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2016年醫(yī)藥行業(yè)十六大變化: 袁氏企劃 2016-3-8 11:34; 　　醫(yī)藥、醫(yī)療、保健2015年的政策可謂層出不窮，很多醫(yī)藥企業(yè)甚至都不知道一些國(guó)家、部委和各省層面出臺(tái)的政策,，就連長(zhǎng)期關(guān)注行業(yè)政策的筆者，也不能對(duì)2015年浩繁的政策文件一一道來，也只能記住一些關(guān)鍵性,，影響力大的政策。　　醫(yī)藥,、醫(yī)療,、保健三個(gè)行業(yè)的政策為什么一起提，因?yàn)檫@三個(gè)行業(yè)的政策是相互影響的,，已經(jīng)很難說清哪些政策是指針對(duì)一個(gè)行業(yè)而不去影響其他行業(yè),，比如醫(yī)療機(jī)構(gòu)現(xiàn)在推行的三明政策，本應(yīng)該是醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)改政策,，但這又涉及到藥品的銷售問題;比如《新廣告法》出臺(tái)就把很多諸如哈藥,、仁和等以廣告為經(jīng)營(yíng)手段的醫(yī)藥,、醫(yī)療、保健企業(yè)搞得失去了習(xí)以為常的經(jīng)營(yíng)動(dòng)力點(diǎn),。　　所以鑒于筆者拙笨,，沒法去區(qū)分諸多的政策邊界，只好匯總性的進(jìn)行整理,、評(píng)價(jià),、分析，主要目的是讓諸君能回頭看清楚煙霧繚繞的2015年的各種政策,，以便能理清來路,，看清去路，為醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展早作打算,。　　2016年,，是醫(yī)藥、醫(yī)療和保健行業(yè)深化改革全面推進(jìn)的年份,，往年醫(yī)藥,、醫(yī)療和保健行業(yè)的國(guó)家層面政策，基本上是衛(wèi)計(jì)委,、CFDA,、商務(wù)部、發(fā)改委等以部委為單位發(fā)送行業(yè)文件,，但2016年,，是 “十三五醫(yī)改規(guī)劃”開篇年度，這就是國(guó)務(wù)院需要重視的工作,，所以,，加速醫(yī)改進(jìn)程就成為了重要工作。　　2016年將會(huì)發(fā)生的十六大變化：　　1. 對(duì)藥品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)政策和事項(xiàng)繁多,，未來中國(guó)藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)會(huì)提升一個(gè)大的臺(tái)階; 　　2. 醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管持續(xù)強(qiáng)化,，2016年，將有比2015年更多的藥企被GMP,、GSP飛行檢查吊銷相關(guān)證書或資質(zhì); 　　3.招標(biāo)制度的強(qiáng)化和二次議價(jià)的全面推進(jìn)推行讓藥企的利潤(rùn)率下降; 　　4.新廣告法的實(shí)施讓諸多依賴傳統(tǒng)媒體的企業(yè)很受傷,，一度失去經(jīng)營(yíng)的基本模式; 　　5.藥占比、分級(jí)診療,、醫(yī)藥控費(fèi)等政策將導(dǎo)致藥品在醫(yī)療機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)份額逐漸下降,，處方藥院外銷售將逐步強(qiáng)化; 　　6.商業(yè)賄賂的行為沒有從根本上得到遏制，但更加隱秘,，很多已經(jīng)開始披上了學(xué)術(shù)推廣的外衣; 　　7.網(wǎng)售處方藥在2016會(huì)出臺(tái)實(shí)驗(yàn)性政策,，但網(wǎng)售處方藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)直接進(jìn)入白熱化。　　8.藥企和保健品企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式出現(xiàn)分裂，只會(huì)賣產(chǎn)品的企業(yè)或者只會(huì)打廣告的企業(yè)開始逐漸向消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)變,，為消費(fèi)者帶來更多的增值服務(wù),，開始全員參與大健康，但更多的是在盲人摸象,。　　9.行業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)警戒線在拉升,，諸多應(yīng)收在加大，利潤(rùn)在降低,，競(jìng)爭(zhēng)在加劇,，慣性經(jīng)營(yíng)模式和慣性營(yíng)銷模式逐步失去支撐點(diǎn)，企業(yè)被逼轉(zhuǎn)型行為開始加速,。　　10.通過招標(biāo)機(jī)構(gòu)的藥品,、器械、耗材等降價(jià)進(jìn)標(biāo)成為大趨勢(shì),，而非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)的諸多藥品,、家用器械等提價(jià)成為大趨勢(shì)，招標(biāo)進(jìn)目錄的諸多產(chǎn)品水分被逐步擠壓,，尤其是三明模式一旦全國(guó)放開,，會(huì)造成醫(yī)藥、醫(yī)療行業(yè)大震蕩,。　　11.醫(yī)藥注冊(cè)會(huì)加速,，通過修改劑型、包裝和規(guī)格的“假新藥注冊(cè)”將被遏制; 　　12.外資藥企和國(guó)內(nèi)藥企的合作將急速擴(kuò)展,，善于抓住機(jī)會(huì)的中國(guó)藥企將獲得超過通過研發(fā)獲得首仿藥品的發(fā)展機(jī)遇,，并通過各種平臺(tái)合作模式構(gòu)建更為強(qiáng)勢(shì)的業(yè)務(wù)格局; 　　13.中藥和中醫(yī)將獲得極大的發(fā)展機(jī)遇，大量的中醫(yī)藥館將出現(xiàn),，布局中藥和中醫(yī)的藥企將極大受益; 　　14.基層醫(yī)療市場(chǎng)將成為中國(guó)藥企兵家必爭(zhēng)之地; 　　15.醫(yī)藥企業(yè)多元化進(jìn)程加速,，更多的藥企將面臨多元化的困局。　　16.藥企轉(zhuǎn)型成為被迫選擇,，但諸多藥企因?yàn)檎也坏胶线m的轉(zhuǎn)型路徑，或者逐步沉淪,、或者急病亂投醫(yī),，或者觀望，結(jié)局是很多藥企2016年的業(yè)績(jī)出現(xiàn)大幅度滑坡,。