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銷售與市場網(wǎng)

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藥企告別高增長的黃金時代!
袁氏企劃 2015-12-24 14:16
  “十二五期間,,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)收入和利潤總額雙雙出現(xiàn)增速下滑,,預(yù)計2016年增速還會進一步降低,主營收入增速預(yù)計在11%左右,,利潤總額增速在7.5%左右,。”面對國內(nèi)經(jīng)濟整體下行,,中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心學(xué)術(shù)委員會副主任華雪蔚如是說,。   醫(yī)藥板塊是近年資本市場熱點,也是受政策影響最大的行業(yè)之一,。2015年醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策頻出,,未來形勢如何?醫(yī)藥企業(yè)又將如何應(yīng)對?近日召開的2015年醫(yī)藥戰(zhàn)略峰會上,各路專家給出了自己的看法,。   最困難時期尚未到來   中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心提供的數(shù)據(jù)顯示,,從規(guī)模上看,“十二五”期間醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)保持了快速發(fā)展,,主營收入和利潤總額都在增長,。預(yù)計到2015年底全行業(yè)主營收入將超過27000億,2016年將接近30000億;利潤總額2015年底預(yù)計將達(dá)到2700億,,2016年有望接近3000億,。   但增速指標(biāo)卻出現(xiàn)耐人尋味的變化。   中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會會長于明德說,,改革開放以來大多數(shù)年份醫(yī)藥行業(yè)增速都在20%上下,,但自2011年以后增速逐年走低,由20%降到18%,、13%,、9%�,!澳壳白钚碌氖�6.9%,,我感覺還不是最低點。底在哪里還不知道,,最困難的時期也許是明年或者后年,,這和整個GDP走勢趨同,。”   此外,,出口的表現(xiàn)也不甚理想,,特別是化學(xué)原料的藥品出口受諸多因素影響導(dǎo)致急劇下降�,!斑@個情況增加了很大壓力,,因為出口不暢,國內(nèi)過剩更嚴(yán)重,,競爭更激烈,,情況一個接一個�,!庇诿鞯抡f,。   好的一面也有。華雪蔚認(rèn)為,,盡管中國經(jīng)濟從2013年以來進入增速放緩的“新常態(tài)”,,但與其他工業(yè)制造業(yè)相比,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)仍保持了相對較高的景氣指數(shù),,顯示出醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)抗經(jīng)濟波動的特征,。   廣闊的市場容量也提供了安全支撐。2014年,,中國大健康產(chǎn)業(yè)市場容量約44532億元,,其中醫(yī)療服務(wù)21400億元,占比48%;藥品市場容量約占40%,,醫(yī)療器械約占3%;其他類則包括了保健品,、營養(yǎng)膳食補充劑、健康管理等,。   專家預(yù)計,,未來在藥品價格改革影響下,藥品占比將逐步下降,,醫(yī)療服務(wù)占比則相應(yīng)上升,。   不改革沒有出路   針對行業(yè)下滑局面,于明德說,,國務(wù)院一年多來一直在做一件事,,就是改革,非改革無以抑制下滑,。   9月國家出臺《中共中央國務(wù)院關(guān)于構(gòu)建開放型經(jīng)濟新體制的若干意見》,。“這個文件指明要更多地通過市場支配資源,,更好地發(fā)揮政府職能作用,,兩方面缺一不可,,非常重要的是強調(diào)政府行為法治化�,!庇诿鞯绿貏e提到,,今年4月因相關(guān)藥品降價幅度未達(dá)到25%,安徽蚌埠發(fā)生了將山東丹紅制藥,、廣州白云山制藥總廠,、北京四環(huán)制藥等8家藥企所有藥品永久性排除出蚌埠市所有公立醫(yī)療市場的事件,。他認(rèn)為該事件聞所未聞,,類似文件是政府行為法治化需要整治的對象。   第二個重要文件是10月份出臺的《國務(wù)院發(fā)布關(guān)于實行市場準(zhǔn)入負(fù)面清單制度的意見》,�,!柏�(fù)面清單就是政府對自己要嚴(yán)加管理。什么叫籠子?負(fù)面清單就是籠子,�,!庇诿鞯抡f,今后要減少事前審批,,增加和強化事中和事后監(jiān)督管理,,這是大方向。   在他看來,,藥品買賣本身就是微觀經(jīng)濟行為,,經(jīng)濟行為市場化最有效,政府干預(yù)越多越混亂,,不管初衷有多好,。   此外,國家衛(wèi)計委藥政司基本藥物目錄處副處長劉戰(zhàn)強也介紹了今年2月《關(guān)于公立醫(yī)院藥品集中采購工作的指導(dǎo)意見》(7號文)出臺的詳細(xì)過程,,“文件修改版本不能說上百,,但也有幾十版,非常不容易,�,!�   劉戰(zhàn)強說,7號文有一個很大的特色,,就是針對藥品類別采用不同的采購方式,,這有利于破除以藥補醫(yī)機制,有利于降低藥品虛高價格,,有利于預(yù)防和破除行業(yè)不良行為,,有利于推動藥品生產(chǎn)流通企業(yè)公平競爭。   四個突破口   醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級有四個突破口   首先是要走國際化道路,。   “醫(yī)藥企業(yè)的制造能力過剩在50%以上,,必須用全球市場資源消化過剩的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè),。”亞非拉市場沒有問題,,現(xiàn)在要關(guān)注的是歐美市場,。目前大概有50多家醫(yī)藥企業(yè)的80多個產(chǎn)品通過了FDA審查�,!霸谙冗M國家能暢行無阻的企業(yè)數(shù)量還很少,,這50多家企業(yè)的未來不可限量�,!