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哪些互聯(lián)網(wǎng)營銷方式對經(jīng)銷商用處最大: 鄧超明 2014-6-21 15:38; 文/鄧超明可能絕大多數(shù)經(jīng)銷商仍然堅持認為,，互聯(lián)網(wǎng)營銷離自己很遠,，沒必要去做,。但確實有極少部分的經(jīng)銷商,，通過適當?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)營銷,，提升了銷量,，與同行的競爭中領(lǐng)先一步,。從現(xiàn)在市場上的經(jīng)銷商成功案例來看,，互聯(lián)網(wǎng)營銷必然是有價值的,。那么，多達四十種互聯(lián)網(wǎng)營銷方式里,，到底哪些對經(jīng)銷商的幫助更大一些呢,？這個值得探討。根據(jù)贏道顧問,、大材網(wǎng)創(chuàng)始人鄧超明的經(jīng)驗,，以地區(qū)為標簽的關(guān)鍵詞搜索營銷，對引導客人進店有明顯作用,，尤其是北京,、上海,、廣州等一線城市，該區(qū)域的關(guān)鍵詞搜索排名,，能夠很深刻地影響消費者的品牌選擇,。當然，省會城市與經(jīng)濟較發(fā)達,、互聯(lián)網(wǎng)較發(fā)達的城市,，也存在這種現(xiàn)象。一般來講,，有些人買家具,、買建材，會在網(wǎng)上搜索一些品牌或者附近的銷售店面,，也可能是賣場,，使用的關(guān)鍵詞也很多，比如說北京實木地板,、北京木地板,、北京買家具去哪、北京哪里買家具好等,，也比如成都潔具商城,、成都潔具市場、成都買家具,、成都哪里買家具好等等,，可能多達幾十個這樣的關(guān)鍵詞，都有消費者搜索,，如果在搜索結(jié)果首頁能夠看到你的店面信息,，那么,，你可能會成為該消費者首選的品牌,。新聞營銷對經(jīng)銷商的用處不大，這種網(wǎng)絡營銷方式多數(shù)都是廠家在做,，用來提升品牌影響力與品牌口碑的,。但經(jīng)銷商也可以少做一點，比如做個幾篇有份量的報道,，當?shù)匾恍┯兄鹊拿襟w都投放了,，可以拿出來作為增加消費者信賴感的辦法，還是比較有效的,。另外像BBS上的推廣也有價值,，但跟廠家的做法不一樣，經(jīng)銷商只是在某個地區(qū)開店做銷售,，所以選擇的BBS應該是當?shù)赜忻�,�,？梢允轻槍Φ昀锏拇黉N活動，或者是重點產(chǎn)品推廣做一點置頂加精帖,，也可以跟BBS合作搞集采,。由于當?shù)赜忻腂BS往往聚集了很多本地的粉絲，發(fā)起集采類的活動,，往往也有效果,。比如杭州19樓、成都的第四城,、廈門的小魚論壇等,，平時就有不少這種形式的“BBS+經(jīng)銷商”的集采活動。如果經(jīng)銷商負責人有時間,，或者店里的員工有時間,，微信營銷是可以做的，如果不想投入,，至少在微信朋友圈里把店面推廣傳播出去,，這個還是有可信度的。平時多發(fā)點有價值的內(nèi)容,，經(jīng)�,；樱M可能多地吸引當?shù)氐臉I(yè)主,，還是會產(chǎn)生效果的,。有些經(jīng)銷商也在做微博營銷，甚至有加V認證的情況,，這個不是一般經(jīng)銷商能夠持續(xù)做的,，現(xiàn)實情況也是如此，很多經(jīng)銷商微博做得很差,。如果在時間與精力允許的情況下,，給自己開個加V微博，同時讓店面的員工都開微博,，發(fā)一些信息,，還是會帶來一些零星的效果。當然,，經(jīng)銷商本身需要付出的代價也是很低的,，低到可以忽略不計。值得注意的是,，依托百度,、搜狗、360搜索等搜索引擎的問答平臺,，也是非常適合經(jīng)銷商做一些的,。比如這樣的問題：上海買歐式家具去哪里,？成都哪里有賣潔具的？濟南木地板哪里有賣的,？濟南實木地板哪家好等等,。