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淺談國產(chǎn)奶粉走高端能否行得通: 商道伐謀 2015-12-29 14:32; 工信部消費(fèi)品司副巡視員高伏在接受央廣采訪時(shí)表示,，近期確實(shí)將有一些高端乳粉品牌將被扶持并集中推介,，至于哪些品牌將入選，主要由乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)主導(dǎo),�,！笆侨橹破饭I(yè)協(xié)會(huì)，而不是政府部門,，市場行為的事,，政府部門是不能來做的�,！彼麖�(qiáng)調(diào),。對此，人們難免存疑：國產(chǎn)奶粉走高端品牌化路線能否行得通,？北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu) 首席專家任立軍指出,，中國國產(chǎn)奶粉的高端化并非奶粉問題的核心癥結(jié)，重要的還是要讓消費(fèi)者相信中國品牌奶粉的品質(zhì)和安全保障,，解決這一問題的核心是解決奶粉品牌鏈的問題,。品牌鏈任何有關(guān)市場營銷的問題，都是要針對消費(fèi)需求和市場來進(jìn)行解決,。顯然,，自從三聚氰胺問題和恒天然肉毒桿菌問題之后，中國嬰幼兒奶粉問題面臨著前所未有的“內(nèi)憂外困”,，很多消費(fèi)者對于奶粉的困惑是“如何找到品質(zhì)安全的奶粉,？”。那么事實(shí)上,，中國嬰幼兒奶粉市場上是否能夠購買得到品質(zhì)和安全都有保障的合格奶粉呢,？答案是肯定的。但由于近年來一系列事件造成了消費(fèi)者對于嬰幼兒奶粉的一系列負(fù)面認(rèn)知,，這些事件的不斷出現(xiàn)強(qiáng)化了這些負(fù)面認(rèn)知,，使消費(fèi)者對于嬰幼兒奶粉的認(rèn)知進(jìn)一步負(fù)面化。針對類似于奶粉問題的品牌負(fù)面事件,，做為品牌營銷研究機(jī)構(gòu),，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)做了大量的調(diào)查研究，創(chuàng)新性地提出了品牌鏈的概念,，用來解決品牌認(rèn)知不足或者負(fù)面認(rèn)知過度的現(xiàn)象,。所謂品牌鏈,，全稱為品牌生態(tài)鏈，是指一個(gè)品牌通過嚴(yán)格的品牌管理體系而建立起來的品牌生態(tài)鏈,，它由過去沒有被消費(fèi)者建立起品牌認(rèn)知的一系列品牌組合而成的生態(tài)鏈共同發(fā)揮品牌效應(yīng),，以通過品牌生態(tài)鏈的管理，來保證訴求品牌的系統(tǒng)性保障,。品牌鏈理論在很多領(lǐng)域都需要加強(qiáng)或者引入,，上文提到奶粉是最為迫切需要品牌生態(tài)鏈理論的產(chǎn)品，當(dāng)然,，包括農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌和食品品牌也非常需要品牌鏈理論,，企業(yè)通過品牌鏈理論可以實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的提升。品牌鏈理論不同于品牌背書,，品牌背書起到的是支撐作用,。品牌背書是指某一品牌要素以某種方式出現(xiàn)在包裝、標(biāo)號(hào)或者產(chǎn)品外觀上,，但不直接作為品牌名稱的一部分,。通常，這一特殊的品牌要素是公司的品牌或標(biāo)識(shí),。品牌背書戰(zhàn)略在公司或企業(yè)品牌間形成了最大的距離,，這樣，公司或家族品牌聯(lián)想與新產(chǎn)品的關(guān)系降到最小,，同時(shí),，負(fù)面的反饋影響也降到最低。品牌鏈如何解決中國奶粉問題,？為此,，在營銷研究過程中，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)創(chuàng)建了“品牌鏈 N 托 1 ”模式,，來幫助有需求的企業(yè)解決品牌負(fù)面信息的問題,。