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如何當(dāng)好基層銀行行長: 培大 2015-1-27 11:42; 一、加快“經(jīng)濟(jì)發(fā)展”,，堅持謀求更快更好的發(fā)展堅持發(fā)展是第一要務(wù),，不僅僅是基層銀行行長的根本任務(wù),，同時也是基層銀行行長的一個根本工作方法、領(lǐng)導(dǎo)方法,。發(fā)展首先要抓好經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。商業(yè)銀行的發(fā)展實踐告訴我們“大發(fā)展、小困難,，小發(fā)展,、大困難，不發(fā)展,、最困難”,。基層銀行負(fù)責(zé)人,，一切工作都要要緊緊圍繞改革發(fā)展的中心任務(wù)來進(jìn)行,。一是應(yīng)多行發(fā)展之事，要立足于更高的目標(biāo),、更廣闊的視野，保持清醒和理智,，正視不足和差距,，把握發(fā)展機(jī)遇，奮力前行，堅定不移地拼搶市場份額,。對于基層銀行來說重點是抓好營銷工作,。應(yīng)密切結(jié)合所在區(qū)域的經(jīng)濟(jì)特點，狠抓重點客戶,，進(jìn)一步提高對營銷目標(biāo)的掌控能力,；借助財政體制改革帶來的經(jīng)濟(jì)機(jī)遇，積極營銷政府類客戶,、集團(tuán)客戶,；高度重視個人銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展，挖掘中高端客戶,；提高中間業(yè)務(wù)收益,，實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)超常規(guī)發(fā)展。二是應(yīng)多謀發(fā)展之策,，自覺以總行,、省分行確定的發(fā)展戰(zhàn)略統(tǒng)一經(jīng)營思想和行動，堅持以客戶為中心,、以市場為導(dǎo)向,，立足實際創(chuàng)造性地開展工作，為促進(jìn)更快更好地發(fā)展貢獻(xiàn)智慧和力量,；始終堅持以“三個有利于”即：是否有利于提高核心競爭力,、是否有利于提升價值創(chuàng)造力、是否有利于實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展來決定管理決策和經(jīng)營行為的取向,，模范樹立并踐行科學(xué)的發(fā)展觀和正確的政績觀,。三是應(yīng)多為發(fā)展出力，堅持立足崗位,，盡心盡力創(chuàng)業(yè)績,、奮力不懈做貢獻(xiàn)，努力為商業(yè)銀行事業(yè)多做工作,、多出力,、多擔(dān)責(zé)任。同時以榜樣的感召作用,，充分有效地調(diào)動和發(fā)揮每一名員工的積極性,、創(chuàng)造性和聰明才智，為不斷提高基層銀行核心競爭力和價值創(chuàng)造力注入新的活力,。二,、立足“效益為本”，切實追求銀行價值最大化立足“效益為本”,，核心在于追求銀行價值最大化,�,；鶎鱼y行行長，在經(jīng)營管理的實踐中,，應(yīng)帶頭樹立科學(xué)的經(jīng)營理念,，走出傳統(tǒng)經(jīng)營思維的慣性影響，堅決反對以粗放式經(jīng)營甚至違規(guī)經(jīng)營謀取規(guī)模,、以犧牲未來價值取得眼前利益,、以過度擴(kuò)張風(fēng)險資產(chǎn)換取當(dāng)期利潤等行為。自覺主動地強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)資本和經(jīng)濟(jì)增加值在經(jīng)營管理中的核心地位,，建立以價值創(chuàng)造為根本目標(biāo)的員工激勵約束考核分配辦法的同時,，抓好內(nèi)部管理。從科學(xué)化成本管理與精細(xì)化收入管理入手,，在促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展上,，不僅要講市場份額，更要講經(jīng)營效益,；不僅要講利潤,，更要講經(jīng)濟(jì)增加值；不僅要講任務(wù)量的完成,，更要講價值的創(chuàng)造,，要提高資源的投入產(chǎn)出水平。追求銀行價值最大化,，還必須保持艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng),，繼續(xù)堅持勤儉辦行、勤儉辦一切事情,；從本崗位,、從身邊事做起，精打細(xì)算,、厲行節(jié)約,，不斷實現(xiàn)基層銀行內(nèi)部管理安全、高效,。三,、提高“服務(wù)質(zhì)量”，力求增強(qiáng)銀行核心競爭力國有商業(yè)銀行的股份制改革,，本身就是解放生產(chǎn)力的一場深刻變革,。基層銀行行長,，應(yīng)當(dāng)好改革的促進(jìn)派和先行者,。股份制改革的核心是提供最好的銀行服務(wù)，隨著改革的深入,，一些深層次問題將顯露出來,，要用新觀念研究新情況,、用新辦法解決新問題、用新舉措開創(chuàng)新局面,。