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微商品牌策劃公司都不知道的品牌戰(zhàn)略: 新航道品牌策劃 2021-1-28 14:52; 先勝而后求戰(zhàn)，這是孫子的一句名言,，可以說(shuō)是大多數(shù) 微商品牌策劃公司都不知道的品牌戰(zhàn)略 ,，戰(zhàn)場(chǎng)的硝煙不斷在商場(chǎng)上重演,，戰(zhàn)略的意義至關(guān)重要,。實(shí)際上，現(xiàn)在市場(chǎng)上很多商業(yè)領(lǐng)袖對(duì)于戰(zhàn)術(shù)的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)戰(zhàn)略,，尤其是微商,，當(dāng)然很多領(lǐng)袖可能不會(huì)承認(rèn)，但事實(shí)如此,。這是一個(gè)非常危險(xiǎn),、充滿荊棘的錯(cuò)誤，不管是對(duì)于企業(yè),、組織還是微商來(lái)說(shuō),。作為商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)，要想贏得勝利,，就必須在開(kāi)戰(zhàn)之前排兵布陣,，仔細(xì)思考戰(zhàn)略。要想有理性的戰(zhàn)略思維,，首先要做好顛覆思維方式的改變,，往往不符合邏輯的思想才是真正有效的戰(zhàn)略。比如現(xiàn)在的微商職業(yè)經(jīng)理人憑借常規(guī)的經(jīng)驗(yàn)理所當(dāng)然的認(rèn)為,，勝利與失敗在看的見(jiàn)的市場(chǎng),，然而真相并不是這樣的，真正的勝負(fù)在看不見(jiàn)的地方,，在潛在客戶的心智當(dāng)中,。如何贏得心智？定位理論已經(jīng)誕生 50 年了,，如何贏得心智一直是定位唯一的追求,。最初說(shuō)明的方式是品牌要想植入心智需通過(guò)一個(gè)定位概念；然后有了商戰(zhàn),，思考戰(zhàn)略的方式是通過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)原則,；接著進(jìn)一步發(fā)展，發(fā)現(xiàn)聚焦是實(shí)現(xiàn)定位的必經(jīng)之路,，需要對(duì)企業(yè)整體進(jìn)行取舍,，集中戰(zhàn)略力量和資源于一個(gè)點(diǎn)，這樣定位就不會(huì)只成為一個(gè)無(wú)法落地的概念,。直至今日，定位理論又有了更多的發(fā)展,，在心智之戰(zhàn)中贏取勝利的關(guān)鍵是開(kāi)創(chuàng)一個(gè)品類并主導(dǎo)它,，讓品牌在某一品類在潛在客戶的心智當(dāng)中占據(jù)第一。但現(xiàn)實(shí)是很多企業(yè)和微商品牌策劃并沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn),，更談不上這樣去做了,。比如“聚焦”,，大多數(shù)企業(yè)和微商都想盡可能多的吸引所有消費(fèi)者，而不會(huì)聚焦,，所以它們會(huì)不斷讓產(chǎn)品線延伸,。按照慣性的邏輯思維，企業(yè)為了獲得更多成長(zhǎng)和利潤(rùn),，就必須將品牌擴(kuò)展到更多的品類中,。而定位思維并不是這樣的，甚至與邏輯思維是相反的,。定位理論強(qiáng)調(diào)品牌應(yīng)該堅(jiān)持單一的聚焦,，而不是廣泛的擴(kuò)張；當(dāng)市場(chǎng)上出現(xiàn)其他機(jī)會(huì)的時(shí)候,，可以另外推出第二品牌去繼續(xù)聚焦屬于第二品牌的領(lǐng)域,。實(shí)際上，很多企業(yè)和微商都不知道定位的原則,，它們的做法也幾乎與定位理論知識(shí)大相徑庭,，而市場(chǎng)上創(chuàng)造銷量的恰恰就是這些看不見(jiàn)的基本理論與原則。