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做好溢價才是中小生鮮電商生存發(fā)展最佳路徑: 盛世刁民 2016-2-23 14:13; 生鮮電商的發(fā)展,，虧損的多，賺錢的少,，主要原因不外乎面臨著幾個問題,，也就是非標(biāo)化、冷鏈和配送等各種大大小小的坑�,，F(xiàn)在的普遍思路是花錢搞補(bǔ)貼引流,，引入流量就能實現(xiàn)盈利嗎？這種成本到底有多高,？這都很難說,，我們判斷一個項目到底算不算成功，無論你是怎么樣的操作,，表象是什么樣的,，但歸根結(jié)底就是一條——能不能實現(xiàn)盈利？如果從盈利這個角度來說,，你采用低價補(bǔ)貼引流,，形成粘性客戶實現(xiàn)變現(xiàn)的套路在原有的傳統(tǒng)電子商務(wù)中間證明是可行的，但在生鮮電商卻碰到了很多問題,，這是為什么,？農(nóng)產(chǎn)品同3C、服裝所不同的是,，它是一種生物制品,。在這里面，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量品質(zhì),，包括品相等各方面,，都是非標(biāo)性的，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量有很多因素,，其中最主要的四個因素：農(nóng)產(chǎn)品品種,、生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)管理方式,、產(chǎn)品保存運輸通道,。傳統(tǒng)營銷思維嫁接的生鮮電商營銷方式，并不能反過來證明你的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品,，雖然你貼上了綠色,、有機(jī)等等營銷標(biāo)簽，但實際上營銷的壓根就不是產(chǎn)品,，而是標(biāo)簽,。反過來說，是不是說拿到了好產(chǎn)品就能做好生鮮電商呢,？也不是,，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)有很多要素,，包括管理、農(nóng)肥,、農(nóng)資,、采摘、包裝等各方面,，所以說在品控方面就比較難做,，如果不能實現(xiàn)對品質(zhì)的把控，那么這種產(chǎn)品在生鮮電商流通渠道中,，會出現(xiàn)很多問題,，用戶的期望值和他的實際體驗是有巨大差異的，這種情況下是無法提高用戶粘性,，復(fù)購率自然很低,。大部分生鮮電商不僅沒有努力的去做溢價，包括聯(lián)合生產(chǎn)者提高生產(chǎn)質(zhì)量,，提升產(chǎn)品品相和品質(zhì),，精心包裝設(shè)計，卻還經(jīng)常拿低價來打市場,，進(jìn)行菜價比較,，實際上這就是自尋死路，難道你比那些買菜大媽還善于挑選質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品嗎,？同低價為主相對應(yīng)的高端生鮮電商之所以快速發(fā)展根本的原因在于,，他有足夠的利潤率可以覆蓋掉成本，面對的也是相對高端的客戶,。進(jìn)口生鮮農(nóng)產(chǎn)品的熱銷情況說明,，國內(nèi)消費者對足夠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還是愿意付費的,？這從新西蘭獼猴桃,、美國車?yán)遄印拇罄麃喤Ｈ獾鹊榷俭w現(xiàn)出來了,，這才是最關(guān)鍵的,。不要想著把批發(fā)市場給干掉，他們才是生鮮主流通道,，是干不掉的,。從當(dāng)前的生鮮發(fā)展的實際情況來看，還是以批發(fā)市場為主導(dǎo),，網(wǎng)絡(luò)銷售面對零散的客戶,，這和批發(fā)市場的B2B2C是不一樣的。現(xiàn)在的生鮮電商一團(tuán)混戰(zhàn),，為何這個領(lǐng)域遲遲見不到大的項目能夠一統(tǒng)江湖,？最根本的原因就是多數(shù)產(chǎn)品的溢價做不出來,，邊際成本降不下去。只能燒錢,，卻看不到盈利的終點,。