帶頭徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)服務(wù)理念，堅持科學(xué)態(tài)度,，遵循市場規(guī)律,，把樹立“以客戶為中心”的服務(wù)理念的學(xué)習(xí)實踐活動變成每一個員工的事，變成全行上下的事,，并體現(xiàn)在員工的行動上,。一是建立“以客戶為中心”的“大服務(wù)”格局。針對客戶的需求,，在產(chǎn)品種類,、操作流程、服務(wù)態(tài)度,、營業(yè)環(huán)境等方面層出不窮地推出滿足客戶需求的創(chuàng)新,，做到“你無我有，你有我精,，你精我細(xì)”,。二是積極在員工中推行“客戶絕對不會錯”和“客戶永遠(yuǎn)是對”的服務(wù)意識，在追求“完善服務(wù)到永遠(yuǎn)”的高品質(zhì)服務(wù)過程中,，努力打造具有特色的“個性化服務(wù)”品牌,。三是把提高服務(wù)質(zhì)量作為一項重要指標(biāo)納入考核，通過開展“四好一高”,，即環(huán)境好,、態(tài)度好、儀表好,、服務(wù)好,、水平高等系列競賽評比活動，提高員工優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平,。四,、落實“規(guī)范經(jīng)營”，嚴(yán)格防范風(fēng)險商業(yè)銀行是一個特殊的風(fēng)險行業(yè),，風(fēng)險無處不在,。經(jīng)過多年的努力，商業(yè)銀行風(fēng)險內(nèi)控水平有了很大提升,。但我們也清醒地認(rèn)識到要真正杜絕風(fēng)險仍然任重而道遠(yuǎn),。基層銀行行長,，一方面要自覺遵守國家法律法規(guī)和商業(yè)銀行的各項規(guī)章制度,，嚴(yán)格按章辦事,、規(guī)范從業(yè)；堅決維護(hù)規(guī)章制度的權(quán)威,，保證規(guī)章制度的落實,。另一方面要帶頭揭露和批評違法亂紀(jì)行為，同一切違法亂紀(jì)行為作斗爭,。在具體工作中,，重點抓好風(fēng)險防控，完善風(fēng)險管理與內(nèi)控體系建設(shè),，切切實實抓好防范風(fēng)險工作的每一個環(huán)節(jié),，保證支行安全運營。五,、營造良好的“工作氛圍”,，做到促業(yè)務(wù)、重實效基層銀行工作的特點在于真抓實干,、務(wù)求實效,，關(guān)鍵是堅持埋頭苦干，狠抓落實,，踏踏實實干好每一項工作,，使每件事情都能落到實處�,；鶎鱼y行行長,，一是緊密聯(lián)系工作實際，堅持察實情,、講實話,、出實招、務(wù)實效,，把工作的著力點真正放到研究解決重大問題上,，放到研究解決緊迫問題上，求真務(wù)實,、艱苦奮斗,。二是牢固樹立群眾觀念，把群眾的意志和力量凝聚起來,，使之成為有戰(zhàn)斗力的堅強(qiáng)集體,，發(fā)揮好戰(zhàn)斗堡壘作用。三是堅持黨密切聯(lián)系群眾的優(yōu)良作風(fēng),，從群眾中來,，到群眾中去，在做出每一項決策前,，都調(diào)查研究,，廣泛聽取群眾意見,，了解群眾心聲，確保決策更準(zhǔn)確,、更科學(xué),，工作就會更順民心、得民意,。四是大力推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)方式和工作方法改革,，努力吃透“上情”、了解“下情”,，善于結(jié)合本行的實際，研究工作,、拓展工作,、深化工作。五是努力創(chuàng)造心情舒暢,、和諧信任,、高效快樂的工作氛圍；打造一個“團(tuán)結(jié),，進(jìn)取,，務(wù)實，廉潔”的和諧班子,，形成“心齊,、氣順、勁足,、風(fēng)正,、實干”良好局面。孫博士不愧是著名實戰(zhàn)派管理咨詢專家,！據(jù)了解,，他還是北京大學(xué)、清華大學(xué),、復(fù)旦大學(xué),、浙江大學(xué)、中山大學(xué),、上海交大等多所高校特聘教授,，他是中國銀行、招行等多家銀行常年管理顧問,，他擔(dān)任國內(nèi)30多家咨詢公司/培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高級顧問/特聘培訓(xùn)師,。因為專注，所以專業(yè),，20年來孫軍正老師一直致力于銀行業(yè)績增長的研究與應(yīng)用,，在如何使銀行業(yè)績快速提升及打造團(tuán)隊執(zhí)行力方面有很深的造詣和豐碩的成果,，從戰(zhàn)略、流程,、制度到獎懲,；能夠做到實戰(zhàn)、實用,、實效,，為銀行提供內(nèi)訓(xùn)、診斷,、顧問一站式的咨詢與培訓(xùn)服務(wù),。他首創(chuàng)的“銀行業(yè)績倍增系統(tǒng)”已成功導(dǎo)入多家銀行。他的培訓(xùn)具有深刻,、震撼,、激情、實戰(zhàn)的風(fēng)格,，因能達(dá)到“現(xiàn)場學(xué)習(xí),，現(xiàn)場訓(xùn)練，現(xiàn)場結(jié)果”的效果,。培訓(xùn)滿意度在98%以上,。; 個人分類: 管理|6604 次閱讀|0 個評論

