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互聯(lián)網(wǎng)時代的亂臣與瘋狗: 常浩 2015-3-17 11:56; 互聯(lián)網(wǎng)時代,，信息升級與迭代加速,，所以,，這個時代機會很多,，機會很多抓不住也沒用,，一個團隊或者個人,，怎么才能抓住時代的機會,？答案很簡單：亂臣與瘋狗對團隊來說,，亂臣是關(guān)鍵,。亂臣不是你從字面理解的的那個意思，亂臣是“武王曰：“予有亂臣十人”的亂臣,。論語里說得很清楚：周武王有治亂良臣十人,，就可以達到“三分天下有其二”的大治。我十幾年來對行業(yè)的觀察,，發(fā)現(xiàn)這規(guī)律沒有變：一個事情不分大小,，關(guān)鍵就是核心團隊，也就是亂臣組合,。什么是亂臣,，不容易定義，可以舉個例子,，京東上市的說明書里有個股東年紀不大,，持股不少，有好事者,，挖其背景,，原來是一個16歲就開始追隨劉強東的京東老員工，我覺得有意思的是,，這位當年劉強東在中關(guān)村租柜臺招來的年輕小工,，怎么堅持走過十幾年，變身股東的,。這小伙,，想必成績一般，家境普通,，否則不會這么小就踏入社會,，吊詭的是他可以緊跟京東翻天覆地的變化，沒掉隊，沒動搖,，克服多少困難和誘惑,，智商、情商配合如此巧妙,，終于成為一個獨撐一面的大將,。這就是個典型的有勇有謀、堅定不移的亂臣,。這樣的例子太多,，比如盛大網(wǎng)絡(luò)的譚群釗也是陳天橋徐家匯小作坊時期加入的實習生,十幾年后終成總裁。總之,，大家常說人才很重要,，其實亂臣才是關(guān)鍵。亂臣比人才多一些寶貴的扎實和忠誠,，亂臣就是鐵班子,，團隊能否成功，一個,、幾個,、一小撮亂臣是核心保證。說完了團隊的成功關(guān)鍵,，個人呢,？要做瘋狗。各位不要誤會,，狗是我最喜愛的生物,，無物可及。什么叫瘋狗,？瘋狗不是咬人的狗,，是那種善良、熱情,、韌性和有突破力的人,。我認識的一些工作上有成績的人，都散發(fā)著或隱或顯的瘋狗氣質(zhì),。我看媒體上的一些有成就的人士更是充滿了瘋狗的特征,。文章開頭說過，這年頭機會很多,，為什么成功的人不多呢,？因為很多人朝三暮四、挑肥揀瘦,、斤斤計較,、經(jīng)不起磨練和挑戰(zhàn),，所以難以成事。其實,，互聯(lián)網(wǎng)時代的偉大之處就是給全球草根在重重世家垂蔭之外開了一個口子,，讓普通人有機會探出頭來試一試。設(shè)想,，別人有背景,、有資源，如果你沒點兒瘋狗味道,，怎么才會把握住機會呢,？（當然，瘋狗絕不是沒底線,，善良是第一個標準,，要愛惜自己的皮囊和羽毛,，做事情比較拼就對了,。）具體一點，一個場景拍幾大箱膠片的王家衛(wèi)就是瘋狗,，一個無對白鏡頭被王家衛(wèi)NG40條的梁朝偉也是瘋狗,，有了這樣的瘋狂過招，才有后來兩人幾十年的名導(dǎo)影帝生涯,！例子舉多了,，就變成雞湯了，大家能理解就行了,。事實上我們團隊在招募新人的時候,，最重要的標準就是“瘋狗氣質(zhì)”。現(xiàn)在,，我們正在籌備中國牙膏行業(yè)第一微商品牌的事業(yè),，急需大量“瘋狗”加盟。有興趣的朋友,，歡迎聯(lián)系,！亂臣與瘋狗，這是兩個時代急需的寶貝,，做企業(yè)一定要尋找亂臣,，個人拼博一定要變成瘋狗，不管在哪個行業(yè),，哪家企業(yè),，機會肯定是屬于亂臣和瘋狗的！關(guān)于微商的話題,，歡迎大家和我交流,！本文版權(quán)歸上海揚馨揚禾品牌管理機構(gòu)所有,。; 803 次閱讀|0 個評論