而部分眼光準(zhǔn),、看得遠(yuǎn)、前些年就開始轉(zhuǎn)型的藥企2016年將會(huì)迎來大豐收,。; 347 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略需要把握的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn): 熱度 2 商道伐謀 2015-11-6 09:53; 互聯(lián)網(wǎng) + 行動(dòng)計(jì)劃給了傳統(tǒng)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的最大契機(jī),，目前，發(fā)改委正在制定具體的互聯(lián)網(wǎng) + 行動(dòng)計(jì)劃，顯然,，這是中國(guó)傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略性步驟,。當(dāng)今社會(huì)，已經(jīng)進(jìn)入到第三次工業(yè)革命的縱深階段,，圍繞著大互聯(lián)背景實(shí)施的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行,，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)，更加需要進(jìn)行這樣的轉(zhuǎn)型升級(jí),。顯然,，圍繞著互聯(lián)網(wǎng) + 戰(zhàn)略，包括企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源,、技術(shù)研發(fā)、價(jià)值創(chuàng)造,、市場(chǎng)營(yíng)銷,、品牌創(chuàng)建、顧客及客戶關(guān)系管理等都需要順應(yīng)并適應(yīng)大互聯(lián)時(shí)代的背景進(jìn)行變革,，這對(duì)企業(yè)來說,，既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇。互聯(lián)網(wǎng) + 戰(zhàn)略規(guī)劃大互聯(lián)時(shí)代,，面對(duì)新生代消費(fèi)群,，這是一個(gè)當(dāng)下的基本時(shí)代經(jīng)濟(jì)背景，企業(yè)如何使自身的戰(zhàn)略規(guī)劃與時(shí)代經(jīng)濟(jì)背景保持一致,，是相當(dāng)重要的課題,，只有制定明晰的互聯(lián)網(wǎng) + 戰(zhàn)略規(guī)劃，才能夠使得企業(yè)運(yùn)營(yíng)融入到互聯(lián)網(wǎng) + 經(jīng)濟(jì)背景當(dāng)中,。需要指明的是,，企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng) + 戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)該把握如下幾個(gè)重點(diǎn)： 1 、互聯(lián)網(wǎng) + 的企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式,，這里面包括互聯(lián)網(wǎng) + 的企業(yè)價(jià)值鏈條和運(yùn)營(yíng)生態(tài)系統(tǒng),，簡(jiǎn)而言之，就是建立大互聯(lián)背景下的戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)步驟及價(jià)值生態(tài)體系,。 2 ,、互聯(lián)網(wǎng) + 的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，企業(yè)必須適時(shí)調(diào)整企業(yè)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃,，以保證其與大互聯(lián)背景相結(jié)合,，檢視企業(yè)的業(yè)務(wù)使命、任務(wù),、計(jì)劃是否與大互聯(lián)背景相對(duì)稱,。 3 、互聯(lián)網(wǎng) + 的戰(zhàn)略管理規(guī)劃，在企業(yè)分工,、職責(zé),、控制、管理,、監(jiān)督等諸多方面制定戰(zhàn)略管理規(guī)劃,，以保證企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行力和戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)效率符合大互聯(lián)時(shí)代背景。互聯(lián)網(wǎng) + 的價(jià)值模型引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值,，已經(jīng)成為大互聯(lián)時(shí)代的普遍共識(shí),，企業(yè)必須尋求發(fā)現(xiàn)并洞察市場(chǎng)需求，并誠意地與需求方進(jìn)行合作,，從而謀求獲得來自于需求的真知灼見,，以便為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值滿足需求提供更多的參考。大互聯(lián)背景下,，互聯(lián)網(wǎng) + 價(jià)值模型由線性價(jià)值模型向立體生態(tài)價(jià)值模型轉(zhuǎn)變,，這主要緣于互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)打造平臺(tái)戰(zhàn)略提供了基礎(chǔ)和依據(jù)，企業(yè)運(yùn)用平臺(tái)戰(zhàn)略可以更好地實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng) + 價(jià)值模型,，保證價(jià)值科學(xué)有效地實(shí)現(xiàn),。從技術(shù)支撐角度來說，大數(shù)據(jù)云計(jì)算為企業(yè)提供了足夠的信息支撐,，物聯(lián)網(wǎng)使得智慧物聯(lián)成為可能,。