標(biāo)簽: 武漢市

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

營銷策劃機(jī)構(gòu)：從武漢秋季糖酒會引發(fā)的思考: 利均 2013-12-18 09:35; 如今的糖酒會越來越像雞肋,，無論是廠家還是商家都在去與不去之間徘徊，最后下決心參會的企業(yè)和商家事實上收獲微薄,。 2013 年武漢糖酒會亦如此，甚至更加嚴(yán)重,。做為國內(nèi)糖酒盛會，糖酒會有著悠久的歷史,，北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu) 首席專家任立軍指出,，糖酒會必須要做出改革,，如今這種民間糖酒會與官方糖酒會爭利的局面極為不利于糖酒會的發(fā)展，甚至有可能讓這個中國最大展會逐漸消失,。本屆秋糖會在武漢舉辦，鑒于武漢的獨特地理位置和城市布局,，導(dǎo)致本次秋糖會令武漢滿意卻并未令廠商滿意。一方面,，武漢時隔幾十年之后迎來如此盛大展會，自然能夠在多方面帶來收益,，對于武漢市來說，盡管廠商參展參會減半,，但仍然不失為武漢舉辦的最大的展會,；另一方面，做為食品行業(yè)最大的廠商交易盛會,，顯然由于武漢的經(jīng)驗不足、主辦方與展外展相爭,、三個火車站賓館布展分散等原因,，致使參展廠家和參會經(jīng)銷商都異常迷茫，不像成都,、鄭州、沈陽等城市集中在火車站周邊的賓館做展外展,，客流比較集中。據(jù)傳言,，糖酒會主辦方為了應(yīng)對賓館展外展的情況，年年下力度整治,，卻并不見效,，由于展外展要提前五天在賓館布展，致使會展中心的正展開幕即閉幕的尷尬局面,，很多廠家根本不在會展中心布展，很多商家甚至參觀完展外展就匆忙離開返程,。顯然,，武漢的三個火車站的格局,，以及沒有哪一個火車站周邊擁有足夠的星級酒店舉辦展外展,，這樣的客觀原因給了主辦方以機(jī)會,，于是糖酒會主辦方更是把開幕時間定為黃金周后的第二個工作日召開，希望藉此打擊賓館展外展,。顯然,，通過武漢賓館展外展現(xiàn)場的情形可以看出,，這樣的做法起到了作用,，參觀展外展的經(jīng)銷商不得不奔波于多個火車站之間，導(dǎo)致賓館展位門前冷落,，完全沒有過去那種人山人海的場景,。然而，這樣的打擊顯然并非長久之計,，在武漢可以利用三個火車站的城市布局和十一黃金周的時間檔來降低賓館展外展的影響力,，那么，在成都呢,？其他城市舉辦又怎么應(yīng)對,？多年來，針對糖酒會的民間展和官方網(wǎng)并在的格局,，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，做為糖酒會的主辦方耗費人財物搭臺，卻讓以成都諸多廣告公司為首的民間主辦方成為唱戲的主角,，顯然他們并不甘心,，情有可原。但是從廠商的需求來看,，顯然,，糖酒會官方主辦方忽視了參展廠家和參會商家的需求，他們需要有足夠的時間和空間進(jìn)行商業(yè)洽談,，顯然,，相互對比之下,，賓館展位要遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于展館展位，這就是為什么企業(yè)和商家都不愿意參加會展的主要原因,。做為主辦方是否就沒有辦法了呢,？顯然并非如此，但需要主辦方開動腦筋,，為廠商提供足夠的時間和洽當(dāng)?shù)目臻g來滿足其核心需求,。另外，對于一個像武漢這樣的新舉辦糖酒會的城市,，主辦方應(yīng)該提前做好精心細(xì)致的服務(wù)工作,，而不是處處制造障礙。顯然,，武漢糖酒會的冷清場景皆是緣于其特殊的舉辦時間,，還有就是武漢的展外展賓館的分散性致使很多商家失去耐心或者提前知道這種情況根本就沒來武漢。據(jù)此,，我們可以看出,，表面上本次糖酒會是起到了打擊展外展的效果,，實現(xiàn)上損敵一千自損八百,。; 507 次閱讀|0 個評論

