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藥企告別高增長(zhǎng)的黃金時(shí)代,！: 袁氏企劃 2015-12-24 14:16; 　　“十二五期間,，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)收入和利潤(rùn)總額雙雙出現(xiàn)增速下滑,，預(yù)計(jì)2016年增速還會(huì)進(jìn)一步降低，主營(yíng)收入增速預(yù)計(jì)在11%左右,，利潤(rùn)總額增速在7.5%左右�,！泵鎸�(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)整體下行,，中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)信息中心學(xué)術(shù)委員會(huì)副主任華雪蔚如是說(shuō)。　　醫(yī)藥板塊是近年資本市場(chǎng)熱點(diǎn),，也是受政策影響最大的行業(yè)之一,。2015年醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策頻出，未來(lái)形勢(shì)如何?醫(yī)藥企業(yè)又將如何應(yīng)對(duì)?近日召開(kāi)的2015年醫(yī)藥戰(zhàn)略峰會(huì)上,，各路專(zhuān)家給出了自己的看法,。　　最困難時(shí)期尚未到來(lái) 　　中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)信息中心提供的數(shù)據(jù)顯示，從規(guī)模上看,，“十二五”期間醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)保持了快速發(fā)展,，主營(yíng)收入和利潤(rùn)總額都在增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2015年底全行業(yè)主營(yíng)收入將超過(guò)27000億,，2016年將接近30000億;利潤(rùn)總額2015年底預(yù)計(jì)將達(dá)到2700億,，2016年有望接近3000億。　　但增速指標(biāo)卻出現(xiàn)耐人尋味的變化,。　　中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)于明德說(shuō),，改革開(kāi)放以來(lái)大多數(shù)年份醫(yī)藥行業(yè)增速都在20%上下，但自2011年以后增速逐年走低,，由20%降到18%,、13%、9%,�,！澳壳白钚碌氖�6.9%，我感覺(jué)還不是最低點(diǎn),。底在哪里還不知道,，最困難的時(shí)期也許是明年或者后年，這和整個(gè)GDP走勢(shì)趨同,�,！� 　　此外，出口的表現(xiàn)也不甚理想,，特別是化學(xué)原料的藥品出口受諸多因素影響導(dǎo)致急劇下降,。“這個(gè)情況增加了很大壓力，因?yàn)槌隹诓粫�,，�?guó)內(nèi)過(guò)剩更嚴(yán)重,，競(jìng)爭(zhēng)更激烈，情況一個(gè)接一個(gè),�,！庇诿鞯抡f(shuō)。　　好的一面也有,。華雪蔚認(rèn)為,，盡管中國(guó)經(jīng)濟(jì)從2013年以來(lái)進(jìn)入增速放緩的“新常態(tài)”，但與其他工業(yè)制造業(yè)相比,，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)仍保持了相對(duì)較高的景氣指數(shù),，顯示出醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)抗經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的特征。　　廣闊的市場(chǎng)容量也提供了安全支撐,。2014年,，中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)容量約44532億元，其中醫(yī)療服務(wù)21400億元,，占比48%;藥品市場(chǎng)容量約占40%,，醫(yī)療器械約占3%;其他類(lèi)則包括了保健品、營(yíng)養(yǎng)膳食補(bǔ)充劑,、健康管理等,。　　專(zhuān)家預(yù)計(jì)，未來(lái)在藥品價(jià)格改革影響下,，藥品占比將逐步下降,，醫(yī)療服務(wù)占比則相應(yīng)上升。　　不改革沒(méi)有出路　　針對(duì)行業(yè)下滑局面,，于明德說(shuō),，國(guó)務(wù)院一年多來(lái)一直在做一件事，就是改革,，非改革無(wú)以抑制下滑,。　　9月國(guó)家出臺(tái)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于構(gòu)建開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)新體制的若干意見(jiàn)》�,！斑@個(gè)文件指明要更多地通過(guò)市場(chǎng)支配資源,，更好地發(fā)揮政府職能作用，兩方面缺一不可,，非常重要的是強(qiáng)調(diào)政府行為法治化,。”于明德特別提到,，今年4月因相關(guān)藥品降價(jià)幅度未達(dá)到25%,，安徽蚌埠發(fā)生了將山東丹紅制藥,、廣州白云山制藥總廠、北京四環(huán)制藥等8家藥企所有藥品永久性排除出蚌埠市所有公立醫(yī)療市場(chǎng)的事件,。他認(rèn)為該事件聞所未聞,，類(lèi)似文件是政府行為法治化需要整治的對(duì)象。　　第二個(gè)重要文件是10月份出臺(tái)的《國(guó)務(wù)院發(fā)布關(guān)于實(shí)行市場(chǎng)準(zhǔn)入負(fù)面清單制度的意見(jiàn)》,�,！柏�(fù)面清單就是政府對(duì)自己要嚴(yán)加管理。什么叫籠子?負(fù)面清單就是籠子,�,！庇诿鞯抡f(shuō)，今后要減少事前審批,，增加和強(qiáng)化事中和事后監(jiān)督管理，這是大方向,。　　在他看來(lái),，藥品買(mǎi)賣(mài)本身就是微觀經(jīng)濟(jì)行為，經(jīng)濟(jì)行為市場(chǎng)化最有效,，政府干預(yù)越多越混亂,，不管初衷有多好。　　此外,，國(guó)家衛(wèi)計(jì)委藥政司基本藥物目錄處副處長(zhǎng)劉戰(zhàn)強(qiáng)也介紹了今年2月《關(guān)于公立醫(yī)院藥品集中采購(gòu)工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》(7號(hào)文)出臺(tái)的詳細(xì)過(guò)程,，“文件修改版本不能說(shuō)上百，但也有幾十版,，非常不容易,。” 　　