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定位真的死了嗎？: 熱度 4 鄭新安 2014-10-20 21:00; 文 / 鄭新安 2014-10-20 由于互聯(lián)網(wǎng)對(duì)認(rèn)知模式的影響,，新的高論層出不窮,。如品牌完全多余,，只要有爆款產(chǎn)品就行,，于是產(chǎn)品經(jīng)理大行其道,；戰(zhàn)略完全是忽悠，任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司都沒(méi)有戰(zhàn)略,，沒(méi)有誰(shuí)是先知,，都是邊想邊干出來(lái)的；于是程序員極客甚器塵上,。現(xiàn)在有人提出“定位”已死的論調(diào),，認(rèn)為是定位理論將柯達(dá)、摩托羅拉,、惠普,、諾基亞都搞死了。中國(guó)企業(yè)用定位理論的,，現(xiàn)在都遇到發(fā)展的天花板,。如公牛將自己定位為插座，只能在插座里折騰,，無(wú)法延伸到相關(guān)領(lǐng)域,。藝龍專(zhuān)注酒店預(yù)定，剛開(kāi)始發(fā)展很快,，現(xiàn)在日子維艱等等,。其實(shí)，這樣的說(shuō)法并不準(zhǔn)確,，也有點(diǎn)嘩眾取寵的感覺(jué),。就像前面而言，品牌,，戰(zhàn)略已死一樣,，是想著方法拿出語(yǔ)不死人而不休的觀點(diǎn)吸引粉絲。細(xì)想,，他們之所以這樣拼命玩標(biāo)題黨：一是為了博出位,，本身就是干營(yíng)銷(xiāo)的，自己的觀點(diǎn)都不驚人,，他心里也說(shuō)不過(guò)去,；二是為自己的什么理論作鋪墊，功利心太強(qiáng)了,，這樣的觀點(diǎn)難免失之真誠(chéng),，客觀。學(xué)術(shù)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)觀點(diǎn),，講求的是縝密,，客觀,，真誠(chéng)，避免成為某種利益的代言者,，這是起碼的要求,。定位并沒(méi)有死，就像作家馬原說(shuō)文學(xué)已死一樣,，文學(xué)再過(guò) 1 萬(wàn)年會(huì)活得好好的,，只不過(guò)形態(tài)內(nèi)容發(fā)生了變化而已�,？逻_(dá),、摩托羅拉、惠普,、諾基亞們的死去,，并不是定位的錯(cuò)，而是他們面對(duì)產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革到來(lái)之前,，沒(méi)有及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略,，跟上行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的原因�,？陀^的說(shuō),，沒(méi)有成功的產(chǎn)品定位，就沒(méi)有他們往年的輝煌,，現(xiàn)在他們的品牌還在,，只要做好產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)，不是沒(méi)有翻身的機(jī)會(huì),。順便說(shuō)一句,，品牌只在一個(gè)行業(yè)發(fā)展期有效。一個(gè)行業(yè)消失了,，品牌消失很正常,。那些消失的品牌，大部分是在行業(yè)影響下沒(méi)有調(diào)整定位與戰(zhàn)略產(chǎn)品造成的,，與品牌無(wú)多大關(guān)系,。那種一旦打造成品牌，就永不消失的看法是錯(cuò)誤的,。因此,，對(duì)于定位,，關(guān)鍵在于,，我們要看清現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)的真相，也要了解定位適用的邊界,。現(xiàn)在市場(chǎng)是以族群為目標(biāo)對(duì)象,，并不是以行業(yè)或產(chǎn)品種類(lèi)來(lái)劃分，過(guò)去傳統(tǒng)工業(yè)的劃分方式,，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)分化,，即產(chǎn)品是可以跨品類(lèi)的。這實(shí)際上是一個(gè)市場(chǎng)需求的循環(huán)過(guò)程,，我們仿佛回到產(chǎn)品短缺時(shí)代,。那個(gè)時(shí)代要什么定位啊，生產(chǎn)什么賣(mài)什么,？只要你能生產(chǎn)出來(lái),。當(dāng)然不需要什么營(yíng)銷(xiāo)和品牌，戰(zhàn)略更是垃圾,。到了競(jìng)爭(zhēng)飽合時(shí)代,，什么都過(guò)剩，你沒(méi)有定位,，該如何活�,。空l(shuí)知道你是誰(shuí)�,�,？