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電商會(huì)不會(huì)成為過去式？【電商三篇之一】: 熱度 1 黃潤霖 2015-5-11 10:35; 最近,，馬云低調(diào)入京,，親自站臺(tái)重組七大業(yè)務(wù)板塊，并展望五到十年后,，阿里系賴以發(fā)家的電商業(yè)務(wù),，將可能退出主角的舞臺(tái)。為實(shí)現(xiàn) 102 年的企業(yè)夢(mèng)想,，阿里需要尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),，它可能是本土服務(wù)、可能是大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè),、也可能是影視或金融,。總而言之,，對(duì)于日新月異的互聯(lián)網(wǎng)思維,，電商正在成為過去式。馬云無疑是一個(gè)高超的戰(zhàn)略家,、演說家,，而如今他所處的平臺(tái)和能夠接觸到的信息量，又會(huì)將他本身所具有的特質(zhì)倍增式地放大,。馬云善拋“奇談怪論”而又每每被得以驗(yàn)證,， 2013 年“董明珠和雷軍十億豪賭”之際,，電商正是如日中天之時(shí)。對(duì)賭之際,，代表互聯(lián)網(wǎng)力量的馬云最后選擇支持代表實(shí)體經(jīng)濟(jì)的董明珠，也可見馬云清楚地知道,，僅有互聯(lián)網(wǎng)沒有“ + ”,，互聯(lián)網(wǎng)什么也不是。再回到電商這個(gè)話題,，客觀而言,，電商的頂峰是在 2013 年的“雙十一”。整個(gè)市場(chǎng),，無論是人氣還是財(cái)氣,，抑或是輿論導(dǎo)向，都在向著有利的方向匯集,。 2014 年的“雙十一”,，雖然公布的銷售結(jié)果再創(chuàng)新高，但質(zhì)疑和指摘之聲不絕于耳,，電商在一飛沖天之后,，已凸顯亢龍有悔之意。站在 2015 ,，再來討論電商會(huì)不會(huì)過時(shí)這個(gè)話題,，似乎是一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)。要回答這個(gè)問題,，我覺得有必要先弄清楚,，電商是什么。電商是互聯(lián)網(wǎng)嗎,？或者它是互聯(lián)網(wǎng)的一種形式,？仔細(xì)想想，其實(shí)這兩者它都不算不上,，用現(xiàn)在最流行的說法,，電商充其量只能算是“‘互聯(lián)網(wǎng) + ’購物”的組合，這就像 2008 年,，“鯊魚皮”穿在了菲爾普斯而不是其他人身上,，所以才有 8 塊金牌， 7 項(xiàng)世界紀(jì)錄的史冊(cè)彪炳,。自從十二屆全國人大三次會(huì)議上,，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中首提“互聯(lián)網(wǎng) + ”概念后，營銷界持續(xù)熱議“互聯(lián)網(wǎng) + ”的前世今生,，電商作為其突出代表,，為什么在“互聯(lián)網(wǎng) + ”形勢(shì)一片大好的前提下，突然有了累覺不愛的感覺了呢？低價(jià),，是電商最大的優(yōu)勢(shì)也是最大的劣勢(shì),。“互聯(lián)網(wǎng) + ”如果是簡(jiǎn)單的拼接,，只是將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用到過去的某種商業(yè)行為中,，在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和新鮮體驗(yàn)階段過去后，任何商業(yè)模式必須要給使用者持續(xù)使用的理由,，而低價(jià)就是一個(gè)最直接,、最具顯性化的手段。低價(jià)在降低使用門檻,、提高消費(fèi)性價(jià)比上的作用不言自明,，但是持續(xù)的低價(jià)讓簡(jiǎn)單拼接的商業(yè)模式缺少了持續(xù)優(yōu)化的動(dòng)力。而今天的電商是如何解決這個(gè)問題的呢,？