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風(fēng)生水起22-----談判,，見(jiàn)縫插針步步為營(yíng)3: 熱度 1 素顏 2013-1-16 13:19; 第二天一早，素顏從百度圖片搜了早上好的圖片,，對(duì)著一張好多 QQ 表演雜技圖片樂(lè),，一只小 QQ 上面疊加了好多小 QQ ，在那里舞槍弄棒的,，好不熱鬧,，下面一邊一個(gè) QQ 在下面，她是計(jì)上心來(lái)準(zhǔn)備候克林一上線(xiàn)就發(fā)給他,。她今天一定要讓他快刀斬亂麻地速認(rèn)可一個(gè)合理的成交價(jià),。她見(jiàn)他上線(xiàn)，就及時(shí)地發(fā)過(guò)去給他 QQ 圖：腦筋急轉(zhuǎn)彎,，猜猜這個(gè)是什么意思候克林發(fā)一張暈的圖片：看不懂啊 ,，暈啊素顏也發(fā)一張暈圖：我看得也暈，怎么也沒(méi)看出是早上好的意思,？候克林： .... 看不出素顏激發(fā)他愉悅的心情：我看倒很象是 QQ 是全家總動(dòng)員,，在做晨運(yùn)動(dòng)，睢這一家,，生活有質(zhì)量吧 ,？！不如你猜猜第幾只是他們的媽咪和爹的,？候克林立刻,，不加思緒地回復(fù)：最下面的兩只！素顏看著他這么速度的反應(yīng),，繼續(xù)逗他：最下面二只保衛(wèi) QQ 啊,，說(shuō)明 QQ 的媽咪和爹的不夠皮！不過(guò)倒是可以說(shuō)明你很為對(duì)方著想,！你將來(lái)一定是位很體貼的男人,！候克林：啊,？素顏繼續(xù)調(diào)動(dòng)談判前的氣氛：你的啊不夠大聲,，昨晚我打你的電話(huà)打了一個(gè)小時(shí)，也沒(méi)有找對(duì)人？不知道是把 6 當(dāng) 9 呢,，還是 2 當(dāng)成 8 了,？候克林把自己的電話(huà)號(hào)碼報(bào)了一遍給素顏。素顏接著騙他：我就按 1-9 都撥了一遍,，你猜猜,，接到電話(huà)的人都是女生，候克林： .... ,？,？素顏繼續(xù)跟著瞎扯：我真是認(rèn)真核對(duì)阿拉伯?dāng)?shù)字一個(gè)也沒(méi)有錯(cuò)，你說(shuō)是不是昨晚撞見(jiàn)鬼了,？候克林：好詭異素顏快速轉(zhuǎn)到正題：今天決定給你決定權(quán)力,，我們價(jià)格在什么比較合適成交？候克林： 900 你能接受嗎,？素顏看他的反應(yīng)達(dá)么靈敏：難以接受，做生意,，就要有利潤(rùn)了,，企業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)是沒(méi)辦法生存，生存都成問(wèn)題,，怎么發(fā)展到為人民服務(wù),。候克林：先苦后甜嗎？素顏想清醒繼續(xù)爭(zhēng)取他的理解,，為她著想把自己的底牌交出去：跟吉威一樣 980 ,，我知道你在領(lǐng)導(dǎo)上面沒(méi)有機(jī)會(huì)表功，現(xiàn)在又在年底,，我們能做的我都盡可能配合你,，也讓你工作好開(kāi)展，最低 960 ,！這是領(lǐng)導(dǎo)特權(quán)批給的封底價(jià)了,。也是我們的底線(xiàn)，我們只能逢年過(guò)節(jié)請(qǐng)你吃個(gè)飯,，送個(gè)小禮物,。候克林還是死咬著不放價(jià)：你要先在科威力立足，再想賺錢(qián)嘛 ,？要有戰(zhàn)略眼光 ,，對(duì)不，以后會(huì)配合你的,，但初次合作,，你得配合我啊！ 900 成交,。素顏繼續(xù)堅(jiān)持不讓步：你以后有錢(qián)掙得多給我下點(diǎn)單,，沒(méi)有錢(qián)的掙得我謙讓利給別人。你那 900 ,，我真接受不了,，那只好說(shuō)下次合作了，最近,，我跟你說(shuō),，曾經(jīng)給三響的客戶(hù)，最近都轉(zhuǎn)單到我們這里做了,，你說(shuō)為什么,？他們這么底價(jià)，我們反而比他們高 100-200 ,，這真跟價(jià)格沒(méi)有太多關(guān)系,，品質(zhì)品牌的保證。候克林發(fā)一張笑圖：你們銷(xiāo)售都夸自己的產(chǎn)品好,！我看也沒(méi)有什么本質(zhì)區(qū)別,？素顏繼續(xù)表達(dá)自己的誠(chéng)心和實(shí)力：我也很誠(chéng)心跟你們合作，也親自去你們那里配合技術(shù)項(xiàng)目方案,， 960 是我們最大的讓步,。還有你們那個(gè) 90 天，我真不看好,。只要領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可,，我就不跟你繼續(xù)談帳期，你也好做工作對(duì)吧,？能讓的我們一定讓利,，但是沒(méi)利了，企業(yè)還要有利潤(rùn)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)�,�,？小樣你也看到了，我們的產(chǎn)品只在龍騰之上不在之下,。 960 是最大的讓利的底線(xiàn),。我們也是想找個(gè)機(jī)會(huì)與你們交個(gè)朋友，長(zhǎng)期合作,，我們其它相關(guān)的配套產(chǎn)品,，都可以在不同程度上積極配合你們采購(gòu)的工作？只要你真實(shí)的后續(xù)操作上量上來(lái),，我絕對(duì)配合你采購(gòu)工作做的漂亮寫(xiě)月報(bào)告,，怎么樣,？