皮克斯總裁談關(guān)于創(chuàng)造力的四個秘密(轉(zhuǎn)載): 熱度 2 葉茂中 2014-9-16 16:30; 來自@ 數(shù)英網(wǎng) | DIGITALING ）埃德·卡特穆爾（Ed Catmull）曾說過，“我相信每個人都有激活創(chuàng)造力的潛力”,。作為皮克斯與華特迪士尼動畫工作室的總裁,，他負(fù)責(zé)了《玩具總動員》《怪獸公司》等一系列杰出的動畫電影。說到創(chuàng)意,，不得不提的一個人就是埃德·卡特穆爾,。他擁有一個位于加州愛莫利維爾市的皮克斯與華特迪士尼動畫工作室。從《玩具總動員》到《機(jī)器人總動員》,，他投入了畢生精力將一個又一個天馬行空的創(chuàng)意故事搬上了熒屏,。 “我相信每個人都有激活創(chuàng)造力的潛力”，卡特穆爾說,，“領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)就是消除那些扼殺創(chuàng)意的壁壘”,。卡特穆爾在計算機(jī)圖形方面有杰出才能，且有管理創(chuàng)意團(tuán)隊的豐富經(jīng)驗,。在他還是計算機(jī)科學(xué)專業(yè)的研究生時便開始為喬治·盧卡斯（George Lucas）工作,，隨后又去帶領(lǐng)皮克斯與迪士尼動畫團(tuán)隊。這位電腦動畫的先知認(rèn)為,，培養(yǎng)創(chuàng)造力要注意四點：鼓勵誠實,，正確地犯錯，呵護(hù)新想法，以及承認(rèn)未知,。 1,、鼓勵誠實。卡特穆爾說,，當(dāng)一群人在嘗試新事物時,，提供一個讓人勇敢表達(dá)想法的環(huán)境非常重要。人們會因為各種原因而撒謊,，比如出于禮貌,，對上級的尊敬或為了避免尷尬。在大多數(shù)公司,，管理層并沒有為員工提供一個足夠安心的環(huán)境讓其暢所欲言,。 2、正確地犯錯,。卡特穆爾強(qiáng)調(diào)了正確地犯錯的重要性,，“現(xiàn)在有一種流行說法認(rèn)為失敗很重要”。問題是,，對“失敗”一次有兩種解讀。有一種失敗是,，當(dāng)你在做的嘗試并不奏效,，而你從中學(xué)到了東西，這正是你需要的那種失敗,。然后你才會犯更高級的錯誤,。比如，在航空或醫(yī)藥行業(yè),，對錯誤是零容忍的,。但在創(chuàng)意的世界里，最終目的如果是為了做出一部好電影或者其它,，那么這種零容忍度就不再奏效,。“我們的工作不是去防止出錯”,，卡特穆爾說,，“而是在犯錯時作出回應(yīng)”。 3,、呵護(hù)新想法,。對卡特穆爾而言，創(chuàng)造力也意味著“呵護(hù)新想法”,。當(dāng)你在做一些未嘗做過的事時,，你不一定總能預(yù)知它是否有效，以及它與你手頭的工作有多大程度的關(guān)聯(lián),，但保護(hù) 新方法讓它免遭無視非常重要,。在皮克斯,，制作一部電影需要 300 個員工。創(chuàng)意團(tuán)隊把想法告訴制作團(tuán)隊,，由他們照著創(chuàng)意想法用最高效的方式把它呈現(xiàn)出來,，但這樣的高效在創(chuàng)意團(tuán)隊卻并不奏效。這種情況在迪士尼動畫工作室就發(fā)生過,，而當(dāng)時迪士尼電影的質(zhì)量正在下降,。 4、承認(rèn)未知,。創(chuàng) 造力帶來的成功很難得地還是有不為人知的一面的,，卡特穆爾說。前美國國防部長唐納德·朗士菲姚（Donald Rumsfeld）用了一個詞叫“未知的未知”,，盡管他所指的也許并不是創(chuàng)意的過程,。世界錯綜復(fù)雜且充滿各種偶然性，人類未能看見的東西也遠(yuǎn)比他們能預(yù)測的來得重要,。卡特穆爾 12 歲的某天,，全家人開車行駛在黃石國家公園的一條陡峭的山路上，結(jié)果與另一輛車碰撞了,。如果當(dāng)時那輛車再靠近 2 英尺,，那么他們?nèi)覍嬒聭已隆,！霸俳鼉捎⒊�,，就沒有后來的皮克斯了”，他回憶道,，“這類‘2 英尺’事件有太多太多,，而我們不曾知曉�,！� 創(chuàng)造力就像兩個世界間的一扇門,，一側(cè)是已知的一切，比如物理定律,，另一側(cè)則是未知,。 “在創(chuàng)意的世界里，我們必須在兩邊都站穩(wěn)腳跟”,，卡特穆爾說,。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|930 次閱讀|2 個評論