我們國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品,，價格高了無人問津,，歸根結(jié)底就是目前對市場產(chǎn)品信任的成本太高，現(xiàn)行的市場方式還是以價格為王,，安全信任的中間環(huán)節(jié)大大拖累了整個農(nóng)產(chǎn)品市場的后腿,，從國家層面來說也注意到這個問題，要在各級的食品安全監(jiān)管機(jī)構(gòu)發(fā)力,，從環(huán)保農(nóng)業(yè)質(zhì)檢,，食藥等各個環(huán)節(jié)都牽涉其中，但是現(xiàn)在的食品安全體系有效性遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于社會市場發(fā)展需要,。對我們中小生鮮電商來說,，如何盈利應(yīng)該放在第一位，因為盈利才能活著,，在國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不那么可靠或者信任成本比較高的情況下,，我們就要做溢價，就是要提高產(chǎn)品的質(zhì)量包括包裝,，包括營銷,，逐步提高信任度，提升良好的用戶體驗,，不僅包括配送服務(wù),，還必須注重產(chǎn)品本質(zhì)，在總成本可負(fù)擔(dān)的情況下,，強(qiáng)調(diào)單品突進(jìn),，先做出一個拳頭產(chǎn)品來，遠(yuǎn)超用戶預(yù)期,，用這個單品帶動其他,。生鮮電商本身是一個重資產(chǎn)的行業(yè)，因為我們所有一切營銷的目的就是產(chǎn)品賣出去,，而產(chǎn)品的品種,、品相、品質(zhì),，都是決定一個產(chǎn)品是否能形成品牌,，是否具有生命力的。倒是現(xiàn)在那些依托于綠色農(nóng)場,，大型種植基地的,，往往活得比較開心一些,，因為他們做到了這一點，那就是嚴(yán)格的品質(zhì)監(jiān)控,，他們能夠?qū)崿F(xiàn)溢價,。中小生鮮電商在品類不夠全、產(chǎn)品不夠多這樣的情況下,，圍繞幾個單品,，也可以做出很好的品質(zhì)來，然后圍繞這個產(chǎn)品,，做好每一個單品的溢價,，穩(wěn)步推進(jìn)實現(xiàn)盈利，這才是關(guān)鍵,，過于注重渠道的鋪設(shè)和低價對市場的引流侵占,，就算是引來了一部分流量，也粘不住顧客,，到頭來不還是竹籃打水一場空,。; 個人分類: 農(nóng)商閑話|1333 次閱讀|0 個評論

新版GMP即將收官 “無證企業(yè)”何去何從？: 袁氏企劃 2015-12-15 14:04; 　　　　新版GMP自11年3月1日實施至今,，對規(guī)范藥品生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量管理,、保障公眾用藥安全起到了積極地作用。其規(guī)定在2013年底完成血液制品,、疫苗,、注射劑等無菌藥品生產(chǎn)企業(yè)的認(rèn)證，2015年底完成其他類別藥品的生產(chǎn)企業(yè)的認(rèn)證,。目前離截止日期不到一個月,，不知那些“無證企業(yè)”有何打算? 　　我們先回顧下新版GMP“新”在哪里? 　　新版GMP強(qiáng)調(diào)“安全、有效,、質(zhì)量”的藥品監(jiān)管原則系統(tǒng),。其修訂緊緊圍繞該原則，呈現(xiàn)出四個主要特點,，分別為“加強(qiáng)了藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理體系的建立”,、“強(qiáng)化了從業(yè)人員的素質(zhì)要求，進(jìn)一步明確了質(zhì)量職責(zé)”“細(xì)化了軟件管理要求”“借鑒國際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn),，進(jìn)一步完善了藥品安全保障措施”,。　　國家為何出臺新版GMP? 　　我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)以仿制藥為主，其數(shù)量約是日本,、印度的20倍左右,，一直存在生產(chǎn)管理現(xiàn)代化水平較低的問題，用“多小散亂差”來形容目前的行業(yè)狀態(tài)并不為過,。藥品從研發(fā)到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)都容易出現(xiàn)問題,，近期食藥總局監(jiān)管力度的加大,，使塵封多年的藥品質(zhì)量問題浮出水面，由此可見一斑,�,？萍己扛叩募夹g(shù)環(huán)節(jié)竟然造假不斷，可想而知,，制藥車間生產(chǎn)狀態(tài)更是不容樂觀,。