劉戰(zhàn)強(qiáng)說(shuō),，7號(hào)文有一個(gè)很大的特色,，就是針對(duì)藥品類(lèi)別采用不同的采購(gòu)方式，這有利于破除以藥補(bǔ)醫(yī)機(jī)制,，有利于降低藥品虛高價(jià)格,，有利于預(yù)防和破除行業(yè)不良行為，有利于推動(dòng)藥品生產(chǎn)流通企業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng),。　　四個(gè)突破口　　醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)有四個(gè)突破口　　首先是要走國(guó)際化道路,。　　“醫(yī)藥企業(yè)的制造能力過(guò)剩在50%以上，必須用全球市場(chǎng)資源消化過(guò)剩的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè),�,！眮喎抢袌�(chǎng)沒(méi)有問(wèn)題，現(xiàn)在要關(guān)注的是歐美市場(chǎng),。目前大概有50多家醫(yī)藥企業(yè)的80多個(gè)產(chǎn)品通過(guò)了FDA審查,�,！霸谙冗M(jìn)國(guó)家能暢行無(wú)阻的企業(yè)數(shù)量還很少，這50多家企業(yè)的未來(lái)不可限量,�,！� 　　其次是生物技術(shù)。生物技術(shù)將改變現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)總體結(jié)構(gòu),�,！艾F(xiàn)有結(jié)構(gòu)由中成藥、化學(xué)藥品,、制劑原料和其他四類(lèi)構(gòu)成,。將來(lái)很可能不是，很多重大醫(yī)療技術(shù)的突破都需要新的生物藥品配合,，希望更多企業(yè)關(guān)注生物醫(yī)藥的投資,。” 　　第三是大健康產(chǎn)業(yè),。老百姓從生到死,，生命健康所需要的所有產(chǎn)品和服務(wù)都是大健康產(chǎn)業(yè)，而且現(xiàn)在服務(wù)發(fā)展速度比藥品還快,。過(guò)去把醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)定位窄了,，實(shí)際上可做的事情很寬。　　第四是“互聯(lián)網(wǎng)+”,。如果互聯(lián)網(wǎng)的處方藥銷(xiāo)售能放開(kāi),，那么很可能給流通環(huán)節(jié)帶來(lái)顛覆性的變化，很可能在降費(fèi)增效上耳目一新,，很多中小規(guī)模的批發(fā)企業(yè)需要認(rèn)真思考“互聯(lián)網(wǎng)+”,。搜索復(fù)制; 個(gè)人分類(lèi): 營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)|418 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

新消費(fèi)模式下的命名趨勢(shì): 熱度 2 思翰 2015-5-28 10:45; 如同歷史的列車(chē)換上了核動(dòng)力的發(fā)動(dòng)機(jī)，世界的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)前所未有的高速過(guò)程,，一切都在以我們?nèi)庋劭梢?jiàn)的速度在變化,，我們幸運(yùn)的身處這個(gè)時(shí)代，見(jiàn)證了一個(gè)又一個(gè)的奇跡,。在商業(yè)層面,，我們見(jiàn)證了互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的巨大沖擊，阿里巴巴美國(guó)上市,、小米手機(jī)急速崛起,、蘋(píng)果市值稱(chēng)霸全球、 FACEBOOK 聯(lián)系全世界……我們身處最好的時(shí)代,，互聯(lián)網(wǎng)的大潮讓世界發(fā)生了翻天覆地的變化,，我們有幸是這個(gè)時(shí)代的見(jiàn)證者，如果你更幸運(yùn)的話,，你可以成為這個(gè)時(shí)代的創(chuàng)造者,。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也是創(chuàng)業(yè)板塊的黃金時(shí)代,，每天都有數(shù)以千計(jì)的公司、品牌出現(xiàn),，有的經(jīng)過(guò)實(shí)踐的檢驗(yàn)成為了一個(gè)品牌,，如小米、美團(tuán),、陌陌,；有的則迅速的隕落，如柯達(dá),、諾基亞,。縱觀品牌的歷史,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn),，品牌的名稱(chēng)深刻的烙上了時(shí)代的印記。比如團(tuán)購(gòu),，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特有的消費(fèi)方式,，因此便有了美團(tuán)、糯米團(tuán)這樣的名字,。以往品牌命名常用“隆”、“昌”,、“豐”,、“富”等字面含義好的，現(xiàn)在百花齊放,，漢字更多的被開(kāi)發(fā)利用到了命名上,，如“陌陌”、“程序猿”,、“很久以前”,。這類(lèi)名字在用字上并沒(méi)有采用寓意美好的字眼，而是通過(guò)組合使用,，或讓名字朗朗上口,，順耳易記，或讓名字產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng),，讓人會(huì)心一笑,。縱觀互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌命名，我們發(fā)現(xiàn)了下面幾個(gè)趨勢(shì)：趨勢(shì)一：互聯(lián)網(wǎng)屬性凸顯互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是百家爭(zhēng)鳴的時(shí)代,，新創(chuàng)意,、新名詞給許多品牌命名帶來(lái)了新的靈感，比如小米,，首先米的拼寫(xiě)是 mi ,，同時(shí)也表示 Mobile Internet ,，小米要做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司；其次是 mission impossible ,，小米要完成不能完成的任務(wù),；當(dāng)然，我們希望用小米和步槍來(lái)征服世界,。