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商鋪已是最危險(xiǎn)資產(chǎn)之一！�,�,！: 海石頭 2015-10-5 12:12; 現(xiàn)實(shí)就是這么骨感,！商圈冷落的可不只是廣州一地，一線城市如北京上海,，二線城市如成都西安,，商貿(mào)城均出現(xiàn)人氣冷清,，攤位大量空置的現(xiàn)象。一些大的實(shí)體鏈鎖,，如百盛百貨、中都百貨,，洋品牌如沃爾瑪,、家樂福，家電賣場如國美,、蘇寧都出現(xiàn)關(guān)閉門店收縮戰(zhàn)線的現(xiàn)象,，這還不只是從今年開始,，而是有兩年的事了。現(xiàn)在網(wǎng)店,，你面上看著不起眼,，其實(shí)背后已經(jīng)挺大了。朋友是一碼字的,。在這互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，各種字碼席天卷地，他覺得煮字不足以療饑,，遂萌生“idea”：開一網(wǎng)店。剛巧以前認(rèn)識一人,，幾年不見,，聽說網(wǎng)店開得不錯,，就聯(lián)系上了，說要去看看,，觀摩觀摩,。走之前,，特地上網(wǎng)看看對方網(wǎng)店內(nèi)容，琳瑯滿目,，很不錯,。朋友覺得這樣一個網(wǎng)上空間,，他弄個人幾天也能做出來,，信心陡增,。可等去了對方公司一看,，傻眼了：200平米的辦公空間,，幾十號人忙著訂單,、快遞,、收款等等,。朋友感嘆：現(xiàn)在網(wǎng)店，你面上看著不起眼,，其實(shí)背后已經(jīng)挺大了,。我則疑惑：這1年1個億的生意,，還是賣手機(jī)套殼，居然是在10層樓上完成的,，那要商鋪干什么？現(xiàn)實(shí)就是這么骨感,！想起這事，是因?yàn)樽蛱炜吹揭粓?bào)道,，說的是傳統(tǒng)實(shí)體店爆發(fā)“關(guān)店退租潮”,，還舉了廣州天河商圈,、環(huán)市西商圈、人民南商圈為例,，有圖有真相,。筆者在廣州工作過，這幾個商圈都去過,，即使在號稱千年商都的廣州,，它們也都是一流的商圈，曾經(jīng)是一鋪難求�,，F(xiàn)在面臨著大量關(guān)店退租,，這實(shí)在是超出筆者的想象。但現(xiàn)實(shí)就是這么骨感,！商圈冷落的可不只是廣州一地,，一線城市如北京上海，二線城市如成都西安,，商貿(mào)城均出現(xiàn)人氣冷清,，攤位大量空置的現(xiàn)象,。一些大的實(shí)體鏈鎖，如百盛百貨,、中都百貨，洋品牌如沃爾瑪,、家樂福,，家電賣場如國美,、蘇寧都出現(xiàn)關(guān)閉門店收縮戰(zhàn)線的現(xiàn)象,，這還不只是從今年開始，而是有兩年的事了,。今年上半年，滬深兩市百貨股半年報(bào)業(yè)績相當(dāng)慘,，南寧百貨凈利潤同比下降52.97%，杭州解百下降44%，廣州友誼下滑23%,。商貿(mào)城凋零,，是天貓“雙11”的狂歡、小米“風(fēng)豬”的起飛,，是電商的強(qiáng)勢崛起,，是商業(yè)組織模式的變化,。有些人往商業(yè)街晃一圈,，看見人氣不旺,，就搖頭：經(jīng)濟(jì)蕭條呀,！我是不能簡單同意的,。我寧愿把這理解成熊彼特說的“創(chuàng)造性毀滅”,，因?yàn)? 在商貿(mào)城凋零的另一面,，是天貓“雙11”的狂歡、小米“風(fēng)豬”的起飛，是電商的強(qiáng)勢崛起,，是商業(yè)組織模式的變化。因此，是到了對商業(yè)街,、商貿(mào)城、商鋪重新加以考慮的時(shí)候了,。北京的王府井,、上海的南京路,、廣州的北京路、深圳的華強(qiáng)北是否還能繼續(xù)保持往日人如潮涌摩肩接踵的巔峰盛況？我很懷疑,。