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電商會(huì)不會(huì)成為過(guò)去式,？【電商三篇之一】: 熱度 1 黃潤(rùn)霖 2015-5-11 10:35; 最近,，馬云低調(diào)入京,，親自站臺(tái)重組七大業(yè)務(wù)板塊，并展望五到十年后,，阿里系賴(lài)以發(fā)家的電商業(yè)務(wù),，將可能退出主角的舞臺(tái)。為實(shí)現(xiàn) 102 年的企業(yè)夢(mèng)想,，阿里需要尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),，它可能是本土服務(wù)、可能是大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè),、也可能是影視或金融,。總而言之,，對(duì)于日新月異的互聯(lián)網(wǎng)思維,，電商正在成為過(guò)去式。馬云無(wú)疑是一個(gè)高超的戰(zhàn)略家,、演說(shuō)家,，而如今他所處的平臺(tái)和能夠接觸到的信息量，又會(huì)將他本身所具有的特質(zhì)倍增式地放大,。馬云善拋“奇談怪論”而又每每被得以驗(yàn)證,， 2013 年“董明珠和雷軍十億豪賭”之際，電商正是如日中天之時(shí),。對(duì)賭之際,，代表互聯(lián)網(wǎng)力量的馬云最后選擇支持代表實(shí)體經(jīng)濟(jì)的董明珠，也可見(jiàn)馬云清楚地知道,，僅有互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有“ + ”,，互聯(lián)網(wǎng)什么也不是。再回到電商這個(gè)話(huà)題,，客觀而言,，電商的頂峰是在 2013 年的“雙十一”。整個(gè)市場(chǎng),，無(wú)論是人氣還是財(cái)氣,，抑或是輿論導(dǎo)向，都在向著有利的方向匯集,。 2014 年的“雙十一”,，雖然公布的銷(xiāo)售結(jié)果再創(chuàng)新高，但質(zhì)疑和指摘之聲不絕于耳,，電商在一飛沖天之后,，已凸顯亢龍有悔之意,。站在 2015 ,，再來(lái)討論電商會(huì)不會(huì)過(guò)時(shí)這個(gè)話(huà)題,，似乎是一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)。要回答這個(gè)問(wèn)題,，我覺(jué)得有必要先弄清楚,，電商是什么。電商是互聯(lián)網(wǎng)嗎,？或者它是互聯(lián)網(wǎng)的一種形式,？仔細(xì)想想，其實(shí)這兩者它都不算不上,，用現(xiàn)在最流行的說(shuō)法,，電商充其量只能算是“‘互聯(lián)網(wǎng) + ’購(gòu)物”的組合，這就像 2008 年,，“鯊魚(yú)皮”穿在了菲爾普斯而不是其他人身上,，所以才有 8 塊金牌， 7 項(xiàng)世界紀(jì)錄的史冊(cè)彪炳,。自從十二屆全國(guó)人大三次會(huì)議上,，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中首提“互聯(lián)網(wǎng) + ”概念后，營(yíng)銷(xiāo)界持續(xù)熱議“互聯(lián)網(wǎng) + ”的前世今生,，電商作為其突出代表,，為什么在“互聯(lián)網(wǎng) + ”形勢(shì)一片大好的前提下，突然有了累覺(jué)不愛(ài)的感覺(jué)了呢,？低價(jià),，是電商最大的優(yōu)勢(shì)也是最大的劣勢(shì)�,！盎ヂ�(lián)網(wǎng) + ”如果是簡(jiǎn)單的拼接,，只是將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用到過(guò)去的某種商業(yè)行為中，在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和新鮮體驗(yàn)階段過(guò)去后,，任何商業(yè)模式必須要給使用者持續(xù)使用的理由,，而低價(jià)就是一個(gè)最直接、最具顯性化的手段,。