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如何才能玩好眾籌: 思翰 2015-9-25 09:19; 互聯(lián)網(wǎng)大肆蔓延，正在從意識形態(tài)上改變著人們的思維方式和行為習(xí)慣,，商業(yè)格局面臨洗牌，傳統(tǒng)企業(yè)被迫轉(zhuǎn)型升級，在這一進(jìn)程中,，有人把互聯(lián)網(wǎng)看成洪水猛獸,，有人卻把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作送喜東風(fēng)，趁著這股風(fēng)飛了起來,。近兩年流行的 “ 眾籌 ” 模式吸引了不少人的眼球,，對于發(fā)起者和參與者而言，都是一番別樣的體驗(yàn),。先知小編帶您了解眾籌怎么玩,。眾籌翻譯自國外 crowdfunding 一詞，即大眾籌資或群眾籌資,，由發(fā)起人,，平臺和支持者構(gòu)成，具有低門檻,，重創(chuàng)意,，多樣性、屌絲群體的特點(diǎn),。在中國,，眾籌的形式包括回報(bào)眾籌、股權(quán)眾籌,、捐贈眾籌和債權(quán)眾籌,。我們今天探討的是回報(bào)眾籌，回報(bào)眾籌,，主要針對的是具體的商品或者服務(wù),，發(fā)起人可以針對自己獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，通過眾籌平臺向公眾展示自己的創(chuàng)意,，想法及具體的計(jì)劃,，通過曉之以理，動之以情,，打動人心,，獲取大家的支持,，在項(xiàng)目成功后，按照承諾,，回報(bào)給支持者相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù),。項(xiàng)目在預(yù)設(shè)時間內(nèi)籌集到多余目標(biāo)金額的資金，項(xiàng)目才可以啟動,，否則,，募集資金原路返還給支持者，實(shí)際上是一種預(yù)售 + 團(tuán)購的模式,。眾籌開咖啡吧,，眾籌開兒童主題餐廳，眾籌做自媒體等等,，各種各樣的眾籌形式在全國遍地開花,，眾籌也被不同的玩家玩出新花樣，其中,，不少人通過眾籌彼此成就夢想,，比如：這次的不走尋常路讓互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌 ——“ 大可樂 ” ，狠狠 “ 火 ” 了一把,。大可樂項(xiàng)目于 2014 年 12 月 9 日在京東眾籌平臺開啟,，此次的主題是 “ 尋找 10000 名夢想合伙人 ” ，按照規(guī)則,，此項(xiàng)目必須在 2015 年 1 月 8 日之前得到 10000 人 1000000 元的支持才算成功,，但實(shí)際情況是，開啟當(dāng)日,， 1 分鐘破百萬,， 12 分鐘破千萬， 25 分鐘逾 1600 萬,， 30 分鐘結(jié)束原定 30 天的眾籌期,！大可樂以驚人的速度瞬間完成任務(wù)，創(chuàng)下眾籌歷史的奇跡,，成為業(yè)界新的風(fēng)向標(biāo),。超高性價(jià)比和終身每年免費(fèi)換新是大可樂 3 首發(fā)火爆的主要原因之一，取得如此戰(zhàn)績與大可樂巧妙的宣傳有著密不可分的關(guān)聯(lián),。病毒營銷講究的是富有爭議,。大可樂 3 在 “ 搞機(jī)六壯士 ” 的視頻中，將自己與 iphone 多次對比,，其外型也酷似 iphone6 ,，成功借勢的同時，也讓自己處于輿論的風(fēng)口浪尖,。不少人指責(zé)大可樂抄襲蘋果可恥,，可罵的人多了,，看的人也就多了，了解的人也就多了,，市場上的山寨機(jī)很多,，但如果面對一個外型像 iphone ，做工好,，價(jià)格不高,，并且是旗艦配置的手機(jī)，你會心動嗎,？