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這3個(gè)廣告篇，也許能看出2016年的營(yíng)銷新趨勢(shì): 思翰 2016-1-7 09:59; 　　2015年已經(jīng)過去,，2016年走過了幾個(gè)工作日�,；仡�2015年,，讓小編印象深刻的廣告，不是那些天天狂轟濫炸,、吸引我們眼球的腦白金,、加多寶等廣告，而是小編認(rèn)為能夠代表一定未來營(yíng)銷趨勢(shì)的廣告,。今天先知品牌營(yíng)銷策劃小編將和大家吐槽下以下三個(gè)廣告片,，純屬一家之言。　　【紅星二鍋頭：喝雞湯灑狗血式廣告是否還能湊效,？】　　 “每個(gè)人心中都有一顆紅心,，敬不甘平凡的我們…”類似這樣的廣告詞，大打情懷牌,，懷舊路線,，還行得通嘛？　　小米說發(fā)燒友,、羅永浩講匠人精神,、一個(gè)賣燒餅的也大談情懷，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷讓情懷碎了一地,。消費(fèi)者品牌商的這套玩法已經(jīng)不再陌生,，更不再相信。從不打情懷牌,、一路專注產(chǎn)品研發(fā)的華為手機(jī)已超越小米,，給那些喝雞湯灑狗血式廣告一記狠狠的耳光。　　縱觀紅星二鍋頭的本次營(yíng)銷活動(dòng),，最受益的應(yīng)該就是旭日陽剛,。整整60秒的廣告片成了旭日陽剛的個(gè)人宣傳片，與其說說旭日陽剛給紅星二鍋頭代言，不如說是紅星二鍋頭花錢給旭日陽剛做個(gè)人形象宣傳,。　　【達(dá)令：簡(jiǎn)潔直白,、很萌很呆很贊！】　　初看達(dá)令,，不得不讓我想起了奧運(yùn)期間的恒源祥廣告,。但同樣是簡(jiǎn)單重復(fù)直入主題的廣告，達(dá)令即不會(huì)讓人生厭,，更不會(huì)讓人反感,，而是欣然的記住了這個(gè)新品牌名及那個(gè)很萌很呆的小鮮肉鹿晗。　　達(dá)令廣告能一鳴驚人得益于以下2點(diǎn)：第一不斷重復(fù)品牌名,；第二找到一個(gè)人見人愛的代言人,。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最需要的就是制造最強(qiáng)音,，這樣才能讓用戶記住,，達(dá)令以簡(jiǎn)單重復(fù)的方式做到了。同時(shí)請(qǐng)小鮮肉鹿晗代言,，巧妙的讓消費(fèi)者不討厭這種廣告方式,。　　【 TCL：我為自己代鹽！】　　陳歐開啟了企業(yè)家為自己代言的篇章,，之后是董明珠,、王健林等大佬紛紛走上熒幕，為產(chǎn)品代言,，而作為老一代的企業(yè)家TCL李東生走到幕前（紐約時(shí)代廣場(chǎng)大屏幕）代言TCL,，讓這股代言風(fēng)刮的更狠。　　知名企業(yè)家如同明星一樣都是社會(huì)稀缺資源,。廣告的本質(zhì)就是打造信任度,，通過上電視廣告做到廣而告之，消費(fèi)者覺得能夠上電視廣告的產(chǎn)品品質(zhì)上都不會(huì)太差,，同時(shí)又有明星做代言,，自然更增信任。而如今知名企業(yè)家為自家產(chǎn)品或品牌代言,，核心也就是通過自身的人格為企業(yè)加碼,。　　但小編覺得，為自己代鹽,，起碼得滿足以下2點(diǎn)：第一策略選擇上符合,；第二顏值上擔(dān)當(dāng)。李東生此次說的是產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó),，他為自己代言實(shí)至名歸,；陳歐自身顏值高,，為自家化妝品代言也算是如虎添翼。　　但有不少人沒明白以上2點(diǎn),，非要強(qiáng)出頭,，明明顏值低，還非拼顏值,！還給不給明星活路,！　　整體而言，2016廣告營(yíng)銷新趨勢(shì)：　　 1,、情懷路線會(huì)越來越少,，廣告商將越來越務(wù)實(shí)！　　 2,、很呆很萌廣告將越來越受歡迎,，呆萌廣告代言人將成為稀缺資源！　　 3,、企業(yè)家或職業(yè)經(jīng)理人將從幕后走向臺(tái)前（沒有明星相,，卻有明星欲）！; 1703 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