候克林發(fā)張大笑的圖片：要是你說(shuō)的那幾種產(chǎn)品也合作的話(huà) 90 天賬期，我們得壓你上百萬(wàn)的款 ,？你要考慮清楚,？！素顏聽(tīng)他這個(gè)意思是話(huà)里有話(huà),，有時(shí)候說(shuō)者無(wú)心,，聽(tīng)則有意，她明白他要的那個(gè)帳期,，她還是要找個(gè)合適的機(jī)會(huì)給他再次談判：那沒(méi)有什么問(wèn)題,，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨，既然公司上上下下同意接你們的訂單,，就要承受合同的制約 ,。候克林讓步了：嗯這樣吧看到樣品再說(shuō) 素顏繼續(xù)堅(jiān)持，讓她能成交的價(jià)格明朗化：?jiǎn)蝺r(jià)你得敲定,！候克林讓了一小步：一分錢(qián)一分貨 ,，看到質(zhì)量了再定。素顏看著他已經(jīng)作出讓步,，就繼續(xù)進(jìn)攻,，價(jià)格必須認(rèn)可：沒(méi)事打樣品玩啊，那其不是打樣給打死了候克林也不認(rèn)輸,，挑釁地發(fā)文過(guò)來(lái)：樣品特別好，沒(méi)準(zhǔn) 950 也就過(guò)了,，樣品不行 ,，看看還能不能值 900 。這時(shí)候 ANDY 找他問(wèn)他出差的成果,，她沒(méi)有空跟他打字,，發(fā)了一張親吻，不一小給點(diǎn)錯(cuò)發(fā)到候克林上,，趕緊解釋?zhuān)翰缓萌菀�,，這個(gè)不是給你的！候克林發(fā)著呵呵笑的圖：你還帶著下班的感覺(jué)上班呢素顏：工作就是娛樂(lè) 候克林：嗯 ,，我特別享受和你們談判的過(guò)程素顏看著他發(fā)來(lái)的字幕,，明白他已經(jīng)認(rèn)可她：感情你上班象紅衛(wèi)兵時(shí)刻準(zhǔn)備著拋頭 LUSA 熱血啊,？候克林：不是紅衛(wèi)兵，那是反動(dòng)的,。素顏：性質(zhì)差不多,，你在我這里已經(jīng)翻得震天動(dòng)地了候克林：額，那太榮幸了,！顏嘆氣：沒(méi)辦法，誰(shuí)能想遇上齊天大圣,！怎么樣享受吧？談?wù)劯邢耄? 候克林：咱說(shuō)點(diǎn)實(shí)在的東西行不,？素顏聽(tīng)這話(huà)頭一轉(zhuǎn),，明白七分勝算：洗耳恭聽(tīng) 候克林：樣品什么時(shí)候到啊素顏看著他發(fā)來(lái)的這句話(huà),，呵呵笑,，他已經(jīng)默許她要的成交價(jià)位：你們下次的訂單什么時(shí)候下,？數(shù)量,？要說(shuō)到點(diǎn)子上,，這樣我一匯報(bào),，上下的配合度就高,，快,！候克林一會(huì)就把字給打全了發(fā)過(guò)來(lái)：這說(shuō)不準(zhǔn) ，工程下來(lái)了,，你們樣品沒(méi)問(wèn)題 ,，沒(méi)準(zhǔn)就 200 套投下去了 ,。要是樣品過(guò)不來(lái) ,，及時(shí)我有單子，也不能給你�,。� 素顏對(duì)他的表現(xiàn)是喜出望外,，這一番與他較量：這個(gè)我清楚，最近訂單真的比較忙,， 15 天交樣品。就按你那個(gè)圖做對(duì)吧 ,，確認(rèn)一下這個(gè)圖是不是最新版本的，發(fā)給我電子版的同時(shí),，打印出來(lái)一份，簽字蓋章回傳,。候克林發(fā)著握手的圖片：嗯真講究,，我這只能打個(gè) PDF 版本的，蓋章簽字也是我蓋章簽字,。素顏發(fā)一個(gè)大拇指夸他：說(shuō)明你在公司太有地位，候克林：呵呵在公司內(nèi)部采購(gòu)什么時(shí)候也沒(méi)銷(xiāo)售的有地位啊素顏：是呀,，所以我是采購(gòu)轉(zhuǎn)行做銷(xiāo)售了,，什么時(shí)候加入一線(xiàn)，趕死隊(duì) 候克林：哦我也準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行做銷(xiāo)售的素顏送上一枝玫瑰花： ,？你絕對(duì)是銷(xiāo)售的精英,！候克林：他們都這么說(shuō) 呵呵,，圖傳真過(guò)去，查收,，按圖打樣。素顏收了圖,，跟他比喻一下：看著圖就象熱窩上的螞蟻留下的足跡，不太清雖然是跑成直線(xiàn),，麻麻點(diǎn)點(diǎn),，但還是亂成一片,！候克林發(fā)一張咧嘴的圖：才高八斗素顏發(fā)一張微笑的圖：看個(gè)風(fēng)景還行,，要檢驗(yàn)科學(xué)含量,，那是要了命的，確認(rèn)電子版就是要打樣的,，核對(duì)無(wú)誤，今天就下生產(chǎn)令,！候克林發(fā)一張握手圖： OK ,，合作愉快,！素顏發(fā)一張握手的圖：有一件事要提前交待清楚,，在我這打樣的期間，幫忙提高警惕,，千萬(wàn)別讓訂單給溜走了！你要拉著它的后腿�,。� 候克林晃著個(gè)屏：這個(gè),，呵呵，我盡力吧,！你快交樣品就行了,，盯著你們自己不拖后腿比較實(shí)用,，還有要交待的嗎,？素顏想想還有,，就是你那個(gè)付款條件，象個(gè)霸王條款,，怎么想都不爽，明明采購(gòu)經(jīng)理說(shuō)可以有的談 30 天月結(jié),。被你這么無(wú)情殺手給變成 90 天,，跟他聊的過(guò)程，他不小心透漏他們財(cái)務(wù)存在問(wèn)題,，這新廠(chǎng)房一建,，一定還貸有壓力。必須以防萬(wàn)一,，得找機(jī)會(huì)繼續(xù)談判帳期,！; 個(gè)人分類(lèi): 風(fēng)生水起|1199 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

