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中國實戰(zhàn)電子商務成為企業(yè)成功轉型互聯(lián)網風向標: 所志國 2015-11-1 21:18; “實戰(zhàn)電子商務”不是一種全新的電子商務模式，更不是刻意炒作的電子商務理念,，而是針對傳統(tǒng)企業(yè)轉型互聯(lián)網時,，由于思路不清、盲目追捧,、自我說服,、迷信模式等原因，導致互聯(lián)網轉型失敗率高達 80% 以上,，綜合各種現(xiàn)狀進行分析后,，得出的應對策略。指導傳統(tǒng)企業(yè)要以“實戰(zhàn),、實際,、實效”為原則，從企業(yè)現(xiàn)實經營情況出發(fā),，正視電子商務殘酷競爭環(huán)境,，做好資金投入預算，秉棄投機主義和急燥心理,，重視品牌影響力打造和產品包裝等細節(jié),。以打贏電子商務市場戰(zhàn)爭為目標，以市場競爭需求為導向,。狠抓團隊執(zhí)行力和市場競爭力,，提升互聯(lián)網轉型成功率。 “實戰(zhàn)電子商務”由中國實戰(zhàn)電商教父——所志國提出,，多年來一直付諸于實踐,，并組織了電商業(yè)內實戰(zhàn)專家，籌建了“中國實戰(zhàn)電商協(xié)會”和“實戰(zhàn)電商學院”,。以幫助多家企業(yè)解決電子商務發(fā)展瓶頸,、制定科學的電子商務經營策略。一,、實戰(zhàn)電子商務六大標準（一）能推翻企業(yè)已有戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略自上而下,，直接影響著市場方向，每個企業(yè)的戰(zhàn)略都有其特殊性和應用性,。根據傳統(tǒng)市場經營經驗和企業(yè)管理經驗，并無法保證電子商務市場的戰(zhàn)略科學性,。企業(yè)高管能根據自有優(yōu)勢,、行業(yè)特點,、商業(yè)背景、地方環(huán)境,、團隊能力等綜合要素,，根據市場動態(tài)和專家建議，適時調整既定的電子商務市場戰(zhàn)略,。變更市場定位,、銷售目標、宣傳方向,、團隊配置,、產品渠道等戰(zhàn)略布局。（二）能快速調整營銷戰(zhàn)術戰(zhàn)術自下而上,，直接體現(xiàn)著市場營銷力度和產品的市場接受程度,。建立開放的討論機制，將產品定位,、產品種類,、消費者反饋、渠道動態(tài)等戰(zhàn)術內容,，根據市場反饋快速調整,。不怕麻煩、不怕投入,，力求企業(yè)的品牌始終最佳營銷狀態(tài),，通過電子商務渠道出現(xiàn)在消費者面前。（三）能重視品牌的市場意義如今電子商務已經步入品牌戰(zhàn)爭時代,，國外的品牌以高毛利的特點,，不斷擠壓國內產品。產品不具備品牌價值和品牌吸引力,，就無法吸引消費者主動購買,，從而永遠無法擺脫價格戰(zhàn)。通過系統(tǒng)和完整的包裝,，將產品核心競爭優(yōu)勢進行提煉和傳播,，樹立能刺激消費者主動購買的品牌形象，不斷擴大品牌影響力,。才能持續(xù)在電子商務市場獲得巨大收益,，從而保證企業(yè)的互聯(lián)網轉型成功率。（四）能正視電子商務市場競爭由于互聯(lián)網的透明特性,，從事電子商務必將面對全國所有的同行業(yè)競爭對手,。