營銷策劃機(jī)構(gòu)糖酒會經(jīng)銷商選產(chǎn)品的八大攻略（四選四不選）: 利均 2013-12-16 10:00; 2013 年秋季糖酒會即將在湖北省武漢市舉辦。對于全國來自五湖四海的經(jīng)銷商朋友來說,，選擇幾個好的產(chǎn)品回去恐怕是最為幸福的事情了,。隨著中國食品工業(yè)的快速發(fā)展，中國糖煙酒食品的發(fā)展呈現(xiàn)出百花齊放的狀態(tài),，為廣大消費者提供了更多的選擇機(jī)會,，當(dāng)然，對于經(jīng)銷商來說,，面對著五花八門的產(chǎn)品不挑花眼才怪呢,。北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu) 在全國范圍內(nèi)擁有很多經(jīng)銷商朋友，糖酒會對于他們來說,，真可謂是既愛又恨,，如何選擇一個好的產(chǎn)品成為眾多經(jīng)銷商最為頭疼的事情。對此,，營銷策劃專家任立軍指出,，企業(yè)招商要有招商策略，經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品也要有選品策略,，都不可盲目,，否則可能會害人害己，得不償失,。下面是北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)研究整理出的糖酒會經(jīng)銷商選產(chǎn)品的十大攻略,，與即將參加糖酒會的經(jīng)銷商朋友共享：攻略一：大品牌的戰(zhàn)略大單品屬于“白富美”,，要優(yōu)選。做為經(jīng)銷商,，誰都想選到大品牌旗下的好產(chǎn)品,，然而，往往這類企業(yè)經(jīng)銷商已經(jīng)飯飽和,，基本上也很少在糖酒會上招商,。不過，大品牌也要進(jìn)行新品創(chuàng)新,，每年糖酒會,，都會有很多大品牌推出的創(chuàng)新產(chǎn)品，這就需要經(jīng)銷商慧眼識珠了,。營銷策劃專家任立軍提醒經(jīng)銷商朋友,，大品牌推出來的創(chuàng)新產(chǎn)品并非都是“白富美”，如果是對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略無關(guān)輕重的補(bǔ)充性產(chǎn)品,，我們建議經(jīng)銷商選擇起來就要慎重,，比如方便面企業(yè)推出來的新口味方便面，選擇起來風(fēng)險就非常大,；如果創(chuàng)新產(chǎn)品是企業(yè)的戰(zhàn)略性大單品,，比如醬油企業(yè)推出來的面條鮮戰(zhàn)略單品，顯然,，企業(yè)期望通過該款單品支撐企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的,，這樣的產(chǎn)品應(yīng)該就是“白富美”�,；旧� 99% 以上的大品牌旗下的戰(zhàn)略大單品是經(jīng)銷商可以優(yōu)先選擇的產(chǎn)品,，雖然，競爭會很激烈,，但經(jīng)銷商也不要放棄迎娶“白富美”的機(jī)會,，盡力爭取。攻略二：小品牌的品類創(chuàng)新大品牌跟進(jìn)的產(chǎn)品很可能會“屌絲逆襲”,，為首選,。憑借多年的參加糖酒會的經(jīng)驗，經(jīng)銷商常常會關(guān)注某些創(chuàng)新產(chǎn)品一兩屆糖酒會,，甚至更長時間,。往往這些創(chuàng)新產(chǎn)品出自屌絲企業(yè)，由于企業(yè)實力不夠,，營銷能力有限,，雖然該產(chǎn)品具有成為“高富帥”的潛質(zhì)，但卻因為受到資源限制,，無法出人投地,。要知道,，如今的創(chuàng)新產(chǎn)品的空間越來越小，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新產(chǎn)品常常是大品牌企業(yè)參加糖酒會的重要目的之一,。這些大品牌企業(yè)發(fā)現(xiàn)有市場潛力的創(chuàng)新產(chǎn)品,，就會不遺余力地模仿推出，憑借其強(qiáng)大的企業(yè)實力和營銷資源優(yōu)勢,，迅速打造成明星產(chǎn)品,，實現(xiàn)“屌絲逆襲”。這類產(chǎn)品是經(jīng)銷商朋友不能放過的,。