國家自新版GMP實施以來，通過飛行檢查的方式已經(jīng)撤回上百件GMP證書,，這也證實了我國制藥企業(yè)“硬件”和“軟件”均有待提升的客觀狀態(tài),，與此同時,，新版GMP的實施也有助于制藥企業(yè)“精兵簡政,。” 　　企業(yè)認(rèn)證新版GMP所付出的“代價” 　　制藥企業(yè)想不想繼續(xù)生產(chǎn)了?想,。這是毋庸置疑的答案,，而就在這一個“想”字的背后，所承擔(dān)的可是不小的經(jīng)濟(jì)壓力,。新版GMP要求“硬件,、軟件”均需達(dá)到認(rèn)證水平，讓我們來看看企業(yè)需要在哪些地方砸錢吧!在“硬件”方面,，首先你的廠房需滿足要求,，你的生產(chǎn)設(shè)備要足夠先進(jìn)，甚至溫濕度,、靜壓差,、照明、通風(fēng)等條件均需達(dá)到新版GMP要求,。這一全套硬件建設(shè)完畢,，就是成百上千萬的投入，而我們的企業(yè)每年的收入,、利潤又能有多少呢!我國中小型制藥企業(yè)占制藥行業(yè)的比例較大,，其自身的抗風(fēng)險能力弱、資金回收慢一直是軟肋,，再加上如此巨大的投資,，其命運如何，令人堪憂,�,！败浖狈矫妫掳鍳MP著重強(qiáng)調(diào)對質(zhì)量管理的標(biāo)準(zhǔn)提升,，這樣勢必會帶來管理費用和人員培訓(xùn)等方面成本的提高,，比如招聘一個質(zhì)量管理人員,，在舊版GMP的狀態(tài)下，�,？莆膽{也許就可以了,，而現(xiàn)在你至少需要一名本科生甚至是研究生，還得進(jìn)行培訓(xùn),，這一輪改造升級后,，成本至少增加600%~800%。而這些中小型制藥企業(yè)往往存在流動資金少,、銀行貸款能力弱,、政府資助不足等弱勢，如何在此次認(rèn)證過程中存活下來,，實在令人堪憂,。　　“無證企業(yè)”未來發(fā)展方向在哪里? 　　有些企業(yè)規(guī)模不大，手中卻攥著產(chǎn)值較高的產(chǎn)品,，靠著幾個品種維持并運轉(zhuǎn)著,，新版GMP的認(rèn)證對這類盈利性企業(yè)可能會產(chǎn)生關(guān)乎其存亡的威脅�,？梢再嶅X卻沒有能力完成認(rèn)證,，隨著認(rèn)證時間即將到期，這類企業(yè)即將成為“無證企業(yè)”,。而近期許多企業(yè)被收回GMP證書,，也將短期成為“無證企業(yè)”。不論是沒有資金進(jìn)行新版GMP認(rèn)證,，還是證書被飛行檢查撤回,，都體現(xiàn)了這些企業(yè)沒有能力在新版GMP環(huán)境下經(jīng)營的現(xiàn)實問題。那么問題來了?“無證企業(yè)”在2016年之后如何發(fā)展呢?小編認(rèn)為,，企業(yè)并購重組可能是一條出路,。小企業(yè)依靠手中優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品批文作為籌碼從而被大型企業(yè)收購，這已經(jīng)成為全球資源整合的一種方式,，國內(nèi)如上海醫(yī)藥,、華潤醫(yī)藥已完成多家小型企業(yè)的收購。國家局的態(tài)度其實已經(jīng)比較明朗,，中小型企業(yè)不能再抱著僥幸的心理和態(tài)度,，早作打算才不致被跨年的鐘聲所驚醒。; 438 次閱讀|0 個評論

銷售時遇到以下問題可如何回復(fù)客戶: 卓訊企業(yè)名錄 2015-6-25 15:17; 現(xiàn)在有很多的辦公室都流行著問題管理,，要求員工在工作期間能發(fā)現(xiàn)問題并積極解決問題,。我們卓訊在自身產(chǎn)品上，就充分體現(xiàn)了這一點，非常重視用戶在使用中提出的問題并解決或改善,，讓用戶在使用卓訊產(chǎn)品搜索功能后,，獲得滿意。下面是一些銷售時會遇到的問題,，一起了解下如何回復(fù)客戶吧：　　1,、價格怎么比同行高這么多呢? 　　答：您說的同行是指...是同款產(chǎn)品我們價格高很多嗎?其他同行的價格我也打聽過，基本沒有同檔次的產(chǎn)品比我們還便宜的,，如果您說的是一些小廠家自己生產(chǎn)的,，那確實有比我們低的，不過售后這塊小廠能給您什么保證呢? 　　2,、價格便宜好多,，不會是假的吧? 　　答：我們是集約化生產(chǎn)管理的，成本較同行來說低了不少,，再者就是,，我們走的是量，薄利多銷嘛,。如果因為價格高而失去了競爭市場的優(yōu)勢,，肯定是不劃算的,，您說呢? 　　3,、出了質(zhì)量問題怎么辦? 　　