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商業(yè)環(huán)境激變,，照明行業(yè)新零售模式探討: 迪智達(dá)咨詢(xún) 2019-2-21 17:42; 最近，筆者公司接到了行業(yè)某企業(yè)邀請(qǐng),，準(zhǔn)備做一場(chǎng)針對(duì)運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人關(guān)于工程照明和商業(yè)照明的渠道如何建設(shè)的年終課程培訓(xùn),，讓人甚為詫異的是該企業(yè)本身就是在行業(yè)中多年來(lái)穩(wěn)居商業(yè)照明龍頭的上市企業(yè),，工程照明也做得有聲有色，是什么原因要讓在領(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)無(wú)比熟悉的運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人需要再學(xué)習(xí)相關(guān)的認(rèn)識(shí)體系呢,？環(huán)境變化了,，要與環(huán)境互動(dòng)才能適用變化。中國(guó)經(jīng)濟(jì) “十八大”后逐步進(jìn)入中增速時(shí)代的新常態(tài),，政策上的一些紀(jì)律規(guī)定讓原有的工作模式已經(jīng)不再業(yè)績(jī)斐然,，加上互聯(lián)網(wǎng)的疾風(fēng)驟雨般的沖擊，燈飾市場(chǎng)的持續(xù)蕭瑟,，讓龍頭照明企業(yè)也感受到了營(yíng)銷(xiāo)模式需要轉(zhuǎn)型的壓力,，外聘智囊進(jìn)行思想啟發(fā)就變得不難理解了。一,、環(huán)境激變不可逆轉(zhuǎn) 中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入中增速時(shí)代,，企業(yè)享受高增長(zhǎng)紅利已經(jīng)不復(fù)存在，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的必然結(jié)果,�,；乜礆W美發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)體的發(fā)展歷史，都經(jīng)歷了粗狂的資源耗費(fèi)式的經(jīng)濟(jì)高增長(zhǎng)周期,，倫敦曾因?yàn)楣I(yè)生產(chǎn)成為 “霧都”,、美國(guó)西部大開(kāi)發(fā)也曾經(jīng)出現(xiàn)竭澤而漁的資源開(kāi)采血淚史。歷史的向前,，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式總會(huì)向著質(zhì)量更好,、增長(zhǎng)更穩(wěn)健的方向發(fā)展，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入中增速時(shí)代是國(guó)家的進(jìn)步,，也是經(jīng)濟(jì)社會(huì)的進(jìn)步，這種不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展規(guī)律需要照明行業(yè)的從業(yè)人員清楚認(rèn)識(shí),。國(guó)家政策層面治理制度的收緊,，對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響更多的體現(xiàn)在創(chuàng)造更加公平和開(kāi)放的商業(yè)環(huán)境，也只有在更加公平和開(kāi)發(fā)的商業(yè)環(huán)境中才能避免權(quán)力尋租,、因公徇私,，彰顯整個(gè)社會(huì)的公平與正義，釋放企業(yè)的原始創(chuàng)造力和無(wú)限生產(chǎn)力,，中國(guó)的政策環(huán)境歷來(lái)有一定的波動(dòng)性,，但向著公平和開(kāi)放的方向前進(jìn)是不容質(zhì)疑的，短期內(nèi)治理制度也不會(huì)有任何松綁的機(jī)會(huì),，商業(yè)環(huán)境的治理制度常態(tài)已經(jīng)穩(wěn)定,。電商存在的基礎(chǔ)是基于購(gòu)買(mǎi)行為的隨時(shí)隨地的便利性,、中間商貿(mào)環(huán)節(jié)減少帶來(lái)的價(jià)格相對(duì)便宜性，以及海量產(chǎn)品信息的集中展示,，這些優(yōu)勢(shì)完全擊打中了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的痛點(diǎn),，以不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)疾風(fēng)驟雨的沖擊著傳統(tǒng)線下商業(yè)渠道，讓整個(gè)社會(huì)的商業(yè)環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化,，新零售模式也在深刻的演變之中,，照明行業(yè)自然也卷入了風(fēng)浪中，深刻感受到了激變的影響,。