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沈坤：企業(yè)對(duì)自家產(chǎn)品的自戀是一種營銷毒藥: 沈坤 2017-1-24 14:03; 最近在哈爾濱家中邊度假邊撰寫營銷策劃方案,，同時(shí)也在思考一些中國企業(yè)在傳統(tǒng)營銷中存在的各種誤區(qū),，我把這些誤營銷認(rèn)知的區(qū)統(tǒng)稱為一種危害企業(yè)發(fā)展和市場成功的營銷毒藥,，如果不給于曝光清除,，后果會(huì)恨嚴(yán)重,，今天被我揪出來的第一劑營銷毒藥就是企業(yè)對(duì)自己產(chǎn)品的過分自戀,。在多年的營銷策劃職業(yè)生涯中,，有一個(gè)問題我發(fā)現(xiàn)還是非常嚴(yán)重的，就是幾乎每一個(gè)企業(yè)老板和營銷老總,，都對(duì)自己企業(yè)的產(chǎn)品非常自戀,，甚至自戀到都看不起別家企業(yè)的產(chǎn)品,，甚至認(rèn)為他們比自己的產(chǎn)品銷售做得好是因?yàn)橄M(fèi)者不明真相，或者是那些企業(yè)的忽悠所致,。大部分企業(yè)的老板和營銷老總,，都會(huì)親自參與一個(gè)新產(chǎn)品的思考和決策過程,，有些甚至參與了全程的研發(fā)和生產(chǎn)過程,，他們對(duì)產(chǎn)品的每一個(gè)零部件、每一道工藝等各種細(xì)節(jié)都十分了解,，由此也對(duì)自己的產(chǎn)品有更了全面的深刻認(rèn)知,，更因?yàn)槭亲约簝A注了更多的心血，所以會(huì)過于相信自己的產(chǎn)品質(zhì)量和完美程度遠(yuǎn)勝于競爭同行,。企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品自戀是一個(gè)客觀事實(shí),，也不算是什么壞事，就像自己親生的孩子,，怎么看都可愛完美,，而看別人家的孩子怎么看就覺得不順眼，這是因?yàn)槲覀儗?duì)自己的孩子有特殊的感情,，而對(duì)別人的孩子沒有那種來自血脈的親情感,。但是，如果我們的這種自戀情緒過了頭,，就會(huì)對(duì)我們的市場營銷判斷產(chǎn)生錯(cuò)誤影響,，因?yàn)槲覀冞^于自戀之后，就會(huì)看不到別家企業(yè)產(chǎn)品的長處和強(qiáng)項(xiàng),，甚至?xí)a(chǎn)生詆毀他人產(chǎn)品的念頭,，更重要的是，我們會(huì)因此而看不到自身產(chǎn)品的不足之處,，為企業(yè)的發(fā)展帶來隱患,。還有一個(gè)非常重要的問題是，市場營銷發(fā)展到今天,，我們應(yīng)該已經(jīng)非常清楚,，真正主宰一個(gè)產(chǎn)品市場營銷成功的核心因素是消費(fèi)者，也就是說,，一個(gè)產(chǎn)品好不好,，已經(jīng)不是由企業(yè)自身說了算，而是由消費(fèi)者說了算,。而企業(yè)老板和營銷人對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的好壞判斷,，往往是從自身出發(fā)的，譬如從技術(shù),、原料,、性能,、外觀和使用體驗(yàn)等方面，都是從自我出發(fā),，并沒有站在消費(fèi)者的角度思考問題,，這就容易產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品綜合質(zhì)量的誤判，最終形成市場營銷上的障礙,。