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中國實(shí)戰(zhàn)電子商務(wù) 成為企業(yè)成功轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)向標(biāo): 所志國 2015-11-1 21:18; “實(shí)戰(zhàn)電子商務(wù)”不是一種全新的電子商務(wù)模式,，更不是刻意炒作的電子商務(wù)理念，而是針對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)時(shí),，由于思路不清,、盲目追捧,、自我說服、迷信模式等原因,，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型失敗率高達(dá) 80% 以上，綜合各種現(xiàn)狀進(jìn)行分析后,，得出的應(yīng)對(duì)策略,。指導(dǎo)傳統(tǒng)企業(yè)要以“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)際,、實(shí)效”為原則,，從企業(yè)現(xiàn)實(shí)經(jīng)營情況出發(fā)，正視電子商務(wù)殘酷競爭環(huán)境,，做好資金投入預(yù)算,，秉棄投機(jī)主義和急燥心理，重視品牌影響力打造和產(chǎn)品包裝等細(xì)節(jié),。以打贏電子商務(wù)市場戰(zhàn)爭為目標(biāo),，以市場競爭需求為導(dǎo)向。狠抓團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和市場競爭力,，提升互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成功率,。 “實(shí)戰(zhàn)電子商務(wù)”由中國實(shí)戰(zhàn)電商教父——所志國提出，多年來一直付諸于實(shí)踐,，并組織了電商業(yè)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)專家,，籌建了“中國實(shí)戰(zhàn)電商協(xié)會(huì)”和“實(shí)戰(zhàn)電商學(xué)院”,。以幫助多家企業(yè)解決電子商務(wù)發(fā)展瓶頸、制定科學(xué)的電子商務(wù)經(jīng)營策略,。一,、實(shí)戰(zhàn)電子商務(wù) 六大標(biāo)準(zhǔn) （一）能推翻企業(yè)已有戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略自上而下，直接影響著市場方向,，每個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略都有其特殊性和應(yīng)用性,。根據(jù)傳統(tǒng)市場經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，并無法保證電子商務(wù)市場的戰(zhàn)略科學(xué)性,。企業(yè)高管能根據(jù)自有優(yōu)勢,、行業(yè)特點(diǎn)、商業(yè)背景,、地方環(huán)境,、團(tuán)隊(duì)能力等綜合要素，根據(jù)市場動(dòng)態(tài)和專家建議,，適時(shí)調(diào)整既定的電子商務(wù)市場戰(zhàn)略,。變更市場定位、銷售目標(biāo),、宣傳方向,、團(tuán)隊(duì)配置、產(chǎn)品渠道等戰(zhàn)略布局,。（二）能快速調(diào)整營銷戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù)自下而上,，直接體現(xiàn)著市場營銷力度和產(chǎn)品的市場接受程度。建立開放的討論機(jī)制,，將產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品種類、消費(fèi)者反饋,、渠道動(dòng)態(tài)等戰(zhàn)術(shù)內(nèi)容,，根據(jù)市場反饋快速調(diào)整。不怕麻煩,、不怕投入,，力求企業(yè)的品牌始終最佳營銷狀態(tài)，通過電子商務(wù)渠道出現(xiàn)在消費(fèi)者面前,。