風(fēng)生水起22-----談判，見(jiàn)縫插針步步為營(yíng)2: 熱度 1 素顏 2013-1-16 13:01; 素顏一到單位了,，立馬開(kāi)機(jī)上線(xiàn)。顧廠(chǎng)因?yàn)閾?dān)誤二天的時(shí)間不在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng),，他手下的那些不能獨(dú)擋一面的干士還是讓產(chǎn)品出了問(wèn)題,，這讓他更攻固了在公司的地位，同時(shí)也檢驗(yàn)收這半年跟著學(xué)的官兵是沒(méi)有一個(gè)省心的,。產(chǎn)品生產(chǎn)一套出來(lái)、二套出來(lái)沒(méi)有品檢發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,？一連生產(chǎn)出二三十套出來(lái)，如果不是回來(lái)的及時(shí),，這幫不動(dòng)腦筋干事的員工，會(huì)繼續(xù)把產(chǎn)品上機(jī),，損失就更加嚴(yán)重，不知道為什么讓他們出現(xiàn)問(wèn)題不會(huì)打個(gè)電話(huà)尋問(wèn)一下,？或者他們根本就不管,，工作時(shí)的心不知道飛到哪里野了！辦公室鬧哄哄地,，他們?cè)谙嗷ピ谕菩关?zé)任,。顧廠(chǎng)是一邊罵一邊坐在辦公桌前仔細(xì)檢查產(chǎn)品找根源。何總為此親自來(lái)，這一批報(bào)廢的產(chǎn)品折合一下,，單接的利潤(rùn)為零,。素顏因?yàn)檫@事，心理的負(fù)擔(dān)更重,，顧廠(chǎng)出差都因她的客戶(hù)，所以他必須把科威力的單子談下來(lái),，得失兼有，心理平衡點(diǎn),。采購(gòu)候克林一見(jiàn)她上線(xiàn)，就主動(dòng)問(wèn)候：美女,，一路辛苦了 ,！素顏對(duì)他如此熱情有點(diǎn)招架不住，第一次遇上,，她表?yè)P(yáng)他說(shuō)：帥哥，你老婆有你一定很幸福,，這么體貼入微！別急,，我準(zhǔn)備一下,？一會(huì)就開(kāi)戰(zhàn)！候克林立馬打字：呵呵多謝,！不急，慢慢來(lái),，你們樣品的生產(chǎn)周期是多久？素顏想,，是不是他最近有訂單,，要的比較急，糊涂地給他答案：看你們的要求定,，我們?nèi)诵曰⻊?wù),，是急客戶(hù)之所急�,？粗覀冞@么優(yōu)質(zhì)服務(wù)，你采購(gòu)這一號(hào)殺手,！到時(shí)候，請(qǐng)手下留情,！候克林發(fā)張鬼臉：呵呵，我是新手 ,，多多關(guān)照,！素顏一邊擺放辦公文件一邊跟他聊：更勝一籌！候克林很快的配合：咱就別互夸了 ,，都實(shí)實(shí)在在的交個(gè)底，這樣省心,！素顏對(duì)他如此的表現(xiàn),，有點(diǎn)質(zhì)疑，有人比她還急�,。簩�(shí)在人,，明白！候克林發(fā)張笑臉：我剛和碰了下技術(shù)胡工，她說(shuō)可以給你們提供 3D 圖做樣品了,！還是按咱們昨天說(shuō)的樣品費(fèi)用在下次訂單中體現(xiàn),，需要我給您發(fā)個(gè)情況說(shuō)明嗎？素顏發(fā)了一張握手的圖：你跟我別客氣,，我的地盤(pán)你作主,，給你絕對(duì)權(quán)力。候克林發(fā)張呵呵笑的圖：嗯 ,，不過(guò)你們內(nèi)部如何操作 ,，我看到滿(mǎn)意的產(chǎn)品就 OK ！素顏提醒他：樣品你見(jiàn)過(guò)了,，你們的付款條件再好點(diǎn),，就是幫我的忙。我們主要做穩(wěn)定客戶(hù),，讓利給客戶(hù),，互惠互利，永續(xù)經(jīng)營(yíng),！候克林沒(méi)接話(huà),，轉(zhuǎn)移：傳真發(fā)過(guò)去了，收到了嗎,，方便你們安排生產(chǎn),？！素顏看了旁邊的傳真機(jī)打印的圖：你真為對(duì)方考慮,，看不清楚,，傳份電子版候克林送了一個(gè)窗口抖動(dòng)。成功接收文件 ,。素顏： 3D 圖什么時(shí)候能發(fā)給我,？候克林：現(xiàn)在，稍等 ,，一會(huì)看看,，讓技術(shù)打開(kāi)一下，是不是這一款,，這款我們已經(jīng)在三家批量做過(guò)的,，可以接圖了。素顏接了圖,，發(fā)給顧廠(chǎng)核價(jià),，十分鐘價(jià)格核出來(lái)， 1150 ,，讓價(jià)下百分之十,，也是上千,，可是胡艷說(shuō)的是 750 ,。素顏一看懸差的太離譜了,，她馬上清查知道她下一步要引導(dǎo)他報(bào)出底價(jià)：你們每個(gè)月的量是多少？大概個(gè)量,？候克林： 22-100 套,，根據(jù)產(chǎn)品型號(hào)設(shè)計(jì)不同。素顏發(fā)一朵玫瑰花：他們都報(bào)什么價(jià)格,，給我看看行情？候克林發(fā)張骷髏圖：別鬧了 ,，價(jià)格都告訴你 ,，我還怎么跟你談，你就直接報(bào)你們的低價(jià)吧,？,！素顏發(fā)了一張眨眼睛的圖，跟他胡攪蠻纏：談價(jià)不是彈嗎,，也要有個(gè)底才好反彈,，否則如果知道上下的高度？