讓品牌取勝的并不是一味地模仿對(duì)手,，而是有智慧地發(fā)現(xiàn),、大膽地去做不一樣的事情，不走尋常路才能贏得勝利,。但是,，要想改變傳統(tǒng)觀念并非易事，尤其是微商曾經(jīng)驗(yàn)證過(guò)的成功經(jīng)驗(yàn),，但往往彼時(shí)的成功會(huì)成為此時(shí)成功的絆腳石,。定位理論在美國(guó)也是經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的幾十年時(shí)間才被廣泛接受，而在經(jīng)濟(jì)進(jìn)入轉(zhuǎn)型期的中國(guó),，定位的認(rèn)知才剛剛開(kāi)始,。對(duì)于目前競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，進(jìn)入大洗牌的微商來(lái)說(shuō),，好的品牌策劃一定離不開(kāi)正確的品牌戰(zhàn)略,。定位四步法定位理論經(jīng)歷了 20 多年的驗(yàn)證與發(fā)展，應(yīng)用在具體方便總結(jié)出了四步工作法,。是微商品牌策劃公司都不知道的品牌戰(zhàn)略工作方法,。第一步，先對(duì)外部環(huán)境進(jìn)行整個(gè)的分析,，從而確定：究竟誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,？究竟什么是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值？因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境是產(chǎn)品過(guò)剩,，消費(fèi)者的心智是有限的,，而面臨過(guò)多的選擇,，所以品牌的發(fā)展已經(jīng)從過(guò)去的客戶導(dǎo)向晉級(jí)為競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向。第二步,，定位——為品牌確定優(yōu)勢(shì)位置,，在消費(fèi)者心智中已經(jīng)占有強(qiáng)勢(shì)地位的對(duì)手，需要機(jī)智地避開(kāi)它,，也可以針對(duì)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)背后的弱點(diǎn)加以利用,。第三步，信任狀——為品牌的定位尋找到一個(gè)可靠的證明,。第四步,，將確立的品牌定位植入消費(fèi)者的心智當(dāng)中，需要將定位在公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的各個(gè)方面進(jìn)行整合,，比如研發(fā),、運(yùn)營(yíng)、渠道,、銷售等,，在定位傳播上也需要足夠的資源進(jìn)行支撐和發(fā)展。奪取“心智資源” 定位將大幅改變社會(huì)約定俗成的財(cái)富觀,、價(jià)值觀,，土地與資本，人力與知識(shí),，這些內(nèi)部資源不再是企業(yè)最有價(jià)值的資源,，對(duì)企業(yè)有決定性作用的在企業(yè)外部的心智當(dāng)中，即讓企業(yè)在顧客的心智中占據(jù)一個(gè)定位,。企業(yè)的內(nèi)部資源實(shí)際都是成本,，真正的發(fā)展和利潤(rùn)都源于外部的心智牽引。集中資源搶占一個(gè)定位是企業(yè)最重要的戰(zhàn)略決策,，在消費(fèi)者心智中,，讓品牌成為定位的代名詞，企業(yè)才能因此贏得消費(fèi)者的選擇和親睞,。企業(yè)生生不息的大油田正是這個(gè)代名詞,，開(kāi)啟了巨大的心智的力量，微商也是如此,。可口可樂(lè)成為了可樂(lè)的代名詞,，所以股神巴菲特持有可口可樂(lè)的股票長(zhǎng)達(dá)幾十年。