上述三種環(huán)境的變化具有不可逆轉(zhuǎn)性,，并且變化之大超出行業(yè)大部分人的預(yù)期，厘清環(huán)境認(rèn)識(shí),、轉(zhuǎn)變商業(yè)經(jīng)營(yíng)思路,、采取與環(huán)境互動(dòng)的改變行為，對(duì)照明行業(yè)大部分人而言,，是挑戰(zhàn),，也是機(jī)遇。二,、行業(yè)新零售興起的緣由馬云提出 “新零售”概念后,，得到了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)的普遍認(rèn)可和響應(yīng)，如此高度一致,、相向而行的現(xiàn)象是難得出現(xiàn)的,，比“互聯(lián)網(wǎng)顛覆”、“互聯(lián)網(wǎng) + ”,、“ + 互聯(lián)網(wǎng)”等概念更符合企業(yè)的認(rèn)識(shí)和切身感受,。新零售概念興起，筆者認(rèn)為有如下幾個(gè)方面的原因與照明行業(yè)有關(guān)：一）,、購(gòu)買(mǎi)行為的 “全渠道”變化： 80 ,、 90 后消費(fèi)者的成年或者成長(zhǎng)階段經(jīng)過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)洗禮，生活的數(shù)字化,、智能化程度高,，信息獲取途徑多樣化，線上購(gòu)物消費(fèi)的場(chǎng)景與傳統(tǒng)線下行為發(fā)生了直接改變,，同時(shí)他們也更加注重社交娛樂(lè),、實(shí)景體驗(yàn)、即時(shí)便利和專(zhuān)業(yè)服務(wù),，導(dǎo)致城市商圈越來(lái)越娛樂(lè)化和社交化,，社區(qū)商圈越來(lái)越便利化，整個(gè)生活習(xí)慣貫穿了線上線下的全渠道場(chǎng)景,。二）,、線上線下渠道加速整合和升級(jí)：電商經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,，移動(dòng)支付、消費(fèi)分期,、物流配送等已實(shí)現(xiàn)了規(guī)�,；⒊盎l(fā)展,，而傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道的集中度低,、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序、中間成本高企等原因使其難以面對(duì)電商的直接沖擊,，急需進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化,、營(yíng)銷(xiāo)模式和管理系統(tǒng)升級(jí)，新零售自然成為不二的創(chuàng)新方向,。三）,、品牌企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略升級(jí)，促進(jìn)了新零售的發(fā)展：國(guó)家推動(dòng)供給側(cè)改革,，加速了大多數(shù)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)整合速度,，加上人工成本的提高、環(huán)保門(mén)檻的提升等使企業(yè)的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本和費(fèi)用在提高,，自然而然的催生了企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、升級(jí)品質(zhì)和性能，以及進(jìn)行 “推高賣(mài)貴”提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量,，而這些行為往往需要新零售渠道對(duì)應(yīng)新生代主力銷(xiāo)售群體進(jìn)行銷(xiāo)售,，相應(yīng)的促進(jìn)了新零售的發(fā)展。歐普照明專(zhuān)賣(mài)店的形象升級(jí)改造,、場(chǎng)景化產(chǎn)品展示,，以及生動(dòng)化促銷(xiāo)活動(dòng)就是行業(yè)經(jīng)營(yíng)升級(jí)的例證。上述三個(gè)方面是行業(yè)新零售模式興起的基本面,，這種基本面將影響行業(yè)未來(lái)新零售的發(fā)展趨勢(shì),，那么照明行業(yè)新零售的商業(yè)邏輯和基本模式應(yīng)該是怎么樣的呢，誰(shuí)又會(huì)在新一輪商業(yè)浪潮中取得先發(fā)優(yōu)勢(shì),？三,、行業(yè)新零售模式可能性品牌照明企業(yè)的渠道下沉是趨勢(shì)，一些品牌的渠道建設(shè)已經(jīng)深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí),，木林森品牌還在如火如荼的開(kāi)展渠道下沉全覆蓋。對(duì)于終端零售狀況,，不管是大城市,，還是小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，終端門(mén)店在過(guò)去偏向跑馬圈地,、單打獨(dú)斗,，我做老大,、你做老二的發(fā)展模式，廠家也支持自己的經(jīng)銷(xiāo)商獨(dú)家獨(dú)門(mén)展開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，搶占市場(chǎng)份額,，爭(zhēng)做第一、第二的霸主心態(tài)比較強(qiáng)烈,。