而另一個(gè)特別值得注意的是,，企業(yè)老板和營銷人對(duì)營銷的認(rèn)知還停留在物質(zhì)的產(chǎn)品層，即便是站在消費(fèi)者的角度思考,，也大多拘泥于產(chǎn)品本身,，缺乏對(duì)消費(fèi)者的內(nèi)心世界也就是從精神層面進(jìn)行思考，這才導(dǎo)致對(duì)自己產(chǎn)品的誤判,。大家知道,，當(dāng)今世界已經(jīng)是完全的市場經(jīng)濟(jì)，每一個(gè)行業(yè)里至少有不少于百家千家的競爭同行,，對(duì)于消費(fèi)者來說,，產(chǎn)品的選擇性太多。譬如牙膏產(chǎn)品里,，高露潔,、佳潔士、中華,、黑人,、 LG 、兩面針,、冷酸靈,、云南白藥等數(shù)十種品牌供消費(fèi)者選擇，選擇的標(biāo)準(zhǔn)難道僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量嗎,？在牙膏的眾多品牌里,，我們的消費(fèi)者就存在各種各樣的選擇標(biāo)準(zhǔn)，有的喜歡美白的,，有的防酸的或者治療口臭的,，也有習(xí)慣于使用某個(gè)品牌的某種香型和口感的等等。消費(fèi)者的多樣性選擇,，也決定了一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)無法完全滿足所有消費(fèi)者的各種需求,。從消費(fèi)者角度來看，所有的企業(yè)都在通過廣告和促銷人員自夸自己的產(chǎn)品好,，就像大街上兩個(gè)人都在向你證明他是好人,，卻忽略了一件最最本質(zhì)的事：你們是好人還是壞人，跟我有毛關(guān)系�,�,？從另一個(gè)層面來說,，一個(gè)生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)，把產(chǎn)品的質(zhì)量做得完美也是企業(yè)必須遵守的生產(chǎn)規(guī)則,，把劣質(zhì)產(chǎn)品推向市場那才有問題呢,！市場營銷聚焦在產(chǎn)品質(zhì)量焦點(diǎn)上的企業(yè)，絕對(duì)是傻帽企業(yè),！所以說,，企業(yè)的營銷焦點(diǎn)不要聚集在產(chǎn)品層面，至少也不要拘泥于自己的產(chǎn)品身上,，而是要研究消費(fèi)者為什么喜歡其它品牌的產(chǎn)品而不選擇我們企業(yè)的產(chǎn)品,，要多多了解競爭對(duì)手的產(chǎn)品和營銷策略,，當(dāng)你了解了競爭對(duì)手產(chǎn)品暢銷的真正原因,，我相信你再也不會(huì)對(duì)自己的產(chǎn)品自戀了。無論是當(dāng)下還是未來,，市場營銷競爭的焦點(diǎn)肯定不是在產(chǎn)品身上,，也不在品牌身上，因?yàn)楫a(chǎn)品和品牌僅僅只是道具,！這并不是說我們的產(chǎn)品質(zhì)量或者品牌不重要了,，恰恰相反，產(chǎn)品質(zhì)量是必須做到最好的,，而產(chǎn)品的品牌則更應(yīng)該扎根到消費(fèi)者的心靈世界中去,！一個(gè)精神上被感召的品牌，它的消費(fèi)者幾乎都是瘋狂的,，哪怕它的產(chǎn)品質(zhì)量也許并不比你的更好,！這就是我沈坤要告訴你的一個(gè)營銷真理——把營銷的焦點(diǎn)從產(chǎn)品身上移開，去瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的內(nèi)心,！; 個(gè)人分類: 營銷前沿|418 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

