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定位真的死了嗎？: 熱度 4 鄭新安 2014-10-20 21:00; 文 / 鄭新安 2014-10-20 由于互聯(lián)網(wǎng)對認(rèn)知模式的影響,，新的高論層出不窮,。如品牌完全多余,，只要有爆款產(chǎn)品就行,，于是產(chǎn)品經(jīng)理大行其道,；戰(zhàn)略完全是忽悠,，任何一個互聯(lián)網(wǎng)公司都沒有戰(zhàn)略,，沒有誰是先知,，都是邊想邊干出來的,；于是程序員極客甚器塵上。現(xiàn)在有人提出“定位”已死的論調(diào),，認(rèn)為是定位理論將柯達(dá),、摩托羅拉、惠普,、諾基亞都搞死了,。中國企業(yè)用定位理論的，現(xiàn)在都遇到發(fā)展的天花板,。如公牛將自己定位為插座,，只能在插座里折騰，無法延伸到相關(guān)領(lǐng)域,。藝龍專注酒店預(yù)定,，剛開始發(fā)展很快，現(xiàn)在日子維艱等等,。其實(shí),，這樣的說法并不準(zhǔn)確，也有點(diǎn)嘩眾取寵的感覺,。就像前面而言,，品牌，戰(zhàn)略已死一樣,，是想著方法拿出語不死人而不休的觀點(diǎn)吸引粉絲。細(xì)想,，他們之所以這樣拼命玩標(biāo)題黨：一是為了博出位,，本身就是干營銷的，自己的觀點(diǎn)都不驚人,，他心里也說不過去,；二是為自己的什么理論作鋪墊，功利心太強(qiáng)了,，這樣的觀點(diǎn)難免失之真誠,，客觀。學(xué)術(shù)領(lǐng)域的專業(yè)觀點(diǎn),，講求的是縝密,，客觀，真誠,，避免成為某種利益的代言者,，這是起碼的要求。定位并沒有死,，就像作家馬原說文學(xué)已死一樣,，文學(xué)再過 1 萬年會活得好好的,，只不過形態(tài)內(nèi)容發(fā)生了變化而已�,？逻_(dá),、摩托羅拉、惠普,、諾基亞們的死去,，并不是定位的錯，而是他們面對產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革到來之前,，沒有及時調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略,，跟上行業(yè)發(fā)展趨勢的原因�,？陀^的說,，沒有成功的產(chǎn)品定位，就沒有他們往年的輝煌,，現(xiàn)在他們的品牌還在,，只要做好產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級，不是沒有翻身的機(jī)會,。順便說一句,，品牌只在一個行業(yè)發(fā)展期有效。一個行業(yè)消失了,，品牌消失很正常,。那些消失的品牌，大部分是在行業(yè)影響下沒有調(diào)整定位與戰(zhàn)略產(chǎn)品造成的,，與品牌無多大關(guān)系,。那種一旦打造成品牌，就永不消失的看法是錯誤的,。因此,，對于定位，關(guān)鍵在于,，我們要看清現(xiàn)在這個市場的真相,，也要了解定位適用的邊界。現(xiàn)在市場是以族群為目標(biāo)對象,，并不是以行業(yè)或產(chǎn)品種類來劃分,，過去傳統(tǒng)工業(yè)的劃分方式，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)分化,，即產(chǎn)品是可以跨品類的,。這實(shí)際上是一個市場需求的循環(huán)過程，我們仿佛回到產(chǎn)品短缺時代,。那個時代要什么定位啊,，生產(chǎn)什么賣什么,？只要你能生產(chǎn)出來。當(dāng)然不需要什么營銷和品牌,，戰(zhàn)略更是垃圾,。到了競爭飽合時代，什么都過剩,，你沒有定位,，該如何活啊,？誰知道你是誰�,。克�,，定位是在企業(yè)初級階段必要的方法,，對于產(chǎn)品定位，那是必需的,，只是對于品牌定位要寬泛的多,。