比如近年來火爆起來的六個核桃,、格瓦斯等產(chǎn)品，以及娃哈哈的營養(yǎng)快線也是來自于其他小企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新,， 2012 年火爆全國的冰糖雪梨也是河北某小企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品,，卻被幾大飲料巨頭做大做強(qiáng)瓜分市場。攻略三：中型企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品的組合出擊屬于“中產(chǎn)發(fā)跡”,，要精選,。很多區(qū)域型中型食品企業(yè)曾為一方區(qū)域市場的強(qiáng)勢品牌，但礙于企業(yè)實力,，無法進(jìn)軍全國市場,。如果這樣的企業(yè)突然改頭換面，以全新的面貌出現(xiàn)在糖酒會,，并提出向全國巨頭品牌挑戰(zhàn)的口號,，多半是這些企業(yè)獲得了某些資本的支持,，這是“中產(chǎn)”變“大佬”的前兆,，經(jīng)銷商可以在精心搜集信息之后，做出正確的判斷,，選擇它還是有相當(dāng)?shù)臐摿Φ�,。一旦一家�?jīng)銷商跟著中產(chǎn)品牌成長為大佬品牌，那么經(jīng)銷商自己也會有“屌絲”經(jīng)銷商變成經(jīng)銷商中的“高富帥”,。之所以要求經(jīng)銷商做好信息搜集工作,，就是要擔(dān)心某些企業(yè)為了糖酒會圈錢而忽悠經(jīng)銷商，相信很多經(jīng)銷商上的這種當(dāng)多了,，也不會再犯類似錯誤,。攻略四：不受關(guān)注品類的“宅”型產(chǎn)品，可以選擇經(jīng)銷,。很多地方小特產(chǎn),、小食品非常好吃，但由于缺乏宣傳推廣,，并未得到市場的認(rèn)可,，基本上是“宅”在原產(chǎn)地進(jìn)行銷售,，很可能通過有遠(yuǎn)見的經(jīng)銷商的銷售，就實現(xiàn)了小產(chǎn)品走出“窮山溝”的夢想,。這類產(chǎn)品,，經(jīng)銷商在選擇時，一定要從自己所在區(qū)域的消費需求,、消費習(xí)慣,、消費心理等方面去評估，一旦合適,，便可以果斷下手,。近年來，很多小品類產(chǎn)品實現(xiàn)了走出來,，成就了響當(dāng)當(dāng)?shù)拇笃放茐粝�,。比如原在廣東銷售的加多寶涼茶（原王老吉涼茶）就是最為典型的案例，成就百億涼茶市場,，還有涪陵榨菜,、香菇醬、雞爪,、牛肉干等產(chǎn)品,，都是從區(qū)域小品類演變成遍布全國的受歡迎的小食品。攻略五：那些情感創(chuàng)新產(chǎn)品屬于“無病呻吟”,，忌選,。很多企業(yè)為了追求創(chuàng)新訴求，在產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)新上無文章可做時,，就想到了情感創(chuàng)新,。經(jīng)銷商朋友們要記住，如果是多年來的換湯不換藥的老產(chǎn)品做了創(chuàng)新型的情感訴求,，它說出花兒來,，您也不要選擇它；如果是看到產(chǎn)品在品質(zhì)上做出了較大的有利于市場的改變創(chuàng)新,，并進(jìn)行了適應(yīng)的情感訴求,，或許會是一個不錯的好產(chǎn)品，但選擇時也要進(jìn)行科學(xué)的消費需求評估,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍稱那種專門做情感訴求的產(chǎn)品為“無病呻吟”型,，很容易讓包括企業(yè)營銷人員、經(jīng)銷商在內(nèi)的營銷研究人員心動,，但當(dāng)它來到再普通不過的老百姓面前時,，普通消費者是不存在研究心態(tài)購買產(chǎn)品的，你的情感訴求就可能大打折扣,。曾經(jīng)有企業(yè)打出玫瑰飲品情愛篇,，市場反應(yīng)冷清,，不得不退出市場，更有大批食品企業(yè)推出什么情啊,、愛啊,、關(guān)懷啊等等概念的宣傳語，效果也基本不佳,。