如果他們一路瘋狂的殺跌,，我們彈得能力有限,，也可能望塵莫及。這樣不是還搭一人工在核算價(jià)格,？浪費(fèi)人工,！候克林發(fā)一個(gè)打人的圖：跟我談，直接報(bào)價(jià)就可以,！素顏復(fù)制二十多張打人的圖發(fā)給他：這樣,，是不能發(fā)揮實(shí)效！不是現(xiàn)在都提倡卓有成效的工作嗎,？你直接報(bào)底價(jià),，我就給你好價(jià)！快,！節(jié)省的時(shí)間,，我們可以聊一下人在旅途的感悟吧！素顏一邊跟他聊天一邊在想這胡艷真是老板的寶貝,，穿針引線(xiàn)的好事她是做盡了,，這個(gè)底價(jià)她是怎么想的，還是看錯(cuò)了,，難倒她跟這企業(yè)有裙帶關(guān)系,。候克林終于讓步了：我會(huì)告訴你價(jià)格高了 ,，或者低了，您再調(diào)整,？素顏試探地進(jìn)攻,，證實(shí)她的猜測(cè)：實(shí)效就是我積極配合，到達(dá)彼此的都不可超越的高度,！候克林發(fā)一張鬼臉：按你們目前合作伙伴的最大優(yōu)惠價(jià)報(bào)就可以 ,，不可能不讓你們賺錢(qián) ，但是也不可能讓你們狠宰 ,，嘿嘿,。素顏發(fā)一張握手圖：目前我們就現(xiàn)在的市場(chǎng)行情還是沒(méi)有能力，沒(méi)有實(shí)力,，沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)去狠宰,。遇上都是緣份，盡可能配合,，只要你愿意,！候克林晃著屏：額，呵呵 ,，報(bào) 價(jià)出來(lái)了,？素顏認(rèn)真地想了他們合作的四家供應(yīng)商，決定出手,，在報(bào)價(jià)的上面加 100 來(lái)試探他的底價(jià)：?jiǎn)蝺r(jià) 1250 候克林晃著屏：哦 ,！給我留了還價(jià)空間了啊,？素顏認(rèn)真地看他的反應(yīng),，認(rèn)真一個(gè)字一個(gè)推敲，繼續(xù)試探他的底價(jià)：知己末如師,，你肯定是殺價(jià)已經(jīng)成為你的職業(yè)習(xí)慣了,，我不留出來(lái)個(gè)空檔出來(lái)，怎么陪你盡興,，讓你能享受和展示一下商務(wù)殺價(jià)場(chǎng)上英姿颯爽的風(fēng)姿,，感受一下你獲勝歸來(lái)勝利的喜悅吧，配合你把癮,，怎么樣,？！不過(guò)請(qǐng)你,，認(rèn)真看你們以前合作的廠(chǎng)商的報(bào)價(jià),？我先離場(chǎng)，做會(huì)深呼吸,，放松二分鐘回來(lái),？候克林發(fā)著呵呵笑的圖：行,，等你！五分鐘回來(lái),，素顏向他發(fā)了一個(gè)窗口抖動(dòng)： ACTION ,！候克林非常配合，一收到晃就發(fā)過(guò)來(lái)字幕,，明擺著早有預(yù)備： 105 0 這是龍騰的價(jià),， 980 是吉威的價(jià)！素顏看著他發(fā)過(guò)來(lái)的底價(jià),，明白這是實(shí)情：那你希望我們是多少,？候克林馬上打字發(fā)過(guò)來(lái)： 950 素顏發(fā)一張骷髏圖片：你真是職業(yè)殺手，進(jìn)去出來(lái)不帶血的,！候克林馬上打字：我打錯(cuò)了 ,，是 900 。素顏在電腦一邊抿著嘴偷著樂(lè),，繼續(xù)進(jìn)攻,，攻固有利的局勢(shì)：不行,，最低 1200 ,，這是領(lǐng)導(dǎo)跟我說(shuō)的底價(jià)。候克林晃著屏：呵呵 ,，我跟你說(shuō),，貿(mào)易商都不報(bào)這么高，你自己看看,，你是不是價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì),？素顏繼續(xù)穩(wěn)固局勢(shì)：帥哥，你這樣我們沒(méi)有利潤(rùn),，做多少虧多少,，看著熱火朝天的干，象是生意興隆的樣,，玩大躍進(jìn)�,。� 候克林很堅(jiān)信素顏報(bào)價(jià)是真實(shí)的,，發(fā)一張握手的圖片：那真是有緣無(wú)份了那看看咱們?cè)趧e的產(chǎn)品上有機(jī)會(huì)合作嗎素顏繼續(xù)堅(jiān)持她感覺(jué),，一路趁勝追擊，詐出他心理的成交價(jià),，裝可憐堅(jiān)定地附和他：同意撤候克林沒(méi)有離開(kāi),，依舊繼續(xù)聊：嗯，你們也做散熱模組,？素顏看著他這樣依依不舍,，有文章可作,，繼續(xù)進(jìn)攻：其它就別提，這次都這么了斷,，心都碎了,，那有心情接著玩一下回合？扶平創(chuàng)傷還得有個(gè)過(guò)程呢,？候克林發(fā)一張笑著圖：哈哈,！有朋至遠(yuǎn)方來(lái)不亦樂(lè)乎喲！素顏發(fā)張傷心的圖：缺什么,，寫(xiě)什么,！候克林開(kāi)始安撫她情緒了：這次談不成，說(shuō)不準(zhǔn)以后也有機(jī)會(huì)合作啊素顏繼續(xù)跟他裝可憐：這次,，你那價(jià)格太低,！候克林安撫依舊不減，解釋地說(shuō)：我昨天就說(shuō)了 ,，叫你有個(gè)心理準(zhǔn)備,？龍騰的價(jià)格是我直接和他們老總談的？否則不會(huì)這么低,！素顏聽(tīng)了,，捂著手笑，發(fā)一朵玫瑰花：你果然是馬路殺手,。候克林：哦 ,，不好意思，我不會(huì)開(kāi)車(chē),，素顏：開(kāi)車(chē)殺人者不是高手,，你知道什么是高手？候克林,；嗯,？