并且，定位不完全是窄的意思,，主要是占個位置,，無論是精神的還是物質(zhì)的，是對類別資源和心智資源的占據(jù),，也可以很寬泛,，只要它沒有超出這個品牌的精神屬性邊界，再多的產(chǎn)品也無妨,。產(chǎn)品定位可以是一個類別,，品牌定位則有很大延伸空間。聯(lián)想可以是電腦也可以是手機(jī),、電視，水果都行,。維珍可以搞航空,，服裝，飲料,，計(jì)算機(jī),，金融也玩得轉(zhuǎn)。這不是說明定位已死,，而是說明定位只在企業(yè)初創(chuàng)和產(chǎn)品功能初創(chuàng)時產(chǎn)生重要作用,，在產(chǎn)品形成市場規(guī)模競爭力之后，定位的任務(wù)就完成了,，形成強(qiáng)勢品牌還在于有效經(jīng)營,。后續(xù),，企業(yè)再做品牌延伸。品牌是個寬概念,，只要大的類別不變,，什么都可以裝。更何況,，很多多元化企業(yè)的新產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品并不是品牌延伸的結(jié)果,，而是資本運(yùn)作的結(jié)果，這些新增的行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù),，本來就擁有原有市場的品牌,，和定位沒有半毛錢關(guān)系。所有多元化企業(yè),，起初都是一個單一的品類定位,，待成功之后再行擴(kuò)張。這里有相關(guān)類別的延伸,，也有不相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營,。相關(guān)類別延伸還是在一個大的類別當(dāng)中。比如娃哈哈產(chǎn)品再豐富,，它還是個做食品飲料的,，并不是造汽車的。海爾產(chǎn)品再豐富還是一個家電企業(yè),，不能僅用冰箱來定位海爾,，冰箱只是它起步時的產(chǎn)品定位，它的品牌定位是家電這個品類的,。如果海爾哪天去造汽車,，開礦山，搞基建,，那也不是定位的錯,，和定位沒有關(guān)系，那是資本運(yùn)營層面的事,。 B2B 市場是資本與人才說了算,，和品牌沒多大關(guān)系。李超人的長江公司是什么定位呢,？人家是個投資公司的定位,，下面的子孫公司都有自己區(qū)隔定位；超市是超市,，電信是電信,，地產(chǎn)是地產(chǎn)，分得很清,，各有各的功能與品牌定位,，絕不會沒有定位,，亂多元化的。企業(yè)是屬性定位,，公司是行業(yè)定位,，產(chǎn)品是類別定位，在互聯(lián)網(wǎng)時代,，這個關(guān)系依然存在,。最重要一條，里斯和特勞特的定位理論主要面向 B2C 市場的產(chǎn)品有作用,，對于 B2B 市場的效用大減,，而且主要還是在營銷傳播層面的。即主要是針對產(chǎn)品功能和市場傳播有一定的作用,，對于企業(yè)或公司的戰(zhàn)略定位,，就是另一種價值作用，是偏戰(zhàn)略方向性的,。所以,，不能用公司定位多元來說明產(chǎn)品定位單一是錯誤的，二者的層面是不一樣的,。單一產(chǎn)品定位市場獲得成功,，就可向行業(yè)定位延伸，這個是自然而然的,。蘋果是圖像型電腦產(chǎn)品的定位,。實(shí)際上，它是一個科技公司的品牌定位,�,？萍脊灸苎b多少產(chǎn)品？裝個手機(jī)算什么,？凡和科技相關(guān)的,，汽車，飛機(jī)都能裝,。而且,，向下延伸，它搞農(nóng)業(yè),，時尚產(chǎn)業(yè)都沒問題。互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品跨界,，表面上是跨越了傳統(tǒng)理論的品類劃分,，實(shí)際上，在大的類別上還是在一個品類上,。如小米,，無論出手機(jī),，電視，路由器,，無線 WAIFEI, 都還是在科技類 IT 數(shù)碼產(chǎn)品這個圈子里,，它沒有跨到藥品，美容,，或者建筑等不相關(guān)的品類中,，它也跨不了，除了用資本的方式,。基因決定公司的延伸能力,。小米是互聯(lián)網(wǎng)基因公司，這也是一種公司定位,，它并不是手機(jī)公司,。