而巴菲特打破自身原則“不碰高科技股”而持有蘋(píng)果的股票,，是因?yàn)? iphone 的品牌成為了智能手機(jī)的代名詞,。巴菲特坦言“我看重的是心智份額，而不是市場(chǎng)份額”。作為世界知名且成功的長(zhǎng)期投資者,，巴菲特深諳一個(gè)道理：企業(yè)“深深的護(hù)城河”和核心的價(jià)值是其強(qiáng)大的心智資源。; 個(gè)人分類: 品牌,、產(chǎn)品|647 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

如何擺脫展會(huì)的“雞肋（lèi）效應(yīng)”,？: 和眾營(yíng)銷策劃 2018-8-9 15:36; 如何擺脫展會(huì)的“雞肋（ l è i ）效應(yīng)”？本文屬和眾營(yíng)銷策劃何俊鋒原創(chuàng) 未經(jīng)允許請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載在我的“老板問(wèn)題課堂”也講了關(guān)于企業(yè)參展需要注意的核心事項(xiàng),，今天在這里也作一些分享,。展會(huì)作為一種傳統(tǒng)的營(yíng)銷推廣模式，一直是很多企業(yè)的營(yíng)銷推廣法寶,，每年,，各行各業(yè)、大大小小的展會(huì)數(shù)不勝數(shù),，尤其是春秋兩季,，是展會(huì)舉辦和企業(yè)參展的高峰期。但是展會(huì)的劇增反而涌現(xiàn)出了“散,、亂,、雜”等問(wèn)題，導(dǎo)致企業(yè)參展往往投入不少卻收獲甚微,，于是是否參展成為企業(yè)的一大糾結(jié)問(wèn)題,。去吧，投入的是龐大的資金人力物力,，回報(bào)卻少之又少,；不去吧，又擔(dān)心失去商機(jī),，畢竟展會(huì)至少也是一個(gè)展示機(jī)會(huì)嘛,。食之無(wú)味，棄之可惜,，展會(huì)對(duì)于企業(yè)而言變成了“雞肋”一樣的存在,。我看過(guò)不少這樣的例子，一些大企業(yè)每年在展會(huì)上投入幾十萬(wàn),，展會(huì)辦得轟轟烈烈,，卻沒(méi)什么效果，中間有幾次,，干脆就放棄參展了,，客戶卻以為他們從行業(yè)中消失了。逼于無(wú)奈,，他們只好又繼續(xù)參展了,。于是展會(huì)對(duì)于這些大品牌大企業(yè)來(lái)說(shuō)，更多的就是一次品牌的宣傳和提升自己在行業(yè)里的存在感。但盡管展會(huì)逐漸成為“雞肋”,，還是不斷有嶄新主題的展會(huì)涌現(xiàn),，參展的企業(yè)也依然很多，這說(shuō)明“存在即合理”,，對(duì)于中小型或成長(zhǎng)型企業(yè)以及新品牌來(lái)講,，用對(duì)方法了，展會(huì)營(yíng)銷還是大有可為的,。要想擺脫“雞肋”效應(yīng),，先從篩選展會(huì)開(kāi)始。展會(huì)千千萬(wàn),，要挑選一個(gè)適合企業(yè)自身的應(yīng)該從多方面考慮,，如地域、規(guī)模,、行業(yè)等,。展會(huì)從性質(zhì)上分類可以分為制造業(yè)、商業(yè)等行業(yè)舉辦的以交流信息,、洽談貿(mào)易為目的的貿(mào)易展覽,，以及展出消費(fèi)品、以直接銷售為目的的消費(fèi)展覽兩種,。從內(nèi)容上分類,，又分為綜合展覽和專業(yè)展覽。綜合展覽指包括全行業(yè)或多個(gè)行業(yè)的展覽會(huì),，比如工業(yè)展,、輕工業(yè)展。專業(yè)展覽指展示某一行業(yè)甚至某一項(xiàng)產(chǎn)品的展覽會(huì),，比如鐘表展,、汽車展。還有就是從規(guī)模上進(jìn)行分類,，分為國(guó)際展會(huì),、國(guó)家展會(huì)、地區(qū)展會(huì),、獨(dú)家展會(huì)等,，指展出者和參觀者所代表的區(qū)域規(guī)模，不同規(guī)模的展會(huì)有不同的特色和優(yōu)勢(shì),。