首先，“品牌鏈 N 托 1 ”模式是企業(yè)的品牌“憲章”,。也就是說,，通過品牌生態(tài)鏈上的 N 個(gè)上游品牌來支撐一個(gè)品牌，所有生態(tài)鏈上的品牌都須具有特定的品牌建設(shè)目標(biāo),，以支撐核心品牌的品牌價(jià)值,。這種品牌建設(shè)模式是一種制度上的保障，企業(yè)必須將品質(zhì)和安全保障與品牌生態(tài)鏈結(jié)合起來,，且品牌生態(tài)鏈能夠傳播足夠的品牌信息,，對于核心品牌以價(jià)值保障。這種品牌創(chuàng)建過程,，將品牌與奶粉的品質(zhì)和安全高度融合在一起,。其次,，“品牌鏈 N 托 1 ”模式幫助建立公信力強(qiáng)的品牌認(rèn)知。現(xiàn)在伊利,、蒙牛等品牌乳企正在發(fā)起一個(gè)參觀乳業(yè)工廠的活動(dòng)�,！耙晾S開放之旅”活動(dòng)開展僅一個(gè)月,，已吸引了數(shù)百萬消費(fèi)者的火熱圍觀。多數(shù)消費(fèi)者積極報(bào)名,，意在親眼看看國內(nèi)乳業(yè)巨頭的生產(chǎn)鏈,，通過自己的雙眼去探求中國乳業(yè)的品質(zhì)真相。而參觀歸來的消費(fèi)者則紛紛表示“不虛此行,，親眼看到了伊利工廠里現(xiàn)代化的生產(chǎn)線和嚴(yán)苛的檢測技術(shù),，放心了�,！睆钠放茽I銷的角度來看,，這一活動(dòng)需要做得更加開放透明，“品牌鏈 N 托 1 ”模式期望通過開放活動(dòng)創(chuàng)造從種草到養(yǎng)殖一直到消費(fèi)端的品牌生態(tài)鏈,，將品牌生態(tài)鏈通過企業(yè)的主動(dòng)品牌傳播活動(dòng)傳播給消費(fèi)者,，建立具有較高公信力的品牌生態(tài)鏈認(rèn)知。最后,，“品牌鏈 N 托 1 ”模式建立強(qiáng)勢品牌資產(chǎn),。在這一理論指導(dǎo)下，企業(yè)必須改變傳統(tǒng)的品牌資產(chǎn)打造模型,，建立起品牌生存生態(tài)圈,。這一生態(tài)圈的建立，使品牌在承載品質(zhì)和安全的保障上取得了良性可信的基礎(chǔ),，也為企業(yè)管理品牌,、管理企業(yè)運(yùn)營提供了品質(zhì)和安全控制的基點(diǎn)。結(jié)束語有人把此次奶粉組團(tuán)推出高端奶粉的舉措稱為“奶粉國家隊(duì)”,，北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，集中推介、重拾國內(nèi)消費(fèi)者信心的舉措是好的,，但是目前來講,，大環(huán)境因素對消費(fèi)者的心理預(yù)期有很多不利影響，這或許會(huì)影響國產(chǎn)高端品牌的市場開拓前景,。顯然,，中國奶粉市場乃至于食品市場上，如果不能夠從制度上,、機(jī)制上做出改變,，任何短期“集訓(xùn)式”的舉動(dòng)都無法徹底改變市場困局,，當(dāng)務(wù)之急是不可急于求成，就像中國足球一樣,，沒有好的足球生態(tài)環(huán)境,，談何提高比賽成績？奶粉同樣需要如此,，依托品牌鏈理論,，建立起良好的品牌生態(tài)環(huán)境，中國企業(yè)一樣可以造出好奶粉,，中國人一定會(huì)喝上放心奶,！; 634 次閱讀|0 個(gè)評論