通過大可樂 3 的成績看,，顯然，很多人更樂意為此買單,。大部分成功的眾籌都具有如下幾個特點(diǎn)：一,、有自己的粉絲群體小米的迅速崛起說明了粉絲的力量，粉絲代表著你項(xiàng)目的關(guān)注者,，引用 Kickstarter 在網(wǎng)站常見問題集中的說法：“在大多數(shù)情況下,，大部分資金一開始是來各個項(xiàng)目的粉絲和好友,�,！� 在很大程度上，這些關(guān)注者就是會前往眾籌網(wǎng)站并向你提供資助的人,。二,、有真正具有突破性的產(chǎn)品既然眾籌是“夢想集結(jié)號 ” ，那么項(xiàng)目就要符合 “ 夢想 ” 的實(shí)質(zhì),。雖然許多成功眾籌的項(xiàng)目都在講故事說情懷,，然而，與用戶接觸最密切的還是產(chǎn)品,。一個常規(guī)的產(chǎn)品,，即使夢想再大，再有情懷也很難俘獲消費(fèi)者的芳心,。這一點(diǎn)在科技類產(chǎn)品中尤為重要,。科技講究創(chuàng)新改變生活,，那么你的產(chǎn)品究竟能否改善生活就成了用戶關(guān)注的焦點(diǎn),。三、讓用戶有 “ 使命感 ” 無可厚非,，這是個大刷 “ 存在感 ” 的時代,。生活的每個細(xì)節(jié)中都有彰顯個性的痕跡，而使命感可以使參與者清晰感知自己的存在,。以大可樂 3 舉例,，參與眾籌成為大可樂的“夢想合伙人”,，除了可以每年免費(fèi)換取一部全新的大可樂手機(jī)，還可參與到日后每款產(chǎn)品的開發(fā)過程,。這對于普通消費(fèi)者的誘惑力不可小覷,。使命感就像一股能量磁場，不僅使自己為此勞神苦思,，也會引發(fā)周圍人的興趣,，造成良性循環(huán)。四,、采取巧妙的宣傳手段眾籌集結(jié)起了散落世界各個角落的夢想種子,，集結(jié)的前提是讓大家知道你的存在，否則就算視頻做的再出眾,，想法再驚人,，也無計(jì)可施�,；ヂ�(lián)網(wǎng)環(huán)境下,，“酒香也怕巷子深”，沒有巧妙的傳播手段,，再好的產(chǎn)品都有可能胎死腹中,，這已經(jīng)得到營銷界的共識。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)制造了一個又一個奇跡,，如今我們的消費(fèi)主力,， 80 、 90 后奉行娛樂精神,，那些在社會化媒體中引發(fā)大量傳播的往往靠的不是硬推,，而是 “ 娛樂內(nèi)容為王 ” 的本質(zhì)。四,、選擇合適的平臺據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，目前全國眾籌平臺有 200 多家，在這其中除了京東眾籌,、淘寶眾籌等綜合性眾籌平臺,，還有一些專注于某領(lǐng)域的垂直平臺，面對如此龐大的數(shù)量,，企業(yè)要練就一雙火眼金睛,，選擇適合自己產(chǎn)品的平臺，以期獲得足夠的關(guān)注度,，同時也方面競品研讀,，找到自己企業(yè)騰飛的契機(jī)。看似偶然的事物都是一點(diǎn)一滴積累起來的必然,，正如眾籌模式的出現(xiàn),，看準(zhǔn)商場變幻的風(fēng)云局勢,，掌握新商業(yè)模式的運(yùn)作規(guī)律，對于企業(yè)的發(fā)展有四兩撥千斤的效果,，單打獨(dú)斗很難在各軍團(tuán)混戰(zhàn)的今天打出一片天地,，多方借力，更有助于企業(yè)發(fā)展,！; 1030 次閱讀|0 個評論

