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奔跑吧，兄弟: 王錄強(qiáng) 2016-8-2 09:17; 奔跑吧,，不甘示弱的的兄弟！我們有著成功的夢想,，我們有著打拼的精神,，我們有著前沖的勁頭！奔跑吧,，充滿激情的兄弟,！困難之中你有著堅(jiān)強(qiáng)！挫折之中你有著忍耐,！失落之中你有著勇氣,！奔跑吧，充滿希望的兄弟,！這是最好的時(shí)代,！也是最壞的時(shí)代！但這屬于立即行動(dòng)的時(shí)代,！; 589 次閱讀|0 個(gè)評論

李文武談?dòng)職?/a>: 李文武277 2014-3-2 22:34; 當(dāng)我們駕駛著理想的帆船在駭浪滔天的深廣的海洋中前行時(shí),，我們面對的是大海的冷酷的巨浪，陰險(xiǎn)潛伏在海底的暗礁,，還有惡劣兇險(xiǎn)的氣候,，更有各種各樣不可預(yù)測的危險(xiǎn)。如果我們害怕,，就會半途而廢,，功敗垂成。如果我們膽怯,，就會貽笑大方于世,。所以，我們要以勇氣來乘長風(fēng),，破萬里浪,。深遂的海洋，蔚藍(lán)的海洋任由我們遨游其中,。我們堅(jiān)固的理想風(fēng)帆,，在勇氣的指引下，可以把北極的冰山破裂,，可以迎接朝陽的燦爛與輝煌,，可以用云霧來涂染我們的色彩，可以用純靜的大氣來撫摸我們的帆。我們在海水的國度享受成功的暢意與浪漫,。在漫漫征途中,，我們以勇往直前的氣魄，毫不畏懼困境險(xiǎn)阻,，駛進(jìn)人生的永恒之中,。我們的生命熱血奔流不息，我們的理想的帆船與海浪熱戀,，那種甜蜜的親吻從來沒有休停的時(shí)侯,。與魚兒共舞，與風(fēng)兒共進(jìn),，與海鷗共嬉戲,。如果我們不揚(yáng)起風(fēng)帆，我們就不可以駛?cè)胂胍竭_(dá)的勝利彼岸,；如果我們不奮勇真追,，我們就可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)地被別人拋在后面；如果我們不去為理想,、信念,、目標(biāo)而去戰(zhàn)斗，我們就不可以贏得成功與勝利,；如果我們不敢去行動(dòng),，我們的人生注定失敗。如果我們害怕,；失敗就會驅(qū)逐我們；如果我們畏懼,，失敗就會恥笑我們,；如果我怯懦，失敗就會欺凌我們,；但是反過來,，我們勇敢而大無畏，那么,，失敗會跪在我們面前瑟瑟發(fā)抖,。如果你找工作，你敢不敢為了求職去敲招聘公司總經(jīng)理的房門,？如果創(chuàng)業(yè),，你敢不敢在市場里推銷你公司的產(chǎn)品與服務(wù)？如果你談戀愛,，你敢不敢向心儀地對象公開表白,？如果要你主持大會，你敢不敢向參會的聽眾，作慷慨激昂的演說,？如果有人侵犯公眾的利益,，你敢不敢第一個(gè)站出來見義勇為？還有很多很多如果,。只要不違反法律,，你能勇敢做你認(rèn)為值得做的事情，你就充滿了勇氣與力量,。當(dāng)你鼓起勇氣去做,，你就把握住了機(jī)會，成功的概率就大大提高了,。雖然說這概率沒有百分百,，但是卻占有了50%的機(jī)率。如果你不去做,，那么連一絲成功的機(jī)會都沒有,。因?yàn)槌晒Σ粫笸米右粯优艿侥忝媲埃屇爿p松地逮著,。你的勇氣在指引你的行動(dòng),。有行動(dòng)你就邁向成功的第一步了。精神強(qiáng)大與勇敢剛毅的人,，為了真理,、正義與真善美而服務(wù)的人是值得人崇敬的。他們?yōu)榱耸聵I(yè)的成功,，嘔心瀝血地用燦爛的光芒照耀著這個(gè)世界,。就像治療師一樣讓眼盲的人見到了光明。讓痛苦的人得到了快樂,。讓無助的人得到了幫助,。他們憎恨與憎惡這人世間的虛假、丑惡,、粗魯無禮,、不仁不義。他們把別人的痛苦與苦難裝在了心中,，對他人充滿了仁慈與普愛,。他們毫不畏懼地同邪惡作斗爭。他們駕馭著快樂與勇敢的精神,，向世人展現(xiàn)了個(gè)人超人的智慧與才干,。他們唾棄貪婪與腐朽的行為，他們以博大的胸懷去熱愛生活中美好的事物,。用勇氣來銘刻壯麗的業(yè)績,。用事業(yè)的成功來度過激蕩的歡樂與充滿強(qiáng)烈自豪的人生美好時(shí)光,。我們追求成功與幸福，必須以那些道德高尚的人,、大公無私的人,、用愛普照他人的人為學(xué)習(xí)榜樣，這樣我的精神會升華,，我們的成功就有意義,。因?yàn)槲覀冇杏職猓覀兙统蔀榱松畹膹?qiáng)者,。我們失去了勇氣,，我們必定是生活的弱者。弱者屈服于強(qiáng)者,。