“奶粉”我們還能不能一起愉快的玩耍了？: 熱度 6 高京君 2014-9-3 11:39; 奶粉雛形,，起源于中國元朝,，當(dāng)時(shí)主要是方便于騎兵行軍打仗使用。經(jīng)過長久以來的發(fā)展,，目前已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的食品,。雖然奶粉起源于中國，但是最早實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的是歐美國家,，而中國則是建國后才進(jìn)入起步階段,。國內(nèi)的奶粉發(fā)展大致分為“初創(chuàng)期”“發(fā)展期”“低谷期”“機(jī)遇期”四個(gè)階段。前兩個(gè)階段屬于奶粉行業(yè)興起壯大的時(shí)期,，后兩個(gè)階段實(shí)屬奶粉行業(yè)的困難時(shí)期,。目前市場上的奶粉主要有全脂奶粉、脫脂奶粉,、速溶奶粉,、嬰幼兒奶粉、配方奶粉等,。而奶粉行業(yè)里最惹人關(guān)注的就是嬰幼兒奶粉,。在近十年左右的時(shí)間里，嬰幼兒奶粉一直是社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)問題,。自2003年阜陽大頭娃娃事件開始,，2008年三聚氰胺事件、2010年激素門事件,、2011年黃曲霉素超標(biāo)事件,、2010年汞超標(biāo)事件、2012年致病菌事件等等,，其中涉及企業(yè)有三鹿,、圣元、蒙牛,、雅士利,、伊利,、施恩、光明,、古城等等很多大型企業(yè),，常年累月的時(shí)間發(fā)生此類安全問題，致使絕大多數(shù)人對國產(chǎn)奶粉的極度抵制及不信任,，進(jìn)而開始陸續(xù)購買國外奶粉,。如此一來就導(dǎo)致國外品牌奶粉不僅價(jià)格高還會(huì)出現(xiàn)一罐難求的狀況，甚至香港地區(qū)還出臺(tái)了限購政策,。對于目前國產(chǎn)奶粉的狀態(tài)，很多人對國產(chǎn)奶粉都在持觀望狀態(tài),，究竟國產(chǎn)奶粉還能不能繼續(xù)“和大家一起愉快的玩耍了”,？下面小編和大家一起看看答案。近年來,，奶粉行業(yè)可謂病態(tài)百出,，先是國產(chǎn)奶粉各種事件，緊接著進(jìn)口奶粉也出現(xiàn)了問題頻發(fā)的狀態(tài),。中國的父母大多都到了“談奶粉色變”的地步,，然后呢再去通過各種關(guān)系、渠道去尋找,、購買純正的進(jìn)口奶粉,。但是大家都知道，中國的市場是巨大的,，而國外優(yōu)質(zhì)奶粉的產(chǎn)地又有限,，本國生產(chǎn)的奶粉，首先需要保證自己國內(nèi)的供需后才能進(jìn)行出口,，故面對中國市場的巨大需求,，很多國家不得不推出限購政策。面對奶粉業(yè)目前的各種緊張狀態(tài),，我認(rèn)為現(xiàn)在正是國產(chǎn)奶粉崛起的最好機(jī)遇,。在2013年國務(wù)院要求按照嚴(yán)格的藥品管理辦法來監(jiān)管嬰幼兒奶粉的質(zhì)量，并且召集了全國127家奶粉企業(yè)來京開會(huì),，鼓勵(lì)企業(yè)兼并重組,，使國產(chǎn)奶粉質(zhì)量達(dá)到一個(gè)新的高度，進(jìn)而重拾國內(nèi)消費(fèi)者的信心,。隨后又對嬰幼兒奶粉生產(chǎn)進(jìn)行重新審查并重新發(fā)放嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)許可證,，這表明國家對奶粉行業(yè)已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)非常重視的階段，在一系列的清洗過后,，必定有一批劣質(zhì)企業(yè)被淘汰出局,。那國產(chǎn)奶粉到底怎么做才能抓住這次好的機(jī)遇,，從而快速重拾廣大消費(fèi)者的信心呢？首先,，應(yīng)該進(jìn)行大的重組或并購,，讓有實(shí)力的奶粉企業(yè)從人群里站出來，發(fā)揮自己行業(yè)內(nèi)的影響力,，讓廣大消費(fèi)者看到奶粉行業(yè)希望,。其次，進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部的資源整合,，把所有散戶整合在一起,，形成有規(guī)模化的生產(chǎn)基地,，從草原開始一直到成品奶粉每個(gè)環(huán)節(jié)都設(shè)立嚴(yán)格的把關(guān)制度,，從源頭做起避免因?yàn)槟承┉h(huán)節(jié)的問題而導(dǎo)致成品奶粉出現(xiàn)問題。