不管自己是否想競爭，消費者和市場都仍然會推動競爭開始。戰(zhàn)略的科學性,、品牌的影響力,、市場的定位、互聯(lián)網搜索結果,、產品的款式,、團隊的執(zhí)行、組合的優(yōu)化,、圖片的處理,、文字的描述、價格的策略,、產品的種類,，每個環(huán)節(jié)都以消費者需求和市場競爭為導向，而不是閉門造車,。（五）能改正產品存在的問題如果企業(yè)現(xiàn)有產品的款式,、包裝、功用,、賣點,、價格等要素，不具備市場吸引力,。無法滿足電子商務購買人群的需要,。能積極改變銷售策略，不以線下產品,、現(xiàn)有產品或庫存產品為主,。針對市場反饋，升級產品功效,、重視產品策劃,、開發(fā)新型款式。以滿足消費者需求為出發(fā)點,，而不是想當然的銷售老舊產品和已有產品,。（六）能對市場推廣進行投入電子商務的風險性和競爭性較強，酒香也怕巷子深,，白手起家和小投入大產出的快富時代已經過去,。線下的坐商模式應用于互聯(lián)網，等于“慢性自殺”,。消費者流量來源于持續(xù)的品牌營銷和市場推廣,，絕不存在僥幸暴富的可能。在運營電子商務項目之初,，就將市場宣傳費用列入到固定支出中,，并且給予最大力度的支持,。將宣傳目標定義為“品牌目標”和“銷售目標”雙重考核標準，以將費用效果發(fā)揮至最大,。二,、浮燥電子商務六大現(xiàn)象（一）迷信在傳統(tǒng)領域的成功經驗在以往的企業(yè)經營中，獲得了成功,，自信在電子商務領域更是小菜一碟。不管企業(yè)管理,、崗位配置,、工作作風或是產品銷售，都按照線下的傳統(tǒng)模式復制即可,。堅信公司產品已經足夠好,，銷售不出去完全是團隊執(zhí)行力不夠。員工聽從指揮就行了,，不需要提不切實際的意見,。如果有反對意見，就是對公司不認可,，既然不認可就不用留在公司了,。這種心態(tài)，會直接導致錯誤的模式,、產品定位,、管理制度、宣傳策略等問題,，整個公司沒有人敢提反對意見,。既使外界有人提出建議，也仍然一笑棄之,。奉承和夸獎不會幫助企業(yè)獲得電子商務市場蛋糕,，公正客觀的建議甚至是反對，才能讓企業(yè)始終保持正確的營銷狀態(tài),。（二）迷信神奇的電商新模式一方面,， C2B 、 B2B2C ,、 O2O ,、移動電子商務，企業(yè)就根本沒明白這些所謂的模式到底有什么獨特之處,。只是因為名字夠新,、喊的人夠多、媒體宣傳的夠火,。就義無反顧的將資金,、團隊都投入到新模式的應用中,。實際上，絕大多數所謂的新模式根本沒有經過市場的驗證,。完全是被人為的進行炒作,，媒體漫無目的跟風。由于不具備盈利價值,，失敗也就成為必然結果,。另一方面，為了體現(xiàn)自己的才能和高屋建翎的戰(zhàn)略眼光,。會通過字面解釋,，開創(chuàng) 02E 、 E2B ,、 B2F 等聞所未聞的全新模式,。希望可以吸引風投，讓市場關注,，讓媒體傳播,。但是，這些不具備任何市場潛力的模式,，完全沒有存活的可能,，同樣只會導致失敗。（三）迷信“心靈雞湯”的市場效果由于經�,？吹筋愃啤敖裉斓奈夷銗劾聿焕�,，明天的我你高攀不起”、“站在風口上豬都飛得起來”,、“中國互聯(lián)網進入大數據時代”之類的話題,。莫名的受到了極大的信心鼓舞，用此內容給自己和團隊不斷“打雞血”,。