如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，商業(yè)環(huán)境發(fā)生巨大變化，無(wú)可逆轉(zhuǎn)已成不爭(zhēng)事實(shí),，構(gòu)建新的商業(yè)模式,，將爭(zhēng)做霸主的心態(tài)轉(zhuǎn)變成做盟主、盟員的想法值得思考,。商家可以順應(yīng)線上線下消費(fèi)場(chǎng)景變化,，結(jié)盟共建虛擬商城平臺(tái)，進(jìn)行產(chǎn)品集中展示,、品牌集中宣傳,、需求信息開(kāi)放共享、線上交易集中結(jié)算,，變實(shí)體燈飾市場(chǎng)為虛擬燈飾市場(chǎng),，打造形象升級(jí)、產(chǎn)品組合互補(bǔ),、服務(wù)統(tǒng)一的線下體驗(yàn)店,。讓已經(jīng)蕭瑟冷清的集中燈飾交易市場(chǎng)成為過(guò)去式，集合結(jié)盟商家的共同智慧和資源深挖區(qū)域市場(chǎng)需求,、優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈,、推高賣(mài)貴做高價(jià)值輸出，讓平臺(tái)為結(jié)盟商家賦能,，達(dá)到信息,、技術(shù)、用戶(hù),、利益的共建共享,，打造城市區(qū)域商圈的新零售、新終端形態(tài),。渠道建設(shè)和終端掌控一直是國(guó)內(nèi)照明企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵,，但在新商業(yè)環(huán)境中講究以顧客為中心的價(jià)值創(chuàng)造，開(kāi)始顛覆行業(yè)傳統(tǒng)零售的商業(yè)邏輯,，信息獲取更開(kāi)放,、產(chǎn)品體驗(yàn)更便捷、交易環(huán)節(jié)更簡(jiǎn)便、安裝售后服務(wù)更優(yōu)質(zhì)等方面,，都是顧客的價(jià)值需求所在,，而為滿(mǎn)足顧客需求展開(kāi)的新零售模式，無(wú)疑是正確的選擇,。國(guó)內(nèi)商業(yè)環(huán)境的激變,，意味著很多傳統(tǒng)行業(yè)的市場(chǎng)蛋糕不再變大或變大甚微，空享紅利已經(jīng)不復(fù)存在,，可以變大變強(qiáng)并促使經(jīng)濟(jì)可以中速增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力更多的是來(lái)自于新型經(jīng)濟(jì)行業(yè),。汽車(chē)行業(yè)在 2018 年下半年增長(zhǎng)雪崩，有限的市場(chǎng)蛋糕開(kāi)始考驗(yàn)民族品牌的綜合功力,，手機(jī)行業(yè)如今規(guī)模增長(zhǎng)也乏力,，但不影響華米 OV 的市場(chǎng)占有率進(jìn)一步擴(kuò)大；照明行業(yè)也將開(kāi)始進(jìn)入到同樣的境況,。新形勢(shì)變新常態(tài),，新常態(tài)變新挑戰(zhàn)和新機(jī)遇。照明行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模足夠龐大,，商機(jī)金礦很豐富,，誰(shuí)能挖礦致富，關(guān)鍵還是看企業(yè)是否擁有挖到礦的那把鏟子,。環(huán)境激變,、新零售興起，照明行業(yè)從源頭的廠家到終端的店家,，理應(yīng) 適應(yīng)環(huán)境變化,，與環(huán)境互動(dòng)，成就新商業(yè)形勢(shì)下的自主重生,，未來(lái)何嘗不是新環(huán)境的勝者,。 ---------------------------------------- 作者系華夏基石集團(tuán)迪智成咨詢(xún)資深營(yíng)銷(xiāo)師深圳迪智達(dá)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理 ----------------------------------------; 425 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

LED照明，百年商機(jī)如何繼續(xù)演繹: 迪智達(dá)咨詢(xún) 2019-1-10 12:09; LED 照明是具有跨時(shí)代意義的產(chǎn)品,，技術(shù)的快速迭代帶動(dòng)了 LED 照明產(chǎn)品高達(dá)年復(fù)合超 20% 的高速增長(zhǎng),，呈現(xiàn)的商機(jī)被喻為行業(yè) “百年商機(jī)”。商機(jī)越大,，參與的企業(yè)自然越多,，國(guó)內(nèi) A 股上市企業(yè)達(dá)到了近 80 家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈,。在產(chǎn)品同質(zhì)化,、產(chǎn)能過(guò)剩的大環(huán)境下，超競(jìng)爭(zhēng)狀況成為各行各業(yè)的常態(tài) ,。