所以，定位是在企業(yè)初級(jí)階段必要的方法,，對(duì)于產(chǎn)品定位,，那是必需的，只是對(duì)于品牌定位要寬泛的多,。并且,，定位不完全是窄的意思，主要是占個(gè)位置,，無(wú)論是精神的還是物質(zhì)的,，是對(duì)類(lèi)別資源和心智資源的占據(jù)，也可以很寬泛,，只要它沒(méi)有超出這個(gè)品牌的精神屬性邊界,，再多的產(chǎn)品也無(wú)妨。產(chǎn)品定位可以是一個(gè)類(lèi)別,，品牌定位則有很大延伸空間,。聯(lián)想可以是電腦也可以是手機(jī)、電視,，水果都行,。維珍可以搞航空，服裝,，飲料,，計(jì)算機(jī),，金融也玩得轉(zhuǎn)。這不是說(shuō)明定位已死,，而是說(shuō)明定位只在企業(yè)初創(chuàng)和產(chǎn)品功能初創(chuàng)時(shí)產(chǎn)生重要作用,，在產(chǎn)品形成市場(chǎng)規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)力之后，定位的任務(wù)就完成了,，形成強(qiáng)勢(shì)品牌還在于有效經(jīng)營(yíng),。后續(xù)，企業(yè)再做品牌延伸,。品牌是個(gè)寬概念,，只要大的類(lèi)別不變，什么都可以裝,。更何況,，很多多元化企業(yè)的新產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品并不是品牌延伸的結(jié)果，而是資本運(yùn)作的結(jié)果,，這些新增的行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù),，本來(lái)就擁有原有市場(chǎng)的品牌，和定位沒(méi)有半毛錢(qián)關(guān)系,。所有多元化企業(yè),，起初都是一個(gè)單一的品類(lèi)定位，待成功之后再行擴(kuò)張,。這里有相關(guān)類(lèi)別的延伸,，也有不相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)。相關(guān)類(lèi)別延伸還是在一個(gè)大的類(lèi)別當(dāng)中,。比如娃哈哈產(chǎn)品再豐富,，它還是個(gè)做食品飲料的，并不是造汽車(chē)的,。海爾產(chǎn)品再豐富還是一個(gè)家電企業(yè),，不能僅用冰箱來(lái)定位海爾，冰箱只是它起步時(shí)的產(chǎn)品定位,，它的品牌定位是家電這個(gè)品類(lèi)的,。如果海爾哪天去造汽車(chē)，開(kāi)礦山,，搞基建,，那也不是定位的錯(cuò)，和定位沒(méi)有關(guān)系,，那是資本運(yùn)營(yíng)層面的事,。 B2B 市場(chǎng)是資本與人才說(shuō)了算，和品牌沒(méi)多大關(guān)系,。李超人的長(zhǎng)江公司是什么定位呢,？人家是個(gè)投資公司的定位,，下面的子孫公司都有自己區(qū)隔定位；超市是超市,，電信是電信,，地產(chǎn)是地產(chǎn)，分得很清,，各有各的功能與品牌定位，絕不會(huì)沒(méi)有定位,，亂多元化的,。企業(yè)是屬性定位，公司是行業(yè)定位,，產(chǎn)品是類(lèi)別定位,，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這個(gè)關(guān)系依然存在,。最重要一條,，里斯和特勞特的定位理論主要面向 B2C 市場(chǎng)的產(chǎn)品有作用，對(duì)于 B2B 市場(chǎng)的效用大減,，而且主要還是在營(yíng)銷(xiāo)傳播層面的,。即主要是針對(duì)產(chǎn)品功能和市場(chǎng)傳播有一定的作用，對(duì)于企業(yè)或公司的戰(zhàn)略定位,，就是另一種價(jià)值作用,，是偏戰(zhàn)略方向性的。所以,，不能用公司定位多元來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品定位單一是錯(cuò)誤的,，二者的層面是不一樣的。單一產(chǎn)品定位市場(chǎng)獲得成功,，就可向行業(yè)定位延伸,，這個(gè)是自然而然的。蘋(píng)果是圖像型電腦產(chǎn)品的定位,。實(shí)際上,，它是一個(gè)科技公司的品牌定位�,？萍脊灸苎b多少產(chǎn)品,？裝個(gè)手機(jī)算什么？凡和科技相關(guān)的,，汽車(chē),，飛機(jī)都能裝。而且,，向下延伸,，它搞農(nóng)業(yè),，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)都沒(méi)問(wèn)題。