你的受眾是誰(shuí)決定了你參加什么樣的展會(huì),，如果你的產(chǎn)品沒(méi)有銷向國(guó)外的渠道，更不適用于外國(guó)人,，自然就不需要參加世界級(jí)的展會(huì)了,；如果你的產(chǎn)品是面對(duì) B 端市場(chǎng)的,，那么就應(yīng)該參加貿(mào)易類展會(huì)；如果你的產(chǎn)品有很強(qiáng)的針對(duì)性,，那么當(dāng)然參加的就是專業(yè)展會(huì)而非綜合展會(huì)了,。選定了符合企業(yè)受眾的展會(huì)類型，就要對(duì)展會(huì)的質(zhì)量進(jìn)行篩選,，選擇一個(gè)好的展會(huì)能讓企業(yè)的展覽事半功倍,。何為好的展會(huì)呢，我認(rèn)為有三點(diǎn),。一是規(guī)模大、知名度高,。企業(yè)參加一次規(guī)模大,、輻射廣的知名展會(huì)，相當(dāng)于參加很多次局域性展會(huì)的效果,。無(wú)論在時(shí)間上,、費(fèi)用上都是非常合算的。二是專業(yè)觀眾多,、組織成熟,。這種展會(huì)因?yàn)閷I(yè)性強(qiáng)，企業(yè)能接觸到的對(duì)象精準(zhǔn)度高,，比較容易促成交易,。三是綜合性強(qiáng)。很多展會(huì)的價(jià)值并不在于展覽,，而是其配套的行業(yè)論壇,、技術(shù)成果交流會(huì)、業(yè)務(wù)洽談等等活動(dòng),，尤其是嘉賓分量重,、水平高的活動(dòng)往往能吸納到的人群質(zhì)量也比較高。當(dāng)然,，我也在展會(huì)上看過(guò)很多這樣的企業(yè),，為了參展而參展，碌碌無(wú)為,，既不主動(dòng)吸引人流,，也不積極推廣產(chǎn)品，展會(huì)再好,，也把寶貴的幾天參展時(shí)間生生浪費(fèi)了,，造成這樣的狀況的主要原因就是企業(yè)對(duì)自己的參展目的不明確。如果說(shuō)大企業(yè)大品牌是為了刷存在感而來(lái),，新品牌當(dāng)然就是為了混個(gè)臉熟而來(lái),，比如車展上搞一場(chǎng)新車發(fā)布會(huì),，請(qǐng)一些媒體進(jìn)行報(bào)道，牢牢抓住讓自己的品牌出場(chǎng)的機(jī)會(huì),。而對(duì)于中小型或成長(zhǎng)型企業(yè)而言,，目的只有一個(gè)，就是收集意向客戶,。目的明確了,，參展自然大有文章可做，從展前的準(zhǔn)備工作,，到展中的營(yíng)銷推廣,，還有展后的密切跟進(jìn)，每一個(gè)階段都做好了,，才能擺脫“雞肋效應(yīng)”,。參展前的準(zhǔn)備工作主要是客戶邀約以及展位的布置。國(guó)內(nèi)通過(guò)打電話邀約,，國(guó)外則可以以發(fā)送電子郵件的方式操作,，同時(shí)線上完善企業(yè)的資質(zhì)、產(chǎn)品等信息,，讓想了解企業(yè)的客戶能及時(shí)查看到最新的信息,，線下完善接待服務(wù)，包括酒店,、行程的安排,，提高客戶的參加意愿。另外,，參展前需要對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行充分的培訓(xùn),，確保團(tuán)隊(duì)對(duì)于營(yíng)銷的話術(shù)、活動(dòng)流程,、公司政策等完全掌握,。展位的布置應(yīng)該從參觀者的角度構(gòu)思，按照目標(biāo)群體的需求和喜好搭建設(shè)計(jì),，比如服裝行業(yè),，對(duì)買家而言穿著產(chǎn)品的模特就比簡(jiǎn)單地掛在墻上更有吸引力，當(dāng)然如果可以的話真人模特可能更有效果,。