弱者被強(qiáng)者所影響,，所左右。如果我們沒有勇氣,，那么我們肯定淪為弱者,，被強(qiáng)者所影響與控制。我們就會沒有出頭之日,，更別說什么出人頭地,，出類拔萃了。成功也會跟我們遙遙無期,。我們常說大智若愚,，有大智慧的智者，在凡夫俗子眼中,，卻跟傻瓜與蠢貨一般,。但是，卻不知道,，大智慧者必有大勇,。正因?yàn)橛写笾谴笥拢拍茉跈C(jī)緣,、際遇等未知中,，抓住機(jī)會,。成功的人生,，并不是想要就能得到的，也并是隨手?jǐn)堊【湍艿玫降�,。我們在此過程中,，要為這成功目標(biāo)付出很多心血努力。在這進(jìn)程中,，我們會摔倒,、會受傷，會經(jīng)歷種種意想不到的挫折與屈辱。有時(shí),，會讓心靈脆弱的你號啕大哭,，會讓雄心壯志的你變成垂頭喪氣，哀嘆不已,。如果你沒有勇氣去承擔(dān)的話,，你會摔得更慘，傷得更重,。有大智大勇者,，往往能，跌倒后,，吐出口中的鮮血,，一咬牙，又從地上站了起來,，越挫越勇,，屢敗屢戰(zhàn)。從一個(gè)地方跌倒并不可怕,，只要吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，爬起來繼續(xù)前進(jìn)就行了，以后再也不在原地跌倒了,，這是勇者的風(fēng)范,。最可悲的是，在一個(gè)地方跌倒后,，又在原地跌倒,，那就是愚蠢了。勇氣并不是與生俱來的,，它存在于你的潛意識的精神世界里,。只要你能勇敢地面對你自己，勇敢地面對你的人生,，勇敢地坦然面對天與地,。以無懼、無恐地態(tài)度勇于奉獻(xiàn),，哪怕就是甘于犧牲自己的生命都不顧,。你就是這世上最有勇氣的人，你的大無畏精神,，就是你的勇氣所在,。勇氣就像大海中的一葉扁舟，在狂怒的風(fēng)暴中漂流,，且不斷地前進(jìn),，義無反顧,。命運(yùn)是無情的，上天是沒有主觀好惡的,，如果我們沒有勇氣去對一切,，我們會覺得生活得很無奈，會覺得被命運(yùn)冥冥中掌握似的,。當(dāng)受到生活中一點(diǎn)打擊,，就會扛不住，就會覺得人,，生存得很痛苦,。勇氣能減輕命運(yùn)的打擊與摧毀你的個(gè)人意志。英雄有凌云之壯志,，有氣吞山河之勢,，有腹納九州之量，包藏四海之胸襟,，救黎民于水火,，解百姓于倒懸。當(dāng)你有勇氣去擔(dān)當(dāng)?shù)脑�,，你承�?dān)命運(yùn)的挑戰(zhàn),，你就是真我風(fēng)采的，頂天立地的英雄,。沒有勇氣,，你的人生就會失去很多；沒有勇氣,，你的生命力已喪失了一半,；沒有勇氣，厄運(yùn)就會時(shí)常陪伴你,；沒有勇氣,，你會因?yàn)榕橙醵y以上天堂。中國有句諺語“大膽天下去得,，小心寸步難行”,。一個(gè)想要有所成就的人，怕這怕那,，畏畏縮縮,，如何能成就事業(yè)？沒有勇氣的人,，還沒有等邁出第一步,，就已經(jīng)向命運(yùn)繳械投降了,。你碰到任何事情,，你都要向艱難險(xiǎn)阻發(fā)出你的吶喊：黑暗,、城堡、荊棘等,，哪怕就是刀山火海也阻止不了我,，在漫長的前進(jìn)路上，絕不前功盡棄,，任何困難也不能使我偏離成功目標(biāo),。作者簡介：李文武，著名管理學(xué)家,�,！恫╀J管理在線》《中華品牌管理網(wǎng)》《中國管理傳播網(wǎng)》等知名管理網(wǎng)站專欄作家。又是多家媒體與網(wǎng)絡(luò)作家,。研究：歷史,、經(jīng)濟(jì)、管理,。; 483 次閱讀|0 個(gè)評論

領(lǐng)袖人物的六大能力-快速消費(fèi)品行業(yè)雜談: 銷路通 2014-1-17 15:55; 【領(lǐng)袖人物的六大能力- 快速消費(fèi)品行業(yè) 雜談】一是有肚量去容納那些不能改變的事,；二是有毅力去推動(dòng)那些可能作好的事；三是有能量去扭轉(zhuǎn)那些偏離方向的事,；四是有智慧去分辨那些非此即彼的事,；五是有恒心去完成那些看似無望的事；六是有勇氣去面對那些已知做錯(cuò)的事,。原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1614.html; 419 次閱讀|0 個(gè)評論