攻略六：因成本控制而帶來的“偽高端產(chǎn)品”,，不能選。在糖酒會上,，會有很多企業(yè)主打高端牌,，把一些通過簡單創(chuàng)新而出來的新品盲目進(jìn)行高端定位。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，這種因為企業(yè)成本控制不利而造成的成本高的產(chǎn)品雖然被迫實施高端定位,，但卻并非真正的高端產(chǎn)品，正所謂價格高不是真正的定位高,，經(jīng)銷商一定要避免掉入這樣的陷阱當(dāng)中,，消費者是不會被這樣的產(chǎn)品所蒙蔽的。在我們參加的歷年糖酒會當(dāng)中,，曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)過很多這種盲目高端定位的產(chǎn)品,，在品質(zhì)上未做出實質(zhì)性的提高的基礎(chǔ)上，通過包裝上的改變,、通過價格上的提高等手法制造出的偽高端產(chǎn)品,，只能是企業(yè)自欺欺人的拙劣表現(xiàn)，不會被消費者和市場所接受,，當(dāng)然,，經(jīng)銷商也不要盲目選擇這樣的偽高端產(chǎn)品。攻略七：不符合中國消費文化的國際化產(chǎn)品或者進(jìn)口產(chǎn)品,，慎選,。每一個國家的消費文化不同,，體現(xiàn)在食品消費上特別明顯,。舉例來說，大家都認(rèn)識到橄欖油是健康的食用油,，價格也逐漸降了下來,，然而，在中國市場上,，橄欖油雖然也有大企業(yè)的大品牌,，但卻始終在食用油份額上沒有多少起色，很重要的一點就是中國的消費文化和消費習(xí)慣,。我們常常會看到一些具有國際化創(chuàng)新的產(chǎn)品和進(jìn)口產(chǎn)品出現(xiàn)在糖酒會上,，并“耀武揚威”地宣稱該產(chǎn)品在西方國家有什么樣的市場容量,，相信不久的將來中國也會成為該產(chǎn)品的重要市場，顯然這樣的推理邏輯并不現(xiàn)實,，經(jīng)銷商還是要認(rèn)真地了解一下該產(chǎn)品,，看看中國的消費者在消費文化和消費習(xí)慣上是否存在抵觸，再考慮是否經(jīng)銷,。不要僅僅憑借其國際化的創(chuàng)新或者進(jìn)口的標(biāo)簽就決定經(jīng)銷,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出，很多進(jìn)口食品在零售價格上與中國的產(chǎn)品價格相當(dāng)或者略高一點,，這樣的產(chǎn)品,，經(jīng)銷商一定要非常慎重地考慮和考察，在遠(yuǎn)涉重洋之后,，加上運輸成本和關(guān)稅等成本,，價格卻不是很高，說明在國外的生產(chǎn)成本很低,，那么是否會存在質(zhì)量問題呢,？或者是國外的最低端的同類產(chǎn)品呢？攻略八：在食品上做很多常人很難理解或者缺乏認(rèn)知的有益添加的產(chǎn)品,，不選,。很多企業(yè)總想出奇制勝，在很多區(qū)域性中小企業(yè)當(dāng)中,，常常會出現(xiàn)超級創(chuàng)新,，比如在食品上做很多常人很難理解或者缺乏認(rèn)知的所謂有益添加的產(chǎn)品，雖然,，在介紹產(chǎn)品時顯得非常有道理,，也是市場需求的大方向，但實際操作起來卻并非易事,。比如有具有專業(yè)科研背景的企業(yè)在種植水稻時通過生物技術(shù)添加到大米里抗氧化劑,，聲稱可以減緩食用者的衰老以及能夠防止三高和老年癡呆等病癥的發(fā)病率，雖然,，該公司能夠拿出上至聯(lián)合國下至市級科委的獎狀一大摞,，但仍然要對這樣的產(chǎn)品進(jìn)行慎重選擇。我們知道,，葉茂中做雅客 V9 時,，添加了維生素，成就了維生素糖果的細(xì)分品類,，那么是否維生素就可以添加到無限的食品里面了呢,？我們看到，有企業(yè)推出維生素醬油，有企業(yè)推出維生素面粉,，有企業(yè)推出維生素糕點,，等等。