素顏繼續(xù)進(jìn)攻：殺人不見(jiàn)血的！就你這種,，坐在辦公室,，敲敲鍵盤(pán)，馬路上莫名其妙追尾撞車(chē),，造成嚴(yán)重的交通阻塞,，交警還查不出是你干的。給個(gè)合理的價(jià)格 ,，積極配合你降價(jià),，以后咱們合作的機(jī)會(huì)多了，我們每年都出新產(chǎn)品，你工作起來(lái)也省心省力,，一夫當(dāng)關(guān),，萬(wàn)夫莫開(kāi)了！候克林：呵呵 ,，我都給你龍騰,、吉威的價(jià)格了，你說(shuō)我還能怎么做,？素顏裝可憐,，繼續(xù)試探成交的價(jià)格在他心理的分量：你們這個(gè)工藝設(shè)計(jì)太復(fù)雜，生產(chǎn)工藝程序次數(shù)比較多,，增加人工成本,？ 1000 比較合理！候克林發(fā)一張黑著臉：不用說(shuō)這些我不懂,，你說(shuō)的我也聽(tīng)不明白,，我就關(guān)心價(jià)格素顏?zhàn)詈鬀Q定再試一次：就這個(gè) 1000 ，我一會(huì)還得爭(zhēng)取去 ,，按領(lǐng)導(dǎo)給的最低價(jià)是 1200 ,。候克林有點(diǎn)越來(lái)越?jīng)]有好心情了：你們也出 1000 龍騰也也出 1000 ，吉威和三響的還低,，你們價(jià)格上根本沒(méi)有優(yōu)勢(shì),。素顏被他這么說(shuō)得有點(diǎn)不高興：三響別比，人家國(guó)企,，能跟你年結(jié)不用承兌,！可是跟他們合作的還是客戶(hù)有限,，蘿卜白菜各有所愛(ài),，一分價(jià)錢(qián)一分貨。候克林再一次表示,，其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格,，給他提示：龍騰報(bào)的 1000 ，吉威的比他少 20 素顏對(duì)他這個(gè)問(wèn)題很質(zhì)疑：有點(diǎn)耐悶,，他們都這么好的價(jià)格,，你什么原因要換供應(yīng)商？龍騰和吉威的質(zhì)量還是多少有點(diǎn)區(qū)別,，外觀就不一樣,，只要工藝上不同，成本就在增加,。候克林轉(zhuǎn)移話(huà)題：上個(gè)月我給吉威 200 套,，他們是 9 天到貨怎么樣？素顏聽(tīng)了這九天,，還 200 套,，細(xì)算一下時(shí)間,，九天機(jī)器動(dòng)轉(zhuǎn)，中途準(zhǔn)時(shí)上機(jī)下機(jī),，最多才能完成 100 套：你說(shuō)能,，快要出問(wèn)題，現(xiàn)在最先進(jìn)的工藝只在一二家外企在做試驗(yàn),，你要不是時(shí)間記錯(cuò)了,，要不就是數(shù)量擴(kuò)大了，你要知道,，他如果真這么快交貨,，只說(shuō)明一件事，最近他沒(méi)訂單,，就接你一家,？候克林解釋說(shuō)：有沒(méi)有活做我不管，但是保質(zhì)保量的給我交貨了就行 ,，而且快 ,，這比起來(lái)你們交期上又沒(méi)優(yōu)勢(shì)了，那就再說(shuō)賬期都是三個(gè)月,？素顏看著他說(shuō)的這話(huà)就上火,，這采購(gòu)購(gòu)跟她那時(shí)候是一樣，追求底價(jià)證明能力,，追求交貨及時(shí),，證明執(zhí)行力強(qiáng)，對(duì)他也無(wú)語(yǔ),，理解他的心態(tài)：采購(gòu)都是這么想的,！候克林開(kāi)始嘲弄她：他們都是貨到驗(yàn)收合格后 90 天，你們是要簽合同 90 天 ,，不但沒(méi)優(yōu)勢(shì) 反而劣勢(shì)了,！素顏看著他這樣出招，明白他此時(shí)的心態(tài),，想讓他理性讓步降到他的心理價(jià)位,，她不認(rèn)輸繼續(xù)陪著他過(guò)招：他們不是你的對(duì)手！候克林發(fā)張骷髏：你說(shuō)我怎么好意思去找我們老總匯報(bào)去啊素顏看著他的轉(zhuǎn)變,，向她出王牌了,，差不多了：呵呵，你是個(gè)很聰明的人候克林：嗯 ,，差點(diǎn)沒(méi)考上大學(xué),。你們幾點(diǎn)下班？素顏：這才是水平！五點(diǎn),。你薪水高不高,？候克林：怎么想挖我？素顏：對(duì),，將來(lái)有機(jī)會(huì)一起開(kāi)創(chuàng)未來(lái),，采購(gòu)部歸你管。候克林：呵呵呵,，榮幸之至 ,，求之不得！素顏試探追問(wèn)：下班前跟我交個(gè)底,，價(jià)格給個(gè)我們能合作的,，然后我再跟領(lǐng)導(dǎo)溝通一下！候克林保持警惕：嗯,！等你報(bào)價(jià)吧我這邊底細(xì)你都了解透了 ,，你還讓我當(dāng)家作主呢，還是你自己看著辦吧,？ 88 下了,！素顏看著他下線(xiàn)了，看著他的心理價(jià)位 900 ,。她明白,，他要在公司做出成績(jī)，她理解他的工作,，但她還是要為公司爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化,。素顏晚上陪著顧廠(chǎng)在加陪，他一邊說(shuō)產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題的原因一邊在給杰達(dá)電氣在畫(huà)做模具圖,。這時(shí)候,，曾智威發(fā)來(lái) QQ ：怎么，美女,，你班上的時(shí)間真長(zhǎng),，在忙什么,？