抓住粉絲的心留住粉絲的胃: 環(huán)球資訊 2015-1-8 14:01; 楊海軍粉絲一詞是這兩年來被網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用十分頻繁的詞語,，粉絲（fans），狂熱,、熱愛之意,，后引申為影迷、追星等意�,，F(xiàn)在許多年輕人對這個新詞匯愛不釋手,，它已成為了時尚的代名詞。粉絲就是支持者,。未來你的企業(yè)贏不贏利市場好不好業(yè)務(wù)強(qiáng)不強(qiáng),，這一些和你的粉絲有著直接的關(guān)系。粉絲就是上帝,，上帝就是群眾路線,。你輕視群眾就是輕視上帝，輕視上帝就等同于拒絕了成功,。現(xiàn)實(shí)中我們或多或少曾經(jīng)遇到過店大欺客的行為,，例如我們在傳統(tǒng)店購物,、在大型的商場消費(fèi),、在酒店就餐等總有些不協(xié)調(diào)音符。別說討價(jià)還價(jià)你正常的訴求有時候也被商家譏諷,，典型的高,、大、上和消費(fèi)歧視,。在某市發(fā)生過一個真實(shí)的故事,，一位衣衫樸素但十分干凈的農(nóng)民到商店購物而被店員嘲笑。這個農(nóng)家人還沒說要購買什么商品,，就被店員奚落了一通認(rèn)為農(nóng)家漢沒有什么錢,。最無法理解的是商店經(jīng)理也是一路貨色，總是看人下菜碟,。如今相類似的事情不會再發(fā)生了或者說發(fā)生的少了,，粉絲時代自由性和選擇性會越來越高越來越強(qiáng)。金杯銀杯不如人們的口碑,，你的企業(yè)做的再大事業(yè)再強(qiáng)你不買消費(fèi)者的帳,，消費(fèi)者自然也不會買你的帳,。你不是壟斷性的經(jīng)營，沒了張三還有李四,。同質(zhì)化的產(chǎn)品如今太多了,，今天使用你的產(chǎn)品明日也可以拋棄你而去。作為商界人士必須深入群眾,；服務(wù)群眾,；依靠群眾，發(fā)動群眾,。如今無論哪個行業(yè)都有自己的粉絲,，這些粉絲們?yōu)榱俗约合矚g的人和物不辭辛苦不惜重金而樂此不疲。即便是鄉(xiāng)村集市上的小商販也有自己的粉絲,，在鄉(xiāng)村集市的小商販有一群固定的消費(fèi)群體,。例如張三是買包子的王五也是買包子的，在同一集市張三買的包子生意就好,。原因很簡單張三有自己的秘籍,，知道在包子里面多放些真材實(shí)料的肉。王五則不然總投機(jī)取巧,，包子里面的肉通常是飯店剩下的下腳料,。自己總覺得自己最聰明老說包子好吃不在褶上消費(fèi)者最容易愚弄，時間是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。日子久了消費(fèi)者也明白了誰家的包子好誰家的包子不好,，包子好的回頭客就多了生意自然就好。老百姓經(jīng)常說的一句話,，這個人不實(shí)在不地道做生意花活特別多,。你看看他吃的挺胖的裝的挺像的原來是個道貌岸然的偽君子一肚子的花花腸子，滿口的仁義道德竟然做男盜女娼的事,。盡管語言有些粗糙卻一針見血,，人民群眾的眼睛是雪亮的。其實(shí),，網(wǎng)絡(luò)時代互聯(lián)網(wǎng)讓營銷的群眾路線和群眾參與產(chǎn)品開發(fā),，早就融為一體了。誰擁有大量的粉絲誰就能贏得話語權(quán),，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,，從微博到微信社交類媒體崛起印證了粉絲的力量。這些社交類自媒體力量之大傳播之快如同黃河之水天上來,，造就了無數(shù)個名人也創(chuàng)造了無數(shù)個商業(yè)神話,。關(guān)于自媒體的影響力，有幾句話總結(jié)得好：你的粉絲超過一千，你就是個布告欄,；超過一萬,，你就是本雜志；超過百萬,，你就是一份全國性報(bào)紙,；超過一億，你就是CCTV了,。這一切都源于粉絲的力量,，是粉絲的力量造就了企業(yè)和產(chǎn)品信譽(yù)度、忠誠度,、美譽(yù)度,。粉絲群體等同于商業(yè)價(jià)值，你的粉絲在哪了你企業(yè)的前景就在那里,。擁有粉絲很重要,，留住粉絲更重要，比擁有和留住更重要的是,，抓住粉絲的心留住粉絲的胃,。; 837 次閱讀|0 個評論

