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這3個廣告篇,，也許能看出2016年的營銷新趨勢: 思翰 2016-1-7 09:59; 　　2015年已經(jīng)過去，2016年走過了幾個工作日,�,；仡�2015年，讓小編印象深刻的廣告,，不是那些天天狂轟濫炸,、吸引我們眼球的腦白金、加多寶等廣告,，而是小編認為能夠代表一定未來營銷趨勢的廣告,。今天先知品牌營銷策劃小編將和大家吐槽下以下三個廣告片，純屬一家之言,。　　【紅星二鍋頭：喝雞湯灑狗血式廣告是否還能湊效,？】　　 “每個人心中都有一顆紅心，敬不甘平凡的我們…”類似這樣的廣告詞,，大打情懷牌,，懷舊路線，還行得通嘛,？　　小米說發(fā)燒友,、羅永浩講匠人精神、一個賣燒餅的也大談情懷,，互聯(lián)網(wǎng)營銷讓情懷碎了一地,。消費者品牌商的這套玩法已經(jīng)不再陌生，更不再相信,。從不打情懷牌,、一路專注產(chǎn)品研發(fā)的華為手機已超越小米，給那些喝雞湯灑狗血式廣告一記狠狠的耳光,。　　縱觀紅星二鍋頭的本次營銷活動,，最受益的應(yīng)該就是旭日陽剛。整整60秒的廣告片成了旭日陽剛的個人宣傳片,，與其說說旭日陽剛給紅星二鍋頭代言,，不如說是紅星二鍋頭花錢給旭日陽剛做個人形象宣傳。　　【達令：簡潔直白,、很萌很呆很贊,！】　　初看達令,，不得不讓我想起了奧運期間的恒源祥廣告。但同樣是簡單重復(fù)直入主題的廣告,，達令即不會讓人生厭,，更不會讓人反感，而是欣然的記住了這個新品牌名及那個很萌很呆的小鮮肉鹿晗,。　　達令廣告能一鳴驚人得益于以下2點：第一不斷重復(fù)品牌名,；第二找到一個人見人愛的代言人�,；ヂ�(lián)網(wǎng)時代最需要的就是制造最強音,，這樣才能讓用戶記住，達令以簡單重復(fù)的方式做到了,。同時請小鮮肉鹿晗代言,，巧妙的讓消費者不討厭這種廣告方式。　　【 TCL：我為自己代鹽,！】　　陳歐開啟了企業(yè)家為自己代言的篇章,，之后是董明珠、王健林等大佬紛紛走上熒幕,，為產(chǎn)品代言,，而作為老一代的企業(yè)家TCL李東生走到幕前（紐約時代廣場大屏幕）代言TCL，讓這股代言風(fēng)刮的更狠,。　　知名企業(yè)家如同明星一樣都是社會稀缺資源,。廣告的本質(zhì)就是打造信任度，通過上電視廣告做到廣而告之,，消費者覺得能夠上電視廣告的產(chǎn)品品質(zhì)上都不會太差,，同時又有明星做代言，自然更增信任,。而如今知名企業(yè)家為自家產(chǎn)品或品牌代言，核心也就是通過自身的人格為企業(yè)加碼,。　　但小編覺得,，為自己代鹽，起碼得滿足以下2點：第一策略選擇上符合,；第二顏值上擔(dān)當(dāng),。李東生此次說的是產(chǎn)業(yè)報國，他為自己代言實至名歸,；陳歐自身顏值高,，為自家化妝品代言也算是如虎添翼。　　但有不少人沒明白以上2點,，非要強出頭,，明明顏值低,，還非拼顏值！還給不給明星活路,！　　整體而言,，2016廣告營銷新趨勢：　　 1、情懷路線會越來越少,，廣告商將越來越務(wù)實,！　　 2、很呆很萌廣告將越來越受歡迎,，呆萌廣告代言人將成為稀缺資源,！　　 3、企業(yè)家或職業(yè)經(jīng)理人將從幕后走向臺前（沒有明星相,，卻有明星欲）,！; 1719 次閱讀|0 個評論