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，這些看似有益的添加,，從某種程度上并不一定會給產(chǎn)品帶來好彩頭，往往令消費者無法理解或者無法接受,。當(dāng)然,，還有把魔芋粉添加到掛面當(dāng)中，把雜糧做成方便面,，等等,，這些行為雖然符合產(chǎn)品創(chuàng)新的思路，但卻并不一定是符合市場需求的好思路,。經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時,，一定不要沖著這些新技術(shù)、好創(chuàng)新,、有益添加就盲目選擇經(jīng)銷,，而要看消費者的消費習(xí)慣、消費理念和接受程度,。營銷策劃專家任立軍指出,，那種期待著把一個產(chǎn)品做成“十全大補(bǔ)”的全能型產(chǎn)品是不現(xiàn)實的，也是不符合市場需求的,，因此,，在產(chǎn)品使用價值訴求上，應(yīng)該是越簡單越單一越好,，越復(fù)雜越讓消費者糊涂,。; 934 次閱讀|0 個評論

營銷策劃公司秋季糖酒會企業(yè)應(yīng)該做的幾點思考: 利均 2013-11-5 09:35; 2013 年 10 月份傳統(tǒng)的秋季糖酒會將如期在湖北省武漢市舉行，按照慣例,，參會企業(yè)和經(jīng)銷商將陸陸續(xù)續(xù)地準(zhǔn)備參加糖酒會,。然而，正像營銷策劃專家任立軍指出的那樣,，很多企業(yè)每年都參會,，每年都取得同樣的結(jié)果——效果不佳，如何讓糖酒會的招商不再“招傷”似乎成為一個永恒的話題,，抱著希望而來,，面帶失望而歸，似乎成為很多中小企業(yè)的真實寫照,。是不是糖酒會真的過時了呢？顯然并不能草率下此定論。重要的是企業(yè)面對糖酒會做何思考,。你的企業(yè)是否適合糖酒會招商,？適合春糖還是秋糖？如果你的企業(yè)僅僅是為了到糖酒會上圈點錢,、招招商,，那么，顯然這家企業(yè)不適合糖酒會招商,。根據(jù)經(jīng)驗,，十年前，你的這一套可以成功,，如今再想抱著這樣的妄想,，可能不太現(xiàn)實了。現(xiàn)實的做法是,，企業(yè)在去糖酒會之前認(rèn)真審視一下自己,，看看企業(yè)是否適合糖酒會招商？是適合春糖招商還是秋糖招商,？企業(yè)會問,，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)來做此判斷嗎？當(dāng)然會有,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)跟蹤糖酒會將近 20 年,，總結(jié)出什么樣的企業(yè)不適合糖酒會招商的五條標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)準(zhǔn)一：市場空白型企業(yè)不適宜參加糖酒會。很多新成立企業(yè)或者新進(jìn)入某一行業(yè)的企業(yè)特別迫切地要求參加糖酒會,，如果企業(yè)的實力比較強(qiáng)大,，還要求做些大場面，其實,，這完全是一種錯誤的認(rèn)知,。對于這樣的企業(yè)來說，市場處于一片空白,，更多的精力要投放到區(qū)域招商中來,，而不是期望著通過糖酒會來實現(xiàn)一飛沖天，那只能是癡人說夢,，毫無現(xiàn)實可言,。幾乎 100% 的初創(chuàng)型食品企業(yè)都會犯這樣的錯誤，其中與我們合作過的初創(chuàng)型食品企業(yè)也都提出過這樣的要求,，但最終同意參加的只是寥寥,。標(biāo)準(zhǔn)二：抄襲模仿型企業(yè)不適宜參加糖酒會。具有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)一定是創(chuàng)新型企業(yè),，然而,，中國卻存在著大量的山寨型企業(yè)，這些企業(yè)通過模仿抄襲其他企業(yè)的產(chǎn)品、運營模式,、市場營銷模式等來尋求發(fā)展,，雖然，這些企業(yè)能夠取得一定的發(fā)展,，并能夠獲取一定的利潤,，但畢竟這種介于山寨與抄襲之間的企業(yè)，基本上是無法登上這樣一個食品企業(yè)聚集的殿堂的,，經(jīng)銷商多年來已經(jīng)受到諸多類型的企業(yè)的坑害,，他們上當(dāng)?shù)膸茁蕩缀鯙榱恪? 