從上面幾點(diǎn)看出,，品牌命名中，其名字含義包含了行業(yè)特征,、目標(biāo)和期望,；同時(shí)又要取悅和滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。另外還有錘子,、小米,、大可樂(lè)等具有互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)簽的手機(jī)品牌。趨勢(shì)二：趣味化趣味化的名字往往能在短時(shí)間內(nèi)勾起人們的興趣因而被人記住,，所以此類(lèi)命名在當(dāng)前的市場(chǎng)上是比較常見(jiàn)的,，如“程序猿”、“阿迪王”等,，他們從趣味性出發(fā),，名字很容易就被大家記住了。網(wǎng)絡(luò)節(jié)目諸如網(wǎng)易輕松一刻,、導(dǎo)姐叨叨叨,、超級(jí)顏論等表明了當(dāng)前命名趨勢(shì)的口語(yǔ)化、趣味化,，讓名字越來(lái)越容易記憶和聯(lián)想,，有助于加深消費(fèi)者印象。趨勢(shì)三：國(guó)際化中文品牌在命名的時(shí)候開(kāi)始考慮到了今后在國(guó)際上的發(fā)展,，很多品牌命名的時(shí)候也注重英文的命名,。品牌名稱(chēng)的國(guó)際性，通常有兩種情況：一種是該品牌名稱(chēng)可以直接通行全世界,，不會(huì)產(chǎn)生重復(fù)或歧義,。如美國(guó)的 Kodak （柯達(dá)）、日本的 SONY （索尼）,、德國(guó)的寶馬（ BMW ）等,。我國(guó)的企業(yè)在國(guó)際化的進(jìn)程中也注意到了這方面的問(wèn)題，如 TCL/ 康佳（ Konka) ,、海信（ Hisence) ,、蘇泊爾（ Supor) 、搜狐（ Souhu ）等,。另一種情況是,，有的品牌在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí),，要根據(jù)不同國(guó)家或民族的具體情況相應(yīng)的加以改變。中國(guó)方塊漢字的品牌名稱(chēng),，到歐美市場(chǎng)上一般需要換成拼音文字（并非漢語(yǔ)拼音的簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)換）,，有時(shí)甚至品牌含義也需改變。例如中國(guó)常見(jiàn)的“孔雀”,、“菊花”等品牌名稱(chēng),，表示吉祥、典雅,、美好的意思,；而在某些國(guó)家，這些名稱(chēng)恰恰是不吉祥,、不美好,、不雅的稱(chēng)謂，因而必須改為該國(guó),、該地認(rèn)為美好,、雅致的其他名稱(chēng)才行。同樣,，有些歐美國(guó)家的品牌名稱(chēng)運(yùn)用到中國(guó)來(lái),，也必須符合中國(guó)消費(fèi)者的審美情趣，以獲得更大的市場(chǎng)認(rèn)可,�,？煽诳蓸�(lè)（ Cocacola) 、百事可樂(lè)（ Pepsicola) ,、更為傳神,。品牌名稱(chēng)作為比市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中其他因素更具永久性,、持久性,，不管是包裝、價(jià)格,、廣告等都是隨著時(shí)間變化的,，而品牌名稱(chēng)的程序應(yīng)該是系統(tǒng)性的，盡可能的在洞察市場(chǎng),、洞察消費(fèi)者的前提下,，把握時(shí)代脈搏進(jìn)行命名，這對(duì)每個(gè)品牌都很重要,。; 2188 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

加多寶,，是不是金罐不重要！: 熱度 3 林海亮談品牌 2015-4-27 15:44; 這兩天涼茶大片又在上演續(xù)集“形象”大戲,，一罐糖水的包裝到底是金色,、藍(lán)色還是紅色,，再到到底是主動(dòng)更換包裝裝潢還是被動(dòng)調(diào)整，幾乎站滿(mǎn)了各大財(cái)經(jīng)版面的頭條,，再加上自媒體的煽風(fēng)點(diǎn)火,，整個(gè)氛圍有點(diǎn)“蘋(píng)果發(fā)布新品之風(fēng)”，品牌策劃專(zhuān)家林海亮為之高興,，必定在業(yè)界堪稱(chēng)“雷布斯”的小米新品發(fā)布也沒(méi)有如此熱鬧,，況且加多寶還只是一個(gè)包裝裝潢的問(wèn)題，由此可見(jiàn),，品牌溝通借勢(shì)有多麼的重要,，營(yíng)造充分的信任公關(guān)有多重要，一切都在情境之中,，行業(yè)媒體消費(fèi)者商家各自扮演自己的角色,，都很入戲，就在大家都在探討到底是不是金色的時(shí)候,， 4 月 20 日,，加多寶終于在京舉行了 “ 開(kāi)啟涼茶黃金時(shí)代 ——2015 年金罐加多寶上市發(fā)布會(huì) ” ，金罐涼茶正式亮相,，并推出了 “ 金標(biāo)準(zhǔn) ” 體系,，要全面進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，至于未來(lái)加多寶到底能走多遠(yuǎn)我們暫且不提,，交由市場(chǎng)去檢驗(yàn),，先說(shuō)大家比較關(guān)心金罐還是紅罐問(wèn)題。品牌策劃專(zhuān)家林海亮一直說(shuō)做品牌所有的事情都是一件事,，那就是隨時(shí)隨地的找溝通和交流機(jī)會(huì),，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，話題顯得尤為珍貴,，為什么大品牌熱衷于換包裝調(diào)形象,，為的就是多一次溝通機(jī)會(huì)，為的就是公關(guān)的效果,，絕大多數(shù)企業(yè)都有溝通也有傳播,，但都是做到了自我傳播，沒(méi)有達(dá)到加多寶一樣的播傳效果,，讓大家參與進(jìn)來(lái)一起主動(dòng)傳播,，此時(shí)包裝是不是金罐已經(jīng)無(wú)關(guān)緊要，可以是藍(lán)罐綠罐只要不是紅罐,，都不影響加多寶前進(jìn)的步伐,。為什么是不是金罐無(wú)關(guān)緊要？