�   其次是生物技術(shù),。生物技術(shù)將改變現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)總體結(jié)構(gòu)�,!艾F(xiàn)有結(jié)構(gòu)由中成藥,、化學(xué)藥品、制劑原料和其他四類構(gòu)成,。將來很可能不是,,很多重大醫(yī)療技術(shù)的突破都需要新的生物藥品配合,希望更多企業(yè)關(guān)注生物醫(yī)藥的投資,�,!�   第三是大健康產(chǎn)業(yè)。老百姓從生到死,,生命健康所需要的所有產(chǎn)品和服務(wù)都是大健康產(chǎn)業(yè),,而且現(xiàn)在服務(wù)發(fā)展速度比藥品還快。過去把醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)定位窄了,,實際上可做的事情很寬,。   第四是“互聯(lián)網(wǎng)+”。如果互聯(lián)網(wǎng)的處方藥銷售能放開,,那么很可能給流通環(huán)節(jié)帶來顛覆性的變化,,很可能在降費增效上耳目一新,很多中小規(guī)模的批發(fā)企業(yè)需要認(rèn)真思考“互聯(lián)網(wǎng)+”,。 搜索 復(fù)制
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新消費模式下的命名趨勢
熱度 2 思翰 2015-5-28 10:45
如同歷史的列車換上了核動力的發(fā)動機,,世界的發(fā)展進入了一個前所未有的高速過程,一切都在以我們?nèi)庋劭梢姷乃俣仍谧兓�,,我們幸運的身處這個時代,,見證了一個又一個的奇跡。在商業(yè)層面,,我們見證了互聯(lián)網(wǎng)公司對傳統(tǒng)企業(yè)的巨大沖擊,,阿里巴巴美國上市、小米手機急速崛起,、蘋果市值稱霸全球,、 FACEBOOK 聯(lián)系全世界……我們身處最好的時代,,互聯(lián)網(wǎng)的大潮讓世界發(fā)生了翻天覆地的變化,我們有幸是這個時代的見證者,,如果你更幸運的話,,你可以成為這個時代的創(chuàng)造者。 互聯(lián)網(wǎng)時代也是創(chuàng)業(yè)板塊的黃金時代,,每天都有數(shù)以千計的公司,、品牌出現(xiàn),有的經(jīng)過實踐的檢驗成為了一個品牌,,如小米,、美團、陌陌,;有的則迅速的隕落,,如柯達(dá),、諾基亞,。縱觀品牌的歷史,,我們會發(fā)現(xiàn),,品牌的名稱深刻的烙上了時代的印記。比如團購,,是互聯(lián)網(wǎng)時代特有的消費方式,,因此便有了美團、糯米團這樣的名字,。以往品牌命名常用“隆”,、“昌”、“豐”,、“富”等字面含義好的,,現(xiàn)在百花齊放,漢字更多的被開發(fā)利用到了命名上,,如“陌陌”,、“程序猿”、“很久以前”,。這類名字在用字上并沒有采用寓意美好的字眼,,而是通過組合使用,或讓名字朗朗上口,,順耳易記,,或讓名字產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng),讓人會心一笑,。 縱觀互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌命名,,我們發(fā)現(xiàn)了下面幾個趨勢: 趨勢一:互聯(lián)網(wǎng)屬性凸顯 互聯(lián)網(wǎng)時代是百家爭鳴的時代,,新創(chuàng)意、新名詞給許多品牌命名帶來了新的靈感,,比如小米,,首先米的拼寫是 mi ,同時也表示 Mobile Internet ,,小米要做移動互聯(lián)網(wǎng)公司,;其次是 mission impossible ,小米要完成不能完成的任務(wù),;當(dāng)然,,我們希望用小米和步槍來征服世界。 從上面幾點看出,,品牌命名中,,其名字含義包含了行業(yè)特征、目標(biāo)和期望,;同時又要取悅和滿足客戶的需求,。另外還有錘子、小米,、大可樂等具有互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)簽的手機品牌,。 趨勢二:趣味化 趣味化的名字往往能在短時間內(nèi)勾起人們的興趣因而被人記住,所以此類命名在當(dāng)前的市場上是比較常見的,,如“程序猿”,、“阿迪王”等,他們從趣味性出發(fā),,名字很容易就被大家記住了,。 網(wǎng)絡(luò)節(jié)目諸如網(wǎng)易輕松一刻、導(dǎo)姐叨叨叨,、超級顏論等表明了當(dāng)前命名趨勢的口語化,、趣味化,讓名字越來越容易記憶和聯(lián)想,,有助于加深消費者印象,。 趨勢三:國際化 中文品牌在命名的時候開始考慮到了今后在國際上的發(fā)展,很多品牌命名的時候也注重英文的命名,。 品牌名稱的國際性,,通常有兩種情況:一種是該品牌名稱可以直接通行全世界,不會產(chǎn)生重復(fù)或歧義,。如美國的 Kodak (柯達(dá)),、日本的 SONY (索尼)、德國的寶馬( BMW )等。我國的企業(yè)在國際化的進程中也注意到了這方面的問題,,如 TCL/ 康佳( Konka) ,、海信( Hisence) 、蘇泊爾( Supor) ,、搜狐( Souhu )等,。另一種情況是,有的品牌在開拓國際市場時,,要根據(jù)不同國家或民族的具體情況相應(yīng)的加以改變,。中國方塊漢字的品牌名稱,到歐美市場上一般需要換成拼音文字(并非漢語拼音的簡單轉(zhuǎn)換),,有時甚至品牌含義也需改變,。例如中國常見的“孔雀”、“菊花”等品牌名稱,,表示吉祥,、典雅、美好的意思,;而在某些國家,,這些名稱恰恰是不吉祥、不美好,、不雅的稱謂,,因而必須改為該國,、該地認(rèn)為美好,、雅致的其他名稱才行。同樣,,有些歐美國家的品牌名稱運用到中國來,,也必須符合中國消費者的審美情趣,以獲得更大的市場認(rèn)可,�,?煽诳蓸罚� Cocacola) 、百事可樂( Pepsicola) ,、更為傳神,。 品牌名稱作為比市場營銷中其他因素更具永久性、持久性,,不管是包裝,、價格、廣告等都是隨著時間變化的,,而品牌名稱的程序應(yīng)該是系統(tǒng)性的,,盡可能的在洞察市場、洞察消費者的前提下,,把握時代脈搏進行命名,,這對每個品牌都很重要,。
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加多寶,是不是金罐不重要,!