低價(jià)在降低使用門(mén)檻,、提高消費(fèi)性?xún)r(jià)比上的作用不言自明，但是持續(xù)的低價(jià)讓簡(jiǎn)單拼接的商業(yè)模式缺少了持續(xù)優(yōu)化的動(dòng)力,。而今天的電商是如何解決這個(gè)問(wèn)題的呢,？用免費(fèi)吸引賣(mài)家，用低價(jià)吸引買(mǎi)家,，來(lái)創(chuàng)造一個(gè)足夠大的市場(chǎng),，再用品牌的更替解決誰(shuí)來(lái)持續(xù)低價(jià)的問(wèn)題,。電商的發(fā)展，實(shí)際上已經(jīng)經(jīng)歷了三個(gè)階段：草根品牌活躍期,、淘品牌活躍期,、傳統(tǒng)品牌活躍期。從現(xiàn)在的趨勢(shì)看,，阿里希望持續(xù)接力低價(jià)市場(chǎng)的品牌階段還有兩個(gè)：海外品牌期,、國(guó)際奢侈品期。 2014 年雙十一試水“海外淘”就是一例,。只不過(guò)老外的思維和中國(guó)人有點(diǎn)不一樣,，低價(jià)在老外的營(yíng)銷(xiāo)里還多出了其他的意思，尤其是奢侈品不會(huì)輕易放下價(jià)格的身段,，要把這兩個(gè)階段玩好,，馬云沒(méi)有必勝的把握。但是老外也不傻,，不會(huì)放著白花花的銀子不賺,。阿里有這么大一個(gè)市場(chǎng)，人家會(huì)不會(huì)為中國(guó)“定制化產(chǎn)品”來(lái)適應(yīng)中國(guó)的低價(jià)市場(chǎng)也未可知,，用馬云的口頭禪就是：萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢,？所以，今天的阿里既要向海外品牌傾斜,，按既定戰(zhàn)略往前走,，又要加快轉(zhuǎn)型布局，為未來(lái)贏得時(shí)間,。以平臺(tái)式的發(fā)展模式而言,，缺少提供增值和控制服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的能力，以?xún)r(jià)格為手段,，電商成為過(guò)去式,，只是時(shí)間問(wèn)題。但是,，對(duì)于消費(fèi)者而言,，電商真的會(huì)成為過(guò)去式嗎？我們先看大型超市的發(fā)展歷程,，以“天天平價(jià)”打市場(chǎng)的沃爾瑪教會(huì)了我國(guó)的超市從業(yè)者資源整合的重要性,，當(dāng)初那個(gè)氣勢(shì)，直殺得多少小店主夜不能寐,。但是我們應(yīng)該看到,，從最初的價(jià)格殺手到一站式購(gòu)物、再到今天的一站式休閑，商超的形態(tài)在不斷的發(fā)生變化,，商品價(jià)格其實(shí)也是一路走高的,。今天去超市買(mǎi)東西的人，仍然肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于去小店購(gòu)物的人,。所以,，一種新的渠道如果只能提供低價(jià)，它也必將被低價(jià)打敗,。后來(lái)跟著拼低價(jià)的小店也想明白了,，靠近商超的就賣(mài)差異,，靠近小區(qū)的就賣(mài)便利,，價(jià)格賣(mài)得比商超貴，小日子一樣過(guò)得挺滋潤(rùn),。改革開(kāi)放以來(lái),，除了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的供銷(xiāo)社、門(mén)市部,、百貨大樓,，已經(jīng)悄無(wú)蹤影，四十年來(lái),，完全消失的渠道還真沒(méi)有,，包括大街上自產(chǎn)自銷(xiāo)賣(mài)狗皮膏藥的大叔們。從消費(fèi)者的角度而言,，任何渠道的誕生,，都是滿(mǎn)足了當(dāng)時(shí)特定的生活方式和技術(shù)手段，都有其必然的合理性,。除非生活方式發(fā)生突變（一般這是一個(gè)漸變式的長(zhǎng)期過(guò)程）,，或者技術(shù)手段發(fā)生質(zhì)的升級(jí)，一個(gè)渠道才有可能成為過(guò)去式,。電商要擺脫成為過(guò)去式的陰影,，核心還得在于自我的升級(jí)。雖然馬云在近期講話(huà)中還不忘揶揄劉強(qiáng)東,，從可持續(xù)的角度來(lái)看,，我還是認(rèn)為京東的配送模式要優(yōu)于天貓的平臺(tái)模式。