答：質(zhì)量方面您完全可以放心，我們的檢查工序是相當(dāng)精細(xì)的,，質(zhì)量百分百有保證,，如果真的出現(xiàn)質(zhì)量問題，只要是我們這邊的過失,，就按合同辦事,，該退的退，該賠的賠,，不會讓您承擔(dān)任何風(fēng)險的,。　　4、已經(jīng)有合作伙伴了　　答：是嗎,，不知道是已經(jīng)確認(rèn)這家了,，還只是有意向呢?如果還沒確定的話，可以參考下我們的產(chǎn)品,，對比一下,，看看哪家的產(chǎn)品更好呢? 　　5、我很忙,，沒時間和你說　　答：那您什么時候有空閑的時間呢?今天下午有時間嗎?或者明天什么時候有空呢? 　　6,、價格能再優(yōu)惠些嗎? 　　答：可以說我們的價格已經(jīng)是非常低的了，如果還有比我們低的就只有兩種可能，一：跟我們不是一個檔次的,，二：沒任何售后的,。能做到我們這種性價比真不多。; 1385 次閱讀|0 個評論

簡單粗暴不是管理,，那是土豪,！: 寇尚偉 2015-4-30 14:00; 偉哥最近聽說這樣一個案例,，一家公司年初制定了一項政策，業(yè)績不達(dá)標(biāo)的員工工資減半,，當(dāng)時多數(shù)員工都認(rèn)為只是說說而已,，沒想到這個月當(dāng)真執(zhí)行了。本來業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)工資就不高,，這樣一扣只能拿到可憐的一千塊錢左右,，據(jù)說有業(yè)務(wù)員當(dāng)場離職。獎優(yōu)罰劣,，這本是無可厚非的事情,，可是管理遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有這么簡單，不能頭痛醫(yī)頭,，腳痛醫(yī)腳,，正如德魯克說的，管理是一門綜合藝術(shù),，處理管理中的問題決不能簡單粗暴,。就拿這家公司來說，如果只有少數(shù)員工不達(dá)標(biāo),，沒有完成月度業(yè)績,，完全可以按照公司的獎懲制度來執(zhí)行，可是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)大多數(shù)員工都在被懲罰的范圍之內(nèi)的時候,，就要考慮考慮是不是公司其他方面出了問題了,。通過了解，我發(fā)現(xiàn)這家公司存在一個很大的問題,，就是生產(chǎn)管理混亂,，就在幾天前，業(yè)務(wù)員簽了一個幾十萬的單子交給車間執(zhí)行,，誰知道眼看就要到交貨日期了,，才發(fā)現(xiàn)模具選錯了！結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)的所有設(shè)備配件完全報廢,。出了問題后不是想辦法彌補(bǔ),，反而互相推脫責(zé)任,，導(dǎo)致交貨期一再拖延。這個時候,，業(yè)務(wù)員的壓力是最大的,，因為他要直接面對客戶，要想盡辦法跟客戶溝通解釋,。拖延交貨期在這家公司是家常便飯,，有人可能會說，是不是生產(chǎn)能力跟不上�,�,？可是每次老板的單子生產(chǎn)部門總能提前完成，這又怎么解釋呢,？也正因為這樣,，所以老板一直蒙在鼓里，沒有發(fā)現(xiàn)這個問題,。除此之外,，他們賣出的設(shè)備故障率也很高，甚至國際貨運給客戶裝錯配件這樣的事情都能發(fā)生,，這叫業(yè)務(wù)員還怎么做,？簽單率不高是事出有因，如果只看到表面上的問題,，就一棍子打過來,，不但解決不了問題，還會因此遭受更大的損失,，比如業(yè)務(wù)員會大批流失,，跑到競爭對手那里，人才流失成本對于任何企業(yè)來說都是十分高昂的,。管理者，因為職位的關(guān)系,，往往高高在上,，時間長了就養(yǎng)成了一種用俯視的眼光看問題的習(xí)慣，俯視是看不到真相的,。一位優(yōu)秀的管理者,，不能每天把自己關(guān)在辦公室里批文件，而要深入到各個生產(chǎn)流程中去,，還要鼓勵員工講真話,，只有這樣才能做出正確的決策。史玉柱說過一段話,，大概意思是,，發(fā)錢是最好的管理方法。簡單粗暴，效果特好,。偉哥想說的是,，如果錢能解決所有管理問題，還要管理者干嘛,？簡單粗暴不是管理,，那是土豪。一家之言,，僅供參考,，順祝各位五一快樂！微信訂閱號“yingxiaoshiping”; 1534 次閱讀|0 個評論