【易經(jīng)營銷】營銷不是泡妞,，而是嫁女！: 始稷 2013-10-31 13:24; 營銷是個(gè)什么東西,，本是用不著討論的事兒,，營銷就是營銷，沒有必要追究概念,，沒有必要研究,。但是營銷的概念太多太雜太亂了，思想立意上難以找到歸屬,。所以始稷再次厚著臉皮,，用這個(gè)方式給營銷理念立意。有人說營銷就是泡妞,，很有道理,。但如果非要用這種比喻,，那始稷以為，營銷其實(shí)是嫁女才對(duì),。泡妞和嫁女有相似之處,，但區(qū)別也有很多，最本質(zhì)的區(qū)別是：依北方傳統(tǒng),，泡妞是你付出,，嫁女是對(duì)方付出。營銷是要讓對(duì)方為你付出,，而不是一味去花錢討對(duì)方歡心,。所以說，首先把“產(chǎn)品”倒飭好,，比什么都強(qiáng),。關(guān)于產(chǎn)品有兩個(gè)極端，一個(gè)是站在產(chǎn)品的角度去照鏡子,，一個(gè)是模擬消費(fèi)者角度去看產(chǎn)品,。營銷，首先要跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品,。人氣不等于銷量以社會(huì)化媒體為例,，關(guān)注的人多，不代表都是消費(fèi)者,，消費(fèi)者未必都關(guān)注品牌官微之類,。這和嫁女一樣。女人有兩個(gè)不好的極端,，長的極漂亮或者人緣極好的,，卻沒有人追。長的極漂亮沒有人追,，是給人壓力過大,、對(duì)于營銷，就是產(chǎn)品太貴,、太不實(shí)用了,；人緣極好但沒有人追，是給人動(dòng)力不足,。對(duì)于營銷,，就是產(chǎn)品難看，不實(shí)用,、太便宜了覺著丟人,。由此可知，營銷上，最關(guān)鍵的因素是價(jià)格,、實(shí)用,、賣相，三者占到一樣,，可以考慮,，占兩樣，優(yōu)先選擇,，占三樣,，必須入手。所以有道若極九字箴言：買的起,，用的著,、不丟人。交易只是個(gè)過程泡妞式的營銷思維,，完成交易就是完結(jié)了,。嫁女式的營銷理念，完成交易只是一個(gè)新的開始,。產(chǎn)品銷售出去,，和把女兒嫁出去一樣，之后怎么樣并不能完全知曉,。我們要掌握進(jìn)而控制產(chǎn)品被買回家里的狀況，并非都可以依靠數(shù)據(jù)采集來完成,。而所謂 CRM ,，通常停留在再次推銷的層面上。掌控銷售之后的重要意義在于,，那才是真正的市場調(diào)查,、真正的體驗(yàn)反饋、真正的口碑傳播,。做到這一步,，過去我們說是 1+N 的過程， 1 就是產(chǎn)品本身,， N 就是整合營銷,。 N 起的是引導(dǎo)對(duì) 1 看法的作用，最好的媒介,，就是產(chǎn)品本身�,，F(xiàn)在是 1 ⅹ N 的時(shí)代，如果 1 不行,， N 則會(huì)白費(fèi),。但這里有一個(gè)誤會(huì)，產(chǎn)品本身得以重視,，并不意味著要把產(chǎn)品做的超完美,，沒有 100 分的產(chǎn)品,。各種各樣的女人男人喜歡什么樣的女人？白富美,？有前有后的,？腿長的？溫柔體貼的,？小鳥依人的,？能彈會(huì)唱的？等等等等,。都對(duì),，也都不對(duì)。一位友人曾經(jīng)做了個(gè)結(jié)論：男人喜歡各種各樣的女人,。顧客對(duì)品牌沒有絕對(duì)的忠誠度,，不也和喜歡各種各樣女人男人一樣嗎？如果沒有時(shí)間,、空間的限制,，不受金錢和身心的制約，顧客又哪里會(huì)有忠誠度呢,？倘若紫檀宮擺的下,，陳麗華會(huì)拒絕多一件小葉的物件嗎？