用免費(fèi)吸引賣家,，用低價(jià)吸引買家，來創(chuàng)造一個(gè)足夠大的市場(chǎng),，再用品牌的更替解決誰來持續(xù)低價(jià)的問題,。電商的發(fā)展，實(shí)際上已經(jīng)經(jīng)歷了三個(gè)階段：草根品牌活躍期,、淘品牌活躍期,、傳統(tǒng)品牌活躍期。從現(xiàn)在的趨勢(shì)看,，阿里希望持續(xù)接力低價(jià)市場(chǎng)的品牌階段還有兩個(gè)：海外品牌期,、國際奢侈品期。 2014 年雙十一試水“海外淘”就是一例,。只不過老外的思維和中國人有點(diǎn)不一樣,，低價(jià)在老外的營銷里還多出了其他的意思，尤其是奢侈品不會(huì)輕易放下價(jià)格的身段,，要把這兩個(gè)階段玩好,，馬云沒有必勝的把握。但是老外也不傻,，不會(huì)放著白花花的銀子不賺,。阿里有這么大一個(gè)市場(chǎng)，人家會(huì)不會(huì)為中國“定制化產(chǎn)品”來適應(yīng)中國的低價(jià)市場(chǎng)也未可知,，用馬云的口頭禪就是：萬一實(shí)現(xiàn)了呢,？所以，今天的阿里既要向海外品牌傾斜,，按既定戰(zhàn)略往前走,，又要加快轉(zhuǎn)型布局,，為未來贏得時(shí)間。以平臺(tái)式的發(fā)展模式而言,，缺少提供增值和控制服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的能力,，以價(jià)格為手段，電商成為過去式,，只是時(shí)間問題,。但是，對(duì)于消費(fèi)者而言,，電商真的會(huì)成為過去式嗎？我們先看大型超市的發(fā)展歷程,，以“天天平價(jià)”打市場(chǎng)的沃爾瑪教會(huì)了我國的超市從業(yè)者資源整合的重要性,，當(dāng)初那個(gè)氣勢(shì)，直殺得多少小店主夜不能寐,。但是我們應(yīng)該看到,，從最初的價(jià)格殺手到一站式購物、再到今天的一站式休閑,，商超的形態(tài)在不斷的發(fā)生變化,，商品價(jià)格其實(shí)也是一路走高的。今天去超市買東西的人,，仍然肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于去小店購物的人,。所以，一種新的渠道如果只能提供低價(jià),，它也必將被低價(jià)打敗,。后來跟著拼低價(jià)的小店也想明白了，靠近商超的就賣差異,，靠近小區(qū)的就賣便利,，價(jià)格賣得比商超貴，小日子一樣過得挺滋潤,。改革開放以來,，除了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的供銷社、門市部,、百貨大樓,，已經(jīng)悄無蹤影，四十年來,，完全消失的渠道還真沒有,，包括大街上自產(chǎn)自銷賣狗皮膏藥的大叔們。從消費(fèi)者的角度而言,，任何渠道的誕生,，都是滿足了當(dāng)時(shí)特定的生活方式和技術(shù)手段,，都有其必然的合理性。除非生活方式發(fā)生突變（一般這是一個(gè)漸變式的長(zhǎng)期過程）,，或者技術(shù)手段發(fā)生質(zhì)的升級(jí),，一個(gè)渠道才有可能成為過去式。電商要擺脫成為過去式的陰影,，核心還得在于自我的升級(jí),。雖然馬云在近期講話中還不忘揶揄劉強(qiáng)東，從可持續(xù)的角度來看,，我還是認(rèn)為京東的配送模式要優(yōu)于天貓的平臺(tái)模式,。在低價(jià)較量完成之后，企業(yè)之間的勝負(fù)對(duì)決,，取決于誰能將消費(fèi)體驗(yàn)做得更細(xì),，誰就能將消費(fèi)者持續(xù)留在這個(gè)平臺(tái)。馬云 2014 年就一直在提電商的“小而美”,，可落地執(zhí)行上卻是雷聲大雨點(diǎn)小,。顯然，京東在一點(diǎn)上有著先天的優(yōu)勢(shì),。從這一個(gè)層面來看,，阿里的業(yè)務(wù)套路更像是在做一個(gè)國家，所以只能抓大放�,�,；京東更像一個(gè)蹲下身子做服務(wù)的企業(yè)，所以愿意解決最后一公里的問題,。最近很多企業(yè)都在提匠人精神,，很多做營銷的人也在提，匠人精神是什么,？就是把自己的工作職業(yè)化,，把營銷的思維手藝化，鉆下去,，精益求精,，如切如磋，如琢如磨,。像大師一樣要求自己,，像小學(xué)生一樣訓(xùn)練自己，把商品本身的內(nèi)涵和外延做到極致,，才可能像歐洲奢侈品牌一樣,，從一個(gè)手工作坊做成百年企業(yè)。; 個(gè)人分類: 電子商務(wù)|1788 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