原創(chuàng)】定位理論是大忽悠？我來唱個反調(diào)吧: 企業(yè)營銷戰(zhàn)略 2014-9-2 14:28; ------------------------------------- 最近標(biāo)題為如下的幾篇文章在網(wǎng)絡(luò),、朋友圈等瘋傳： “定位理論是大忽悠,？——一個老廣告人的反思” “一個老廣告人的猛文：定位理論在互聯(lián)網(wǎng)時代失效了” “………………………………………………………” 標(biāo)題不同，內(nèi)容大致相同,，看完后深感無奈,，大家都是拿所謂的“互聯(lián)網(wǎng)思維”和“傳統(tǒng)思維”進(jìn)行比較，揪住一點(diǎn)進(jìn)行批判,，反而把批判性思維的前提“客觀”拋之腦后,；所以，就此文,、就近期熱議的新舊思維說說我的看法,；首先,，我不是定位理論的支持者,，也不是定位理論的反對者，我只希望大家能客觀的思考,；或許內(nèi)容有不完善之處,，歡迎討論。經(jīng)典就是經(jīng)典,，無可厚非首先,，我認(rèn)為任何的經(jīng)典理論都有過人之處、都有可取之處，不然也稱不上經(jīng)典,；同時任何經(jīng)典理論也都會隨著時代的發(fā)展出現(xiàn)短板,，不然不會有那么多的理論浮現(xiàn)于世。對于任何接觸理論知識的人來說,，如何與時俱進(jìn),、取長補(bǔ)短的理解和補(bǔ)充知識，如何舉一反三,、系統(tǒng)性的使用經(jīng)典理論,，才能夠跟上時代的步伐，應(yīng)是真正值得深思的問題,。同時,，新興理論的崛起，也是站在經(jīng)典理論的基礎(chǔ)上更加的完善或者換頂帽子,，比如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在說的“痛點(diǎn)”,、“尖叫點(diǎn)”、“引爆點(diǎn)”,，用傳統(tǒng)經(jīng)典理論思維不就是“消費(fèi)者”,、“產(chǎn)品”、“宣傳”么,？我看真是沒有那么神奇吧幾點(diǎn)異議的看法：特勞特: 一個營銷人,，標(biāo)榜自己是一位營銷戰(zhàn)略家，出版無數(shù),，均圍繞營銷戰(zhàn)略展開,，無論是《定位》、《新定位》,、《營銷革命》,、《營銷戰(zhàn)》、《22條商規(guī)》…………….. ,，出版書單不僅只有所提的定位戰(zhàn)略理論,，同時也有營銷的理論；所以,，特勞特老先生是從戰(zhàn)略,、營銷的角度進(jìn)行的思考，既包含戰(zhàn)略,，又包含營銷,；總體是以戰(zhàn)略+營銷相結(jié)合進(jìn)行思考的。定位理論 “心智”,、“第一”這些在曾經(jīng)都沒錯,，現(xiàn)在也沒錯，為啥？人家說了,，自己是戰(zhàn)略營銷家,，戰(zhàn)略學(xué)說所說的愿景是什么？此時站在戰(zhàn)略愿景的角度說定位,，做“XXXX第一”的偉大愿景沒有問題吧,，此處的戰(zhàn)略愿景定位在企業(yè)家、企業(yè)組織心智內(nèi)還有問題么,？ “心智”,、“第一”這些在曾經(jīng)都沒錯，現(xiàn)在也沒錯,，為啥,？人家說了，自己是戰(zhàn)略營銷家,，營銷是什么,？