因?yàn)椋筅厔菀呀?jīng)確立，新的商業(yè)模式不支持這種傳統(tǒng)集市,，它的規(guī)模經(jīng)濟(jì)在電商面前,，可能已變成規(guī)模不經(jīng)濟(jì),。即使眾商業(yè)地產(chǎn)商琢磨著要把實(shí)體店做成電商的體驗(yàn)店，那也不能挽狂瀾于既倒,，在一段時(shí)期內(nèi),，在一些著名商業(yè)街,，可能還能支撐一陣,，而眾多的商貿(mào)城或臨街商店,，注定在走下坡路。一二線城市都不能幸免,，何況三四線城市,。在未來，制造工廠和大數(shù)據(jù)商會直接面對個人,，再加上一個移動支付和物流,，跟商鋪半毛錢關(guān)系都沒有。再來聽聽馬云的一句話吧：阿里巴巴本質(zhì)上是一家數(shù)據(jù)公司,，做淘寶的目的不是為賣貨,，而是獲得所有零售和制造業(yè)的數(shù)據(jù)；做阿里小微金服的目的是建立信用體系,；做物流不是為送包裹,，而是整合這些數(shù)據(jù)。想想這句話,，你再想想工業(yè)4.0,，你會發(fā)現(xiàn)，在未來,，制造工廠和大數(shù)據(jù)商會直接面對個人,，至多加上一個移動支付和物流,，跟商鋪半毛錢關(guān)系都沒有。到此為止,，我還沒說到近些年商業(yè)地產(chǎn)的過剩,。公開數(shù)據(jù)顯示，截至2013年年底,，國內(nèi)3450家購物中心開業(yè),，2015年預(yù)計(jì)要超過4700家，商業(yè)綜合體的規(guī)模達(dá)2.4億平方米,。僅購物中心平均年復(fù)合增長率就超過32%,。其實(shí)，我列不列出這些數(shù)據(jù)都無所謂,，因?yàn)? 從目前電商發(fā)展趨勢來看,，未來有沒有這些商業(yè)地產(chǎn)的增量，商鋪都會嚴(yán)重過剩,。; 599 次閱讀|0 個評論

葉峰觀點(diǎn)：商鋪已是最危險(xiǎn)的資產(chǎn),？: 陽光正東 2014-12-29 12:08; 現(xiàn)在實(shí)體店生意不好做,，商務(wù)部一項(xiàng)商貿(mào)行業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示,，2013年三季度便利店、超市,、百貨店和專賣店等業(yè)態(tài)的毛利率分別同比下降了0.6-1.7個百分點(diǎn),。此外，商務(wù)部及多個智囊機(jī)構(gòu)均預(yù)測2013年社會零售總額在13%左右,，遠(yuǎn)低于預(yù)期目標(biāo)14.5%,。《2013年主要連鎖零售企業(yè)關(guān)店統(tǒng)計(jì)》顯示，去年主要外資零售商超關(guān)店總數(shù)達(dá)31家（不含家居,、電器類）,，國內(nèi)主要連鎖零售企業(yè)關(guān)店總數(shù)達(dá)35家。其中,，沃爾瑪關(guān)店14家,，樂購關(guān)店3家，卜蜂蓮花關(guān)店2家,，永輝關(guān)閉門店7家,，新華都關(guān)閉3家，人人樂關(guān)閉2家等,。百貨業(yè)態(tài)關(guān)閉門店15家,。商鋪究竟出了什么問題？回答這個問題之前,，我們來回歸問題的本質(zhì),。商鋪的價(jià)值是什么？業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為：商鋪的傳統(tǒng)核心價(jià)值是：提供“三流”服務(wù)：信息流,、物流,、資金流，而現(xiàn)在這三個價(jià)值沒有了,。信息流,，就是說商鋪能幫助廠家找到顧客（同時(shí)也幫助消費(fèi)者找到廠家），比如小米手機(jī),，沒有手機(jī)店的幫助,，在以前是無法找到顧客的，同時(shí)消費(fèi)者也無法找到小米手機(jī),。