十個激發(fā)創(chuàng)意的好習(xí)慣: 圣美王高杰 2014-4-16 10:25; 持久的創(chuàng)造力并不是來自靈光一現(xiàn)或者一個下午的靈感涌現(xiàn)。我們應(yīng)該把創(chuàng)新作為一種日常習(xí)慣,，就像做任何事情都要打好地基一樣,。在99U我們從許多企業(yè)家、研究人員以及創(chuàng)意工作者身上總結(jié)出了創(chuàng)新人士身上值得借鑒的共同特點，幫助大家培養(yǎng)： 1 ,、每個季度安排一次度假風(fēng)投家Brad Feld 每三個月給自己安排一周時間休假： “ 每個季度我都會給自己放假一周遠(yuǎn)離網(wǎng)絡(luò),，這是我做過的最有效的事了。禮拜六我和妻子Amy出發(fā)去某地,，我不會帶電腦,，而且在機(jī)場的時候我就會把手機(jī)給她。等到下周六我們度假結(jié)束回家的時候,，妻子才會把手機(jī)還給我,。通常我們是去一些輕松愉快的地方旅行而不是宅在家里休假。旅途中的所有時間我都是用來放松和陪伴妻子,。度假時,，我通常每天讀一本書，和妻子說說話,，安排很多成人娛樂,，每天都很晚才睡。無論什么時候回來,，我總是精神煥發(fā)的,。” 2 ,、每次項目結(jié)束后舉辦一個“回顧會議” 前奧巴馬競選活動首席技術(shù)官Harper Reed認(rèn)為每日“回顧”很重要： “ 總統(tǒng)競選活動背后有一個很棒的團(tuán)隊,，這個團(tuán)隊之所以總是充滿活力很大一部分原因是因為每當(dāng)一個項目結(jié)束后，我們都會舉辦一個會議專門用來回顧整個項目,。這使得我們能夠停下來好好反思一下‘我們啟動的到底是個怎樣的項目？’‘哪些地方做的好,？’‘哪些地方做錯了,？’ 由于我們養(yǎng)成了迭代式開發(fā)的創(chuàng)業(yè)精神，通常都能立即發(fā)現(xiàn)項目中哪些地方出錯了以及哪些地方是對的,，這對我們來說非常有價值,。我認(rèn)為能夠隨時意識到事情的發(fā)展走向并且快速說出來這一點相當(dāng)重要。人們總是忘記了如何去認(rèn)同,，尤其是在技術(shù)方面,，這是對工作性質(zhì)的傷害。每個人都是有感覺的,，但要把你的感覺說出來這一點很重要,。如果你在會議室里這么說： ‘好了，我們的項目今天啟動了,，對此你們怎么看,？’然后你的團(tuán)隊說：‘我確實不喜歡這樣做，對于我們放棄那個任務(wù)我有些猶豫也有點不開心，但對于這個項目的實施我太興奮了,�,！憧措m然這只是一次簡短的對話，但卻是一次坦誠的溝通,�,！� 3 、養(yǎng)成寫日記的習(xí)慣暢銷書作者Cheryl Strayed 關(guān)于寫日記的重要性是這么說的： “ 我認(rèn)為寫作是探索自我的工具,，它給了我太多的幫助,。寫作在我的生活中扮演著不同的角色：作為一名藝術(shù)家，我需要寫作,，但當(dāng)我嘗試著解決某件事情或者要做一個艱難的決定時,，我同樣需要寫作。我認(rèn)為在很多時候人們就算不是作家在處理危機(jī)的時候仍然需要寫作,。當(dāng)你失戀時,，你會寫日記，雖然你寫日記的習(xí)慣不會超過2年,。如果你想鍛煉自己的思維邏輯和觀察能力,，寫日記是個最基本的方法。寫作能讓你思路清晰心靈澄澈,�,！� 4 、創(chuàng)建一個“有趣人物的基金會” 作為一名作家兼企業(yè)家, Ben Casnocha創(chuàng)辦并投資了一項“有趣人物的基金會”,，以鼓勵大家定時去尋找并接觸各種各樣有趣的人物： “‘ 有趣人物的基金會’其實是一種預(yù)先承諾式的機(jī)制：通過預(yù)先設(shè)定好時間和資金,，強(qiáng)制要求去尋找會見你感興趣的人。這樣一來就增加了你確實去做這件事的可能性,。因為我們知道很多人都是這樣,，明明知道自己應(yīng)該去做這件事，也想著要去做,，但當(dāng)事情真的推到眼前了,，比如你必須抽出一小時來完成一件事或者要花40 美元請某人吃飯——這時候他們就撒手不干了。從人脈網(wǎng)絡(luò)的長遠(yuǎn)發(fā)展來看,，如果你沒有一個長遠(yuǎn)的眼光就很容易出錯,。人與人之間的關(guān)系——無論是愛情、友情或者同事之間的情誼——都需要花費時間去發(fā)展和維系,。很多時候,，把人際關(guān)系作為一種短期交易的方式來對待，將阻礙未來發(fā)展長期的人際關(guān)系,�,！� 5 ,、養(yǎng)成“剪報”的習(xí)慣來激發(fā)靈感當(dāng)Sarah Foelske感到困惑時，她會去看看她的剪報冊： “ 在任何一個項目中通常都會有讓你感到困惑不解的時候,，每當(dāng)這種時候,，我都會遠(yuǎn)離電腦逃離一天中的繁忙，這對我突破瓶頸期有很大的幫助,。當(dāng)你放松頭腦,，就算只有10分鐘，也會發(fā)現(xiàn)靈感來的更容易了,。在急需要創(chuàng)意靈感的時候,，我認(rèn)為像這樣的訓(xùn)練和沉思是很有幫助的。我也很喜歡收集剪報之類的,，無論是雜志內(nèi)刊或者活動邀請函又或者是漂亮的包裝紙,，只要是能激發(fā)靈感的我都會收集起來。另外,，我還會通過瀏覽有關(guān)視覺系作品的書籍來尋找靈感,。” 6 ,、每天小睡一會新聞主播Pat Kiernan 確保每天小睡一會兒： “ 我每天都會安排好自己的工作日程,，確保每天都能小睡會兒。你必須學(xué)會說不,。對此我一般都保持堅定的立場,。早上你必須休息好才能有精力應(yīng)對工作，所以你必須拒絕一些瑣事,，學(xué)會抵制讓你分神的誘惑,。” 