倘若開的過來,，文萊蘇丹會(huì)止步于買齊一款車的各種顏色嗎,？倘若卡里的鈔票夠用、衣柜放的下,，女孩們會(huì)滿足于現(xiàn)有的衣服數(shù)量嗎,？所以，品牌建立忠誠度,，和婚后的女人讓老公建立忠誠度一樣,。靠的是《易經(jīng)》的：變易,、不易,、簡易。時(shí)常換發(fā)型,、換衣著風(fēng)格,、換閱讀書目等等，但總的原則不能變,，必須要有一成不變的原則性線索,。譬如汽車，很多品牌改款，前進(jìn)氣格柵是不變的,。不得不知黃承彥按嫁女的標(biāo)準(zhǔn),，歷史上不得不提的當(dāng)數(shù)黃承彥。三國時(shí)期的歷史,，諸葛亮是家喻戶曉的人物,。按說應(yīng)該是妻妾成群，爭風(fēng)吃醋才對(duì),。但諸葛亮只有一個(gè)老婆——黃月英,，傳說中其丑無比。這個(gè)結(jié)合,，得意于諸葛亮的岳父——隱士黃承彥,。狹義的營銷，是改變目標(biāo)群體對(duì)于既有產(chǎn)品的看法,。對(duì)于黃承彥,，就是挖掘諸葛亮的需求，把諸葛亮的注意力吸引到女兒的優(yōu)勢(shì)上,，忽略劣勢(shì),。所以黃承彥在諸葛亮來訪時(shí)，沒有直接讓他見黃月英,，而是向他展示了黃月英的手工藝品,、書畫作品等。所謂吊人胃口的饑渴營銷,、體驗(yàn)營銷,，所宗的也是黃承彥的這種招數(shù)。為什么一上來就要按墨守成規(guī)的套路展示產(chǎn)品呢,？為什么不先把自己的優(yōu)勢(shì)亮出來，而非要連同劣勢(shì)一起展現(xiàn),？品牌做的越大,，越不敢打破陳規(guī)，但往往小品牌也以為大品牌墨守的都是不可違背的準(zhǔn)則,�,；瘖y品廣告為什么都是模特 + 產(chǎn)品？手機(jī)廣告為什么都是產(chǎn)品 + 參數(shù),？汽車廣告為什么非要外觀大圖,？地產(chǎn)廣告為什么非要放外立面？這不都是廢話嗎,？不是,。首先看在眼里時(shí)，能引起興趣，進(jìn)而才能產(chǎn)生“道若極三境“里的記在心里,、買回家里,。你第一屏展現(xiàn)給消費(fèi)者的就已經(jīng)失去下拉的興趣了，即便勉強(qiáng)因?yàn)榛顒?dòng)的流量屈就于價(jià)格,，又怎么能讓人記住,，怎么能重購，怎么有好口碑呢,？《易 · 系辭》里說：“同聲相應(yīng),，同氣相求。水流濕,，火就燥,，云從龍，風(fēng)從虎……“這是自然科學(xué),，也是人文科學(xué),。沒有一個(gè)女人會(huì)是所有男人的女神，夢(mèng)露也好,、朱莉也罷,，哪怕是從貂蟬到林徽因，也沒有一個(gè)女神會(huì)能征服所有男人,。一個(gè)品牌,，一款產(chǎn)品，也不要想能征服所有消費(fèi)者,。所謂“圈子“這個(gè)概念,，實(shí)質(zhì)上就是尋找臭味相投。慶幸的是,，在大在電商的無縫商業(yè)時(shí)代,，再小的個(gè)性都能有機(jī)會(huì)彰顯。第一排的觀眾都站起來的時(shí)候,，后排的何不踩在椅子上,？用創(chuàng)意讓墨守的陳規(guī)去死吧。北京道若極品牌策劃 @ 始稷 www.daoruoji.com 010-52405789; 782 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