（三）能重視品牌的市場意義如今電子商務(wù)已經(jīng)步入品牌戰(zhàn)爭時(shí)代,，國外的品牌以高毛利的特點(diǎn)，不斷擠壓國內(nèi)產(chǎn)品,。產(chǎn)品不具備品牌價(jià)值和品牌吸引力,，就無法吸引消費(fèi)者主動(dòng)購買，從而永遠(yuǎn)無法擺脫價(jià)格戰(zhàn),。通過系統(tǒng)和完整的包裝,，將產(chǎn)品核心競爭優(yōu)勢進(jìn)行提煉和傳播,，樹立能刺激消費(fèi)者主動(dòng)購買的品牌形象，不斷擴(kuò)大品牌影響力,。才能持續(xù)在電子商務(wù)市場獲得巨大收益,，從而保證企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成功率。（四）能正視電子商務(wù)市場競爭由于互聯(lián)網(wǎng)的透明特性,，從事電子商務(wù)必將面對(duì)全國所有的同行業(yè)競爭對(duì)手,。不管自己是否想競爭，消費(fèi)者和市場都仍然會(huì)推動(dòng)競爭開始,。戰(zhàn)略的科學(xué)性,、品牌的影響力、市場的定位,、互聯(lián)網(wǎng)搜索結(jié)果,、產(chǎn)品的款式、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行,、組合的優(yōu)化,、圖片的處理、文字的描述,、價(jià)格的策略,、產(chǎn)品的種類，每個(gè)環(huán)節(jié)都以消費(fèi)者需求和市場競爭為導(dǎo)向,，而不是閉門造車,。（五）能改正產(chǎn)品存在的問題如果企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的款式、包裝,、功用,、賣點(diǎn)、價(jià)格等要素,，不具備市場吸引力,。無法滿足電子商務(wù)購買人群的需要,。能積極改變銷售策略,，不以線下產(chǎn)品、現(xiàn)有產(chǎn)品或庫存產(chǎn)品為主,。針對(duì)市場反饋,，升級(jí)產(chǎn)品功效、重視產(chǎn)品策劃,、開發(fā)新型款式,。以滿足消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，而不是想當(dāng)然的銷售老舊產(chǎn)品和已有產(chǎn)品,。（六）能對(duì)市場推廣進(jìn)行投入電子商務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)性和競爭性較強(qiáng),，酒香也怕巷子深,，白手起家和小投入大產(chǎn)出的快富時(shí)代已經(jīng)過去。線下的坐商模式應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng),，等于“慢性自殺”,。消費(fèi)者流量來源于持續(xù)的品牌營銷和市場推廣，絕不存在僥幸暴富的可能,。在運(yùn)營電子商務(wù)項(xiàng)目之初,，就將市場宣傳費(fèi)用列入到固定支出中，并且給予最大力度的支持,。將宣傳目標(biāo)定義為“品牌目標(biāo)”和“銷售目標(biāo)”雙重考核標(biāo)準(zhǔn),，以將費(fèi)用效果發(fā)揮至最大。二,、浮燥電子商務(wù) 六大現(xiàn)象（一）迷信在傳統(tǒng)領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn) 在以往的企業(yè)經(jīng)營中,，獲得了成功，自信在電子商務(wù)領(lǐng)域更是小菜一碟,。不管企業(yè)管理,、崗位配置、工作作風(fēng)或是產(chǎn)品銷售,，都按照線下的傳統(tǒng)模式復(fù)制即可,。堅(jiān)信公司產(chǎn)品已經(jīng)足夠好，銷售不出去完全是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不夠,。員工聽從指揮就行了,，不需要提不切實(shí)際的意見。如果有反對(duì)意見,，就是對(duì)公司不認(rèn)可,，既然不認(rèn)可就不用留在公司了。這種心態(tài),，會(huì)直接導(dǎo)致錯(cuò)誤的模式,、產(chǎn)品定位、管理制度,、宣傳策略等問題,，整個(gè)公司沒有人敢提反對(duì)意見。