O2O,誰是主角,？: 熱度 4 田友龍 2015-2-4 11:07; 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起,， O2O 概念大火,。 O2O 讓電商企業(yè)變成了“過去式”，傳統(tǒng)企業(yè)卻找后發(fā)制人的機(jī)會(huì),， O2O 幾乎成了大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的方向,，多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)雄心勃勃 , 打算大干一場(chǎng)�,！� 市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中,，誰在高舉 O2O 大旗？誰是推動(dòng) O2O 的主力軍,？ O2O 勢(shì)不可擋,， BAT 三大佬當(dāng)記首功，他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)中成長(zhǎng),，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中強(qiáng)大,，發(fā)誓要革傳統(tǒng)商業(yè)的命，將戰(zhàn)火由網(wǎng)絡(luò)燒到線下,。 O2O 模式另一個(gè)重要推手就是傳統(tǒng)零售業(yè)，為了擺脫電商試衣間的命運(yùn),，他們要兩條腿走路,，積極進(jìn) O2O 實(shí)踐。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，在中國規(guī)模以上的連鎖經(jīng)營企業(yè)有 2000 多個(gè),，多數(shù)在 O2O 的道理上忙得吭哧吭哧的。 O2O 從模式到實(shí)踐,，探索逐步深入,，投入漸漸加大，參與企業(yè)越來越多,，而且一千個(gè)企業(yè),，就是一千個(gè) O2O ，誰才代表 O2O 的終極方向,？一千人 O2O 卻有一個(gè)共同的目標(biāo) ---- 閉環(huán),，而且有簡(jiǎn)單化的趨勢(shì)，只要線上與線搭上關(guān)系,，閉環(huán)就形成了,，是乎萬事大吉了，就可以坐等收錢,。了田友龍這廝認(rèn)為眼下這股 O2O 浪潮,，熱鬧的表現(xiàn)掩蓋了本質(zhì)， O2O 模式探索與實(shí)踐,，有一個(gè)基本的判定作前提 ----- 未來電商將占據(jù) 50% 的市場(chǎng)份額,。傳統(tǒng)企業(yè)當(dāng)然不希望電商搶自己碗中的飯,，而是要同時(shí)打贏兩場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，線下線下通吃,，無論做線上的 O ,，還是做線下的 O ，本質(zhì)上都是做渠道,，必須兩手抓,，不能一手硬一手軟。理想滿現(xiàn)實(shí)難堪,， O2O 要打的兩場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),，本質(zhì)上不同，線下是重資產(chǎn),，長(zhǎng)流通,，線上是輕資產(chǎn)，扁平化,，會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生協(xié)同鏟應(yīng),。 