展品之間要留有一定空間,，過(guò)于集中堆放和靠近堆放都會(huì)嚴(yán)重影響產(chǎn)品對(duì)觀眾的吸引力，要適當(dāng)留白,，重點(diǎn)突出展示代表性的產(chǎn)品,，切記“少即是多”的原則。當(dāng)然,，這些都只是很基礎(chǔ)的一些前期的鋪墊工作,，關(guān)鍵還是展覽期間的事項(xiàng),。根據(jù)過(guò)往的參展經(jīng)驗(yàn)，我把參展期間的工作概括為 1 個(gè)核心,， 5 大步驟,。一個(gè)核心就是“立體式分工”，我們知道參展是一件很耗費(fèi)人力物力財(cái)力的事情,，尤其在外地參展,，光是員工食宿就占了成本很大一部分，沒(méi)有一個(gè)很細(xì)致,、明確的分工,，參展就是白白燒錢(qián)，于是我們需要“立體式”的分工,，這其中又分為 5 大步驟,，攔、問(wèn),、講、談,、約,。第一步，攔,。這是一個(gè)不需要什么技術(shù)含量的工作,，企業(yè)可以請(qǐng)當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生，對(duì)他們進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)后上崗,，這樣既可以為企業(yè)節(jié)省一些成本,，又可以讓員工專注在專業(yè)層面的工作。攔的作用在于讓經(jīng)過(guò)的人走進(jìn)我們的展位,，找兩三個(gè)形象較好的大學(xué)生,，讓他們?cè)趨⒂^者經(jīng)過(guò)時(shí)禮貌地伸手?jǐn)r截和引導(dǎo)進(jìn)入，當(dāng)對(duì)方被引導(dǎo)過(guò)來(lái)了,，我們就可以緊接下一個(gè)步驟,，“問(wèn)”。比如問(wèn)“您怎么稱呼�,�,？”“您在哪做啊,？”“方便留個(gè)名片嗎,？”等問(wèn)題，通過(guò)簡(jiǎn)單的聊天話術(shù)識(shí)別出我們的意向客戶并爭(zhēng)取在第一關(guān)留下他們的聯(lián)系方式,。第三步是“講”,。對(duì)于愿意進(jìn)入的客戶,，我們的工作就是通過(guò)講解留下他們，這時(shí)便是產(chǎn)品組或技術(shù)人員出場(chǎng)的時(shí)候,。運(yùn)用產(chǎn)品組的專業(yè)知識(shí),，把產(chǎn)品的特色和與市面上其他產(chǎn)品的區(qū)別充分傳達(dá)給客戶，用簡(jiǎn)明扼要的數(shù)字標(biāo)語(yǔ)式話術(shù)如“三大功能”“五大亮點(diǎn)”引起客戶的興趣,。當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣,，自然會(huì)想要進(jìn)一步了解具體的商務(wù)政策，這時(shí)的關(guān)鍵步驟是由營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)甚至是營(yíng)銷總監(jiān)與客戶作詳細(xì)的溝通洽談,，尤其是一對(duì)一的對(duì)話,，能讓客戶更清楚明了，進(jìn)一步產(chǎn)生成交的意愿,。最后一步是“約”,。相信我們的超級(jí)用戶當(dāng)中，或多或少有遇到過(guò)這樣的狀況,，展會(huì)上聊得相當(dāng)愉快,，展會(huì)結(jié)束卻沒(méi)了下文，缺少的就是“約”這一步,。如果展會(huì)上聊得好當(dāng)然就是要乘勝追擊把下次見(jiàn)面的時(shí)間地點(diǎn)定下來(lái),，或是邀請(qǐng)客戶到公司來(lái)參觀以便展示公司實(shí)力，或是上門(mén)拜訪以示誠(chéng)意,，不管地點(diǎn)是哪里,，只要約定好了，那交易的可能性就大大增加了,。一大核心,，五大步驟，做好了,，這寶貴的參展時(shí)間才有價(jià)值,。