標(biāo)準(zhǔn)三：渠道模式不成熟的企業(yè)不適宜參加糖酒會。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)每年在糖酒會期間調(diào)研時都會發(fā)現(xiàn),，很多中小企業(yè)的渠道模式極為不成熟,，連企業(yè)的營銷總監(jiān)都不知道自己需要什么樣的經(jīng)銷商，更不知道經(jīng)銷商除了發(fā)揮銷售作用之外還要承擔(dān)什么樣的職責(zé),，更不知道如何配合經(jīng)銷商進(jìn)行區(qū)域市場的運營,。顯然，這樣的企業(yè)基本上尚屬于營銷渠道模式摸索的階段,，企業(yè)自己尚且摸著石頭過河,，如何能夠有說服力讓經(jīng)銷商也跟著企業(yè)摸著石頭過河？標(biāo)準(zhǔn)四：挑戰(zhàn)權(quán)威的企業(yè)不適宜參加糖酒會,。并不是說新生企業(yè)或者中小企業(yè)不應(yīng)該挑戰(zhàn)權(quán)威企業(yè)或者品牌,，而是覺得糖酒會并不是最好的挑戰(zhàn) PK 的場所。糖酒會就像一個擂臺,，只有你具備相應(yīng)的能力才能夠在此發(fā)揮相應(yīng)的作用,，體現(xiàn)你的價值。而如果一個企業(yè)或者品牌來糖酒會的目標(biāo)就是要挑戰(zhàn)權(quán)威品牌和企業(yè),，那么還不如在一定的區(qū)域市場內(nèi)苦練內(nèi)功,，采取區(qū)域市場個個擊破的策略，避免在擂臺上被權(quán)威大牌打得無地自容,。標(biāo)準(zhǔn)五：沒有做好會前會后準(zhǔn)備的企業(yè)不適宜參加糖酒會,。當(dāng)我們問企業(yè)，做好糖酒會的準(zhǔn)備了嗎,？營銷總監(jiān)往往說準(zhǔn)備好了,。當(dāng)拿出具體的糖酒會方案時卻發(fā)現(xiàn)，糖酒會的七天參展包括展外展和會展都計劃得精細(xì)到位,，而會前如何做好宣傳會后如何做好跟進(jìn)卻絲毫未提,，顯然，這樣的“苦拼七天”的參會方式最終導(dǎo)致的結(jié)果只能是兩個字“失敗”,。你的糖酒會招商政策有競爭力嗎,？在糖酒會的舞臺上,，除了展現(xiàn)企業(yè)的過強(qiáng)的硬實力之外，更重要的是展現(xiàn)企業(yè)的軟實力,。所謂的軟實力就是指企業(yè)協(xié)助渠道商進(jìn)行渠道運營的能力,，以及由此給經(jīng)銷商帶來的實惠和利益,，并能夠清晰闡明這種實惠和利益的持久性,。因此，營銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，糖酒會的招商政策不僅僅指糖酒會期間具體的招商政策,，而是指包含具體招商政策在內(nèi)的市場營銷運營能力和運營模式。常常會有經(jīng)銷商回到住處談?wù)撃硞€產(chǎn)品不錯,，但接下來會說一句話,，“產(chǎn)品雖好，可是招商政策沒有競爭力”,，這就表明,，要么具體的招商政策力度不夠，要么企業(yè)缺乏對于市場營銷運營模式的構(gòu)建和建設(shè)思路,，要么政策的短期性和臨時性,，這三個方面都會令經(jīng)銷商望而卻步。這個時候,，很多企業(yè)會為糖酒會臨時打造一套招商政策,，以期通過優(yōu)惠的政策吸引經(jīng)銷商。事實上,，這樣的做法似乎有些晚了,。一個企業(yè)想在市場營銷過程當(dāng)中具有持續(xù)競爭力，必須要建立一套行之有效的,、可持續(xù)的,、具有競爭力的市場營銷模式體系和市場營銷政策體系，以保證整個企業(yè)在市場中的競爭力,。這就是參加糖酒會必須要有的戰(zhàn)略思維,。面對糖酒會，企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎,？