素顏突然給忙其它的事忘記給他布置的問(wèn)題還沒(méi)有給解釋呢：早就下班了,，我在陪領(lǐng)導(dǎo)加班，聽(tīng)廠(chǎng)長(zhǎng)哆嗦,！曾智威：什么,，你工作真是做到家了，真是上心,！他有你真幸福,，我現(xiàn)在也是物料、生產(chǎn)管控二手抓，煩心事也多,，最近真是體會(huì)了什么叫人心真是隔肚皮,？素顏：啊,！不會(huì)吧,，我們這技術(shù)總監(jiān)是里外都操心，手下的兵也難管,，沒(méi)人理解他,，所以我是陪他解解氣，當(dāng)然還有私心,，監(jiān)督他把我手上的客戶(hù)的項(xiàng)目給落實(shí)到位,，他一忙就會(huì)忙忘記。領(lǐng)導(dǎo)你遇上事了,？看著你一陸繼續(xù)高升的錢(qián)景,，為你分憂(yōu)點(diǎn)！曾智威發(fā)一張呵呵笑的圖：就是一起做的同事,，我也是好意,，自己手上的事忙不過(guò)來(lái)，有意提撥他來(lái)管理,，他最近在背后搞鬼還在領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)我是非,，你說(shuō)我怎么辦啊,？素顏一聽(tīng),，她給他提的問(wèn)題沒(méi)有解釋?zhuān)@會(huì)給她出難題了：嘩！領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)問(wèn)題真的復(fù)雜了,，一時(shí)半會(huì)也扯不明白根由,，但有二句話(huà)你記著，理清就行了,。別把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化,。你當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)最主要是搞定你的上司，上司說(shuō)你行,，你就行,，下屬再造犯，那不是也要有一個(gè)拉幫結(jié)伙起義的時(shí)間過(guò)程嗎,？別上火,，那般小蝦小魚(yú)掀不起大浪的。曾智威又發(fā)一張呵呵笑的圖：?jiǎn)栴}我也不會(huì)忽悠,，要不你教教當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的威力,？什么扶大廈之將傾,，挽狂瀾于既倒的勇氣和智謀。素顏聽(tīng)他這么說(shuō),，感覺(jué)他是已經(jīng)預(yù)感到了什么,，在將她軍，她還皮球給他：嘩,，有勇又智,，我看你名字都全了，有神會(huì)助你的,，你在威士達(dá)工作 10 年,？十年，人生有幾個(gè)十年,，你真是混得如魚(yú)得水了,，還要跑到我這里小溝里要水喝呢？你這條大魚(yú)也明擺是涮我,？不理你了,， 88 曾智威：？素顏突然想起不能打樣的事,，一時(shí)想不好怎么跟他解釋?zhuān)s緊逃：明天接著聊吧,！ 88 下了！; 個(gè)人分類(lèi): 風(fēng)生水起|1020 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

風(fēng)生水起22-----談判,，見(jiàn)縫插針步步為營(yíng)1: 熱度 1 素顏 2013-1-16 12:47; 下午二點(diǎn),。何總進(jìn)公司，站在素顏辦公桌前開(kāi)門(mén)見(jiàn)山點(diǎn)正題：素顏,，我聽(tīng)說(shuō)威士達(dá)的付款信用不好,？！你跟他溝通的付款條件怎么樣,？素顏認(rèn)真地回憶說(shuō)：二個(gè)月月結(jié),，他說(shuō)會(huì)拖，最多帳款拖一個(gè)月,。何總玩著他的手機(jī),，嚴(yán)肅地說(shuō)：他說(shuō)二個(gè)月，拖一個(gè)月,，如果拖上半年呢,，我們蘇州到深圳你來(lái)來(lái)回回去一趟就為追錢(qián)，這成本花得太大不值,，暫時(shí)不給他打樣,，你了解透徹再說(shuō)吧！素顏想想何總說(shuō)得也是,，她也覺(jué)得太戲劇化,，不太真實(shí)，不如聽(tīng)他的,，暫時(shí)不打樣,，冷場(chǎng)一下，用時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)一下浪漫指數(shù),。何總看著素顏思考不回答,，繼續(xù)把問(wèn)題鋪大：素顏，我們做銷(xiāo)售最終的目的是為什么,？素顏聽(tīng)了明白他要表達(dá)的意思,，笑著報(bào)告：領(lǐng)導(dǎo)，銷(xiāo)售就是要收款及時(shí),，資金回籠快,，讓公司現(xiàn)款利用率高。你的意思我明白,，執(zhí)行到位,！下午三點(diǎn)，素顏?zhàn)卉?chē)去火車(chē)站坐蘇州到北京快車(chē),。晚上八點(diǎn)跟顧廠(chǎng)通了電話(huà),，說(shuō)問(wèn)題未解決了，二人探討一致還是修改后的方案上設(shè)計(jì)有出錯(cuò),，生產(chǎn)工藝上需要重新改良,。第二天上午十點(diǎn)半二人在北京站會(huì)合后趕保定。科威力新建的廠(chǎng)房,，規(guī)化整潔有序,。工廠(chǎng)的閑置區(qū)擺放著大型光伏的變電箱。技術(shù)胡艷穿著她那可愛(ài)的公主裙熱情的接待,，生過(guò)孩子后的肥胖還沒(méi)有減徹底,，一頭棕色的長(zhǎng)發(fā)里露出個(gè)洋娃娃臉，怎么也無(wú)法想象她跟這高科技聯(lián)系在一起,。