這些語句雖然激勵著人們的斗志,，卻不代表著對電子商務經營有任何幫助。但是企業(yè)堅持認為,，這些都是至理名言,。壓根沒想明白，電子商務市場究竟會碰到多少競爭對手和潛在的困難,，也沒有做好電商轉型的整體規(guī)劃,，就草率的開始電子商務轉型。（四）迷信“救世主”的神奇承諾自信企業(yè)的產品已經足夠好,，只是缺乏專業(yè)的人才,。當有“專家”或講師表示對產品有極強的信心時，不管以前銷售情況如何,，只要他敢承諾,，能保證一年最少做幾個億,，此“專家”肯定是有真材實料的。更甚之,，不管企業(yè)現(xiàn)狀如何,，能保證實現(xiàn) 1 ： 20 的投入產出比的,，就是企業(yè)真正的“救世主”,。從未想過,，如果世上有保證能實現(xiàn) 1 ： 20 投入產出比的好事,，他們?yōu)楹畏且獛椭髽I(yè)來賺錢呢？為了學雷鋒嗎,？（五）迷信小投入大產出的投機模式有人只投入幾千塊錢就在淘寶獲利幾百萬，某個爆款產品一天就銷售了十幾萬件 ...... 通過這些案例的分析,，讓企業(yè)家興奮不已,。特別是媒體報道過，微信上有人轉過,，課堂上有老師說過：互聯(lián)網就是要免費,，電子商務的特點就是“四兩撥千金”。那么,，做電子商務就一定能實現(xiàn)小投入大產出。不做品牌的營銷策劃,、不做市場的推廣炒作、不做產品的包裝設計,、不做團隊的培訓規(guī)范，就想開個網上店鋪輕松等著賺錢,。幾個月后銷售毫無起色,，也頂多投入幾千元試試市場推廣,，短期之內沒效果絕對不會再花錢,，將所有希望寄托到產品促銷或口碑傳播上。（六）迷信電子商務薄利理論相信電子商務是薄利多銷的市場,、只要把利潤讓給消費者,，就一定能獲得消費者和渠道商的支持,。由于價格較低,，吸引的都是只關注價格的消費人群,，很快就被動卷入了價格戰(zhàn),。由于利潤低,，根本沒有推廣預算。一旦花錢推廣,，很有可能賣一單賠一單，賣的多賠償多,。由于價格低,，品牌又不具備影響力，渠道和代理商無利可圖,，不會給予支持和合作,。始終處于別人價格低,，企業(yè)的價格只能更低的被動局面,。最后形成，放棄質量以便在短期內吸引消費者購買的惡性循環(huán),。實戰(zhàn)電子商務是提高企業(yè)互聯(lián)網轉型成功率的風向標,，提升企業(yè)在電子商務戰(zhàn)爭中獲勝機率的經營導向,，只有堅持“實戰(zhàn)、實際,、實效”企業(yè)才能真正通過互聯(lián)網,，不斷擴大市場,、樹立品牌,、增加收益,！三,、中國實戰(zhàn)電商教父所志國簡介 Ø 中國實戰(zhàn)電商協(xié)會會長 Ø 中國十大電子商務營銷大師 Ø 中國中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會特聘講師 Ø 中國十大網絡營銷大師,、中國十佳博客營銷大師 Ø 互聯(lián)網十大評論分析師 Ø 2011 年阿里巴巴全球十佳網商評選網商大會觀察員 Ø 2013 年中國百強自媒體 Ø 清華大學總裁班特聘講師 Ø 北大 EMBA 高級總裁班特聘講師 Ø 中國策劃專家指導委員會常務委員 Ø 中國電子商務協(xié)會 PCEM 網絡整合營銷中心專家 Ø 武漢市政府特聘專家 Ø 寧夏,、秦皇島,、天津電子商務協(xié)會特聘顧問 Ø 人民網、阿里巴巴學院,、艾瑞網等眾多權威媒體專欄專家 Ø 中央電視臺《藝術家說》營銷顧問 Ø 盤錦遼東灣電子商務創(chuàng)業(yè)培訓學校客座教授,、創(chuàng)業(yè)導師 Ø 所志國是全國首個提出傳統(tǒng)企業(yè)從事互聯(lián)網轉型,，不能盲目追求模式和趨勢。