但是還沒(méi)完，很多企業(yè)認(rèn)為展會(huì)結(jié)束就算大功告成了,，但是你知道嗎,，也許你在吃飯、放假的時(shí)候你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在和你的客戶簽合同,。因此展會(huì)結(jié)束后的跟進(jìn)工作尤為關(guān)鍵,，客戶需要的資料要迅速提供過(guò)去，客戶要求報(bào)價(jià)的迅速報(bào)價(jià),、要求寄樣的馬上寄發(fā),，要求打樣的盡快落實(shí)，這些實(shí)物和數(shù)據(jù)都能成為客戶是否選擇與你合作的重要影響因素,。可以說(shuō)展會(huì)的結(jié)束只是一樁業(yè)務(wù)的開(kāi)始,，想要將參展轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù),，就需要上述所說(shuō)的那么多的環(huán)節(jié)�,；蛟S有人會(huì)說(shuō),，就算我把這些步驟做到極致，效果還是一般般,，其實(shí)參展還可以有兩種創(chuàng)新思維,，從全新的角度去看待參展這件事。 1 ,、不單只參加自己行業(yè)的展會(huì),，還可以參加客戶行業(yè)的展會(huì)。按照企業(yè)的慣性思維,，參展通常會(huì)首選與自己行業(yè)相關(guān)的展會(huì),，但其實(shí)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比潛在客戶還多，如果參加客戶行業(yè)的展會(huì)就不一樣了,，比如你是做包裝的,，去參加銷售手機(jī)的展會(huì)，那么其他參展企業(yè)就都是你的潛在客戶,。一般在展會(huì)的第一天每家企業(yè)的老板都會(huì)參加,，這樣就可以直接和老板進(jìn)行溝通。甚至我們還可以通過(guò)參加展會(huì)來(lái)進(jìn)行招人,。一般參展的工作人員要不是銷售能力特別強(qiáng)的營(yíng)銷人員，要不就是該項(xiàng)技術(shù)的核心人員,。下午三點(diǎn)之后通常是展會(huì)較為清閑的時(shí)候,，在這個(gè)時(shí)間和他們進(jìn)行交談，為企業(yè)招收合適的人才,。 2 ,、承辦或贊助論壇，為企業(yè)爭(zhēng)取宣傳機(jī)會(huì),。在參展之余,，參與論壇也是一個(gè)宣傳企業(yè)的機(jī)會(huì)。大多展會(huì)每天都會(huì)安排好幾場(chǎng)論壇,，主論壇是較為正規(guī)大型的,，請(qǐng)來(lái)的嘉賓也相對(duì)比較大咖，中小民營(yíng)企業(yè)不一定能夠直接參與,，但可以通過(guò)贊助或請(qǐng)知名人士代為背書(shū)的方式讓企業(yè)的名字出現(xiàn),；分論壇通常要求沒(méi)有那么高，企業(yè)可以爭(zhēng)取成為承辦方,，并作為論壇的其中一位發(fā)言人進(jìn)行宣講,。當(dāng)展會(huì)越開(kāi)越多時(shí),，企業(yè)務(wù)必要明確自己的參展目的，結(jié)合企業(yè)自身選擇適合自己的展會(huì),。雖然展會(huì)只有短短幾天,，但展前、展中,、展后都要做好細(xì)致的安排,，尤其是建立“立體式”分工機(jī)制，讓參展的價(jià)值最大化,。好了,，這一期分享就到這里，如果你對(duì)參展有更好的建議,，請(qǐng)寫(xiě)進(jìn)回復(fù)里,，我們一起探討。各位超級(jí)用戶,，這是我們一起學(xué)習(xí)的第 23 個(gè)問(wèn)題,，未來(lái)的日子里，我們一周兩期,，風(fēng)雨無(wú)阻,。