7步打造“上品”: 申星 2014-9-9 21:15; 7 步打造“上品” 淘寶商城 2012 年的 “ 雙 11 ” 活動，其日營業(yè)額超 100 億的成績至今都令國內(nèi)傳統(tǒng)的零售百貨公司難望其項背,。電商環(huán)境下的零售業(yè)難道已成了昨日黃花,，還是即將落下帷幕呢？正當傳統(tǒng)零售業(yè)大佬們?yōu)槠涿魈斓某雎访悦r,，一個叫 “ 上品折扣 ” 的公司卻以驕人的成績狠狠地提振了人們對傳統(tǒng)零售業(yè)的信心,。創(chuàng)始于 2000 年 7 月的上品折扣歷經(jīng) 10 年，在首都北京相繼開出王府井,、首體,、旗艦、五棵松,、中關(guān)村,、朝陽門、三里店和來廣營等 8 店,，并以“名牌商品,、折扣銷售”蜚聲京華，成為業(yè)內(nèi)風格獨具,，深受廣大消費者信賴和業(yè)界好評的零售業(yè)品牌,。那么，上品折扣究竟是怎么在零售業(yè)“紅�,！钡膹P殺中異軍突起的呢,？接下來，讓我們一道來看看上品折扣是如何一步步打造“上品”的,。第 1 步：重新界定名品當奧特萊斯以擁有 PRADA ,、 VERSACE 、 GUCCI 等 25 個國際一線品牌和 CK ,、 U.SPOLO ,、 GUESS 等 64 個國際二線品牌為榮時，上品折扣對于名品的界定就值得玩味了,。在上品折扣看來,，所謂“名品”，應(yīng)該是那種不用花費額外的力氣和時間向大眾消費者解釋,，并為大眾所熟知的品牌,。在第一家上品折扣在王府井工美大廈開業(yè)時，它選擇了阿迪達斯,、耐克和李寧等運動品牌作為其主營品牌,。在當時看來，由于運動品牌的穩(wěn)定性比較高,，多年的積淀使他們都已經(jīng)擁有了穩(wěn)定的受眾和堅固的市場地位,。另外,，他們覺得時裝品牌更新?lián)Q代的速度較快，消費者對于哪些品牌是“名品”沒有統(tǒng)一的認識,。多年的耕耘,，上品折扣對于名品的界定一直沒有跳脫這個認知。雖然后期上品折扣引進了其他非運動品牌,，如波司登,、紅蜻蜓、鄂爾多斯,、雪蓮和鹿王等,。細心的消費者一定會發(fā)現(xiàn)，這些“名品”基本上都是他們耳熟能詳?shù)钠放�,，甚至連它們的價格區(qū)間是多少也根本不需要過多解釋,。以奧特萊斯的 U.SPOLO 品牌來說，究竟又有幾個消費者知曉這是個名牌,？標價昂貴不說了,，即使折扣低至 1-2 折，仍然價格不菲,。這就讓消費者心中出現(xiàn)了一個大大的問號：它真值這么多錢么,？第 2 步：無限接近廠商天天好大藥房的成功得益于其采購無限接近制藥廠，從而省卻了各級代理商從中層層盤剝而導(dǎo)致的藥品最終價格虛高,。很明顯，無限接近生產(chǎn)廠商一方面可以讓購買成本降低,，另一方面能夠在終端產(chǎn)品的銷售上占據(jù)更大的主動地位（更低的折扣和低價促銷競爭）,。雖說大家都明白這個道理，但在渠道滲透力和覆蓋面不足的情況下,，很難贏得品牌制造商的好感,。加上對折扣店有損品牌形象的擔憂，進一步的合作變得難上加難,，畢竟每個品牌制造商都有其固定的代理商和合作伙伴,。面對這樣的窘境，上品折扣原則上是盡量爭取廠家直銷,。當然,，如果廠家實在缺乏合作的意愿，那么就只有尋求實力強勁的一級代理商了,。畢竟一級代理商相對都比較正規(guī),，容易對產(chǎn)品質(zhì)量有效把控，并且貨源充足,，在促銷折扣方面也更容易實現(xiàn)低價,。隨著消費者對上品折扣的認可和熟悉,，上品折扣得到了更多供應(yīng)商的重視，相應(yīng)地也吸引了更多的供貨商入駐,。第 3 步：“討巧型”選址要說上品折扣選址“討巧”,，還真有跡可尋。亞運村店與物美大賣場和國美電器,、五棵松店與旺市百利大賣場和蘇寧電器,、首體店與家樂福大賣場和國美電器等，這種選址無不昭示著上品折扣的“討巧”,。