比如農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域的智慧農(nóng)業(yè)，比如工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域的制造服務(wù)業(yè)新提法,，都為平臺(tái)戰(zhàn)略的發(fā)展提供了專業(yè)技術(shù)支撐,。營(yíng)銷策劃專家在 2008 年提出的基于互聯(lián)網(wǎng)背景的 5VO 價(jià)值導(dǎo)向營(yíng)銷理論，倡導(dǎo)組織價(jià)值,、顧客價(jià)值,、社會(huì)價(jià)值、自然價(jià)值和道德價(jià)值的五個(gè)導(dǎo)向,，使得企業(yè)的平臺(tái)戰(zhàn)略價(jià)值運(yùn)營(yíng)擁有了價(jià)值理論依據(jù)和實(shí)施方向,。互聯(lián)網(wǎng) + 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)背景隨著大互聯(lián)的發(fā)展，無論在市場(chǎng)需求層面,，還是在市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)層面,，都發(fā)生了很多根本性的轉(zhuǎn)變，企業(yè)無法在利用老一套的營(yíng)銷模式推動(dòng)大互聯(lián)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷工作,。市場(chǎng)需求層面主要表現(xiàn)出兩個(gè)主要特征：一是商業(yè)民主，另一個(gè)是消費(fèi)者主權(quán),。在過去信息不對(duì)稱的情況下,，企業(yè)常常利用信息不對(duì)稱獲取市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。如今,，市場(chǎng)需求方要求在商業(yè)民主氛圍里參與到企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)當(dāng)中,，而互聯(lián)網(wǎng)又使得信息變得極度對(duì)稱，企業(yè)無法再利用信息不對(duì)稱獲取營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。這就要求企業(yè)把價(jià)值運(yùn)營(yíng)作為市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的主體,，由信息運(yùn)營(yíng)到價(jià)值運(yùn)營(yíng)，是大互聯(lián)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷水平的一個(gè)極大提升,，這標(biāo)志著企業(yè)通過信息傳播帶來的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)逐漸消退,，以價(jià)值為標(biāo)的的營(yíng)銷傳播越來越能夠幫助企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此,，營(yíng)銷者一定要探索并發(fā)展以價(jià)值傳播為基礎(chǔ)的營(yíng)銷推廣模式和策略,。消費(fèi)者主權(quán)已經(jīng)被很多企業(yè)所重視，甚至成為許多企業(yè)獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的殺手锏,。像小米公司一樣,，從頭到尾重視消費(fèi)者主權(quán)，使得消費(fèi)者在整個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中擁有充分的話語權(quán)和參與感,，從而最大限度地保證消費(fèi)者主權(quán)得以實(shí)現(xiàn),。基于此,，消費(fèi)者被置身于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)之中,，成為市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主動(dòng)參與者，這對(duì)于需求一方來說,，是一種徹頭徹尾的改變和尊重,。互聯(lián)網(wǎng) + 的品牌資產(chǎn) 有一個(gè)基本共識(shí)，就是品牌永遠(yuǎn)是企業(yè)最為重要且核心的資產(chǎn),，同樣,，大互聯(lián)時(shí)代品牌仍然是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心資產(chǎn)，那種認(rèn)為品牌已經(jīng)不再重要的認(rèn)識(shí),，顯然是一種短視甚至愚蠢的想法,。互聯(lián)網(wǎng) + 的品牌資產(chǎn)模型的創(chuàng)建，包括三個(gè)層面的內(nèi)容：一是品牌元素的互聯(lián)網(wǎng)化,；二是品牌資產(chǎn)模型的共鳴模型,；三是品牌營(yíng)銷活動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)化。很多企業(yè)家并不理解互聯(lián)網(wǎng)化的品牌元素的創(chuàng)建或者改造,，包括近幾年的可口可樂賣盟裝的互聯(lián)網(wǎng)化嘗試,，也曾經(jīng)受到過一些品牌專家的批評(píng)和指責(zé)。隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程的發(fā)展,，品牌元素適應(yīng) 80 后 90 后 00 后新生代消費(fèi)群的消費(fèi) 習(xí)慣和消費(fèi)特征被證明非常有必要,，這群出生并成長(zhǎng)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里的年輕人,，越來越需要互聯(lián)網(wǎng)化的品牌元素與之進(jìn)行溝通互動(dòng)。創(chuàng)建品牌資產(chǎn)模型一直是企業(yè)非常困難的事情,，直到當(dāng)下,，仍然有很多著名企業(yè)尚未能夠建立起成熟穩(wěn)定的品牌資產(chǎn)模型，這導(dǎo)致企業(yè)品牌營(yíng)銷的單調(diào)性和無目的性,。進(jìn)入大互聯(lián)時(shí)代,，品牌與消費(fèi)者之間的共鳴越來越被看重，因此品牌資產(chǎn)模型的創(chuàng)建至高點(diǎn)就是二者之間的共鳴,，這就像一個(gè)金字塔,，共鳴是品牌資產(chǎn)的塔尖，塔基和塔身仍然在品牌資產(chǎn)創(chuàng)建過程中發(fā)揮著不可替代的作用,。