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品跨界,，表面上是跨越了傳統(tǒng)理論的品類(lèi)劃分,，實(shí)際上，在大的類(lèi)別上還是在一個(gè)品類(lèi)上,。如小米,，無(wú)論出手機(jī)，電視,，路由器,，無(wú)線 WAIFEI, 都還是在科技類(lèi) IT 數(shù)碼產(chǎn)品這個(gè)圈子里，它沒(méi)有跨到藥品,，美容,，或者建筑等不相關(guān)的品類(lèi)中，它也跨不了,，除了用資本的方式,。基因決定公司的延伸能力。小米是互聯(lián)網(wǎng)基因公司,，這也是一種公司定位,，它并不是手機(jī)公司�,；ヂ�(lián)網(wǎng)公司可賣(mài)的產(chǎn)品很多,，絕不是單一的。消費(fèi)終端市場(chǎng)決定定位理論的價(jià)值優(yōu)劣,，離開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)區(qū)域價(jià)值遞減,。因此說(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，定位并沒(méi)有死,，依然有它的生命力。傳統(tǒng)行業(yè)偏向于產(chǎn)品功能定位,。如王老吉,，香顠顠，匯源,，長(zhǎng)城汽車(chē),，可口可樂(lè)，麥當(dāng)勞們依然活的挺好,，如果它們不用定位理論,，真的早死了。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)偏向于行業(yè)產(chǎn)業(yè)定位,，產(chǎn)品內(nèi)容要寬泛的多,，給人的感覺(jué)跨界很歷害，其實(shí),，它們走的都不遠(yuǎn),。還有啊,！互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代并不是找不到對(duì)手在哪里而無(wú)法定位,，而是時(shí)時(shí)刻刻被對(duì)手逼得無(wú)路可走，才創(chuàng)造了顛覆性定位,。 360 搞安全市場(chǎng),，看到那么多對(duì)手在自己眼前，開(kāi)始無(wú)招,，也跟著去代理產(chǎn)品，隨大流,，后發(fā)現(xiàn),，這樣干不行，要想贏得這個(gè)市場(chǎng),，只有對(duì)著干,。怎么對(duì)著干？殺毒都收費(fèi),，我來(lái)免費(fèi),，一舉成事。你想,，如果找不以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，這樣的恨招誰(shuí)想得出？完整理解定位的作用,，不夸大也不一棍子打死,，才是正確的市場(chǎng)研究態(tài)度。博客地址： http://blog.sina.com.cn/bfb; 2529 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

用戶(hù)是水池客戶(hù)是魚(yú): 熱度 1 鄭新安 2014-9-17 10:56; 文 / 鄭新安其實(shí)我極不愿意摳字眼,，用戶(hù)與客戶(hù)有何區(qū)別,？你還別說(shuō)，在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,，它們真的區(qū)別很大,。而且，只有這樣一種細(xì)分,，才能將互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式說(shuō)清楚,，才能看到其中玄機(jī)。所以，這個(gè)字眼必需摳,。我們知道,，這幾年，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的沖擊很大,，不僅僅是沖擊,，己經(jīng)到了基本改變和顛覆的局面了,，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及,，互聯(lián)網(wǎng)公司推出捕撈用戶(hù)的水池越來(lái)越多，越來(lái)越大,，相應(yīng)的它們獲得的魚(yú)也就越來(lái)越多,。水池是給用戶(hù)來(lái)用的，大家都來(lái)灌水,，不要錢(qián),，免費(fèi)。來(lái)享受免費(fèi)服務(wù)的就是用戶(hù),。百度的搜索我們?cè)谟�,，不用花錢(qián),；騰訊的微信用的人很多,，是免費(fèi)的； 360 的殺毒用戶(hù)上億,，也是完全免費(fèi),。搜索解決我們與信息的關(guān)系,，微信解決與朋友們的溝通關(guān)系,，殺毒解決我們電腦的安全，以便用起來(lái)更方便,。這些都是一般用戶(hù)的基本需求,，有人提供免費(fèi)服務(wù),，自然用者甚眾,，推行這種服務(wù)根本不需要營(yíng)銷(xiāo),，就可以達(dá)到讓大多數(shù)人使用的這個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo),。