熱度 3 林海亮談品牌 2015-4-27 15:44
這兩天涼茶大片又在上演續(xù)集“形象”大戲,,一罐糖水的包裝到底是金色、藍(lán)色還是紅色,,再到到底是主動更換包裝裝潢還是被動調(diào)整,,幾乎站滿了各大財經(jīng)版面的頭條,再加上自媒體的煽風(fēng)點火,,整個氛圍有點“蘋果發(fā)布新品之風(fēng)”,,品牌策劃專家林海亮為之高興,必定在業(yè)界堪稱“雷布斯”的小米新品發(fā)布也沒有如此熱鬧,,況且加多寶還只是一個包裝裝潢的問題,,由此可見,品牌溝通借勢有多麼的重要,,營造充分的信任公關(guān)有多重要,,一切都在情境之中,行業(yè)媒體消費者商家各自扮演自己的角色,,都很入戲,,就在大家都在探討到底是不是金色的時候, 4 月 20 日,,加多寶終于在京舉行了 “ 開啟涼茶黃金時代 ——2015 年金罐加多寶上市發(fā)布會 ” ,,金罐涼茶正式亮相,并推出了 “ 金標(biāo)準(zhǔn) ” 體系,,要全面進軍國際市場,,至于未來加多寶到底能走多遠(yuǎn)我們暫且不提,交由市場去檢驗,,先說大家比較關(guān)心金罐還是紅罐問題,。品牌策劃專家林海亮一直說做品牌所有的事情都是一件事,那就是隨時隨地的找溝通和交流機會,,互聯(lián)網(wǎng)時代,,話題顯得尤為珍貴,為什么大品牌熱衷于換包裝調(diào)形象,,為的就是多一次溝通機會,,為的就是公關(guān)的效果,絕大多數(shù)企業(yè)都有溝通也有傳播,,但都是做到了自我傳播,,沒有達(dá)到加多寶一樣的播傳效果,讓大家參與進來一起主動傳播,此時包裝是不是金罐已經(jīng)無關(guān)緊要,,可以是藍(lán)罐綠罐只要不是紅罐,,都不影響加多寶前進的步伐。 為什么是不是金罐無關(guān)緊要,? 包裝本質(zhì)上講,,是品牌溝通和傳播的重要媒介,絕對不僅僅是產(chǎn)品的保護外衣,,“紅罐”可以說已經(jīng)完成加多寶的階段品牌溝通任務(wù),,已經(jīng)達(dá)到戰(zhàn)略目的,互聯(lián)網(wǎng)的競爭比較看重流量,,品牌的競爭比較關(guān)注認(rèn)知,,加多寶可以說是一個比較有互聯(lián)網(wǎng)思維傳統(tǒng)企業(yè)之一,總是能夠把自己在適當(dāng)?shù)臅r候,,無論是主動還是被動把自己推到風(fēng)口浪尖,,總是能夠站在舞臺中央賺足眼球講好故事,更為關(guān)鍵的是總是能夠把控好輿論的各種導(dǎo)向為我所用,,從“商標(biāo)門”到“裝潢門”看似都是打官司,,但從品牌策劃專家林海亮感覺都是事件營銷的點,串成了加多寶紅遍大江南北的線,,貌似所有的倒霉事到了加多寶這都成了企業(yè)和品牌快速奔跑的助力器一樣,,品牌策劃專家林海亮想讓大家大膽的設(shè)想,假如沒有“商標(biāo)門”曾經(jīng)的加多寶現(xiàn)在的王老吉也許就是一家獨大,,但是又能大到哪去,,假如沒有一系列的官司,各種像電影一樣的誘人的故事情節(jié),,咋能吸引那么多眼球的關(guān)注,,哪來的那麼多的消費者參與互動,涼茶品類的關(guān)注度以及消費潛力不會這么快的被釋放出來,,行業(yè)老大和老二的你追我趕相互PK很快把整個行業(yè)炒的熱火朝天,最終最大的受益者還是加多寶,,從原來的租用品牌到現(xiàn)在的自有品牌,,從原來的名不正言不順到現(xiàn)在的順利成章,讓加多寶僅用三年的時間,,不但沒有死掉反而順理成章的成為行業(yè)真正的領(lǐng)先者,。 為什么說只要不是“紅罐”? 首先“紅罐”身世轉(zhuǎn)不斷理還亂,,這就像明星鬧緋聞一樣,,可以用它來賺足眼球,但是絕不能引火燒身,自己亂可以但是消費者絕不能亂,,一樣的紅罐一樣的字體一樣的價值背書,,長此以往絕對就是兩敗具傷,因為消費者沒心情陪你玩,,消費者膩啦你的價值也就沒啦,。 其次加多寶要想鞏固行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的地位,就要實現(xiàn)差異化的價值,,這個工作要從方方面面開始,,包裝形象是最直接的最具象的,縱觀各個行業(yè)數(shù)一數(shù)二的品牌在包裝上都要形成對立針鋒相對的差異,,你要是紅我就是藍(lán),,你要是大我就是小,對于兩罐糖水來說,,現(xiàn)在都是紅罐,,這就是關(guān)鍵問題,要想回歸理性實現(xiàn)品牌上的大的突破,,差異化形象還是第一步,,也就是說必須不是“紅罐”,作為萬事具備只差東風(fēng)的加多寶來說,,現(xiàn)階段只要不是“紅罐”剩下的交流都是順理成章的事情,,藍(lán)罐有藍(lán)罐的故事,金罐有金罐的說法,,關(guān)鍵有噱頭讓大家愿意傾聽,,愿意傳播,更關(guān)鍵的是有行業(yè)隊友和媒體大軍積極不斷的互動,,作為善于營造溝通和傳播氛圍的加多寶來說不是難事,。 