既使外界有人提出建議,，也仍然一笑棄之,。奉承和夸獎(jiǎng)不會(huì)幫助企業(yè)獲得電子商務(wù)市場蛋糕，公正客觀的建議甚至是反對(duì),，才能讓企業(yè)始終保持正確的營銷狀態(tài),。（二）迷信神奇的電商新模式一方面， C2B ,、 B2B2C ,、 O2O ,、移動(dòng)電子商務(wù)，企業(yè)就根本沒明白這些所謂的模式到底有什么獨(dú)特之處,。只是因?yàn)槊謮蛐�,、喊的人夠多、媒體宣傳的夠火,。就義無反顧的將資金,、團(tuán)隊(duì)都投入到新模式的應(yīng)用中。實(shí)際上,，絕大多數(shù)所謂的新模式根本沒有經(jīng)過市場的驗(yàn)證,。完全是被人為的進(jìn)行炒作，媒體漫無目的跟風(fēng),。由于不具備盈利價(jià)值,，失敗也就成為必然結(jié)果。另一方面,，為了體現(xiàn)自己的才能和高屋建翎的戰(zhàn)略眼光,。會(huì)通過字面解釋，開創(chuàng) 02E ,、 E2B ,、 B2F 等聞所未聞的全新模式。希望可以吸引風(fēng)投,，讓市場關(guān)注,，讓媒體傳播。但是,，這些不具備任何市場潛力的模式,，完全沒有存活的可能，同樣只會(huì)導(dǎo)致失敗,。（三）迷信“心靈雞湯”的市場效果由于經(jīng)�,？吹筋愃啤敖裉斓奈夷銗劾聿焕恚魈斓奈夷愀吲什黄稹�,、“站在風(fēng)口上豬都飛得起來”,、“中國互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入大數(shù)據(jù)時(shí)代”之類的話題。莫名的受到了極大的信心鼓舞,，用此內(nèi)容給自己和團(tuán)隊(duì)不斷“打雞血”,。這些語句雖然激勵(lì)著人們的斗志,，卻不代表著對(duì)電子商務(wù)經(jīng)營有任何幫助,。但是企業(yè)堅(jiān)持認(rèn)為，這些都是至理名言,。壓根沒想明白,，電子商務(wù)市場究竟會(huì)碰到多少競爭對(duì)手和潛在的困難,，也沒有做好電商轉(zhuǎn)型的整體規(guī)劃，就草率的開始電子商務(wù)轉(zhuǎn)型,。（四）迷信“救世主”的神奇承諾自信企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)足夠好,，只是缺乏專業(yè)的人才。當(dāng)有“專家”或講師表示對(duì)產(chǎn)品有極強(qiáng)的信心時(shí),，不管以前銷售情況如何,，只要他敢承諾，能保證一年最少做幾個(gè)億,，此“專家”肯定是有真材實(shí)料的,。更甚之，不管企業(yè)現(xiàn)狀如何,，能保證實(shí)現(xiàn) 1 ： 20 的投入產(chǎn)出比的,，就是企業(yè)真正的“救世主”。從未想過,，如果世上有保證能實(shí)現(xiàn) 1 ： 20 投入產(chǎn)出比的好事,，他們?yōu)楹畏且獛椭髽I(yè)來賺錢呢？為了學(xué)雷鋒嗎,？（五）迷信小投入大產(chǎn)出的投機(jī)模式有人只投入幾千塊錢就在淘寶獲利幾百萬,，某個(gè)爆款產(chǎn)品一天就銷售了十幾萬件 ...... 通過這些案例的分析，讓企業(yè)家興奮不已,。特別是媒體報(bào)道過,，微信上有人轉(zhuǎn)過，課堂上有老師說過：互聯(lián)網(wǎng)就是要免費(fèi),，電子商務(wù)的特點(diǎn)就是“四兩撥千金”,。那么，做電子商務(wù)就一定能實(shí)現(xiàn)小投入大產(chǎn)出,。不做品牌的營銷策劃,、不做市場的推廣炒作、不做產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì),、不做團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)規(guī)范,，就想開個(gè)網(wǎng)上店鋪輕松等著賺錢。幾個(gè)月后銷售毫無起色,，也頂多投入幾千元試試市場推廣,，短期之內(nèi)沒效果絕對(duì)不會(huì)再花錢，將所有希望寄托到產(chǎn)品促銷或口碑傳播上,。（六）迷信電子商務(wù)薄利理論相信電子商務(wù)是薄利多銷的市場,、只要把利潤讓給消費(fèi)者，就一定能獲得消費(fèi)者和渠道商的支持。