包裝本質(zhì)上講，是品牌溝通和傳播的重要媒介,，絕對(duì)不僅僅是產(chǎn)品的保護(hù)外衣,，“紅罐”可以說(shuō)已經(jīng)完成加多寶的階段品牌溝通任務(wù)，已經(jīng)達(dá)到戰(zhàn)略目的,，互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)比較看重流量,，品牌的競(jìng)爭(zhēng)比較關(guān)注認(rèn)知，加多寶可以說(shuō)是一個(gè)比較有互聯(lián)網(wǎng)思維傳統(tǒng)企業(yè)之一,，總是能夠把自己在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,，無(wú)論是主動(dòng)還是被動(dòng)把自己推到風(fēng)口浪尖，總是能夠站在舞臺(tái)中央賺足眼球講好故事,，更為關(guān)鍵的是總是能夠把控好輿論的各種導(dǎo)向?yàn)槲宜�,，從“商�?biāo)門(mén)”到“裝潢門(mén)”看似都是打官司，但從品牌策劃專(zhuān)家林海亮感覺(jué)都是事件營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn),，串成了加多寶紅遍大江南北的線,，貌似所有的倒霉事到了加多寶這都成了企業(yè)和品牌快速奔跑的助力器一樣，品牌策劃專(zhuān)家林海亮想讓大家大膽的設(shè)想,，假如沒(méi)有“商標(biāo)門(mén)”曾經(jīng)的加多寶現(xiàn)在的王老吉也許就是一家獨(dú)大,，但是又能大到哪去，假如沒(méi)有一系列的官司,，各種像電影一樣的誘人的故事情節(jié),，咋能吸引那么多眼球的關(guān)注，哪來(lái)的那麼多的消費(fèi)者參與互動(dòng),，涼茶品類(lèi)的關(guān)注度以及消費(fèi)潛力不會(huì)這么快的被釋放出來(lái),，行業(yè)老大和老二的你追我趕相互PK很快把整個(gè)行業(yè)炒的熱火朝天，最終最大的受益者還是加多寶,，從原來(lái)的租用品牌到現(xiàn)在的自有品牌,，從原來(lái)的名不正言不順到現(xiàn)在的順利成章，讓加多寶僅用三年的時(shí)間,，不但沒(méi)有死掉反而順理成章的成為行業(yè)真正的領(lǐng)先者,。為什么說(shuō)只要不是“紅罐”？首先“紅罐”身世轉(zhuǎn)不斷理還亂,，這就像明星鬧緋聞一樣,，可以用它來(lái)賺足眼球,，但是絕不能引火燒身,，自己亂可以但是消費(fèi)者絕不能亂，一樣的紅罐一樣的字體一樣的價(jià)值背書(shū),，長(zhǎng)此以往絕對(duì)就是兩敗具傷,，因?yàn)橄M(fèi)者沒(méi)心情陪你玩，消費(fèi)者膩啦你的價(jià)值也就沒(méi)啦,。其次加多寶要想鞏固行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的地位,，就要實(shí)現(xiàn)差異化的價(jià)值,，這個(gè)工作要從方方面面開(kāi)始，包裝形象是最直接的最具象的,，縱觀各個(gè)行業(yè)數(shù)一數(shù)二的品牌在包裝上都要形成對(duì)立針?shù)h相對(duì)的差異,，你要是紅我就是藍(lán)，你要是大我就是小,，對(duì)于兩罐糖水來(lái)說(shuō),，現(xiàn)在都是紅罐，這就是關(guān)鍵問(wèn)題,，要想回歸理性實(shí)現(xiàn)品牌上的大的突破,，差異化形象還是第一步，也就是說(shuō)必須不是“紅罐”,，作為萬(wàn)事具備只差東風(fēng)的加多寶來(lái)說(shuō),，現(xiàn)階段只要不是“紅罐”剩下的交流都是順理成章的事情，藍(lán)罐有藍(lán)罐的故事,，金罐有金罐的說(shuō)法,，關(guān)鍵有噱頭讓大家愿意傾聽(tīng)，愿意傳播,，更關(guān)鍵的是有行業(yè)隊(duì)友和媒體大軍積極不斷的互動(dòng),，作為善于營(yíng)造溝通和傳播氛圍的加多寶來(lái)說(shuō)不是難事。拋開(kāi)表象看本質(zhì),，形象問(wèn)題也是戰(zhàn)略問(wèn)題,，一切問(wèn)題都是品牌溝通問(wèn)題，包括名稱(chēng),、標(biāo)志,、包裝等一系列問(wèn)題，就好比加多寶是不是金罐已經(jīng)不重要,，重要的是使用各類(lèi)資源的品牌化思維,，這個(gè)很重要！ ======================================= 林海亮,，18647101618,，微信：xxggly 品牌策劃專(zhuān)家，正觀品牌聯(lián)合創(chuàng)始人; 4172 次閱讀|3 個(gè)評(píng)論

語(yǔ)不驚人死不休6: 轅芳文化傳播 2015-3-25 15:16; 分享者：上海轅芳文化傳播來(lái)源：topys頂尖文案生活：命運(yùn)這東西,，就是沒(méi)什么道理可講,。你不知道歡欣、災(zāi)厄與傳奇,，會(huì)在你什么歲數(shù)時(shí)急速降臨,，然后忽然離去。比這更令人難過(guò)的是，你不知道自己是不是還有那么一段巔峰歲月可以享用——甚至可能,，那就耐心溫和的等待并接受一切——每個(gè)人的命運(yùn)是不同的,，別看他人的跑道，你有你自己的生活,。他人的黃金時(shí)代也許在三十歲來(lái)臨,，你的黃金時(shí)代也許在二十歲，也許在七十歲,，天曉得,，但你總得準(zhǔn)備好：當(dāng)命運(yùn)把球拋過(guò)來(lái)時(shí)，你得接得住,�,！獜埣褌� 我們這些平凡的微塵，三步以外,，并無(wú)意義,。越宏大，越無(wú)意義,，意義只在自己身上,，和，在那三步之內(nèi),，另一個(gè)愛(ài)你的平凡的人,。好了，去抱她（他）一下,，親他一下,，又工作，又享受,，活過(guò)一百歲,，兩粒微塵一起跳舞，這才是人生的意義,。浮生若夢(mèng),，人生幾何。過(guò)去不可追,，未來(lái)不可期,，唯有此時(shí)此刻可以把握。那我祝你此時(shí)此刻一切安好,，不在別人的追憶中,，也不追憶別人。在未來(lái)的日子看得見(jiàn)你,，也看得見(jiàn)我,。如此無(wú)憂(yōu)無(wú)懼，不喜不悲,，可以安然入夢(mèng),。我突然意識(shí)到，很多小伙伴都有同樣的問(wèn)題,，認(rèn)為自己夠不著的目標(biāo),，遙遙無(wú)期的夢(mèng)想，就干脆不去想,，進(jìn)而不去關(guān)注,，最后就是放棄朝這個(gè)方向去努力。很多事情與其說(shuō)很花費(fèi)時(shí)間,，不如說(shuō)你缺乏提前管理的意識(shí),。把碎片時(shí)間利用起來(lái)，有意識(shí)關(guān)注一些可能未來(lái)對(duì)你有影響的信息,，這就是積累,，否則人生很長(zhǎng)，可回憶起來(lái)全是泡沫,，那才是悲劇,。——秋葉 The clock is running. Make the most of today. Time waits for noman. Yesterday is history. Tomorrow is a mystery. Today is a gift. That ’s why it is called the present. 歷史好比人生,，抱憾的心情無(wú)法使業(yè)已失去的一瞬重返,，絕無(wú)僅有的一小時(shí)所貽誤的，千載難以贖回,�,！沟俜摇ご耐� 我吧，隨時(shí)都在清理著自己的人生,，有什么重要的事情或者心愿都會(huì)及時(shí)告訴家人,、朋友，獲得他們的理解與支持,，然后努力去做,，用力去活。