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)化已經(jīng)由來已久,，包括電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷傳播等都已經(jīng)成為人所共知的共識(shí),，近年來營(yíng)銷策劃專家們開始關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)企業(yè),、傳統(tǒng)企業(yè)的 O2O 營(yíng)銷模式的創(chuàng)建、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣等領(lǐng)域,，都希望能夠幫助傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)施并實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化,。結(jié)束語無可厚非，互聯(lián)網(wǎng) + 并非是一個(gè)毫無用處的官方語言,，它更像中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的頂層設(shè)計(jì)標(biāo)識(shí),。互聯(lián)網(wǎng) + 行動(dòng)計(jì)劃的出現(xiàn),，標(biāo)志著中國(guó)經(jīng)濟(jì)全面擁抱大互聯(lián),，標(biāo)志著中國(guó)制造由傳統(tǒng)制造向著智慧制造和制造服務(wù)的轉(zhuǎn)型，值得期待,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃公司官網(wǎng) http://www.salemt.com http:www.eshennong.com; 1834 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略需要把握的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn): 熱度 1 商道伐謀 2015-7-27 16:25; 互聯(lián)網(wǎng) + 行動(dòng)計(jì)劃給了傳統(tǒng)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的最大契機(jī),，目前，發(fā)改委正在制定具體的互聯(lián)網(wǎng) + 行動(dòng)計(jì)劃,，顯然,，這是中國(guó)傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略性步驟。當(dāng)今社會(huì),，已經(jīng)進(jìn)入到第三次工業(yè)革命的縱深階段,，圍繞著大互聯(lián)背景實(shí)施的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，尤其是傳統(tǒng)企業(yè),，更加需要進(jìn)行這樣的轉(zhuǎn)型升級(jí),。顯然，圍繞著互聯(lián)網(wǎng) + 戰(zhàn)略,，包括企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源,、技術(shù)研發(fā)、價(jià)值創(chuàng)造,、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌創(chuàng)建,、顧客及客戶關(guān)系管理等都需要順應(yīng)并適應(yīng)大互聯(lián)時(shí)代的背景進(jìn)行變革,，這對(duì)企業(yè)來說，既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇,。互聯(lián)網(wǎng) + 戰(zhàn)略規(guī)劃大互聯(lián)時(shí)代,，面對(duì)新生代消費(fèi)群，這是一個(gè)當(dāng)下的基本時(shí)代經(jīng)濟(jì)背景,，企業(yè)如何使自身的戰(zhàn)略規(guī)劃與時(shí)代經(jīng)濟(jì)背景保持一致,，是相當(dāng)重要的課題，只有制定明晰的互聯(lián)網(wǎng) + 戰(zhàn)略規(guī)劃,，才能夠使得企業(yè)運(yùn)營(yíng)融入到互聯(lián)網(wǎng) + 經(jīng)濟(jì)背景當(dāng)中,。需要指明的是，企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng) + 戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)該把握如下幾個(gè)重點(diǎn)： 1 ,、互聯(lián)網(wǎng) + 的企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式,，這里面包括互聯(lián)網(wǎng) + 的企業(yè)價(jià)值鏈條和運(yùn)營(yíng)生態(tài)系統(tǒng)，簡(jiǎn)而言之,，就是建立大互聯(lián)背景下的戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)步驟及價(jià)值生態(tài)體系,。 2 、互聯(lián)網(wǎng) + 的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃,，企業(yè)必須適時(shí)調(diào)整企業(yè)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃,，以保證其與大互聯(lián)背景相結(jié)合，檢視企業(yè)的業(yè)務(wù)使命,、任務(wù),、計(jì)劃是否與大互聯(lián)背景相對(duì)稱。 3 ,、互聯(lián)網(wǎng) + 的戰(zhàn)略管理規(guī)劃,，在企業(yè)分工、職責(zé),、控制,、管理、監(jiān)督等諸多方面制定戰(zhàn)略管理規(guī)劃,，以保證企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行力和戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)效率符合大互聯(lián)時(shí)代背景,。