在《互聯(lián)網(wǎng)整合營銷三十六大兵法》（贏道顧問、大材網(wǎng)創(chuàng)始人鄧超明著）里,，還有很多像詞條營銷,、事件營銷、博客營銷,、網(wǎng)絡活動營銷,、網(wǎng)絡視頻營銷、網(wǎng)絡動漫營銷,、圖片營銷,、 SNS社交營銷、網(wǎng)絡廣告營銷,、IM營銷,、古籍體營銷、電子閱讀物傳播,、微小說營銷,、外鏈營銷、百度經(jīng)驗營銷,、數(shù)字音樂營銷,、游戲營銷等，并不是很適合經(jīng)銷商投入太多的力量去做,。如果可能,，像地方性的事件營銷、活動營銷也可以做,，通過在當?shù)爻鞘欣锱e辦的事件,、活動，會把當?shù)氐臐撛诳腿阂鞯降昀�,。（原發(fā)大材網(wǎng)）; 個人分類: 營銷與傳播|486 次閱讀|0 個評論

工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)營銷的組合拳：八步走戰(zhàn)略: 鄧超明 2014-4-14 21:44; 在影響客戶獲得品牌信息,，并且進一步篩選意向合作品牌這個階段,，互聯(lián)網(wǎng)營銷能夠在工業(yè)品營銷中發(fā)揮一定的作用,，雖然它不能決定客戶的購買選擇，但卻可以爭取進入客戶的候選名單,，一定程度上影響客戶的決策,。實戰(zhàn)派營銷策劃人鄧超明認為，打一套互聯(lián)網(wǎng)營銷組合拳,，對工業(yè)品企業(yè)提升競爭力,、提高客戶開發(fā)的成率,，以及吸引新的意向客戶，作用會非常明顯,。但值得注意的是,，這套組合拳在經(jīng)費投入上一定要嚴格控制，建議盡量采用步步為營的辦法,，無需一次性大規(guī)模投入,。八步走的工業(yè)品牌互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略包括如下詳細內(nèi)容： 1）建設兼顧美觀、內(nèi)容與銷售引導的營銷型企業(yè)品牌網(wǎng)站,，如果具備社交和互動功能,，則更佳； 2）對營銷型網(wǎng)站進行搜索優(yōu)化,，爭取一些最精準的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中,，企業(yè)網(wǎng)站能夠排行在第一頁； 3）在百度百科,、互動百度,、360百科、維基百科等知識平臺上建立詞條,，提升權(quán)威度,； 4）專業(yè)型報道、技術(shù)報告,、產(chǎn)業(yè)分析和企業(yè)動態(tài)新聞定期發(fā)送,，選擇精準的網(wǎng)站與BBS等平臺； 5）開通新浪微博,、騰訊微信等社會化媒體平臺,，持續(xù)維護與經(jīng)營； 6）展開問答,、文庫,、經(jīng)驗等搜索營銷，塑造正面的銷售輿論氛圍,，引導銷售,； 7）與行業(yè)媒體深度合作，探討內(nèi)容,、廣告,、會員數(shù)據(jù)庫等多種合作； 8）正向網(wǎng)絡口碑的全方位提升,，隨時監(jiān)控,，保持活躍度。來源：更完整內(nèi)容詳見6月將問世的《讓營銷卓有成效,！網(wǎng)絡整合營銷實戰(zhàn)手記》; 個人分類: 工業(yè)品營銷|810 次閱讀|0 個評論

企業(yè)網(wǎng)絡營銷書網(wǎng)絡營銷的根本-重視自然排名: 添力 2014-1-4 16:46; 網(wǎng)絡營銷的根本-重視自然排名　　所謂搜索引擎的自然排名,，就是指在不付廣告費的情況下,，一個網(wǎng)站在搜索引擎關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中的實際位置，這個位置的前后決定了網(wǎng)站是否能更容易地被潛在的客戶看到,。細心的讀者一定會注意到,，本書談及網(wǎng)絡營銷，大多數(shù)都是關(guān)于自然排名的,。是的,，這也正是我想說的，它是我們整體網(wǎng)絡營銷的根本,，只有將企業(yè)的網(wǎng)站建設好,，并進行優(yōu)化和推廣，然后不斷地補充新的內(nèi)容,，才會在百度上有較好的自然排名,，才會為其它網(wǎng)絡營銷手段省去更多的資金和人力。　　