O2O 的終極目標(biāo) 線上線下一體化，同款同價(jià)同款同服務(wù),，線下價(jià)緊盯線上價(jià),，，線上店鎖定是線下店的體驗(yàn)與服務(wù),，,，線上和線下的融為一體，才能形成合力�,，F(xiàn)實(shí)中線上去品牌化與線下追求品牌溢價(jià) 形成左右互博,， O2O 戰(zhàn)略變成揮刀自宮。 O2O 是要適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)年代的年戰(zhàn)法,，必須用互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行改造傳,，以適應(yīng)統(tǒng)快，互動(dòng),，開放,，極致的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。要做 O2O ,，必須對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行三大改造,。其一、開放,，運(yùn)用同代網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，幫助企業(yè)與消費(fèi)者之間建立信息對(duì)稱，其二，扁平化,，去掉中間環(huán)節(jié),，去中心化，與顧客無限親近,，其三,，，圍繞目標(biāo)客戶群體進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)和社會(huì)化營銷,。 O2O 的終極發(fā)展道路,，就依托互聯(lián)與移動(dòng)互聯(lián)的“ O ”，實(shí)現(xiàn)各種信息線上直通,，幫助線下的“ O ”從生產(chǎn)實(shí)體的原點(diǎn),，直達(dá)顧客銷售終點(diǎn)。來的商業(yè)世界,，“從生產(chǎn)到消費(fèi)者”的直通消費(fèi)模式,，才是主流。只有生產(chǎn)企業(yè),，才是創(chuàng)造和變革 O2O 格局的原動(dòng)力,。從另一個(gè)角度講無論是移動(dòng)電商，網(wǎng)商平臺(tái),，傳統(tǒng)渠道,，“電”“網(wǎng)”“移動(dòng)”只是工具和手段，核心在于“商”,。只要是從事商品買賣交易,，都必須回歸到產(chǎn)品這個(gè)基本點(diǎn),，這才是經(jīng)營的本質(zhì) ,。很久以來，多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)一直受制于人,，他們心中壓著一口氣 ---- 突破地域局限,、產(chǎn)品物流限制、信息分享和推廣門檻及中間渠道的各種門檻,，真正掌握自己的命運(yùn),， O2O 模式似讓他們看到光明，這一天的到來是乎不太遠(yuǎn),。吊詭的是,，當(dāng) O2O 已開展積極實(shí)踐，各顯神通的階段,，絕大多數(shù)的生產(chǎn)企業(yè)卻集體失聲,，，先擇了觀望,，原因有四,，其一,、由于生產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者距離較遠(yuǎn)，要消滅中間環(huán)節(jié),，有一段很長(zhǎng)的路要走,，其二、雖說目前電商得勢(shì)又得市,，傳統(tǒng)渠仍是主流,，電商有沖擊，但對(duì)很多行業(yè)的沖擊尚不致命,，傳統(tǒng)企業(yè)徹底轉(zhuǎn)心壓力不大,，其三、電商平臺(tái)自身的運(yùn)營模式就在制造各種信息不對(duì)稱和信息不真,，經(jīng)營環(huán)境還沒達(dá)到真正的開放與透明,，其四、 O2o 是一套全新模式,，傳統(tǒng)理論沒教過我們,，現(xiàn)實(shí)中也沒有參照的坐標(biāo)，挑戰(zhàn)更多的規(guī)則,。田友龍這廝大膽預(yù)測(cè),，　隨著商業(yè)經(jīng)營環(huán)境的逐漸改善與進(jìn)步，信息失真的問題會(huì)逐漸減少,，由于經(jīng)營壓力和業(yè)績(jī)壓力,，　線上線下平臺(tái)和企業(yè)會(huì)主動(dòng)拆除各種信息籬笆， ( 拆除更多的有形和無形的籬笆 ) 未來幾年,，將有一批有實(shí)力又有遠(yuǎn)見和創(chuàng)新精神的生產(chǎn)制造企業(yè)率先突破 O2O 的中間環(huán)節(jié),，開創(chuàng)出全新的模式 . 