7 ,、大膽假設(shè),，并將設(shè)想的內(nèi)容記錄下來 Rapha 創(chuàng)始人Simon Mottram經(jīng)常會寫一些假想的商業(yè)文章來幫助他進(jìn)行決策： “ 我常常會在《金融時報》或者《華爾街日報》上寫一些關(guān)于一個企業(yè)未來發(fā)展的假想式的商業(yè)文章。從某種程度上可以說這就是我們正在努力嘗試想要達(dá)到的狀態(tài),。我曾在2005年給Rapha寫過一篇，這篇文章在《財富》雜志2010年11月份刊登過,。（顯然現(xiàn)在世界變得有點不同了,，《財富》雜志也改版了）文章中談到Rapha想要變革自行車市場，并且倡導(dǎo)更多的人把騎行作為一種生活方式以及生活中不可缺少的一部分,；談到25000名Rapha的顧客組成一個俱樂部,，在Rapha咖啡館集合，一起出發(fā)去騎行并購買Rapha咖啡,，談到Rapha的產(chǎn)品在很多雜志上出現(xiàn)……5年后也就是2010年11月份,，這篇文章中所描寫的商業(yè)模式已經(jīng)實現(xiàn)了,。” 8 ,、在酒吧里來場頭腦風(fēng)暴設(shè)計師James Victore喜歡在酒吧里思考設(shè)計創(chuàng)意： “ 我都是在酒吧或餐廳里畫草圖,，而不是在工作室。當(dāng)我創(chuàng)作畫冊的時候,，我每天早晨都會離開工作室去公園坐個把小時,。一旦我有靈感了，就馬上在寫生本上速寫下來,。之后白天的時間我都呆在工作室里完善作品,，等到了傍晚4、5點鐘,，我會去酒吧里坐坐,，喝上兩杯再寫幾個新點子。我很喜歡每天這樣的創(chuàng)作過程,，也因此成了我的習(xí)慣,。我無法在工作室里思考創(chuàng)意，我認(rèn)為工作室只是為了生產(chǎn)作品而把員工集合起來的地方,。然而我們并不是在為了生產(chǎn)作品而創(chuàng)作,，所以可以隨時離開這個封閉的格子間。有多少偉大的建筑創(chuàng)意是在餐巾紙上完成的,？因為他們是自由的靈魂,，他們沒有被作品束縛�,！� 9 ,、從鋼筋水泥的“牢籠”里走出來電臺節(jié)目主持人Garrison Keillor確保自己不被辦公大樓所束縛，靜下心來好好觀察周圍的世界： “ 我并不認(rèn)為人們呆坐在電腦前能想出什么好創(chuàng)意,。相反,，帶上便簽本，出去走走,，觀察周圍的世界,，能帶給你更多的靈感。如果你走進(jìn)一間房間,，看到一些大型的圓柱,，你會聯(lián)想到這里曾經(jīng)是個儲蓄銀行，這時候你就把這些想法記下來,，這會是激發(fā)創(chuàng)意靈感的開始,。我認(rèn)為做任何事情都要善于觀察，就算這件事最后的結(jié)果可能用不到,，但做事情都是從察言觀色開始的,。有很多非正式談話是偶然聽到的,，當(dāng)然，我想你也很樂意在一墻之隔外聽到些什么吧,�,！� 10 、學(xué)會用“思維合成”的方法來思考問題藝術(shù)家兼電影制作人Ze Frank 在頭腦風(fēng)暴時有自己一套方法來達(dá)到思維發(fā)散的制高點： “‘ 思維合成’是一種試圖把你的思考過程分成幾部分的思考方式,，當(dāng)然,，我經(jīng)常使用這種方法。你可以先列出4到5個形容詞或特征詞,，然后往這個方向開始頭腦風(fēng)暴,。一般來說，當(dāng)我有了一個靈感時,，我通常會圍繞這個點從小范圍內(nèi)開始發(fā)散思維,。舉個例子，Procter Gamble出了新款廁紙,，如果我想從它身上找到靈感,，我要做的第一件事就是從廁紙上展開一定范圍的聯(lián)想。如果你沒有廁紙會怎樣,？你會喜歡什么尺寸的廁紙,？哪種人從來不用廁紙？哪種人又經(jīng)常使用廁紙,？你能用10,000卷廁紙來做什么,？一個沒有廁紙的世界又會是怎樣的？我在這些極端的想法中反反復(fù)復(fù)直到閃現(xiàn)出有趣的點子,。然后你在這些新點子上再重復(fù)上述的過程,。這樣的訓(xùn)練太酷了，它迫使你的思維沖破事物的尋常邊界,�,！� 本文源自網(wǎng)絡(luò)，由圣美咨詢機(jī)構(gòu)（廈門 / 深圳 / 加拿大）獨家研究發(fā)布,。 ==== 學(xué)習(xí)時代,，愛分享，共成長,！ ====; 1070 次閱讀|0 個評論

團(tuán)隊與制度是可持續(xù)價值創(chuàng)造力: 銷路通 2014-1-21 09:45; 創(chuàng)業(yè)家應(yīng)該認(rèn)識到,，創(chuàng)業(yè) 快速消費品企業(yè)成長的內(nèi)在驅(qū)動力，主要取決于創(chuàng)業(yè)快速消費品企業(yè)可持續(xù)的價值創(chuàng)造力,。價值創(chuàng)造力主要包括創(chuàng)新能力、組織和整合能力兩方面,。創(chuàng)業(yè)快速消費品企業(yè)的價值創(chuàng)造力來源于其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,，新企業(yè)更是依賴于其共同創(chuàng)始人及早期核心員工,。創(chuàng)業(yè)快速消費品企業(yè)只有更有效地創(chuàng)造價值，才有實現(xiàn)成長的可能,，創(chuàng)業(yè) 快速消費品企業(yè)也只有擁有合適且有效的制度安排,，其價值創(chuàng)造力才能被不斷創(chuàng)造、保持和可持續(xù)提升,。原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1653.html; 462 次閱讀|0 個評論