由于價(jià)格較低,，吸引的都是只關(guān)注價(jià)格的消費(fèi)人群,，很快就被動(dòng)卷入了價(jià)格戰(zhàn)。由于利潤低,，根本沒有推廣預(yù)算,。一旦花錢推廣，很有可能賣一單賠一單,，賣的多賠償多,。由于價(jià)格低，品牌又不具備影響力,，渠道和代理商無利可圖,，不會(huì)給予支持和合作。始終處于別人價(jià)格低,，企業(yè)的價(jià)格只能更低的被動(dòng)局面,。最后形成，放棄質(zhì)量以便在短期內(nèi)吸引消費(fèi)者購買的惡性循環(huán),。實(shí)戰(zhàn)電子商務(wù)是提高企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成功率的風(fēng)向標(biāo),，提升企業(yè)在電子商務(wù)戰(zhàn)爭中獲勝機(jī)率的經(jīng)營導(dǎo)向，只有堅(jiān)持“實(shí)戰(zhàn),、實(shí)際,、實(shí)效”企業(yè)才能真正通過互聯(lián)網(wǎng)，不斷擴(kuò)大市場,、樹立品牌,、增加收益！三,、中國實(shí)戰(zhàn)電商教父所志國簡介 Ø 中國實(shí)戰(zhàn)電商協(xié)會(huì) 會(huì)長 Ø 中國十大電子商務(wù)營銷大師 Ø 中國中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會(huì)特聘講師 Ø 中國十大網(wǎng)絡(luò)營銷大師,、中國十佳博客營銷大師 Ø 互聯(lián)網(wǎng)十大評(píng)論分析師 Ø 2011 年阿里巴巴全球十佳網(wǎng)商評(píng)選網(wǎng)商大會(huì)觀察員 Ø 2013 年中國百強(qiáng)自媒體 Ø 清華大學(xué)總裁班特聘講師 Ø 北大 EMBA 高級(jí)總裁班特聘講師 Ø 中國策劃專家指導(dǎo)委員會(huì)常務(wù)委員 Ø 中國電子商務(wù)協(xié)會(huì) PCEM 網(wǎng)絡(luò)整合營銷中心專家 Ø 武漢市政府特聘專家 Ø 寧夏、秦皇島,、天津電子商務(wù)協(xié)會(huì)特聘顧問 Ø 人民網(wǎng),、阿里巴巴學(xué)院、艾瑞網(wǎng)等眾多權(quán)威媒體專欄專家 Ø 中央電視臺(tái)《藝術(shù)家說》營銷顧問 Ø 盤錦遼東灣電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)學(xué)校客座教授,、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師 Ø 所志國是全國首個(gè)提出傳統(tǒng)企業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,，不能盲目追求模式和趨勢。要重視“實(shí)際,、實(shí)戰(zhàn),、實(shí)效”堅(jiān)持電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)的資深業(yè)內(nèi)專家，被媒體和企業(yè)譽(yù)為“中國實(shí)戰(zhàn)電商教父”,。從事 15 年以上電子商務(wù),、品牌策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷工作，并在網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)獲得眾多全國大獎(jiǎng),、業(yè)界享有極高知名度。 Ø 善于高效精準(zhǔn)解決企業(yè)經(jīng)營問題,，只用 4 句話指導(dǎo)被淘寶封店的 C 店,，使店鋪現(xiàn)在日最高銷售額達(dá) 30 萬元以上。策劃一場活動(dòng),，七天為企業(yè)創(chuàng)造 700 萬銷售額,。用 10 分鐘，診斷出上億元項(xiàng)目的致命經(jīng)營隱患,。 Ø 在 2001 年北京六環(huán)房價(jià)沒超過 1000 元 / 平米的時(shí)候,。用 30 分鐘完成一篇軟文，當(dāng)天為企業(yè)創(chuàng)造 80 萬銷售額,。被上百個(gè)知名品牌和媒體邀請(qǐng),，撰寫過上千篇營銷軟文和行業(yè)評(píng)論，是圈里公認(rèn)的“互聯(lián)網(wǎng)軟文圣手”,。; 690 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