【道若極三境】從土豪金來看產(chǎn)品策略: 始稷 2013-10-30 14:44; 產(chǎn)品“毒品”化——道若極三境之不要畫蛇添足喬老爺子駕鶴西去之后,，在眾多擔(dān)心下,，蘋果不再按“喬式打法”出牌，但依然賣斷貨,，仍舊溢價(jià),。或許立馬讓蘋果破產(chǎn)比斷貨要難,。單從 iPhone5S 土豪金和彩色的 5C 上來看,，似乎庫克時(shí)代的蘋果,，是在喬老爺子的極簡的基礎(chǔ)上做著加法。從 iPad Air 上亦可窺見,。新 iPhone 以及 iOS7 發(fā)布以來,，依舊飽受詬病，但在業(yè)績面前,，詬病又似乎顯得很愚蠢,。究竟是否愚蠢暫且不管，大家都在盡自己的職責(zé)說話,。始稷今天要說的是從新蘋果的產(chǎn)品上來看,，如何按“道若極三境”，把產(chǎn)品畫蛇添足的東西去掉,，做出經(jīng)典產(chǎn)品來,。畫蛇不添足的好處對(duì)于手機(jī)，蘋果始終有殺手锏：擴(kuò)充產(chǎn)品線,，豐富價(jià)格體系,。遺憾的是，在喬布斯時(shí)代,， 3.5 吋黑白色沒得商量,。如王菲唱歌就是唱歌，不搞什么肢體語言,。《易經(jīng)》屯卦有一句話：“女子貞不字,，十年乃字”。我們無法看見繼續(xù)堅(jiān)持 3.5 吋黑白的 iPhone 會(huì)是什么效果,，也無法知道如果是喬老爺子在世,，是否會(huì)依然堅(jiān)持。但毫無疑問的是,， 4S 以前的 iPhone 可比作“十年貞不字“的女子,。再進(jìn)一步，如只露出兩只眼睛的阿拉伯女子,，擁有集中注意力的神秘美感,。自 5 以后，便開始逐步露出鼻子嘴巴,，下一步就要開始脫衣服了。很顯然,，一向只露眼睛的的女子開始揭開面紗,，肯定會(huì)比蒼老師穿泳裝吸引人，不為別的,，因?yàn)樾迈r,。如同王菲熱舞會(huì)新鮮,、陳奕迅剔個(gè)光頭會(huì)新鮮一樣。所以 iPhone 可以拿全景相機(jī)做廣告,。而當(dāng)退去黑白衣著,，時(shí)間長了，就要淪入比臉蛋,、比身段等等,。雖然不能據(jù)此臆斷 iPhone 的未來，但可以說土豪金最根本的需求在于此,。即便是真的認(rèn)為土豪金有品,，那也是因?yàn)橐姂T了黑白。如同黃金首飾遭鄙視,，是因?yàn)橐姷亩嗔�,。消費(fèi)者真實(shí)的感受，往往很簡單,，簡單到自己都認(rèn)為這么簡單,。突破突破再突破，集中集中再集中,，精簡精簡再精簡,，做一款經(jīng)典產(chǎn)品大抵如此。寧做孤虎不做群狼首先,，市場允許產(chǎn)品線上的戰(zhàn)略差異,，也就是所謂的 SKU 差異。過去的三星就是最明顯的例證,，這種機(jī)海戰(zhàn)術(shù)是三星在直板諾基亞翻蓋摩托的夾縫中生存的優(yōu)勢(shì),。但是現(xiàn)在，過多的 SKU 未必是優(yōu)勢(shì)了,。 HTC 最能佐證這一點(diǎn),，即便三星本身，也調(diào)整為以蓋世為核心,。這是一個(gè)考量整合能力的快節(jié)奏跨界競爭領(lǐng)域,，每增加一個(gè) SKU ，不是降低一份風(fēng)險(xiǎn),，而是增加一份投入,，固化一份現(xiàn)金，減少一分差異,。在這個(gè)時(shí)代,，一群狼不如一只虎。把差異落實(shí)在產(chǎn)品上,，而不是在 SKU 的數(shù)量上,。寧做蛇勿做龍很多產(chǎn)品容易被做成“蟲”或者“龍”,，要么弱的一碰就爆讓人作嘔，要么不著邊際的追求所謂完美,。典型的特征就是隨意性,，要么東拼西湊，力求驚世駭俗,，不接地氣,。始稷認(rèn)為最好的產(chǎn)品狀態(tài)應(yīng)該是“蛇”，而不是“龍”,。我們知道老虎叫“大蟲”或者“大貓”,，蛇叫“長蟲”，虎的特點(diǎn)是大,，蛇的特點(diǎn)是長,，那龍的特點(diǎn)是什么？說不出來,，龍是很多動(dòng)物特點(diǎn)的集合體,。