其實(shí)就是那句被人們講到爛了的話：活在當(dāng)下,！享受當(dāng)下,！這句話很多人都會(huì)講，但少有人落實(shí)去做,，我明白生命的本質(zhì)是憂(yōu)傷的,，但也總是有快樂(lè)的形式,，樂(lè)活其實(shí)是一種相當(dāng)積極的人生態(tài)度,。我是一個(gè)悲觀的樂(lè)觀主義者,，抱持最好的期許，同時(shí)做最壞的準(zhǔn)備,。—— 勺子人都會(huì)經(jīng)歷這樣的階段,，從一開(kāi)始因?yàn)檫@個(gè)世界上只有自己,，到明白自己的天賦其實(shí)只夠自己做一個(gè)不錯(cuò)的普通人，然后人就長(zhǎng)大了,�,！寻� 世界上有多少個(gè)人，就有多少種活法,，托爾斯泰夫人,，曾經(jīng)把三千頁(yè)的《戰(zhàn)爭(zhēng)與和平》手稿整潔地手抄七遍，然而在晚年,，卻只顧計(jì)算托爾斯泰的財(cái)產(chǎn),。人們?yōu)榱藢?duì)黃金的貪欲而遠(yuǎn)航，從而發(fā)現(xiàn)了新大陸,。一個(gè)人的做為,，可能是復(fù)雜的，讓人不好評(píng)價(jià),，安逸享樂(lè)的生活,，并不應(yīng)該被詬病，這也是人生的自由選擇,，然而的確,，那些敢于冒險(xiǎn)、尤其是推進(jìn)了人類(lèi)進(jìn)程的人們,，的確更加值得敬重,，因?yàn)樗麄兏冻隽司薮蟮拇鷥r(jià)，非為一己私利,，這里面堅(jiān)忍的精神,，如同火炬，既照亮自己,，也照亮別人,。——蕭秋水我們從小就被教育灌輸金錢(qián)是魔鬼,，是銅臭,，是庸俗，是糞土blah blah blah,。這樣的觀念很成問(wèn)題,。一旦長(zhǎng)大發(fā)現(xiàn)受騙了，很容易走向另一個(gè)極端,，金錢(qián)是上帝,。要讓孩子明白錢(qián)本身無(wú)所謂好壞,，只是媒介和工具，是手段不是目的,。用得好對(duì)人有利,，不擇手段則反成禍害�,？傊�,，君子愛(ài)財(cái),，取之有道,，用之有方�,！狜嚴(yán)鋒; 1269 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

零售業(yè)鏖戰(zhàn): 熱度 3 張楓 2015-1-9 09:30; 近日,，對(duì)于零售連鎖業(yè)來(lái)說(shuō)，最大的新聞莫過(guò)于華潤(rùn)萬(wàn)家收購(gòu)英國(guó)最大,、排名全球第三的零售企業(yè) Tesco 樂(lè)購(gòu)中國(guó)業(yè)務(wù)（簡(jiǎn)稱(chēng)“樂(lè)購(gòu)”）,，沸沸揚(yáng)揚(yáng)傳了近兩年的國(guó)內(nèi)最大超市連鎖并購(gòu)終于塵埃落定。但此事件并沒(méi)有結(jié)束,，華潤(rùn)聯(lián)手 Tesco 的下一個(gè)目標(biāo)竟是李嘉誠(chéng)旗下和記黃埔的百佳連鎖,！除了自建門(mén)店外，華潤(rùn)萬(wàn)家近年收購(gòu),、并購(gòu)不斷：江蘇蘇果超市,、天津月壇集團(tuán)、寧波慈客隆超市,、天津家世界超市,、西安愛(ài)家連鎖超市、廣東民潤(rùn)超市,、無(wú)錫永安超市,、廣州宏城超市、江西洪客隆超市等,。近年,，隨著經(jīng)濟(jì)的不景氣、零售連鎖業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨殘酷,，零售業(yè)洗牌也在加速,，特別是國(guó)際零售巨頭們?cè)谥袊?guó)的日子并不愜意，業(yè)績(jī)差,、虧損不斷,、丑聞不斷、質(zhì)量事故不斷,，盡管采取了走馬換將,、調(diào)整模式,、改變布局等很多措施，但其水土不服,、囧態(tài)漸顯,，日薄西山的悲涼不言而喻。無(wú)論來(lái)自市場(chǎng)的角度,，還是關(guān)乎國(guó)計(jì)民生命脈,，似乎都已經(jīng)注定了一些變化，新的市場(chǎng)格局必將會(huì)逐步形成,。那么,，是華潤(rùn)一統(tǒng)天下？還是三足鼎立,？誰(shuí)將可能主導(dǎo)中國(guó)零售業(yè)未來(lái) 10 年甚至更遠(yuǎn)的黃金時(shí)代呢,？華潤(rùn)，毋庸置疑,，中國(guó)央企的航母之一,，實(shí)力、財(cái)力,、市場(chǎng)的整合能力都是首屈一指的,，從中國(guó)民生戰(zhàn)略角度來(lái)看，也需要這樣一個(gè)企業(yè)在中國(guó)的零售業(yè)占據(jù)關(guān)鍵的位置,，因此,，未來(lái)幾年華潤(rùn)的擴(kuò)張、整合還會(huì)繼續(xù),，很多區(qū)域連鎖,、國(guó)際巨頭都是華潤(rùn)并購(gòu)的目標(biāo)。那么,，除了華潤(rùn)之外,，還有哪些零售品牌有可能占據(jù)一席之地呢，在這里不得不提到另一家優(yōu)質(zhì)的連鎖企業(yè)——大潤(rùn)發(fā),。大潤(rùn)發(fā)作為一家臺(tái)資企業(yè),，自 1997 年進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地以來(lái)，一直保持著快速的發(fā)展勢(shì)頭,。大潤(rùn)發(fā)有哪些優(yōu)勢(shì)呢,？ 1. 開(kāi)店選址的成功率是最高的，鮮有因選址欠佳導(dǎo)致客流低關(guān)店的歷史,。 2. 養(yǎng)店能力強(qiáng),，大潤(rùn)發(fā)很多店開(kāi)業(yè)時(shí)客流不是很旺，但通過(guò)兩三年的經(jīng)營(yíng),，人氣客流往往在地區(qū)排進(jìn)前三甲,。 3. 大潤(rùn)發(fā)的管理不敢說(shuō)最先進(jìn),，但至少最符合中國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，執(zhí)行力好,、總部集權(quán),，更有利于產(chǎn)品的推廣和門(mén)店的管理。 4. 促銷(xiāo)宣傳是大潤(rùn)發(fā)的另一件制勝的法寶,。說(shuō)到這一點(diǎn),，不得不提到大潤(rùn)發(fā)的 DM 管理，大潤(rùn)發(fā)的 DM 郵報(bào)是全國(guó)連鎖超市投檔最好的,，基本納入其會(huì)員的消費(fèi)者,，都能定期收到由大潤(rùn)發(fā)寄出的 DM 。 5. 大潤(rùn)發(fā)和法國(guó)歐尚合作,，互相參股,，且在香港上市,，兩個(gè)品牌同時(shí)運(yùn)作,，也彌補(bǔ)了在區(qū)域門(mén)店分布的短板。 6. 大潤(rùn)發(fā)畢竟是臺(tái)灣地區(qū)企業(yè),，在中國(guó)內(nèi)地或多或少會(huì)得到方方面面的照顧,，也是情理之中的。