對(duì)于 LED 照明行業(yè)而言,，同樣面臨著產(chǎn)品規(guī)劃“不謀而合”、產(chǎn)品差異化“自圓其說(shuō)”的困境，那么形成如此紅海競(jìng)爭(zhēng)的根源到底是怎么樣的呢,？一、百年商機(jī)的演變 LED 行業(yè)最大的產(chǎn)值在于份額占比達(dá) 80% 的下游的通用照明,，而在行業(yè)早期的市場(chǎng)啟動(dòng)過(guò)程中大致有以下三個(gè)階段,，最后徹底點(diǎn)燃了最大的通用照明市場(chǎng)。階段一： 2010 年前,，室內(nèi)裝飾燈市場(chǎng)啟動(dòng),，交通燈市場(chǎng)進(jìn)入應(yīng)用期。 LED 燈帶,、裝飾燈通過(guò)電流的控制,，可以實(shí)現(xiàn) 成百上千種顏色的變化，在酒店,、居家,、商業(yè)場(chǎng)所應(yīng)用較多，啟動(dòng)了室內(nèi) LED 裝飾燈市場(chǎng) ,。同時(shí),，城市傳統(tǒng)交通燈替換為 LED 交通燈的應(yīng)用也非常廣泛，促進(jìn)了行業(yè)前期的穩(wěn)步發(fā)展 ,。階段二： 2012 年前,，景觀照明、道路照明率先規(guī)模啟動(dòng) ,。基于節(jié)能減排和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,，政府開(kāi)啟節(jié)能補(bǔ)貼政策，率先在道路照明,、景觀照明等市政工程中采用 LED 照明產(chǎn)品,。受到 2008 年北京奧運(yùn)會(huì)和 2010 年上海世博會(huì)的影響，用電量巨大的景觀照明開(kāi)始大規(guī)模采用 LED 技術(shù)產(chǎn)品 ,，一些道路照明也開(kāi)始采用 LED 路燈,， LED 行業(yè)開(kāi)始規(guī)模啟動(dòng) 。階段三： 2014 年后,，通用照明市場(chǎng) 全面爆發(fā) ,，百年商機(jī)徹底呈現(xiàn) 。對(duì)進(jìn)入通用照明市場(chǎng) 的 LED ,，在市場(chǎng) 爆發(fā)之前受制于發(fā)光效率低,、散熱不好、成本過(guò)高 ,，以及光學(xué),、機(jī)構(gòu)與電控等的整合穩(wěn)定性、 LED 照明產(chǎn)品通用標(biāo)準(zhǔn)的不完善等因素，制約了通用照明市場(chǎng)的發(fā)展 ,。但在 2014 年左右,，隨著技術(shù)的全面成熟、市場(chǎng)環(huán)境的徹底適應(yīng),、通用照明市場(chǎng) 的商機(jī) 全面爆發(fā) ,，行業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展期。二,、歷史決定的命運(yùn) 在 LED技術(shù)剛興起的階段,，大部分照明企業(yè)尚處在傳統(tǒng)照明的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，產(chǎn)品視野大多局限于正在市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品類(lèi)別,，做家居照明的首先想的只是做LED吸頂燈,、做商業(yè)照明的優(yōu)先想的只是做LED筒射燈、做工程照明的思考的只是做LED燈管等,，視野格局沒(méi)有完全放開(kāi),，沒(méi)有去做認(rèn)真的產(chǎn)業(yè)研究，無(wú)法展望LED照明最大的產(chǎn)品銷(xiāo)量會(huì)來(lái)自哪里,，往后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)會(huì)是什么,，該做那些儲(chǔ)備。而從事 LED中游業(yè)務(wù)的木林森品牌直接進(jìn)入下游的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域,，毫無(wú)傳統(tǒng)照明的思維局限,，卻在當(dāng)時(shí)取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)步，木林森如今更成為中國(guó)照明市場(chǎng)首家過(guò)百億銷(xiāo)量的廠家,。而如西德利照明這些從未做過(guò)照明產(chǎn)品的企業(yè),，卻在不經(jīng)意中鎖定了植物照明這一消費(fèi)場(chǎng)景，在歐美等出口市場(chǎng)上占領(lǐng)了一席之地,；康銘盛照明卻選擇了LED離網(wǎng)照明市場(chǎng)上發(fā)力,，差異化產(chǎn)品規(guī)劃也取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要么規(guī)�,；瘔褐茖�(duì)手,，高性?xún)r(jià)比取得競(jìng)爭(zhēng)勝利；要么差異化取得獨(dú)特優(yōu)勢(shì),，在細(xì)分市場(chǎng)奠定領(lǐng)先地位,。