這個就是提供信息流的服務(wù),，在幾千年的商業(yè)活動中，沒有商鋪提供的這個服務(wù),，生產(chǎn)者和消費(fèi)者無法找到對方,。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商鋪?zhàn)钪匾姆⻊?wù)已經(jīng)嚴(yán)重貶值了 ,，小米根本不需要手機(jī)店,，直接通過官網(wǎng)、京東,、天貓?zhí)詫毜日业胶Ａ康南M(fèi)者,。而消費(fèi)者也根本不用到商鋪，通過網(wǎng)絡(luò)了解到比商鋪還更多的手機(jī)信息,，從價(jià)格到各種參數(shù)規(guī)格甚至其它用過這款產(chǎn)品的評論,。再看商鋪的物流價(jià)值，以前消費(fèi)者能賣到一款產(chǎn)品,，是因?yàn)樯啼佁崆鞍褟S家的產(chǎn)品存放到了商鋪,，現(xiàn)在的網(wǎng)購根本不需要了，網(wǎng)上訂貨,，網(wǎng)商直接發(fā)貨,。沒有商鋪的存貨，地球照樣轉(zhuǎn),。最后,，資金流，在傳統(tǒng)商業(yè)活動中,，自始至終都需要資金流的支撐 ,，在廠家——各級批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者的各個環(huán)節(jié)中，因?yàn)橛猩啼佁崆坝米约旱馁Y金進(jìn)貨備貨,，才讓消費(fèi)者買到商品,，讓整個商業(yè)活動得以完成�,，F(xiàn)在在網(wǎng)購時(shí)代，廠家和消費(fèi)者跳過所有環(huán)節(jié)直接進(jìn)行資金交易,，沒有商鋪提供的資金流支撐,，地球照樣轉(zhuǎn)。好了,，我們可以看出,，在以前要做買賣生意，沒有商鋪,，生意就做不成,，再牛的廠家也要向商鋪低頭，向沃爾瑪?shù)皖^,、向國美蘇寧低頭,，就算是偶爾出現(xiàn)董明珠這樣強(qiáng)勢的大姐大敢和國美撕破臉皮，但最后也繞不開店鋪這個終端,。但現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代店鋪的核心價(jià)值已經(jīng)垮塌,，沒有商鋪，商業(yè)活動照樣運(yùn)作,，并且是更加高效運(yùn)作,，地球照樣運(yùn)轉(zhuǎn)，所以說：商鋪的傳統(tǒng)價(jià)值已經(jīng)死亡,！現(xiàn)在是擊鼓傳花的危險(xiǎn)時(shí)刻,，租房的企業(yè)家們要小心，不要租長期合同,，租金一定會下滑,。商鋪的出路在哪兒？出路就在：重塑實(shí)體店鋪的價(jià)值,，傳統(tǒng)的價(jià)值已經(jīng)垮塌,，那么只有重塑價(jià)值才能挽救自己。我們常說,，傳統(tǒng)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)是少林武當(dāng),，但互聯(lián)網(wǎng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)是機(jī)關(guān)槍,。在機(jī)關(guān)槍面前什么功夫都是不堪一擊,。所以，我們不要和互聯(lián)網(wǎng)斗爭,，而是擁抱互聯(lián)網(wǎng),，要和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來重塑核心價(jià)值。比如提高信息流的問題，現(xiàn)在的廠家雖然可以通過互聯(lián)網(wǎng)找到海量客戶,，但大家知不知道,，在網(wǎng)上找到消費(fèi)者成本是很高的，高到什么程度,，行內(nèi)的說法叫做“燒錢”,，大家知不知道京東是虧錢的,？淘寶天貓上百萬個商家80%是虧錢或者白干的,。