互聯(lián)網(wǎng) + 的價(jià)值模型引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，已經(jīng)成為大互聯(lián)時(shí)代的普遍共識(shí),，企業(yè)必須尋求發(fā)現(xiàn)并洞察市場(chǎng)需求,，并誠意地與需求方進(jìn)行合作,，從而謀求獲得來自于需求的真知灼見，以便為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值滿足需求提供更多的參考,。大互聯(lián)背景下,，互聯(lián)網(wǎng) + 價(jià)值模型由線性價(jià)值模型向立體生態(tài)價(jià)值模型轉(zhuǎn)變，這主要緣于互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)打造平臺(tái)戰(zhàn)略提供了基礎(chǔ)和依據(jù),，企業(yè)運(yùn)用平臺(tái)戰(zhàn)略可以更好地實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng) + 價(jià)值模型,，保證價(jià)值科學(xué)有效地實(shí)現(xiàn)。從技術(shù)支撐角度來說,，大數(shù)據(jù)云計(jì)算為企業(yè)提供了足夠的信息支撐,，物聯(lián)網(wǎng)使得智慧物聯(lián)成為可能。比如農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域的智慧農(nóng)業(yè),，比如工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域的制造服務(wù)業(yè)新提法,，都為平臺(tái)戰(zhàn)略的發(fā)展提供了專業(yè)技術(shù)支撐。營(yíng)銷策劃專家在 2008 年提出的基于互聯(lián)網(wǎng)背景的 5VO 價(jià)值導(dǎo)向營(yíng)銷理論,，倡導(dǎo)組織價(jià)值,、顧客價(jià)值、社會(huì)價(jià)值,、自然價(jià)值和道德價(jià)值的五個(gè)導(dǎo)向,，使得企業(yè)的平臺(tái)戰(zhàn)略價(jià)值運(yùn)營(yíng)擁有了價(jià)值理論依據(jù)和實(shí)施方向。互聯(lián)網(wǎng) + 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)背景隨著大互聯(lián)的發(fā)展,，無論在市場(chǎng)需求層面,，還是在市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)層面，都發(fā)生了很多根本性的轉(zhuǎn)變,，企業(yè)無法在利用老一套的營(yíng)銷模式推動(dòng)大互聯(lián)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷工作,。市場(chǎng)需求層面主要表現(xiàn)出兩個(gè)主要特征：一是商業(yè)民主，另一個(gè)是消費(fèi)者主權(quán),。在過去信息不對(duì)稱的情況下,，企業(yè)常常利用信息不對(duì)稱獲取市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。如今,，市場(chǎng)需求方要求在商業(yè)民主氛圍里參與到企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，而互聯(lián)網(wǎng)又使得信息變得極度對(duì)稱,，企業(yè)無法再利用信息不對(duì)稱獲取營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。這就要求企業(yè)把價(jià)值運(yùn)營(yíng)作為市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的主體，由信息運(yùn)營(yíng)到價(jià)值運(yùn)營(yíng),，是大互聯(lián)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷水平的一個(gè)極大提升,，這標(biāo)志著企業(yè)通過信息傳播帶來的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)逐漸消退，以價(jià)值為標(biāo)的的營(yíng)銷傳播越來越能夠幫助企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，因此,，營(yíng)銷者一定要探索并發(fā)展以價(jià)值傳播為基礎(chǔ)的營(yíng)銷推廣模式和策略,。消費(fèi)者主權(quán)已經(jīng)被很多企業(yè)所重視，甚至成為許多企業(yè)獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的殺手锏,。像小米公司一樣,，從頭到尾重視消費(fèi)者主權(quán)，使得消費(fèi)者在整個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中擁有充分的話語權(quán)和參與感,，從而最大限度地保證消費(fèi)者主權(quán)得以實(shí)現(xiàn),。基于此,，消費(fèi)者被置身于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)之中，成為市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主動(dòng)參與者,，這對(duì)于需求一方來說,，是一種徹頭徹尾的改變和尊重。互聯(lián)網(wǎng) + 的品牌資產(chǎn) 有一個(gè)基本共識(shí),，就是品牌永遠(yuǎn)是企業(yè)最為重要且核心的資產(chǎn),，同樣，大互聯(lián)時(shí)代品牌仍然是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心資產(chǎn),，那種認(rèn)為品牌已經(jīng)不再重要的認(rèn)識(shí),，顯然是一種短視甚至愚蠢的想法。