五糧液的創(chuàng)新,，能否引爆市場(chǎng)？: 鳳兒過 2014-4-10 14:12; 眾所周知,，去年傳統(tǒng)白酒市場(chǎng)遇冷,，形勢(shì)低迷！不少酒企紛紛將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了年輕消費(fèi)者,，試圖將年輕這塊白酒市場(chǎng)大開發(fā),，因此，市面上出現(xiàn)了新一批年輕白酒,，比如江小白,，漂流瓶酒，紅星二鍋頭,，小寶酒,，為了搶占市場(chǎng)，各大酒企紛紛使出了殺手锏,！五糧液守著高端白酒市場(chǎng)的同時(shí),，也盯著中低端白酒市場(chǎng)，為了搶占市場(chǎng),，推出了各種小酒,，包括普通水晶瓶五糧液、尖莊,、五糧醇,、干一杯等品牌,！是不是如此一來，便能將年輕消費(fèi)者的心收服了呢,？想必不是,！就拿五糧液來講，產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)太少了,，只體現(xiàn)在容量上,，比如說將以前的 500ML 改成現(xiàn)在的 100ML ，我們不否認(rèn),，這也是一種創(chuàng)新,！只是這種創(chuàng)新很難引爆市場(chǎng)！產(chǎn)品創(chuàng)新體現(xiàn)在兩點(diǎn)上,，一個(gè)是產(chǎn)品創(chuàng)新,，一個(gè)是產(chǎn)品概念創(chuàng)新！若五糧液真的要進(jìn)軍年輕消費(fèi)者市場(chǎng),，自然,，這樣的品牌策略是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的！對(duì)年輕消費(fèi)者來講,，改裝之后的五糧液只是縮小版的“老夫子”,，身上依舊沒有年輕人的氣息和味道！這么遠(yuǎn)的距離,，很難產(chǎn)生心靈上的共鳴,！不由想起茅臺(tái)的小創(chuàng)新，真的引爆了市場(chǎng),！但,，江小白、漂流瓶酒,、紅星二鍋頭,、小寶酒這些酒品牌和五糧液不一樣，她們身上融入了一些新元素,，比如漂流瓶酒,，這款號(hào)稱“漂流瓶酒”的產(chǎn)品，正是河北獻(xiàn)王酒業(yè)借助漂流瓶的火爆而順勢(shì)推出的基于互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)尚白酒,。不僅是這個(gè)名字很網(wǎng)絡(luò),，漂流瓶酒的產(chǎn)品設(shè)定也十分網(wǎng)絡(luò)化，我們可以看到,，現(xiàn)有的漂流瓶產(chǎn)品可以分為“親情瓶”,、“愛情瓶”、“友情瓶”三款,，每瓶?jī)H有 350ml ,，相較于傳統(tǒng)的高度白酒,，漂流瓶酒只有 38 °，不會(huì)讓萌萌的 90 后望而卻步,。所以,，若五糧液想拿下年輕白酒市場(chǎng)，還要多下工夫哦,！而不是僅僅換個(gè)新裝,，這么簡(jiǎn)單哦！本文來自葉茂中品牌策劃網(wǎng),，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 雜談|451 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

傳統(tǒng)白酒企業(yè)如何通過“快樂文化行銷”實(shí)現(xiàn)升級(jí)轉(zhuǎn)型: 熱度 2 前趙 2013-12-7 10:39; 傳統(tǒng)白酒企業(yè)如何通過“快樂文化行銷”實(shí)現(xiàn)升級(jí)轉(zhuǎn)型文 /快樂營(yíng)銷教主我不是趙本山只是趙春善白酒企業(yè)因禁三公消費(fèi)就出現(xiàn)銷售額和利潤(rùn)額的下滑,，這說明政策影響大，還是說明了“潮水退去才知道誰在裸泳,？” 裸泳的白酒企業(yè)自然會(huì)備受煎熬,。備受煎熬是因?yàn)閮?nèi)功未練好，練好內(nèi)功沒必要自宮,，只需做好如下幾點(diǎn)即可讓白酒企業(yè)擁有傲人身材,，而且泳衣還更能襯托出前凸后翹來。廢話不多說,，只說點(diǎn)干的,。一、老板要在自信的基礎(chǔ)上思想要?jiǎng)?chuàng)新白酒企業(yè)和啤酒企業(yè)的差別挺大的,，啤酒經(jīng)過幾輪并購后只剩那么幾家,，而白酒也會(huì)并購，但不會(huì)像啤酒并購那樣兇猛,。比如你讓茅臺(tái)并購軒尼詩，或是并購紅星二鍋頭,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很別扭,。即使并購了，也不會(huì)出茅臺(tái)二鍋頭,，或是茅臺(tái)軒尼詩,。大家稍微想一下就知道，大的白酒企業(yè)也不敢并購小的白酒企業(yè),，像洋河,，你敢并購衡水老白干嗎？你并購了大家就會(huì)說用你低價(jià)的酒裝到高價(jià)的瓶子里了,。所以白酒企業(yè),，特別是小的地方品牌的白酒企業(yè)沒必要膽戰(zhàn)心驚，做好自己,，多從自我思想上創(chuàng)新,。二,、如何思想上的創(chuàng)新變成可持續(xù)發(fā)展的有效的行為如何思想上的創(chuàng)新變成可持續(xù)發(fā)展的有效的行為，這就要上升到快樂文化行銷的層面上了,，想上升到這個(gè)層面,，需要做好如下幾點(diǎn)： 1、老板的管理模式要變革指令式的管理,，帶來的嚴(yán)重后果就是,，老板說員工做。