她跟顧廠(chǎng)在生產(chǎn)車(chē)間變電箱里談的器件擺放,。素顏跟在后面認(rèn)真地聽(tīng)他們說(shuō)得似懂非懂的項(xiàng)目方案建議優(yōu)化方案。這時(shí)候采購(gòu)候克林過(guò)來(lái)打招呼,，相互交換名片,。素顏從包里拿出資料遞給他看，這是她和他的第一次見(jiàn)面,，虎頭虎腦,、龍馬精神的帥哥，二十七八歲,，表情有些抵觸：沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)你們公司,？什么時(shí)候成立的,？素顏已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)，轉(zhuǎn)移他即將要攻擊性的話(huà)題：我們集團(tuán)公司,，成立有十多年之久,，針對(duì)光伏的配套電子產(chǎn)品是去年新成立的一個(gè)事業(yè)部，項(xiàng)目早幾年已經(jīng)上馬,，不過(guò)一直給內(nèi)部合作的固定大客戶(hù)批量供貨,，今年這項(xiàng)目才開(kāi)始拉出來(lái)經(jīng)營(yíng)獨(dú)立核算，所以公司的注冊(cè)時(shí)間比較短,，剛在全國(guó)市場(chǎng)推廣,。候克林聽(tīng)了她這番陳述認(rèn)可地點(diǎn)點(diǎn)頭：是嗎？樣品給我看看,！胡艷在一邊跟著顧廠(chǎng)在繼續(xù)談項(xiàng)目的事,，是不是地停下看他們二人的溝通，這時(shí)正好接上話(huà)：候工,，樣品在我桌上,，一會(huì)帶他們見(jiàn)采購(gòu)經(jīng)理萬(wàn)芳，我約好了,！素顏聽(tīng)著胡艷說(shuō)完,，立馬看了一下候克林的神態(tài)，領(lǐng)導(dǎo)和下屬配合默契能從他的細(xì)微的表情轉(zhuǎn)變中領(lǐng)悟一二,。跟著他身旁進(jìn)辦公室,，打探地問(wèn)他：候工，請(qǐng)問(wèn)一下你們目前跟哪幾家供應(yīng)商在合作,？候克林一邊走一邊說(shuō)：龍騰,、吉威、浙昌,、還有一家行業(yè)貿(mào)易新秀,。進(jìn)了辦公室，胡艷主動(dòng)把采購(gòu)經(jīng)理萬(wàn)芳介紹給他們,，萬(wàn)芳經(jīng)理正豐華絕代,，舉手投足間讓你領(lǐng)略到職場(chǎng)美女老總的柔美的魅力，柔聲細(xì)語(yǔ)地向大家問(wèn)好,，簡(jiǎn)單地聊了幾句,，把具體工作交待給采購(gòu)候克林，有要事離場(chǎng),。素顏一直目送她的身影離開(kāi)才開(kāi)始與候工正式商務(wù)洽談,。候克林拿著樣品，上上下下左左右右地看,，素顏看著有點(diǎn)發(fā)毛,，等著他發(fā)現(xiàn)意見(jiàn),。胡艷跟著顧廠(chǎng)在筆記本電腦前談?wù)撔枰獌?yōu)化的方案。偶爾插了句話(huà),，打破冷場(chǎng),，開(kāi)始正式的商務(wù)談判：候工,，他們公司的樣品怎么樣�,。� 候工看完放在桌上：還行,，就不知道他們價(jià)格怎么樣,，你們跟行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，有什么優(yōu)勢(shì)嗎,？素顏聽(tīng)了他說(shuō)了還行,，更有自信地回答：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)一半你已經(jīng)看到了，這塊小樣是我們給客戶(hù)做的產(chǎn)品中多出來(lái)的,，已經(jīng)有二個(gè)多月了,，產(chǎn)品的實(shí)力你能看的到。候克林聽(tīng)了不太高興,，立馬還嘴：表面是看不出來(lái)的,，主要是產(chǎn)品的性能？上機(jī)測(cè)試,。素顏見(jiàn)他這么快就上杠子,，解釋地說(shuō)：性能，這個(gè)需要客戶(hù)配合,，親身體驗(yàn)才能檢測(cè)的結(jié)果,。我給你說(shuō)一個(gè)我們銷(xiāo)售實(shí)例，強(qiáng)通電工,，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都做過(guò)他的單子,，有一款復(fù)雜的，沒(méi)有幾家一次性就通過(guò)測(cè)試的,，我們技術(shù),，就來(lái)坐在你們面前的這位顧工，一次性給解決了,，強(qiáng)能電工的采購(gòu)經(jīng)理直接破例,，其它型號(hào)都不用打樣，直接生產(chǎn)出來(lái),，月結(jié) 30 天,，這是對(duì)我們供應(yīng)商技術(shù)實(shí)力上的認(rèn)可。顧廠(chǎng)聽(tīng)了也接話(huà)說(shuō)：我們銷(xiāo)售經(jīng)理真沒(méi)有跟你們吹牛,，真是,，就上個(gè)月的事,，現(xiàn)在我們每個(gè)月都有他幾十萬(wàn)的訂單。別的供應(yīng)商是月結(jié)三個(gè)月,，我們真的是月結(jié)一個(gè)月,。胡艷聽(tīng)了很開(kāi)心：是吧，說(shuō)明你們有實(shí)力,，顧工,，你在我這個(gè)方案上多花花心思。候克林聽(tīng)了技術(shù)認(rèn)可的供應(yīng)商,，采購(gòu)只有勉強(qiáng)附合并設(shè)下一個(gè)障礙：你們價(jià)格呢,？