最給力的網(wǎng)絡(luò)營銷技巧和方法: 一起飛翔 2013-5-24 15:53; 　　 1,、互聯(lián)網(wǎng)互動式廣告營銷模式　　現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展己經(jīng)超過人們的想像，大家可以通過百度,、Google 等等產(chǎn)品來推廣企業(yè),，可以利用百度這樣的平臺，去刷新企業(yè)的百度排名,，將企業(yè)相關(guān)信息及成功案例上傳至百度等相關(guān)頁面,，提高企業(yè)點擊率，從而達(dá)到廣泛宣傳的目的,。這些投放廣告成本不高,，而且回報率強(qiáng)大，即投資回報率會很高,。長松深藍(lán)科技（ www.sssland.com ）—— 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)建設(shè)第一品牌,！　　 2、所屬企業(yè)博客(微博)營銷模式　　玩轉(zhuǎn)博客己經(jīng)不是單一個體的事情,，當(dāng)前隨著網(wǎng)絡(luò)時代的極速發(fā)展,，用博客為推手，對自己的企業(yè)進(jìn)行合理有序的廣告效應(yīng)推廣,，己經(jīng)成為了好多企業(yè)進(jìn)行營銷的方法,，其中像當(dāng)前興起的微博就有著很好的互動和溝通性，很有利于與網(wǎng)民的參與和發(fā)揮創(chuàng)造力,。企業(yè)也可以通過企業(yè)博客或微博的形式進(jìn)行對內(nèi)對外交流溝通,，達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系，改善商業(yè)軟環(huán)境,、拉進(jìn)與關(guān)注人群的距離的效果　　企業(yè)博客或微博在就透露公司主要指標(biāo)的基礎(chǔ)上,，應(yīng)當(dāng)利用博客對客戶或關(guān)注人群有一個合理的引導(dǎo)，將公司的相關(guān)成績或產(chǎn)品及時發(fā)布在博客上,，并及時更新信息,，在安全管理的機(jī)制下，讓博客起到應(yīng)有的做用,。將博客作用發(fā)揮好,，可以拉到潛在的客戶，可以讓企業(yè)得到廣泛的關(guān)注人群,，也可以建立自己的網(wǎng)站平臺,，成功的將企業(yè)推廣到互連網(wǎng)上,。如何實現(xiàn)企業(yè)高效、快速,、低成本盈利,？長松深藍(lán)科技網(wǎng)絡(luò)營銷專家為您免費解答！關(guān)注企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷 ,，鎖定長松深藍(lán)科技,！　　3、使用免費的軟件開展網(wǎng)絡(luò)營銷　　企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷一般初始都是利用一些免費或收費的軟件進(jìn)行的,，企業(yè)的目的是清楚的,，那就是達(dá)到推廣的效果，如果用成本小,，而且效果好的軟件,，當(dāng)然會被企業(yè)使用，現(xiàn)在的免費軟件中有好多,，通過這些軟件可以得到大量用戶,，從而得到有價值的商業(yè)信息。像軟件好多企業(yè)在用的有Google,，這是一個免費軟件,，還有Gmail、Google Earth,，這些同時也有收費的,，由企業(yè)自定，這些軟件不僅提供強(qiáng)大的搜索功能,，關(guān)鍵是可以在網(wǎng)絡(luò)上占有一席之地,。　　 4、區(qū)域營銷模式　　做為一個發(fā)展中的企業(yè),，可以適當(dāng)?shù)母阋恍┟髽I(yè)交流會,，或者產(chǎn)品發(fā)布會，從造勢上推廣自己的企業(yè)或產(chǎn)品,，從而提高人手,，也可以定期舉行新品發(fā)布，在指定的區(qū)域如學(xué)校,，社區(qū)等,，都可以進(jìn)行，通過活動也可以引入上下線發(fā)展模式,，引入加盟商等環(huán)節(jié),。　　企業(yè)的發(fā)展是離不開網(wǎng)絡(luò)營銷的，如果企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營銷放手，在網(wǎng)絡(luò)上沒有占到一席之地的話,，將會在好大程度上落后于己經(jīng)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè),，用極低的成本去在網(wǎng)絡(luò)營銷中打開企業(yè)發(fā)展之門，這是網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)營理念所在,。; 845 次閱讀|0 個評論