用菲利普科特勒的話來說“市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值,，來獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程,。”用百度定義來說營銷“營銷是指根據(jù)市場需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品,，并通過銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶,。”心智不僅在上段文字說的企業(yè)內(nèi)部,，也包括了其他利益相關(guān)者,，其中希望改變消費(fèi)者的購買行為難道不需要改變其心智認(rèn)知？希望消費(fèi)者消費(fèi)時首選購買你的產(chǎn)品,，難道不需要改變消費(fèi)者心智中首選產(chǎn)品的位置,？與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，改變其對于品牌,、產(chǎn)品的看法難道不是在改變其心智認(rèn)知么,？什么體驗(yàn)營銷、互動營銷,、內(nèi)容營銷等等這些所說的雙向溝通,，難道就不在改變消費(fèi)者的認(rèn)知和行為么？ …………………………………… 不知不覺扯了這么多,，大家可以舉一反三的進(jìn)行思考,，但是也不要固執(zhí)的認(rèn)為定位理論就是萬能的，任何的理論都是通過周邊相關(guān)理論支持才會更加完善,；其實(shí)這其中沒對絕對的誰對誰錯，只是大家看問題的角度不同，如果全方位的進(jìn)行理解和思考,，以及看待“定位”我想將是另一番景象,，還是回到文章開頭我說的話“與時俱進(jìn)、取長補(bǔ)短的理解和補(bǔ)充知識,，舉一反三,、系統(tǒng)性的使用經(jīng)典理論，才能夠與時俱進(jìn),�,！� 作者：Mr_老崔 ---------------------------------------------------- 歡迎關(guān)注微信公眾號：可搜索 yingxiaozhanlue 進(jìn)行關(guān)注可保存下方二維碼圖片進(jìn)行掃描，或直接掃描下方二維碼關(guān)注此賬號提供內(nèi)容： 1,、XXX行業(yè)的階段性問題分析及建議,； 2、關(guān)于戰(zhàn)略,、營銷,、品牌等相關(guān)好文章、好案例,、好書籍的分享,； 3、匯總列位提出的問題進(jìn)行統(tǒng)一匯總解回答,。; 1010 次閱讀|0 個評論

林友清：差異體驗(yàn)化,，體驗(yàn)故事化: 熱度 2 林友清 2014-7-30 19:27; 決定成敗的是什么不管你是 usp 理論、品牌形象論的支持者,，亦或者是定位理論的忠實(shí)粉絲,，相信你都不會去否認(rèn)一點(diǎn)，差異性對一個品牌的打造是至關(guān)重要的,。這種差異性可以體現(xiàn)在產(chǎn)品功能上的與眾不同,，包裝上的新花樣，渠道的獨(dú)特性,，或者是能打動人的情感訴求等等,。但到底什么是決定品牌成敗的關(guān)鍵？有的人說獨(dú)特銷售主張是決定勝敗的關(guān)鍵,，有的人說體驗(yàn)第一,，有的人說情感訴求才能制勝，而當(dāng)代學(xué)者更傾向于品牌故事化,，可謂公說公有理婆說婆有理,。品牌的差異不可或缺，但形象,、體驗(yàn),、情感,、故事同樣是塑造品牌的重要手段！到底哪一點(diǎn)更加重要,，并且值得耗費(fèi)更多預(yù)算和精力呢,？他們之間的關(guān)聯(lián)到底如何呢？事實(shí)上,，上述的幾個關(guān)鍵點(diǎn)當(dāng)中,，都不應(yīng)該是一個非此即彼的選擇，我們很容易感覺到,，成功的品牌背后,，必然是這若干個關(guān)鍵點(diǎn)的有機(jī)融合。