要重視“實際,、實戰(zhàn),、實效”堅持電子商務實戰(zhàn)的資深業(yè)內專家,，被媒體和企業(yè)譽為“中國實戰(zhàn)電商教父”。從事 15 年以上電子商務,、品牌策劃、網絡營銷工作,，并在網絡營銷行業(yè)獲得眾多全國大獎,、業(yè)界享有極高知名度,。 Ø 善于高效精準解決企業(yè)經營問題，只用 4 句話指導被淘寶封店的 C 店,，使店鋪現(xiàn)在日最高銷售額達 30 萬元以上。策劃一場活動,，七天為企業(yè)創(chuàng)造 700 萬銷售額,。用 10 分鐘,，診斷出上億元項目的致命經營隱患,。 Ø 在 2001 年北京六環(huán)房價沒超過 1000 元 / 平米的時候,。用 30 分鐘完成一篇軟文,，當天為企業(yè)創(chuàng)造 80 萬銷售額。被上百個知名品牌和媒體邀請,，撰寫過上千篇營銷軟文和行業(yè)評論,，是圈里公認的“互聯(lián)網軟文圣手”,。; 695 次閱讀|0 個評論

糖酒會上“交友,、會友"酒桌上的“潛規(guī)則”你必須了解【黃誠老師的營銷世界】: 黃誠 2015-10-29 08:18; 糖酒會作為糖酒食品行業(yè)的“風向標”,，不僅僅是一個商品交易與展示的平臺，更是交友,、會友，增進感情的平臺,。今年,，身處南京的酒水食品人在工作之余,，不免以酒交友,、以酒會友,，然而對于酒桌上的文化你未必很了解。酒桌就像一把雙刃劍,，處理好了,，可以增加自己與領導、同事,、客戶的感情,，增進彼此的了解,，處理不好,，有可能會給自己在公司的發(fā)展之路，埋下不必要的隱患,，那酒桌上到底有哪些潛規(guī)則呢？潛規(guī)則一：領導規(guī)則在酒桌上,，當領導們還沒開始進入“狀態(tài)”，特別是領導正忙于交流時,，千萬不要搶先一步,，先“干”為敬，你要知道,，酒場前10分鐘是屬于領導等高層們“表演”的舞臺，在這個時間里,，領導會談談這次“喝酒”的意義,，給大家介紹一下現(xiàn)場的客人，心及通過這次“喝酒”領導對大家的期望等等,，現(xiàn)在,，大家的焦點全都集中在領導身上,，你此時出來敬酒,，你的領導會不會感覺你目的不純，是不是愛出風頭啊,，更有甚都,，一些領導會不會認為你這是在和領導搶爆光率,，一切都不是不可能的事，特別是在酒桌上,，所以這第一條，請把酒杯放在桌子上,，靜靜地聽聽領導在講什么,，然后等領導相互喝完才，如果你愿意,，此時,，你可以華麗上場了，注意,，一定要就領導剛才的發(fā)言談一點自己的想法,，可以有點恭維，不過不要太過,，點到就可以了,。潛規(guī)則二：不可一人敬多有些人不知道是出于對自己酒量沒信心，還是什么原因,，總是喜歡一個人恨不得把整桌的人都一起敬了,，記住，在酒桌上可以多人敬一人,，決不可一人敬多人,，除非你是領導。潛規(guī)則三：敬酒自己多喝點如果是你自己敬別人酒,，不碰杯,，自己喝多少可視乎情況而定，如果對方酒量大,，你就要就喝深點,，顯示你的真誠，如果對方一定要干,，你也一定要一飲而盡,；如果對方對喝多少沒有“要求”你可以視對方喝酒態(tài)度，深喝一口,，注意千萬不要只用嘴舔一下酒杯就算,，這樣顯示你對別人的不尊重，總之,，敬酒不可比人少,，多喝一點顯情真。