既無(wú)規(guī)模、又無(wú)差異的眾多 LED照明企業(yè),，受制于當(dāng)時(shí)的環(huán)境視野,，導(dǎo)致企業(yè)“起了個(gè)早床，卻趕了個(gè)晚集”,，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的經(jīng)營(yíng)效果,。三,、來(lái)勢(shì)洶涌的商機(jī) 近來(lái)年，歐普,、雷士 ,、鴻雁等照明企業(yè)紛紛跨界智能領(lǐng)域，而華為,、百度,、阿里、小米等巨頭紛紛切入智能家居和智能照明領(lǐng)域,，跨界現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。因?yàn)橹悄苷彰鞑粌H涉及照明產(chǎn)品本身的一體化,，還牽涉到控制模塊,、通訊裝置、傳感器,、人工智能,、工業(yè)設(shè)計(jì)和物聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)跨界領(lǐng)域，多業(yè)態(tài)跨界合作勢(shì)必推動(dòng)智能照明向更綜合化的市場(chǎng)發(fā)展,，也將呈現(xiàn)更為廣闊的市場(chǎng)商機(jī),。中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)庫(kù)資料顯示， 2018 年中國(guó)智能家居市場(chǎng)達(dá)到了 4000 億,， 2020 將可能達(dá)到 6000 億,，而在智能家居市場(chǎng)中，除了智能家電占比最多外,，智能照明穩(wěn)居第二,。 LED 光色任意變幻、控制形式多種多樣,，極大的體現(xiàn)了照明產(chǎn)品的智能特點(diǎn),，也成為了 LED 照明產(chǎn)品的重要發(fā)展方向。未來(lái)五年,，智能照明的潛在市場(chǎng)可能直接達(dá)到數(shù)千億,，照明行業(yè)將迎來(lái) LED 技術(shù)革命后最大的行業(yè)契機(jī)！ AI 技術(shù)與應(yīng)用的快速發(fā)展,，智能照明興起,，無(wú)疑會(huì)是非常長(zhǎng)、非常強(qiáng)生命周期的事物,，不管你想不想,，都會(huì)伴隨和深刻影響著每一個(gè)現(xiàn)代人。于行業(yè)而言,，將呈現(xiàn)出廣闊的市場(chǎng)前景和難得的商業(yè)契機(jī),，再次印證了 LED 百年商機(jī)論述的貼切性,，來(lái)勢(shì)極為洶涌。行業(yè)趨勢(shì)的演變,，每個(gè)企業(yè)都在其中產(chǎn)生共振效應(yīng),，把握 LED 照明演變的風(fēng)口，對(duì)每個(gè)照明企業(yè)而言非常重要,。如今是科技瞬息變化的時(shí)代,， 20 年的技術(shù)進(jìn)步可以超過(guò)人類(lèi)歷史 4000 年的進(jìn)步總和，變化無(wú)處不在,，進(jìn)步無(wú)時(shí)不刻,， LED 照明產(chǎn)品也在不斷的順勢(shì)而為。百年商機(jī)不斷演繹,，今天見(jiàn)到的熱點(diǎn),，肯定是往后發(fā)展的墊腳點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)都在發(fā)揮不同階段的歷史作用,，而這個(gè)歷史作用往往就是當(dāng)下的商機(jī)所在,， LED 智能照明也是這個(gè)點(diǎn)，我們需要去把握的商機(jī)點(diǎn),。照明行業(yè)經(jīng)歷了前世今生的發(fā)展,， LED 照明也走在了百年商機(jī)的發(fā)展路上，未來(lái)如何再繼續(xù)演繹,，我們拭目以待,。 ---------------------------------------- 作者系華夏基石集團(tuán)迪智成咨詢(xún)資深營(yíng)銷(xiāo)師深圳迪智達(dá)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理 ----------------------------------------; 315 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

LED照明燈飾行業(yè)的電商之路: 古寶強(qiáng) 2013-10-8 19:06; 離開(kāi)行業(yè)的龍頭企業(yè)了，離開(kāi)了那個(gè)安逸的環(huán)境,，沒(méi)有了行業(yè)龍頭企業(yè)中國(guó)區(qū)總裁助理的光環(huán),，來(lái)到了這家電子商務(wù)公司。我看好LED燈具燈飾行業(yè)的電商,，電商需要自由的環(huán)境,，因此毅無(wú)返顧地來(lái)到這里。深化電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，將來(lái)創(chuàng)立自己的品牌，厚積薄發(fā)�,。,。�; 個(gè)人分類(lèi): 心得|1680 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