所以，用戶(hù)是用來(lái)享用的,，因?yàn)檫@種享受就必然會(huì)聚集人群,，有了人群就會(huì)有各種各樣的需求,，此時(shí),，在你有需求的時(shí)候,，客戶(hù)就來(lái)了,。什么是客戶(hù)呢,？就是給你送錢(qián)的人，就是花錢(qián)買(mǎi)服務(wù),，花錢(qián)買(mǎi)產(chǎn)品的人。在互聯(lián)網(wǎng)公司的臺(tái)子上,，人流就是流量,，入口就是平臺(tái),，搜索就是營(yíng)銷(xiāo)，任何一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè),，想要找到自己的客戶(hù),，就必須到他們這個(gè)水池中來(lái)，因?yàn)檫@個(gè)水池水很深,，魚(yú)很多,，只要到這才能釣到魚(yú),。當(dāng)然,，當(dāng)你想釣到自個(gè)的魚(yú)時(shí),，互聯(lián)網(wǎng)公司己經(jīng)釣到了無(wú)數(shù)的魚(yú),。他們就賺你釣魚(yú)的過(guò)路錢(qián),，他們根本不需要釣魚(yú)就賺到了大錢(qián)。從百度到騰訊再到 360 ,，再到阿里,，無(wú)一例外,。過(guò)去，大儒們常說(shuō)通往心靈的路最長(zhǎng)�,，F(xiàn)在看,，產(chǎn)品和服務(wù)通往客戶(hù)的路是最長(zhǎng)的，也是最短的,。只要你找到方法,。要找到這種方法，線下的傳統(tǒng)方式顯然是過(guò)時(shí)了,，不僅花費(fèi)大,，耗時(shí)長(zhǎng)，而且效果也不理想,。于是這樣,，就給互聯(lián)網(wǎng)公司帶來(lái)了機(jī)會(huì)，他們利用線上的種種技術(shù)與方法,，發(fā)明了無(wú)數(shù)新花樣的產(chǎn)品,，將這個(gè)聚人流的水池越擴(kuò)越大，最后,，成了各類(lèi)人流的主要匯聚地,。百度匯聚了尋找信息的人流；阿里匯聚了尋找交易的人流,；騰訊匯聚了尋找交流的人流,； 360 匯聚了尋找安全的人流；有了匯聚人流的工具與平臺(tái),，它們的商業(yè)模式就基本建立了,，水池也就搭建好了。有了水池還愁沒(méi)有魚(yú)嗎,？有人使用就證明他們產(chǎn)品的價(jià)值,，下一步他們的任務(wù)就是要賣(mài)這個(gè)價(jià)值，這就是客戶(hù)的價(jià)值,。客戶(hù)的價(jià)值太重要了,，人人都需要客戶(hù)，林林總總,，人人都要尋找客戶(hù),，只要你能搭起這個(gè)找到客戶(hù)的橋梁，一個(gè)市值百億美金的上市公司就出來(lái)了,，幾乎不用費(fèi)什么勁,。平臺(tái)的價(jià)值是人人都可以去的,，人人都愿意去的，就如同菜市場(chǎng),，每天開(kāi)門(mén)必然是人頭攢動(dòng),，熙熙攘攘，擺攤的人,，隨時(shí)都會(huì)發(fā)生交易,，生意都很穩(wěn)定，這是剛需,。你有這樣的平臺(tái),，就不僅僅是一個(gè)信息的平臺(tái)，而是一個(gè)服務(wù)的平臺(tái)了,。百度是典型的從信息平臺(tái)轉(zhuǎn)向服務(wù)平臺(tái)的公司,。他們的水溏很大很深，要不自己撈些魚(yú)上來(lái)就虧大了,。于是,，他們會(huì)挖空心思把這個(gè)水溏的魚(yú)都撈上來(lái)。怎么辦呢,？在人與信息尋求時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)發(fā)了無(wú)數(shù)的廣告產(chǎn)品,，搜索竟價(jià)就不用說(shuō)了,，現(xiàn)在最新的是直達(dá)號(hào)。他們知道,，只有這些才能將魚(yú)更多的撈上來(lái),，才能將免費(fèi)的人氣變成現(xiàn)金,。直達(dá)號(hào)是個(gè)什么玩意兒,，就是他們所謂的科學(xué)家瞎去的名字,，為的是好賣(mài)產(chǎn)品,。不然，他們?nèi)绾问召M(fèi),。我是百度竟價(jià)排名的客戶(hù)，在他們哪也沒(méi)少投錢(qián),。說(shuō)實(shí)話,，還是有些效果,，但浪費(fèi)也是很大的，真正能實(shí)效和剛性需求的客戶(hù)不多,，垃圾的不少。這說(shuō)明,，他們這款產(chǎn)品還不夠好,，里面的流量墨洞還很多,，轉(zhuǎn)化率很低,。其結(jié)果,，就如拍賣(mài)場(chǎng)一樣,，百度在哪坐著收錢(qián),，客戶(hù)在哪比著看誰(shuí)出的錢(qián)多,，都想把坐位往前面靠，往前靠意味著有機(jī)會(huì)碰見(jiàn)客戶(hù),。