拋開表象看本質(zhì),形象問題也是戰(zhàn)略問題,,一切問題都是品牌溝通問題,,包括名稱、標(biāo)志,、包裝等一系列問題,,就好比加多寶是不是金罐已經(jīng)不重要,重要的是使用各類資源的品牌化思維,,這個很重要,! ======================================= 林海亮,18647101618,,微信:xxggly 品牌策劃專家,,正觀品牌聯(lián)合創(chuàng)始人
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語不驚人死不休6
轅芳文化傳播 2015-3-25 15:16
分享者:上海轅芳文化傳播 來源:topys頂尖文案 生活: 命運這東西,,就是沒什么道理可講。你不知道歡欣,、災(zāi)厄與傳奇,,會在你什么歲數(shù)時急速降臨,然后忽然離去,。比這更令人難過的是,,你不知道自己是不是還有那么一段巔峰歲月可以享用——甚至可能,那就耐心溫和的等待并接受一切——每個人的命運是不同的,,別看他人的跑道,,你有你自己的生活。他人的黃金時代也許在三十歲來臨,,你的黃金時代也許在二十歲,,也許在七十歲,天曉得,,但你總得準(zhǔn)備好:當(dāng)命運把球拋過來時,,你得接得住�,!獜埣褌� 我們這些平凡的微塵,,三步以外,并無意義,。越宏大,,越無意義,意義只在自己身上,,和,,在那三步之內(nèi),另一個愛你的平凡的人,。好了,,去抱她(他)一下,親他一下,,又工作,,又享受,活過一百歲,,兩粒微塵一起跳舞,,這才是人生的意義。 浮生若夢,,人生幾何。過去不可追,,未來不可期,,唯有此時此刻可以把握,。那我祝你此時此刻一切安好,不在別人的追憶中,,也不追憶別人,。在未來的日子看得見你,也看得見我,。如此無憂無懼,,不喜不悲,可以安然入夢,。 我突然意識到,,很多小伙伴都有同樣的問題,認(rèn)為自己夠不著的目標(biāo),,遙遙無期的夢想,,就干脆不去想,進而不去關(guān)注,,最后就是放棄朝這個方向去努力,。很多事情與其說很花費時間,不如說你缺乏提前管理的意識,。把碎片時間利用起來,,有意識關(guān)注一些可能未來對你有影響的信息,這就是積累,,否則人生很長,,可回憶起來全是泡沫,那才是悲劇,�,!锶~ The clock is running. Make the most of today. Time waits for noman. Yesterday is history. Tomorrow is a mystery. Today is a gift. That ’s why it is called the present. 歷史好比人生,抱憾的心情無法使業(yè)已失去的一瞬重返,,絕無僅有的一小時所貽誤的,,千載難以贖回�,!沟俜摇ご耐� 我吧,,隨時都在清理著自己的人生,有什么重要的事情或者心愿都會及時告訴家人,、朋友,,獲得他們的理解與支持,然后努力去做,,用力去活,。其實就是那句被人們講到爛了的話:活在當(dāng)下!享受當(dāng)下,!這句話很多人都會講,,但少有人落實去做,,我明白生命的本質(zhì)是憂傷的,但也總是有快樂的形式,,樂活其實是一種相當(dāng)積極的人生態(tài)度,。我是一個悲觀的樂觀主義者,抱持最好的期許,,同時做最壞的準(zhǔn)備,。—— 勺子 人都會經(jīng)歷這樣的階段,,從一開始因為這個世界上只有自己,,到明白自己的天賦其實只夠自己做一個不錯的普通人,然后人就長大了,�,!寻� 世界上有多少個人,就有多少種活法,,托爾斯泰夫人,,曾經(jīng)把三千頁的《戰(zhàn)爭與和平》手稿整潔地手抄七遍,然而在晚年,,卻只顧計算托爾斯泰的財產(chǎn),。人們?yōu)榱藢S金的貪欲而遠(yuǎn)航,從而發(fā)現(xiàn)了新大陸,。一個人的做為,,可能是復(fù)雜的,讓人不好評價,,安逸享樂的生活,,并不應(yīng)該被詬病,這也是人生的自由選擇,,然而的確,,那些敢于冒險、尤其是推進了人類進程的人們,,的確更加值得敬重,,因為他們付出了巨大的代價,非為一己私利,,這里面堅忍的精神,,如同火炬,既照亮自己,,也照亮別人,。——蕭秋水 我們從小就被教育灌輸金錢是魔鬼,,是銅臭,,是庸俗,,是糞土blah blah blah,。這樣的觀念很成問題,。一旦長大發(fā)現(xiàn)受騙了,很容易走向另一個極端,,金錢是上帝,。要讓孩子明白錢本身無所謂好壞,只是媒介和工具,,是手段不是目的,。用得好對人有利,不擇手段則反成禍害,�,?傊訍圬�,,取之有道,,用之有方�,!狜嚴(yán)鋒