他們之間理應(yīng)存在合理的關(guān)系,，他們之間應(yīng)該有個存在的邏輯,，他們之間應(yīng)該有個默契的配合。差異體驗(yàn)化 “體驗(yàn)”是一個極其重要的中間環(huán)節(jié),。任何的品牌特性,、差異，都需要通過“體驗(yàn)”傳達(dá)出去,。品牌差異化是近來人們普遍認(rèn)同的實(shí)行品牌競爭的主要策略,，主要手法包括 “ 產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化 ,、品牌形象差異化 ,、情感及文化的差異化 ” 等。但差異化絕不能夠僅僅停留在概念上,，也絕不是一句好聽的廣告語或一個廣告片就能解決的,。品牌的差異化需要通過“體驗(yàn)”去解決問題。用舒爾茨的話說：“ 我們不是提供服務(wù)的咖啡公司,，而是提供咖啡的服務(wù)公司,。 ” 星巴克的差異化在于“文化”的經(jīng)營，而方法就是給予消費(fèi)者極致的“文化體驗(yàn)”,。其實(shí),，盡管你有很差異化的產(chǎn)品，但顧客更在意的就是你體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上的實(shí)實(shí)在在的體驗(yàn),，一個優(yōu)秀的企業(yè)只有在細(xì)節(jié)上讓顧客過的實(shí)實(shí)在在的舒適體驗(yàn),，才能進(jìn)行真正的體驗(yàn)營銷。星巴克深刻的理解這一點(diǎn),，他們在產(chǎn)品上精益求精之外,，在體驗(yàn)上更是力爭做到最好。從清雅的音樂,，考究的咖啡制作器具,，到將之,、燈光桌椅、門窗,、沙發(fā)的擺放都請專業(yè)的設(shè)計(jì)師專門設(shè)計(jì),，已融入當(dāng)?shù)匚幕�,，尊重消費(fèi)者,。星巴克始終將顧客的事當(dāng)成自己的事，因?yàn)橹挥羞@樣,，企業(yè)才可以換威斯克,，才能真正從內(nèi)心情感上理解小誒這的細(xì)微末節(jié)，才可以將體驗(yàn)式營銷用到極致,，并成為其中經(jīng)典,。 “體驗(yàn)”不只是適用于像星巴克這種有點(diǎn)小資、有點(diǎn)高大上,、有點(diǎn)洋氣的產(chǎn)品或品牌,。“體驗(yàn)”是所有品牌都應(yīng)該去做好的,，“體驗(yàn)”是搭載品牌差異化,、傳遞品牌特性的最佳的方式。蘋果體驗(yàn)店,，讓顧客和潛在顧客能夠零距離接觸蘋果最新科技,，不管你買或者不買，蘋果一定要讓你感受到能夠改變世界的力量,。美國市場上的 “ 哈雷牌 ” 摩托車,，車主們經(jīng)常把它的標(biāo)志紋在自己的胳膊上，乃至全身,。他們每個周末去全國參加各種競賽,，哈雷用互動、體驗(yàn),，讓品牌與消費(fèi)者始終綁定在一起,。提出一個差異化很簡單，但落到實(shí)處,，讓消費(fèi)者感知,、認(rèn)知、留下烙印則很難,。營銷就是一個創(chuàng)造體驗(yàn)的過程,，讓消費(fèi)者在體驗(yàn)中銘記品牌差異的過程。提出差異化目標(biāo)是品牌的重要工作,，而將差異體驗(yàn)化則是營銷工作的核心所在,！體驗(yàn)故事化優(yōu)秀的營銷人員準(zhǔn)確地把握住品牌的差異,、特性，并將其差異體驗(yàn)化,，讓消費(fèi)者在體驗(yàn)當(dāng)中去感受品牌的與眾不同,，但是這還沒有結(jié)束。品牌的發(fā)展需要一個再傳播的過程,，而能讓消費(fèi)者感同身受的“體驗(yàn)”就是傳播的最好素材,。在這個時候，給品牌講故事就派上了用場——把體驗(yàn)故事化,，是品牌宣傳的最佳途徑,。