前文我們已經(jīng)提到,，很多企業(yè)所謂的糖酒會已經(jīng)準(zhǔn)備好了，其實是未準(zhǔn)備好——也就是說,，有關(guān)糖酒會參展的七天工作計劃得非常細(xì),，而有關(guān)糖酒會前的鋪墊和糖酒會后的跟蹤甚至要比那七天的展會還要重要。參會前的準(zhǔn)備往往是參會企業(yè)最易忽視的,。其實,，無論是參會前的宣傳工作,，還是參會前的區(qū)域經(jīng)銷商的邀請工作，都是糖酒會能否成功的最為重要的因素,。如今的信息爆炸的時代里,，僅憑糖酒會的幾天時間，是無法完全保證經(jīng)銷商與企業(yè)之間的有效對接的,。通過參會前的適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)區(qū)域的經(jīng)銷商的走訪和宣傳,，使很多經(jīng)銷商在參會前就抱著要去看看某個產(chǎn)品或者品牌的目的，這對于糖酒會期間的成交非常有益,。參會后的跟蹤同樣具有非常重要的作用,。很多企業(yè)在會上會簽訂大量的意向性協(xié)議，然而,，由于會后跟蹤不利,，導(dǎo)致最終廠商走到一起的情況大量下降。正確的做法是,，企業(yè)在糖酒會期間的制定區(qū)域招商目標(biāo),，由專人負(fù)責(zé)接待特定區(qū)域的經(jīng)銷商，然后,，會后由專人負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的跟蹤,。經(jīng)銷商的跟蹤首先是會后的電話溝通，接下來要保證擁有足夠的銷售人員進(jìn)行一對一的見面拜訪,。顯然,，上述工作有糖酒會前、會中,、會后要做的事情,，但準(zhǔn)備工作一定要在糖酒會會前兩三個月內(nèi)完成，否則,，就會導(dǎo)致參會的匆忙,，導(dǎo)致本來按部就班的事情無所事從。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與招商目標(biāo)吻合嗎,？對于任何一個企業(yè)的招商布局來說,，都是經(jīng)過一個系統(tǒng)而長期的挑選、合作,、磨合,、沉淀、淘汰,、補(bǔ)充等的過程,。很多企業(yè)甚至還要經(jīng)歷經(jīng)銷商合作模式和市場營銷運營模式的多次調(diào)整的過程，最終形成動態(tài)穩(wěn)定的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),，所謂動態(tài)就是持續(xù)實行優(yōu)勝劣汰的過程,，所謂穩(wěn)定就是保持大部分經(jīng)銷商能力上與企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)一致,。因此，在糖酒會上,，企業(yè)不能夠僅僅追逐經(jīng)銷商的數(shù)量,，而要更加看重經(jīng)銷商的質(zhì)量。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為,，經(jīng)銷商的質(zhì)量并不是看經(jīng)銷商有多少資金,、能力多大、資源多豐富,，而是要看經(jīng)銷商的經(jīng)營理念和經(jīng)營思路是否與企業(yè)的營銷戰(zhàn)略相一致,，簡而言之,，就是經(jīng)銷商是否具備完成特定區(qū)域的市場營銷計劃的能力,。因此，糖酒會上的招商一定要寧缺毋濫,，不能為了招商而招商,，經(jīng)銷商的質(zhì)量永遠(yuǎn)比數(shù)量要重要得多。; 1878 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2025-4-20 06:43 , Processed in 0.037012 second(s), 14 queries .

回頂部

<style id="g87nl"></style>

	自動

標(biāo)簽: 武漢市

相關(guān)帖子

相關(guān)日志