標簽: 經(jīng)驗

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這5個領域2016年都塌了,，它們都曾被吹捧成“風口上的豬”: 老苗撕營銷 2017-8-18 15:00; “ 作為平凡的創(chuàng)業(yè)者，如果我們沒有本事獲得決策層的消息,，那么就從我們身邊最真實的生意人口中來判斷這個市場吧,，這或許才是當下最靠譜的辦法,。 ” 創(chuàng)客空間：巨資建造的創(chuàng)業(yè)孵化器已經(jīng)成了會銷場一位沈陽的生意朋友孫總告訴我，創(chuàng)業(yè)孵化器這個路似乎已經(jīng)走歪了,。我問,，是不是都租不出去，他說是,，不僅都租不出去,，而且因為在前兩年記得拿地，造了非常多的高新創(chuàng)業(yè)園區(qū),。幾個開發(fā)商壓力山大,，拖欠著上億的銀行貸款，目前因為急于還款,，只好把原來的創(chuàng)業(yè)孵化器租出去給一些會銷公司,，還會舉辦一些會展、團購,，多少掙一些收入,，但是現(xiàn)在已經(jīng)沒有人看好創(chuàng)業(yè)孵化器的未來發(fā)展了。如果我們把記憶放到2年前,，在“大眾創(chuàng)業(yè),，萬眾創(chuàng)新”以及“傳統(tǒng)生意的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級”旗號下，人們幻想著未來中國的創(chuàng)業(yè)者數(shù)量會大幅增加,，創(chuàng)業(yè)孵化器必然供不應求,，房租收入，創(chuàng)業(yè)服務收入,，甚至像李開復的創(chuàng)新工場那樣給孵化器里的企業(yè)投個幾萬塊,，說不定就能夠獲得數(shù)百倍的投資回報了。 2年的夢結(jié)束了,，大量的創(chuàng)業(yè)孵化器在空置,，好容易找到幾個有創(chuàng)業(yè)意向的，開了不到幾個月也就因為經(jīng)營不善而關門倒閉了,，如此多無法變現(xiàn)的財產(chǎn)放在那里,，不僅無法創(chuàng)造價值,，還需要耗費大量的人力物力去進行維護，前景一片黯淡,。還記得在2014年,，福耀玻璃董事長曹德旺談過房地產(chǎn)：“房地產(chǎn)是財產(chǎn)，但不是資產(chǎn),，本身沒有盈利能力,，崩盤是遲早的事�,！边@個觀點放在創(chuàng)業(yè)孵化器上也同樣適用,。微商：從品牌微商到傳銷微商的全部滑鐵盧有位朋友柳總以前一直是做慈心微商的，幾乎沒事就拉群講課發(fā)雞湯,，有一次我進群聽了下,，基本都是打雞血，說一些如何誘導別人進貨,，加盟,，抓住機會的方法。術的層面多,，我也被“騷擾”過好幾次但沒上套,。但是最近發(fā)現(xiàn)她開始在朋友圈發(fā)教育類的廣告了，開始搞情商軍事冬令營了,。朋友圈里的其他微商朋友也都紛紛尋求轉(zhuǎn)型方向，有的轉(zhuǎn)做線下流通渠道了,，有的干脆也就不做了,，賺錢太累，拓客太難,，沒有意思了,。而作為三級分銷，品牌微商的領導者之一,，小黑裙也遭遇騰訊封號整改,，靠拉人頭聚合的生意終究還是長命不了。但是曾經(jīng)微商渠道曾被寄予厚望,，認為是原來淘寶C店的翻版,，比如有贊商城則野心勃勃地想做成下一個天貓，但是事與愿違,，當?shù)讓由馊诵判闹饾u喪失后,，這樣的風口也就不復存在了。