LED照明產(chǎn)品進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng) 機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存: 合同能源管理 2013-1-17 11:57; 和家電一樣,，在城市遭遇28年來(lái)最冷的冬天時(shí),，LED照明企業(yè)也想到了去農(nóng)村市場(chǎng)尋找逾冬的棉被，他們大多數(shù)把眼睛聚焦在廣袤的農(nóng)村,，企圖開(kāi)始挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn),。農(nóng)村市場(chǎng),，無(wú)論對(duì)任何行業(yè)來(lái)說(shuō)，都是一塊令人垂涎已久的逾冬棉被,，但這又是一塊難以得到的棉被,，也是一塊不得不去爭(zhēng)奪的棉被。　　農(nóng)村--未來(lái)的主戰(zhàn)場(chǎng) 　　隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)改革的發(fā)展,，農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)入了復(fù)雜,、模糊、多元的時(shí)期,。關(guān)于農(nóng)村市場(chǎng)的概念,，除了真正意義上的農(nóng)村之外，亦應(yīng)包括縣,、縣級(jí)市和中小城鎮(zhèn),，稱(chēng)之為“大農(nóng)村市場(chǎng)”。　　我國(guó)是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó),，現(xiàn)在農(nóng)村家庭普遍使用的是白織燈，年銷(xiāo)售10億只白熾燈泡的市場(chǎng)就在這里,。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，人民生活水平的提高，農(nóng)民對(duì)生活照明品質(zhì)的要求也在提高,，尤其是今年國(guó)家推廣節(jié)能照明的政策出臺(tái)實(shí)施,，進(jìn)一步激發(fā)了巨大的農(nóng)村市場(chǎng)需求。在這里,，“農(nóng)村市場(chǎng)”已不是地域上的意義,，而代表了一種消費(fèi)能力和層次。　　農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)群,，狹義地講細(xì)分為兩類(lèi)社會(huì)群體：一類(lèi)是改革開(kāi)放以來(lái),，隨著GDP的增長(zhǎng)，在城市化進(jìn)程中已成為城市新客家的8000萬(wàn)市民,。這其中尚不包括未取得市民身份進(jìn)城就業(yè)的農(nóng)民工群體(約7000萬(wàn)人左右),。因?yàn)榻?jīng)歷工業(yè)、商業(yè)等城市文明的熏陶時(shí)間不長(zhǎng),，這個(gè)群體不可避免地從心理和文化上,，都未完全蛻變農(nóng)民思維方式的本質(zhì)。　　另一類(lèi)群體指的是鄉(xiāng),、村,、鎮(zhèn)散居的至今為止以土地為生的8億農(nóng)民。如此龐大的農(nóng)村市場(chǎng),，毋庸置疑,，對(duì)LED照明企業(yè)來(lái)說(shuō),，正蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)需求。據(jù)了解,，近年來(lái),，農(nóng)村悄然刮起了“低碳風(fēng)”，節(jié)能燈照明,、電動(dòng)車(chē)代步,、太陽(yáng)能沐浴，農(nóng)民對(duì)低碳革命的熱情日益高漲,，這為L(zhǎng)ED照明占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)提供了強(qiáng)勁的消費(fèi)支撐,。　　另外，隨著近年LED農(nóng)業(yè)照明市場(chǎng)的興起,，LED作為一種可用于農(nóng)業(yè)的新型照明光源倍受青睞,。例如，LED植物燈,、動(dòng)物燈,，澡類(lèi)照明等等。據(jù)了理,，當(dāng)前應(yīng)用最多的領(lǐng)域仍是在植物照明上,，涵蓋了植物從培育、生長(zhǎng)到開(kāi)花,、結(jié)果整個(gè)生長(zhǎng)階段,。隨著可用土地資源的減少以及環(huán)境污染的日趨嚴(yán)重，在室內(nèi)種植蔬菜,、花卉成為未來(lái)農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)�,，F(xiàn)代科技的發(fā)達(dá)將過(guò)去靠天吃飯轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代高科技農(nóng)業(yè)，反季節(jié)種植已成常態(tài),。而這其中的突破點(diǎn)就是：LED在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中的成功應(yīng)用,，農(nóng)業(yè)也必將為L(zhǎng)ED的應(yīng)用開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。　　