創(chuàng)業(yè)10年拿什么拯救你我的公關(guān),！: 付鵬鵬 2014-1-3 12:25; 我改該如何為 2013 年來收尾，又將如何面對 2014 年,？這段時(shí)間這個(gè)問題一直在腦海中縈繞,，總結(jié)是痛苦的，因?yàn)槟悴坏妹鎸κサ膫�,，而得到的你無從知道會不會再失去,。幾天前，剛和一個(gè)客戶說了拜拜 ! 我們不做了,！時(shí)代沃華 10 年了,，并不是第一次舍棄客戶，也不止一次的擠破腦袋想得到某個(gè)客戶,。有所為有所不為,，這是公司在幾經(jīng)沉浮中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，每一次做加法的同時(shí),，必須以做減法為起點(diǎn),。就像我們決定重點(diǎn)開拓戶外裝備品牌和電影營銷客戶一樣，必須要懂得舍棄一些其它客戶,，才能夠騰出手腳,。在公司 10 年的發(fā)展過程中,，在失敗中收獲，在前進(jìn)中收割,，一直相信成功都是假象,，只有腳下的路是真實(shí)的，相比較激情四射,，勵(lì)志高歌,，這些外在的加油打氣，有時(shí)候在沉靜中才能爆發(fā)最強(qiáng)大的力量,，思考與反思伴隨著公司這些年的發(fā)展歷程,。這些年來，我們是有一些積淀,，這些積淀絕對不是金科玉律,，有些東西是一些想法，有些東西還需要經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn),，有些東西或許本身就不對,，我們就只當(dāng)做經(jīng)驗(yàn)來說，還好我們是有一些勇氣來擔(dān)當(dāng)批評的聲音,。堅(jiān)持并不一定是對的,，看怎么堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)需要不撞南墻不回頭的勇氣，但可以不撞南墻,，為什么要撞呢,？很多人總把項(xiàng)目比喻成自己的孩子，不到最后一刻絕對不放棄,，但還有一句話叫“早死早托生”,，如果在快速變化的公關(guān)行業(yè)和客戶需求面前不懂變通，那么現(xiàn)在或許就不存在時(shí)代沃華了,。在我們的發(fā)展過程中,，經(jīng)歷了起碼三次業(yè)務(wù)上的變革，從前期投資技術(shù)到試水網(wǎng)絡(luò)營銷,，再到整合公關(guān)傳播,，一直到現(xiàn)在深扎戶外裝備行業(yè)和電影營銷。除了最后一次的變革之外,，其它的兩次變革與其說是主動(dòng)求變,，不如說是被生存所逼迫，被趕著往前走罷了,。有人可能會想,，你們這樣變來變?nèi)ィ瑫粫ズ诵母偁幜Γグl(fā)展的方向,，說實(shí)話,，曾經(jīng)弱小的時(shí)候這個(gè)問題也困擾過我們，但現(xiàn)在是想明白了,，到底是在堅(jiān)持中變化，還是在變化中堅(jiān)持,，我們選擇了前者,，我們始終沒忘記自己公關(guān)公司的身份，也沒忘記自己的安身立命的本事,。在這基礎(chǔ)上,，對于不好的客戶、沒有前景的業(yè)務(wù)果斷砍掉,，抓大放小,，確保每一次都能輕裝上陣，每年回頭來看,，我們都比大部分公司活得好,。該堅(jiān)持的堅(jiān)持，不該堅(jiān)持的不堅(jiān)持,，這是我們的生存哲學(xué),。走大路的時(shí)候，旁邊的小路走大路不會錯(cuò),，但你又怎么知道小路就不能走出大路呢,？曾經(jīng)我們也跟著行業(yè)趨勢走，別人做什么,，我們做什么,，憑借靈活性，始終還都能做的不錯(cuò),，但心里沒底,，因?yàn)楦鴦e人走，我們始終做不到春江水暖鴨先知,，跟隨行業(yè)大潮風(fēng)雨飄搖,，我們是有夢想的，自然很不甘心,。在 2012 年的時(shí)候,，發(fā)生了幾件事，改變了我們的方向,，第一件就是整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢寒意逼人,，公關(guān)行業(yè)對經(jīng)濟(jì)有很敏感，讓我們明白必須要有自己拿得出手的東西,。第二件事,，是媒體的變化,，伴隨著大范圍的媒體改版和內(nèi)部調(diào)整，公關(guān)業(yè)務(wù)舉步維艱,，我們在想,，拼媒體資源的路是不是走到了盡頭。在這樣的情況下,，我們在行業(yè)大路上行走的同時(shí),，開始留意路旁的小路，大路上人太多擁擠不堪,，路邊的資源只留下了一些殘羹冷炙,，雖然不至于食不果腹，但別人沒有走過的小路卻不斷的誘惑著我們不安分的心,。