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奔跑吧,，兄弟: 王錄強(qiáng) 2016-8-2 09:17; 奔跑吧,，不甘示弱的的兄弟,！我們有著成功的夢(mèng)想,，我們有著打拼的精神,，我們有著前沖的勁頭,！奔跑吧，充滿激情的兄弟,！困難之中你有著堅(jiān)強(qiáng),！挫折之中你有著忍耐！失落之中你有著勇氣,！奔跑吧,，充滿希望的兄弟！這是最好的時(shí)代,！也是最壞的時(shí)代,！但這屬于立即行動(dòng)的時(shí)代！; 568 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

李文武談?dòng)職?/a>: 李文武277 2014-3-2 22:34; 當(dāng)我們駕駛著理想的帆船在駭浪滔天的深廣的海洋中前行時(shí),，我們面對(duì)的是大海的冷酷的巨浪,，陰險(xiǎn)潛伏在海底的暗礁，還有惡劣兇險(xiǎn)的氣候,，更有各種各樣不可預(yù)測(cè)的危險(xiǎn),。如果我們害怕，就會(huì)半途而廢,，功敗垂成,。如果我們膽怯，就會(huì)貽笑大方于世,。所以,，我們要以勇氣來(lái)乘長(zhǎng)風(fēng)，破萬(wàn)里浪,。深遂的海洋,，蔚藍(lán)的海洋任由我們遨游其中。我們堅(jiān)固的理想風(fēng)帆,，在勇氣的指引下,，可以把北極的冰山破裂，可以迎接朝陽(yáng)的燦爛與輝煌,，可以用云霧來(lái)涂染我們的色彩,，可以用純靜的大氣來(lái)?yè)崦覀兊姆Ｎ覀冊(cè)诤Ｋ膰?guó)度享受成功的暢意與浪漫,。在漫漫征途中,，我們以勇往直前的氣魄，毫不畏懼困境險(xiǎn)阻,，駛進(jìn)人生的永恒之中,。我們的生命熱血奔流不息，我們的理想的帆船與海浪熱戀,，那種甜蜜的親吻從來(lái)沒(méi)有休停的時(shí)侯,。與魚兒共舞,，與風(fēng)兒共進(jìn)，與海鷗共嬉戲,。如果我們不揚(yáng)起風(fēng)帆,，我們就不可以駛?cè)胂胍竭_(dá)的勝利彼岸；如果我們不奮勇真追,，我們就可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)地被別人拋在后面,；如果我們不去為理想、信念,、目標(biāo)而去戰(zhàn)斗,，我們就不可以贏得成功與勝利；如果我們不敢去行動(dòng),，我們的人生注定失敗,。如果我們害怕；失敗就會(huì)驅(qū)逐我們,；如果我們畏懼,，失敗就會(huì)恥笑我們；如果我怯懦,，失敗就會(huì)欺凌我們,；但是反過(guò)來(lái)，我們勇敢而大無(wú)畏,，那么,，失敗會(huì)跪在我們面前瑟瑟發(fā)抖。如果你找工作,，你敢不敢為了求職去敲招聘公司總經(jīng)理的房門,？如果創(chuàng)業(yè)，你敢不敢在市場(chǎng)里推銷你公司的產(chǎn)品與服務(wù),？如果你談戀愛(ài),，你敢不敢向心儀地對(duì)象公開表白？如果要你主持大會(huì),，你敢不敢向參會(huì)的聽眾,，作慷慨激昂的演說(shuō),？如果有人侵犯公眾的利益,，你敢不敢第一個(gè)站出來(lái)見(jiàn)義勇為？還有很多很多如果,。只要不違反法律,，你能勇敢做你認(rèn)為值得做的事情，你就充滿了勇氣與力量,。當(dāng)你鼓起勇氣去做,，你就把握住了機(jī)會(huì)，成功的概率就大大提高了。雖然說(shuō)這概率沒(méi)有百分百,，但是卻占有了50%的機(jī)率,。如果你不去做，那么連一絲成功的機(jī)會(huì)都沒(méi)有,。因?yàn)槌晒Σ粫?huì)象兔子一樣跑到你面前,，讓你輕松地逮著。你的勇氣在指引你的行動(dòng),。有行動(dòng)你就邁向成功的第一步了,。精神強(qiáng)大與勇敢剛毅的人，為了真理,、正義與真善美而服務(wù)的人是值得人崇敬的,。他們?yōu)榱耸聵I(yè)的成功，嘔心瀝血地用燦爛的光芒照耀著這個(gè)世界,。就像治療師一樣讓眼盲的人見(jiàn)到了光明,。讓痛苦的人得到了快樂(lè)。讓無(wú)助的人得到了幫助,。他們?cè)骱夼c憎惡這人世間的虛假,、丑惡、粗魯無(wú)禮,、不仁不義,。他們把別人的痛苦與苦難裝在了心中，對(duì)他人充滿了仁慈與普愛(ài),。他們毫不畏懼地同邪惡作斗爭(zhēng),。他們駕馭著快樂(lè)與勇敢的精神，向世人展現(xiàn)了個(gè)人超人的智慧與才干,。他們唾棄貪婪與腐朽的行為,，他們以博大的胸懷去熱愛(ài)生活中美好的事物。用勇氣來(lái)銘刻壯麗的業(yè)績(jī),。用事業(yè)的成功來(lái)度過(guò)激蕩的歡樂(lè)與充滿強(qiáng)烈自豪的人生美好時(shí)光,。我們追求成功與幸福，必須以那些道德高尚的人,、大公無(wú)私的人,、用愛(ài)普照他人的人為學(xué)習(xí)榜樣，這樣我的精神會(huì)升華,，我們的成功就有意義,。因?yàn)槲覀冇杏職猓覀兙统蔀榱松畹膹?qiáng)者,。我們失去了勇氣,，我們必定是生活的弱者,。弱者屈服于強(qiáng)者。弱者被強(qiáng)者所影響,，所左右,。如果我們沒(méi)有勇氣，那么我們肯定淪為弱者,，被強(qiáng)者所影響與控制,。我們就會(huì)沒(méi)有出頭之日，更別說(shuō)什么出人頭地,，出類拔萃了,。成功也會(huì)跟我們遙遙無(wú)期。我們常說(shuō)大智若愚,，有大智慧的智者,，在凡夫俗子眼中，卻跟傻瓜與蠢貨一般,。