在低價(jià)較量完成之后,，企業(yè)之間的勝負(fù)對(duì)決,，取決于誰(shuí)能將消費(fèi)體驗(yàn)做得更細(xì)，誰(shuí)就能將消費(fèi)者持續(xù)留在這個(gè)平臺(tái),。馬云 2014 年就一直在提電商的“小而美”,，可落地執(zhí)行上卻是雷聲大雨點(diǎn)小。顯然，京東在一點(diǎn)上有著先天的優(yōu)勢(shì),。從這一個(gè)層面來(lái)看,，阿里的業(yè)務(wù)套路更像是在做一個(gè)國(guó)家，所以只能抓大放�,�,；京東更像一個(gè)蹲下身子做服務(wù)的企業(yè)，所以愿意解決最后一公里的問(wèn)題,。最近很多企業(yè)都在提匠人精神,，很多做營(yíng)銷(xiāo)的人也在提，匠人精神是什么,？就是把自己的工作職業(yè)化,，把營(yíng)銷(xiāo)的思維手藝化，鉆下去,，精益求精,，如切如磋，如琢如磨,。像大師一樣要求自己,，像小學(xué)生一樣訓(xùn)練自己，把商品本身的內(nèi)涵和外延做到極致,，才可能像歐洲奢侈品牌一樣,，從一個(gè)手工作坊做成百年企業(yè)。; 個(gè)人分類(lèi): 電子商務(wù)|1758 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

O2O,誰(shuí)是主角,？: 熱度 4 田友龍 2015-2-4 11:07; 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起,， O2O 概念大火。 O2O 讓電商企業(yè)變成了“過(guò)去式”,，傳統(tǒng)企業(yè)卻找后發(fā)制人的機(jī)會(huì),， O2O 幾乎成了大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的方向，多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)雄心勃勃 , 打算大干一場(chǎng),�,！� 市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中，誰(shuí)在高舉 O2O 大旗,？誰(shuí)是推動(dòng) O2O 的主力軍,？ O2O 勢(shì)不可擋， BAT 三大佬當(dāng)記首功,，他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)中成長(zhǎng),，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中強(qiáng)大，發(fā)誓要革傳統(tǒng)商業(yè)的命,，將戰(zhàn)火由網(wǎng)絡(luò)燒到線(xiàn)下,。 O2O 模式另一個(gè)重要推手就是傳統(tǒng)零售業(yè)，為了擺脫電商試衣間的命運(yùn)，他們要兩條腿走路,，積極進(jìn) O2O 實(shí)踐,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)規(guī)模以上的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)有 2000 多個(gè),，多數(shù)在 O2O 的道理上忙得吭哧吭哧的,。 O2O 從模式到實(shí)踐，探索逐步深入,，投入漸漸加大,，參與企業(yè)越來(lái)越多，而且一千個(gè)企業(yè),，就是一千個(gè) O2O ,，誰(shuí)才代表 O2O 的終極方向？一千人 O2O 卻有一個(gè)共同的目標(biāo) ---- 閉環(huán),，而且有簡(jiǎn)單化的趨勢(shì),，只要線(xiàn)上與線(xiàn)搭上關(guān)系，閉環(huán)就形成了,，是乎萬(wàn)事大吉了，就可以坐等收錢(qián),。了田友龍這廝認(rèn)為眼下這股 O2O 浪潮,，熱鬧的表現(xiàn)掩蓋了本質(zhì)， O2O 模式探索與實(shí)踐,，有一個(gè)基本的判定作前提 ----- 未來(lái)電商將占據(jù) 50% 的市場(chǎng)份額,。