話雖如此,，這其中卻蘊含著一定的商業(yè)邏輯，并且這種選址方式一再被其證明是一種極具吸引力的商業(yè)組合形式,。沒有同質(zhì)化競爭,，只有行業(yè)區(qū)隔，優(yōu)勢與互補,，共同打造融洽的商業(yè)氛圍吸引人氣,，最終對雙方來說都是有益的。想象的到,，這種商業(yè)組合形態(tài)在無意中為消費者購物提供了“一站式購物體驗”,。只不過，這種“一站式購物”卻是由不同的商家共同打造的,。第 4 步：簡約裝修風格逛過王府井,、春天百貨和新世紀百貨的人或許都有種感覺，現(xiàn)如今這些商場的內(nèi)部裝修是越來越豪華了,，甚至都有種讓人望而卻步的感覺,。造成這種情況的一個很大原因就是商場存在這么一種邏輯：只有精美的包裝，才是攫取高利潤的最佳途徑,。為了打造這種精美包裝,，就只有通過對商場本身進行豪華裝修，總不能為其中的商品耗費精力吧,。于是,，問題來了，包裝費誰出,？很明顯,，只有向入駐其中的商家討要。而這些商家為了支付這筆費用,，就將手伸向了消費者,，造成商品價格偏高。正是看到了這個弊端，上品折扣去掉奢華的裝修,，采用統(tǒng)一,、簡潔的貨架陳列，為入駐商家節(jié)省了大筆的裝修費用,。如此,，通過這種擰掉市場價中的“水份”，最終做到了超低折扣的低價,。第 5 步：信息技術(shù)創(chuàng)新有人說,，上品折扣已經(jīng)成為中國百貨業(yè)技術(shù)創(chuàng)新派中最有價值的一顆火種。這種說法得追溯到 2008 年上品折扣所成立的一家全資子公司——上品科技公司,。這家公司的主要業(yè)務(wù)就是做基于上品折扣業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)化管理,，為包括上品折扣網(wǎng)站、上品折扣客戶以及上品折扣供應(yīng)商提供數(shù)據(jù)化服務(wù),。最初,，為了了解商品的銷售動態(tài)和實現(xiàn)單品管理，上品折扣別出心裁地通過讓導(dǎo)購使用 Pad 設(shè)備錄入各個門店的商品數(shù)據(jù),，通過無線聯(lián)網(wǎng)方式,，讓銷售人員可以隨時訪問后臺數(shù)據(jù)庫，進行價格查詢和帳單打印,，最終 6000 多名銷售員與商品數(shù)據(jù)成功對接,。在實施統(tǒng)一數(shù)據(jù)平臺后，上品折扣的資源調(diào)配變得更加方便,。與上品折扣合作的供貨商可以在其基于數(shù)據(jù)庫平臺上的“遠程查詢系統(tǒng)”上實時查詢其在上品折扣所有店面的貨品銷售動態(tài),，最后根據(jù)查詢實時結(jié)果掌握并調(diào)配商品。當然,，上品折扣的價格調(diào)查員到其他百貨公司抽檢價格的時候,，也可以通過 Pad 進行價格的直接比對，從而做到了上品折扣所宣傳的“全北京最低價”,。信息技術(shù)的創(chuàng)新不但讓眾多商家苦惱的單品管理得以實現(xiàn)，也更進一步地讓上品折扣將觸手延伸至手機和互聯(lián)網(wǎng)平臺,，由此邁入了高速發(fā)展的快車道,。第 6 步：主題特賣變化 ing 以往的商場促銷活動基本上都是由各品牌經(jīng)銷商經(jīng)申請、組織和策劃進行的,，并且其品牌在商場中的位置基本上都是固定的,。商家喜聞樂見的是，在上品折扣,，沒有誰的位置是固定的,，促銷活動也毋須你殫精竭慮了。取而代之的是上品折扣每 1~2 周就會以變化的主題特賣形式幫你銷售你的商品,。