于是,，小心翼翼的嘗試著新的方向，當(dāng)時(shí)我們就發(fā)現(xiàn)戶外裝備這個(gè)行業(yè)發(fā)展的很快,，盤點(diǎn)了一下,，我們有媒體運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)和對戶外裝備行業(yè)的了解，我們還有這么多年品牌傳播的經(jīng)驗(yàn),，就誕生了以媒體驅(qū)動(dòng)戶外裝備企業(yè),，以公關(guān)的思路來做媒體，再以公關(guān)傳播來服務(wù)客戶的想法,，形成良性循環(huán),，這樣我們就能很快扎根戶外裝備行業(yè)，很快驢皮網(wǎng)上線了,。如果說驢皮網(wǎng)這條路是自己趟出來的,，那么另外一塊業(yè)務(wù)，則是誤打誤撞的走進(jìn)去的,，電影營銷伴隨著 2013 年電影市場的火爆廣泛關(guān)注,，但是公關(guān)公司做電影營銷卻幾乎沒有，公關(guān)公司相比較的優(yōu)勢就是系統(tǒng)性,、執(zhí)行力,，這些是傳統(tǒng)電影營銷公司沒法比的。正好有個(gè)機(jī)遇我們接觸了一部電影,，從頭到尾的負(fù)責(zé)整個(gè)宣發(fā)工作,，這樣一來經(jīng)驗(yàn)也有了,，資源也積累起來了,，為以后這條路打下了基礎(chǔ),。本來我們并不知道這兩條路是不是對的,，都是摸著石頭過河,，但是隨著國家對公關(guān)行業(yè)監(jiān)管力度的加大,，這兩條路算是走對了，沒有這個(gè)改變,，真不知道如何應(yīng)對經(jīng)濟(jì)和行業(yè)的寒冬,。如果有人覺得兩條路走會不會顧此失彼,，我只能說看似沒有交叉的兩條路,，其實(shí)核心還是公關(guān)傳播，吃飯的技能我們并沒有拋棄,。做朋友比做生意更快樂做生意,，過程是痛苦的,，結(jié)果是快樂的,，因此大部分時(shí)間都痛苦,，快樂卻很短暫,，那么,，為什么不做一些過程很快樂的事情呢,。做公關(guān),，最痛苦的事情就是陷進(jìn)項(xiàng)目里,，沒日沒夜為了客戶的一個(gè)需求而疲于應(yīng)付,，痛苦自不言而喻,，只有每次客戶回款了,，才能興奮那么幾天,，競標(biāo)的過程自不必說,，不只是公關(guān),，其他行業(yè)也是如此，享受工作的樂趣,，那你得有一定的境界才行,，也不見得每一個(gè)同事都這么認(rèn)為,。在 2013 年年初的時(shí)候，我們接觸了到了國內(nèi)一位大師級畫家,，每次見到他都如沐春風(fēng),，再大的壓力在他的夢想面前都不足為道，如果只是為了生意和他接觸,，那會很痛苦，我們更愿意把他當(dāng)做朋友,，就算是聊聊天，第二天的工作也會充滿斗志,，有時(shí)候不求回報(bào),，卻能收獲快樂和滿足。在公司的歷史上還有個(gè)很奇怪的現(xiàn)象,，凡是我們的客戶最后都成為了我們的朋友,，我們從來不相信客戶就是上帝,，合作是雙贏,，又沒做錯(cuò),，不需要時(shí)刻敬畏,，朋友會為你兩肋插刀,，上帝會嗎,？我們把客戶當(dāng)朋友來看，項(xiàng)目上的事情自然會幫朋友盡心盡責(zé)，有時(shí)哪怕是不合理的要求,，因?yàn)槭桥笥烟岢鰜淼�,，自然會努力完成,，但也因如此，就算做的不到位,，“朋友”也能夠理解，于是長久的合作關(guān)系建立起來了,。做生意是痛苦的,，但做朋友是快樂的,，把生意做成朋友,，也是我們一直堅(jiān)持的信條,。恪守底線賺錢也得有節(jié)操,！公關(guān)這個(gè)行業(yè)有點(diǎn)虛，虛到你無法衡量企業(yè)的公關(guān)傳播到底有用在哪里,，但要做到“虛之有理”，就看你能不能想客戶之所想,，把效果放在第一位,，而不是盯著所謂的 KPI 而完成任務(wù)。也有人說：“公關(guān)是騙子”,，沒錯(cuò),，我們手里掌握著大量的媒體資源,，對于輿論有一定的影響力,，一條微博,、一個(gè)微信、一篇新聞都有可能為企業(yè)和社會帶來負(fù)面的影響,，你是把騙當(dāng)成過程和還是結(jié)果那是有天壤之別,，為社會負(fù)責(zé),，再為客戶負(fù)責(zé)，然后才是為我們的利潤負(fù)責(zé),，這個(gè)順序我們從來沒有顛倒過,。還有人說：“公關(guān)是一種思想，面對客戶架子要端起來”,，就好像坐辦公室的看不起掃地的清潔工是一個(gè)道理,，大家在自己的領(lǐng)域各司其職，社會才能運(yùn)轉(zhuǎn),。做客戶也是一樣,，只是分工不同罷了,，客戶懂產(chǎn)品、懂渠道,，你懂品牌,，各取所需，把架子放在一邊,，但也別裝孫子,，只有彼此通力合作，才能共贏,。