互聯(lián)網(wǎng)公司可賣的產(chǎn)品很多,，絕不是單一的,。消費(fèi)終端市場決定定位理論的價值優(yōu)劣，離開這個市場區(qū)域價值遞減,。因此說,，在互聯(lián)網(wǎng)時代，定位并沒有死,，依然有它的生命力,。傳統(tǒng)行業(yè)偏向于產(chǎn)品功能定位。如王老吉,，香顠顠,，匯源，長城汽車,，可口可樂,，麥當(dāng)勞們依然活的挺好，如果它們不用定位理論,，真的早死了,。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)偏向于行業(yè)產(chǎn)業(yè)定位,，產(chǎn)品內(nèi)容要寬泛的多,，給人的感覺跨界很歷害，其實(shí),，它們走的都不遠(yuǎn),。還有啊！互聯(lián)網(wǎng)時代并不是找不到對手在哪里而無法定位,，而是時時刻刻被對手逼得無路可走,，才創(chuàng)造了顛覆性定位。 360 搞安全市場,，看到那么多對手在自己眼前,，開始無招，也跟著去代理產(chǎn)品,，隨大流,，后發(fā)現(xiàn)，這樣干不行,，要想贏得這個市場,，只有對著干。怎么對著干,？殺毒都收費(fèi),，我來免費(fèi)，一舉成事,。你想,，如果找不以競爭對手，這樣的恨招誰想得出,？完整理解定位的作用,，不夸大也不一棍子打死，才是正確的市場研究態(tài)度,。博客地址： http://blog.sina.com.cn/bfb; 2388 次閱讀|1 個評論

用戶是水池客戶是魚: 熱度 1 鄭新安 2014-9-17 10:56; 文 / 鄭新安其實(shí)我極不愿意摳字眼,，用戶與客戶有何區(qū)別？你還別說,，在移動互聯(lián)時代,，它們真的區(qū)別很大。而且,，只有這樣一種細(xì)分,，才能將互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式說清楚，才能看到其中玄機(jī),。所以,，這個字眼必需摳。我們知道,，這幾年,，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的沖擊很大，不僅僅是沖擊,，己經(jīng)到了基本改變和顛覆的局面了,，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的普及,，互聯(lián)網(wǎng)公司推出捕撈用戶的水池越來越多，越來越大,，相應(yīng)的它們獲得的魚也就越來越多。水池是給用戶來用的,，大家都來灌水,，不要錢，免費(fèi),。來享受免費(fèi)服務(wù)的就是用戶,。百度的搜索我們在用，不用花錢,；騰訊的微信用的人很多,，是免費(fèi)的； 360 的殺毒用戶上億,，也是完全免費(fèi),。搜索解決我們與信息的關(guān)系，微信解決與朋友們的溝通關(guān)系,，殺毒解決我們電腦的安全,，以便用起來更方便。這些都是一般用戶的基本需求,，有人提供免費(fèi)服務(wù),，自然用者甚眾，推行這種服務(wù)根本不需要營銷,，就可以達(dá)到讓大多數(shù)人使用的這個產(chǎn)品的目標(biāo),。所以，用戶是用來享用的,，因?yàn)檫@種享受就必然會聚集人群,，有了人群就會有各種各樣的需求，此時,，在你有需求的時候,，客戶就來了。什么是客戶呢,？就是給你送錢的人,，就是花錢買服務(wù)，花錢買產(chǎn)品的人,。在互聯(lián)網(wǎng)公司的臺子上,，人流就是流量，入口就是平臺,，搜索就是營銷,，任何一個傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)，想要找到自己的客戶，就必須到他們這個水池中來,，因?yàn)檫@個水池水很深,，魚很多，只要到這才能釣到魚,。當(dāng)然,，當(dāng)你想釣到自個的魚時，互聯(lián)網(wǎng)公司己經(jīng)釣到了無數(shù)的魚,。他們就賺你釣魚的過路錢,，他們根本不需要釣魚就賺到了大錢。從百度到騰訊再到 360 ,，再到阿里,，無一例外。