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零售業(yè)鏖戰(zhàn)
熱度 3 張楓 2015-1-9 09:30
近日,,對于零售連鎖業(yè)來說,最大的新聞莫過于華潤萬家收購英國最大,、排名全球第三的零售企業(yè) Tesco 樂購中國業(yè)務(wù)(簡稱“樂購”),,沸沸揚揚傳了近兩年的國內(nèi)最大超市連鎖并購終于塵埃落定。但此事件并沒有結(jié)束,,華潤聯(lián)手 Tesco 的下一個目標(biāo)竟是李嘉誠旗下和記黃埔的百佳連鎖,! 除了自建門店外,華潤萬家近年收購,、并購不斷:江蘇蘇果超市,、天津月壇集團、寧波慈客隆超市,、天津家世界超市,、西安愛家連鎖超市、廣東民潤超市,、無錫永安超市,、廣州宏城超市、江西洪客隆超市等,。 近年,,隨著經(jīng)濟的不景氣、零售連鎖業(yè)競爭日趨殘酷,,零售業(yè)洗牌也在加速,,特別是國際零售巨頭們在中國的日子并不愜意,,業(yè)績差、虧損不斷,、丑聞不斷,、質(zhì)量事故不斷,盡管采取了走馬換將,、調(diào)整模式,、改變布局等很多措施,但其水土不服,、囧態(tài)漸顯,,日薄西山的悲涼不言而喻。 無論來自市場的角度,,還是關(guān)乎國計民生命脈,,似乎都已經(jīng)注定了一些變化,新的市場格局必將會逐步形成,。那么,,是華潤一統(tǒng)天下?還是三足鼎立,?誰將可能主導(dǎo)中國零售業(yè)未來 10 年甚至更遠(yuǎn)的黃金時代呢,? 華潤,毋庸置疑,,中國央企的航母之一,,實力、財力,、市場的整合能力都是首屈一指的,,從中國民生戰(zhàn)略角度來看,也需要這樣一個企業(yè)在中國的零售業(yè)占據(jù)關(guān)鍵的位置,,因此,,未來幾年華潤的擴張、整合還會繼續(xù),,很多區(qū)域連鎖,、國際巨頭都是華潤并購的目標(biāo)。 那么,,除了華潤之外,,還有哪些零售品牌有可能占據(jù)一席之地呢,在這里不得不提到另一家優(yōu)質(zhì)的連鎖企業(yè)——大潤發(fā),。 大潤發(fā)作為一家臺資企業(yè),,自 1997 年進入中國內(nèi)地以來,一直保持著快速的發(fā)展勢頭。大潤發(fā)有哪些優(yōu)勢呢,? 1. 開店選址的成功率是最高的,,鮮有因選址欠佳導(dǎo)致客流低關(guān)店的歷史。 2. 養(yǎng)店能力強,,大潤發(fā)很多店開業(yè)時客流不是很旺,,但通過兩三年的經(jīng)營,人氣客流往往在地區(qū)排進前三甲,。 3. 大潤發(fā)的管理不敢說最先進,,但至少最符合中國的經(jīng)濟環(huán)境,執(zhí)行力好,、總部集權(quán),更有利于產(chǎn)品的推廣和門店的管理,。 4. 促銷宣傳是大潤發(fā)的另一件制勝的法寶,。說到這一點,不得不提到大潤發(fā)的 DM 管理,,大潤發(fā)的 DM 郵報是全國連鎖超市投檔最好的,,基本納入其會員的消費者,都能定期收到由大潤發(fā)寄出的 DM ,。 5. 大潤發(fā)和法國歐尚合作,,互相參股,且在香港上市,,兩個品牌同時運作,,也彌補了在區(qū)域門店分布的短板。 6. 大潤發(fā)畢竟是臺灣地區(qū)企業(yè),,在中國內(nèi)地或多或少會得到方方面面的照顧,,也是情理之中的。 中國零售連鎖業(yè)的整合趨勢不會改變,,而且還會加劇,、加速。無論從國內(nèi)實際行業(yè)競爭,,還是從歐美發(fā)達(dá)經(jīng)濟地區(qū)曾經(jīng)走過的路來看,,都會如此。因此,,對國內(nèi)很多供應(yīng)商和整個零售行業(yè)來說應(yīng)該是件好事,,但也提出了要求: 一是避免零售業(yè)內(nèi)的惡意價格競爭,損失最大的還是供應(yīng)商,,而且目前由此帶來的惡果是產(chǎn)品質(zhì)量的下降,。 二是利于中小企業(yè)的全國布局和渠道擴張。 三是變成企業(yè)打造品牌的另一個主要平臺,逼迫很多地方代理商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變,。 四是供應(yīng)商進入這些大型零售企業(yè)的門檻會被提高,,逼著供應(yīng)商在產(chǎn)品質(zhì)量、資金,、服務(wù)上提升,。 當(dāng)整合時代來臨,作為供應(yīng)商的我們,,能否踏準(zhǔn)節(jié)奏,,融入潮流,不被淘汰,,實現(xiàn)跨越式的發(fā)展,,是我們應(yīng)該好好思考的問題。