機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存　　對(duì)于這樣一塊誘人的“香餑餑”,，LED照明絕不錯(cuò)過(guò),，媒體紛紛表示LED照明市場(chǎng)將上演“農(nóng)村包圍城市”。蛋糕雖誘人,，機(jī)會(huì)雖大,，但往往機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)是并存的。首先,，中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)由于南北氣候差異大,，地域文化差異懸殊，消費(fèi)人文千奇百怪,，故去農(nóng)村開(kāi)辟市場(chǎng),，雖然是一個(gè)巨大的機(jī)遇,，亦面臨著同樣巨大的挑戰(zhàn)。其次,，開(kāi)拓新市場(chǎng),，經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力不可小覷。有銷(xiāo)售渠道,，有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的本地代理商少之又少,，即使企業(yè)有心發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)，招商問(wèn)題也變成了一道不可逾越的門(mén)檻,。對(duì)于一些LED照明企業(yè)來(lái)說(shuō),，懂得抓住機(jī)遇,，迎接挑戰(zhàn),，那么農(nóng)村市場(chǎng)必然是LED照明行業(yè)最后的一塊大蛋糕,，如何實(shí)現(xiàn)“彎道超車(chē)”就看LED照明企業(yè)如何抓住這些機(jī)遇,。　　不管如何，這個(gè)有著9億多新型農(nóng)民的農(nóng)村市場(chǎng),，在政策向農(nóng)村傾斜的利好形勢(shì)下,，在農(nóng)民收入日益提高的條件下,，尤其是在LED行業(yè)遭遇寒冬,，連連虧損的困境下,，進(jìn)軍農(nóng)村，無(wú)疑是經(jīng)濟(jì)進(jìn)入寒冬尋找暖源的一個(gè)明智選擇,。因?yàn)椋@是一塊一直以來(lái)被城市和城市人遺忘的角落,。它是那么近,，又是那么遠(yuǎn);它是那么大，但又是那么小,。　　逾冬的棉被有多大? 　　隨著國(guó)力的增強(qiáng),，農(nóng)村獲得的優(yōu)惠政策也越來(lái)越多，對(duì)農(nóng)村發(fā)展的支持力度越來(lái)越大,。因此農(nóng)村照明市場(chǎng)有著巨大的潛力可挖,。農(nóng)村市場(chǎng)的誘人前景同樣得到了中山市蘭博西尼照明有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)劉柱的認(rèn)同。有調(diào)查顯示：目前,，我國(guó)農(nóng)村家庭普遍使用的是白熾燈,，其耗電是LED照明的8倍，也是熒光燈的兩倍,。隨著能源危機(jī)的日益加劇,，節(jié)能省電已成全球共識(shí)，加之LED照明不含金屬汞,、不易破碎,、廢棄物可以回收,，成為世界各國(guó)首選的新型綠色照明產(chǎn)品。　　“幾乎所有商家包括LED企業(yè)都認(rèn)為中國(guó)的LED農(nóng)業(yè)照明市場(chǎng)在兩年內(nèi)會(huì)看到收益,，從現(xiàn)在開(kāi)始,，廣袤的農(nóng)村將成為L(zhǎng)ED照明的一個(gè)最大市場(chǎng)�,！眲⒅硎�,，在國(guó)外市場(chǎng)遇冷，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的情況之下,，一二三線城市的LED燈市場(chǎng)受到不少?zèng)_擊,。　　有采購(gòu)商也表示，2012年,，淘汰白熾燈,、加快推廣節(jié)能燈政策實(shí)施后。廣大的農(nóng)村必定會(huì)成為L(zhǎng)ED照明最大市場(chǎng),。　　但撬動(dòng)這塊市場(chǎng)絕非易事,。這就是為什么6、7年前很多文章就不斷討論,，農(nóng)村是塊很大的蛋糕,，但直到今天，還沒(méi)有一個(gè)能叫得響的農(nóng)村LED照明品牌,，也沒(méi)有誕生一個(gè)有名有姓的農(nóng)村LED照明設(shè)計(jì)師,。雖然個(gè)別品牌在三四級(jí)市場(chǎng)做得不錯(cuò)，但其真正服務(wù)的對(duì)象還算不上是真正的農(nóng)村和農(nóng)民,，其規(guī)模也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足農(nóng)村市場(chǎng)的需求,。　　誰(shuí)都不愿輕易觸及那張炙手可熱的棉被，它是一塊燙手的山芋,。但是,，時(shí)至今日，在很多企業(yè)走投無(wú)路的情況下,，這恰恰是一個(gè)機(jī)遇,，不僅能在那里獲得逾冬的棉被，也許這個(gè)棉被還是明年春天種子發(fā)芽的溫床,。　　暗流涌動(dòng)的農(nóng)村市場(chǎng) 　　得到棉被絕非易事,。