生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)要成 O2O 的主角，實(shí)現(xiàn) O2o 的路徑也不復(fù)雜只有三條,，粗分一下,，中國生產(chǎn)企業(yè)的流通模式有三種，直營,，加盟,，分銷， O2Og 玩法大體也有三種,。直營體系,，最離 O2O 最近的，被看好的適合 O2O 轉(zhuǎn)型的體系,。直營體核心是全國市場(chǎng)一盤旗,，信息系統(tǒng)統(tǒng)一、數(shù)據(jù)編統(tǒng)一、管理統(tǒng)一,，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一,，銷售同步，而這是 O2O 運(yùn)營的基礎(chǔ),。只要企業(yè)的轉(zhuǎn)型的決心,，只需四步，就可以輕松實(shí)現(xiàn) O2O ,。第一步,，將信息數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)字化改造,，第二步,，設(shè)立網(wǎng)店，建立手機(jī)端,，通過自媒實(shí)現(xiàn)線上線下會(huì)員共享,，第三，產(chǎn)品價(jià)格理性回歸,，然后同款同價(jià),，實(shí)現(xiàn)了線上線下統(tǒng)一運(yùn)營，第四部,，線上與下融為一體用,，線上線下自由流動(dòng)和切換，線上,、手機(jī)端,、實(shí)體店完全一體化的服務(wù)，不論在哪一端購買,，都可以在實(shí)體店體驗(yàn)與退換貨,，至此 O2O 合力形成。加盟店連鎖體系與直營有相同的基因,，轉(zhuǎn)型 O2O 過程中遇到困難會(huì)多一些,。早在電商時(shí)代,，諸如好想你探路者說在進(jìn)行“就近發(fā)貨”的積極探,，用戶在網(wǎng)上下單后，總部將訂單派到距消費(fèi)者最近的店鋪,，由店鋪發(fā)貨,。這可以說是 O2 雛形，效果理所當(dāng)然的不好,，主因是加盟店店主不理解,，不支持，不配合。問題出在盟主身上,，商利益沒有劃分好,。多數(shù)的就近發(fā)貨采用“提多少貨補(bǔ)多少貨”的方式，讓加盟店見不到錢,，在線下成本高企現(xiàn)金流很緊張當(dāng)下,，自己賣貨卻見不到回款，很難有動(dòng)力,。加盟體系要推 O2O ,，關(guān)鍵是利益如分分配，在結(jié)算上采取有利于加明店的方式,，比如實(shí)時(shí)結(jié)款,，提少返多等，用利益把大家捆綁成一個(gè)整體,， O2O 自然落地直營與加盟體系是中國市場(chǎng)非常重要的體系,，但不是主流體系，中國市場(chǎng)主流體是渠道分銷,。中國市場(chǎng)的分銷體系,，流通鏈很長(zhǎng)，渠道與終端多元,，參與環(huán)節(jié)太多,，利益訴求各不相同，信息黑箱太大,，內(nèi)幕太多,，效率低下， O2o 建立在公開透明快速的基礎(chǔ)上,，分銷體系的生產(chǎn)企離 O2O 還很遠(yuǎn),，這也是生產(chǎn)企業(yè)在 O2o 時(shí)代集體失聲的原因。采分銷制的生產(chǎn)企業(yè)如何玩 O2o? 第一是深耕幾個(gè)區(qū)域市場(chǎng),，在區(qū)域市場(chǎng)與當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)形成戰(zhàn)略伙伴,，走類似于步步高小品類對(duì)抗電商的路子，實(shí)現(xiàn) O2O ,。對(duì)于大多數(shù)有理想做大做強(qiáng)的企業(yè),， O2o 夢(mèng)卻必須倍受煎熬，因哦現(xiàn)在還沒有實(shí)施的土壤,。只有經(jīng)過多輪的競(jìng)爭(zhēng),，渠道變革階段，形成寡頭壟斷,，中國零業(yè)從二房東轉(zhuǎn)為零售商,，生產(chǎn)企業(yè)與商家形成“前店后院”戰(zhàn)略合作我伴關(guān)系,，才以實(shí)施 O2O 。那時(shí)才是生產(chǎn)企業(yè) O2o 真正的春天,。; 6574 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