傳統(tǒng)企業(yè)當(dāng)然不希望電商搶自己碗中的飯，而是要同時(shí)打贏兩場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),，線(xiàn)下線(xiàn)下通吃,，無(wú)論做線(xiàn)上的 O ，還是做線(xiàn)下的 O ,，本質(zhì)上都是做渠道,，必須兩手抓，不能一手硬一手軟,。理想滿(mǎn)現(xiàn)實(shí)難堪,， O2O 要打的兩場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，本質(zhì)上不同,，線(xiàn)下是重資產(chǎn),，長(zhǎng)流通，線(xiàn)上是輕資產(chǎn),，扁平化,，會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生協(xié)同鏟應(yīng)。 O2O 的終極目標(biāo) 線(xiàn)上線(xiàn)下一體化，同款同價(jià)同款同服務(wù),，線(xiàn)下價(jià)緊盯線(xiàn)上價(jià),，，線(xiàn)上店鎖定是線(xiàn)下店的體驗(yàn)與服務(wù),，,，線(xiàn)上和線(xiàn)下的融為一體，才能形成合力�,，F(xiàn)實(shí)中線(xiàn)上去品牌化與線(xiàn)下追求品牌溢價(jià) 形成左右互博,， O2O 戰(zhàn)略變成揮刀自宮。 O2O 是要適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)年代的年戰(zhàn)法,，必須用互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行改造傳,，以適應(yīng)統(tǒng)快，互動(dòng),，開(kāi)放,，極致的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。要做 O2O ,，必須對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行三大改造,。其一、開(kāi)放,，運(yùn)用同代網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，幫助企業(yè)與消費(fèi)者之間建立信息對(duì)稱(chēng)，其二,，扁平化,，去掉中間環(huán)節(jié)，去中心化,，與顧客無(wú)限親近,，其三， ,，圍繞目標(biāo)客戶(hù)群體進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)和社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo),。 O2O 的終極發(fā)展道路，就依托互聯(lián)與移動(dòng)互聯(lián)的“ O ”,，實(shí)現(xiàn)各種信息線(xiàn)上直通,，幫助線(xiàn)下的“ O ”從生產(chǎn)實(shí)體的原點(diǎn)，直達(dá)顧客銷(xiāo)售終點(diǎn),。來(lái)的商業(yè)世界,，“從生產(chǎn)到消費(fèi)者”的直通消費(fèi)模式，才是主流,。只有生產(chǎn)企業(yè),，才是創(chuàng)造和變革 O2O 格局的原動(dòng)力,。從另一個(gè)角度講無(wú)論是移動(dòng)電商，網(wǎng)商平臺(tái),，傳統(tǒng)渠道,，“電”“網(wǎng)”“移動(dòng)”只是工具和手段，核心在于“商”,。只要是從事商品買(mǎi)賣(mài)交易,，都必須回歸到產(chǎn)品這個(gè)基本點(diǎn)，這才是經(jīng)營(yíng)的本質(zhì) ,。很久以來(lái),，多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)一直受制于人，他們心中壓著一口氣 ---- 突破地域局限,、產(chǎn)品物流限制,、信息分享和推廣門(mén)檻及中間渠道的各種門(mén)檻，真正掌握自己的命運(yùn),， O2O 模式似讓他們看到光明,，這一天的到來(lái)是乎不太遠(yuǎn)。