但是,，卻不知道，大智慧者必有大勇,。正因?yàn)橛写笾谴笥�,，才能在機(jī)緣、際遇等未知中,，抓住機(jī)會(huì),。成功的人生，并不是想要就能得到的,，也并是隨手?jǐn)堊【湍艿玫降�,。我們�(cè)诖诉^(guò)程中，要為這成功目標(biāo)付出很多心血努力,。在這進(jìn)程中,，我們會(huì)摔倒、會(huì)受傷,，會(huì)經(jīng)歷種種意想不到的挫折與屈辱,。有時(shí)，會(huì)讓心靈脆弱的你號(hào)啕大哭,，會(huì)讓雄心壯志的你變成垂頭喪氣,，哀嘆不已。如果你沒(méi)有勇氣去承擔(dān)的話,，你會(huì)摔得更慘,，傷得更重,。有大智大勇者,，往往能,，跌倒后，吐出口中的鮮血,，一咬牙,，又從地上站了起來(lái)，越挫越勇,，屢敗屢戰(zhàn),。從一個(gè)地方跌倒并不可怕，只要吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，爬起來(lái)繼續(xù)前進(jìn)就行了,，以后再也不在原地跌倒了，這是勇者的風(fēng)范,。最可悲的是,，在一個(gè)地方跌倒后，又在原地跌倒,，那就是愚蠢了,。勇氣并不是與生俱來(lái)的，它存在于你的潛意識(shí)的精神世界里,。只要你能勇敢地面對(duì)你自己,，勇敢地面對(duì)你的人生，勇敢地坦然面對(duì)天與地,。以無(wú)懼,、無(wú)恐地態(tài)度勇于奉獻(xiàn)，哪怕就是甘于犧牲自己的生命都不顧,。你就是這世上最有勇氣的人,，你的大無(wú)畏精神，就是你的勇氣所在,。勇氣就像大海中的一葉扁舟,，在狂怒的風(fēng)暴中漂流，且不斷地前進(jìn),，義無(wú)反顧,。命運(yùn)是無(wú)情的，上天是沒(méi)有主觀好惡的,，如果我們沒(méi)有勇氣去對(duì)一切,，我們會(huì)覺(jué)得生活得很無(wú)奈，會(huì)覺(jué)得被命運(yùn)冥冥中掌握似的,。當(dāng)受到生活中一點(diǎn)打擊,，就會(huì)扛不住，就會(huì)覺(jué)得人,，生存得很痛苦,。勇氣能減輕命運(yùn)的打擊與摧毀你的個(gè)人意志,。英雄有凌云之壯志，有氣吞山河之勢(shì),，有腹納九州之量,，包藏四海之胸襟，救黎民于水火,，解百姓于倒懸,。當(dāng)你有勇氣去擔(dān)當(dāng)?shù)脑挘愠袚?dān)命運(yùn)的挑戰(zhàn),，你就是真我風(fēng)采的,，頂天立地的英雄。沒(méi)有勇氣,，你的人生就會(huì)失去很多,；沒(méi)有勇氣，你的生命力已喪失了一半,；沒(méi)有勇氣,，厄運(yùn)就會(huì)時(shí)常陪伴你；沒(méi)有勇氣,，你會(huì)因?yàn)榕橙醵y以上天堂,。中國(guó)有句諺語(yǔ)“大膽天下去得，小心寸步難行”,。一個(gè)想要有所成就的人,，怕這怕那，畏畏縮縮,，如何能成就事業(yè),？沒(méi)有勇氣的人，還沒(méi)有等邁出第一步,，就已經(jīng)向命運(yùn)繳械投降了,。你碰到任何事情，你都要向艱難險(xiǎn)阻發(fā)出你的吶喊：黑暗,、城堡,、荊棘等，哪怕就是刀山火海也阻止不了我,，在漫長(zhǎng)的前進(jìn)路上,，絕不前功盡棄，任何困難也不能使我偏離成功目標(biāo),。作者簡(jiǎn)介：李文武,，著名管理學(xué)家。《博銳管理在線》《中華品牌管理網(wǎng)》《中國(guó)管理傳播網(wǎng)》等知名管理網(wǎng)站專欄作家,。又是多家媒體與網(wǎng)絡(luò)作家,。研究：歷史、經(jīng)濟(jì),、管理,。; 459 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

領(lǐng)袖人物的六大能力-快速消費(fèi)品行業(yè)雜談: 銷路通 2014-1-17 15:55; 【領(lǐng)袖人物的六大能力- 快速消費(fèi)品行業(yè) 雜談】一是有肚量去容納那些不能改變的事,；二是有毅力去推動(dòng)那些可能作好的事,；三是有能量去扭轉(zhuǎn)那些偏離方向的事；四是有智慧去分辨那些非此即彼的事,；五是有恒心去完成那些看似無(wú)望的事,；六是有勇氣去面對(duì)那些已知做錯(cuò)的事。原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1614.html; 393 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

創(chuàng)業(yè)10年拿什么拯救你我的公關(guān),！: 付鵬鵬 2014-1-3 12:25; 我改該如何為 2013 年來(lái)收尾,，又將如何面對(duì) 2014 年？這段時(shí)間這個(gè)問(wèn)題一直在腦海中縈繞,，總結(jié)是痛苦的,，因?yàn)槟悴坏妹鎸?duì)失去的傷疤，而得到的你無(wú)從知道會(huì)不會(huì)再失去,。幾天前,，剛和一個(gè)客戶說(shuō)了拜拜 ! 我們不做了！時(shí)代沃華 10 年了,，并不是第一次舍棄客戶,，也不止一次的擠破腦袋想得到某個(gè)客戶。有所為有所不為,，這是公司在幾經(jīng)沉浮中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn),，每一次做加法的同時(shí)，必須以做減法為起點(diǎn),。