整個(gè)一個(gè)靠撞大運(yùn)似的,。百度他們到好,，反正穩(wěn)賺不賠。可能百度也發(fā)現(xiàn)，這樣下去不是個(gè)辦法,，客戶(hù)體驗(yàn)太差了,，于是，趕緊研發(fā)新產(chǎn)品，目的是提高拉新率,，轉(zhuǎn)化率和留存率,。這樣，客戶(hù)的體驗(yàn)會(huì)好的多,，客戶(hù)自己獲得的客戶(hù)的機(jī)率也會(huì)大大提高,。幫助別人成功，這才會(huì)更成功。這一點(diǎn)，百度比誰(shuí)都明白。百度這新產(chǎn)品真有這本事,？百度官方是這樣的說(shuō)的：為傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型提供解決方案,，是傳統(tǒng)服務(wù)企業(yè)在百度移動(dòng)平臺(tái)的官方服務(wù)賬號(hào),，移動(dòng)搜索、 @ 賬號(hào),、地圖,、個(gè)性化推薦可基于等多種方式讓顧客隨時(shí)隨地直達(dá)商家服務(wù)。看,，捕魚(yú)開(kāi)始了,！他們就是讓你似懂非懂，讓你有一種非趕上這股潮流的勁,，不然,，出現(xiàn)“失聯(lián)”的尷尬是最丟份的。你猶豫不要緊,，會(huì)有一大批的中間商先搞明白是怎么回事,，然后去兜售他們。還有更多的客戶(hù)是想早點(diǎn)用上這個(gè)直達(dá)客戶(hù)的“神馬”東西,，以便搶得先機(jī),。正因?yàn)橛羞@樣的人群，線上營(yíng)銷(xiāo)的新產(chǎn)品幾乎無(wú)需營(yíng)銷(xiāo),，只要開(kāi)個(gè)大會(huì),，在網(wǎng)上開(kāi)立百科，地圖,，知識(shí)等自己的產(chǎn)品應(yīng)用,，就一切都齊活了。不說(shuō)人人都知道吧,，該知道人也都知道的差不多了,。好了，不管是框計(jì)算,，還是“神馬”輕應(yīng)用,，“神馬”直達(dá)號(hào),，目的只有一個(gè)，我要讓客戶(hù)找到我,，知道我能干什以么,，而且還要找我去干。百度這直達(dá)號(hào)能做到嗎,？從他們的表述來(lái)看,，我覺(jué)得有這種可能性，且很值得一試,。這個(gè)直達(dá)號(hào)有這三個(gè)功能： 1 ,、讓企業(yè)移動(dòng)化產(chǎn)生實(shí)效很多線下企業(yè)想要移動(dòng)化,，但沒(méi)有解決方案,。用戶(hù)在移動(dòng)端不能方便地直接觸達(dá)企業(yè)服務(wù)。直達(dá)號(hào)能過(guò)移動(dòng)搜索,、 @ 賬號(hào),、地圖、個(gè)性化推薦來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題,。 2 ,、移動(dòng)端搜索浪費(fèi)減少過(guò)去百度的竟價(jià)搜索浪費(fèi)極大，我用過(guò),，體會(huì)很深,。一天流量不大，也沒(méi)有轉(zhuǎn)化率,，但錢(qián)都花掉了,，很奇怪！如同,，我開(kāi)了一個(gè)門(mén)店,，人都沒(méi)來(lái)，引志人流的錢(qián)都花光了,，更不要說(shuō)有人真的買(mǎi)了東西�,，F(xiàn)在直達(dá)號(hào)有拉新的作用，且轉(zhuǎn)化率較高,。 3 ,、看清你的客戶(hù) 過(guò)去，你雖然知道你的客戶(hù)都來(lái)自哪里,，流量多少,，你也知道你哪個(gè)詞花的錢(qián)多，但你還真說(shuō)不清你的客戶(hù)是什么樣的人,，畫(huà)不出像來(lái)�,，F(xiàn)在這個(gè)直達(dá)號(hào)可以告訴你,，讓我們提供個(gè)性化的服務(wù)有了可能。看起,，好處是顯而易見(jiàn),。客戶(hù)在哪我們就要跟到哪,，百度現(xiàn)推出這個(gè)與用戶(hù)最近的路,，我們當(dāng)然要走一下。我們的目的,，不僅是要在這里買(mǎi)到流量,，更多的是要買(mǎi)到轉(zhuǎn)化率才行。一切都是營(yíng)銷(xiāo),，僅網(wǎng)絡(luò)廣告的收入支撐,，百度就值千億美金，你說(shuō)打通到客戶(hù)的路有多值錢(qián),？線下有無(wú)數(shù)的企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)公司在掘這塊金,，但無(wú)奈沒(méi)有百度這個(gè)公司會(huì)開(kāi)水溏的技術(shù)，因此大家都來(lái)成就百度,。不管你愿意不愿意,，承認(rèn)不承認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)推送的營(yíng)銷(xiāo)方式是時(shí)下最有效果的手段,。