吊詭的是,，當(dāng) O2O 已開(kāi)展積極實(shí)踐,，各顯神通的階段，絕大多數(shù)的生產(chǎn)企業(yè)卻集體失聲,，,，先擇了觀望，原因有四,，其一、由于生產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者距離較遠(yuǎn),，要消滅中間環(huán)節(jié),，有一段很長(zhǎng)的路要走，其二,、雖說(shuō)目前電商得勢(shì)又得市,，傳統(tǒng)渠仍是主流，電商有沖擊,，但對(duì)很多行業(yè)的沖擊尚不致命,，傳統(tǒng)企業(yè)徹底轉(zhuǎn)心壓力不大，其三,、電商平臺(tái)自身的運(yùn)營(yíng)模式就在制造各種信息不對(duì)稱(chēng)和信息不真,，經(jīng)營(yíng)環(huán)境還沒(méi)達(dá)到真正的開(kāi)放與透明，其四,、 O2o 是一套全新模式,，傳統(tǒng)理論沒(méi)教過(guò)我們,，現(xiàn)實(shí)中也沒(méi)有參照的坐標(biāo)，挑戰(zhàn)更多的規(guī)則,。田友龍這廝大膽預(yù)測(cè),，　隨著商業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的逐漸改善與進(jìn)步，信息失真的問(wèn)題會(huì)逐漸減少,，由于經(jīng)營(yíng)壓力和業(yè)績(jī)壓力,，　線(xiàn)上線(xiàn)下平臺(tái)和企業(yè)會(huì)主動(dòng)拆除各種信息籬笆， ( 拆除更多的有形和無(wú)形的籬笆 ) 未來(lái)幾年,，將有一批有實(shí)力又有遠(yuǎn)見(jiàn)和創(chuàng)新精神的生產(chǎn)制造企業(yè)率先突破 O2O 的中間環(huán)節(jié),，開(kāi)創(chuàng)出全新的模式 . 生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)要成 O2O 的主角，實(shí)現(xiàn) O2o 的路徑也不復(fù)雜只有三條,，粗分一下,，中國(guó)生產(chǎn)企業(yè)的流通模式有三種，直營(yíng),，加盟,，分銷(xiāo)， O2Og 玩法大體也有三種,。直營(yíng)體系,，最離 O2O 最近的，被看好的適合 O2O 轉(zhuǎn)型的體系,。直營(yíng)體核心是全國(guó)市場(chǎng)一盤(pán)旗,，信息系統(tǒng)統(tǒng)一、數(shù)據(jù)編統(tǒng)一,、管理統(tǒng)一,，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，銷(xiāo)售同步,，而這是 O2O 運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ),。只要企業(yè)的轉(zhuǎn)型的決心，只需四步,，就可以輕松實(shí)現(xiàn) O2O ,。第一步，將信息數(shù)據(jù),，進(jìn)行數(shù)字化改造,，第二步，設(shè)立網(wǎng)店,，建立手機(jī)端,，通過(guò)自媒實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下會(huì)員共享，第三,，產(chǎn)品價(jià)格理性回歸,，然后同款同價(jià),，實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)上線(xiàn)下統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，第四部,，線(xiàn)上與下融為一體用,，線(xiàn)上線(xiàn)下自由流動(dòng)和切換，線(xiàn)上,、手機(jī)端,、實(shí)體店完全一體化的服務(wù)，不論在哪一端購(gòu)買(mǎi),，都可以在實(shí)體店體驗(yàn)與退換貨,，至此 O2O 合力形成。加盟店連鎖體系與直營(yíng)有相同的基因,，轉(zhuǎn)型 O2O 過(guò)程中遇到困難會(huì)多一些,。早在電商時(shí)代，諸如好想你探路者說(shuō)在進(jìn)行“就近發(fā)貨”的積極探,，用戶(hù)在網(wǎng)上下單后,，總部將訂單派到距消費(fèi)者最近的店鋪，由店鋪發(fā)貨,。