就像我們決定重點(diǎn)開拓戶外裝備品牌和電影營(yíng)銷客戶一樣,，必須要懂得舍棄一些其它客戶，才能夠騰出手腳,。在公司 10 年的發(fā)展過(guò)程中,，在失敗中收獲，在前進(jìn)中收割,，一直相信成功都是假象,，只有腳下的路是真實(shí)的，相比較激情四射,，勵(lì)志高歌,，這些外在的加油打氣，有時(shí)候在沉靜中才能爆發(fā)最強(qiáng)大的力量,，思考與反思伴隨著公司這些年的發(fā)展歷程,。這些年來(lái),，我們是有一些積淀，這些積淀絕對(duì)不是金科玉律,，有些東西是一些想法,，有些東西還需要經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)，有些東西或許本身就不對(duì),，我們就只當(dāng)做經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō),，還好我們是有一些勇氣來(lái)?yè)?dān)當(dāng)批評(píng)的聲音。堅(jiān)持并不一定是對(duì)的,，看怎么堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)需要不撞南墻不回頭的勇氣,，但可以不撞南墻，為什么要撞呢,？很多人總把項(xiàng)目比喻成自己的孩子,，不到最后一刻絕對(duì)不放棄，但還有一句話叫“早死早托生”,，如果在快速變化的公關(guān)行業(yè)和客戶需求面前不懂變通,，那么現(xiàn)在或許就不存在時(shí)代沃華了。在我們的發(fā)展過(guò)程中,，經(jīng)歷了起碼三次業(yè)務(wù)上的變革,，從前期投資技術(shù)到試水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，再到整合公關(guān)傳播,，一直到現(xiàn)在深扎戶外裝備行業(yè)和電影營(yíng)銷,。除了最后一次的變革之外，其它的兩次變革與其說(shuō)是主動(dòng)求變,，不如說(shuō)是被生存所逼迫,，被趕著往前走罷了。有人可能會(huì)想,，你們這樣變來(lái)變?nèi)�,，�?huì)不會(huì)失去核心競(jìng)爭(zhēng)力，失去發(fā)展的方向,，說(shuō)實(shí)話,，曾經(jīng)弱小的時(shí)候這個(gè)問(wèn)題也困擾過(guò)我們，但現(xiàn)在是想明白了,，到底是在堅(jiān)持中變化,，還是在變化中堅(jiān)持，我們選擇了前者,，我們始終沒(méi)忘記自己公關(guān)公司的身份,，也沒(méi)忘記自己的安身立命的本事。在這基礎(chǔ)上，對(duì)于不好的客戶,、沒(méi)有前景的業(yè)務(wù)果斷砍掉,，抓大放小，確保每一次都能輕裝上陣,，每年回頭來(lái)看,，我們都比大部分公司活得好。該堅(jiān)持的堅(jiān)持,，不該堅(jiān)持的不堅(jiān)持,，這是我們的生存哲學(xué)。走大路的時(shí)候,，旁邊的小路走大路不會(huì)錯(cuò),，但你又怎么知道小路就不能走出大路呢,？曾經(jīng)我們也跟著行業(yè)趨勢(shì)走,，別人做什么，我們做什么,，憑借靈活性,，始終還都能做的不錯(cuò)，但心里沒(méi)底,，因?yàn)楦鴦e人走,，我們始終做不到春江水暖鴨先知，跟隨行業(yè)大潮風(fēng)雨飄搖,，我們是有夢(mèng)想的,，自然很不甘心。在 2012 年的時(shí)候,，發(fā)生了幾件事,，改變了我們的方向，第一件就是整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)寒意逼人,，公關(guān)行業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)有很敏感,，讓我們明白必須要有自己拿得出手的東西。第二件事,，是媒體的變化,，伴隨著大范圍的媒體改版和內(nèi)部調(diào)整，公關(guān)業(yè)務(wù)舉步維艱,，我們?cè)谙�,，拼媒體資源的路是不是走到了盡頭。在這樣的情況下,，我們?cè)谛袠I(yè)大路上行走的同時(shí),，開始留意路旁的小路，大路上人太多擁擠不堪，路邊的資源只留下了一些殘羹冷炙,，雖然不至于食不果腹,，但別人沒(méi)有走過(guò)的小路卻不斷的誘惑著我們不安分的心。于是,，小心翼翼的嘗試著新的方向,，當(dāng)時(shí)我們就發(fā)現(xiàn)戶外裝備這個(gè)行業(yè)發(fā)展的很快，盤點(diǎn)了一下,，我們有媒體運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)戶外裝備行業(yè)的了解,，我們還有這么多年品牌傳播的經(jīng)驗(yàn)，就誕生了以媒體驅(qū)動(dòng)戶外裝備企業(yè),，以公關(guān)的思路來(lái)做媒體,，再以公關(guān)傳播來(lái)服務(wù)客戶的想法，形成良性循環(huán),，這樣我們就能很快扎根戶外裝備行業(yè),，很快驢皮網(wǎng)上線了。如果說(shuō)驢皮網(wǎng)這條路是自己趟出來(lái)的,，那么另外一塊業(yè)務(wù),，則是誤打誤撞的走進(jìn)去的，電影營(yíng)銷伴隨著 2013 年電影市場(chǎng)的火爆廣泛關(guān)注,，但是公關(guān)公司做電影營(yíng)銷卻幾乎沒(méi)有,，公關(guān)公司相比較的優(yōu)勢(shì)就是系統(tǒng)性、執(zhí)行力,，這些是傳統(tǒng)電影營(yíng)銷公司沒(méi)法比的,。