農(nóng)村市場(chǎng)，也是市場(chǎng),，從大處來(lái)講,，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，也需要講究市場(chǎng)規(guī)律;從企業(yè)自身來(lái)講，在產(chǎn)品進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)時(shí),，也需要按照企業(yè)自身既定的渠道,、品牌、營(yíng)銷(xiāo),、服務(wù)等規(guī)則進(jìn)行,，否則無(wú)法深耕農(nóng)村市場(chǎng)這片沃土，因此農(nóng)村市場(chǎng)也是一個(gè)有規(guī)則的市場(chǎng),。　　然而,，反過(guò)來(lái)講，對(duì)于LED照明企業(yè)而言,，農(nóng)村市場(chǎng)在開(kāi)發(fā)時(shí)間上相對(duì)較短,，開(kāi)發(fā)力度相對(duì)較弱，目前還沒(méi)有形成一個(gè)良好的市場(chǎng)秩序,，沒(méi)有很好的制度去約束,，因此在這樣的環(huán)境下，它這又是一個(gè)沒(méi)有規(guī)則的市場(chǎng),，我們看到許多雜牌軍挺進(jìn)農(nóng)村,，假冒偽劣產(chǎn)品也在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)到處橫行，這都攪亂了這個(gè)市場(chǎng),，令很多人為之苦惱,。　　可以說(shuō)，看似平靜的海平面下面其實(shí)暗流涌動(dòng),。因此,，當(dāng)我們準(zhǔn)備走進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)的時(shí)候，我們也真的要好好研究一下如何利用我們的優(yōu)勢(shì),，在這最冷冬天的時(shí)候,，先得到一小塊可以取暖的棉被。　　以什么產(chǎn)品,、什么服務(wù)、什么價(jià)格,、什么途徑去進(jìn)入農(nóng)村,，這些都是必須要回答的問(wèn)題。在農(nóng)村,，不要說(shuō)別的,，“價(jià)格為王”就是黃金法則，你能放低身份,，首先做到與你不屑一顧的對(duì)手同臺(tái)競(jìng)技嗎?放低了身份,，又怎么能擁有你無(wú)法想象的價(jià)格與土生土長(zhǎng)的企業(yè)一拼高低呢?做到這些，絕非易事。　　產(chǎn)品“物美價(jià)廉”是關(guān)鍵　　第11屆燈博會(huì)上,，記者曾在耐普照明展位上看到,，由該公司開(kāi)發(fā)的“幸福一家人”吸頂燈標(biāo)價(jià)在230元/盞左右。　　該公司張經(jīng)理說(shuō)：“我們的目標(biāo)是做中國(guó)LED吸頂燈領(lǐng)跑者,，因?yàn)橹鞔蚴袌?chǎng)為農(nóng)村市場(chǎng),，我們因此在價(jià)格上想盡了辦法。進(jìn)攻農(nóng)村市場(chǎng)一定要物美價(jià)廉,�,！睆埥�(jīng)理還說(shuō)，與同類(lèi)的產(chǎn)品相比,，該企業(yè)產(chǎn)品會(huì)便宜到70-80元/盞,，只有這樣在農(nóng)村市場(chǎng)才更具有競(jìng)爭(zhēng)力。　　農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展力度雖大,，但相對(duì)而言,，農(nóng)村的消費(fèi)力還是不足，如果LED價(jià)格過(guò)高,，即使節(jié)能也很難推廣,。因此，如何在價(jià)格上保持優(yōu)勢(shì),，是LED企業(yè)參與農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵,。　　2012年LED照明行業(yè)在苦悶掙扎與徘徊中度過(guò)，最大的瓶頸無(wú)疑是渠道,，一二線市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)資源被一線品牌牢牢掌握,，三四級(jí)市場(chǎng)投入費(fèi)用過(guò)大很多企業(yè)不具備投入條件，而LED照明的主要消費(fèi)市場(chǎng)就是三四級(jí)市場(chǎng),，LED照明品牌想要增大銷(xiāo)售份額只有擁有渠道資源的人替你“搭臺(tái)唱戲”易可,。要做到“物美價(jià)廉”，一方面是減少制造成本,，一方面是優(yōu)化渠道降低運(yùn)營(yíng)成本,，只有通過(guò)控制好成本，才能作出更大的讓利,。　　2013年將成為L(zhǎng)ED照明渠道建設(shè)年,。如何走出一條“農(nóng)村包圍城市，武裝奪取政權(quán)”的道路,，這對(duì)LED出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn),，也是一條尋求救贖的出路。來(lái)自：中國(guó)合同能源管理產(chǎn)業(yè)網(wǎng) www.china-epc.org; 1468 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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