特別是奶源和加工過程尤為重要,。很多品牌的奶粉一出問題,，大家首選想到的是國產(chǎn)奶源不好、質(zhì)量不過關(guān),，實(shí)際上國內(nèi)有些奶源地不比任何國家的奶源地差,，只是在加工和監(jiān)管的過程中出現(xiàn)了紕漏，只要監(jiān)管把控到位,，一定可以生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)奶粉,。再次，想要更快的重獲消費(fèi)者信心,，讓消費(fèi)者更放心的買你得產(chǎn)品,，就要從自身做起，線上線下的宣傳固然重要,，但對于國產(chǎn)奶粉行業(yè)來說口碑營銷更重要,，因?yàn)閲a(chǎn)奶粉事件一味的發(fā)生已經(jīng)導(dǎo)致的很多消費(fèi)者對廣告宣傳有了免疫作用，所以要企業(yè)員工做起,，先要讓員工對自己的產(chǎn)品有信心才能讓他去幫忙傳播（如果自己企業(yè)的員工家里還要使用進(jìn)口奶粉的話,，企業(yè)以外的人知道了更不會(huì)買你的產(chǎn)品了）。要由企業(yè)帶動(dòng)員工,，由員工帶動(dòng)身邊的親戚朋友,，再由身邊的親戚朋友帶動(dòng)他們周圍的人。只有讓所有的人親身體會(huì)到產(chǎn)品真的是好的,，真的沒問題,，大家才會(huì)對產(chǎn)品更有信心，才會(huì)去更多的購買國產(chǎn)奶粉。國產(chǎn)奶粉的優(yōu)勢在于符合中國嬰幼兒的身體狀況,，不限購,，價(jià)格相對進(jìn)口奶粉便宜等等，如果企業(yè)可以真真切切的做的以上幾點(diǎn),，那么進(jìn)口奶粉無論怎么去限購,，怎么去玩價(jià)格戰(zhàn)，大多數(shù)人還是會(huì)選擇有質(zhì)量保證的國產(chǎn)奶粉,。故大多數(shù)消費(fèi)者還是在等待國產(chǎn)奶粉的崛起,，還是非常愿意和國產(chǎn)奶粉一起愉快的玩耍的！; 1996 次閱讀|6 個(gè)評論

2013嬰幼兒行業(yè)廣告排行榜：嬰幼兒奶粉: 中國廣告評估網(wǎng) 2014-3-6 13:41; 文：中國廣告評估網(wǎng) 中國人一向重視家庭,，重視傳承,，尤其獨(dú)生子女政策實(shí)行多年，孩子是一個(gè)家庭的重中之重,。隨著人民生活水平日益提高,，消費(fèi)者對于母嬰用品的投入越來越高，要求也越來越高,，母嬰市場以迅猛且穩(wěn)定的勢頭增長著。這樣的市場特征要求品牌在面對高速增長的同時(shí),，保持一份冷靜,，未雨綢繆，密切關(guān)注市場變化,，塑造統(tǒng)一而常青的品牌形象,。浩頓英菲中國廣告評估網(wǎng)（簡稱 ADE ）收錄電視中播放的廣告，由消費(fèi)者進(jìn)行廣告創(chuàng)意的評測,。根據(jù) ADE 的最新數(shù)據(jù)顯示,，嬰幼兒奶粉品類， 2013 年共收錄了 92 條廣告,，分屬于 36 家公司的 39 個(gè)品牌,。其中大陸品牌發(fā)布廣告創(chuàng)意數(shù)量達(dá)到總量的 63% 。冠軍廣告：惠氏金裝愛學(xué)愛秀 “惠氏金裝愛學(xué)愛秀”廣告以廣告效果指數(shù)（ API ） 143 的分?jǐn)?shù)成為 2013 年度嬰幼兒奶粉品類下廣告效果排行第一名,。雖然如此,，也可以發(fā)現(xiàn)，在廣告效果 TOP10 中,，多美滋的廣告多達(dá) 6 條,，占到一半以上。 TOP10 中國內(nèi)品牌三元上榜,，說明了國內(nèi)品牌對廣告管理的重視和進(jìn)步,。廣告主行業(yè)表現(xiàn)：多美滋，貝因美，惠氏勢均力敵除了伊利只有一則廣告參評,，得到了整體均值的最高分以外,，在電視廣告投入較多的多美滋，貝因美,，惠氏之間的整體均值非常相近,。