五糧液的創(chuàng)新，能否引爆市場,？: 鳳兒過 2014-4-10 14:12; 眾所周知,，去年傳統(tǒng)白酒市場遇冷，形勢低迷,！不少酒企紛紛將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了年輕消費者,，試圖將年輕這塊白酒市場大開發(fā)，因此,，市面上出現(xiàn)了新一批年輕白酒,，比如江小白，漂流瓶酒,，紅星二鍋頭,，小寶酒，為了搶占市場,，各大酒企紛紛使出了殺手锏,！五糧液守著高端白酒市場的同時，也盯著中低端白酒市場,，為了搶占市場,，推出了各種小酒，包括普通水晶瓶五糧液,、尖莊,、五糧醇、干一杯等品牌,！是不是如此一來,，便能將年輕消費者的心收服了呢？想必不是,！就拿五糧液來講,，產(chǎn)品的創(chuàng)新點太少了,，只體現(xiàn)在容量上，比如說將以前的 500ML 改成現(xiàn)在的 100ML ,，我們不否認,，這也是一種創(chuàng)新！只是這種創(chuàng)新很難引爆市場,！產(chǎn)品創(chuàng)新體現(xiàn)在兩點上,，一個是產(chǎn)品創(chuàng)新，一個是產(chǎn)品概念創(chuàng)新,！若五糧液真的要進軍年輕消費者市場,，自然，這樣的品牌策略是遠遠不夠的,！對年輕消費者來講,，改裝之后的五糧液只是縮小版的“老夫子”，身上依舊沒有年輕人的氣息和味道,！這么遠的距離,，很難產(chǎn)生心靈上的共鳴！不由想起茅臺的小創(chuàng)新,，真的引爆了市場,！但，江小白,、漂流瓶酒,、紅星二鍋頭、小寶酒這些酒品牌和五糧液不一樣,，她們身上融入了一些新元素,，比如漂流瓶酒，這款號稱“漂流瓶酒”的產(chǎn)品,，正是河北獻王酒業(yè)借助漂流瓶的火爆而順勢推出的基于互聯(lián)網(wǎng)的時尚白酒,。不僅是這個名字很網(wǎng)絡(luò)，漂流瓶酒的產(chǎn)品設(shè)定也十分網(wǎng)絡(luò)化,，我們可以看到,，現(xiàn)有的漂流瓶產(chǎn)品可以分為“親情瓶”、“愛情瓶”,、“友情瓶”三款，每瓶僅有 350ml ,，相較于傳統(tǒng)的高度白酒,，漂流瓶酒只有 38 °，不會讓萌萌的 90 后望而卻步,。所以,，若五糧液想拿下年輕白酒市場,，還要多下工夫哦！而不是僅僅換個新裝,，這么簡單哦,！本文來自葉茂中品牌策劃網(wǎng)，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 個人分類: 雜談|475 次閱讀|0 個評論

傳統(tǒng)白酒企業(yè)如何通過“快樂文化行銷”實現(xiàn)升級轉(zhuǎn)型: 熱度 2 前趙 2013-12-7 10:39; 傳統(tǒng)白酒企業(yè)如何通過“快樂文化行銷”實現(xiàn)升級轉(zhuǎn)型文 /快樂營銷教主我不是趙本山只是趙春善白酒企業(yè)因禁三公消費就出現(xiàn)銷售額和利潤額的下滑,，這說明政策影響大,，還是說明了“潮水退去才知道誰在裸泳？” 裸泳的白酒企業(yè)自然會備受煎熬,。備受煎熬是因為內(nèi)功未練好,，練好內(nèi)功沒必要自宮，只需做好如下幾點即可讓白酒企業(yè)擁有傲人身材,，而且泳衣還更能襯托出前凸后翹來,。廢話不多說，只說點干的,。一,、老板要在自信的基礎(chǔ)上思想要創(chuàng)新白酒企業(yè)和啤酒企業(yè)的差別挺大的，啤酒經(jīng)過幾輪并購后只剩那么幾家,，而白酒也會并購,，但不會像啤酒并購那樣兇猛。比如你讓茅臺并購軒尼詩,，或是并購紅星二鍋頭,，你會發(fā)現(xiàn)很別扭。即使并購了,，也不會出茅臺二鍋頭,，或是茅臺軒尼詩。大家稍微想一下就知道,，大的白酒企業(yè)也不敢并購小的白酒企業(yè),，像洋河，你敢并購衡水老白干嗎,？你并購了大家就會說用你低價的酒裝到高價的瓶子里了,。所以白酒企業(yè)，特別是小的地方品牌的白酒企業(yè)沒必要膽戰(zhàn)心驚,，做好自己,，多從自我思想上創(chuàng)新。二,、如何思想上的創(chuàng)新變成可持續(xù)發(fā)展的有效的行為如何思想上的創(chuàng)新變成可持續(xù)發(fā)展的有效的行為,，這就要上升到快樂文化行銷的層面上了，想上升到這個層面,，需要做好如下幾點： 1,、老板的管理模式要變革指令式的管理,，帶來的嚴重后果就是，老板說員工做,。