這可以說(shuō)是 O2 雛形,，效果理所當(dāng)然的不好，主因是加盟店店主不理解,，不支持,，不配合。問(wèn)題出在盟主身上,，商利益沒(méi)有劃分好,。多數(shù)的就近發(fā)貨采用“提多少貨補(bǔ)多少貨”的方式，讓加盟店見(jiàn)不到錢(qián),，在線(xiàn)下成本高企現(xiàn)金流很緊張當(dāng)下,，自己賣(mài)貨卻見(jiàn)不到回款，很難有動(dòng)力,。加盟體系要推 O2O ，關(guān)鍵是利益如分分配,，在結(jié)算上采取有利于加明店的方式,，比如實(shí)時(shí)結(jié)款，提少返多等,，用利益把大家捆綁成一個(gè)整體,， O2O 自然落地直營(yíng)與加盟體系是中國(guó)市場(chǎng)非常重要的體系，但不是主流體系,，中國(guó)市場(chǎng)主流體是渠道分銷(xiāo),。中國(guó)市場(chǎng)的分銷(xiāo)體系,，流通鏈很長(zhǎng)，渠道與終端多元,，參與環(huán)節(jié)太多,，利益訴求各不相同，信息黑箱太大,，內(nèi)幕太多,，效率低下， O2o 建立在公開(kāi)透明快速的基礎(chǔ)上,，分銷(xiāo)體系的生產(chǎn)企離 O2O 還很遠(yuǎn),，這也是生產(chǎn)企業(yè)在 O2o 時(shí)代集體失聲的原因。采分銷(xiāo)制的生產(chǎn)企業(yè)如何玩 O2o? 第一是深耕幾個(gè)區(qū)域市場(chǎng),，在區(qū)域市場(chǎng)與當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)形成戰(zhàn)略伙伴,，走類(lèi)似于步步高小品類(lèi)對(duì)抗電商的路子，實(shí)現(xiàn) O2O ,。對(duì)于大多數(shù)有理想做大做強(qiáng)的企業(yè),， O2o 夢(mèng)卻必須倍受煎熬，因哦現(xiàn)在還沒(méi)有實(shí)施的土壤,。只有經(jīng)過(guò)多輪的競(jìng)爭(zhēng),，渠道變革階段，形成寡頭壟斷,，中國(guó)零業(yè)從二房東轉(zhuǎn)為零售商,，生產(chǎn)企業(yè)與商家形成“前店后院”戰(zhàn)略合作我伴關(guān)系，才以實(shí)施 O2O ,。那時(shí)才是生產(chǎn)企業(yè) O2o 真正的春天,。; 6436 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

白酒：文化營(yíng)銷(xiāo)結(jié)束，受眾營(yíng)銷(xiāo)到來(lái): 鄒凌遠(yuǎn) 2014-1-7 10:04; 2013 年,，中國(guó)白酒黃金十年的結(jié)束,，中國(guó)白酒行業(yè)迎來(lái)寒冬期，中國(guó)白酒進(jìn)入調(diào)整期,，這些有關(guān)國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)被高度關(guān)注的東西都已然成為“舊談”,，都已經(jīng)是過(guò)去式了。三公消費(fèi)對(duì)白酒的限制,，在短期內(nèi)必然不會(huì)松動(dòng)的,，它也是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，這些也都毫無(wú)討論價(jià)值,。對(duì)于國(guó)內(nèi)酒業(yè)來(lái)說(shuō),，高端白酒市場(chǎng)的隕落是一個(gè)浮華時(shí)代的結(jié)束，也是白酒行業(yè)一個(gè)文化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的終結(jié),。白酒文化時(shí)代的終結(jié),，那么什么時(shí)代到來(lái)了呢,？這就是接下來(lái)要討論的白酒行業(yè)的“新談”，也是對(duì)于未來(lái)白酒行業(yè)的一個(gè)新啟發(fā),。為什么說(shuō) 2013 年結(jié)束后,，中國(guó)白酒行業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)就結(jié)束了呢？