跟行業(yè)前五甲有價(jià)格上面的優(yōu)質(zhì)嗎？有優(yōu),，我也支持,，試試你們另一半的實(shí)力？素顏聽(tīng)了價(jià)格二字立馬反問(wèn)他：價(jià)格絕對(duì)有優(yōu)勢(shì),，但價(jià)格是根據(jù)你們的付款條件上下浮動(dòng),，我來(lái)之前跟你們采購(gòu)萬(wàn)經(jīng)理談過(guò)，她說(shuō)月結(jié) 30 天,。候克林聽(tīng)了 30 天,，立馬情緒反常地質(zhì)問(wèn)：不可能， 30 天,，付款條件她都聽(tīng)我的,，怎么可能？,！素顏半信半疑,，當(dāng)官不如現(xiàn)官，萬(wàn)經(jīng)理也不在場(chǎng),，不能讓他在這個(gè)問(wèn)題上給談僵了,，試問(wèn)：經(jīng)理不在，你真能當(dāng)家作主,？這個(gè)問(wèn)題我是問(wèn)清才來(lái)的,。那也行，你說(shuō)吧,，什么條件,？候克林干凈利落地把話(huà)一拋，讓你自個(gè)拈量著辦：月結(jié) 90 天,，從產(chǎn)品驗(yàn)收之日算起,。素顏看著他那不屑一顧的態(tài)度，也很惱火，從驗(yàn)收之日算,，這一折騰隨隨便便就變成月結(jié)四個(gè)月了,，再因這或那的問(wèn)題又給你一拖，半年,，這比三個(gè)月結(jié)六個(gè)月承兌匯票還沒(méi)有譜,。素顏克制自己情緒，試探地將他軍：其它的供應(yīng)商都這樣嗎,？既然如此,，他們價(jià)格和品質(zhì)是不是哪里有問(wèn)題？我現(xiàn)在有個(gè)問(wèn)題很想問(wèn)你,？你們是什么原因想換供應(yīng)商,？或者說(shuō)要找新的供應(yīng)商,？是他們供貨的能力差,？還是價(jià)格高？還是產(chǎn)品真實(shí)性存在有問(wèn)題,？胡艷聽(tīng)了,，從中調(diào)和地說(shuō)：我不是看你們還有其它產(chǎn)品嗎？我正想找你們類(lèi)似的供應(yīng)商,。素顏也意示自己如此強(qiáng)勢(shì)一連串的問(wèn)號(hào)把他給將住,，看著他被激得個(gè)憤怒表情，無(wú)從還口,，她還是很想聽(tīng)聽(tīng)他的解釋?zhuān)绾畏垂ニ膯?wèn)題,。他看著胡工給他解圍了，笑了笑,，用手指著胡工,，笑著不語(yǔ)。她與他對(duì)示一笑,，她也明白自己脾氣上來(lái),，緩和氣氛自嘲來(lái)打破僵局，：謝謝胡工給機(jī)會(huì),，自動(dòng)找上門(mén)的是沒(méi)有什么好討價(jià)還價(jià)的余地了,？！她看著他在笑：這樣吧,，我們也不堅(jiān)持,，你們也多少給點(diǎn)讓步，付款條件從合同簽定日開(kāi)始算吧,？這個(gè)不為難你的,。你們?nèi)f經(jīng)理有跟我說(shuō)付款條件好談，一個(gè)月結(jié)也沒(méi)有問(wèn)題！候克林聽(tīng)了堅(jiān)信她是在詐他,，直搖頭連擺手：不可能,，公司上上下下的合同都是我跟供應(yīng)商簽的！素顏聽(tīng)了只知道面前這位采購(gòu)候克林是個(gè)關(guān)鍵人物,，他不站在其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的立場(chǎng)上排斥她就算不錯(cuò)了,。能讓步的就先讓著吧，以后看準(zhǔn)機(jī)會(huì)接著繼續(xù)談判：是吧,，我現(xiàn)在想明白了,，萬(wàn)經(jīng)理為什么有這么好的脾氣，都是有你這位一線(xiàn)殺手能干的大將在第一時(shí)間把供應(yīng)商給擺平了,。胡工笑：呵呵,，沒(méi)錯(cuò)！你是殺價(jià)高手,。候克林聽(tīng)了立刻收斂了表情,，認(rèn)真地說(shuō)：我看看你們的報(bào)價(jià)再說(shuō)！沒(méi)有價(jià)格上面的實(shí)力還是免談,。素顏看了一眼旁邊非常友好的胡艷,，堅(jiān)信地說(shuō)：放心，價(jià)格一報(bào)出來(lái),，就能讓你看到我方的實(shí)力,。我們今晚就趕的火車(chē)返回，明天應(yīng)該下午能到公司,，你發(fā)圖過(guò)來(lái),，立馬報(bào)給你！名片上有我的工作 QQ ,，你就 QQ ,？有就加我，咱們 Q 上繼續(xù)聊,？候克林拿起名片看了一下,，重復(fù)名片的 QQ 號(hào)確認(rèn)后說(shuō)：好的。明天下午 Q 上見(jiàn),。出了科威力,，素顏跟胡艷打電話(huà)套底價(jià)，她到是很積極配合暗箱操作,，告訴她在最后一次成交價(jià)在 750 元左右,。底價(jià)在沒(méi)有客戶(hù)發(fā)具體項(xiàng)目圖經(jīng)技術(shù)核實(shí)，套出的底價(jià)沒(méi)有參物對(duì)比是無(wú)法在第一時(shí)間判斷出它的真實(shí)性,。她所告訴她的這個(gè)不精確的數(shù)字,，只能是一個(gè)開(kāi)心的笑話(huà)，讓傻心眼的她一路旅途快樂(lè)！; 個(gè)人分類(lèi): 風(fēng)生水起|1242 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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