多美滋雖然在 TOP10 中占了 6 則，但是由于廣告創(chuàng)意數(shù)量多,，其質(zhì)量仍有參差,，所以均值并沒有非常突出，這也提醒品牌主一定要注意廣告創(chuàng)意質(zhì)量的穩(wěn)定性,。另外值得關(guān)注的是哇哈哈旗下的愛迪生,， API 表現(xiàn)高于均值，非常不錯(cuò),。注：同一廣告創(chuàng)意的不同剪輯版本分別算作單獨(dú)廣告計(jì)數(shù),。本土品牌的憂患從排行榜不難看出，品牌借助電視廣告推廣一定要同時(shí)注重兩方面,，一方面是廣告創(chuàng)意的數(shù)量,，另一方面是廣告創(chuàng)意的質(zhì)量。也不難發(fā)現(xiàn),，表現(xiàn)較好的品牌大部分仍然是國外大品牌,。但是個(gè)別國內(nèi)品牌也有著不俗的表現(xiàn)。而嬰幼兒奶粉品類,，由于行業(yè)局限,，本土品牌相對弱勢，市場營銷方面有相當(dāng)?shù)碾y度,，洞察市場,，尋求突破是當(dāng)務(wù)之急。說回廣告管理方面,，本土品牌重投放輕創(chuàng)意是由來已久的弊端,，以至于很多企業(yè)花費(fèi)了巨額的費(fèi)用投入于廣告媒體，卻仍然得到不好的傳播效果,。媒體渠道就好像風(fēng),，廣告創(chuàng)意本身是“香”，好的廣告創(chuàng)意借勢順風(fēng),，可以“香飄千里”,，不好的廣告創(chuàng)意，或許帶來遺臭萬年,，絕不是危言聳聽,。聲明：以上數(shù)據(jù)為浩頓英菲通過 ADEvaluation 消費(fèi)者調(diào)研得到,，歷史數(shù)據(jù)可能產(chǎn)生波動(dòng)，如有差異請以 ADEvaluation 系統(tǒng)作為參考使用,，浩頓英菲不為以上數(shù)據(jù)承擔(dān)任何法律責(zé)任,。更多廣告創(chuàng)意測評結(jié)果，請關(guān)注中國廣告評估網(wǎng),。注釋：中國廣告評估網(wǎng)（ ADE ）中國廣告評估網(wǎng) ,，由浩頓英菲（上海）市場信息咨詢有限公司自主研發(fā)和運(yùn)營管理，全面跟蹤評估中國電視廣告創(chuàng)意效果,。全年評估 12 大行業(yè),、 50 個(gè)二級(jí)品類， 2000 品牌,， 5000 條電視廣告片,。針對新播放的電視廣告（由合作伙伴梅花網(wǎng)提供），在第一時(shí)點(diǎn)通過消費(fèi)者調(diào)研,，從廣告的注意力,、品牌聯(lián)系及說服力三方面，對每一則廣告綜合測評,，獲得廣告創(chuàng)意效果指數(shù)（ API ）,。 API(Advertise Performance Index) 廣告效果指數(shù) 綜合“注意力、品牌聯(lián)系和說服力”三個(gè)因方面,，并聯(lián)系其市場平均表現(xiàn),，綜合計(jì)算而得，可以簡單理解為： API= 注意力 X 品牌聯(lián)系 X 說服力,。是被評估廣告效果，與市場整體廣告（ Norm ）比較后的相對表現(xiàn)評價(jià),。 API 指數(shù)的平均值為 100 ,，如果廣告的 API 指數(shù)高于 100 ，說明廣告效果高于平均水平,；如果低于 100 ,，則效果欠佳。注意力 Attention 廣告效果評價(jià)的重要指標(biāo)之一,，衡量廣告創(chuàng)意對觀眾的吸引力,。為了讓廣告更有效，首先必須要觀眾注意到它 , 而為了吸引觀眾注意力,，廣告必須具有娛樂性,、有趣，打動(dòng)人心,、引人入勝,。品牌聯(lián)系 Brandlinkage 任何廣告，必須讓觀眾明白誰（品牌）在做廣告，觀眾對品牌的有效記憶為品牌聯(lián)系,。沒有足夠的品牌聯(lián)系,，再好看的廣告片也沒有效果。也許廣告達(dá)到了宣傳產(chǎn)品品類的效果,，但是,，更糟的情況是它可能為競爭對手做了宣傳，而不是我們自己的品牌,。購買驅(qū)動(dòng) Motivation 最后,，廣告必須具有說服力。廣告所傳達(dá)的信息必須是對品牌及產(chǎn)品高關(guān)聯(lián)度,，令人信服的,，才能促使他們購買，至少是讓他們想作進(jìn)一步了解,。; 688 次閱讀|0 個(gè)評論