糖酒會(huì)上“交友,、會(huì)友"酒桌上的“潛規(guī)則”你必須了解【黃誠老師的營銷世界】: 黃誠 2015-10-29 08:18; 糖酒會(huì)作為糖酒食品行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”，不僅僅是一個(gè)商品交易與展示的平臺(tái),，更是交友,、會(huì)友，增進(jìn)感情的平臺(tái),。今年,，身處南京的酒水食品人在工作之余，不免以酒交友,、以酒會(huì)友,，然而對(duì)于酒桌上的文化你未必很了解。酒桌就像一把雙刃劍,，處理好了,，可以增加自己與領(lǐng)導(dǎo)、同事,、客戶的感情,，增進(jìn)彼此的了解，處理不好,，有可能會(huì)給自己在公司的發(fā)展之路,，埋下不必要的隱患，那酒桌上到底有哪些潛規(guī)則呢,？潛規(guī)則一：領(lǐng)導(dǎo)規(guī)則在酒桌上,，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)們還沒開始進(jìn)入“狀態(tài)”，特別是領(lǐng)導(dǎo)正忙于交流時(shí)，千萬不要搶先一步,，先“干”為敬,，你要知道，酒場前10分鐘是屬于領(lǐng)導(dǎo)等高層們“表演”的舞臺(tái),，在這個(gè)時(shí)間里,，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)談?wù)勥@次“喝酒”的意義，給大家介紹一下現(xiàn)場的客人,，心及通過這次“喝酒”領(lǐng)導(dǎo)對(duì)大家的期望等等,，現(xiàn)在，大家的焦點(diǎn)全都集中在領(lǐng)導(dǎo)身上,，你此時(shí)出來敬酒,，你的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)不會(huì)感覺你目的不純，是不是愛出風(fēng)頭啊,，更有甚都,，一些領(lǐng)導(dǎo)會(huì)不會(huì)認(rèn)為你這是在和領(lǐng)導(dǎo)搶爆光率，一切都不是不可能的事,，特別是在酒桌上,，所以這第一條，請(qǐng)把酒杯放在桌子上,，靜靜地聽聽領(lǐng)導(dǎo)在講什么,，然后等領(lǐng)導(dǎo)相互喝完才，如果你愿意,，此時(shí),，你可以華麗上場了，注意,，一定要就領(lǐng)導(dǎo)剛才的發(fā)言談一點(diǎn)自己的想法,，可以有點(diǎn)恭維，不過不要太過,，點(diǎn)到就可以了,。潛規(guī)則二：不可一人敬多有些人不知道是出于對(duì)自己酒量沒信心，還是什么原因,，總是喜歡一個(gè)人恨不得把整桌的人都一起敬了,，記住，在酒桌上可以多人敬一人,，決不可一人敬多人,，除非你是領(lǐng)導(dǎo)。潛規(guī)則三：敬酒自己多喝點(diǎn)如果是你自己敬別人酒,，不碰杯,，自己喝多少可視乎情況而定,，如果對(duì)方酒量大，你就要就喝深點(diǎn),，顯示你的真誠,，如果對(duì)方一定要干，你也一定要一飲而盡,；如果對(duì)方對(duì)喝多少?zèng)]有“要求”你可以視對(duì)方喝酒態(tài)度,，深喝一口，注意千萬不要只用嘴舔一下酒杯就算,，這樣顯示你對(duì)別人的不尊重,，總之,，敬酒不可比人少,，多喝一點(diǎn)顯情真。如果碰杯,，不妨一句,，我干了，你隨意,，處處顯示你的大度,。潛規(guī)則四：添酒、代酒要有度不要光顧自己猛喝,，記得勤給領(lǐng)導(dǎo)添酒,，要勤而不多，給客戶添酒要要勤而又多,，給領(lǐng)導(dǎo)倒酒,，顯示你的會(huì)來事，勤而不多顯示你對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的暗中“支持”,，除非是領(lǐng)導(dǎo)要求倒?jié)M,，通常情況下是領(lǐng)導(dǎo)喝四你倒三就可以了，還有一條要記住,，不要瞎給領(lǐng)導(dǎo)代酒,，就是要代，也要在領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)想找人代酒,，還要裝作自己是因?yàn)橄牒染�,，比如可以以今天這酒我喜歡喝，還可以以領(lǐng)導(dǎo)工作忙,、最近比較累,，領(lǐng)導(dǎo)正在吃中藥不能喝酒，等等借口,，巧妙地把準(zhǔn)備敬領(lǐng)導(dǎo)酒的人攔下,，或者自己代領(lǐng)導(dǎo)喝,。