互聯(lián)網(wǎng) + 的品牌資產(chǎn)模型的創(chuàng)建,，包括三個(gè)層面的內(nèi)容：一是品牌元素的互聯(lián)網(wǎng)化,；二是品牌資產(chǎn)模型的共鳴模型；三是品牌營(yíng)銷活動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)化,。很多企業(yè)家并不理解互聯(lián)網(wǎng)化的品牌元素的創(chuàng)建或者改造,，包括近幾年的可口可樂賣盟裝的互聯(lián)網(wǎng)化嘗試，也曾經(jīng)受到過一些品牌專家的批評(píng)和指責(zé),。隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程的發(fā)展,，品牌元素適應(yīng) 80 后 90 后 00 后新生代消費(fèi)群的消費(fèi) 習(xí)慣和消費(fèi)特征被證明非常有必要，這群出生并成長(zhǎng)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里的年輕人,，越來越需要互聯(lián)網(wǎng)化的品牌元素與之進(jìn)行溝通互動(dòng),。創(chuàng)建品牌資產(chǎn)模型一直是企業(yè)非常困難的事情，直到當(dāng)下,，仍然有很多著名企業(yè)尚未能夠建立起成熟穩(wěn)定的品牌資產(chǎn)模型,，這導(dǎo)致企業(yè)品牌營(yíng)銷的單調(diào)性和無目的性。進(jìn)入大互聯(lián)時(shí)代,，品牌與消費(fèi)者之間的共鳴越來越被看重,，因此品牌資產(chǎn)模型的創(chuàng)建至高點(diǎn)就是二者之間的共鳴，這就像一個(gè)金字塔,，共鳴是品牌資產(chǎn)的塔尖,，塔基和塔身仍然在品牌資產(chǎn)創(chuàng)建過程中發(fā)揮著不可替代的作用,。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)化已經(jīng)由來已久，包括電子商務(wù),、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷傳播等都已經(jīng)成為人所共知的共識(shí),，近年來營(yíng)銷策劃專家們開始關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)企業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)的 O2O 營(yíng)銷模式的創(chuàng)建,、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣等領(lǐng)域,，都希望能夠幫助傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)施并實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化。結(jié)束語無可厚非,，互聯(lián)網(wǎng) + 并非是一個(gè)毫無用處的官方語言,，它更像中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的頂層設(shè)計(jì)標(biāo)識(shí)�,；ヂ�(lián)網(wǎng) + 行動(dòng)計(jì)劃的出現(xiàn),，標(biāo)志著中國(guó)經(jīng)濟(jì)全面擁抱大互聯(lián)，標(biāo)志著中國(guó)制造由傳統(tǒng)制造向著智慧制造和制造服務(wù)的轉(zhuǎn)型,，值得期待,。作者：任立國(guó); 1161 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

大數(shù)據(jù)決策：生抽指數(shù): 陳小龍營(yíng)銷診斷 2015-4-3 14:46; 在調(diào)味品行業(yè)，誰能抓住產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì),，誰就能快速地發(fā)展,。投入同樣的資源、時(shí)間得到的銷量和利潤(rùn)完全不同,。這里,，我們就通過一個(gè)“生抽指數(shù)”來給大家講講如何運(yùn)用大數(shù)據(jù)來做營(yíng)銷決策。在說生抽指數(shù)之前,，我們先提一下“榨菜指數(shù)”,，百度是這么說的：榨菜指數(shù) 1、基本信息根據(jù)暢銷全國(guó)的涪陵榨菜這幾年在各地區(qū)銷售份額變化情況,，推斷人口流動(dòng)趨勢(shì)的一種非正式的理論,。該指數(shù)由中國(guó)國(guó)家發(fā)改委的官員提出，他們據(jù)此在起草《全國(guó)促進(jìn)城鎮(zhèn)化健康發(fā)展規(guī)劃(2011-2020年)》時(shí),，將全國(guó)分為人口流入?yún)^(qū)和流出區(qū)兩部分,，針對(duì)兩個(gè)地區(qū)的不同人口結(jié)構(gòu)制定不同的政策。榨菜,，屬于低質(zhì)易耗品,，收入增長(zhǎng)對(duì)于榨菜的消費(fèi)幾乎沒有影響。榨菜這幾年在全國(guó)各地區(qū)銷售份額變化,，能夠反映人口流動(dòng)趨勢(shì),。2009年至2012年，榨菜在華中地區(qū)、中中原地區(qū)和西北地區(qū)的銷售份額上升,，與這幾個(gè)地區(qū)的農(nóng)民工回流增長(zhǎng)相吻合,。 2、相關(guān)理論國(guó)家發(fā)改委規(guī)劃司官員發(fā)現(xiàn),，涪陵榨菜在華南地區(qū)銷售份額由2007年的49%,、2008年的48%、2009年的47.58%,、2010年的38.50%下滑到2011年的29.99%,，從占半壁江山滑落到30%以下。這個(gè)數(shù)據(jù)表明,，華南地區(qū)人口流出速度非�,？臁� 涪陵榨菜集團(tuán)廣州辦事處證實(shí)了這一現(xiàn)象,，回流人口對(duì)于華南大區(qū)的銷售影響很大,。辦事處負(fù)責(zé)人說，八年來,，廣東地區(qū)市場(chǎng)份額明顯在下降。從增速上來講,，2011年當(dāng)年華中,、中原、西北地區(qū)營(yíng)業(yè)收入比上年增長(zhǎng)45%-57%不等,，而華南地區(qū)僅有1.28%的增長(zhǎng),。生抽指數(shù) 網(wǎng)民剛開始覺得“榨菜指數(shù)”非常新鮮，很快就開始嘲笑發(fā)改委官員瞎胡鬧,。