過去,，大儒們常說通往心靈的路最長�,，F(xiàn)在看，產(chǎn)品和服務(wù)通往客戶的路是最長的,，也是最短的,。只要你找到方法。要找到這種方法,，線下的傳統(tǒng)方式顯然是過時了,，不僅花費(fèi)大，耗時長,，而且效果也不理想,。于是這樣，就給互聯(lián)網(wǎng)公司帶來了機(jī)會,，他們利用線上的種種技術(shù)與方法,，發(fā)明了無數(shù)新花樣的產(chǎn)品，將這個聚人流的水池越擴(kuò)越大,，最后,，成了各類人流的主要匯聚地。百度匯聚了尋找信息的人流,；阿里匯聚了尋找交易的人流,；騰訊匯聚了尋找交流的人流； 360 匯聚了尋找安全的人流,；有了匯聚人流的工具與平臺,，它們的商業(yè)模式就基本建立了，水池也就搭建好了,。有了水池還愁沒有魚嗎,？有人使用就證明他們產(chǎn)品的價值,，下一步他們的任務(wù)就是要賣這個價值，這就是客戶的價值,。客戶的價值太重要了,，人人都需要客戶，林林總總,，人人都要尋找客戶,，只要你能搭起這個找到客戶的橋梁，一個市值百億美金的上市公司就出來了,，幾乎不用費(fèi)什么勁。平臺的價值是人人都可以去的,，人人都愿意去的,，就如同菜市場，每天開門必然是人頭攢動,，熙熙攘攘,，擺攤的人，隨時都會發(fā)生交易,，生意都很穩(wěn)定,，這是剛需。你有這樣的平臺,，就不僅僅是一個信息的平臺,，而是一個服務(wù)的平臺了。百度是典型的從信息平臺轉(zhuǎn)向服務(wù)平臺的公司,。他們的水溏很大很深,，要不自己撈些魚上來就虧大了。于是,，他們會挖空心思把這個水溏的魚都撈上來,。怎么辦呢？在人與信息尋求時,，互聯(lián)網(wǎng)公司開發(fā)了無數(shù)的廣告產(chǎn)品,，搜索竟價就不用說了，現(xiàn)在最新的是直達(dá)號,。他們知道,，只有這些才能將魚更多的撈上來，才能將免費(fèi)的人氣變成現(xiàn)金,。直達(dá)號是個什么玩意兒,，就是他們所謂的科學(xué)家瞎去的名字，為的是好賣產(chǎn)品,。不然,，他們?nèi)绾问召M(fèi),。我是百度竟價排名的客戶，在他們哪也沒少投錢,。說實(shí)話,，還是有些效果，但浪費(fèi)也是很大的,，真正能實(shí)效和剛性需求的客戶不多,，垃圾的不少。這說明,，他們這款產(chǎn)品還不夠好,，里面的流量墨洞還很多，轉(zhuǎn)化率很低,。其結(jié)果,，就如拍賣場一樣，百度在哪坐著收錢,，客戶在哪比著看誰出的錢多,，都想把坐位往前面靠，往前靠意味著有機(jī)會碰見客戶,。整個一個靠撞大運(yùn)似的,。百度他們到好，反正穩(wěn)賺不賠,。可能百度也發(fā)現(xiàn),，這樣下去不是個辦法，客戶體驗(yàn)太差了,，于是,，趕緊研發(fā)新產(chǎn)品，目的是提高拉新率,，轉(zhuǎn)化率和留存率,。這樣，客戶的體驗(yàn)會好的多,，客戶自己獲得的客戶的機(jī)率也會大大提高,。幫助別人成功，這才會更成功,。這一點(diǎn),，百度比誰都明白。百度這新產(chǎn)品真有這本事,？百度官方是這樣的說的：為傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型提供解決方案,，是傳統(tǒng)服務(wù)企業(yè)在百度移動平臺的官方服務(wù)賬號，移動搜索,、 @ 賬號,、地圖,、個性化推薦可基于等多種方式讓顧客隨時隨地直達(dá)商家服務(wù)。看,，捕魚開始了,！他們就是讓你似懂非懂，讓你有一種非趕上這股潮流的勁,，不然,，出現(xiàn)“失聯(lián)”的尷尬是最丟份的。你猶豫不要緊,，會有一大批的中間商先搞明白是怎么回事,，然后去兜售他們。還有更多的客戶是想早點(diǎn)用上這個直達(dá)客戶的“神馬”東西,，以便搶得先機(jī),。正因?yàn)橛羞@樣的人群，線上營銷的新產(chǎn)品幾乎無需營銷,，只要開個大會，在網(wǎng)上開立百科,，地圖,，知識等自己的產(chǎn)品應(yīng)用，就一切都齊活了,。不說人人都知道吧,，該知道人也都知道的差不多了。