這種主題特賣是以某一類或兩類商品,、某幾個或多個品牌為主,，進行集中的商品組織、商品進貨,、區(qū)域規(guī)劃,、賣場布置、商品展示,、營銷策劃,、宣傳推廣和售賣服務(wù)。用專門的賣場區(qū)域,，突出銷售重點和銷售主題,。同時，每個月商場里的品牌更換率達到 20%~30% ,。周期性的主題變換,，不斷變化的商品組合、銷售氛圍和環(huán)境,，給消費者造成了常來常新和找到不同的,、令人滿意的商品后的驚喜，還造成消費者來到上品折扣主題特賣店購物經(jīng)常會有預(yù)想不到的收獲,。顧客在購物過程中的心情,，是新奇、期待,、探詢,，以及對不期而遇的幸運的希冀和獲得意想不到的收獲后的滿足，甚至讓一次普通的購物活動也充滿懸念,。第 7 步：刷碼購物不用排隊等待付款,？毋須刷卡付現(xiàn)金？可以直接提貨甚至免費送貨,？——這應(yīng)該是美國科幻電影中才有的購物橋段吧,！可事實上，這種購物方式已經(jīng)出現(xiàn)在了上品折扣,。 2012 年 8 月,，上品折扣與線上最大第三方支付平臺的支付寶合作，率先在上品折扣中關(guān)村店實現(xiàn)了“刷碼購物”,。這也是國內(nèi)第一家支持二維碼手機拍照購物的商場,。通過在支持二維碼的手機里安裝支付寶的客戶端，同時安裝網(wǎng)上銀行的 ActiveX 控件,，然后拿著攝像頭對準標注好二維碼的上品折扣商品掃描一下,，商品的相關(guān)信息就會直接顯示在手機屏幕上。填寫下收貨人姓名和地址后，再點擊確認支付按鈕,，商品就購買成功了,，整個時間花費不到 1 分鐘。總此 7 步,，上品折扣打造出了屬于它獨特的“上品”,，這個“上品”并不是任何人都能模仿的來的。如果說前 4 步?jīng)]啥技術(shù)壁壘可以被模仿的話,，那么后 3 步可不是誰都能任意模仿的,。因為第 7 步（刷碼購物）的實現(xiàn)，需要依賴第 5 步（信息技術(shù)創(chuàng)新）的數(shù)據(jù)庫成果,，而第 5 步得以實現(xiàn),，除了需要現(xiàn)代化信息技術(shù)的融入外，更需要長期的時間積累才能顯示出其價值,。第 6 步（主題特賣）即使可以模仿,，你也跟不上上品折扣的變化節(jié)奏�,？梢哉f,，上品折扣主題特賣唯一不變的就是變化。 “不懼被模仿,，從未被超越”——這樣的上品折扣,，值得你學習！; 個人分類: 營銷事件|939 次閱讀|0 個評論

臺灣IT企業(yè)輸在哪里：品牌形象缺失: 行業(yè)網(wǎng) 2013-11-18 14:02; 　這注定是一個要從很多年前談起的話題,，比如那時候筆記本還在宣傳突破萬元,，比如那時候中關(guān)村還很紅火，比如那時富士康對于二流學校學生的求職簡歷棄之一旁…… 　　而斗轉(zhuǎn)星移,，現(xiàn)在臺灣IT企業(yè)已經(jīng)沒有什么動靜了,，無論是巨獅華碩，還是贊助奧運想效仿三星的宏碁,，還是開創(chuàng)了安卓機先河的HTC,，還是早早失敗的明基，或者常發(fā)生跳樓的富士康,，都沒有了什么聲音,，這到底是為什么呢? 　　事后諸葛亮誰都可以當，但這并不代表討論下臺灣IT企業(yè)的失敗是無聊沒意義的,，畢竟這些公司也曾經(jīng)鼎盛，不說不可一世,，也是受到眾星捧月一般的對待,。好了，以自己一些愚見，覺得臺灣IT企業(yè)的問題主要出現(xiàn)在這些方面…… 　　1,，過于依靠上游企業(yè) 　　對于臺灣IT企業(yè),，很多都是在Wintel羽翼下成長起來的，每次微軟更新操作系統(tǒng),，英特爾也會推出新的硬件,，這樣消費者們爭先恐后的升級電腦，人們覺得理所應(yīng)當,。