一切新的產(chǎn)品與服務(wù),，第一時(shí)間搶占的好入也是清楚的：一是搶奪資源，一是搶奪客戶(hù),。但愿如百度這種新產(chǎn)品不是一個(gè)馬甲,，而是真正實(shí)效的直達(dá)客戶(hù)的號(hào)碼，未來(lái)的流量戰(zhàn)爭(zhēng)會(huì)更加激烈,，撈魚(yú)一定是在大流量的水中去撈才撈的上,，這個(gè)大水池就在“ BAT 中。當(dāng)然,，還有 360 ,。可能還有未來(lái)萬(wàn)達(dá)出臺(tái)的新平臺(tái)也未可知,。魚(yú)都在這幾個(gè)大池里,，早下去，早得益,。總之,，跟上流量的入口，就會(huì)有魚(yú),，可能還有大魚(yú),。 2014.9.16 博客地址： http://blog.sina.com.cn/bfb; 1504 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

鄭新安應(yīng)邀參加“只賣(mài)給爸爸的油” 中國(guó)式父愛(ài)高峰論壇: 鄭新安 2014-2-11 10:51; 論壇現(xiàn)場(chǎng) 鄭新安發(fā)表論壇演講合影鄭新安和《中國(guó)婦女雜志》社社長(zhǎng)韓湘景女士鄭新安和著名詩(shī)人汪國(guó)真先生深圳晚報(bào)報(bào)道 1月9日,，深圳。來(lái)自全國(guó)各地的70余家主流媒體資深人士齊聚海上世界,，中國(guó)爸爸行為圖譜大調(diào)查——“只賣(mài)給爸爸的油”中國(guó)式父愛(ài)高峰論壇在此隆重召開(kāi),。全國(guó)婦聯(lián)《中國(guó)婦女》雜志社社長(zhǎng)、中國(guó)家庭文化研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)韓湘景,、親子教育專(zhuān)家勇赫,；首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)中國(guó)品牌研究中心副主任鄭新安、中國(guó)大陸當(dāng)代著名詩(shī)人汪國(guó)真,、益海嘉里食品營(yíng)銷(xiāo)有限公司小包裝油品牌總監(jiān)周強(qiáng),、騰訊網(wǎng)華南策劃中心總監(jiān)蔡劭，均出席了本次論壇,。峰會(huì)發(fā)布了中國(guó)首個(gè)關(guān)于“中國(guó)爸爸行為圖譜”結(jié)果,，并緊緊圍繞“只賣(mài)給爸爸的油”等熱議話題展開(kāi)了長(zhǎng)達(dá)兩小時(shí)的激烈討論。各界人士齊聚熱議“中國(guó)爸爸在哪兒” 近期隨著一檔親子節(jié)目的火熱,，中國(guó)式父愛(ài)行為受到多方關(guān)注,，由《中國(guó)婦女》雜志社與騰訊網(wǎng)聯(lián)合主辦的“中國(guó)父愛(ài)行為圖譜調(diào)查”上線短短一周,，就有超過(guò)50萬(wàn)人參與調(diào)查,，關(guān)注人數(shù)超百萬(wàn)。論壇伊始,，騰訊網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)以主辦方身份,，發(fā)布了調(diào)查結(jié)果，其中體現(xiàn)的一些數(shù)據(jù)令人深�,。喝�,，72.5%的調(diào)查者認(rèn)為爸爸應(yīng)該下廚，但是在早餐,、晚餐時(shí)爸爸在哪兒這一調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果表示僅有32.8％的爸爸會(huì)參與做早餐,，27.19％的爸爸參與做晚餐。調(diào)查中,，61.89％的爸爸會(huì)在團(tuán)圓飯時(shí)候和家人團(tuán)聚,；49.22％的爸爸在孩子生日時(shí)會(huì)陪伴孩子，這一調(diào)查結(jié)果充分顯示,，中國(guó)爸爸雖然很忙,，但是仍然注重傳統(tǒng)，會(huì)在重大日子盡量爭(zhēng)取和家人相處,。中國(guó)爸爸到底表現(xiàn)如何,？怎樣才是一個(gè)好的中國(guó)爸爸？專(zhuān)家,、學(xué)者及各位媒體界人士也就這些爸爸們?cè)谏钪械募?xì)節(jié)表現(xiàn)展開(kāi)熱烈的討論,，各抒己見(jiàn),。著名詩(shī)人汪國(guó)真表示：爸爸與孩子適度溝通能讓孩子心理更健全、讓孩子懂得冒險(xiǎn),、更加不拘小節(jié),、不感情用事等等。親子教育專(zhuān)家勇赫也表示：當(dāng)爸爸與孩子的相處的時(shí)間越長(zhǎng),，孩子的成長(zhǎng)更健康,，孩子被激發(fā)的潛力可能性更大。與會(huì)各位雖然對(duì)父愛(ài)表達(dá)方式各持己見(jiàn),，但都普遍認(rèn)為：爸爸與孩子相處的時(shí)間及質(zhì)量,，對(duì)孩子的成長(zhǎng)舉足輕重。