潛規(guī)則五：學(xué)會(huì)如何端酒當(dāng)你端起酒杯的時(shí)候，盡量用右手扼杯,，左手托住杯底,，記著自己的杯子永遠(yuǎn)低于別人。自己如果是領(lǐng)導(dǎo),，一定要記住,，不要把酒杯放太低，適當(dāng)?shù)嘏e高點(diǎn)酒杯,，也不是不可以的,，不然你怎么是領(lǐng)導(dǎo)呢？潛規(guī)則六：碰酒要按時(shí)針順序如果沒有特殊人物在場,，碰酒最好按時(shí)針順序,，不要厚此薄彼，你一定要記住,，在職場,，不管是職位的高或低，在酒桌上一定要一視同仁,，不要讓別人從你敬酒時(shí)看到你的勢利,。潛規(guī)則七：敬酒要找漂亮由頭喝酒就像做一場促銷活動(dòng)，為產(chǎn)品做促銷,，我們往往都會(huì)找一個(gè)漂亮的由頭,，來說服我們的目標(biāo)人群來接受我們的促銷，一個(gè)好的由頭,，往往能讓我們的促銷極具殺傷力,，讓目標(biāo)人群想拒絕都拒絕不了，喝酒也是如此,，敬酒之前不妨找一個(gè)合適的由頭,，比如第一次喝酒啊，第一次認(rèn)識(shí)啊,，工作中的感謝啊,，多虧了最近你在工作上對(duì)我的幫助啊，職位升遷啊,，等等,，都可以作為你敬酒的由頭，一個(gè)好的由頭,，往往能讓你的敬酒,，即加深了感情，又通過喝酒,，在工作上獲得了提升,，豈不兩全其美,。和朋友、同學(xué)如此,，在職場上也是如此,，碰杯，敬酒,，學(xué)會(huì)為你的敬酒設(shè)計(jì)一個(gè)由頭吧,。潛規(guī)則八：喝酒要有節(jié)制不管喝多少都要有個(gè)把門的。常喝酒的人都會(huì)說,，酒是糧食精,，越喝越年輕，不過你千萬不要忘了另一句話,，酒是酒精做,，喝多會(huì)犯錯(cuò)，因?yàn)楹榷嗑贫稿e(cuò)的人,，天天都有,，舉不勝舉,，不過我想提醒身在職場的你,，不管喝多少酒，嘴邊一定要有一個(gè)把門的,，不要喝多了,，就可以把老板當(dāng)“哥們”無話不談，這你可就錯(cuò)了,，即使把同事當(dāng)哥們,，你也錯(cuò)了，還記得我們前面說過嗎,，說不定你的某個(gè)同事,，就是老板的“線人”呢，在職場玩無間道的老板多了去了,，所以,，不管你喝多少酒，都要記住,，不要什么話都說,，特別是在你酒后“不省人事”的時(shí)候，千萬不要把你對(duì)老板,、對(duì)某個(gè)同事的不滿發(fā)泄出來,，這樣，你會(huì)失去你同事所有的人,，因?yàn)樵谒麄冄壑�,，你今天�?huì)說他,，明天就可能會(huì)說自己，對(duì)你這樣酒后吐真言的人,，有誰會(huì)覺得你是一個(gè)可靠的人呢,，你說呢？潛規(guī)則九：不要借酒傳話不要認(rèn)為你覺得公司的誰誰誰,，某某和某某存在什么大家都感興趣的事,，其實(shí)在你知道之前，不管是真事,，還是誰說的,，你都不要把這個(gè)事拿出來，在酒桌上和大家分享,。有二點(diǎn),，如果有，你知道的說不定大家都比你先知道了呢,，第二,，如果沒有，別人還以為你造謠呢,，如果這其中正好有和那個(gè)人關(guān)系比較不錯(cuò)的人,，你豈不是倒霉，所以,，在酒桌上還是少整事為好,。當(dāng)然，每個(gè)人面對(duì)的領(lǐng)導(dǎo),、同事及客戶是不同,，以上只是給出了一些建議和方法，希望身在南京的糖酒食品人都要結(jié)合自己的實(shí)際情況來作出判斷,。當(dāng)然,，只有通過不斷總結(jié)自己酒桌的閱歷，才能讓自己成為一個(gè)在職場酒桌上對(duì)各種事情處理游刃有余的人,，讓自己成為領(lǐng)導(dǎo),、同事、客戶眼中一個(gè)全面發(fā)展的人才,。黃誠老師注解：跨界營銷玩差異,，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷樹一幟，從廣藥的王老吉,，到康泰克的喉爽糖,，到江中制藥的猴菇餅干、猴菇飲料,，藥企切入快消品,，分時(shí)一杯羹,，效果佳。