為什么會虧錢？就是尋找客戶太燒錢了,，流量的獲得代價(jià)很昂貴,。但這個方面，實(shí)體店鋪就有天然優(yōu)勢了,，有實(shí)體店的支撐,，在你所在的區(qū)域發(fā)展個一萬八千的會員（就是粉絲），只要努力也不是特別困難的事情,，但網(wǎng)店有這么多忠誠的會員就一定要燒大錢哦,。所以當(dāng)實(shí)體店和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合后，在開發(fā)客戶維護(hù)客戶粘性和成交率方面,，費(fèi)用低成交率高,，比淘寶京東效率高好幾倍。這種實(shí)體店結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的模式就是目前特別火的O2O模式,。再比如蘋果手機(jī)很火,，網(wǎng)上預(yù)定非常火爆,，但不做通訊行業(yè)的朋友不知道,，蘋果公司要快速在全國縣城發(fā)展1000家專賣店，蘋果這么牛他也知道線下實(shí)體店在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，具有另外的優(yōu)勢,，這就是我上面說的傳統(tǒng)“三流核心價(jià)值”已死，要重塑新的價(jià)值,，當(dāng)然剛才還只有講了其中一點(diǎn),，其它像實(shí)體店在售后、服務(wù),、情感,、品牌等很多方面都可以重塑全新的價(jià)值，用O2O這種模式鳳凰磐涅浴火重生,。所以我們傳統(tǒng)的企業(yè)家不用灰心,，現(xiàn)在的問題僅僅是懂傳統(tǒng)營銷的不懂互聯(lián)網(wǎng)，懂互聯(lián)網(wǎng)營銷的不懂傳統(tǒng)營銷，O2O這種模式比較新,，需要把這兩種模式打碎了重新塑造在一起,，找到落地方法了，你就會覺得原來最壞的時(shí)代也就是最好時(shí)代,。葉峰/文,，轉(zhuǎn)載請注明出處。; 個人分類: 葉峰博士新聞|634 次閱讀|0 個評論

恒大賣水意在商鋪: 老五庸人 2013-12-20 23:23; 乘著恒大足球隊(duì)亞冠奪冠的東風(fēng),，恒大集團(tuán)在天河體育場突然推出自主中高端飲用水品牌“恒大冰泉”,，制造商為2006年注冊的黑龍江恒大礦泉水有限公司，為恒大集團(tuán)全資子公司,，法人代表為李偉,，猜測為恒大集團(tuán)總裁辦公室主任。一時(shí)坊間多方猜測,，萬般無奈仍是看不出端倪,，難道真的是許家印愛馬仕買多了，沒有好玩的項(xiàng)目,，自己投錢當(dāng)個票友,？即使如此，飲用水行業(yè)也不是個好玩的行業(yè)啊,，既不高端洋氣上檔次,，也不低調(diào)奢華有內(nèi)涵，跟人家玩家具,、藝術(shù)品的差遠(yuǎn)了,。那么恒大賣水的真正目的究竟是什么呢？其實(shí)這個問題可以分為幾部分,，第一,，恒大為什么賣水？第二,，恒大為什么偏偏賣的是水,？第三，恒大賣水的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么,？按圖索驥,，我們一步步來抽絲剝繭，接近核心,。首先,，假設(shè)許家印腦袋壞掉了這種想法基本可以洗洗睡了，以許之精明果敢,，就是這世界上都是笨蛋,，我相信他也是最后一個上當(dāng)?shù)摹６以S家印一向以科學(xué)管理，科學(xué)決策出名,，任何一個小的舉措絕不會師出無名,，或者是心血來潮。即使像恒大足球隊(duì)一樣看似豪賭的生意,，其實(shí)背后都有其深刻的操作邏輯,。用恒大排球隊(duì)敲門，用恒大足球做名片,，不但實(shí)現(xiàn)足球的突破,，更實(shí)現(xiàn)恒大在國內(nèi)諸多城市的人脈關(guān)系和社交網(wǎng)絡(luò)的布局，再考慮到今上對足球喜愛有加,，許老板真是做了個大大的好生意,。