營銷策劃機(jī)構(gòu)談國產(chǎn)奶粉走高端能否行得通: 熱度 1 利均 2013-12-10 09:05; 工信部消費(fèi)品司副巡視員高伏在接受央廣采訪時(shí)表示,，近期確實(shí)將有一些高端乳粉品牌將被扶持并集中推介，至于哪些品牌將入選,，主要由乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)主導(dǎo),。“是乳制品工業(yè)協(xié)會(huì),，而不是政府部門,，市場行為的事，政府部門是不能來做的,�,！彼麖�(qiáng)調(diào)。對此,，人們難免存疑：國產(chǎn)奶粉走高端品牌化路線能否行得通,？北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu) 首席專家任立軍指出，中國國產(chǎn)奶粉的高端化并非奶粉問題的核心癥結(jié),，重要的還是要讓消費(fèi)者相信中國品牌奶粉的品質(zhì)和安全保障,，解決這一問題的核心是解決奶粉品牌鏈的問題。品牌鏈任何有關(guān)市場營銷的問題,，都是要針對消費(fèi)需求和市場來進(jìn)行解決,。顯然，自從三聚氰胺問題和恒天然肉毒桿菌問題之后,，中國嬰幼兒奶粉問題面臨著前所未有的“內(nèi)憂外困”,，很多消費(fèi)者對于奶粉的困惑是“如何找到品質(zhì)安全的奶粉？”,。那么事實(shí)上,，中國嬰幼兒奶粉市場上是否能夠購買得到品質(zhì)和安全都有保障的合格奶粉呢,？答案是肯定的。但由于近年來一系列事件造成了消費(fèi)者對于嬰幼兒奶粉的一系列負(fù)面認(rèn)知,，這些事件的不斷出現(xiàn)強(qiáng)化了這些負(fù)面認(rèn)知,，使消費(fèi)者對于嬰幼兒奶粉的認(rèn)知進(jìn)一步負(fù)面化。針對類似于奶粉問題的品牌負(fù)面事件,，做為品牌營銷研究機(jī)構(gòu),，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)做了大量的調(diào)查研究，創(chuàng)新性地提出了品牌鏈的概念,，用來解決品牌認(rèn)知不足或者負(fù)面認(rèn)知過度的現(xiàn)象,。所謂品牌鏈，全稱為品牌生態(tài)鏈,，是指一個(gè)品牌通過嚴(yán)格的品牌管理體系而建立起來的品牌生態(tài)鏈,，它由過去沒有被消費(fèi)者建立起品牌認(rèn)知的一系列品牌組合而成的生態(tài)鏈共同發(fā)揮品牌效應(yīng)，以通過品牌生態(tài)鏈的管理,，來保證訴求品牌的系統(tǒng)性保障,。品牌鏈理論在很多領(lǐng)域都需要加強(qiáng)或者引入，上文提到奶粉是最為迫切需要品牌生態(tài)鏈理論的產(chǎn)品,，當(dāng)然,，包括農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌和食品品牌也非常需要品牌鏈理論，企業(yè)通過品牌鏈理論可以實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的提升,。品牌鏈理論不同于品牌背書,，品牌背書起到的是支撐作用。品牌背書是指某一品牌要素以某種方式出現(xiàn)在包裝,、標(biāo)號(hào)或者產(chǎn)品外觀上,，但不直接作為品牌名稱的一部分。通常,，這一特殊的品牌要素是公司的品牌或標(biāo)識(shí),。