黃誠老師對(duì)糖酒會(huì)的定位分析在糖酒會(huì)期間,，全國一周內(nèi)涌入舉辦城市十五至二十萬名快消品經(jīng)銷商,，無論是乘坐飛機(jī)、火車,、汽車還是自駕,，都是從火車站開始逛展位，因此火車站區(qū)域是人氣最旺的場所,。我們?cè)诖藥准疫x擇 3 家符合企業(yè)產(chǎn)品形象的酒店來參展,，再次是會(huì)展中心，會(huì)展中心展出時(shí)間 3 天,，到會(huì)的經(jīng)銷商基本都要去一次,，因此在會(huì)展選擇一個(gè)展位也是必須，并且要有規(guī)模和氣勢,。黃誠老師認(rèn)為初期啟動(dòng)選擇以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)（現(xiàn)金流的）經(jīng)銷商模式,，用別人的錢，一起做市場,；共贏的模式,，才能一起走得長遠(yuǎn)，其實(shí)還是不錯(cuò)的選擇,。好的項(xiàng)目操盤手,，通過初期戰(zhàn)略規(guī)劃與定位,，進(jìn)行合理優(yōu)化與架構(gòu),，精準(zhǔn)策略并進(jìn)行具備互聯(lián)網(wǎng)思維調(diào)性的（利于與消費(fèi)者互動(dòng)）的產(chǎn)品設(shè)計(jì)（含包裝與核心訴求、賣點(diǎn)）,，打造差異化與核心競爭力,，并通過互聯(lián)網(wǎng)推廣（新聞報(bào)道、事件營銷等）初期醞釀速造品牌,，借助糖酒會(huì)（春季成都,、秋季）并組織通過全國強(qiáng)勢有資源的省經(jīng)理資源及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源，即能較少費(fèi)用并非常迅速啟動(dòng)全國市場,，有機(jī)會(huì)創(chuàng)造速成品牌奇跡,；操作要點(diǎn)在于產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷之 4P 策略與顧客、成本,、方便,、溝通之 4C 策略皆需具備互聯(lián)網(wǎng)思維,。糖酒會(huì)將是新企業(yè)從零開始及二次騰飛的重要機(jī)會(huì)。不過各個(gè)都在參加,，如何運(yùn)作好才是關(guān)鍵,，如有各方面操作疑惑與不解可以與黃誠老師取得聯(lián)系。【黃誠老師的營銷世界】部分來自網(wǎng)絡(luò),，黃誠老師整理,，黃誠擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合,、企業(yè)管理,、營銷策劃、商業(yè)及運(yùn)營模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉,、品牌管理、渠道管理,、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、微營銷、九型人格,、心理營銷學(xué),、五行營銷等。電子郵件 : Manager9@qq.com 　　權(quán)威雜志《銷售與市場》官網(wǎng) 第一營銷網(wǎng) 黃誠老師專家專欄：　　 http://sysyfmy.com/t/expert / 　　 http://sysyfmy.com/uid/599595 / 　　《全球品牌網(wǎng)》企業(yè)管理營銷策劃專家黃誠老師專欄：　　 http://www.globrand.com/column/huangcheng 　　; 個(gè)人分類: 糖酒會(huì)|639 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