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黃金時代文化傳播2013年12月20—22日,,南柏先生 《東方領(lǐng)袖智慧》
黃金時代 2013-12-17 16:42
黃金時代文化傳播2013年12月20—22日,,南柏先生 《東方領(lǐng)袖智慧》
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葉茂中談營銷——黃金時代
熱度 1 葉茂中 2013-10-31 17:11
嗜書如命的人,對于圖書的分類往往不止是小說,、散文,、傳記、紀(jì)實之類,,他們往往還對其有著一些特殊的定義,。比如枕邊書,睡覺前沒有一本合適的書摩挲著入眠,,這沒有前戲怎還能稱之為好睡眠,?比如馬桶書,如廁前沒有一本文字節(jié)奏和閱讀體驗兼具的好書陪伴,,五分鐘也如同兩小時這么漫長,。 回憶下你生活中那些被你遺忘的點滴,當(dāng)回想起那些睡眼惺忪或者提著褲子萬分狼狽,,卻還在書架前焦急的輾轉(zhuǎn)來回徘徊的時刻,,必然會會心一笑。 不過當(dāng)電子書出現(xiàn)后,,當(dāng) ipad 和 kindle 這類的神器慢慢的滲透入我們生活后,。 一切竟是都大不同了。 “每個時代都擁有一個‘已流逝的黃金時代’,。那個時代健康唯美優(yōu)雅知性,,大家都崇奉一些古老的藝術(shù),能詩善畫,、書法古玩,、香茶竹舍、文采風(fēng)流。那個時代輕而且慢,,像一片色彩斑斕,、風(fēng)里流轉(zhuǎn)的羽毛。相比起那個時代,,現(xiàn)在的一切雖然便利,,但太機械太快太現(xiàn)實,諸如此類,。對紙閱讀愛好者來說,,紙閱讀就是那黃金時代的產(chǎn)物,而電子閱讀器,,或多或少,,非常便捷,但是功利而機械,。 但世界大勢無非如此:緩慢與懷舊流風(fēng)不死,,但務(wù)實與效率演進不停�,,F(xiàn)在依然有人留戀筆墨紙硯鐘王張褚,但時代自顧自沿著鉛筆,、鋼筆,、圓珠筆、鍵盤,、虛擬鍵盤一路前行,。習(xí)慣的力量會永久留存,但時間緩慢流逝時千磨萬蝕吃掉一切,。電子閱讀器,,或者說,非紙類閱讀器,,最后總會站到那里的,。” ——張佳瑋《紙書和電子閱讀器:無關(guān)好與壞,,只是習(xí)慣與愛》 是的,,這一切遲早都會發(fā)生,無論我們或者你們中的誰誰誰有多愛戀和不舍那若有似無的油墨的氣息,,和翻動紙頁時那無法意會的恰到好處的微妙快感,,但這遲早都會過去的。 電子書現(xiàn)在需要的完成的,,只是如何把腳步走的更快些,,把劣勢收拾的再干凈些。 比如在購買前的試讀層面,之前電子書一直沒有找到一種非常合適的手段,,所有人都在摸索著適合電子書形態(tài),,能鏈接內(nèi)容供給者作者與內(nèi)容使用者讀者的橋梁。 去年,,國外出版商 Booktrope 成功將由新作家苔絲·湯普森創(chuàng)作的女性小說《河流之歌》炒成了暢銷書,。其方式倒是值得我們研討一番: 當(dāng) Booktrope 把《河流之歌》作為免費電子書之前,苔絲·湯普森還是位名不見經(jīng)傳的作者,,每周只能賣出 15 本電子書,。免費后,迅速獲得高達(dá) 25 萬的免費下載量,。大家可能會覺得湯普森和 Booktrope 讓原本唾手可得的利潤從指間溜走了,。可是狡猾的 Booktrope 拿這 25 萬本贈品打了個令人印象深刻的廣告:“你覺得我們是失去了 25 萬銷售量還是贏得了 25 萬粉絲呢 ? ” 正如我們常說,,廣告的真正作用是引起消費者關(guān)注,,而是否發(fā)生銷售是進店以后的事。圖書比其他產(chǎn)品更加需要用戶“知道你”,,“談起你”,。免費電子書,就是在幫新作者新書盡可能的多曝光,,這相當(dāng)于打廣告,。《河流之歌》不是從它損失了原本一周 15 本的圖書收益來算,,而是贏得了 25 萬書迷的關(guān)注,。一旦讀者閱讀了這一系列的第一本書,他們很可能會讀接下來的幾本,。 這種方式其實并不新鮮,,免費二字我們已經(jīng)聽出老繭,但《河流之歌》的高明之處在于,, Booktrope 真正洞察的免費的奧秘,。什么是免費?