而當移動互聯(lián)網(wǎng)到來后,，恰巧臺式機的性能需求已經(jīng)基本滿足，用戶就沒有多大的動力去升級電腦了,，而企業(yè)也只能通過一再降價來果腹,。　　在臺灣企業(yè)的發(fā)布會上，經(jīng)常會出現(xiàn)上游企業(yè)的代表講話,，介紹自己的roadmap,，而也明示這一趨勢將會對消費者和這個企業(yè)產(chǎn)生多大的影響。但就在一兩年前,，英特爾所主推自己的超極本,，以及微軟也主推其Windows 8系統(tǒng)，結(jié)果都不理想,，而臺灣企業(yè)也只能繼續(xù)忍耐寂寞的冷夜了,，在移動互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備商狂歡的這個時代。　　2,，沒有提升品牌形象　　臺灣和韓國,，以前都是亞洲四小龍之一，但臺灣講究的是踏實的制造和創(chuàng)新,，做全球IT產(chǎn)業(yè)鏈里穩(wěn)定可靠的一環(huán),，而三星則想去贏得消費者，不斷的提升自己的品牌價值,。　　在人們從沒電視到有電視,，沒手機到有手機，沒筆記本到有筆記本之后,，人們追求的是一種品牌,，一種象征，這是消費者必然的選擇,。但臺灣企業(yè)主要還是為了滿足消費者沒有到有的過程,，但沒有在品牌上投入太多心思和費用，這樣使用其產(chǎn)品的用戶只能得到產(chǎn)品的使用價值,，卻不能得到產(chǎn)品的附加價值,，錢也未必少花,。大家更看重漂亮的皮鞋，而襪子漏了個洞又算什么呢,，別人又看不見,，看見了就說自己簡樸好了。　　3,，不知道用戶的需求,，營銷呆板　　人們最需要什么?看看我們近鄰韓國，其最出名的產(chǎn)品有很多,，整容,、化妝品、服裝,，還有時尚的IT產(chǎn)品,。這些都跟美相關(guān)，而愛美之心,，人皆有之,。在這樣一個追求美麗的國家里，IT產(chǎn)品自然也是美輪美奐,，而臺灣則遠沒有這種極致追求極致美麗的文化性格,。　　我們再看看娛樂，韓國的舞蹈,，韓國的電視劇,，韓國的音樂，韓國的綜藝節(jié)目,，都是十分具有感染力的,，臺灣好像只能記住一個語言類節(jié)目。臺灣企業(yè)對于話題,、熱點的漫不經(jīng)心,，跟不上時代快速的步伐，那就只能被消費者遺忘,。行業(yè)網(wǎng) hangye5 中國行業(yè)網(wǎng) cnhangye5com 網(wǎng)址大全 wwwwzdq123com 中國苗木網(wǎng) wwwgzmmwcom 　　看看微博24小時排行榜,，就知道現(xiàn)在是一個話題時代，話題作為一種談資,，成為我們每天打發(fā)無聊生活的調(diào)劑品,，人們每天在自己吸收大量話題的同時，還在QQ,、微博,、微信上與人分享和討論，忽視這個的企業(yè)又怎么能引起大家的注意呢? 　　也許我們還是錯怪他們了,，因為與對手相比,，他們還是十分弱小的,，在研發(fā)、廣告等方面,，很難和三星、蘋果相提并論,。也許通過合并重組等方式,，臺灣企業(yè)可以發(fā)展出一兩個更為強壯的公司，但在很多最核心技術(shù)上,，仍然是讓人無力追趕的,。也就是說，最好的情況,，是可以從三星那里分得一份消費者市場,，但三星已然領(lǐng)先，并且還在狂奔中,。　　又或者,，臺灣企業(yè)能開發(fā)一個新的產(chǎn)品線，并樹立壁壘,，例如日本在數(shù)碼相機領(lǐng)域所做的,，那也可以獲得一席之地�,？傊�,，只在主板上刻上自己的LOGO，則消費者永遠也不會認識這個企業(yè),，臺灣企業(yè)該變革了,。; 492 次閱讀|0 個評論

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