快速消費品行業(yè)供應(yīng)鏈管理: 銷路通 2014-11-3 10:40; 快速消費品行業(yè)供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)不僅是一種管理方法,，也是一種付諸于實踐的管理過程,，選擇科學(xué)有效的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，能幫助快速消費品企業(yè)在較短的時間內(nèi)改善經(jīng)營模式,，適應(yīng)競爭激烈的市場,，并幫助企業(yè)長期而穩(wěn)定的發(fā)展。隨著銷路通軟件的不斷發(fā)展,，以及用戶需求的不斷延伸,，越來越多快消品企業(yè)需要一套包含了 OA 、 CRM ,、 ERP ,、 SFA 等核心功能的系統(tǒng)來實現(xiàn)其運營成本低、一站式需求的管理系統(tǒng)來適應(yīng)其企業(yè)的發(fā)展,。銷路通軟件憑借自身在快速消費品行業(yè)的多年經(jīng)驗,，結(jié)合快消品行業(yè)的需求特點，把供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)揉合到了銷路通 EMP 系統(tǒng)中,。銷路通供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)能夠幫助企業(yè)快速獲取更多方面的信息參考,，制定出更加合理有效的管理策略，更科學(xué)有效的控制企業(yè)物流,、資金流,、信息流等，提高企業(yè)的管理效率,、提高生產(chǎn)效率,、降低企業(yè)管理成本。銷路通快速消費品行業(yè)供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)包括很多內(nèi)容,，下文主要圍繞產(chǎn)品管理,、價格管理、競品管理,、供應(yīng)商管理,、倉庫管理,、物料管理、采購管理,、生產(chǎn)管理,、訂單管理、庫存管理,、發(fā)貨物流管理等幾方面來簡單介紹供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)給企業(yè)所帶來的效益,。產(chǎn)品管理銷路通軟件產(chǎn)品管理靈活配置，支持 N 級管理：品牌,、品類,、系列、 SKU ,、單品管理產(chǎn)品資料統(tǒng)計,、品牌管理、品類管理,、SKU 管理,、單品管理；產(chǎn)品文化,、產(chǎn)品宣傳,、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品賣點,、產(chǎn)品適合人群,、銷售策略等、購買指引,、產(chǎn)品銷量管理,、產(chǎn)品費銷比分析、產(chǎn)品外發(fā)資料管理,、產(chǎn)品費用率統(tǒng)計分析等,。價格管理價格管理可以分級、分折扣對經(jīng)銷商價格進(jìn)行管理,，并對產(chǎn)品定價實行有效期定價設(shè)置,。系統(tǒng)對過期價格信息予以提醒，從根本上杜絕了價格管理混亂的可能,。競品管理市場競爭，就要知己知彼,。競品管理功能通過有序的管理競品的廠家信息,，競品及詳細(xì)信息，競品規(guī)格,，競品定價策略,，競品市場活動等詳細(xì)信息,。幫助管理人員對市場進(jìn)行合理的分析從而提高自身的競爭力。供應(yīng)商管理管理人員可以通過供應(yīng)商管理對現(xiàn)有供應(yīng)商以及物流商進(jìn)行管理,。通過對供應(yīng)商信息的管理及合作情況分析,，企業(yè)管理人員可以對供應(yīng)商、物流商的優(yōu)勢有所把握,，從而確保成功的合作關(guān)系,。倉庫管理倉庫管理支持對多個倉庫進(jìn)行管理，并記錄各個倉庫的重要信息,�,？梢酝ㄟ^這些信息，迅速快捷的查看到當(dāng)前倉庫的負(fù)責(zé)人,，以及聯(lián)絡(luò)信息,。同時可以對倉庫管理和出入庫數(shù)據(jù)相關(guān)聯(lián)，讓企業(yè)管理人員可以方便快捷選擇出入庫倉庫,。物料管理　管理人員可以通過物料管理模塊同時對生產(chǎn)物料和銷售物料進(jìn)行管理,。生產(chǎn)物料：生產(chǎn)物料的管理包括了半成品，包材,，原材料的管理,。銷售物料：銷售物料包括 POSM, 贈品等的管理。企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)計劃,，進(jìn)行物料申請,，從而為企業(yè)實現(xiàn)精細(xì)管理每種物料，物料的使用情況都可清晰可見,，盡可能的降低物料的損耗,。