中國(guó)零售連鎖業(yè)的整合趨勢(shì)不會(huì)改變,，而且還會(huì)加劇,、加速。無(wú)論從國(guó)內(nèi)實(shí)際行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，還是從歐美發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)地區(qū)曾經(jīng)走過(guò)的路來(lái)看,，都會(huì)如此。因此,，對(duì)國(guó)內(nèi)很多供應(yīng)商和整個(gè)零售行業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該是件好事,，但也提出了要求：一是避免零售業(yè)內(nèi)的惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，損失最大的還是供應(yīng)商,，而且目前由此帶來(lái)的惡果是產(chǎn)品質(zhì)量的下降,。二是利于中小企業(yè)的全國(guó)布局和渠道擴(kuò)張。三是變成企業(yè)打造品牌的另一個(gè)主要平臺(tái),，逼迫很多地方代理商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變,。四是供應(yīng)商進(jìn)入這些大型零售企業(yè)的門(mén)檻會(huì)被提高，逼著供應(yīng)商在產(chǎn)品質(zhì)量,、資金,、服務(wù)上提升。當(dāng)整合時(shí)代來(lái)臨,，作為供應(yīng)商的我們,，能否踏準(zhǔn)節(jié)奏,，融入潮流，不被淘汰,，實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展,，是我們應(yīng)該好好思考的問(wèn)題。; 2228 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

黃金時(shí)代文化傳播2013年12月20—22日,，南柏先生《東方領(lǐng)袖智慧》: 黃金時(shí)代 2013-12-17 16:42; 黃金時(shí)代文化傳播2013年12月20—22日,，南柏先生《東方領(lǐng)袖智慧》; 個(gè)人分類(lèi): 開(kāi)課信息|760 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中談營(yíng)銷(xiāo)——黃金時(shí)代: 熱度 1 葉茂中 2013-10-31 17:11; 嗜書(shū)如命的人，對(duì)于圖書(shū)的分類(lèi)往往不止是小說(shuō),、散文,、傳記、紀(jì)實(shí)之類(lèi),，他們往往還對(duì)其有著一些特殊的定義,。比如枕邊書(shū)，睡覺(jué)前沒(méi)有一本合適的書(shū)摩挲著入眠,，這沒(méi)有前戲怎還能稱(chēng)之為好睡眠,？比如馬桶書(shū)，如廁前沒(méi)有一本文字節(jié)奏和閱讀體驗(yàn)兼具的好書(shū)陪伴,，五分鐘也如同兩小時(shí)這么漫長(zhǎng),。回憶下你生活中那些被你遺忘的點(diǎn)滴，當(dāng)回想起那些睡眼惺忪或者提著褲子萬(wàn)分狼狽,，卻還在書(shū)架前焦急的輾轉(zhuǎn)來(lái)回徘徊的時(shí)刻,，必然會(huì)會(huì)心一笑。不過(guò)當(dāng)電子書(shū)出現(xiàn)后,，當(dāng) ipad 和 kindle 這類(lèi)的神器慢慢的滲透入我們生活后,。一切竟是都大不同了。 “每個(gè)時(shí)代都擁有一個(gè)‘已流逝的黃金時(shí)代’,。那個(gè)時(shí)代健康唯美優(yōu)雅知性,，大家都崇奉一些古老的藝術(shù)，能詩(shī)善畫(huà),、書(shū)法古玩,、香茶竹舍、文采風(fēng)流,。那個(gè)時(shí)代輕而且慢,，像一片色彩斑斕、風(fēng)里流轉(zhuǎn)的羽毛,。相比起那個(gè)時(shí)代,，現(xiàn)在的一切雖然便利，但太機(jī)械太快太現(xiàn)實(shí)，諸如此類(lèi),。對(duì)紙閱讀愛(ài)好者來(lái)說(shuō),，紙閱讀就是那黃金時(shí)代的產(chǎn)物，而電子閱讀器,，或多或少,，非常便捷，但是功利而機(jī)械,。但世界大勢(shì)無(wú)非如此：緩慢與懷舊流風(fēng)不死,，但務(wù)實(shí)與效率演進(jìn)不停�,，F(xiàn)在依然有人留戀筆墨紙硯鐘王張褚,，但時(shí)代自顧自沿著鉛筆、鋼筆,、圓珠筆,、鍵盤(pán)、虛擬鍵盤(pán)一路前行,。習(xí)慣的力量會(huì)永久留存,，但時(shí)間緩慢流逝時(shí)千磨萬(wàn)蝕吃掉一切。電子閱讀器,，或者說(shuō),，非紙類(lèi)閱讀器,，最后總會(huì)站到那里的,。” ——張佳瑋《紙書(shū)和電子閱讀器：無(wú)關(guān)好與壞,，只是習(xí)慣與愛(ài)》是的,，這一切遲早都會(huì)發(fā)生，無(wú)論我們或者你們中的誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)有多愛(ài)戀和不舍那若有似無(wú)的油墨的氣息,，和翻動(dòng)紙頁(yè)時(shí)那無(wú)法意會(huì)的恰到好處的微妙快感,，但這遲早都會(huì)過(guò)去的。電子書(shū)現(xiàn)在需要的完成的,，只是如何把腳步走的更快些,，把劣勢(shì)收拾的再干凈些。比如在購(gòu)買(mǎi)前的試讀層面,，之前電子書(shū)一直沒(méi)有找到一種非常合適的手段,，所有人都在摸索著適合電子書(shū)形態(tài)，能鏈接內(nèi)容供給者作者與內(nèi)容使用者讀者的橋梁,。去年,，國(guó)外出版商 Booktrope 成功將由新作家苔絲·湯普森創(chuàng)作的女性小說(shuō)《河流之歌》炒成了暢銷(xiāo)書(shū)。其方式倒是值得我們研討一番：當(dāng) Booktrope 把《河流之歌》作為免費(fèi)電子書(shū)之前，苔絲·湯普森還是位名不見(jiàn)經(jīng)傳的作者,，每周只能賣(mài)出 15 本電子書(shū),。免費(fèi)后，迅速獲得高達(dá) 25 萬(wàn)的免費(fèi)下載量,。大家可能會(huì)覺(jué)得湯普森和 Booktrope 讓原本唾手可得的利潤(rùn)從指間溜走了,。可是狡猾的 Booktrope 拿這 25 萬(wàn)本贈(zèng)品打了個(gè)令人印象深刻的廣告：“你覺(jué)得我們是失去了 25 萬(wàn)銷(xiāo)售量還是贏得了 25 萬(wàn)粉絲呢 ? ” 正如我們常說(shuō),，廣告的真正作用是引起消費(fèi)者關(guān)注,，而是否發(fā)生銷(xiāo)售是進(jìn)店以后的事。