整個過程中，每一步穩(wěn)扎穩(wěn)打,，循序漸進(jìn)，團(tuán)隊(duì)建設(shè),，公關(guān)維護(hù),，甚至海報(bào)都是一個噱頭�,？此坪蕾€的過程實(shí)則背后有縝密的思維和運(yùn)作,，這就是他做事情的風(fēng)格。那么,，第一個問題來了,，恒大為什么賣水？水行業(yè)好掙錢嗎,？根據(jù)部分公開數(shù)據(jù),，2012年，中國飲料行業(yè)的領(lǐng)頭羊娃哈哈,，收入636.31億,，利潤80.58億，毛利率12.66%,。注意,，這是娃哈哈集團(tuán)的毛利潤率，娃哈哈內(nèi)部,，飲用水部門絕對不是掙錢部門,，甚至可以肯定是虧錢部門，盈利大戶是奶粉事業(yè)部和果汁飲料事業(yè)部,，飲用水事業(yè)部能盈虧平衡就不錯了,。那么2012年，恒大的毛利率是多少呢？根據(jù)恒大年報(bào),，銷售毛利率28.61%,！這僅僅是恒大地產(chǎn)的毛利率，考慮到其他事業(yè),，如置業(yè),、物業(yè)、足球,、媒體等,，利潤率更高。即使許家印腦袋有泡,，也不可能從一個掙錢掙到手軟的行業(yè)跨入到為了一分錢的瓶蓋子都要壓縮成本的飲用水行業(yè),。這不科學(xué)！那么唯一的解釋就是,，恒大另有所圖,，但究竟圖的是什么呢？這就必須先搞清楚第二問題,，恒大為什么賣的偏偏是水,？第二，恒大為什么偏偏賣的是水,？水之于零售,，恰如水之于人體。做水的人都知道,，誰不掙錢,，那為什么還要做水？因?yàn)樗且环N特殊的產(chǎn)品,，他的對零售的功能,，恰似水對人體的功能，他不是營養(yǎng)物質(zhì),，但是他參與循環(huán),，是其他物質(zhì)的有效載體。做零售不能沒有水,，這是一個常識,，一個超市、便利店,、購物中心,，哪怕一個沒有店面的窗口，但他一定會有一種商品——水,。水看似貌不驚人,，但是可以潤物細(xì)無聲,，無知無覺中滲透進(jìn)每一個零售終端，每一個銷售細(xì)胞,。各個廠家,，利用水，可以順利的實(shí)現(xiàn)對渠道和零售終端的倉儲和陳列的控制,，你要銷售我的水,？那好，你必須銷售其他產(chǎn)品,，你要進(jìn)水,？可以，但是有一個比例,，進(jìn)多少水,，搭售多少其他產(chǎn)品。憑借水這種幾乎無利可圖的商品,，品牌制造商才能把觸角伸到終端零售商那里,，才能夠?qū)⒏呃麧櫘a(chǎn)品有效的“傳遞”到終端。恒大做水,，不可能沒有注意到這個特點(diǎn),，甚至可以說，恒大就是沖著這個特點(diǎn)來的,。正是由于引用水產(chǎn)品的高通過率，也就是說可以迅速的鋪貨,，并且經(jīng)銷商的壓力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于其他產(chǎn)品,，再考慮到水產(chǎn)品的投資之低，水源是一次性投資,，且可升值,，他的所有成本幾乎就是營銷和包裝成本。恒大通過這么一種低廉的手段,，迅速的切入到零售業(yè),，并且一竿子插到底，通過水直接和零售商建立了有效的聯(lián)系,。甚至迅速形成了利益共同體,，這是通過其他產(chǎn)品在短期內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)的效果。這一招確實(shí)精妙,！等等,，你可能會問，第二個問題解答了,，第一個問題呢,？其實(shí)很簡單,，恒大賣水的原因就是要切入零售業(yè)，甚至可以說,，目標(biāo)絕對不僅僅是做個什么高端礦泉水,，什么五年再造一個娃哈哈，掩人耳目,！飲用水這種行業(yè),，且不說有依云、皮業(yè)等洋品牌,，國產(chǎn)的還有5100,、昆侖山，再加上地方的各種小品牌,，這簡直就是刀光劍影�,。