創(chuàng)業(yè)是要永遠(yuǎn)保持饑餓感,，如果你覺得吃飽了，老婆孩子熱炕頭了,，那企業(yè)就廢了,，但饑餓不是什么都吃，別把企業(yè)吃成虛胖了,，在追求業(yè)績增長的同時(shí),，能夠苦練內(nèi)功，讓自己變的更好,，這才是安身立命的根本,，才不會被虛胖所累。 “不務(wù)虛,、不作惡,、不自持、不滿足”,，這是時(shí)代沃華 10 年來積累的精神氣質(zhì),，正是有這個(gè)氣質(zhì)在， 10 年來,，幾經(jīng)風(fēng)雨飄搖,，才能屹立不倒。; 756 次閱讀|0 個(gè)評論

調(diào)味品區(qū)域品牌走出“家門”的營銷難題: 利均 2013-4-18 16:55; 人們常說調(diào)味品是小產(chǎn)品大市場,，目前,，中國調(diào)味品總產(chǎn)量已經(jīng)突破 100 萬噸，無疑成為食品行業(yè)中新的增長點(diǎn),。調(diào)味品行業(yè)的競爭也日趨加劇，雖然行業(yè)整體增長勢頭迅猛,，已經(jīng)連續(xù)十年以 10% 的增長率高速增長,，成為地地道道的朝陽行業(yè)，但真正能夠處于行業(yè)的前端的企業(yè)和品牌少之又少,，很多企業(yè)和品牌還是以區(qū)域營銷為主,，沒有勇氣走出“家門”,。中國有著數(shù)以萬計(jì)的中小調(diào)味品企業(yè)，北京隆馳歐比特營銷策劃有限公司研究數(shù)據(jù)顯示,， 90% 以上的企業(yè)難以走出“家門”,，只有不到 10% 的企業(yè)嘗試進(jìn)入更廣泛的區(qū)域市場，而真正取得成功的企業(yè)更是寥寥無幾,。隆馳歐比特首席策劃專家利均先生認(rèn)為,，造成這樣的現(xiàn)象普遍出現(xiàn)的原因很多，歸納起來,，主要是這些企業(yè)或品牌面臨著如下難題：定位模糊經(jīng)過對于國內(nèi)調(diào)味品區(qū)域品牌的調(diào)研發(fā)現(xiàn),，普遍存在著企業(yè)或品牌戰(zhàn)略定位和產(chǎn)品定位缺失或者不清楚的現(xiàn)象。由于缺少對于陌生市場的了解,，缺乏第一手的市場資料,，缺乏市場營銷人力資源，盡管能夠發(fā)現(xiàn)市場空間和市場機(jī)會,，但卻無法拿出有效的營銷戰(zhàn)略來投入市場,。個(gè)別企業(yè)嘗試進(jìn)入新市場，但由于戰(zhàn)略定位和產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確,，無法切中市場要害,，很難迅速占領(lǐng)市場，博得消費(fèi)者的青睞,，常常以失敗告終,。因此，利均先生認(rèn)為,，區(qū)域調(diào)味品企業(yè)需要量力而行,，首先，搞清楚自己的戰(zhàn)略定位和產(chǎn)品定位,，俗話說,，先把自己的家底摸清；其次,，根據(jù)自己的資源及其利用能力,，進(jìn)行細(xì)分市場，選擇目標(biāo)市場,，做好市場定位,；然后，制定明確的市場營銷策略,，有條不紊地開展市場營銷活動(dòng),。總之一句話，明確你能給市場帶來什么,，你帶來的東西市場能否接受,，哪里會接受就把產(chǎn)品放在哪里。說來簡單,，做起來不容易,，希望企業(yè)認(rèn)真地給自己定好位。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)混亂由于區(qū)域調(diào)味品品牌是滿足區(qū)域調(diào)味品需求為主的企業(yè),，普遍存在產(chǎn)品品種豐富,，品牌單一，一個(gè)品牌下面可能包括醬油,、醋,、醬料、香辛料等諸多產(chǎn)品,。在本區(qū)域內(nèi),，由于歷史上形成的品牌優(yōu)勢，顯現(xiàn)出了比較強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢和集群化的優(yōu)勢,。走出“家門”的區(qū)域品牌,，劣勢就暴露無遺。在市場競爭中,，品牌知名度和認(rèn)知度相對較低,，無核心產(chǎn)品，無主打產(chǎn)品,，不但令銷售人員無所適從,，對于消費(fèi)者的認(rèn)知過程也是摸不著頭腦，再好的產(chǎn)品也不會得到消費(fèi)者喜愛,，銷售受阻也就不可避免了,。