差了,，是老板指揮錯(cuò)了,；好了，是老板英明,。老板是老板,，員工是打工的。實(shí)際中快樂的領(lǐng)導(dǎo)者,，是用啟發(fā)式的而不是命令式的,，并從分配和晉升機(jī)制上，讓大家知道“不用聽命于老板”,，要聽命于市場(chǎng),，工資獎(jiǎng)金是市場(chǎng)給的，晉升不是老板的提拔,，而是員工推舉的,。 2、建立從原材料到銷售末端整個(gè)鏈條的追溯機(jī)制及 IT 系統(tǒng) 食品的最大安全是“良心”,。良心壞了,，產(chǎn)品好不了，塑化劑啊等等就不說了,。但有時(shí)你良心好,，你的管理跟不上，產(chǎn)品質(zhì)量也會(huì)出問題,。必須建立從原材料到銷售末端的追溯機(jī)制及 IT系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)全程質(zhì)量管理的透明公開給到消費(fèi)者。茅臺(tái)是通過有機(jī)認(rèn)證的,，如果原材料上曝出是用轉(zhuǎn)基因的,，不用我說，那后果也是毀滅性的,。 3,、建立白酒產(chǎn)品及白酒衍生品創(chuàng)研中心最近及過去十五六年期間，也參觀了一些酒企,。你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)通病,，幾乎沒有產(chǎn)品創(chuàng)研中心,，有也只是從品酒師賊專業(yè)的角度搞些行內(nèi)的玩意，更不用說白酒衍生品的創(chuàng)研了,。 4,、打造快樂文化行銷的團(tuán)隊(duì) 老板知道問銷售員要銷售額，但不知道花本錢培養(yǎng)人,，不知道建立強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì),，不知道如何留住人。 5,、在建立網(wǎng)上直銷系統(tǒng)時(shí)一定要兼顧傳統(tǒng)銷售渠道商的利益線下和線上有沖突有交集,，完全撇開傳統(tǒng)經(jīng)銷商是短視的，建立植根在網(wǎng)上直銷系統(tǒng)時(shí)一定要兼顧傳統(tǒng)銷售渠道商的利益,，實(shí)現(xiàn)共同做大,。李寧的線上和線下店的矛盾，可以說造成線下店關(guān)門是電商的沖擊,，但換個(gè)角度也是李寧的思想便秘,，當(dāng)線上的業(yè)績(jī)都變成你總部的時(shí)候，線下體驗(yàn)成本卻由代理商承擔(dān),，二者相互轉(zhuǎn)化的業(yè)績(jī)要在分配上從內(nèi)部管理系統(tǒng)上做足功夫,，實(shí)現(xiàn)“誰的業(yè)績(jī)是誰的，大家也沾光”的利益共享的分配機(jī)制,。 6,、建立自下而上的考核機(jī)制官僚是每個(gè)企業(yè)都存在的，建立自下而上的考核領(lǐng)導(dǎo)的機(jī)制,，可以減少管理成本,，提高運(yùn)行效率。 7,、從賣價(jià)格到賣核心價(jià)值觀的轉(zhuǎn)變地域資源壟斷性是白酒企業(yè)的特點(diǎn),，別人無法復(fù)制，所以價(jià)格特別靈活,。品牌知名度高的就可以拉高，品牌知名度低的就打價(jià)格戰(zhàn),。打價(jià)格戰(zhàn)是無奈還是無能,？從賣價(jià)格到賣核心價(jià)值觀這是文化行銷的一大轉(zhuǎn)變，老板的文化內(nèi)涵會(huì)在產(chǎn)品上體現(xiàn)出來,，顧客在消費(fèi)產(chǎn)品時(shí)也能感受得到,。企業(yè)愿景核心價(jià)值觀是什么？是否是選人,、用人,、管控產(chǎn)品的行為指南,？是否是在大是大非面前用核心價(jià)值觀這個(gè)指南針告訴自己做什么不做什么？相由心生,。 2013年12月7日三亞作者簡(jiǎn)介：快樂營(yíng)銷教主我不是趙本山只是趙春善,，2008看奧運(yùn)侃營(yíng)銷專家團(tuán)成員，快樂領(lǐng)導(dǎo)力踐行者,，零情感營(yíng)銷概念提出者,，訓(xùn)練有素的快樂營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)導(dǎo)師。著有《快樂贏未來》,，北京西單圖書大廈銷售排行榜上有名,，當(dāng)當(dāng)、亞馬遜,、京東,、天貓等網(wǎng)店及實(shí)體新華書店有售。; 個(gè)人分類: 快樂贏未來|1391 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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