不過,，如果研究一下醬油品類之中的生抽這個(gè)品種，就會(huì)發(fā)現(xiàn),，生抽的情況與榨菜增長(zhǎng)相當(dāng)一致,。所以，今天我要談到生抽指數(shù)這個(gè)詞,，這也是廣州名道營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)在全國(guó)首次發(fā)布這個(gè)詞,。在2010年前后，生抽在廣東市場(chǎng)的增長(zhǎng)開始放慢,，增長(zhǎng)大約只有5%,，這樣的情況一直持續(xù)到2014年，而同期,，華中,、西北、華北地區(qū)，生抽的增長(zhǎng)超過40%,，在2010年到2013年之間,，這些地區(qū)的年增長(zhǎng)超過50%，基本上是井噴式的增長(zhǎng),。它的增長(zhǎng)原理和榨菜的增長(zhǎng)邏輯是一樣的,。就是沿海務(wù)工人員回遷到內(nèi)地，把在沿海的消費(fèi)習(xí)慣帶回到內(nèi)地,。這樣的增長(zhǎng)原理,，連海天醬油也曾錯(cuò)過，從海天味業(yè)上市前的招股說明書之中可以看到,，海天在上市前一年,，銷售量對(duì)比上一年居然還下降了。這個(gè)就是因?yàn)閮?nèi)地的消費(fèi)者已經(jīng)從消費(fèi)老抽轉(zhuǎn)移到消費(fèi)生抽上面了,，而海天可能錯(cuò)誤地認(rèn)為老抽的下降是由于經(jīng)銷商和銷售人員不努力造成的,，結(jié)果把工作的重點(diǎn)放在推廣老抽上面。由于老抽在當(dāng)時(shí)占海天公司全公司銷售額的比重過大,，又沒有及時(shí)進(jìn)行品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，造成了下滑。好了,，看完上面的兩個(gè)指數(shù),，你是否還可以推測(cè)出其它品類在內(nèi)陸市場(chǎng)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)呢？歡迎微信探討,。（微信號(hào)：cagochen）結(jié)論：無論你是廠家,，還是經(jīng)銷商，如果你對(duì)于市場(chǎng)趨勢(shì)方面不夠敏感,，也沒有不斷地通過學(xué)習(xí)了解到這些趨勢(shì),，那么，你只能賺個(gè)辛苦錢,，這個(gè)就是選擇比努力重要,，而選擇的依據(jù)，就是大數(shù)據(jù),。（注：以上部分節(jié)選自陳小龍先生在2014年秋季糖酒會(huì)上的演講內(nèi)容,。）注：本文為陳小龍先生原創(chuàng)文章，歡迎轉(zhuǎn)載,。媒體刊登或用于其他商業(yè)用途請(qǐng)聯(lián)系陳小龍先生本人授權(quán),。請(qǐng) 掃描二維碼或搜索微信號(hào)（ cagochen ）與陳小龍老師交流。陳小龍先生,，調(diào)味品中國(guó)市場(chǎng)著名營(yíng)銷專家,，現(xiàn)任廣州名道營(yíng)銷顧問有限公司總經(jīng)理,。為多家國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌在中國(guó)的發(fā)展作出了卓有成效的貢獻(xiàn)。包括海天味業(yè),、李錦記,、恒順醋業(yè)、佳隆食品,、新加坡福達(dá)食品(味事達(dá)醬油,、廣合腐乳)、美樂食品,、百利食品,、百味佳食品、中糧集團(tuán),、雙匯集團(tuán),、伊利乳業(yè)、蒙牛乳業(yè),、恒安集團(tuán),、洽洽瓜子、維達(dá)紙業(yè),、西麥麥片,、小糊涂仙酒、丹寶利酵母等,。陳先生從2000年開始在國(guó)家級(jí)報(bào)刊上發(fā)表調(diào)味品行業(yè)研究文章,，足跡遍布中國(guó)本土近30個(gè)省市自治區(qū)，對(duì)于中國(guó)調(diào)味品餐料的分銷渠道,，經(jīng)銷商,，新產(chǎn)品上市,、市場(chǎng)環(huán)境,，競(jìng)爭(zhēng)狀況等研究極為透徹，他對(duì)于中國(guó)調(diào)味品餐料銷售與市場(chǎng)的研究,，為中外調(diào)味品及餐料廠商提供了巨大的智慧支持,。陳先生是中國(guó)調(diào)味品協(xié)會(huì)撰稿專家、《銷售與市場(chǎng)》《新食品》《糖煙酒周刊》等媒體的撰稿人,，并作為營(yíng)銷專家長(zhǎng)期為《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》,、《南方都市報(bào)》等媒體提供觀點(diǎn)。陳小龍先生是全球第一本調(diào)味品營(yíng)銷專著《調(diào)味品營(yíng)銷》的作者,。; 個(gè)人分類: 調(diào)味品營(yíng)銷|763 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

政策措施為現(xiàn)代物流發(fā)展提供良好機(jī)遇: 恒威物流 2014-6-30 08:09; 我國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)將保持7%左右的年增長(zhǎng)速度,，這將給物流業(yè)的發(fā)展帶來強(qiáng)大的需求拉動(dòng)。貫徹科學(xué)的發(fā)展觀,，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)從粗放型向集約型,、效益型的轉(zhuǎn)軌，決定了大力發(fā)展現(xiàn)代物流成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然選擇，也決定了物流業(yè)將成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn),。國(guó)家發(fā)改委商務(wù)部等九個(gè)部門聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于促進(jìn)中國(guó)現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展意見的通知》,，從完善物流企業(yè) 稅收管理、簡(jiǎn)化通關(guān)手續(xù),、拓寬融資渠道和減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)等方面,，明確了支持現(xiàn)代物流發(fā)展的各項(xiàng)政策措施，同時(shí)建立由國(guó)家發(fā)改委牽頭,，商務(wù)部等有關(guān)部門和協(xié)會(huì)參加的全國(guó)現(xiàn)代物流工作協(xié)調(diào)機(jī)制,。