判定哪個網(wǎng)站排名在前,，還是排名在后,，是搜索引擎公司（如谷歌和百度）的核心技術(shù)機密，規(guī)則相當復雜,，不可能公開,，而且還會不斷地調(diào)整。但其最基本的規(guī)則是由三個基本要素組成的：網(wǎng)站的優(yōu)化,，網(wǎng)站的反向鏈接,，網(wǎng)站的原創(chuàng)內(nèi)容和更新頻率。一,、網(wǎng)站優(yōu)化　　由于搜索引擎的網(wǎng)站排名規(guī)則都是由人制定并編好程序,，由機器自動分析判定排名結(jié)果，所以要對網(wǎng)站進行優(yōu)化,，讓它被機器看得懂,，還要被評出高分，只有這樣,，才有機會排名靠前,。一般在每個網(wǎng)頁的開始部分都會有相應的位置和固定的格式讓人們來標注出本頁面的標題、關(guān)鍵詞和簡介,。另外,，網(wǎng)頁上的所有描述文字（包括圖釋，注解）也會被納入評測對象,，機器通過計算這些文字中關(guān)鍵詞的密度（專業(yè)人士推測,，關(guān)鍵詞的密度占到5%左右是比較合適的），來機械地判定該頁面在談什么內(nèi)容,。下面是上海一家專業(yè)做家庭裝修公司的網(wǎng)站首頁代碼和網(wǎng)頁效果： TITLE上海家庭裝修,家庭裝潢,裝飾設計:上海裝修公司/TITLE（注：網(wǎng)站的標題） META content=上海正州裝飾工程有限公司專業(yè)承接家庭裝修,家庭裝潢,上海家裝及室內(nèi)裝飾咨詢,，預算，設計,，施工,，驗收，維護一條龍服務;電話:58376637 name=description （注：網(wǎng)站的簡介） META content=上海裝修公司,上海家庭裝修,家裝公司,室內(nèi)裝潢,裝飾工程,室內(nèi)裝飾,室內(nèi)裝修,裝潢設計,建筑裝飾 name=keywords （注：網(wǎng)站的關(guān)鍵詞）圖3-1 一個簡單的但經(jīng)過優(yōu)化的家庭裝修網(wǎng)站首頁　　如果你用“上海家裝公司”在百度上搜索,，它是自然排名的第一位（2011年10月5日搜索結(jié)果）,，看了以上內(nèi)容，不知道你是否會和機器得出相同的結(jié)論：這個網(wǎng)站是做家庭裝修的,。在競爭不激烈的情況下,，單單做好網(wǎng)站優(yōu)化，再去各大搜索引擎上報個道（登記一下新網(wǎng)站的網(wǎng)址和關(guān)鍵詞）,，用不了多久,，網(wǎng)站就會排在搜索引擎首頁；但對于網(wǎng)絡營銷競爭激烈的行業(yè),，還需要進一步的工作才能實現(xiàn)目標,。二、反向鏈接　　這個概念是源自于學術(shù)領(lǐng)域的引用文獻,，一個學者發(fā)表一篇論文,，會列出他參考了哪些學者的文章，如果很多學者都參考過A學者的文章,，那說明A學者的文章很重要,。同樣道理，A網(wǎng)站如果被許多網(wǎng)站所引用（反向鏈接）,，那么A網(wǎng)站也一定很重要,，排名理應靠前。誰會憑白無故地鏈接你的網(wǎng)站呢,！于是就有了友情鏈接（A網(wǎng)站與B網(wǎng)站相互鏈接）,，花錢向一些高排名的網(wǎng)站買鏈接……據(jù)說，奧巴馬大選獲勝,，很大程度上跟他的智囊團應用了反向鏈接技術(shù)有關(guān)：在公開的媒體上,，已經(jīng)有不少報道稱奧巴馬競選團隊應用了網(wǎng)絡營銷技術(shù)，如游戲植入廣告,，谷歌競價廣告,，博客營銷等。但他們同時還應用了自然排名技術(shù),，做了大量的反向鏈接,，不但選民在谷歌搜索“奧巴馬”，就是搜索其競爭對手“希拉里”或者是“麥凱恩”，也會在首頁上充斥大量有關(guān)奧巴馬言論的網(wǎng)頁,。我們也可以做一個有趣的試驗,，比如你是賣“大島”牌扳手的，你的同行是賣“小鹿”牌扳手的,，如果你做了許多反向鏈接,，用的關(guān)鍵詞卻是小鹿扳手，盡管你的網(wǎng)站里沒有任何“小鹿”的字樣,，但如果有人搜索“小鹿”牌扳手,，你的網(wǎng)站就會排在最前面。