利均先生認(rèn)為，在家門口,，區(qū)域調(diào)味品企業(yè)完全可以“柴米油鹽醬醋茶”一網(wǎng)打盡,，然而，進(jìn)入更廣泛的區(qū)域市場,，就須選擇適合于新區(qū)域市場的產(chǎn)品組合,，保證產(chǎn)品最適合切入?yún)^(qū)域市場，并能夠得到較好的產(chǎn)品成長空間,。產(chǎn)品的選擇上,，最好走差異化戰(zhàn)略，發(fā)揮產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢,，擠占市場空間,。營銷不系統(tǒng) 區(qū)域調(diào)味品企業(yè)賴以生存的家門口市場上，長期形成的區(qū)域品牌優(yōu)勢和營銷渠道,，保證了家門口市場的競爭力,。一旦走出“家門”，無論在品牌實(shí)力還是營銷力度上,，區(qū)域調(diào)味品企業(yè)都顯得非常弱小,。盡管有些企業(yè)加強(qiáng)了資金和人才方面的投入，但仍然難以迅速占領(lǐng)市場,，原因就是營銷不系統(tǒng),。隆馳歐比特利均先生認(rèn)為，區(qū)域調(diào)味品企業(yè)走區(qū)域擴(kuò)張之路必須進(jìn)行系統(tǒng)營銷,。具體來說,，就是要建立幾個(gè)系統(tǒng)，保證營銷工作能夠順利開展,。包括：營銷信息系統(tǒng),、營銷戰(zhàn)略策略系統(tǒng)、長期的人才戰(zhàn)略系統(tǒng),、精細(xì)服務(wù)系統(tǒng),。形象的比喻：以前在家門口，大家都比較相熟,，怎么做都無所謂,，如今走出家門，不能展示出完整漂亮的內(nèi)外在形象和能力,，當(dāng)然不會受到別人的重視,。執(zhí)行力弱化北京隆馳歐比特營銷策劃有限公司的一大準(zhǔn)則，就是做個(gè)性化的執(zhí)行,。區(qū)域調(diào)味品企業(yè)沒有跨區(qū)域市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷,，營銷本身帶來的難度不說，生活上也面臨著全新的環(huán)境,。企業(yè)的一些營銷思想和規(guī)劃難免會在執(zhí)行過程中打了折扣,，這樣，不但企業(yè)的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)無法達(dá)成,，還極大地浪費(fèi)了企業(yè)的資源,，傷害了決策者、管理者和營銷人員的信心,，對于企業(yè)來說,，可能會造成致命的損害。利均先生認(rèn)為,，對于市場營銷的執(zhí)行力問題,，各個(gè)企業(yè)都要非常重視，再好的戰(zhàn)略策略，不用來去執(zhí)行,，也只是思想而已,，不會為企業(yè)帶來收益。對于區(qū)域調(diào)味品企業(yè)來說,，面臨的問題更加突出,。概括起來三句話可以解決：一是營銷管理人性化；二是營銷管理規(guī)范化,；三是營銷執(zhí)行個(gè)性化,。前兩者是用來約束的，管理好自己,；后者是用來針對市場和競爭對手的,，只有個(gè)性化的營銷執(zhí)行，才能保證戰(zhàn)略策略有效實(shí)施,，走在市場前面,，走在競爭者前面。結(jié)束語其實(shí),，市場從來不缺少機(jī)會,，區(qū)域調(diào)味品企業(yè)想要在更廣泛的市場中開疆拓土無可厚非。盡管市場競爭日趨白熱化,，但仍然有機(jī)會擺在面前,。相信，區(qū)域調(diào)味品企業(yè)只要正確地面對市場營銷問題,，采取合理的方法加以解決,，他們中間一定會出現(xiàn)調(diào)味品業(yè)的未來之星。; 958 次閱讀|0 個(gè)評論

試問天下誰敵手六十三信念和勇氣原創(chuàng)連載: 熱度 1 黃文劍 2013-4-1 17:26; 我是做技術(shù)的,，很清楚地看到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如果不盈利只會出現(xiàn)一種狀況,，就是不停地消耗下去；我們又不是有長期風(fēng)投的企業(yè),，如果不停地消耗下去,，只靠興趣是不能生存的。而且或許有一天我們會失去興趣,，但是我們還是想讓網(wǎng)站繼續(xù)生存下去,，希望會有人愿意接手。所以核心的觀念就是做企業(yè)要有利潤,。從當(dāng)時(shí)的情況來看,，不收費(fèi)是等死，收費(fèi)是找死,，我們愿意嘗試一下,�,！