中國(guó)白酒行業(yè)的歷史久遠(yuǎn),，那是毋庸置疑的,，但細(xì)看那些不為人知而又廣為宣傳的歷史，似乎每個(gè)酒企都具備著同樣的歷史,。首先,，縱觀國(guó)內(nèi)白酒從上世紀(jì)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，轉(zhuǎn)向 2000 年后的品牌運(yùn)作時(shí)代,，所有酒企都是在講歷史,。一線(xiàn)酒企在講，一個(gè)小作坊也在講,，只是相互講的不同,，有的是真的，有的是假的,，但對(duì)于中國(guó)白酒歷史與文化基本被酒企用爛,。為什么早期這么注重歷史，這也得益于主流的消費(fèi)人群都是 50 ,、 60 ,、 70 后人群，他們對(duì)文化比較感興趣,，而且還有很濃厚的興趣,。然而當(dāng)前，隨著國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)的消費(fèi)主流人群在轉(zhuǎn)移,，因此文化的迷信已經(jīng)不存在了,。其次，在 12 年以前,，國(guó)內(nèi)白酒在政務(wù)消費(fèi)的引導(dǎo)下,，帶動(dòng)了各類(lèi)市場(chǎng)的酒水消費(fèi)。行業(yè)需要酒文化為自己正名,，酒企需要酒文化為自己正身,，再者政務(wù)領(lǐng)導(dǎo)喜歡喝酒，自然談?wù)摰囊彩蔷莆幕�,。而眼下，隨著國(guó)內(nèi)白酒安全事故頻發(fā),，政務(wù)消費(fèi)已經(jīng)成為過(guò)去,，大眾才是主流人群,。他們不在迷信文化，在信息高度透明的時(shí)代,，歷史誰(shuí)都能查到,。因此，他們更多的看重的是酒水的品質(zhì),。這也是酒業(yè)從文化渲染時(shí)代向品質(zhì)需求的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),。最后，酒業(yè)“黃金十年”帶了行業(yè)一系列的問(wèn)題,，而產(chǎn)能過(guò)剩和行業(yè)浮華就是最大的后遺癥,。經(jīng)過(guò) 2013 年的寒冬，中國(guó)白酒行業(yè)逐漸回歸理性,，大肆宣言文化已經(jīng)不能夠幫助酒企解決現(xiàn)實(shí)的生存問(wèn)題,，因而酒企被迫轉(zhuǎn)變。無(wú)論是一線(xiàn)酒企,，還是二三線(xiàn)酒企,，隨著白酒行業(yè)價(jià)格、消費(fèi)的回歸,，文化營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)是歷史的產(chǎn)物,，它不在能主導(dǎo)當(dāng)今這個(gè)新時(shí)代。因此,，目標(biāo)消費(fèi)群體的移位,，白酒品質(zhì)時(shí)代的到來(lái)，行業(yè)調(diào)整的理性回歸,，宣告著白酒行業(yè)即將進(jìn)入一個(gè)全新的時(shí)代,。陳舊的文化營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)是“黃金十年”的舊產(chǎn)物,，已經(jīng)是難以迎合行業(yè)前進(jìn)發(fā)展的需求,。 2013 年，炸彈二鍋頭,、青春小酒江小白,、瀘小二等年輕產(chǎn)品在行業(yè)的火熱，很明顯的告訴我們,，白酒行業(yè)可以沒(méi)有深厚的歷史,，也可以創(chuàng)造新的文化，它是一個(gè)承載過(guò)去,，同時(shí)又是包容創(chuàng)新的行業(yè),。因而，未來(lái)主宰白酒行業(yè)發(fā)展的必然是新的產(chǎn)物，也是伴隨新一輪調(diào)整后發(fā)展的主流,。那么,，這一個(gè)新的必然產(chǎn)物是什么呢？答案就是受眾營(yíng)銷(xiāo),。今年在國(guó)內(nèi)白酒消費(fèi)下滑后,，茅臺(tái)、五糧液等高端白酒紛紛作出調(diào)整,，開(kāi)始向“民眾”靠近,，紛紛加碼腰部市場(chǎng)，通俗來(lái)說(shuō)就是接地氣,，拉近與消費(fèi)者的關(guān)系,。