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這5個(gè)領(lǐng)域2016年都塌了,，它們都曾被吹捧成“風(fēng)口上的豬”: 老苗撕營(yíng)銷(xiāo) 2017-8-18 15:00; “ 作為平凡的創(chuàng)業(yè)者,，如果我們沒(méi)有本事獲得決策層的消息,，那么就從我們身邊最真實(shí)的生意人口中來(lái)判斷這個(gè)市場(chǎng)吧,，這或許才是當(dāng)下最靠譜的辦法,。 ” 創(chuàng)客空間：巨資建造的創(chuàng)業(yè)孵化器已經(jīng)成了會(huì)銷(xiāo)場(chǎng) 一位沈陽(yáng)的生意朋友孫總告訴我,，創(chuàng)業(yè)孵化器這個(gè)路似乎已經(jīng)走歪了,。我問(wèn),，是不是都租不出去,，他說(shuō)是，不僅都租不出去,，而且因?yàn)樵谇皟赡暧浀媚玫�,，造了非常多的高新�?chuàng)業(yè)園區(qū)。幾個(gè)開(kāi)發(fā)商壓力山大,，拖欠著上億的銀行貸款,，目前因?yàn)榧庇谶€款，只好把原來(lái)的創(chuàng)業(yè)孵化器租出去給一些會(huì)銷(xiāo)公司,，還會(huì)舉辦一些會(huì)展,、團(tuán)購(gòu)，多少掙一些收入，但是現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有人看好創(chuàng)業(yè)孵化器的未來(lái)發(fā)展了,。如果我們把記憶放到2年前,，在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”以及“傳統(tǒng)生意的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)”旗號(hào)下,，人們幻想著未來(lái)中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者數(shù)量會(huì)大幅增加,，創(chuàng)業(yè)孵化器必然供不應(yīng)求，房租收入,，創(chuàng)業(yè)服務(wù)收入,，甚至像李開(kāi)復(fù)的創(chuàng)新工場(chǎng)那樣給孵化器里的企業(yè)投個(gè)幾萬(wàn)塊，說(shuō)不定就能夠獲得數(shù)百倍的投資回報(bào)了,。 2年的夢(mèng)結(jié)束了,，大量的創(chuàng)業(yè)孵化器在空置，好容易找到幾個(gè)有創(chuàng)業(yè)意向的,，開(kāi)了不到幾個(gè)月也就因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善而關(guān)門(mén)倒閉了,，如此多無(wú)法變現(xiàn)的財(cái)產(chǎn)放在那里，不僅無(wú)法創(chuàng)造價(jià)值,，還需要耗費(fèi)大量的人力物力去進(jìn)行維護(hù),，前景一片黯淡。還記得在2014年,，福耀玻璃董事長(zhǎng)曹德旺談過(guò)房地產(chǎn)：“房地產(chǎn)是財(cái)產(chǎn),，但不是資產(chǎn)，本身沒(méi)有盈利能力,，崩盤(pán)是遲早的事,�,！边@個(gè)觀點(diǎn)放在創(chuàng)業(yè)孵化器上也同樣適用,。微商：從品牌微商到傳銷(xiāo)微商的全部滑鐵盧有位朋友柳總以前一直是做慈心微商的，幾乎沒(méi)事就拉群講課發(fā)雞湯,，有一次我進(jìn)群聽(tīng)了下,，基本都是打雞血，說(shuō)一些如何誘導(dǎo)別人進(jìn)貨,，加盟,，抓住機(jī)會(huì)的方法。術(shù)的層面多,，我也被“騷擾”過(guò)好幾次但沒(méi)上套,。但是最近發(fā)現(xiàn)她開(kāi)始在朋友圈發(fā)教育類(lèi)的廣告了，開(kāi)始搞情商軍事冬令營(yíng)了,。朋友圈里的其他微商朋友也都紛紛尋求轉(zhuǎn)型方向,，有的轉(zhuǎn)做線下流通渠道了，有的干脆也就不做了，賺錢(qián)太累,，拓客太難,，沒(méi)有意思了。而作為三級(jí)分銷(xiāo),，品牌微商的領(lǐng)導(dǎo)者之一,，小黑裙也遭遇騰訊封號(hào)整改，靠拉人頭聚合的生意終究還是長(zhǎng)命不了,。但是曾經(jīng)微商渠道曾被寄予厚望,，認(rèn)為是原來(lái)淘寶C店的翻版，比如有贊商城則野心勃勃地想做成下一個(gè)天貓,，但是事與愿違,，當(dāng)?shù)讓由馊诵判闹饾u喪失后，這樣的風(fēng)口也就不復(fù)存在了,。