好了,，不管是框計(jì)算,，還是“神馬”輕應(yīng)用，“神馬”直達(dá)號,，目的只有一個,，我要讓客戶找到我，知道我能干什以么,，而且還要找我去干,。百度這直達(dá)號能做到嗎？從他們的表述來看,，我覺得有這種可能性,，且很值得一試。這個直達(dá)號有這三個功能： 1 ,、讓企業(yè)移動化產(chǎn)生實(shí)效很多線下企業(yè)想要移動化,，但沒有解決方案。用戶在移動端不能方便地直接觸達(dá)企業(yè)服務(wù),。直達(dá)號能過移動搜索,、 @ 賬號,、地圖、個性化推薦來解決這個問題,。 2 ,、移動端搜索浪費(fèi)減少過去百度的竟價搜索浪費(fèi)極大，我用過,，體會很深,。一天流量不大，也沒有轉(zhuǎn)化率,，但錢都花掉了,，很奇怪！如同,，我開了一個門店,，人都沒來，引志人流的錢都花光了,，更不要說有人真的買了東西�,，F(xiàn)在直達(dá)號有拉新的作用，且轉(zhuǎn)化率較高,。 3 ,、看清你的客戶過去，你雖然知道你的客戶都來自哪里,，流量多少,，你也知道你哪個詞花的錢多，但你還真說不清你的客戶是什么樣的人,，畫不出像來�,，F(xiàn)在這個直達(dá)號可以告訴你，讓我們提供個性化的服務(wù)有了可能,。看起,，好處是顯而易見�,？蛻粼谀奈覀兙鸵侥�,，百度現(xiàn)推出這個與用戶最近的路，我們當(dāng)然要走一下,。我們的目的,，不僅是要在這里買到流量，更多的是要買到轉(zhuǎn)化率才行,。一切都是營銷,，僅網(wǎng)絡(luò)廣告的收入支撐，百度就值千億美金,，你說打通到客戶的路有多值錢,？線下有無數(shù)的企業(yè)和營銷類公司在掘這塊金,，但無奈沒有百度這個公司會開水溏的技術(shù)，因此大家都來成就百度,。不管你愿意不愿意,，承認(rèn)不承認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)推送的營銷方式是時下最有效果的手段,。一切新的產(chǎn)品與服務(wù),，第一時間搶占的好入也是清楚的：一是搶奪資源，一是搶奪客戶,。但愿如百度這種新產(chǎn)品不是一個馬甲,，而是真正實(shí)效的直達(dá)客戶的號碼，未來的流量戰(zhàn)爭會更加激烈,，撈魚一定是在大流量的水中去撈才撈的上,，這個大水池就在“ BAT 中。當(dāng)然,，還有 360 ,。可能還有未來萬達(dá)出臺的新平臺也未可知,。魚都在這幾個大池里,，早下去，早得益,。總之,，跟上流量的入口,，就會有魚,，可能還有大魚。 2014.9.16 博客地址： http://blog.sina.com.cn/bfb; 1432 次閱讀|1 個評論

鄭新安應(yīng)邀參加“只賣給爸爸的油” 中國式父愛高峰論壇: 鄭新安 2014-2-11 10:51; 論壇現(xiàn)場鄭新安發(fā)表論壇演講合影鄭新安和《中國婦女雜志》社社長韓湘景女士鄭新安和著名詩人汪國真先生深圳晚報報道 1月9日,，深圳,。來自全國各地的70余家主流媒體資深人士齊聚海上世界，中國爸爸行為圖譜大調(diào)查——“只賣給爸爸的油”中國式父愛高峰論壇在此隆重召開,。全國婦聯(lián)《中國婦女》雜志社社長,、中國家庭文化研究會副會長韓湘景、親子教育專家勇赫,；首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)中國品牌研究中心副主任鄭新安,、中國大陸當(dāng)代著名詩人汪國真、益海嘉里食品營銷有限公司小包裝油品牌總監(jiān)周強(qiáng),、騰訊網(wǎng)華南策劃中心總監(jiān)蔡劭,，均出席了本次論壇。峰會發(fā)布了中國首個關(guān)于“中國爸爸行為圖譜”結(jié)果,，并緊緊圍繞“只賣給爸爸的油”等熱議話題展開了長達(dá)兩小時的激烈討論,。各界人士齊聚熱議“中國爸爸在哪兒” 近期隨著一檔親子節(jié)目的火熱,，中國式父愛行為受到多方關(guān)注，由《中國婦女》雜志社與騰訊網(wǎng)聯(lián)合主辦的“中國父愛行為圖譜調(diào)查”上線短短一周,，就有超過50萬人參與調(diào)查,，關(guān)注人數(shù)超百萬。