如果碰杯,，不妨一句,，我干了,，你隨意，處處顯示你的大度,。潛規(guī)則四：添酒、代酒要有度不要光顧自己猛喝,，記得勤給領導添酒,，要勤而不多,，給客戶添酒要要勤而又多,，給領導倒酒,，顯示你的會來事,，勤而不多顯示你對領導的暗中“支持”,，除非是領導要求倒?jié)M,，通常情況下是領導喝四你倒三就可以了,，還有一條要記住,，不要瞎給領導代酒,，就是要代,，也要在領導確實想找人代酒,，還要裝作自己是因為想喝酒,，比如可以以今天這酒我喜歡喝,，還可以以領導工作忙、最近比較累,，領導正在吃中藥不能喝酒，等等借口,，巧妙地把準備敬領導酒的人攔下，或者自己代領導喝,。潛規(guī)則五：學會如何端酒當你端起酒杯的時候，盡量用右手扼杯,，左手托住杯底,，記著自己的杯子永遠低于別人。自己如果是領導,，一定要記住,，不要把酒杯放太低,，適當地舉高點酒杯,，也不是不可以的,，不然你怎么是領導呢？潛規(guī)則六：碰酒要按時針順序如果沒有特殊人物在場,，碰酒最好按時針順序，不要厚此薄彼,，你一定要記住，在職場,，不管是職位的高或低,，在酒桌上一定要一視同仁，不要讓別人從你敬酒時看到你的勢利,。潛規(guī)則七：敬酒要找漂亮由頭喝酒就像做一場促銷活動,，為產品做促銷,，我們往往都會找一個漂亮的由頭，來說服我們的目標人群來接受我們的促銷,，一個好的由頭,，往往能讓我們的促銷極具殺傷力,，讓目標人群想拒絕都拒絕不了，喝酒也是如此,，敬酒之前不妨找一個合適的由頭,，比如第一次喝酒啊,，第一次認識啊,，工作中的感謝啊,，多虧了最近你在工作上對我的幫助啊,，職位升遷啊，等等,，都可以作為你敬酒的由頭,，一個好的由頭,，往往能讓你的敬酒,，即加深了感情,，又通過喝酒,，在工作上獲得了提升，豈不兩全其美,。和朋友,、同學如此,，在職場上也是如此,，碰杯，敬酒,，學會為你的敬酒設計一個由頭吧,。潛規(guī)則八：喝酒要有節(jié)制不管喝多少都要有個把門的,。常喝酒的人都會說,，酒是糧食精，越喝越年輕,，不過你千萬不要忘了另一句話,，酒是酒精做，喝多會犯錯,，因為喝多酒而犯錯的人,，天天都有，舉不勝舉,，不過我想提醒身在職場的你,，不管喝多少酒，嘴邊一定要有一個把門的,，不要喝多了,，就可以把老板當“哥們”無話不談，這你可就錯了,，即使把同事當哥們,，你也錯了，還記得我們前面說過嗎,，說不定你的某個同事,，就是老板的“線人”呢，在職場玩無間道的老板多了去了,，所以,，不管你喝多少酒，都要記住，不要什么話都說,，特別是在你酒后“不省人事”的時候,，千萬不要把你對老板、對某個同事的不滿發(fā)泄出來,，這樣,，你會失去你同事所有的人，因為在他們眼中,，你今天會說他,，明天就可能會說自己，對你這樣酒后吐真言的人,，有誰會覺得你是一個可靠的人呢,，你說呢？潛規(guī)則九：不要借酒傳話不要認為你覺得公司的誰誰誰,，某某和某某存在什么大家都感興趣的事,，其實在你知道之前,，不管是真事,，還是誰說的，你都不要把這個事拿出來,，在酒桌上和大家分享,。有二點，如果有,，你知道的說不定大家都比你先知道了呢,，第二，如果沒有,，別人還以為你造謠呢,，如果這其中正好有和那個人關系比較不錯的人，你豈不是倒霉,，所以,，在酒桌上還是少整事為好。