各級(jí)地方政府也日益重視物流業(yè)的發(fā)展，北京,、上海,、天津、深圳等地把現(xiàn)代物流作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)或新興產(chǎn)業(yè),，現(xiàn)代物流業(yè)已進(jìn)入全國(guó)與各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體戰(zhàn)略,。這些政策的出臺(tái)為我國(guó)現(xiàn)代物流的發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。; 個(gè)人分類: 物流資訊|687 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

呂諫：2014年,，新造鬼城能消化嗎,？: 呂諫 2014-1-2 18:11; 急功近利的背后一定緊跟著是盲目跟風(fēng)，在我國(guó),，一邊是規(guī)模宏大的城市擴(kuò)張計(jì)劃,，一邊則是所造新城的人氣冷清、房屋空置,、商業(yè)凋敝,，使得新城變“鬼城”的報(bào)道也不斷見諸報(bào)端。據(jù)國(guó)家發(fā)改委的一個(gè)課題組對(duì) 12 個(gè)省區(qū)的調(diào)查,，被調(diào)查的 144 個(gè)地級(jí)城市要建 200 余個(gè)新城新區(qū),，平均每個(gè)地級(jí)市要建約 1.5 個(gè)新區(qū)，繁榮表象后面,，是大的商品房積壓和空置,。鬼城”的出現(xiàn)正是以往過度利用行政手段來干預(yù)經(jīng)濟(jì)的惡果，已成了不爭(zhēng)的事實(shí),，如何消化這些鬼城,，更是成了不得不面臨的問題？消化鬼城,，必須需要人去,，所謂的剛需，但事實(shí)上,，剛需都是假命題,，現(xiàn)在,，四口之家的房產(chǎn)數(shù)都在在 2.5 套以上，沒有所謂的剛性需求,。每年新建那么多樓盤,，開發(fā)商說都賣給了本地人，純屬忽悠,。大部分樓盤都在市區(qū)的邊緣地帶,，交通不便、沒有生活配套設(shè)施,，本地人誰去�,。繘r且,，房?jī)r(jià)近幾年都是微漲,，投資屬性不強(qiáng)，已有住房的人也沒有多少投資意愿,。這種盲目跟風(fēng)與聯(lián)合炒作后,，導(dǎo)致惡果越來越重。當(dāng)?shù)卣鲆?guī)劃,，沒有邊際炒作后,，開發(fā)商先沖到那里，蓋房,，然后再炒作,，吸引投資者購買。投資者購買后才發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)貨]有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和人氣進(jìn)行支撐,，房子不好賣也不好租,，就砸到了手里。而在樓市慢慢走向市場(chǎng)化的大背景下,，許多地方長(zhǎng)官正在努力“消化泡沫”,。因?yàn)榕c巔峰時(shí)相比， 2014 年的畸高房?jī)r(jià)會(huì)開始逐漸回落,。無論是開發(fā)商還是投資客,，她們正承受著盲目跟風(fēng)帶來的“房?jī)r(jià)泡沫”的陣痛,。新城怎么變“鬼城”,？沒有人氣，大家覺得死氣沉沉就像“鬼城”一樣,。那么怎樣才能留住人,？首先這個(gè)地方要解決人的吃、喝,、拉,、撒,、睡，而最主要的還是人在這里有事做,，也就是有工作,，這樣人就不會(huì)輕易流動(dòng)。所以鄂爾多斯除了傳統(tǒng)的招商引資外,，還醞釀了一個(gè)在全市范圍內(nèi)大規(guī)模遷移人口的計(jì)劃,。按照這個(gè)計(jì)劃，政府準(zhǔn)備將當(dāng)?shù)乜拷衬纳鷳B(tài)脆弱區(qū)農(nóng)牧人口,，整體搬遷至鄂爾多斯市旗所在地,，而原來的牧民居住區(qū)則改造為生態(tài)恢復(fù)區(qū)，不再住人,。但要知道,，如此大規(guī)模的人口遷移，必然需要政府拿出巨額的財(cái)政資金,。而這些空置房本身屬于商品房,，因此當(dāng)政府利用行政力量來向“鬼城”遷移人口時(shí)，其實(shí)是在用財(cái)政資金來為開發(fā)商解決商品房積壓的困難,。這顯然不是政府應(yīng)當(dāng)做的事,。還不如采用現(xiàn)代科技，可以通過客房惠模式經(jīng)營(yíng)帶動(dòng)旅游,、度假,、養(yǎng)老、休閑等相關(guān)增值產(chǎn)業(yè),，并通過客房惠平臺(tái)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生收益,，緩解短期鬼城，待過幾年再住或賣也都可以,，從而拿到好的投資回報(bào),。欠下的債，遲早是要還的,！按照人均收入水平與人口增長(zhǎng)及居民人口,、房?jī)r(jià)收入比、月與年銷售面積與可售,、新增的房源消化速度看,，三四線少部分城市的確存在供大于求的風(fēng)險(xiǎn)�,！肮沓恰钡某霈F(xiàn),，是前幾年地方政府過度參與房地產(chǎn)市場(chǎng)，期望用它來拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)真實(shí)寫照,。事實(shí)已經(jīng)證明,，當(dāng)政府以滿腔熱情投入到市場(chǎng)中去的時(shí)候,，很容易使市場(chǎng)出現(xiàn)扭曲。許多地方政府以房地產(chǎn)興城,，一度看上去生機(jī)勃勃,，但即使國(guó)家不推出房地產(chǎn)調(diào)控政策，這種脫離當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際水平的新城建設(shè)也是超前的,，沒有實(shí)體產(chǎn)業(yè)做支持,，沒有發(fā)展新型產(chǎn)業(yè)，沒有高科技企業(yè)做背后推動(dòng)的情況下,， 2014 年,，新造鬼城能消化嗎？我只能給出一個(gè)字：懸,！; 個(gè)人分類: 諫說樓市|1082 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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