論壇伊始,，騰訊網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)以主辦方身份,，發(fā)布了調(diào)查結(jié)果，其中體現(xiàn)的一些數(shù)據(jù)令人深�,。喝�,，72.5%的調(diào)查者認(rèn)為爸爸應(yīng)該下廚，但是在早餐,、晚餐時爸爸在哪兒這一調(diào)查問卷結(jié)果表示僅有32.8％的爸爸會參與做早餐,，27.19％的爸爸參與做晚餐。調(diào)查中,，61.89％的爸爸會在團(tuán)圓飯時候和家人團(tuán)聚,；49.22％的爸爸在孩子生日時會陪伴孩子，這一調(diào)查結(jié)果充分顯示,，中國爸爸雖然很忙,，但是仍然注重傳統(tǒng)，會在重大日子盡量爭取和家人相處,。中國爸爸到底表現(xiàn)如何,？怎樣才是一個好的中國爸爸？專家,、學(xué)者及各位媒體界人士也就這些爸爸們在生活中的細(xì)節(jié)表現(xiàn)展開熱烈的討論,，各抒己見。著名詩人汪國真表示：爸爸與孩子適度溝通能讓孩子心理更健全,、讓孩子懂得冒險,、更加不拘小節(jié)、不感情用事等等,。親子教育專家勇赫也表示：當(dāng)爸爸與孩子的相處的時間越長,，孩子的成長更健康，孩子被激發(fā)的潛力可能性更大,。與會各位雖然對父愛表達(dá)方式各持己見,，但都普遍認(rèn)為：爸爸與孩子相處的時間及質(zhì)量，對孩子的成長舉足輕重,。金龍魚私人定制親子裝,，為好爸爸加油本次活動協(xié)辦單位益海嘉里推出的“只賣給爸爸的油”也受到專家們熱議。首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)中國品牌研究中心副主任鄭新安指出：只賣給爸爸的油是鼓勵爸爸下廚的行動，在營銷上實(shí)屬創(chuàng)新,，不僅擴(kuò)展了男性消費(fèi)群體,，還讓更多的爸爸嘗試給孩子做飯，讓父愛溫暖家庭,。而部分觀點(diǎn)則認(rèn)為：食用油是媽媽們操心的事,，只賣給爸爸其實(shí)是為了討好媽媽。益海嘉里食品營銷有限公司小包裝油品牌總監(jiān)周強(qiáng)在接受記者采訪時表示,，益海嘉里一直以來倡導(dǎo)家庭情感平衡,，旗下品牌金龍魚1:1:1調(diào)和油多年來堅(jiān)持以營養(yǎng)平衡的健康理念，而對于現(xiàn)代男人來說,，只有家庭,、事業(yè)、生活的平衡才是真正的成功,，缺一不可也正是如此,，金龍魚推出“只賣給爸爸的油“旨在向社會傳遞“親子加油”正能量，讓爸爸重視起與孩子的相處和教育問題,，呼吁用父愛溫暖孩子,。“哪怕是一天１５分鐘高質(zhì)量的陪伴,，哪怕只是下廚煮一碗清湯掛面,，也是溫暖的爸爸味道！; 740 次閱讀|0 個評論

中國汽車新興市場還有很大機(jī)會: 鄭新安 2013-9-26 22:38; 文 / 鄭新安盡管中國是全世界最大的汽車市場 , 但這幾年算上政府對交通治理的管控 , 消費(fèi)者對本土品牌的不信任 , 國際品牌的美譽(yù)度高等因素的影響 , 這個世界最大汽車市場上的中國汽車日子并不好過,。各種來自于市場的數(shù)據(jù)與表現(xiàn)反映,，中國汽車市場處在一個調(diào)整期和轉(zhuǎn)型期。調(diào)整是指,，市場正向二三級等新興市場發(fā)展,，并且會在不長的時間內(nèi)達(dá)到一個峰值。轉(zhuǎn)型是指,，從中心城市的品牌市場到二三線城市的產(chǎn)品市場,，中國汽車品牌處在一個空白期,，轉(zhuǎn)型品牌市場戰(zhàn)略處在陣痛當(dāng)中,。市場的調(diào)整看起來并不是難事，只要拿出強(qiáng)產(chǎn)品,，就會在新興市場中獲得巨大成功,。而且，現(xiàn)在中國品牌車企,，已取得了初步的成功,。難題是在轉(zhuǎn)型品牌的困境。在這方面，中國汽車大多處在意志不夠堅(jiān)定,，策略方法缺失的當(dāng)口,。中國車企懂產(chǎn)品而不懂品牌，懂制造卻不懂創(chuàng)造,。