當然,，每個人面對的領導,、同事及客戶是不同，以上只是給出了一些建議和方法,，希望身在南京的糖酒食品人都要結合自己的實際情況來作出判斷,。當然，只有通過不斷總結自己酒桌的閱歷,，才能讓自己成為一個在職場酒桌上對各種事情處理游刃有余的人,，讓自己成為領導、同事、客戶眼中一個全面發(fā)展的人才,。黃誠老師注解：跨界營銷玩差異,，獨領風騷樹一幟，從廣藥的王老吉,，到康泰克的喉爽糖,，到江中制藥的猴菇餅干、猴菇飲料,，藥企切入快消品,，分時一杯羹，效果佳,。黃誠老師對糖酒會的定位分析在糖酒會期間,，全國一周內涌入舉辦城市十五至二十萬名快消品經銷商，無論是乘坐飛機,、火車,、汽車還是自駕，都是從火車站開始逛展位,，因此火車站區(qū)域是人氣最旺的場所,。我們在此幾家選擇 3 家符合企業(yè)產品形象的酒店來參展，再次是會展中心,，會展中心展出時間 3 天,，到會的經銷商基本都要去一次，因此在會展選擇一個展位也是必須,，并且要有規(guī)模和氣勢,。黃誠老師認為初期啟動選擇以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)（現(xiàn)金流的）經銷商模式，用別人的錢,，一起做市場,；共贏的模式，才能一起走得長遠,，其實還是不錯的選擇,。好的項目操盤手，通過初期戰(zhàn)略規(guī)劃與定位,，進行合理優(yōu)化與架構,，精準策略并進行具備互聯(lián)網思維調性的（利于與消費者互動）的產品設計（含包裝與核心訴求、賣點）,，打造差異化與核心競爭力,，并通過互聯(lián)網推廣（新聞報道、事件營銷等）初期醞釀速造品牌,，借助糖酒會（春季成都,、秋季）并組織通過全國強勢有資源的省經理資源及經銷商網絡資源,，即能較少費用并非常迅速啟動全國市場，有機會創(chuàng)造速成品牌奇跡,；操作要點在于產品,、價格、渠道,、促銷之 4P 策略與顧客,、成本、方便,、溝通之 4C 策略皆需具備互聯(lián)網思維,。糖酒會將是新企業(yè)從零開始及二次騰飛的重要機會。不過各個都在參加,，如何運作好才是關鍵,，如有各方面操作疑惑與不解可以與黃誠老師取得聯(lián)系。【黃誠老師的營銷世界】部分來自網絡,，黃誠老師整理,，黃誠擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合,、企業(yè)管理,、營銷策劃、商業(yè)及運營模式打造,、產品設計及核心訴求與賣點提煉,、品牌管理,、渠道管理,、消費者管理、團隊建設與管理,、互聯(lián)網思維模式,、網絡營銷、微營銷,、九型人格,、心理營銷學、五行營銷等,。電子郵件 : Manager9@qq.com 　　權威雜志《銷售與市場》官網第一營銷網黃誠老師專家專欄：　　 http://sysyfmy.com/t/expert / 　　 http://sysyfmy.com/uid/599595 / 　　《全球品牌網》企業(yè)管理營銷策劃專家黃誠老師專欄：　　 http://www.globrand.com/column/huangcheng 　　; 個人分類: 糖酒會|648 次閱讀|0 個評論