克亞營銷鐵律: 封王策劃 2013-4-13 15:52; 第一，你的所有營銷溝通和活動,，都必須100%從對方的角度思考,。第二，為對方產(chǎn)生結(jié)果貢獻(xiàn)價值,，促成對方最輕松最快速的實現(xiàn)夢想,，是你一切營銷的終極目標(biāo)。第三,，你必須保證結(jié)果,，提供零風(fēng)險承諾是你的責(zé)任，更是你的義務(wù),。第四,，你永遠(yuǎn)不會考慮說什么才能說服對方，你始終問自己,，“給什么才能讓對方明白購買你的產(chǎn)品或服務(wù)是他唯一合理的選擇”,。第五，你永遠(yuǎn)不會等到對方購買后,，才開始對他的人生和夢想貢獻(xiàn)價值,。第六，你永遠(yuǎn)不會因為對方已經(jīng)購買就停止對他人生和夢想貢獻(xiàn)價值,。第七,，你為對方創(chuàng)造10倍的價值，才索取一倍的回報,。第八,，有價值的教育是給予也是貢獻(xiàn)。. 第九,，你必須讓對方能夠輕松的,、快速的、方便的購買和使用你的產(chǎn)品或服務(wù),，并從中受益,。第十，你只推崇共贏,，從不相信競爭,，在你的書本里，當(dāng)創(chuàng)造力熄滅的時候，才是競爭開始的時候,。第十一,，你必須讓對方發(fā)自內(nèi)心的感到，認(rèn)識你和你交往是幸運的,，也是快樂的,。第十二，你堅信世界上最自私的行為是無私,。; 個人分類: 克亞營銷|623 次閱讀|0 個評論

人生十商......你缺失多少,？: 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師權(quán)恩雷 2013-4-9 11:04; 1. 德商（ＭＱ）：指一個人的道德人格品質(zhì)。德商的內(nèi)容包括體貼,、尊重,、容忍、寬恕,、誠實,、負(fù)責(zé)、平和,、忠心,、禮貌、幽默等各種美德,。 2. 智商（ＩＱ）：是一個表示人智力高低的數(shù)量指標(biāo),，也可以表現(xiàn)為一個人對知識的掌握程度，反映人的記憶力,，觀察力,，思維力，想象力,，創(chuàng)造力以及分析問題和解決問題的能力,。 3. 情商（ＥＱ）：指管理自己的情緒和處理人際關(guān)系的能力。ＥＱ高的人,，人們都喜歡同他交往,，總是能得到眾多人的擁護(hù)和支持。同時人際關(guān)系也是人生的重要資源,。良好的人際關(guān)系往往能使人獲得更多的成功機(jī)會,。 4. 逆商（ＡＱ）：指面對逆境承受壓力的能力或承受失敗和挫折的能力�,？嚯y是人生最好的教育,。偉大的人格只有經(jīng)歷磨難，潛力才會激發(fā),，事業(yè)才會開闊,，靈魂才會升華。 5. 膽商（ＤＱ）：是一個人的膽量膽識膽略的度量，體現(xiàn)了一種冒險精神,。膽商高的人能夠把握機(jī)會,。凡是成功的商人政客，都具有非凡的膽略和魄力,。 6. 財商（ＦＱ）：指理財能力,，特別是投資收益能力。財商是一個人最重要的能力,，但往往被人們忽略,。 7. 心商（ＭＱ）：就是維持心理健康，緩解心理壓力,，保持良好的心理狀況和活動的能力。21世紀(jì)是抑郁時代,。心商的高低直接決定了人生過程的苦樂,，主宰人生命運的成敗。 8. 志商（ＷＱ）：指一個人的意志品質(zhì)水平,。包括韌性,，目的性，果斷性,，自制力等方面,。小志小成，大志大成,。許多人一生平淡不是因為沒有才干,，而是缺乏志向和清晰的目標(biāo)。 9. 靈商（ＳＱ）：就是對事物本身的頓悟能力和直覺思維能力,。量子力學(xué)之父普朗克認(rèn)為,，富有創(chuàng)造性的科學(xué)家必須具有鮮明的直覺想象力。 10. 健商（ＨＱ）：指個人所具有的健康意識,，健康知識和健康能力的反映,。幸福的前提是關(guān)愛、珍惜自己的生命,。; 個人分類: 健康|866 次閱讀|0 個評論

營銷的加減乘除法之“善加”: 熱度 2 圣美品牌策劃 2013-1-16 14:05; 營銷思維,，是以客戶價值為導(dǎo)向的邏輯思維與水平思維的綜合體。管理咨詢的邏輯思維嚴(yán)謹(jǐn),、研究方法獨到,、分析體系完備，咨詢方案能做到 “ 對 ” ,，卻很難做到 “ 好 ” ,，因為水平思維的缺乏。營銷策劃與品牌創(chuàng)意，點狀深挖能力強(qiáng),，善于顛覆傳統(tǒng)思維,。耳目一新的創(chuàng)意方案，能做到 “ 好 ” ,，卻很難保證是 “ 對 ” 的,。實業(yè)界人士，行業(yè)與企業(yè)的邏輯思維能力強(qiáng),，一線市場的單點突破性思維也很出色,，而跨行業(yè)、跨界的水平思考略遜一籌,。既對又好的營銷決策,，是企業(yè)高層夢寐以求的絕招，有沒有什么可以學(xué)習(xí)與成長的路徑呢,？　　　　思維的成效,，來自于思維方法。而思維方法,，有點像練太極拳,、下圍棋，基本招式并不多,，唯有勤思苦練,、持之以恒，才有茅塞頓開,、如入化境的感覺,。營銷的加減乘除思維活，或許是適合營銷決策者的一種思維訓(xùn)練,。