很多產(chǎn)品，都是多種產(chǎn)品的集合體,。沒有參照物憋不出來,，參照物太多了還不如沒有。退一步講：某些汽車品牌,，就模仿寶馬 X5 ,、模仿奔馳 ML ，換個(gè)一套標(biāo)一般人看不出來,。這反而符合一些小眾的需求,。別把蛇畫成龍始稷不贊同把產(chǎn)品做成“龍“，不是說龍不好,，而是市場,、資源等等方面不允許你做。人對(duì)龍的期望太高,，做出來 99% 讓人失望,。而蛇不同，蛇就是蛇,，一眼就能看出來是蛇,，這就夠了。 iPhone 如果把這個(gè)特性丟了,，那就真要完蛋了,。倘若把藍(lán)色的 5C 與土豪金的 5S 對(duì)換顏色，想必也差不到哪去,。 5C 未熱,，價(jià)格差距不大不是核心問題，更重要的是：太暴露買主退而求其次,。所以,，即使真的喜歡 5C 的顏色，也不愿意“丟份兒“,。再從硬件上來講,，還不如買 5 實(shí)在。所以,，可說 5C 的現(xiàn)實(shí)價(jià)值主要是推動(dòng) 5 和 5S 的銷售,，目前市場存在 5C ，從產(chǎn)品策略上就是畫蛇添足的行為,，改變這種狀況的策略,，就是下次不出 6C 了，仍舊只黑白,，那 5C 和土豪金會(huì)像收藏品一樣再溢價(jià),。 Burberry （巴寶莉） CEO 安吉拉·阿倫茨將加入蘋果公司，意味著 5C 或許就是庫克在手機(jī)遭遇技術(shù)瓶頸后的戰(zhàn)略試水,，下次發(fā)布 6R ,、 6T 、 iPhone Air 還是什么的,，也許直接是 5 位數(shù)人民幣的售價(jià),，甚至沖著威圖去。這就是“畫蛇不添足”的好處,，隨時(shí)留有余地,，技術(shù)層面沒有空間還有別的空間。所以說：欲精簡,，先集中,，欲集中，先突破,。才能達(dá)到“道若極三境”中的不要畫蛇添足的狀態(tài),。成也蕭何，承也曹參蕭何是西漢第一丞相,，功居其后的曹參苦苦等待蕭何死后,，才收拾行頭走馬上任為丞相，輔佐孝惠皇帝劉盈,。曹參上任后依黃老學(xué)說,，清凈無為。孝惠皇帝不太滿意,。老曹問孝惠帝,，自己比蕭何咋樣,？孝惠帝很不客氣說不咋樣。老曹又問孝惠帝比起他爹咋樣,？孝惠帝謙虛的回,，他爹是打天下的，沒法比,。老曹就挑明了,，皇帝丞相都不如上一代，還折騰個(gè)啥,，延續(xù)上代的規(guī)矩吧,。這是一段少有的歷史，似乎違反了“新官上任三把火”的規(guī)矩,。老曹是苦苦等蕭何去了才當(dāng)上了丞相,，但卻不大刀闊斧的改革創(chuàng)新，這太奇怪了,。《易 · 系辭》里說：“一陰一陽之謂道,，繼之者善也，成之者性也,�,！� 這話有多個(gè)層次，就本文來說 , 始稷認(rèn)為可以旁通兩點(diǎn)：不要懷疑既定的大法則,，延續(xù)照做就是了,；一款產(chǎn)品有陰陽兩面，一個(gè)團(tuán)隊(duì),，也要有陰陽兩種,，有思考有執(zhí)行、有建言有質(zhì)疑,、有辯證有附隨,、有法則有繼承。而一個(gè)團(tuán)隊(duì)里,，有蕭何不容易,，有曹參更不容易。換言之,，畫蛇添足的人多,，產(chǎn)品畫蛇添足就的表現(xiàn)就多。始稷覺得所謂創(chuàng)新一直不匱乏,，過猶不及的產(chǎn)品比比皆是,。不可再生的資源上篇中，始稷說到了由于蘋果一貫的極簡，給庫克時(shí)代的蘋果留下了很多先抑后揚(yáng)的空間,。增加屏幕尺寸,、顏色、材質(zhì),、型號(hào),，總歸是走上參數(shù)升級(jí)的俗套，豐富產(chǎn)品線,。而這些路子，落實(shí)到價(jià)格上,，若是往下走,，就都是墮落的路子。