教育：在二胎的紅利的推動(dòng)下,，教育行業(yè)竟然越來(lái)越難做了年前打電話給一個(gè)代理了兩款教育項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校有5年多歷史的朋友,，本想著恭喜他今年借勢(shì)二胎紅利,，必然生意興隆，財(cái)源廣進(jìn),，但他卻不怎么高興地告訴我,，今年他們那里新增了許多同類(lèi)的少兒培訓(xùn)學(xué)校，大多都是其他行業(yè)做不下去往教育領(lǐng)域擠的,，同時(shí)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)加劇,，所以市場(chǎng)價(jià)格跌得很厲害，而有限的老師也互相抬價(jià),，導(dǎo)致利潤(rùn)比往年薄了好多,。但是他也帶來(lái)一個(gè)好的信號(hào)，科大訊飛傳說(shuō)正在與國(guó)內(nèi)頂級(jí)重點(diǎn)中學(xué)河北衡水中學(xué)合作試點(diǎn)智能教學(xué)系統(tǒng),，能夠做到自動(dòng)批改考卷被分析出錯(cuò)誤知識(shí)點(diǎn),，目前還處于封閉測(cè)試階段，這也能夠看到中國(guó)體制內(nèi)教學(xué)進(jìn)步和發(fā)展的動(dòng)力,。因?yàn)?016年是放開(kāi)二胎元年,，再加上零售類(lèi)生意大多都不景氣，所以反而倒逼所有的生意人,，企業(yè)往教育轉(zhuǎn)型,，本來(lái)應(yīng)該循序漸進(jìn)，有好勢(shì)頭的教育行業(yè)因?yàn)楸砻鎰?shì)頭太熱太好,，反而在落地的市場(chǎng)遭遇羊群效應(yīng),，一蹶不振,，希望2017年那些不專業(yè)的教育進(jìn)駐者能夠知難而退，讓教育市場(chǎng)重新恢復(fù)健康平衡,。中產(chǎn)階級(jí)：這個(gè)市場(chǎng)并沒(méi)有想象中的那么大咨詢一位浙江舟山的生意朋友余總,，關(guān)于對(duì)周?chē)猸h(huán)境的判斷大致如此，舟山有幾家老的商業(yè)業(yè)態(tài)要破產(chǎn)重組,，新的商業(yè)業(yè)態(tài)還在不斷開(kāi)啟,，也都舉步維艱，房地產(chǎn)堅(jiān)挺,，重工業(yè)及海運(yùn)業(yè)全線崩潰,，旅游業(yè)一枝獨(dú)秀，但只有半年行情,，而針對(duì)中產(chǎn)階級(jí)的高價(jià)格消費(fèi)產(chǎn)品,，消費(fèi)者普遍接受度不高。另外一位二線省會(huì)城市的生意朋友則通過(guò)一個(gè)行業(yè)管中窺豹,，覺(jué)得中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)2016年并不好,，他說(shuō)周邊的洗浴店、養(yǎng)生館的老板生意今年都很差,，這些店的目標(biāo)消費(fèi)者差不多都算得上中產(chǎn)階級(jí),。回想在許多獨(dú)角獸企業(yè)中，都把自己的目標(biāo)客群列為中產(chǎn)階級(jí),，然后瘋狂地去描繪中產(chǎn)階級(jí)所擁有的龐大市場(chǎng)空間,，而實(shí)際上，股災(zāi)和樓市已經(jīng)將本來(lái)相對(duì)收入較高的中產(chǎn)階級(jí)剝得捉襟見(jiàn)肘,，連按摩,，浴場(chǎng)的服務(wù)頻次都大幅下降，養(yǎng)生館都不怎么去了,，哪里來(lái)多余的錢(qián)去追求更高的生活品質(zhì)呢,？互聯(lián)網(wǎng)：已不再是新品牌與消費(fèi)者溝通的最佳場(chǎng)景廣西野芭蕉山泉水上海總經(jīng)銷(xiāo)崔總在走遍上海飲用水市場(chǎng)后給了我一個(gè)信號(hào),，就是一些國(guó)外的,，市場(chǎng)知名度不高,，但是利潤(rùn)空間不低的中高端水和飲料目前都在占領(lǐng)特殊的封閉渠道,，比如網(wǎng)吧、會(huì)所,、夜店,、健身館等。崔總解釋說(shuō),，如果是可口可樂(lè),、百歲山等常規(guī)產(chǎn)品,，在封閉渠道最多漲價(jià)一倍，但是那些國(guó)外品牌,，或者地域性特點(diǎn)比較明顯的水,，則可以賣(mài)到3-5倍進(jìn)貨價(jià)以上的價(jià)格，因?yàn)橄M(fèi)者不容易辨識(shí)么,。