教育：在二胎的紅利的推動下,，教育行業(yè)竟然越來越難做了年前打電話給一個代理了兩款教育項目,，經(jīng)營少兒英語培訓學校有5年多歷史的朋友,，本想著恭喜他今年借勢二胎紅利，必然生意興隆,，財源廣進,，但他卻不怎么高興地告訴我，今年他們那里新增了許多同類的少兒培訓學校,，大多都是其他行業(yè)做不下去往教育領域擠的,，同時因為競爭加劇，所以市場價格跌得很厲害,，而有限的老師也互相抬價,，導致利潤比往年薄了好多。但是他也帶來一個好的信號,，科大訊飛傳說正在與國內(nèi)頂級重點中學河北衡水中學合作試點智能教學系統(tǒng),，能夠做到自動批改考卷被分析出錯誤知識點，目前還處于封閉測試階段,，這也能夠看到中國體制內(nèi)教學進步和發(fā)展的動力,。因為2016年是放開二胎元年，再加上零售類生意大多都不景氣,，所以反而倒逼所有的生意人,，企業(yè)往教育轉(zhuǎn)型，本來應該循序漸進,，有好勢頭的教育行業(yè)因為表面勢頭太熱太好,，反而在落地的市場遭遇羊群效應，一蹶不振,，希望2017年那些不專業(yè)的教育進駐者能夠知難而退,，讓教育市場重新恢復健康平衡。中產(chǎn)階級：這個市場并沒有想象中的那么大咨詢一位浙江舟山的生意朋友余總,，關于對周圍生意環(huán)境的判斷大致如此,，舟山有幾家老的商業(yè)業(yè)態(tài)要破產(chǎn)重組，新的商業(yè)業(yè)態(tài)還在不斷開啟,，也都舉步維艱,，房地產(chǎn)堅挺，重工業(yè)及海運業(yè)全線崩潰,，旅游業(yè)一枝獨秀,，但只有半年行情，而針對中產(chǎn)階級的高價格消費產(chǎn)品,，消費者普遍接受度不高,。另外一位二線省會城市的生意朋友則通過一個行業(yè)管中窺豹，覺得中產(chǎn)階級消費2016年并不好,，他說周邊的洗浴店,、養(yǎng)生館的老板生意今年都很差,，這些店的目標消費者差不多都算得上中產(chǎn)階級。回想在許多獨角獸企業(yè)中,，都把自己的目標客群列為中產(chǎn)階級,，然后瘋狂地去描繪中產(chǎn)階級所擁有的龐大市場空間，而實際上,，股災和樓市已經(jīng)將本來相對收入較高的中產(chǎn)階級剝得捉襟見肘,，連按摩，浴場的服務頻次都大幅下降,，養(yǎng)生館都不怎么去了,，哪里來多余的錢去追求更高的生活品質(zhì)呢？互聯(lián)網(wǎng)：已不再是新品牌與消費者溝通的最佳場景廣西野芭蕉山泉水上�,？偨�(jīng)銷崔總在走遍上海飲用水市場后給了我一個信號,，就是一些國外的，市場知名度不高,，但是利潤空間不低的中高端水和飲料目前都在占領特殊的封閉渠道,，比如網(wǎng)吧、會所,、夜店,、健身館等。崔總解釋說,，如果是可口可樂,、百歲山等常規(guī)產(chǎn)品，在封閉渠道最多漲價一倍,，但是那些國外品牌,，或者地域性特點比較明顯的水，則可以賣到3-5倍進貨價以上的價格,，因為消費者不容易辨識么。在小米的粉絲經(jīng)濟推動下,，互聯(lián)網(wǎng)新媒體曾經(jīng)被認為是最好的新品牌與粉絲互動的渠道,，當年MIUI通過動態(tài)化改良吸納了不少粉絲的參與，但是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)渠道已經(jīng)人滿為患,，用戶已經(jīng)不知道該和誰溝通了,。尤其大牌云集、大V云集的新媒體渠道,，新品牌已經(jīng)沒有太多機會了,，反而線下的一些優(yōu)質(zhì)的溝通場景更容易將新品牌推薦給消費者嘗試。有利于溝通的環(huán)境一定不能太擁擠,，否則看都看不過來,，哪里有時間充分互相了解,？作為平凡的創(chuàng)業(yè)者，我們洞察市場,，要從身邊入手,，要從和我們一樣沒錢、沒資源且能力一般的生意人的實際生意狀況入手,。