正好有個(gè)機(jī)遇我們接觸了一部電影，從頭到尾的負(fù)責(zé)整個(gè)宣發(fā)工作,，這樣一來(lái)經(jīng)驗(yàn)也有了,，資源也積累起來(lái)了，為以后這條路打下了基礎(chǔ),。本來(lái)我們并不知道這兩條路是不是對(duì)的,，都是摸著石頭過(guò)河，但是隨著國(guó)家對(duì)公關(guān)行業(yè)監(jiān)管力度的加大,，這兩條路算是走對(duì)了,，沒(méi)有這個(gè)改變，真不知道如何應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)和行業(yè)的寒冬,。如果有人覺(jué)得兩條路走會(huì)不會(huì)顧此失彼,，我只能說(shuō)看似沒(méi)有交叉的兩條路，其實(shí)核心還是公關(guān)傳播,，吃飯的技能我們并沒(méi)有拋棄,。做朋友比做生意更快樂(lè) 做生意,，過(guò)程是痛苦的，結(jié)果是快樂(lè)的,，因此大部分時(shí)間都痛苦,，快樂(lè)卻很短暫，那么,，為什么不做一些過(guò)程很快樂(lè)的事情呢,。做公關(guān)，最痛苦的事情就是陷進(jìn)項(xiàng)目里,，沒(méi)日沒(méi)夜為了客戶的一個(gè)需求而疲于應(yīng)付,，痛苦自不言而喻，只有每次客戶回款了,，才能興奮那么幾天,，競(jìng)標(biāo)的過(guò)程自不必說(shuō)，不只是公關(guān),，其他行業(yè)也是如此,，享受工作的樂(lè)趣，那你得有一定的境界才行,，也不見(jiàn)得每一個(gè)同事都這么認(rèn)為,。在 2013 年年初的時(shí)候,，我們接觸了到了國(guó)內(nèi)一位大師級(jí)畫家,，每次見(jiàn)到他都如沐春風(fēng)，再大的壓力在他的夢(mèng)想面前都不足為道,，如果只是為了生意和他接觸,，那會(huì)很痛苦，我們更愿意把他當(dāng)做朋友,，就算是聊聊天,，第二天的工作也會(huì)充滿斗志，有時(shí)候不求回報(bào),，卻能收獲快樂(lè)和滿足,。在公司的歷史上還有個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，凡是我們的客戶最后都成為了我們的朋友,，我們從來(lái)不相信客戶就是上帝,，合作是雙贏，又沒(méi)做錯(cuò),，不需要時(shí)刻敬畏,，朋友會(huì)為你兩肋插刀，上帝會(huì)嗎,？我們把客戶當(dāng)朋友來(lái)看,，項(xiàng)目上的事情自然會(huì)幫朋友盡心盡責(zé),，有時(shí)哪怕是不合理的要求，因?yàn)槭桥笥烟岢鰜?lái)的,，自然會(huì)努力完成,，但也因如此，就算做的不到位,，“朋友”也能夠理解,，于是長(zhǎng)久的合作關(guān)系建立起來(lái)了。做生意是痛苦的,，但做朋友是快樂(lè)的,，把生意做成朋友，也是我們一直堅(jiān)持的信條,。恪守底線賺錢也得有節(jié)操,！公關(guān)這個(gè)行業(yè)有點(diǎn)虛，虛到你無(wú)法衡量企業(yè)的公關(guān)傳播到底有用在哪里,，但要做到“虛之有理”,，就看你能不能想客戶之所想，把效果放在第一位,，而不是盯著所謂的 KPI 而完成任務(wù),。也有人說(shuō)：“公關(guān)是騙子”，沒(méi)錯(cuò),，我們手里掌握著大量的媒體資源,，對(duì)于輿論有一定的影響力，一條微博,、一個(gè)微信,、一篇新聞都有可能為企業(yè)和社會(huì)帶來(lái)負(fù)面的影響，你是把騙當(dāng)成過(guò)程和還是結(jié)果那是有天壤之別,，為社會(huì)負(fù)責(zé),，再為客戶負(fù)責(zé)，然后才是為我們的利潤(rùn)負(fù)責(zé),，這個(gè)順序我們從來(lái)沒(méi)有顛倒過(guò),。還有人說(shuō)：“公關(guān)是一種思想，面對(duì)客戶架子要端起來(lái)”,，就好像坐辦公室的看不起掃地的清潔工是一個(gè)道理,，大家在自己的領(lǐng)域各司其職，社會(huì)才能運(yùn)轉(zhuǎn),。做客戶也是一樣,，只是分工不同罷了，客戶懂產(chǎn)品,、懂渠道,，你懂品牌,，各取所需，把架子放在一邊,，但也別裝孫子,，只有彼此通力合作，才能共贏,。創(chuàng)業(yè)是要永遠(yuǎn)保持饑餓感,，如果你覺(jué)得吃飽了，老婆孩子熱炕頭了,，那企業(yè)就廢了,，但饑餓不是什么都吃，別把企業(yè)吃成虛胖了,，在追求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的同時(shí),，能夠苦練內(nèi)功，讓自己變的更好,，這才是安身立命的根本,，才不會(huì)被虛胖所累。 “不務(wù)虛,、不作惡,、不自持、不滿足”,，這是時(shí)代沃華 10 年來(lái)積累的精神氣質(zhì),，正是有這個(gè)氣質(zhì)在， 10 年來(lái),，幾經(jīng)風(fēng)雨飄搖,，才能屹立不倒。; 739 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