白酒：文化營銷結(jié)束,，受眾營銷到來: 鄒凌遠(yuǎn) 2014-1-7 10:04; 2013 年，中國白酒黃金十年的結(jié)束,，中國白酒行業(yè)迎來寒冬期,，中國白酒進(jìn)入調(diào)整期，這些有關(guān)國內(nèi)白酒行業(yè)被高度關(guān)注的東西都已然成為“舊談”,，都已經(jīng)是過去式了,。三公消費(fèi)對(duì)白酒的限制，在短期內(nèi)必然不會(huì)松動(dòng)的,，它也是一個(gè)長(zhǎng)期的過程,，這些也都毫無討論價(jià)值。對(duì)于國內(nèi)酒業(yè)來說,，高端白酒市場(chǎng)的隕落是一個(gè)浮華時(shí)代的結(jié)束,，也是白酒行業(yè)一個(gè)文化營銷時(shí)代的終結(jié)。白酒文化時(shí)代的終結(jié),，那么什么時(shí)代到來了呢,？這就是接下來要討論的白酒行業(yè)的“新談”，也是對(duì)于未來白酒行業(yè)的一個(gè)新啟發(fā),。為什么說 2013 年結(jié)束后,，中國白酒行業(yè)文化營銷就結(jié)束了呢？中國白酒行業(yè)的歷史久遠(yuǎn),，那是毋庸置疑的,，但細(xì)看那些不為人知而又廣為宣傳的歷史，似乎每個(gè)酒企都具備著同樣的歷史,。首先,，縱觀國內(nèi)白酒從上世紀(jì)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，轉(zhuǎn)向 2000 年后的品牌運(yùn)作時(shí)代,，所有酒企都是在講歷史,。一線酒企在講，一個(gè)小作坊也在講,，只是相互講的不同,，有的是真的，有的是假的,，但對(duì)于中國白酒歷史與文化基本被酒企用爛,。為什么早期這么注重歷史,，這也得益于主流的消費(fèi)人群都是 50 ,、 60 ,、 70 后人群，他們對(duì)文化比較感興趣,，而且還有很濃厚的興趣,。然而當(dāng)前，隨著國內(nèi)白酒行業(yè)的消費(fèi)主流人群在轉(zhuǎn)移,，因此文化的迷信已經(jīng)不存在了,。其次，在 12 年以前,，國內(nèi)白酒在政務(wù)消費(fèi)的引導(dǎo)下,，帶動(dòng)了各類市場(chǎng)的酒水消費(fèi)。行業(yè)需要酒文化為自己正名,，酒企需要酒文化為自己正身,，再者政務(wù)領(lǐng)導(dǎo)喜歡喝酒，自然談?wù)摰囊彩蔷莆幕�,。而眼下,，隨著國內(nèi)白酒安全事故頻發(fā)，政務(wù)消費(fèi)已經(jīng)成為過去,，大眾才是主流人群,。他們不在迷信文化，在信息高度透明的時(shí)代,，歷史誰都能查到,。因此，他們更多的看重的是酒水的品質(zhì),。這也是酒業(yè)從文化渲染時(shí)代向品質(zhì)需求的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),。最后，酒業(yè)“黃金十年”帶了行業(yè)一系列的問題,，而產(chǎn)能過剩和行業(yè)浮華就是最大的后遺癥,。經(jīng)過 2013 年的寒冬，中國白酒行業(yè)逐漸回歸理性,，大肆宣言文化已經(jīng)不能夠幫助酒企解決現(xiàn)實(shí)的生存問題,，因而酒企被迫轉(zhuǎn)變。無論是一線酒企,，還是二三線酒企,，隨著白酒行業(yè)價(jià)格、消費(fèi)的回歸,，文化營銷已經(jīng)是歷史的產(chǎn)物,，它不在能主導(dǎo)當(dāng)今這個(gè)新時(shí)代。因此,，目標(biāo)消費(fèi)群體的移位,，白酒品質(zhì)時(shí)代的到來,，行業(yè)調(diào)整的理性回歸，宣告著白酒行業(yè)即將進(jìn)入一個(gè)全新的時(shí)代,。陳舊的文化營銷,，已經(jīng)是“黃金十年”的舊產(chǎn)物，已經(jīng)是難以迎合行業(yè)前進(jìn)發(fā)展的需求,。 