30天融資168億的能力,、3個月賺千萬利潤的微商、那些人只是精英群體的代言人罷了,。既然我們平凡,，就別上精英和媒體的當。本文首發(fā)于微信公眾號老苗撕營銷（yiheyingxiao）,，必須一起看的文章還包括《“終端為王的大坑還能埋下多少冤魂”》,，《多數(shù)人并不知道的終端分類法》，微信公眾號搜索"老苗撕營銷"或登錄益合營銷官網(wǎng)：www.ehero-sh.com,，還可與作者探討觀點請聯(lián)系電話：15021451719郵箱（[email protected]）,。; 個人分類: 消費行為模式營銷|1034 次閱讀|0 個評論

沈坤：在營銷領域，經(jīng)驗是一種謀害創(chuàng)新的毒藥: 沈坤 2016-3-12 12:04; 今天想跟大家聊聊經(jīng)驗這個問題,。我們知道,，經(jīng)驗是邏輯思維者最重要的一個判斷依據(jù)，沒有經(jīng)驗,，我們幾乎很難對事物做出準確的判斷,，而無法做出判斷我們就無法進行最終的決策。從這一點來說,，經(jīng)驗,，在邏輯思維中的重要性。那么,，究竟什么是經(jīng)驗呢,？就詞語本身的解釋來說，經(jīng)驗自然是指我們親身經(jīng)歷過的事,，或者已經(jīng)認定了的某些事物結(jié)論,。譬如一個老醫(yī)生，因為他曾經(jīng)多次成功地為腫瘤患者做過切除手術,，因而在他的醫(yī)學專業(yè)領域,，積累了豐富的臨床經(jīng)驗，他可以憑借這些經(jīng)驗,，更加輕車熟路地駕馭各種手術,。在醫(yī)學領域，臨床經(jīng)驗越豐富,，這個醫(yī)生的身價就越高,。大腦神經(jīng)學專家已經(jīng)認定,，每個人的頭腦中都有一個經(jīng)驗庫，用來儲存各種經(jīng)驗和已知的信息,。經(jīng)驗庫里儲存的經(jīng)驗和信息越多,，這個人應對各種問題的能力就越強，尤其是獨特的專業(yè)經(jīng)驗和信息,，就能幫助這個人成為某個專業(yè)的權威專家,。我們在遭遇各種需要做出判斷的難題時，都會自然而然地動用經(jīng)驗庫儲存的信息為依據(jù),。經(jīng)驗在某些領域確實有其獨特的價值,，譬如在營銷管理領域，一個有著豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的銷售人員,，就有可能成為企業(yè)爭相挖撬的人才,；而擁有大公司管理經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人，更是成為很多民營小企業(yè)爭相挖撬的對象,。但有時候,，經(jīng)驗也會欺騙我們，甚至給我們帶來障礙,。很多年前,，我應邀參加青海的一次企業(yè)戰(zhàn)略年會，會議中間有一個抽獎的小游戲,。每個人都抽到一張紙條,，紙條上有一道智力題，會后將進行答題抽獎,。坐在我旁邊的一位嘉賓拿他的紙條問我,。題目是：一個人拿著玻璃杯，你知道他想去哪里嗎,？ “他要去哪里呢,？”嘉賓很期待地問我，希望我能給他一個圓滿的答案,，我的回答是：“當然是想去他想去的地方了”,。這個嘉賓一臉疑惑，好像我在忽悠或者搪塞他似的,。其實，在這個題目中,，手拿玻璃杯的字眼不過是個障眼法,，是轉(zhuǎn)移人視線的，跟真正的答案沒有關系,。這種題之所以能夠迷惑人,，是因為人有很多固有的觀念,。比如，經(jīng)驗告訴我們,，拿著玻璃杯通常是做以下事情：去接水,、去刷牙、去化學實驗室,，等等,。但是，我為什么不可以拿著玻璃杯去做別的事情呢,？