圖書(shū)比其他產(chǎn)品更加需要用戶(hù)“知道你”,，“談起你”,。免費(fèi)電子書(shū)，就是在幫新作者新書(shū)盡可能的多曝光,，這相當(dāng)于打廣告,。《河流之歌》不是從它損失了原本一周 15 本的圖書(shū)收益來(lái)算,，而是贏得了 25 萬(wàn)書(shū)迷的關(guān)注,。一旦讀者閱讀了這一系列的第一本書(shū)，他們很可能會(huì)讀接下來(lái)的幾本,。這種方式其實(shí)并不新鮮,，免費(fèi)二字我們已經(jīng)聽(tīng)出老繭，但《河流之歌》的高明之處在于,， Booktrope 真正洞察的免費(fèi)的奧秘,。什么是免費(fèi)？初級(jí)的認(rèn)知是,，免費(fèi)是一種誘餌,，是一份前菜，商家讓你享受部分的服務(wù)和部分的內(nèi)容,，然后調(diào)動(dòng)起你購(gòu)買(mǎi)剩余大部分內(nèi)容的欲望,，隨后形成銷(xiāo)售，形成利潤(rùn),。豆瓣讀書(shū)就是這么干的,，在海量的電子書(shū)選擇中，所有的書(shū)籍都可以選擇試讀,，內(nèi)容或多或少,，試想一下當(dāng)一本推理小說(shuō)看到一半人死了一片懸念開(kāi)始堆砌時(shí)，你有多少可能會(huì)動(dòng)心呢,？但,，這只是免費(fèi)的初級(jí)理念，而免費(fèi)真正的意義時(shí)，當(dāng)你享受一個(gè)商家的免費(fèi)服務(wù)時(shí),，實(shí)際上你,，和你們，和你們這么多人,，就反過(guò)來(lái)成為商家的產(chǎn)品了,。比如你收看電視節(jié)目是不花錢(qián)的，那為什么所有電視臺(tái)還要想盡心思制作牛逼節(jié)目拼收視率和曝光率呢,，吃飽了撐的嗎,，當(dāng)然是希望“制造”出更多的產(chǎn)品（也就是用戶(hù)），來(lái)吸引廣告商的注意和投放,。比如你上谷歌搜東西是不花錢(qián)的,，而且不光是網(wǎng)頁(yè)，連圖片,、音樂(lè),、地圖、文檔,、翻譯,、視頻、云端服務(wù)也都通通免費(fèi),，但你也非常清楚的知道谷歌不僅不是慈善機(jī)構(gòu),，更是世界上數(shù)得上的科技巨頭公司，原因還是免費(fèi)累積的用戶(hù)而帶來(lái)的其他層面的回饋,。 “你覺(jué)得我們是失去了 25 萬(wàn)銷(xiāo)售量還是贏得了 25 萬(wàn)粉絲呢 ? ”精準(zhǔn)之至,。營(yíng)銷(xiāo)上要解決的第二個(gè)問(wèn)題在于：《河流之歌》免費(fèi)下載量飆升至亞馬遜免費(fèi)電子書(shū)板塊的第一名后，如何讓他轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)售量,？除以免費(fèi)電子書(shū)的形式進(jìn)行促銷(xiāo)外,，獲取讀者評(píng)論、產(chǎn)品信息發(fā)布以及電子書(shū)低定價(jià)策略等都為《河流之歌》的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)奠下了基礎(chǔ),。評(píng)論，大量的評(píng)論,，足量的好評(píng)能夠?yàn)橛脩?hù)購(gòu)買(mǎi)商品鋪個(gè)好路,。提供免費(fèi)電子書(shū)的目的是培養(yǎng)讀者群基礎(chǔ)，而恰恰狂熱的書(shū)迷群體比任何消費(fèi)者的用戶(hù)都愛(ài)寫(xiě)評(píng)論,。不管一本書(shū)的售價(jià)如何,，足量的讀者評(píng)論是關(guān)鍵�,！逗恿髦琛吩趤嗰R遜等各個(gè)平臺(tái)都有幾百條的用戶(hù)評(píng)論,。推薦，交流平臺(tái)的推薦，可以促進(jìn)免費(fèi)電子書(shū)和打折電子書(shū)的下載,。這樣的交流平臺(tái)類(lèi)似于國(guó)內(nèi)的豆瓣,。在這本書(shū)的整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中， Booktrope 將《河流之歌》放在了網(wǎng)上信息交流平臺(tái)上,，國(guó)外的 Pixel Of Ink 和 BookBub 兩個(gè)主流圖書(shū)信息交流平臺(tái)上擁有大量的熱心讀者,，這些讀者扮演了“嘗鮮”的角色，同時(shí)還傳播了作品,，為它建立口碑,。書(shū)的內(nèi)容是死的，但讀者的情感和交流卻是活生生的,，而理論上書(shū)籍的內(nèi)容甚至不由作者一己之力提供,，如同周播的美劇的進(jìn)度是邊寫(xiě)邊編邊拍邊播，觀眾的喜好甚至可以決定角色的生死,，書(shū)籍不也如此,？至少起點(diǎn)的作者們，不管是大神還是小白,，都無(wú)比了解粉絲的重要性,。還有合適的低廉定價(jià)，幫助實(shí)現(xiàn)從免費(fèi)贈(zèng)品階段轉(zhuǎn)變到全價(jià)階段,。低廉的價(jià)格縮短了從免費(fèi)過(guò)渡到付費(fèi)的適應(yīng)期,。例如，讀者正在閱讀一本免費(fèi)電子書(shū),，但直到促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束也沒(méi)有讀完它,。如果定價(jià)較高，他可能就會(huì)終止閱讀了 ; 但如果繼續(xù)閱讀這本書(shū)只需花幾塊錢(qián),，而且這本書(shū)的評(píng)價(jià)又十分高,，那么讀者很可能會(huì)愿意掏錢(qián)繼續(xù)閱讀。 Booktrope 很多小說(shuō)定價(jià)都維持在 5 美元以下,，（豆瓣首頁(yè)推薦的全本電子書(shū)也是如此,， 1.99 元， 2.99 元居多）得以維持相對(duì)低廉書(shū)價(jià)的原因是這樣的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)（只需包括作者,、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,、編輯、圖書(shū)設(shè)計(jì)師）可以保持低成本的運(yùn)作,。《河流之歌》當(dāng)年售出 9 萬(wàn)本,，位列 Nook 書(shū)榜第一名，并進(jìn)入亞馬遜 2012 年圖書(shū)百?gòu)?qiáng) 35 天之久,。顯然,，電子書(shū)可以在營(yíng)銷(xiāo)組合的配合下,，為不為人知的新作者新作品帶來(lái)更多被買(mǎi)單的機(jī)會(huì)。曹大爺寫(xiě)石頭記,，批閱十載增刪五次,，路遙寫(xiě)百萬(wàn)字巨作平凡的世界，也前后十年,，這才能誕生了不朽的傳世名作,；劉慈欣本是一名電力高工，但憑一己之力就將中國(guó)的科幻小說(shuō)界拉上了一個(gè)高峰,。這樣的例子太多太多,，我們必須懷著最崇高的敬意，向那些在書(shū)桌前筆耕不輟的一代又一代文學(xué)巨匠們表示最真摯的敬意,。但當(dāng)時(shí)代巨輪滾滾而來(lái)時(shí),，可曾有為你留座？紙質(zhì)書(shū)慢慢向我們揮手遠(yuǎn)去之時(shí),，或許也是一個(gè)新時(shí)代的開(kāi)端,，這也許不僅意味著我們用什么看書(shū)，更是對(duì)整個(gè)閱讀文化,，整個(gè)知識(shí)分享世界的大變化,，新篇章。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類(lèi): 文章專(zhuān)輯|609 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