同時生產(chǎn)計劃的把控，使得產(chǎn)品在用戶需要的時間,，按用戶需要的數(shù)量,，能提供所需的產(chǎn)品和服務(wù)。生產(chǎn)管理銷路通生產(chǎn)管理包括工廠管理,，生產(chǎn)物料使用,，成品交付。工廠管理：支持對多家工廠信息進(jìn)行管理,。生產(chǎn)物料使用：生產(chǎn)物料使用申請和審核,，并且自動生成出庫單與系統(tǒng)相關(guān)聯(lián)。成品交付：產(chǎn)品成品的交付和審核,，并且生成入庫申請單,。訂單管理如銷售訂單管理、銷售訂單跟蹤 , 銷售發(fā)貨管理 , 銷售收款管理等 . 通過這些功能,，可以跟蹤管理經(jīng)銷商訂貨數(shù)量,，對客戶的銷售業(yè)績提供考核依據(jù),。業(yè)務(wù)員也可以使用手機(jī)下達(dá)訂單，并可以通過手機(jī)實時跟進(jìn)訂單的發(fā)貨及物流情況,。管理人員通過訂單發(fā)貨統(tǒng)計表,，可以統(tǒng)計所有的銷售訂單的發(fā)貨情況。庫存管理銷路通庫存管理包含了入庫管理,，出庫管理,，庫存調(diào)撥，庫存管理,�,？煞謩e對出入庫產(chǎn)品，物料進(jìn)行有效管理,。能夠?qū)崿F(xiàn)快速查找,，節(jié)省時間，提高工作效率,。并且可設(shè)置安全庫存警報線,，系統(tǒng)將會在安全庫存超出或者低于時進(jìn)行警告。真正有效的實現(xiàn)精細(xì)化管理,。發(fā)貨物流管理銷路通發(fā)貨物流管理可對訂單的發(fā)貨情況進(jìn)行有效管理,。并對每一筆對客戶的發(fā)貨進(jìn)行物流跟蹤，并支持用戶做簽收管理,。更多信息請查看：快速消費品行業(yè)供應(yīng)鏈管理; 3590 次閱讀|0 個評論

快速消費品（FMCG）行業(yè)ERP解決方案: 銷路通 2013-12-17 17:11; 銷路通軟件依托雄厚的行業(yè)知識體系,、過硬的研發(fā)技術(shù)力量，從快速消費品( FMCG )行業(yè)管理的重點和難點入手,，著眼于行業(yè)的國際化競爭能力的提升,，為快速消費品企業(yè)提供先進(jìn)、集成,、智能的信息化管理平臺,。銷路通軟件認(rèn)為，快速消費品行業(yè)ERP解決方案應(yīng)解決如下問題：營銷管理已取代生產(chǎn)管理成為眾多快速消費品企業(yè)的第一關(guān)注點,，建立企業(yè)的營銷供應(yīng)鏈已成為企業(yè)的第一競爭戰(zhàn)略深度分銷模式已成為當(dāng)今快速消費品企業(yè)的必要需求,；價格政策、返利政策的靈活性,、多樣性已經(jīng)成為企業(yè)競爭的重要策略營銷團(tuán)隊管理的難度及管理成本的不斷增加,，促使快速消費品公司必須加強(qiáng)營銷團(tuán)隊的建設(shè)、管理,、監(jiān)督隨著市場競爭的白熱化,，營銷費用的管理的復(fù)雜程度越來越高。快速消費品企業(yè) 必須對費用的預(yù)算,、申請,、審批、執(zhí)行,、監(jiān)督,、報銷、分析作出全面管理靈活有效的營銷決策分析平臺已經(jīng)成為企業(yè)重要的分析工具需要對公司及渠道庫存,、銷量預(yù)測進(jìn)行全方位的把控,，實現(xiàn)生產(chǎn)管理與需求的聯(lián)動，解決生產(chǎn)與需求不平衡的狀態(tài) 建立統(tǒng)一客戶管理資料庫,，對經(jīng)銷商,、批發(fā)商、終端門店客戶信息資料及日常管理統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化,；實現(xiàn)對客戶,、產(chǎn)品、市場活動,、營銷組織的成本,、投入及產(chǎn)出核算實現(xiàn)從工廠到消費者的全程營銷及質(zhì)量管理體系銷路通軟件是國內(nèi)最專業(yè)的快速消費品行業(yè)管理軟件提供商。銷路通軟件融合或涵蓋了快速消費品ERP,、快速消費品CRM,、快速消費品OA 及快速消費品營銷管理軟件等核心組件，為快速消費品企業(yè)提供一體化解決方案,。原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1532.html; 878 次閱讀|0 個評論

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