因?yàn)檫@些先抑后揚(yáng)都是不可再生的,。土豪金的 5S ,，是畫蛇添足還是錦上添花，各有定論,。先不去管喬老爺子和庫克都交接了什么,，不論是誰的意圖，單從產(chǎn)品發(fā)展的路數(shù)上看,，已經(jīng)有了諂媚消費(fèi)者的“奸”像,。話說回來，恪守,，也并不意味著駐足,，而是遵循原來軌跡去變化。也并非對(duì)誰都要恪守,。譬如諾基亞,、 HTC 就不能再恪守了。現(xiàn)實(shí)中,，在產(chǎn)品與營銷端,，每一個(gè)領(lǐng)域都有多數(shù)企業(yè)，在遵守一些看似墨守成規(guī)的線索,。最終導(dǎo)致不開發(fā)布會(huì)不好意思上新,、產(chǎn)品平面的字體都恨不得一樣。臆說設(shè)計(jì)美與丑設(shè)計(jì)的美與丑這是一個(gè)不太容易說的話題,。譬如：有人認(rèn)為路易威登經(jīng)典老花美翻了,，有人認(rèn)為丑爆了。因?yàn)槿说膶徝烙挟�,，一個(gè)人的美與丑都難以界定,，更何況一款內(nèi)含高科技元素的通訊終端，所以手機(jī)這種產(chǎn)品的美與丑界定標(biāo)尺更加難以確立。蘋果素來對(duì)同類冠以丑的標(biāo)簽,，這種自信的狀態(tài)來自哪里,？不能單純的用群體引導(dǎo)或者心理暗示性的營銷來解釋。外觀設(shè)計(jì)有三大要素：材質(zhì),、工藝,、顏色。按照《易經(jīng)》的自然取象法則,，始稷無法給好不好看下定義,，唯一可以說的是：對(duì)外觀的判斷，首先來自于這三點(diǎn)帶來的價(jià)值反射,。蘋果全線產(chǎn)品設(shè)計(jì)中有幾個(gè)關(guān)鍵詞：金屬,、玻璃、一體成型 ( 高度集成 ) ,、灰黑白,，這些元素構(gòu)成了外觀的所謂極簡。極簡并不能代表美,，黑白也并不能代表就是有格調(diào),，更多的是一種“無色”的自信。不管是鋁鎂合金還是陽極氧化鋁還是玻璃,，不管是出于輕量化,、抗摔耐磨、還是為信號(hào)考慮,，最終的體驗(yàn)無非是 “感觸”兩個(gè)字,。減少多余的材質(zhì)應(yīng)用、減少同一平面上的拼接,、減少過多的顏色干擾,、減少過多的按鍵的分散、減少過多產(chǎn)品的糾結(jié),、減少操作層級(jí)的困擾等等,。總歸，并不是比誰多了什么,，與其說是減法,，還不如說是做加法能說明問題。一個(gè)按鍵,，足夠讓用戶不假思索找到在哪喚醒屏幕,；兩種顏色足以讓人有選擇空間又不至于眼花；金屬,、玻璃兩種材質(zhì)足以滿足功能,、重量需求……對(duì)某一方面缺乏自信，才會(huì)用另一方面來彌補(bǔ)。假若 iPhone 之前最豐富的是應(yīng)用,，是如保時(shí)捷 911 一樣經(jīng)典的外觀,，那便難以侵占的品牌資產(chǎn)。而這一代的多種顏色,，絕非是蘋果能霸占的優(yōu)勢(shì),。避免畫蛇添足，如果你用玫瑰已經(jīng)可以打動(dòng)你想追的女孩,，何必又要送金條呢,？這次送了金條，下次能送鉆石,，再下次能送什么呢,？最后，始稷希望庫克能做曹參,，把蘋果的影響力延續(xù)下去，對(duì)產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展是有利的,。道若極@始稷 www.daoruoji.com 010-52405789; 866 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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