∧銢]有規(guī)模優(yōu)勢的情況下,，只有一個結(jié)果——賠錢,。恒大做水，原因就是要做切入零售產(chǎn)業(yè),。那么,，恒大做水的終極目標(biāo)是什么呢？第三個,，恒大賣水的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么,？做零售的人都知道，零售業(yè)有一個規(guī)律,，那就是小店靠人氣,，大店聚人氣。零售業(yè),，特別是巨型零售業(yè),，如shoppingmall，可以在一個城市中起到聚集人氣,，構(gòu)建商圈的作用,，遠(yuǎn)如北京的燕莎商圈、西單商圈,、廣州的天河城商圈,，近如鄭州的國貿(mào)360商圈，此種例子比比皆是,。大型零售可以聚集人氣,，也可以促進(jìn)消費(fèi)，當(dāng)然也能拉動附近區(qū)域的地產(chǎn)特別是商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)格,。看著熟悉吧,？對,！這才是許家印的老本行。眾所周知,，恒大集團(tuán)地產(chǎn)業(yè)務(wù)以住宅為主,，對商業(yè)地產(chǎn)涉足不多，但是隨著國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展,，商業(yè)地產(chǎn)及商住兩用是未來的發(fā)展趨勢,，且這類物業(yè)價(jià)格高，附加的服務(wù)費(fèi)用也高,，且大大受到地方政府的歡迎,，因?yàn)樗梢燥@著聚集城市人口，彰顯城市建設(shè)的成績,。但是商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)作有個死結(jié),，那就是人氣何來。當(dāng)然,，你固然可以依靠大型零售商的加盟,，如沃爾瑪，王府井百貨,，世紀(jì)聯(lián)華等等,，但是他們畢竟不是與地產(chǎn)商是利益共同體，而且通常來說會提出較為苛刻的條件,，來與地產(chǎn)商博弈,，最后的結(jié)果可能是既增加了談判的難度，而且最后還地產(chǎn)商利益受損,。因此,，從王健林的萬達(dá)開始，他做出了一個模式,，就是自己做零售——萬千百貨。這樣,，我跟你零售商談可以,，不談也可以，因?yàn)橛凶约旱牧闶燮髽I(yè),。不但如此,，王健林為了一下實(shí)現(xiàn)人氣爆棚，還自建ktv,，電影院,，甚至準(zhǔn)備做餐飲。這樣,，一開業(yè),，就可以實(shí)現(xiàn)人氣的迅速聚集,，產(chǎn)生類似爆炸傳播的效果。同為精英的許家印正是看到了這個機(jī)會,，也準(zhǔn)備在零售業(yè)有一番作為,。但無奈零售業(yè)水太深，以其穩(wěn)健性格,，縱然不會打無準(zhǔn)備之仗,，所以先弄個飲用水訓(xùn)練人馬，切入市場,，積累經(jīng)驗(yàn),，有朝一日就可以迅速轉(zhuǎn)型零售業(yè)。恒大自有地產(chǎn),，再通過自由零售聚集人氣,，那么恒大的商業(yè)地產(chǎn)，也就是商鋪旺銷就是情理之中的事情了,。撥云見日,，許家印看似天上一腳地上一腳，實(shí)則是有理有據(jù),，進(jìn)退自如,。通過水做介質(zhì)，切入零售業(yè),，進(jìn)而通過零售業(yè)聚攏人氣,，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)夢想。有此大志,，恒大可以恒大也,！; 個人分類: 行業(yè)動態(tài)|1182 次閱讀|0 個評論

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