且不管謀定而后動,，還是行動中思考，營銷思維都需要一種結(jié)合個人,、企業(yè),、行業(yè)、社會環(huán)境的綜合思考體系,。營銷創(chuàng)新,，來自思維的創(chuàng)造力，而創(chuàng)造力是需要可以加以訓(xùn)練的,�,！　� 　　加法：欲窮千里目，更上一層樓　　　　做加法,，憑的是積少成多,。經(jīng)驗是時間的自動生成物,，是靜態(tài)的、過去的,，需要加以提煉,，需要辨?zhèn)未嬲妗＝?jīng)驗需要總結(jié),，總結(jié)后的經(jīng)驗就會成為簡潔實用,、專為自己的理論體系；經(jīng)營需要復(fù)盤,，復(fù)盤之后的經(jīng)營得失,，才能成為企業(yè)航向的燈塔。高質(zhì)量的回顧與反思,，事后必須有，事中也要盡量有,。有八種加法,，忙于營銷瑣事的諸位,，不妨停息一下，拿它們當(dāng)一面鏡子,，看看那些地方需要 “ 補(bǔ)妝 ” ,。（ 1 ）高層接觸客戶的頻率,。高層接觸一線客戶的頻次越多,，決策準(zhǔn)確性與生動性就會大幅提高。凡事那些事前打定主意,，然后假惺惺地征求意見的決策,，最容易犯個人主義錯誤,。（ 2 ）客戶認(rèn)知與體驗價值,。營銷就是要找到客戶組織中有影響力群體的價值感知方式,，極端地說，產(chǎn)品與服務(wù)價值不是工廠生產(chǎn)制造出來的,，而是客戶感知出來的,，感知即真實,。一個企業(yè)，內(nèi)部與外部關(guān)聯(lián)方,，若是對自己的產(chǎn)品與服務(wù)不熟悉、體驗不深刻,，那客戶的認(rèn)知與體驗價值也好不到哪兒去�,！　� （ 3 ）決策頭腦風(fēng)暴會,。風(fēng)暴會,，多少次成了發(fā)飆會,？會議，若是用來解決問題的話,，就會上演各色 “ 全武行 ” ：推卸責(zé)任的扯皮會、指責(zé)他人的怒罵會,、抬高自己的吹牛會、自吹自擂的打氣會,。頭腦風(fēng)暴,，是正能量的,、創(chuàng)造性的思維大匯聚，解決問題不是它的根本價值,，思維碰撞,、策略選擇,、路徑確定,，才是它的終極價值,。每一個參會人員都是帶著想法來的,，那些圖謀讓別人解決自己問題的懶人，應(yīng)該被拒之門外,。（ 4 ）現(xiàn)場決策與試點。辦公室的墻,，要打穿,，一覽無余地對接市場,，這只是一個夢嗎,？央視的 “ 最美鄉(xiāng)村醫(yī)生 ” 節(jié)目,，主持人和嘉賓都紛紛提及了下基層的心靈震撼：沒想到鄉(xiāng)村醫(yī)療條件如此落后，沒想到鄉(xiāng)村醫(yī)生如此平凡而偉大,，沒想到樸實的人民為一點點支持而如此感恩戴德�,？梢哉f，沒有央視記者的細(xì)心與苦心,，那么多最美的鄉(xiāng)村醫(yī)生還會籍籍無名于山野田間,，不為世人知曉,，更談不上感動世人,。同理,，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也要常走基層,，常跟客戶接觸，學(xué)會現(xiàn)場辦公,。行成于思，而思來自一線走動,�,！　� 　�,。� 5 ）戰(zhàn)略實施的可能路徑,。戰(zhàn)略,，在于取舍�,？瓷先ネㄍ_馬的條條大路,，有些是異想天開的,，有些是死胡同，有些是人群扎推的,，真正能夠適合自己的發(fā)展之路，必須要與企業(yè)資源,、價值觀、決心,、團(tuán)隊愿景相一致,，最佳的境界則是在企業(yè)的內(nèi)外組織里產(chǎn)生互相增強(qiáng)的正能量,。眾人決心要走的路,，就沒有走不通的,，可這要看是否核算。邊走邊觀察,，為企業(yè)留有一條備用之路,，防止一條道走到黑�,！　� 　�,。� 6 ）戰(zhàn)略合作理念與價值傳播,。多一個朋友,，多一種思路。多一個伙伴,，多一種價值組合。強(qiáng)勢的,、平臺式的企業(yè)，一呼百應(yīng),。而創(chuàng)業(yè)型小公司,，則必須讓自己 “ 被整合 ” ，也就是別人愿意,、公平地整合你。合作理念必須打動客戶和被整合方,，傳播內(nèi)容必須價值顯性,、調(diào)性親和,、引力顯著,�,！　� （ 7 ）三種營銷的互為補(bǔ)強(qiáng)。內(nèi)部營銷,、外部營銷,、互動營銷,，這三種營銷中,，內(nèi)部營銷最被忽視、互動營銷最為乏味,，資源和精力過于傾斜于外部營銷,，以為只要搞定客戶就可以贏得一切，營銷狂躁癥,，只因為急于求成,。三種營銷,，最起碼要達(dá)到一種營銷為主、另一種營銷為輔助的組合狀態(tài),。（ 8 ）三種傳播的彼此加力,。公司傳播、營銷傳播與對話傳播,，正好與三種營銷對應(yīng)。同樣,，營銷傳播過重、公司傳播過虛,、對話傳播過急，俯首即是,。傳播要有效果,，也必須從組合上動腦筋,，而且公司傳播要讓企業(yè)人性化、對話傳播職業(yè)化與標(biāo)準(zhǔn)化,。當(dāng)組合傳播遇上組合營銷時，企業(yè)市場業(yè)績與營銷體系都會走出霧霾,，迎接陽光燦爛的日子。; 個人分類: 理論研究|1127 次閱讀|0 個評論

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