不僅如此，整個(gè)白酒行業(yè)走刮著一股強(qiáng)勁的“親民”風(fēng),，畢竟政務(wù)消費(fèi)被禁,，大眾消費(fèi)者才是酒水真正的消費(fèi)主體，這是未來(lái)白酒行業(yè)的形勢(shì),。因而,，各大酒企必須強(qiáng)化與消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)，加大對(duì)消費(fèi)者的品牌營(yíng)銷(xiāo)力度,。酒企不在是高懸空中,，而是開(kāi)始拉近與受眾的距離，開(kāi)始與受眾溝通,，這也就是意味著即將到來(lái)的是受眾營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,。同時(shí)隨著國(guó)內(nèi)電商的持續(xù)火熱，國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)在困境中調(diào)整,，也開(kāi)始進(jìn)行渠道轉(zhuǎn)型,。茅臺(tái)、五糧液,、瀘州老窖等一線(xiàn)酒企紛紛開(kāi)拓電商渠道,，與國(guó)內(nèi)酒水第一酒仙網(wǎng)合作，這也帶動(dòng)了行業(yè)內(nèi)對(duì)電商渠道的重視,。電子購(gòu)物是新興的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)形式,，它是為了方便消費(fèi)者，節(jié)省時(shí)間,。而白酒行業(yè)的這一轉(zhuǎn)變,，看中了未來(lái)的消費(fèi)形式，也就是從渠道上就開(kāi)始關(guān)注消費(fèi)者,，圍繞消費(fèi)者來(lái)轉(zhuǎn)變,。加上未來(lái) 80 ,、 90 后人群將會(huì)是白酒消費(fèi)的主流群體，他們具有很強(qiáng)的群體個(gè)性,，他們不喜歡被動(dòng)接受,，也不喜歡被安排。因此,，酒企要想抓住他們，必須投其所好,，加深與他們的關(guān)聯(lián)互動(dòng),。因此，行業(yè)形勢(shì),，渠道形勢(shì),，受眾形勢(shì)，都預(yù)示著酒企都在想受眾轉(zhuǎn)移,。 2014 年開(kāi)始,，白酒行業(yè)將逐漸轉(zhuǎn)向受眾營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，抓住他們營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵點(diǎn),，也是酒企生存的生命點(diǎn),。歷史是不斷前進(jìn)的，不會(huì)倒退,，它允許新事物的產(chǎn)生,，它也接受創(chuàng)新。歷史只有起點(diǎn),，沒(méi)有終點(diǎn),，但無(wú)論走到什么時(shí)候，它都是一個(gè)全新的起點(diǎn),。如果一個(gè)酒企,，沒(méi)有悠久的背景，大可不必去生拉硬套,，只要說(shuō)出你的優(yōu)點(diǎn)和起點(diǎn)就可以,。過(guò)去的歷史再悠久，那都只是過(guò)去,，并不代表未來(lái),，文化營(yíng)銷(xiāo)只屬于白酒“黃金十年”。對(duì)于即將來(lái)臨的新時(shí)代,，行業(yè)總體趨勢(shì)是新的,，目標(biāo)受眾人群是新的，渠道也是新的,，為何不用全新的思維去營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)新的時(shí)代,，文化與歷史只需要略帶就好。既然是受眾營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，那么對(duì)于酒企而言,，就不要再去苦心鉆研歷史背景,，而是需要將精力放到你的受眾身上。誰(shuí)都能夠讀懂歷史,，但歷史不一定是要過(guò)去的,，也可以是你創(chuàng)造的。; 個(gè)人分類(lèi): 白酒行業(yè)|1247 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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