調(diào)味品區(qū)域品牌走出“家門”的營(yíng)銷難題: 利均 2013-4-18 16:55; 人們常說(shuō)調(diào)味品是小產(chǎn)品大市場(chǎng),，目前，中國(guó)調(diào)味品總產(chǎn)量已經(jīng)突破 100 萬(wàn)噸,，無(wú)疑成為食品行業(yè)中新的增長(zhǎng)點(diǎn),。調(diào)味品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨加劇，雖然行業(yè)整體增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛,，已經(jīng)連續(xù)十年以 10% 的增長(zhǎng)率高速增長(zhǎng),，成為地地道道的朝陽(yáng)行業(yè)，但真正能夠處于行業(yè)的前端的企業(yè)和品牌少之又少,，很多企業(yè)和品牌還是以區(qū)域營(yíng)銷為主,，沒(méi)有勇氣走出“家門”。中國(guó)有著數(shù)以萬(wàn)計(jì)的中小調(diào)味品企業(yè),，北京隆馳歐比特營(yíng)銷策劃有限公司研究數(shù)據(jù)顯示,， 90% 以上的企業(yè)難以走出“家門”,，只有不到 10% 的企業(yè)嘗試進(jìn)入更廣泛的區(qū)域市場(chǎng)，而真正取得成功的企業(yè)更是寥寥無(wú)幾,。隆馳歐比特首席策劃專家利均先生認(rèn)為,，造成這樣的現(xiàn)象普遍出現(xiàn)的原因很多，歸納起來(lái),，主要是這些企業(yè)或品牌面臨著如下難題：定位模糊經(jīng)過(guò)對(duì)于國(guó)內(nèi)調(diào)味品區(qū)域品牌的調(diào)研發(fā)現(xiàn),，普遍存在著企業(yè)或品牌戰(zhàn)略定位和產(chǎn)品定位缺失或者不清楚的現(xiàn)象。由于缺少對(duì)于陌生市場(chǎng)的了解,，缺乏第一手的市場(chǎng)資料,，缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷人力資源，盡管能夠發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空間和市場(chǎng)機(jī)會(huì),，但卻無(wú)法拿出有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)投入市場(chǎng),。個(gè)別企業(yè)嘗試進(jìn)入新市場(chǎng)，但由于戰(zhàn)略定位和產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確,，無(wú)法切中市場(chǎng)要害,，很難迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，博得消費(fèi)者的青睞,，常常以失敗告終,。因此，利均先生認(rèn)為,，區(qū)域調(diào)味品企業(yè)需要量力而行,，首先，搞清楚自己的戰(zhàn)略定位和產(chǎn)品定位,，俗話說(shuō),，先把自己的家底摸清；其次,，根據(jù)自己的資源及其利用能力,，進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)，選擇目標(biāo)市場(chǎng),，做好市場(chǎng)定位,；然后，制定明確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，有條不紊地開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),。總之一句話,，明確你能給市場(chǎng)帶來(lái)什么,，你帶來(lái)的東西市場(chǎng)能否接受，哪里會(huì)接受就把產(chǎn)品放在哪里,。說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單,，做起來(lái)不容易,，希望企業(yè)認(rèn)真地給自己定好位。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)混亂由于區(qū)域調(diào)味品品牌是滿足區(qū)域調(diào)味品需求為主的企業(yè),，普遍存在產(chǎn)品品種豐富,，品牌單一，一個(gè)品牌下面可能包括醬油,、醋,、醬料、香辛料等諸多產(chǎn)品,。在本區(qū)域內(nèi),，由于歷史上形成的品牌優(yōu)勢(shì)，顯現(xiàn)出了比較強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)和集群化的優(yōu)勢(shì),。走出“家門”的區(qū)域品牌,，劣勢(shì)就暴露無(wú)遺。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，品牌知名度和認(rèn)知度相對(duì)較低,，無(wú)核心產(chǎn)品，無(wú)主打產(chǎn)品,，不但令銷售人員無(wú)所適從,，對(duì)于消費(fèi)者的認(rèn)知過(guò)程也是摸不著頭腦，再好的產(chǎn)品也不會(huì)得到消費(fèi)者喜愛(ài),，銷售受阻也就不可避免了,。