金龍魚(yú)私人定制親子裝,，為好爸爸加油本次活動(dòng)協(xié)辦單位益海嘉里推出的“只賣(mài)給爸爸的油”也受到專(zhuān)家們熱議,。首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)中國(guó)品牌研究中心副主任鄭新安指出：只賣(mài)給爸爸的油是鼓勵(lì)爸爸下廚的行動(dòng)，在營(yíng)銷(xiāo)上實(shí)屬創(chuàng)新,，不僅擴(kuò)展了男性消費(fèi)群體,，還讓更多的爸爸嘗試給孩子做飯，讓父愛(ài)溫暖家庭,。而部分觀點(diǎn)則認(rèn)為：食用油是媽媽們操心的事,，只賣(mài)給爸爸其實(shí)是為了討好媽媽。益海嘉里食品營(yíng)銷(xiāo)有限公司小包裝油品牌總監(jiān)周強(qiáng)在接受記者采訪時(shí)表示,，益海嘉里一直以來(lái)倡導(dǎo)家庭情感平衡,，旗下品牌金龍魚(yú)1:1:1調(diào)和油多年來(lái)堅(jiān)持以營(yíng)養(yǎng)平衡的健康理念，而對(duì)于現(xiàn)代男人來(lái)說(shuō),，只有家庭,、事業(yè)、生活的平衡才是真正的成功,，缺一不可也正是如此,，金龍魚(yú)推出“只賣(mài)給爸爸的油“旨在向社會(huì)傳遞“親子加油”正能量，讓爸爸重視起與孩子的相處和教育問(wèn)題,，呼吁用父愛(ài)溫暖孩子,。“哪怕是一天１５分鐘高質(zhì)量的陪伴,，哪怕只是下廚煮一碗清湯掛面,，也是溫暖的爸爸味道！; 765 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中國(guó)汽車(chē)新興市場(chǎng)還有很大機(jī)會(huì): 鄭新安 2013-9-26 22:38; 文 / 鄭新安盡管中國(guó)是全世界最大的汽車(chē)市場(chǎng) , 但這幾年算上政府對(duì)交通治理的管控 , 消費(fèi)者對(duì)本土品牌的不信任 , 國(guó)際品牌的美譽(yù)度高等因素的影響 , 這個(gè)世界最大汽車(chē)市場(chǎng)上的中國(guó)汽車(chē)日子并不好過(guò),。各種來(lái)自于市場(chǎng)的數(shù)據(jù)與表現(xiàn)反映,，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)處在一個(gè)調(diào)整期和轉(zhuǎn)型期。調(diào)整是指,，市場(chǎng)正向二三級(jí)等新興市場(chǎng)發(fā)展,，并且會(huì)在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)達(dá)到一個(gè)峰值,。轉(zhuǎn)型是指，從中心城市的品牌市場(chǎng)到二三線城市的產(chǎn)品市場(chǎng),，中國(guó)汽車(chē)品牌處在一個(gè)空白期,，轉(zhuǎn)型品牌市場(chǎng)戰(zhàn)略處在陣痛當(dāng)中。市場(chǎng)的調(diào)整看起來(lái)并不是難事,，只要拿出強(qiáng)產(chǎn)品,，就會(huì)在新興市場(chǎng)中獲得巨大成功。而且,，現(xiàn)在中國(guó)品牌車(chē)企,，已取得了初步的成功。難題是在轉(zhuǎn)型品牌的困境,。在這方面,，中國(guó)汽車(chē)大多處在意志不夠堅(jiān)定，策略方法缺失的當(dāng)口,。中國(guó)車(chē)企懂產(chǎn)品而不懂品牌,，懂制造卻不懂創(chuàng)造。現(xiàn)在市場(chǎng)上流行的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)新方法,，比如用微創(chuàng)新改變一下用戶(hù)的消費(fèi)體驗(yàn),，以增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量，從而增加用戶(hù)的滿意度,，確實(shí)已經(jīng)進(jìn)入到服務(wù)營(yíng)銷(xiāo),，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域當(dāng)中，甚至也是建立品牌美譽(yù)度的基本方法構(gòu)成,。但在根本上，還并沒(méi)有上升到品牌經(jīng)營(yíng)的層面上來(lái),，仍然是一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的層面,。所以，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理一下子變得至高無(wú)上,，幾乎所有公司的創(chuàng)始人都喜被稱(chēng)之為產(chǎn)品經(jīng)理,，鮮有被封為品牌經(jīng)理的。