在小米的粉絲經(jīng)濟(jì)推動(dòng)下,，互聯(lián)網(wǎng)新媒體曾經(jīng)被認(rèn)為是最好的新品牌與粉絲互動(dòng)的渠道，當(dāng)年MIUI通過(guò)動(dòng)態(tài)化改良吸納了不少粉絲的參與,，但是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)渠道已經(jīng)人滿為患,，用戶已經(jīng)不知道該和誰(shuí)溝通了。尤其大牌云集,、大V云集的新媒體渠道,，新品牌已經(jīng)沒(méi)有太多機(jī)會(huì)了，反而線下的一些優(yōu)質(zhì)的溝通場(chǎng)景更容易將新品牌推薦給消費(fèi)者嘗試,。有利于溝通的環(huán)境一定不能太擁擠,，否則看都看不過(guò)來(lái)，哪里有時(shí)間充分互相了解,？作為平凡的創(chuàng)業(yè)者,，我們洞察市場(chǎng)，要從身邊入手,，要從和我們一樣沒(méi)錢(qián),、沒(méi)資源且能力一般的生意人的實(shí)際生意狀況入手。30天融資168億的能力,、3個(gè)月賺千萬(wàn)利潤(rùn)的微商,、那些人只是精英群體的代言人罷了。既然我們平凡,，就別上精英和媒體的當(dāng),。本文首發(fā)于微信公眾號(hào)老苗撕營(yíng)銷(xiāo)（yiheyingxiao），必須一起看的文章還包括《“終端為王的大坑還能埋下多少冤魂”》,，《多數(shù)人并不知道的終端分類(lèi)法》,，微信公眾號(hào)搜索"老苗撕營(yíng)銷(xiāo)"或登錄益合營(yíng)銷(xiāo)官網(wǎng)：www.ehero-sh.com，還可與作者探討觀點(diǎn)請(qǐng)聯(lián)系電話：15021451719郵箱（[email protected]）,。; 個(gè)人分類(lèi): 消費(fèi)行為模式營(yíng)銷(xiāo)|939 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

沈坤：在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域,，經(jīng)驗(yàn)是一種謀害創(chuàng)新的毒藥: 沈坤 2016-3-12 12:04; 今天想跟大家聊聊經(jīng)驗(yàn)這個(gè)問(wèn)題。我們知道,，經(jīng)驗(yàn)是邏輯思維者最重要的一個(gè)判斷依據(jù),，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，我們幾乎很難對(duì)事物做出準(zhǔn)確的判斷,，而無(wú)法做出判斷我們就無(wú)法進(jìn)行最終的決策,。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō),，經(jīng)驗(yàn)，在邏輯思維中的重要性,。那么,，究竟什么是經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀烤驮~語(yǔ)本身的解釋來(lái)說(shuō),，經(jīng)驗(yàn)自然是指我們親身經(jīng)歷過(guò)的事,，或者已經(jīng)認(rèn)定了的某些事物結(jié)論。譬如一個(gè)老醫(yī)生,，因?yàn)樗?jīng)多次成功地為腫瘤患者做過(guò)切除手術(shù),，因而在他的醫(yī)學(xué)專業(yè)領(lǐng)域，積累了豐富的臨床經(jīng)驗(yàn),，他可以憑借這些經(jīng)驗(yàn),，更加輕車(chē)熟路地駕馭各種手術(shù)。在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域,，臨床經(jīng)驗(yàn)越豐富,，這個(gè)醫(yī)生的身價(jià)就越高。大腦神經(jīng)學(xué)專家已經(jīng)認(rèn)定,，每個(gè)人的頭腦中都有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)庫(kù),，用來(lái)儲(chǔ)存各種經(jīng)驗(yàn)和已知的信息。經(jīng)驗(yàn)庫(kù)里儲(chǔ)存的經(jīng)驗(yàn)和信息越多,，這個(gè)人應(yīng)對(duì)各種問(wèn)題的能力就越強(qiáng),，尤其是獨(dú)特的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和信息，就能幫助這個(gè)人成為某個(gè)專業(yè)的權(quán)威專家,。