利均先生認(rèn)為，在家門口,，區(qū)域調(diào)味品企業(yè)完全可以“柴米油鹽醬醋茶”一網(wǎng)打盡,，然而，進(jìn)入更廣泛的區(qū)域市場(chǎng),，就須選擇適合于新區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品組合,，保證產(chǎn)品最適合切入?yún)^(qū)域市場(chǎng)，并能夠得到較好的產(chǎn)品成長(zhǎng)空間,。產(chǎn)品的選擇上,，最好走差異化戰(zhàn)略，發(fā)揮產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì),，擠占市場(chǎng)空間。營(yíng)銷不系統(tǒng) 區(qū)域調(diào)味品企業(yè)賴以生存的家門口市場(chǎng)上,，長(zhǎng)期形成的區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷渠道,，保證了家門口市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。一旦走出“家門”,，無(wú)論在品牌實(shí)力還是營(yíng)銷力度上,，區(qū)域調(diào)味品企業(yè)都顯得非常弱小,。盡管有些企業(yè)加強(qiáng)了資金和人才方面的投入，但仍然難以迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，原因就是營(yíng)銷不系統(tǒng),。隆馳歐比特利均先生認(rèn)為，區(qū)域調(diào)味品企業(yè)走區(qū)域擴(kuò)張之路必須進(jìn)行系統(tǒng)營(yíng)銷,。具體來(lái)說(shuō),，就是要建立幾個(gè)系統(tǒng)，保證營(yíng)銷工作能夠順利開展,。包括：營(yíng)銷信息系統(tǒng),、營(yíng)銷戰(zhàn)略策略系統(tǒng)、長(zhǎng)期的人才戰(zhàn)略系統(tǒng),、精細(xì)服務(wù)系統(tǒng),。形象的比喻：以前在家門口，大家都比較相熟,，怎么做都無(wú)所謂,，如今走出家門，不能展示出完整漂亮的內(nèi)外在形象和能力,，當(dāng)然不會(huì)受到別人的重視,。執(zhí)行力弱化北京隆馳歐比特營(yíng)銷策劃有限公司的一大準(zhǔn)則，就是做個(gè)性化的執(zhí)行,。區(qū)域調(diào)味品企業(yè)沒(méi)有跨區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷,，營(yíng)銷本身帶來(lái)的難度不說(shuō)，生活上也面臨著全新的環(huán)境,。企業(yè)的一些營(yíng)銷思想和規(guī)劃難免會(huì)在執(zhí)行過(guò)程中打了折扣,，這樣，不但企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)無(wú)法達(dá)成,，還極大地浪費(fèi)了企業(yè)的資源,，傷害了決策者、管理者和營(yíng)銷人員的信心,，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，可能會(huì)造成致命的損害。利均先生認(rèn)為,，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的執(zhí)行力問(wèn)題,，各個(gè)企業(yè)都要非常重視，再好的戰(zhàn)略策略,，不用來(lái)去執(zhí)行,，也只是思想而已，不會(huì)為企業(yè)帶來(lái)收益。對(duì)于區(qū)域調(diào)味品企業(yè)來(lái)說(shuō),，面臨的問(wèn)題更加突出,。概括起來(lái)三句話可以解決：一是營(yíng)銷管理人性化；二是營(yíng)銷管理規(guī)范化,；三是營(yíng)銷執(zhí)行個(gè)性化,。前兩者是用來(lái)約束的，管理好自己,；后者是用來(lái)針對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的,，只有個(gè)性化的營(yíng)銷執(zhí)行，才能保證戰(zhàn)略策略有效實(shí)施,，走在市場(chǎng)前面,，走在競(jìng)爭(zhēng)者前面。結(jié)束語(yǔ) 其實(shí),，市場(chǎng)從來(lái)不缺少機(jī)會(huì),，區(qū)域調(diào)味品企業(yè)想要在更廣泛的市場(chǎng)中開疆拓土無(wú)可厚非。盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化,，但仍然有機(jī)會(huì)擺在面前,。相信，區(qū)域調(diào)味品企業(yè)只要正確地面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題,，采取合理的方法加以解決,，他們中間一定會(huì)出現(xiàn)調(diào)味品業(yè)的未來(lái)之星。; 938 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

