制力應(yīng)該放大到什么程度呢,？我們認(rèn)為應(yīng)該任何一個機(jī)構(gòu)的控制力，應(yīng)該能夠協(xié)助他進(jìn)行多項(xiàng)掠奪,。（1）對外的資源掠奪：其他組織,，其他機(jī)構(gòu)價(jià)值的對內(nèi)掠奪，要不然我形成霸術(shù)干什么,，我不管是說出一套說辭,，形成一套聯(lián)盟,，打造一個標(biāo)準(zhǔn)，形成一套組織,，我辛辛苦苦地為大家做居委會這樣的工作,，服務(wù)機(jī)構(gòu)，利益輸出這樣的工作,，最終其實(shí)是為了我高額獲利,，也因此你必須保證，我具有高額獲利的前提,，概念營銷,，系統(tǒng)營造能力，這是一個大的前提,。除此之外,，我作為霸術(shù)的運(yùn)作者，我還要進(jìn)行社會各種資源的轉(zhuǎn)換,，除了社會掠奪以外,，但凡社會上存在的政策，礦產(chǎn)資源,、政策資源,、人力資源、各種金融資源,，這類資源能夠轉(zhuǎn)換多少,，哪些資源可以為我所用，更寬泛地來看,，我如何形成一個把資金轉(zhuǎn)換為資本,，把資本轉(zhuǎn)換為資源，把資源轉(zhuǎn)換為資產(chǎn)的這么一個大的四資循環(huán)的鏈條,，從而使得我的對外掠奪形成一個鏈條化,。我霸占很多優(yōu)質(zhì)資源、稀缺資源,，當(dāng)然霸占的最高境界是霸占那些對一般人而言是普通資源,，事實(shí)上經(jīng)過我設(shè)計(jì)以后，這種資源其實(shí)是我的稀缺資源的這類資源,，因?yàn)檫@種資源的霸占,，恰恰能夠給企業(yè)帶來額外的收益。比如說白俄羅斯,，把白俄羅斯的美女視為一個戰(zhàn)略性的資源,，不再向歐洲的T臺、電視臺,、電影公司大量地輸出,，至少不簡單地輸出,，白俄羅斯政府認(rèn)為，美女資源是白俄羅斯最引以自豪的核心資源,，那么國家有要掌握和應(yīng)用好這種資源,。同樣的，美國的意識形態(tài),，成為他的一個資源,，創(chuàng)新能力成為他的資源。中國最近也把自己的體制作為自己的核心關(guān)切利益,，事實(shí)上是如出一轍的,。你怎么看待資源，你怎么進(jìn)行對外的社會資源的掠奪,。一個企業(yè)絕對不可能是單純靠服務(wù)消費(fèi)者,，管好成本來獲利，他一定有一個對外社會資源的掠奪,，包括富士康,，事實(shí)上是協(xié)助蘋果公司完成了對人力資源剩余價(jià)值的掠奪，他是蘋果的一個幫兇,，真正是蘋果通過他等若干廠商,，是對勞動力資源、環(huán)境資源,、管理資源等等資源的一個社會化掠奪,。沒有這個掠奪過程，這個企業(yè)的壯大,、強(qiáng)起將是不可思議的,，尤其是跨國公司，根本沒辦法拉到這么大,，連續(xù)看到局部的虧損,，那問題就大了。（2）橫向掠奪：對參加這個系統(tǒng)的其他小系統(tǒng),，平行系統(tǒng),，企業(yè)如何進(jìn)行掠奪。他們的運(yùn)營里面,，企業(yè)可以掠奪多少,，他們的系統(tǒng)當(dāng)中，企業(yè)可以掠奪多少,，他們的政商關(guān)系等上層建筑里面,，企業(yè)可以掠奪多少，以及企業(yè)如何對他進(jìn)行掠奪的操作,。（3）對子公司的掠奪：對子公司的資金,、資產(chǎn)、抵押權(quán),、質(zhì)押權(quán)的掠奪,，對子公司運(yùn)作一段時(shí)間以后，子公司的法人能力,、創(chuàng)新能力,、商機(jī)的掠奪。當(dāng)然這種掠奪還包含對政府的掠奪,，對當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)資源的掠奪,，對貸款資源的一種掠奪等等，這是所謂的核心崗位的一個問題,。經(jīng)過這一個掠奪以后,，我們幾乎可以肯定地說，這個霸術(shù)組織可以運(yùn)轉(zhuǎn)了,，他基本上從多方位獲得了很多資源,，用這種多個資源來解釋他們組織，為什么有這么高的利潤的時(shí)候,，我們實(shí)際上是非常容易解釋的,，任何一個組織，除了在子公司里投入貨幣資本以外,，還要投入技術(shù)資本,、制度資本、軟實(shí)力資本,、人力資本,、政治資本、其他特殊資本,，尤其是平行的競爭對手,，根本不可能獲取的某些稀缺資本。惟有這么多資本的高密度,、大幅寬的積累,，甚至形成某種結(jié)構(gòu)的積累，才有可能令到該組織大獲其利,，如果沒有多種資本的掠奪,，并且在一定意義上形成一種適應(yīng)于當(dāng)前戰(zhàn)略的特殊結(jié)構(gòu)，這個企業(yè)的運(yùn)作的獲利,，就是無從談起的,，如果僅僅是從貨幣資本投出以后，想要獲得社會資本平均回報(bào),，以及通過管理,，提升回報(bào),，能力，這么一種簡單的王道觀點(diǎn)來看的話,，就會發(fā)現(xiàn)霸術(shù)的世界觸目驚心,，但是它再觸目驚心，它也是確切存在的,，關(guān)鍵問題我們就是怎么來理解它,，解讀它而已。; 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