我們?cè)谠庥龈鞣N需要做出判斷的難題時(shí),，都會(huì)自然而然地動(dòng)用經(jīng)驗(yàn)庫(kù)儲(chǔ)存的信息為依據(jù)。經(jīng)驗(yàn)在某些領(lǐng)域確實(shí)有其獨(dú)特的價(jià)值,，譬如在營(yíng)銷(xiāo)管理領(lǐng)域,，一個(gè)有著豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員，就有可能成為企業(yè)爭(zhēng)相挖撬的人才,；而擁有大公司管理經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人,，更是成為很多民營(yíng)小企業(yè)爭(zhēng)相挖撬的對(duì)象。但有時(shí)候,，經(jīng)驗(yàn)也會(huì)欺騙我們,，甚至給我們帶來(lái)障礙。很多年前,，我應(yīng)邀參加青海的一次企業(yè)戰(zhàn)略年會(huì),，會(huì)議中間有一個(gè)抽獎(jiǎng)的小游戲。每個(gè)人都抽到一張紙條,，紙條上有一道智力題,，會(huì)后將進(jìn)行答題抽獎(jiǎng)。坐在我旁邊的一位嘉賓拿他的紙條問(wèn)我,。題目是：一個(gè)人拿著玻璃杯,，你知道他想去哪里嗎？ “他要去哪里呢,？”嘉賓很期待地問(wèn)我,，希望我能給他一個(gè)圓滿的答案，我的回答是：“當(dāng)然是想去他想去的地方了”,。這個(gè)嘉賓一臉疑惑,，好像我在忽悠或者搪塞他似的。其實(shí),，在這個(gè)題目中,，手拿玻璃杯的字眼不過(guò)是個(gè)障眼法，是轉(zhuǎn)移人視線的,，跟真正的答案沒(méi)有關(guān)系,。這種題之所以能夠迷惑人，是因?yàn)槿擞泻芏喙逃械挠^念,。比如,，經(jīng)驗(yàn)告訴我們，拿著玻璃杯通常是做以下事情：去接水,、去刷牙,、去化學(xué)實(shí)驗(yàn)室，等等,。但是,，我為什么不可以拿著玻璃杯去做別的事情呢？說(shuō)不定那個(gè)人只是想拿著玻璃杯扔進(jìn)垃圾桶呢,。這道智力題讓我們認(rèn)識(shí)到：我們是多么容易忘記我們自己的目標(biāo),。在各式各樣的障眼法面前，我們往往看不清自己究竟要去哪里,。比如,，我們往往因?yàn)閯e人對(duì)我們的態(tài)度而轉(zhuǎn)移我們的目標(biāo)，而造成這一切的原因,，皆是因?yàn)槲覀冞^(guò)分信任我們的經(jīng)驗(yàn),，而這個(gè)題目最終大部分人沒(méi)有答對(duì)，就是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)害了我們,。腦筋急轉(zhuǎn)彎類(lèi)的題目為什么孩童比成人更容易回答,，是因?yàn)楹⒆拥拇竽X中，尚沒(méi)有創(chuàng)建完整的經(jīng)驗(yàn)庫(kù),，儲(chǔ)存的各種信息也有限,，所以一到遇到難題絕對(duì)不會(huì)啟用經(jīng)驗(yàn)庫(kù)（事實(shí)上也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)）,，因而，他們思考問(wèn)題的時(shí)候會(huì)更寬廣,，所以也就更容易猜中答案,。經(jīng)驗(yàn)，適合于一些不需要?jiǎng)?chuàng)造力的穩(wěn)定工作,，但絕對(duì)不適合營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)工作,，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)是面對(duì)未來(lái)的一種謀略和計(jì)劃，既然是應(yīng)對(duì)未來(lái)的,，那么我們頭腦里的任何經(jīng)驗(yàn)都不靠譜,，這就需要我們用大膽的假設(shè)來(lái)進(jìn)行策略設(shè)計(jì)。不要過(guò)分相信經(jīng)驗(yàn),，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn),，有時(shí)候會(huì)欺騙你！; 個(gè)人分類(lèi): 商業(yè)探索|512 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