試問(wèn)天下誰(shuí)敵手六十三信念和勇氣原創(chuàng)連載: 熱度 1 黃文劍 2013-4-1 17:26; 我是做技術(shù)的,，很清楚地看到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如果不盈利只會(huì)出現(xiàn)一種狀況,，就是不停地消耗下去；我們又不是有長(zhǎng)期風(fēng)投的企業(yè),，如果不停地消耗下去,，只靠興趣是不能生存的。而且或許有一天我們會(huì)失去興趣,，但是我們還是想讓網(wǎng)站繼續(xù)生存下去,，希望會(huì)有人愿意接手。所以核心的觀念就是做企業(yè)要有利潤(rùn),。從當(dāng)時(shí)的情況來(lái)看,，不收費(fèi)是等死，收費(fèi)是找死,，我們?cè)敢鈬L試一下,。” ---------吳文輝起點(diǎn)中文網(wǎng)最早被關(guān)注,，是因?yàn)閷?shí)行付費(fèi)閱讀并獲得了成功,。當(dāng)天涯等人氣旺盛的文學(xué)網(wǎng)站還在因?yàn)椴荒苡嗫鄴暝臅r(shí)候，起點(diǎn)這個(gè)文學(xué)網(wǎng)站從2003年10月商業(yè)化運(yùn)營(yíng)以后,，一直都是盈利的,，而且人氣躥升，不過(guò)一年時(shí)間其 Alexa 排名（全球網(wǎng)站排名）就上升到第五十幾位,。起點(diǎn)中文網(wǎng)的商業(yè)化模式就是付費(fèi)閱讀,，即 VIP 用戶付費(fèi)閱讀精品小說(shuō)，給作者發(fā)稿費(fèi),，支持網(wǎng)站運(yùn)行,；甚至他們付給作者0.02元/千字稿費(fèi)的制度，后來(lái)都成為業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn),。而當(dāng)初,，這一決定是如此離經(jīng)叛道，推出之際無(wú)異于背水一戰(zhàn),。從讀者那里收費(fèi)后,，起點(diǎn)中文網(wǎng)并未將收入悉數(shù)歸為己有，而是在與作者5∶5分成的基礎(chǔ)上,，再額外地送給他們20％,，以3∶7分成。因?yàn)樵谄瘘c(diǎn)中文網(wǎng)看來(lái),，單純從興趣出發(fā)的作品,，缺乏物質(zhì)層面的激勵(lì)，作品的數(shù)量及質(zhì)量就無(wú)法得到保障,。吳文輝說(shuō)：“對(duì)于博客,，可以說(shuō)我今天心情不好就不寫了。但是對(duì)于寫書來(lái)說(shuō),，這是一件很不好的事情,，因?yàn)槲恼陆裉炜戳嗣魈鞗](méi)有了，然后隔三差五才又出來(lái)一些東西,，或者說(shuō)徹底就消失了,，這類情況對(duì)于讀者來(lái)說(shuō)是很大的傷害。但是你又不能去怪寫手,，他會(huì)說(shuō)我也要吃飯,，每天趴在網(wǎng)上寫兩個(gè)小時(shí)，大家嘩嘩鼓一下掌就完了,，我每天也需要柴米油鹽醬醋的,，我堅(jiān)持寫三五個(gè)月還行，一直堅(jiān)持就不行了,�,！� 實(shí)行收費(fèi)的第一個(gè)月，起點(diǎn)中文網(wǎng)總共只有23部VIP作品，但是由于采用全額支付的制度,，使得第一個(gè)月就有作者的稿費(fèi)超過(guò)千元,。網(wǎng)絡(luò)寫手們這才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作也可以獲得豐厚的收益,。事實(shí)上,，推出閱讀收費(fèi)這一制度，使起點(diǎn)中文網(wǎng)同時(shí)解決了作者,、讀者,、網(wǎng)站三方的問(wèn)題：每位讀者支付的費(fèi)用很少，而積少成多后,，一部分作為稿酬,，可以支持、激勵(lì)作者安心努力寫作,，另一部分,，支持了網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展；而讀者通過(guò)點(diǎn)擊也就是付費(fèi)的投票選擇,，鼓勵(lì)了越來(lái)越多好作品的出現(xiàn),，也就滿足了自己的需要。起點(diǎn)發(fā)現(xiàn)寫手的第一步,，資深編輯們會(huì)對(duì)上傳的新書進(jìn)行交叉審讀,，共同評(píng)判一部作品的價(jià)值，經(jīng)過(guò)這第一輪篩選的新書會(huì)作為種子,，接受讀者的檢驗(yàn),。此時(shí)，衡量作品的有兩項(xiàng)重要指標(biāo),，一是讀者點(diǎn)擊數(shù),，另外一項(xiàng)是收藏量。借助起點(diǎn)的第一輪推薦,，優(yōu)秀的作品很快能夠踏上人氣快車道,。對(duì)于脫穎而出的作品，起點(diǎn)會(huì)選擇進(jìn)行第二輪內(nèi)部宣傳,，在網(wǎng)站醒目位置給予“強(qiáng)力推薦”,。“強(qiáng)推”時(shí),，以網(wǎng)頁(yè)為宣傳載體,，引導(dǎo)讀者加速對(duì)作品的篩選，一般作者會(huì)順勢(shì)快速更新小說(shuō),，甚至控制小說(shuō)劇情進(jìn)入高潮,，借此迅速累積人氣,。如果作品的收藏量達(dá)到一定數(shù)量，作品便會(huì)“上架”,，即開始進(jìn)入收費(fèi)閱讀模式,。此后，讀者們自愿為好作品付費(fèi),，寫手們就可以獲得來(lái)自于起點(diǎn)的稿酬分成,。