初級的認(rèn)知是,,免費是一種誘餌,,是一份前菜,商家讓你享受部分的服務(wù)和部分的內(nèi)容,,然后調(diào)動起你購買剩余大部分內(nèi)容的欲望,,隨后形成銷售,形成利潤,。豆瓣讀書就是這么干的,,在海量的電子書選擇中,,所有的書籍都可以選擇試讀,內(nèi)容或多或少,,試想一下當(dāng)一本推理小說看到一半人死了一片懸念開始堆砌時,,你有多少可能會動心呢? 但,,這只是免費的初級理念,,而免費真正的意義時,當(dāng)你享受一個商家的免費服務(wù)時,,實際上你,,和你們,和你們這么多人,,就反過來成為商家的產(chǎn)品了,。比如你收看電視節(jié)目是不花錢的,那為什么所有電視臺還要想盡心思制作牛逼節(jié)目拼收視率和曝光率呢,,吃飽了撐的嗎,,當(dāng)然是希望“制造”出更多的產(chǎn)品(也就是用戶),來吸引廣告商的注意和投放,。比如你上谷歌搜東西是不花錢的,,而且不光是網(wǎng)頁,連圖片,、音樂,、地圖、文檔,、翻譯、視頻,、云端服務(wù)也都通通免費,,但你也非常清楚的知道谷歌不僅不是慈善機構(gòu),更是世界上數(shù)得上的科技巨頭公司,,原因還是免費累積的用戶而帶來的其他層面的回饋,。 “你覺得我們是失去了 25 萬銷售量還是贏得了 25 萬粉絲呢 ? ”精準(zhǔn)之至。 營銷上要解決的第二個問題在于:《河流之歌》免費下載量飆升至亞馬遜免費電子書板塊的第一名后,,如何讓他轉(zhuǎn)化成銷售量,? 除以免費電子書的形式進行促銷外,獲取讀者評論,、產(chǎn)品信息發(fā)布以及電子書低定價策略等都為《河流之歌》的銷售業(yè)績奠下了基礎(chǔ),。 評論,大量的評論,,足量的好評能夠為用戶購買商品鋪個好路,。提供免費電子書的目的是培養(yǎng)讀者群基礎(chǔ),,而恰恰狂熱的書迷群體比任何消費者的用戶都愛寫評論。不管一本書的售價如何,,足量的讀者評論是關(guān)鍵,。《河流之歌》在亞馬遜等各個平臺都有幾百條的用戶評論,。 推薦,,交流平臺的推薦,可以促進免費電子書和打折電子書的下載,。這樣的交流平臺類似于國內(nèi)的豆瓣,。在這本書的整體營銷活動中, Booktrope 將《河流之歌》放在了網(wǎng)上信息交流平臺上,,國外的 Pixel Of Ink 和 BookBub 兩個主流圖書信息交流平臺上擁有大量的熱心讀者,,這些讀者扮演了“嘗鮮”的角色,同時還傳播了作品,,為它建立口碑,。 書的內(nèi)容是死的,但讀者的情感和交流卻是活生生的,,而理論上書籍的內(nèi)容甚至不由作者一己之力提供,,如同周播的美劇的進度是邊寫邊編邊拍邊播,觀眾的喜好甚至可以決定角色的生死,,書籍不也如此,?至少起點的作者們,不管是大神還是小白,,都無比了解粉絲的重要性,。 還有合適的低廉定價,幫助實現(xiàn)從免費贈品階段轉(zhuǎn)變到全價階段,。低廉的價格縮短了從免費過渡到付費的適應(yīng)期,。例如,讀者正在閱讀一本免費電子書,,但直到促銷活動結(jié)束也沒有讀完它,。如果定價較高,他可能就會終止閱讀了 ; 但如果繼續(xù)閱讀這本書只需花幾塊錢,,而且這本書的評價又十分高,,那么讀者很可能會愿意掏錢繼續(xù)閱讀。 Booktrope 很多小說定價都維持在 5 美元以下,,(豆瓣首頁推薦的全本電子書也是如此,, 1.99 元, 2.99 元居多)得以維持相對低廉書價的原因是這樣的業(yè)務(wù)團隊(只需包括作者,、營銷經(jīng)理,、編輯,、圖書設(shè)計師)可以保持低成本的運作。 《河流之歌》當(dāng)年售出 9 萬本,,位列 Nook 書榜第一名,,并進入亞馬遜 2012 年圖書百強 35 天之久。顯然,,電子書可以在營銷組合的配合下,,為不為人知的新作者新作品帶來更多被買單的機會。 曹大爺寫石頭記,,批閱十載增刪五次,,路遙寫百萬字巨作平凡的世界,也前后十年,,這才能誕生了不朽的傳世名作,;劉慈欣本是一名電力高工,但憑一己之力就將中國的科幻小說界拉上了一個高峰,。這樣的例子太多太多,,我們必須懷著最崇高的敬意,向那些在書桌前筆耕不輟的一代又一代文學(xué)巨匠們表示最真摯的敬意,。 但當(dāng)時代巨輪滾滾而來時,,可曾有為你留座?紙質(zhì)書慢慢向我們揮手遠(yuǎn)去之時,,或許也是一個新時代的開端,,這也許不僅意味著我們用什么看書,更是對整個閱讀文化,,整個知識分享世界的大變化,,新篇章。 以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機構(gòu)官網(wǎng): www.yemaozhong.com