� ---------吳文輝起點(diǎn)中文網(wǎng)最早被關(guān)注，是因?yàn)閷?shí)行付費(fèi)閱讀并獲得了成功,。當(dāng)天涯等人氣旺盛的文學(xué)網(wǎng)站還在因?yàn)椴荒苡嗫鄴暝臅r(shí)候,，起點(diǎn)這個(gè)文學(xué)網(wǎng)站從2003年10月商業(yè)化運(yùn)營以后，一直都是盈利的,，而且人氣躥升,，不過一年時(shí)間其 Alexa 排名（全球網(wǎng)站排名）就上升到第五十幾位,。起點(diǎn)中文網(wǎng)的商業(yè)化模式就是付費(fèi)閱讀,，即 VIP 用戶付費(fèi)閱讀精品小說，給作者發(fā)稿費(fèi),，支持網(wǎng)站運(yùn)行,；甚至他們付給作者0.02元/千字稿費(fèi)的制度，后來都成為業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn),。而當(dāng)初,，這一決定是如此離經(jīng)叛道，推出之際無異于背水一戰(zhàn),。從讀者那里收費(fèi)后,，起點(diǎn)中文網(wǎng)并未將收入悉數(shù)歸為己有，而是在與作者5∶5分成的基礎(chǔ)上,，再額外地送給他們20％,，以3∶7分成。因?yàn)樵谄瘘c(diǎn)中文網(wǎng)看來,，單純從興趣出發(fā)的作品,，缺乏物質(zhì)層面的激勵(lì)，作品的數(shù)量及質(zhì)量就無法得到保障,。吳文輝說：“對于博客,，可以說我今天心情不好就不寫了。但是對于寫書來說,，這是一件很不好的事情,，因?yàn)槲恼陆裉炜戳嗣魈鞗]有了，然后隔三差五才又出來一些東西,，或者說徹底就消失了,，這類情況對于讀者來說是很大的傷害。但是你又不能去怪寫手,，他會說我也要吃飯,，每天趴在網(wǎng)上寫兩個(gè)小時(shí)，大家嘩嘩鼓一下掌就完了,，我每天也需要柴米油鹽醬醋的,，我堅(jiān)持寫三五個(gè)月還行,，一直堅(jiān)持就不行了�,！� 實(shí)行收費(fèi)的第一個(gè)月,，起點(diǎn)中文網(wǎng)總共只有23部VIP作品，但是由于采用全額支付的制度,，使得第一個(gè)月就有作者的稿費(fèi)超過千元,。網(wǎng)絡(luò)寫手們這才發(fā)現(xiàn)，原來網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作也可以獲得豐厚的收益,。事實(shí)上,，推出閱讀收費(fèi)這一制度，使起點(diǎn)中文網(wǎng)同時(shí)解決了作者,、讀者,、網(wǎng)站三方的問題：每位讀者支付的費(fèi)用很少，而積少成多后,，一部分作為稿酬,，可以支持、激勵(lì)作者安心努力寫作,，另一部分,，支持了網(wǎng)站的運(yùn)營和發(fā)展；而讀者通過點(diǎn)擊也就是付費(fèi)的投票選擇,，鼓勵(lì)了越來越多好作品的出現(xiàn),，也就滿足了自己的需要。起點(diǎn)發(fā)現(xiàn)寫手的第一步,，資深編輯們會對上傳的新書進(jìn)行交叉審讀,，共同評判一部作品的價(jià)值，經(jīng)過這第一輪篩選的新書會作為種子,，接受讀者的檢驗(yàn),。此時(shí)，衡量作品的有兩項(xiàng)重要指標(biāo),，一是讀者點(diǎn)擊數(shù),，另外一項(xiàng)是收藏量。借助起點(diǎn)的第一輪推薦,，優(yōu)秀的作品很快能夠踏上人氣快車道,。對于脫穎而出的作品，起點(diǎn)會選擇進(jìn)行第二輪內(nèi)部宣傳,，在網(wǎng)站醒目位置給予“強(qiáng)力推薦”,。“強(qiáng)推”時(shí),，以網(wǎng)頁為宣傳載體,，引導(dǎo)讀者加速對作品的篩選,，一般作者會順勢快速更新小說，甚至控制小說劇情進(jìn)入高潮,，借此迅速累積人氣,。如果作品的收藏量達(dá)到一定數(shù)量，作品便會“上架”,，即開始進(jìn)入收費(fèi)閱讀模式,。此后，讀者們自愿為好作品付費(fèi),，寫手們就可以獲得來自于起點(diǎn)的稿酬分成,。起點(diǎn)為了降低基層“上架寫手”的流失率，與作者簽訂“保底”協(xié)議,，保證其每個(gè)月基本的生活,，再以他們作為金字塔的塔基，當(dāng)上架作品的買單者更多時(shí),，“上架寫手”晉升為“優(yōu)秀寫手”，月收入3000元左右,，其上還有“超級寫手”,，月收入超過5000元，最高段位則是“白金寫手”,，月收入穩(wěn)定在數(shù)萬元,，成為寫手“大神”。