新形勢(shì)下醬酒企業(yè)的市場(chǎng)出路: 陳松中 2013-10-12 17:52; 2012 年之前,，是中國(guó)白酒行業(yè)的黃金時(shí)代,，醬香型白酒也在這過(guò)程中獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展，市場(chǎng)占有率已達(dá)到 10% 左右,，其獨(dú)特的產(chǎn)品品質(zhì)和醬香口感在中高端人群中獲得了大量的消費(fèi)基礎(chǔ),。隨著眾所周知的酒業(yè)寒冬的到來(lái)，行業(yè)迎來(lái)了大洗牌,。全國(guó)一線白酒品牌開(kāi)始收縮,，中小型企業(yè)正在為生存苦苦掙扎，一些無(wú)品牌無(wú)基礎(chǔ)的企業(yè)紛紛消亡…… 正當(dāng)行業(yè)陷入低谷之際,，醬香鼻祖茅臺(tái)和醬門(mén)典范郎酒紛紛進(jìn)軍中端市場(chǎng),，它們作為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，為其他醬酒企業(yè)指明了方向,；另一方面,，一些知名白酒品牌紛紛進(jìn)駐電商平臺(tái)，讓業(yè)內(nèi)人士意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)渠道的變革為白酒產(chǎn)業(yè)打開(kāi)了另一扇窗,。而習(xí)酒、貴州貴酒等一些醬酒新銳的崛起,，更指明了走品牌化之路已成醬酒品牌今后發(fā)展的必然趨勢(shì),。那么,，醬酒企業(yè)該如何走品牌化發(fā)展之路？醬酒企業(yè)的品牌化之路第一,，走品牌化發(fā)展之路,，品質(zhì)是首要。消費(fèi)者為什么要買(mǎi)名牌,？因?yàn)槊凭鸵馕吨焚|(zhì)有保證,。中國(guó)的白酒消費(fèi)人群有年輕化的趨勢(shì)，如何生產(chǎn)出讓年輕消費(fèi)者喜愛(ài)的醬酒品質(zhì),，成為醬酒企業(yè)今后狠抓的關(guān)鍵,。第二，行業(yè)變局導(dǎo)致中端白酒的消費(fèi)量激增,。茅臺(tái),、郎酒等一直以來(lái)定位在高端，這就導(dǎo)致更多中檔空白市場(chǎng)出現(xiàn),。在品牌的構(gòu)建上,，如何抓住茅臺(tái)等品牌留下的市場(chǎng)空間，準(zhǔn)確定位,，生產(chǎn)出讓大眾消費(fèi)者青睞的中端產(chǎn)品,，是醬酒企業(yè)今后努力耕耘的領(lǐng)域。第三,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)導(dǎo)致個(gè)性化產(chǎn)品的需求凸顯,。如何打造個(gè)性化的產(chǎn)品，從創(chuàng)意,、定位,、包裝上體現(xiàn)消費(fèi)者需求的個(gè)性化，殺出一條陽(yáng)光大道,，是醬酒企業(yè)制勝的不二法門(mén),。這里分享我公司服務(wù)過(guò)的一個(gè)案例。貴州是以茅臺(tái)為首的醬酒大本營(yíng),，市內(nèi)白酒企業(yè) 500 多家,，競(jìng)爭(zhēng)激烈。貴州笨人煮酒要想從中脫穎而出,，著實(shí)不易,。接手之后，在品牌訴求上,，我們針對(duì)笨人煮酒隱喻的品牌內(nèi)涵,，結(jié)合貴州民間醬酒手工作坊的特點(diǎn)，提出“笨人煮好酒,，手工老醬香”的差異化訴求,，強(qiáng)調(diào)了笨人煮酒的傳統(tǒng),、地道。在包裝設(shè)計(jì)上,，笨人煮酒的瓶型設(shè)計(jì)以貴州地域文化為契機(jī),，借勢(shì)民俗風(fēng)情，用葫蘆造型成功拉進(jìn)與消費(fèi)者的關(guān)系,，充分傳遞了品牌的文化理念,。在傳播上，我們以情景喜劇電視《開(kāi)心幫》的傳播和笨人煮酒品牌推廣嫁接的形式,，以四兩撥千斤的巧妙營(yíng)銷(xiāo),，借助媒體報(bào)道，使得笨人煮酒的招商一時(shí)火爆,。經(jīng)過(guò)準(zhǔn)確的品牌規(guī)劃,、特色的包裝設(shè)計(jì)、巧妙的營(yíng)銷(xiāo)傳播,，笨人煮酒在 3 個(gè)月內(nèi),，從市場(chǎng)一片空白到比較完善的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建立，并在少量廣告投入的情況下銷(xiāo)量破千萬(wàn),。第四,，消費(fèi)觀念的升級(jí)呼喚健康消費(fèi)觀念、品牌觀念的誕生,。醬酒企業(yè)的標(biāo)識(shí),、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、服務(wù)形象,、宣傳訴求等均要傳達(dá)當(dāng)代社會(huì)的價(jià)值觀,。第五，營(yíng)銷(xiāo)渠道的變革,，使得醬酒企業(yè)的推廣渠道變得更廣闊,。這一點(diǎn)業(yè)內(nèi)已達(dá)成共識(shí)，硬廣的單一做法,，已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝矎V,、公關(guān)、新媒體,、電商”四位一體的綜合戰(zhàn)術(shù),。如沱牌舍得、金六福等已開(kāi)始運(yùn)用微博進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),，且做得有聲有色,。; 個(gè)人分類(lèi): 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)|1544 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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