2013 年,，炸彈二鍋頭、青春小酒江小白,、瀘小二等年輕產(chǎn)品在行業(yè)的火熱,，很明顯的告訴我們，白酒行業(yè)可以沒有深厚的歷史,，也可以創(chuàng)造新的文化,，它是一個(gè)承載過去，同時(shí)又是包容創(chuàng)新的行業(yè),。因而,，未來主宰白酒行業(yè)發(fā)展的必然是新的產(chǎn)物，也是伴隨新一輪調(diào)整后發(fā)展的主流,。那么,，這一個(gè)新的必然產(chǎn)物是什么呢？答案就是受眾營銷,。今年在國內(nèi)白酒消費(fèi)下滑后,，茅臺(tái)、五糧液等高端白酒紛紛作出調(diào)整,，開始向“民眾”靠近,，紛紛加碼腰部市場(chǎng)，通俗來說就是接地氣,，拉近與消費(fèi)者的關(guān)系,。不僅如此，整個(gè)白酒行業(yè)走刮著一股強(qiáng)勁的“親民”風(fēng),，畢竟政務(wù)消費(fèi)被禁,，大眾消費(fèi)者才是酒水真正的消費(fèi)主體，這是未來白酒行業(yè)的形勢(shì),。因而,，各大酒企必須強(qiáng)化與消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)，加大對(duì)消費(fèi)者的品牌營銷力度,。酒企不在是高懸空中,，而是開始拉近與受眾的距離，開始與受眾溝通,，這也就是意味著即將到來的是受眾營銷時(shí)代,。同時(shí)隨著國內(nèi)電商的持續(xù)火熱,，國內(nèi)白酒行業(yè)在困境中調(diào)整，也開始進(jìn)行渠道轉(zhuǎn)型,。茅臺(tái),、五糧液,、瀘州老窖等一線酒企紛紛開拓電商渠道,，與國內(nèi)酒水第一酒仙網(wǎng)合作，這也帶動(dòng)了行業(yè)內(nèi)對(duì)電商渠道的重視,。電子購物是新興的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)形式,，它是為了方便消費(fèi)者，節(jié)省時(shí)間,。而白酒行業(yè)的這一轉(zhuǎn)變,，看中了未來的消費(fèi)形式，也就是從渠道上就開始關(guān)注消費(fèi)者,，圍繞消費(fèi)者來轉(zhuǎn)變,。加上未來 80 、 90 后人群將會(huì)是白酒消費(fèi)的主流群體,，他們具有很強(qiáng)的群體個(gè)性,，他們不喜歡被動(dòng)接受，也不喜歡被安排,。因此,，酒企要想抓住他們，必須投其所好,，加深與他們的關(guān)聯(lián)互動(dòng),。因此，行業(yè)形勢(shì),，渠道形勢(shì),，受眾形勢(shì)，都預(yù)示著酒企都在想受眾轉(zhuǎn)移,。 2014 年開始,，白酒行業(yè)將逐漸轉(zhuǎn)向受眾營銷時(shí)代，抓住他們營銷成功的關(guān)鍵點(diǎn),，也是酒企生存的生命點(diǎn),。歷史是不斷前進(jìn)的，不會(huì)倒退,，它允許新事物的產(chǎn)生,，它也接受創(chuàng)新。歷史只有起點(diǎn),，沒有終點(diǎn),，但無論走到什么時(shí)候,，它都是一個(gè)全新的起點(diǎn)。如果一個(gè)酒企,，沒有悠久的背景,，大可不必去生拉硬套，只要說出你的優(yōu)點(diǎn)和起點(diǎn)就可以,。過去的歷史再悠久,，那都只是過去，并不代表未來,，文化營銷只屬于白酒“黃金十年”,。對(duì)于即將來臨的新時(shí)代，行業(yè)總體趨勢(shì)是新的,，目標(biāo)受眾人群是新的,，渠道也是新的，為何不用全新的思維去營銷一個(gè)新的時(shí)代,，文化與歷史只需要略帶就好,。既然是受眾營銷時(shí)代已經(jīng)來臨，那么對(duì)于酒企而言,，就不要再去苦心鉆研歷史背景,，而是需要將精力放到你的受眾身上。誰都能夠讀懂歷史,，但歷史不一定是要過去的,，也可以是你創(chuàng)造的。; 個(gè)人分類: 白酒行業(yè)|1351 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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