當(dāng)然,，這還不能保證挖掘出所有‘大神’,。”吳文輝解釋道,，由于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品都是連載形式,，某些新書可能起初不夠吸引人，但卻有可能“光武中興”,，起點(diǎn)的編輯們不僅要關(guān)注新書,，發(fā)現(xiàn)老作品煥發(fā)出新活力之后，同樣也可以簽約,、上架,，幫寫手一路晉升到白金級。在吳文輝看來,，要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,，還少不了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺與作者的和諧共生。某些只知道一味向作者索取作品,，涸澤而漁的平臺,，勢必被作者摒棄,，這恰是未來行業(yè)內(nèi)優(yōu)勝劣汰的必然。起點(diǎn)商業(yè)模式上依賴于懂得網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的資深編輯,，懂得版權(quán)市場的版權(quán)策劃人以及變現(xiàn)力極強(qiáng)的白金作家們,，所以這群非常專業(yè)的“人”做何歸屬，才決定著最后的勝者是誰,。 1997年10月26日,，田哲在自己生日的第二天，為了搜集TV Game資料及與志同道合的玩家交流,，在網(wǎng)易建立了一個(gè)BBS,，起名為MOP，田哲是這樣解釋的：之所以叫貓撲和表弟劉冀超有很直接的關(guān)系,。當(dāng)時(shí)東芝的廣告都有個(gè)“TOSHIBA,TOSHIBA,新時(shí)代的東芝”的主題歌,，不久就被表弟把我的小名（讀音很像拖把）改進(jìn)去改成“拖洗把，拖洗把,，新時(shí)代的拖把”,，然后再同輩人之中我就被叫成“拖把”了。在學(xué)校里學(xué)了那么多年的英語,，卻從沒有學(xué)過拖把的英文是什么,，一天隨便翻到字典的一夜，“MOP”一詞出現(xiàn)在眼前,，緣分啊,，欣然將Mop作為自己的英文名，后來網(wǎng)站的名字也順其自然的取成了“Mop的大雜燴”,，再后來,，發(fā)現(xiàn)很多人讀不準(zhǔn)或者不會讀MOP，就起了個(gè)讀音接近的“貓撲”,，綜上所述,，貓撲的來源就是：小名-》拖把-》MOP-》貓撲。想了解更多有關(guān)貓撲的內(nèi)容,，請關(guān)注下回〈熱鬧就好〉; 個(gè)人分類: 悟|12682 次閱讀|0 個(gè)評論

賈如棋：勇氣: 賈如棋 2013-1-23 23:36; 賈如棋：勇氣終于幫你做了這個(gè)決定別人怎么說我不理只要你也一樣的肯定我愿意放開雙手讓你幸福我知道一切不容易我的心一直溫習(xí)說服自己最怕你忽然說要放棄愛真的需要勇氣來面對流言蜚語只要你安康幸福,，我的愛就有意義我們都需要勇氣去相信那些幸福，人潮擁擠我能感覺你放在我手心里你的真心如果你的堅(jiān)強(qiáng)任性會不小心傷害了我你不要難過,，你幸福便是我最大的心意愛真的需要勇氣來面對流言蜚語只要你安康幸福,，我的愛就有意義我們都需要勇氣去相信那些幸福，人潮擁擠我能感覺你放在我手心里你的真心希望你不要糾結(jié),，不要放棄微笑著向幸福走去,，我知道一切不容易，放棄你更是如此故意,，幸福卻是你全部的意義,！賈如棋于2012-10-7; 個(gè)人分類: 詩歌|1657 次閱讀|0 個(gè)評論

希望,、信心和勇氣: 熱度 4 曹紅元 2013-1-17 08:24; 給人希望，給人信心,！給人勇氣,！給人希望就是讓人們能夠看到明天、后天,、大后天更加美好,！給人信心就是我能夠或者在大家的幫助下，你完全可以實(shí)現(xiàn)明天,、后天,、大后天確實(shí)很美好！給人勇氣就是對于受挫折的人來說,，你給他們勇氣,，就是他天生就有能力戰(zhàn)勝困難！去做就行,！人有了希望,、有了信心、有了勇氣,，再大的困難,、再大的問題，總是可以克服,、總是可以解決！因?yàn)�,，每個(gè)人天生就有智慧去面對和解決問題,。只是因?yàn)槲覀兤綍r(shí)在看不到希望、樹立不了信心,、打不起勇氣的情境中,，智慧被掩蓋了、泯滅了,。; 11839 次閱讀|1 個(gè)評論

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