起點(diǎn)為了降低基層“上架寫手”的流失率，與作者簽訂“保底”協(xié)議,，保證其每個(gè)月基本的生活，再以他們作為金字塔的塔基,，當(dāng)上架作品的買單者更多時(shí),，“上架寫手”晉升為“優(yōu)秀寫手”，月收入3000元左右,，其上還有“超級(jí)寫手”,，月收入超過(guò)5000元，最高段位則是“白金寫手”,，月收入穩(wěn)定在數(shù)萬(wàn)元,，成為寫手“大神”。當(dāng)然,，這還不能保證挖掘出所有‘大神’,。”吳文輝解釋道,，由于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品都是連載形式,，某些新書可能起初不夠吸引人，但卻有可能“光武中興”,，起點(diǎn)的編輯們不僅要關(guān)注新書,，發(fā)現(xiàn)老作品煥發(fā)出新活力之后，同樣也可以簽約,、上架,，幫寫手一路晉升到白金級(jí)。在吳文輝看來(lái),，要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,，還少不了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)與作者的和諧共生。某些只知道一味向作者索取作品,，涸澤而漁的平臺(tái),，勢(shì)必被作者摒棄，這恰是未來(lái)行業(yè)內(nèi)優(yōu)勝劣汰的必然,。起點(diǎn)商業(yè)模式上依賴于懂得網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的資深編輯,，懂得版權(quán)市場(chǎng)的版權(quán)策劃人以及變現(xiàn)力極強(qiáng)的白金作家們,，所以這群非常專業(yè)的“人”做何歸屬，才決定著最后的勝者是誰(shuí),。 1997年10月26日,，田哲在自己生日的第二天，為了搜集TV Game資料及與志同道合的玩家交流,，在網(wǎng)易建立了一個(gè)BBS,，起名為MOP，田哲是這樣解釋的：之所以叫貓撲和表弟劉冀超有很直接的關(guān)系,。當(dāng)時(shí)東芝的廣告都有個(gè)“TOSHIBA,TOSHIBA,新時(shí)代的東芝”的主題歌,，不久就被表弟把我的小名（讀音很像拖把）改進(jìn)去改成“拖洗把，拖洗把,，新時(shí)代的拖把”,，然后再同輩人之中我就被叫成“拖把”了。在學(xué)校里學(xué)了那么多年的英語(yǔ),，卻從沒(méi)有學(xué)過(guò)拖把的英文是什么,，一天隨便翻到字典的一夜，“MOP”一詞出現(xiàn)在眼前,，緣分啊,，欣然將Mop作為自己的英文名，后來(lái)網(wǎng)站的名字也順其自然的取成了“Mop的大雜燴”,，再后來(lái),，發(fā)現(xiàn)很多人讀不準(zhǔn)或者不會(huì)讀MOP，就起了個(gè)讀音接近的“貓撲”,，綜上所述,，貓撲的來(lái)源就是：小名-》拖把-》MOP-》貓撲。想了解更多有關(guān)貓撲的內(nèi)容,，請(qǐng)關(guān)注下回〈熱鬧就好〉; 個(gè)人分類: 悟|12626 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

賈如棋：勇氣: 賈如棋 2013-1-23 23:36; 賈如棋：勇氣終于幫你做了這個(gè)決定別人怎么說(shuō)我不理只要你也一樣的肯定我愿意放開雙手讓你幸福我知道一切不容易我的心一直溫習(xí)說(shuō)服自己最怕你忽然說(shuō)要放棄愛(ài)真的需要勇氣來(lái)面對(duì)流言蜚語(yǔ) 只要你安康幸福,，我的愛(ài)就有意義我們都需要勇氣去相信那些幸福，人潮擁擠我能感覺(jué)你放在我手心里你的真心如果你的堅(jiān)強(qiáng)任性會(huì)不小心傷害了我你不要難過(guò),，你幸福便是我最大的心意愛(ài)真的需要勇氣來(lái)面對(duì)流言蜚語(yǔ) 只要你安康幸福,，我的愛(ài)就有意義我們都需要勇氣去相信那些幸福，人潮擁擠我能感覺(jué)你放在我手心里你的真心希望你不要糾結(jié),，不要放棄微笑著向幸福走去,，我知道一切不容易，放棄你更是如此故意,，幸福卻是你全部的意義,！賈如棋于2012-10-7; 個(gè)人分類: 詩(shī)歌|1527 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

希望、信心和勇氣: 熱度 4 曹紅元 2013-1-17 08:24; 給人希望,，給人信心,！給人勇氣,！給人希望就是讓人們能夠看到明天、后天,、大后天更加美好,！給人信心就是我能夠或者在大家的幫助下，你完全可以實(shí)現(xiàn)明天,、后天,、大后天確實(shí)很美好！給人勇氣就是對(duì)于受挫折的人來(lái)說(shuō),，你給他們勇氣,，就是他天生就有能力戰(zhàn)勝困難！去做就行,！人有了希望,、有了信心、有了勇氣,，再大的困難、再大的問(wèn)題,，總是可以克服,、總是可以解決！因?yàn)�,，每個(gè)人天生就有智慧去面對(duì)和解決問(wèn)題,。只是因?yàn)槲覀兤綍r(shí)在看不到希望、樹立不了信心,、打不起勇氣的情境中,，智慧被掩蓋了、泯滅了,。; 11733 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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