現(xiàn)在市場上流行的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)新方法,，比如用微創(chuàng)新改變一下用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，以增加產(chǎn)品的銷量,，從而增加用戶的滿意度,，確實(shí)已經(jīng)進(jìn)入到服務(wù)營銷，體驗(yàn)營銷領(lǐng)域當(dāng)中,，甚至也是建立品牌美譽(yù)度的基本方法構(gòu)成,。但在根本上，還并沒有上升到品牌經(jīng)營的層面上來,，仍然是一個產(chǎn)品營銷的層面,。所以，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理一下子變得至高無上,，幾乎所有公司的創(chuàng)始人都喜被稱之為產(chǎn)品經(jīng)理,，鮮有被封為品牌經(jīng)理的。為什么會形成這樣一種認(rèn)知,，就是因?yàn)橹袊囆屡d市場還有很大機(jī)會,，和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)差不多，主要靠產(chǎn)品生存而非品牌生存,。這也是為什么,，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)增長快的原因，因?yàn)樯⒆尤菀�,，養(yǎng)孩子難,。互聯(lián)網(wǎng)生孩子主要靠，微創(chuàng)新,，粉絲,，銷售，影響力,。中國汽車要想活得好一點(diǎn),，就不能只盯著內(nèi)需市場。在內(nèi)需的核心市場,，中國汽車沒有品牌,，價格優(yōu)勢也趨于消彌，唯一的機(jī)會是再找一個類似于前 30 年的中國汽車市場,。哪個地方無汽車生產(chǎn)企業(yè),，更沒有品牌,，消費(fèi)需求粗放，主要還是市場需求旺盛且廣大,。這個市場在哪里,？就是居住有 72 億人口的欠發(fā)達(dá)國家。除去美國,、西歐和日本,，象阿爾及利亞、俄羅斯,、伊拉克,、伊朗、智利,、秘魯,、埃及、委內(nèi)瑞拉,、哥倫比亞和烏克蘭等地,，都是中國汽車的新興市場。這個新興市場有點(diǎn)類似于中國上世紀(jì) 90 年代初的市場和現(xiàn)在二三線市場的特點(diǎn),，這個市場 , 汽車公司擁有較高的靈活定價權(quán) , 主要的競爭是產(chǎn)品之間的競爭,，而不是品牌之間的競爭，中國汽車公司用價格優(yōu)勢和建立海外組裝工廠規(guī)避進(jìn)口關(guān)稅等手段來獲得更高利差,。盡管中國汽車出口 2008 年下半年受全球金融危機(jī)影響出口放緩,，但，這一年最終還是出口了 70 萬輛,。即便是 2009 年出口降至約 33 萬輛,，也依然不影響中國汽車對海外市場的期許。事實(shí)也是這樣,，到了 2010 年,，市場開始回暖。 2010 出口增長 70% ,， 2011 年增長 50% ,， 2012 年又增長了 24% ，突破了 100 萬輛大關(guān),。實(shí)際上,，中國的二三級市場也是這樣一個新興市場：品牌認(rèn)可度不是很清晰，主要是產(chǎn)品質(zhì)量與價格為主趨動力,，消費(fèi)需求強(qiáng)烈且廣大,。此時,，在中國汽車品牌還未建立的情況下 : 一方面深耕海外欠發(fā)達(dá)市場,，一方面攻伐國內(nèi)的二三線新興市場，這里的機(jī)會還很大。用二個新興市場支撐企業(yè)產(chǎn)品的市場規(guī)模,，抽出時間,，用更多的精力來解決中國汽車品牌不受信任的核心問題，相信 , 未來中國汽車才就有持續(xù)的更大的發(fā)展,。需要補(bǔ)充說明的是 , 不信任不僅僅是產(chǎn)品性能的問題 , 更多的是文化價值的塑造,。; 個人分類: 汽車戰(zhàn)略|632 次閱讀|0 個評論

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