說不定那個人只是想拿著玻璃杯扔進垃圾桶呢,。這道智力題讓我們認識到：我們是多么容易忘記我們自己的目標。在各式各樣的障眼法面前,，我們往往看不清自己究竟要去哪里,。比如，我們往往因為別人對我們的態(tài)度而轉(zhuǎn)移我們的目標,，而造成這一切的原因,，皆是因為我們過分信任我們的經(jīng)驗，而這個題目最終大部分人沒有答對,，就是因為經(jīng)驗害了我們,。腦筋急轉(zhuǎn)彎類的題目為什么孩童比成人更容易回答，是因為孩子的大腦中,，尚沒有創(chuàng)建完整的經(jīng)驗庫,，儲存的各種信息也有限，所以一到遇到難題絕對不會啟用經(jīng)驗庫（事實上也沒有經(jīng)驗）,，因而,，他們思考問題的時候會更寬廣，所以也就更容易猜中答案,。經(jīng)驗,，適合于一些不需要創(chuàng)造力的穩(wěn)定工作，但絕對不適合營銷策劃類工作,，因為營銷是面對未來的一種謀略和計劃,，既然是應對未來的，那么我們頭腦里的任何經(jīng)驗都不靠譜,，這就需要我們用大膽的假設來進行策略設計,。不要過分相信經(jīng)驗，因為經(jīng)驗,，有時候會欺騙你,！; 個人分類: 商業(yè)探索|532 次閱讀|0 個評論

團隊建設不好就是團伙，最后就是散伙: 熱度 1 李興文 2013-11-3 17:09; 文/李興文市場競爭日趨激烈，企業(yè)里的各項工作問題難度不斷加大,�,？繂未颡毝芬呀�(jīng)無法適應市場環(huán)境的各種要求，一個人能力強,，不如團隊強,，三個臭皮匠還頂個諸葛亮。團隊是有組織,，有各種不同的人才互相幫助達到最終目標,。李興文也常常說：“我們手上的五指層次不一，但是每個指頭都有各自的優(yōu)勢,，不能說短的手指就沒有優(yōu)勢,，長的手指就有優(yōu)勢，正因為有長有短,，才有不同的優(yōu)勢,，長與短就是每個人擅長的領域不同，發(fā)揮每個人擅長之處,，結(jié)合不同的經(jīng)驗,、智慧就可以解決遇到的問題。管理者就是把五指抱成團成為拳頭,，在出擊（有伸有縮）擊倒對方,。” 我們會發(fā)現(xiàn)有的團隊管理的很好,；卻又的團隊看似是團隊,，其實是就是團伙，團伙發(fā)展到最后就是散伙,，這是為什么呢,？李興文說：“因為此團隊的管理者沒有讓團隊的每個人都凝聚在一起，而是下面有很多團伙組成的,。他們認為團隊的目標和自己沒有任何關系,，就不會在意整個團隊和合作者的利益和問題，資源信息不愿共享,，甚至會攻擊團隊里不是自己一個團伙的人,，開始是小問題，但是團隊的人越來越多時,，這個問題就不斷增大,，增大到不可收拾時，團伙都稱不上,，就要散伙了,�,；镒衷⒁夤芾碚咭屆恳粋€人都要火。會管理團隊的可以消除團隊里團伙的現(xiàn)象,，讓團隊成為一個嗷嗷叫的團隊�,！� 團隊的管理者很重要,，管理者可以不聰明，卻不能沒有智慧和修養(yǎng),，要是沒有智慧和修養(yǎng)就成為管理者,，不僅缺心，還缺德,，是缺老德了,，這就是為什么德不配位，必有災殃,。管理者要會計劃組織工作和帶領團隊搞好建設,，根據(jù)實際情況，制訂科學的,、切實可行的實施方案,，并帶領團隊的人行動。計劃實施過程中,，根據(jù)事情的發(fā)展趨勢隨時進行必要的調(diào)節(jié)上下,，講究方式方法，努力工作會帶頭,、合理分工,，既要圓滿完成任務，又要積累經(jīng)驗,、還要吸取教訓,。; 個人分類: 財富鑰匙模塊|1166 次閱讀|0 個評論

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