新形勢下醬酒企業(yè)的市場出路: 陳松中 2013-10-12 17:52; 2012 年之前,，是中國白酒行業(yè)的黃金時代，醬香型白酒也在這過程中獲得了長足的發(fā)展,，市場占有率已達到 10% 左右,，其獨特的產品品質和醬香口感在中高端人群中獲得了大量的消費基礎。隨著眾所周知的酒業(yè)寒冬的到來,，行業(yè)迎來了大洗牌,。全國一線白酒品牌開始收縮，中小型企業(yè)正在為生存苦苦掙扎，一些無品牌無基礎的企業(yè)紛紛消亡…… 正當行業(yè)陷入低谷之際,，醬香鼻祖茅臺和醬門典范郎酒紛紛進軍中端市場,，它們作為行業(yè)的風向標，為其他醬酒企業(yè)指明了方向,；另一方面,，一些知名白酒品牌紛紛進駐電商平臺，讓業(yè)內人士意識到營銷渠道的變革為白酒產業(yè)打開了另一扇窗,。而習酒,、貴州貴酒等一些醬酒新銳的崛起，更指明了走品牌化之路已成醬酒品牌今后發(fā)展的必然趨勢,。那么,，醬酒企業(yè)該如何走品牌化發(fā)展之路？醬酒企業(yè)的品牌化之路第一,，走品牌化發(fā)展之路,，品質是首要。消費者為什么要買名牌,？因為名牌就意味著品質有保證,。中國的白酒消費人群有年輕化的趨勢，如何生產出讓年輕消費者喜愛的醬酒品質,，成為醬酒企業(yè)今后狠抓的關鍵,。第二，行業(yè)變局導致中端白酒的消費量激增,。茅臺,、郎酒等一直以來定位在高端，這就導致更多中檔空白市場出現(xiàn),。在品牌的構建上,，如何抓住茅臺等品牌留下的市場空間，準確定位,，生產出讓大眾消費者青睞的中端產品,，是醬酒企業(yè)今后努力耕耘的領域。第三,，產品結構升級導致個性化產品的需求凸顯,。如何打造個性化的產品，從創(chuàng)意,、定位,、包裝上體現(xiàn)消費者需求的個性化，殺出一條陽光大道,，是醬酒企業(yè)制勝的不二法門,。這里分享我公司服務過的一個案例,。貴州是以茅臺為首的醬酒大本營，市內白酒企業(yè) 500 多家,，競爭激烈,。貴州笨人煮酒要想從中脫穎而出，著實不易,。接手之后,，在品牌訴求上，我們針對笨人煮酒隱喻的品牌內涵,，結合貴州民間醬酒手工作坊的特點,，提出“笨人煮好酒，手工老醬香”的差異化訴求,，強調了笨人煮酒的傳統(tǒng),、地道。在包裝設計上,，笨人煮酒的瓶型設計以貴州地域文化為契機,，借勢民俗風情，用葫蘆造型成功拉進與消費者的關系,，充分傳遞了品牌的文化理念,。在傳播上，我們以情景喜劇電視《開心幫》的傳播和笨人煮酒品牌推廣嫁接的形式,，以四兩撥千斤的巧妙營銷,，借助媒體報道，使得笨人煮酒的招商一時火爆,。經過準確的品牌規(guī)劃,、特色的包裝設計、巧妙的營銷傳播,，笨人煮酒在 3 個月內,，從市場一片空白到比較完善的經銷網絡的建立，并在少量廣告投入的情況下銷量破千萬,。第四，消費觀念的升級呼喚健康消費觀念,、品牌觀念的誕生,。醬酒企業(yè)的標識、產品包裝設計,、服務形象,、宣傳訴求等均要傳達當代社會的價值觀。第五,，營銷渠道的變革,，使得醬酒企業(yè)的推廣渠道變得更廣闊,。這一點業(yè)內已達成共識，硬廣的單一做法,，已經轉變?yōu)椤坝矎V,、公關、新媒體,、電商”四位一體的綜合戰(zhàn)術,。如沱牌舍得、金六福等已開始運用微博進行營銷,，且做得有聲有色,。; 個人分類: 市場營銷|1691 次閱讀|0 個評論

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