品牌背書戰(zhàn)略在公司或企業(yè)品牌間形成了最大的距離，這樣,，公司或家族品牌聯(lián)想與新產(chǎn)品的關(guān)系降到最小，同時(shí),，負(fù)面的反饋影響也降到最低,。品牌鏈如何解決中國奶粉問題？為此,，在營銷研究過程中,，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)創(chuàng)建了“品牌鏈 N 托 1 ”模式，來幫助有需求的企業(yè)解決品牌負(fù)面信息的問題,。首先,，“品牌鏈 N 托 1 ”模式是企業(yè)的品牌“憲章”,。也就是說，通過品牌生態(tài)鏈上的 N 個(gè)上游品牌來支撐一個(gè)品牌,，所有生態(tài)鏈上的品牌都須具有特定的品牌建設(shè)目標(biāo),，以支撐核心品牌的品牌價(jià)值。這種品牌建設(shè)模式是一種制度上的保障,，企業(yè)必須將品質(zhì)和安全保障與品牌生態(tài)鏈結(jié)合起來,，且品牌生態(tài)鏈能夠傳播足夠的品牌信息，對于核心品牌以價(jià)值保障,。這種品牌創(chuàng)建過程,，將品牌與奶粉的品質(zhì)和安全高度融合在一起。其次,，“品牌鏈 N 托 1 ”模式幫助建立公信力強(qiáng)的品牌認(rèn)知�,，F(xiàn)在伊利、蒙牛等品牌乳企正在發(fā)起一個(gè)參觀乳業(yè)工廠的活動(dòng),�,！耙晾S開放之旅”活動(dòng)開展僅一個(gè)月，已吸引了數(shù)百萬消費(fèi)者的火熱圍觀,。多數(shù)消費(fèi)者積極報(bào)名,，意在親眼看看國內(nèi)乳業(yè)巨頭的生產(chǎn)鏈，通過自己的雙眼去探求中國乳業(yè)的品質(zhì)真相,。而參觀歸來的消費(fèi)者則紛紛表示“不虛此行,，親眼看到了伊利工廠里現(xiàn)代化的生產(chǎn)線和嚴(yán)苛的檢測技術(shù)，放心了,�,！睆钠放茽I銷的角度來看，這一活動(dòng)需要做得更加開放透明,，“品牌鏈 N 托 1 ”模式期望通過開放活動(dòng)創(chuàng)造從種草到養(yǎng)殖一直到消費(fèi)端的品牌生態(tài)鏈,，將品牌生態(tài)鏈通過企業(yè)的主動(dòng)品牌傳播活動(dòng)傳播給消費(fèi)者，建立具有較高公信力的品牌生態(tài)鏈認(rèn)知,。最后,，“品牌鏈 N 托 1 ”模式建立強(qiáng)勢品牌資產(chǎn)。在這一理論指導(dǎo)下,，企業(yè)必須改變傳統(tǒng)的品牌資產(chǎn)打造模型,，建立起品牌生存生態(tài)圈。這一生態(tài)圈的建立,，使品牌在承載品質(zhì)和安全的保障上取得了良性可信的基礎(chǔ),，也為企業(yè)管理品牌、管理企業(yè)運(yùn)營提供了品質(zhì)和安全控制的基點(diǎn),。結(jié)束語有人把此次奶粉組團(tuán)推出高端奶粉的舉措稱為“奶粉國家隊(duì)”,，北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，集中推介、重拾國內(nèi)消費(fèi)者信心的舉措是好的,，但是目前來講,，大環(huán)境因素對消費(fèi)者的心理預(yù)期有很多不利影響，這或許會(huì)影響國產(chǎn)高端品牌的市場開拓前景,。顯然,，中國奶粉市場乃至于食品市場上，如果不能夠從制度上,、機(jī)制上做出改變,，任何短期“集訓(xùn)式”的舉動(dòng)都無法徹底改變市場困局，當(dāng)務(wù)之急是不可急于求成,，就像中國足球一樣,，沒有好的足球生態(tài)環(huán)境，談何提高比賽成績,？奶粉同樣需要如此,，依托品牌鏈理論，建立起良好的品牌生態(tài)環(huán)境,，中國企業(yè)一樣可以造出好奶粉,，中國人一定會(huì)喝上放心奶！; 698 次閱讀|0 個(gè)評論

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