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新形勢下醬酒企業(yè)的市場出路
陳松中 2013-10-12 17:52
2012 年之前,,是中國白酒行業(yè)的黃金時代,,醬香型白酒也在這過程中獲得了長足的發(fā)展,市場占有率已達(dá)到 10% 左右,,其獨特的產(chǎn)品品質(zhì)和醬香口感在中高端人群中獲得了大量的消費基礎(chǔ)。 隨著眾所周知的酒業(yè)寒冬的到來,,行業(yè)迎來了大洗牌,。全國一線白酒品牌開始收縮,中小型企業(yè)正在為生存苦苦掙扎,,一些無品牌無基礎(chǔ)的企業(yè)紛紛消亡…… 正當(dāng)行業(yè)陷入低谷之際,,醬香鼻祖茅臺和醬門典范郎酒紛紛進軍中端市場,它們作為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo),,為其他醬酒企業(yè)指明了方向,;另一方面,,一些知名白酒品牌紛紛進駐電商平臺,讓業(yè)內(nèi)人士意識到營銷渠道的變革為白酒產(chǎn)業(yè)打開了另一扇窗,。而習(xí)酒,、貴州貴酒等一些醬酒新銳的崛起,更指明了走品牌化之路已成醬酒品牌今后發(fā)展的必然趨勢,。 那么,,醬酒企業(yè)該如何走品牌化發(fā)展之路? 醬酒企業(yè)的品牌化之路 第一,,走品牌化發(fā)展之路,,品質(zhì)是首要。消費者為什么要買名牌,?因為名牌就意味著品質(zhì)有保證,。中國的白酒消費人群有年輕化的趨勢,如何生產(chǎn)出讓年輕消費者喜愛的醬酒品質(zhì),,成為醬酒企業(yè)今后狠抓的關(guān)鍵,。 第二,行業(yè)變局導(dǎo)致中端白酒的消費量激增,。茅臺,、郎酒等一直以來定位在高端,這就導(dǎo)致更多中檔空白市場出現(xiàn),。在品牌的構(gòu)建上,,如何抓住茅臺等品牌留下的市場空間,準(zhǔn)確定位,,生產(chǎn)出讓大眾消費者青睞的中端產(chǎn)品,,是醬酒企業(yè)今后努力耕耘的領(lǐng)域。 第三,, 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級導(dǎo)致個性化產(chǎn)品的需求凸顯,。如何打造個性化的產(chǎn)品,從創(chuàng)意,、定位,、包裝上體現(xiàn)消費者需求的個性化,殺出一條陽光大道,,是醬酒企業(yè)制勝的不二法門,。 這里分享我公司服務(wù)過的一個案例。貴州是以茅臺為首的醬酒大本營,,市內(nèi)白酒企業(yè) 500 多家,,競爭激烈。貴州笨人煮酒要想從中脫穎而出,,著實不易,。 接手之后,,在品牌訴求上,我們針對笨人煮酒隱喻的品牌內(nèi)涵,,結(jié)合貴州民間醬酒手工作坊的特點,,提出“笨人煮好酒,手工老醬香”的差異化訴求,,強調(diào)了笨人煮酒的傳統(tǒng),、地道。 在包裝設(shè)計上,,笨人煮酒的瓶型設(shè)計以貴州地域文化為契機,,借勢民俗風(fēng)情,用葫蘆造型成功拉進與消費者的關(guān)系,,充分傳遞了品牌的文化理念,。 在傳播上,我們以情景喜劇電視《開心幫》的傳播和笨人煮酒品牌推廣嫁接的形式,,以四兩撥千斤的巧妙營銷,,借助媒體報道,使得笨人煮酒的招商一時火爆,。 經(jīng)過準(zhǔn)確的品牌規(guī)劃,、特色的包裝設(shè)計、巧妙的營銷傳播,,笨人煮酒在 3 個月內(nèi),,從市場一片空白到比較完善的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立,并在少量廣告投入的情況下銷量破千萬,。 第四,, 消費觀念的升級呼喚健康消費觀念、品牌觀念的誕生,。醬酒企業(yè)的標(biāo)識,、產(chǎn)品包裝設(shè)計、服務(wù)形象,、宣傳訴求等均要傳達(dá)當(dāng)代社會的價值觀,。 第五,營銷渠道的變革,,使得醬酒企業(yè)的推廣渠道變得更廣闊,。這一點業(yè)內(nèi)已達(dá)成共識,硬廣的單一做法,,已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝矎V、公關(guān),、新媒體,、電商”四位一體的綜合戰(zhàn)術(shù),。如沱牌舍得、金六福等已開始運用微博進行營銷,,且做得有聲有色,。
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