新形勢下醬酒企業(yè)的市場出路: 陳松中 2013-10-12 17:52; 2012 年之前,，是中國白酒行業(yè)的黃金時(shí)代,，醬香型白酒也在這過程中獲得了長足的發(fā)展，市場占有率已達(dá)到 10% 左右,，其獨(dú)特的產(chǎn)品品質(zhì)和醬香口感在中高端人群中獲得了大量的消費(fèi)基礎(chǔ),。隨著眾所周知的酒業(yè)寒冬的到來，行業(yè)迎來了大洗牌,。全國一線白酒品牌開始收縮,，中小型企業(yè)正在為生存苦苦掙扎，一些無品牌無基礎(chǔ)的企業(yè)紛紛消亡…… 正當(dāng)行業(yè)陷入低谷之際,，醬香鼻祖茅臺(tái)和醬門典范郎酒紛紛進(jìn)軍中端市場,，它們作為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，為其他醬酒企業(yè)指明了方向,；另一方面,，一些知名白酒品牌紛紛進(jìn)駐電商平臺(tái)，讓業(yè)內(nèi)人士意識(shí)到營銷渠道的變革為白酒產(chǎn)業(yè)打開了另一扇窗。而習(xí)酒,、貴州貴酒等一些醬酒新銳的崛起,，更指明了走品牌化之路已成醬酒品牌今后發(fā)展的必然趨勢。那么,，醬酒企業(yè)該如何走品牌化發(fā)展之路,？醬酒企業(yè)的品牌化之路第一，走品牌化發(fā)展之路,，品質(zhì)是首要,。消費(fèi)者為什么要買名牌？因?yàn)槊凭鸵馕吨焚|(zhì)有保證,。中國的白酒消費(fèi)人群有年輕化的趨勢,，如何生產(chǎn)出讓年輕消費(fèi)者喜愛的醬酒品質(zhì)，成為醬酒企業(yè)今后狠抓的關(guān)鍵,。第二,，行業(yè)變局導(dǎo)致中端白酒的消費(fèi)量激增。茅臺(tái),、郎酒等一直以來定位在高端,，這就導(dǎo)致更多中檔空白市場出現(xiàn)。在品牌的構(gòu)建上,，如何抓住茅臺(tái)等品牌留下的市場空間,，準(zhǔn)確定位，生產(chǎn)出讓大眾消費(fèi)者青睞的中端產(chǎn)品,，是醬酒企業(yè)今后努力耕耘的領(lǐng)域,。第三，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)導(dǎo)致個(gè)性化產(chǎn)品的需求凸顯,。如何打造個(gè)性化的產(chǎn)品,，從創(chuàng)意、定位,、包裝上體現(xiàn)消費(fèi)者需求的個(gè)性化,，殺出一條陽光大道，是醬酒企業(yè)制勝的不二法門,。這里分享我公司服務(wù)過的一個(gè)案例。貴州是以茅臺(tái)為首的醬酒大本營,，市內(nèi)白酒企業(yè) 500 多家,，競爭激烈。貴州笨人煮酒要想從中脫穎而出,，著實(shí)不易,。接手之后，在品牌訴求上，我們針對(duì)笨人煮酒隱喻的品牌內(nèi)涵,，結(jié)合貴州民間醬酒手工作坊的特點(diǎn),，提出“笨人煮好酒，手工老醬香”的差異化訴求,，強(qiáng)調(diào)了笨人煮酒的傳統(tǒng),、地道。在包裝設(shè)計(jì)上,，笨人煮酒的瓶型設(shè)計(jì)以貴州地域文化為契機(jī),，借勢民俗風(fēng)情，用葫蘆造型成功拉進(jìn)與消費(fèi)者的關(guān)系,，充分傳遞了品牌的文化理念,。在傳播上，我們以情景喜劇電視《開心幫》的傳播和笨人煮酒品牌推廣嫁接的形式,，以四兩撥千斤的巧妙營銷,，借助媒體報(bào)道，使得笨人煮酒的招商一時(shí)火爆,。經(jīng)過準(zhǔn)確的品牌規(guī)劃,、特色的包裝設(shè)計(jì)、巧妙的營銷傳播,，笨人煮酒在 3 個(gè)月內(nèi),，從市場一片空白到比較完善的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立，并在少量廣告投入的情況下銷量破千萬,。第四,，消費(fèi)觀念的升級(jí)呼喚健康消費(fèi)觀念、品牌觀念的誕生,。醬酒企業(yè)的標(biāo)識(shí),、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、服務(wù)形象,、宣傳訴求等均要傳達(dá)當(dāng)代社會(huì)的價(jià)值觀,。第五，營銷渠道的變革,，使得醬酒企業(yè)的推廣渠道變得更廣闊,。這一點(diǎn)業(yè)內(nèi)已達(dá)成共識(shí)，硬廣的單一做法,，已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝矎V,、公關(guān)、新媒體,、電商”四位一體的綜合戰(zhàn)術(shù),。如沱牌舍得,、金六福等已開始運(yùn)用微博進(jìn)行營銷，且做得有聲有色,。; 個(gè)人分類: 市場營銷|1678 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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