品牌戰(zhàn)略制定了品牌的愿景、占位以及差異化策略,，營銷工作提供了絕佳的差異化體驗(yàn),，而這一切的體驗(yàn)，還將需要回歸到對品牌的貢獻(xiàn)上,，從而形成一個良性的閉環(huán),，而為這個閉環(huán)劃上完美句號的，就是由體驗(yàn)感的品牌故事,。所謂體驗(yàn)故事化,，就是把消費(fèi)者與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)和體驗(yàn)，用故事的形式表達(dá)出來,，讓消費(fèi)者對號入座,、樂在其中。我們很少看到星巴克做廣告,，但是我們經(jīng)常能夠聽到關(guān)于星巴克的故事,；我們很少看到 Zippo 做廣告，但我們經(jīng)常聽到一些人講述他使用 Zippo 的故事,；還有范思哲,、香奈兒、特斯拉,，還有我們常常跟身邊朋友談起的小米,、蘋果、益達(dá),、德芙等等,，他們都是擅長講故事的品牌，他們擅長利用他們的消費(fèi)者關(guān)系,，把消費(fèi)者與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián),、經(jīng)歷、體驗(yàn)組織成他們想要的故事,，并傳遞出去,。好的品牌故事要么來源于消費(fèi)者的真實(shí)體驗(yàn),，要么來自于消費(fèi)者渴望的體驗(yàn)，這樣的故事才能有感染力,、煽動力和能深入人心的,，他們有別于那些為做廣告而編造的故事。品牌和營銷在做什么我們過去聽過太多的名詞,， 4P ,、 4C 、 4V ,、定位,、產(chǎn)品力,、銷售力,、品牌五度等等，在這些專業(yè)名詞背后,，我們試圖尋找到其中的聯(lián)系,，因?yàn)槲覀兛倛?jiān)信他們之間必然有種不可分割的關(guān)聯(lián)。我們也討論過品牌與營銷的關(guān)系：品牌是戰(zhàn)略,、營銷是戰(zhàn)術(shù),。但是如今我們是否能夠更加清晰的看到二者之間的關(guān)聯(lián)與區(qū)隔： 1、品牌為整個事業(yè)開了個好頭,，品牌制定了差異化戰(zhàn)略,，設(shè)計(jì)了競爭框架，為品牌的成長和發(fā)展勾勒出了一條線路 2,、營銷是對品牌差異化戰(zhàn)略的忠實(shí)執(zhí)行者,，而把品牌差異、品牌特色融入到營銷體驗(yàn)當(dāng)中,，讓消費(fèi)者在體驗(yàn)中感知品牌,，則是營銷的核心工作。我們并不是在任何時候都需要打價(jià)格戰(zhàn),，當(dāng)消費(fèi)者在體驗(yàn)中感受到了品牌的與眾不同,，他們對價(jià)格的敏感度就會降到最低。當(dāng)然,，除非低價(jià)是你的差異化戰(zhàn)略,。 3、品牌說到底還是一種印象,、印記（無論從功能,、形象或者心智定位層面）。林友清認(rèn)為,，營銷的終點(diǎn)依然要落到品牌上,，把與眾不同的體驗(yàn)?zāi)毘梢粋€個值得閱讀的故事,，與消費(fèi)者一同分享、一同珍藏,，并最終搭建起一座令對手無法逾越的品牌城墻,，因?yàn)檫@是一座搭建在消費(fèi)者心里的城墻。（林友清品牌學(xué)者,、策劃人 [email protected] ）; 973 次閱讀|0 個評論

營銷的本質(zhì): 熱度 1 封王策劃 2013-10-14 14:24; 營銷的本質(zhì) 與其說是戰(zhàn)爭不如說是競選誰能以合規(guī)的方式贏得最多的選票并兌現(xiàn)對支持者的承諾誰就能最終勝出; 個人分類: 禪營銷|794 次閱讀|0 個評論

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