團(tuán)隊(duì)建設(shè)不好就是團(tuán)伙,，最后就是散伙: 熱度 1 李興文 2013-11-3 17:09; 文/李興文市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，企業(yè)里的各項(xiàng)工作問(wèn)題難度不斷加大�,？繂未颡�(dú)斗已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的各種要求,，一個(gè)人能力強(qiáng)，不如團(tuán)隊(duì)強(qiáng),，三個(gè)臭皮匠還頂個(gè)諸葛亮,。團(tuán)隊(duì)是有組織，有各種不同的人才互相幫助達(dá)到最終目標(biāo),。李興文也常常說(shuō)：“我們手上的五指層次不一,，但是每個(gè)指頭都有各自的優(yōu)勢(shì)，不能說(shuō)短的手指就沒(méi)有優(yōu)勢(shì),，長(zhǎng)的手指就有優(yōu)勢(shì),，正因?yàn)橛虚L(zhǎng)有短，才有不同的優(yōu)勢(shì),，長(zhǎng)與短就是每個(gè)人擅長(zhǎng)的領(lǐng)域不同,，發(fā)揮每個(gè)人擅長(zhǎng)之處，結(jié)合不同的經(jīng)驗(yàn),、智慧就可以解決遇到的問(wèn)題,。管理者就是把五指抱成團(tuán)成為拳頭，在出擊（有伸有縮）擊倒對(duì)方,�,！� 我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)管理的很好；卻又的團(tuán)隊(duì)看似是團(tuán)隊(duì)，其實(shí)是就是團(tuán)伙,，團(tuán)伙發(fā)展到最后就是散伙,，這是為什么呢？李興文說(shuō)：“因?yàn)榇藞F(tuán)隊(duì)的管理者沒(méi)有讓團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都凝聚在一起,，而是下面有很多團(tuán)伙組成的,。他們認(rèn)為團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和自己沒(méi)有任何關(guān)系,，就不會(huì)在意整個(gè)團(tuán)隊(duì)和合作者的利益和問(wèn)題,，資源信息不愿共享，甚至?xí)魣F(tuán)隊(duì)里不是自己一個(gè)團(tuán)伙的人,，開(kāi)始是小問(wèn)題,，但是團(tuán)隊(duì)的人越來(lái)越多時(shí)，這個(gè)問(wèn)題就不斷增大,，增大到不可收拾時(shí),，團(tuán)伙都稱不上，就要散伙了,�,；镒衷⒁夤芾碚咭屆恳粋€(gè)人都要火。會(huì)管理團(tuán)隊(duì)的可以消除團(tuán)隊(duì)里團(tuán)伙的現(xiàn)象,，讓團(tuán)隊(duì)成為一個(gè)嗷嗷叫的團(tuán)隊(duì),。” 團(tuán)隊(duì)的管理者很重要,，管理者可以不聰明,，卻不能沒(méi)有智慧和修養(yǎng)，要是沒(méi)有智慧和修養(yǎng)就成為管理者,，不僅缺心,，還缺德，是缺老德了,，這就是為什么德不配位,，必有災(zāi)殃。管理者要會(huì)計(jì)劃組織工作和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)搞好建設(shè),，根據(jù)實(shí)際情況,，制訂科學(xué)的、切實(shí)可行的實(shí)施方案,，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的人行動(dòng),。計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中，根據(jù)事情的發(fā)展趨勢(shì)隨時(shí)進(jìn)行必要的調(diào)節(jié)上下,，講究方式方法,，努力工作會(huì)帶頭、合理分工，既要圓滿完成任務(wù),，又要積累經(jīng)驗(yàn),、還要吸取教訓(xùn)。; 個(gè)人分類(lèi): 財(cái)富鑰匙模塊|1043 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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