為什么會(huì)形成這樣一種認(rèn)知,，就是因?yàn)橹袊?guó)汽車(chē)新興市場(chǎng)還有很大機(jī)會(huì),，和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)差不多，主要靠產(chǎn)品生存而非品牌生存,。這也是為什么,，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)增長(zhǎng)快的原因，因?yàn)樯⒆尤菀�,，養(yǎng)孩子難,。互聯(lián)網(wǎng)生孩子主要靠,，微創(chuàng)新，粉絲,，銷(xiāo)售,，影響力。中國(guó)汽車(chē)要想活得好一點(diǎn),，就不能只盯著內(nèi)需市場(chǎng),。在內(nèi)需的核心市場(chǎng)，中國(guó)汽車(chē)沒(méi)有品牌,，價(jià)格優(yōu)勢(shì)也趨于消彌,，唯一的機(jī)會(huì)是再找一個(gè)類(lèi)似于前 30 年的中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)。哪個(gè)地方無(wú)汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè),，更沒(méi)有品牌,，消費(fèi)需求粗放，主要還是市場(chǎng)需求旺盛且廣大,。這個(gè)市場(chǎng)在哪里,？就是居住有 72 億人口的欠發(fā)達(dá)國(guó)家。除去美國(guó),、西歐和日本,，象阿爾及利亞、俄羅斯,、伊拉克,、伊朗、智利,、秘魯,、埃及、委內(nèi)瑞拉,、哥倫比亞和烏克蘭等地,，都是中國(guó)汽車(chē)的新興市場(chǎng)。這個(gè)新興市場(chǎng)有點(diǎn)類(lèi)似于中國(guó)上世紀(jì) 90 年代初的市場(chǎng)和現(xiàn)在二三線市場(chǎng)的特點(diǎn),，這個(gè)市場(chǎng) , 汽車(chē)公司擁有較高的靈活定價(jià)權(quán) , 主要的競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng),，而不是品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)汽車(chē)公司用價(jià)格優(yōu)勢(shì)和建立海外組裝工廠規(guī)避進(jìn)口關(guān)稅等手段來(lái)獲得更高利差,。盡管中國(guó)汽車(chē)出口 2008 年下半年受全球金融危機(jī)影響出口放緩,，但，這一年最終還是出口了 70 萬(wàn)輛,。即便是 2009 年出口降至約 33 萬(wàn)輛,，也依然不影響中國(guó)汽車(chē)對(duì)海外市場(chǎng)的期許。事實(shí)也是這樣，到了 2010 年,，市場(chǎng)開(kāi)始回暖,。 2010 出口增長(zhǎng) 70% ， 2011 年增長(zhǎng) 50% ,， 2012 年又增長(zhǎng)了 24% ,，突破了 100 萬(wàn)輛大關(guān)。實(shí)際上,，中國(guó)的二三級(jí)市場(chǎng)也是這樣一個(gè)新興市場(chǎng)：品牌認(rèn)可度不是很清晰,，主要是產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格為主趨動(dòng)力，消費(fèi)需求強(qiáng)烈且廣大,。此時(shí),，在中國(guó)汽車(chē)品牌還未建立的情況下 : 一方面深耕海外欠發(fā)達(dá)市場(chǎng)，一方面攻伐國(guó)內(nèi)的二三線新興市場(chǎng),，這里的機(jī)會(huì)還很大,。用二個(gè)新興市場(chǎng)支撐企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模，抽出時(shí)間,，用更多的精力來(lái)解決中國(guó)汽車(chē)品牌不受信任的核心問(wèn)題,，相信 , 未來(lái)中國(guó)汽車(chē)才就有持續(xù)的更大的發(fā)展。需要補(bǔ)充說(shuō)明的是 , 不信任不僅僅是產(chǎn)品性能的問(wèn)題 , 更多的是文化價(jià)值的塑造,。; 個(gè)人分類(lèi): 汽車(chē)戰(zhàn)略|650 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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