差了,，是老板指揮錯了；好了,，是老板英明,。老板是老板，員工是打工的,。實際中快樂的領(lǐng)導(dǎo)者,，是用啟發(fā)式的而不是命令式的，并從分配和晉升機制上,，讓大家知道“不用聽命于老板”,，要聽命于市場，工資獎金是市場給的,，晉升不是老板的提拔,，而是員工推舉的。 2,、建立從原材料到銷售末端整個鏈條的追溯機制及 IT 系統(tǒng) 食品的最大安全是“良心”,。良心壞了，產(chǎn)品好不了,，塑化劑啊等等就不說了,。但有時你良心好，你的管理跟不上,，產(chǎn)品質(zhì)量也會出問題,。必須建立從原材料到銷售末端的追溯機制及 IT系統(tǒng)，實現(xiàn)全程質(zhì)量管理的透明公開給到消費者,。茅臺是通過有機認證的,，如果原材料上曝出是用轉(zhuǎn)基因的，不用我說,，那后果也是毀滅性的,。 3、建立白酒產(chǎn)品及白酒衍生品創(chuàng)研中心最近及過去十五六年期間,，也參觀了一些酒企,。你會發(fā)現(xiàn)一個通病，幾乎沒有產(chǎn)品創(chuàng)研中心,，有也只是從品酒師賊專業(yè)的角度搞些行內(nèi)的玩意,，更不用說白酒衍生品的創(chuàng)研了。 4、打造快樂文化行銷的團隊老板知道問銷售員要銷售額,，但不知道花本錢培養(yǎng)人，不知道建立強大的銷售團隊,，不知道如何留住人,。 5、在建立網(wǎng)上直銷系統(tǒng)時一定要兼顧傳統(tǒng)銷售渠道商的利益線下和線上有沖突有交集,，完全撇開傳統(tǒng)經(jīng)銷商是短視的,，建立植根在網(wǎng)上直銷系統(tǒng)時一定要兼顧傳統(tǒng)銷售渠道商的利益，實現(xiàn)共同做大,。李寧的線上和線下店的矛盾,，可以說造成線下店關(guān)門是電商的沖擊，但換個角度也是李寧的思想便秘,，當(dāng)線上的業(yè)績都變成你總部的時候,，線下體驗成本卻由代理商承擔(dān)，二者相互轉(zhuǎn)化的業(yè)績要在分配上從內(nèi)部管理系統(tǒng)上做足功夫,，實現(xiàn)“誰的業(yè)績是誰的,，大家也沾光”的利益共享的分配機制。 6,、建立自下而上的考核機制官僚是每個企業(yè)都存在的,，建立自下而上的考核領(lǐng)導(dǎo)的機制，可以減少管理成本,，提高運行效率,。 7、從賣價格到賣核心價值觀的轉(zhuǎn)變地域資源壟斷性是白酒企業(yè)的特點,，別人無法復(fù)制,，所以價格特別靈活。品牌知名度高的就可以拉高,，品牌知名度低的就打價格戰(zhàn),。打價格戰(zhàn)是無奈還是無能？從賣價格到賣核心價值觀這是文化行銷的一大轉(zhuǎn)變,，老板的文化內(nèi)涵會在產(chǎn)品上體現(xiàn)出來,，顧客在消費產(chǎn)品時也能感受得到。企業(yè)愿景核心價值觀是什么,？是否是選人,、用人、管控產(chǎn)品的行為指南,？是否是在大是大非面前用核心價值觀這個指南針告訴自己做什么不做什么,？相由心生。 2013年12月7日三亞作者簡介：快樂營銷教主我不是趙本山只是趙春善，2008看奧運侃營銷專家團成員,，快樂領(lǐng)導(dǎo)力踐行者,，零情感營銷概念提出者，訓(xùn)練有素的快樂營銷團隊的訓(xùn)導(dǎo)師,。著有《快樂贏未來》,，北京西單圖書大廈銷售排行榜上有名，當(dāng)當(dāng),、亞馬遜,、京東、天貓等網(wǎng)店及實體新華書店有售,。; 個人分類: 快樂贏未來|1495 次閱讀|1 個評論

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