反向鏈接就好比是網(wǎng)站之間的投票,，如果許多網(wǎng)站都投票說你這個網(wǎng)站是做“小鹿”牌扳手,，那么你的網(wǎng)站就會在這個關(guān)鍵詞上排名靠前，這是不是挖掘競爭對手潛在客戶很厲害的一招,？反向鏈接的好壞也是有講究的,，比如新浪網(wǎng)的首頁鏈接到貴公司的網(wǎng)站，那你的網(wǎng)站就厲害了,，想排名哪個關(guān)鍵詞都會在第一位,。但這只是個理論值，因為新浪首頁上的每一個字都值幾萬/天,。對于都做優(yōu)化的兩個相似網(wǎng)站來說,，誰的反向鏈接多，質(zhì)量高,，誰就能排在前面,。三、網(wǎng)站的原創(chuàng)內(nèi)容和更新頻率　　如果只有優(yōu)化和反向鏈接這兩點就能決定網(wǎng)站的排名,，那就簡單了,，只要前期花大量的精力做這兩項工作，等排名上去了,，就可以坐享其成了,，最初的自然排名也確實如此。但我之前講了,，搜索引擎也在不斷地變化著排名規(guī)律,，不會讓我們一勞永逸的，所謂道高一尺,，魔高一丈,，于是就有了這個最難實現(xiàn)的目標:網(wǎng)站只有不斷地增加原創(chuàng)內(nèi)容，經(jīng)常更新,，才能排名靠前,。這讓很多做自然排名的網(wǎng)絡營銷公司痛苦不已,，由于不懂各個行業(yè)的專業(yè)知識，實在是寫不出原創(chuàng)的內(nèi)容,，排得好好的網(wǎng)站突然間就下去了,。這也就是我為什么說，真正決定企業(yè)網(wǎng)站是否有穩(wěn)定排名的,，不是哪個網(wǎng)絡營銷高手,，而是企業(yè)自身的技術(shù)人員,，也只有他們才可以源源不斷地提供原創(chuàng)的,、有價值的行業(yè)信息。當然,，每增加一篇內(nèi)容也需要精心地去優(yōu)化,，才能對網(wǎng)站有推進作用，優(yōu)化畢竟要比寫專業(yè)的知識來得簡單,。　　以上是大多數(shù)獨立搜索引擎自然排名的主要規(guī)則,，從這些規(guī)則不難看出，對于從來不做優(yōu)化和推廣的企業(yè)網(wǎng)站,，幾乎是沒有機會排名在前的,。甚至客戶用該企業(yè)的全名搜索，也不一定能找到它的官網(wǎng),�,？赡芩阉鞯降闹皇且恍╇s亂的信息甚至是同行的網(wǎng)站，丟客戶是在所難免的,。對于一些大型網(wǎng)站的內(nèi)部搜索引擎,，自然排名規(guī)則就又不一樣了。比如阿里巴巴內(nèi)部的搜索結(jié)果排名要取決于是否是誠信通會員,、是否有更多的資質(zhì),、是否為最新發(fā)布的信息等。網(wǎng)上零售老大淘寶主要是以標題的關(guān)鍵詞,、商品銷量,、客戶評價、是否為快下架產(chǎn)品為衡量標準,。自然排名的優(yōu)勢： 1.成本低,，有些關(guān)鍵詞不需要給百度或淘寶付廣告費卻能排名在前。 2.網(wǎng)頁數(shù)量越多,，關(guān)鍵詞也就越豐富,，網(wǎng)站訪問量也就越大。 3.在某些行業(yè),，不需要企業(yè)安排人員打理網(wǎng)站,，可以完全外包給營銷公司操作。自然排名的弊端： •需要一定的網(wǎng)站推廣技術(shù)經(jīng)驗。 •不穩(wěn)定性,，搜索引擎的排名規(guī)則變化,，同行在網(wǎng)站推廣上的競爭激烈程度，內(nèi)容的原創(chuàng)性和更新頻率都會影響網(wǎng)站排名的波動,。 •需要花人力去不斷地增加網(wǎng)站內(nèi)容和反向鏈接,。 •一個網(wǎng)站所推廣的關(guān)鍵詞有限，需要多個網(wǎng)站分擔不同的關(guān)鍵詞,，或者是由其它手段來彌補,。此文章出自：《傳統(tǒng)行業(yè)如何用網(wǎng)絡那訂單》; 443 次閱讀|0 個評論

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