《老板問(wèn)題課堂》從一開(kāi)始的規(guī)劃就不是一個(gè)封閉的單向?qū)W習(xí)平臺(tái),，每個(gè)超級(jí)用戶不僅可以安靜地做個(gè)學(xué)習(xí)者,，收聽(tīng)節(jié)目，也可以來(lái)到我們的節(jié)目,，分享你的經(jīng)驗(yàn),。在我們的超級(jí)用戶中，既有剛上路的創(chuàng)業(yè)老板,，又有年銷售額過(guò)百億的老板,，既有 60 后的第一代創(chuàng)業(yè)老板，又有 80 ,， 90 后的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者,，也許你正在面對(duì)的問(wèn)題正好是別人剛剛成功解決過(guò)的，而你成功解決過(guò)的問(wèn)題又是正在困擾別人的問(wèn)題,。我們的一號(hào)直播廳也正在建設(shè)中,，在那里，我們等著你的到來(lái),！; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷常見(jiàn)問(wèn)題|1347 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

互聯(lián)網(wǎng)思維下,，如何管理年輕人？: 和眾營(yíng)銷策劃 2018-8-4 15:11; 管理年輕人，你做對(duì)了嗎,？本文屬和眾營(yíng)銷策劃何俊鋒原創(chuàng) 未經(jīng)允許請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載在分析這個(gè)問(wèn)題之前,，我想大家先思考另一個(gè)問(wèn)題：你的企業(yè)里是 60 、 70 后的員工多,，還是 80 ,、 90 后的員工多？答案呼之欲出了,，毫無(wú)疑問(wèn),， 80 、 90 后已經(jīng)成為了社會(huì)的中堅(jiān)力量,，占據(jù)了中國(guó)勞動(dòng)力人口的相當(dāng)大一部分,，他們也自然成為了我們企業(yè)里的中堅(jiān)力量。比如我們和眾營(yíng)銷策劃集團(tuán)公司,，基本是 80 ,、 90 后的天下，而且都擔(dān)當(dāng)著很重要的角色,。這個(gè)群體給我的最大感受是,，他們很有活力，同時(shí)也很有個(gè)性,，會(huì)聽(tīng)你的意見(jiàn),，但也很能堅(jiān)持自己的主見(jiàn)，以前找員工開(kāi)會(huì)是我叫他們來(lái),，現(xiàn)在是我要到座位問(wèn)他們有沒(méi)有空,。那么是什么導(dǎo)致他們與原來(lái)的 60 、 70 后員工這么不一樣呢,？我認(rèn)為與這兩個(gè)群體成長(zhǎng)環(huán)境大不相同有很大關(guān)系,。 60 、 70 后是經(jīng)歷過(guò)“大陣仗”的一代,， 70 年代末改革開(kāi)放，換句話說(shuō)就是中國(guó)大變之時(shí),，陳舊的事物成為過(guò)去,，新的時(shí)代向我們走來(lái)。但是改變之初,，社會(huì)是具有慣性的,，也就是說(shuō)舊的東西難以一下子摒棄，新的東西又不能馬上接納,。等到經(jīng)濟(jì)全面復(fù)蘇,，進(jìn)入信息時(shí)代，社會(huì)快速發(fā)展的時(shí)候,， 70 后已經(jīng)將近 30 歲了,， 60 后更是接近 40 歲了,。這個(gè)時(shí)候，他們的思想大多都是安分,、保守的,，他們只想好好工作，養(yǎng)家糊口,，因此他們不會(huì)輕易跳槽,，在崗位上也是兢兢業(yè)業(yè)，唯老板是從,。而當(dāng)年為了養(yǎng)家糊口,，離鄉(xiāng)背井漂泊在外的 60 、 70 后不在小數(shù),，這直接導(dǎo)致了他們的下一代,，也就是這些 80 后尤其是 85 后，以及 90 后,，成為了早些年在中國(guó)很火熱的一類群體——“留守兒童”,。他們的成長(zhǎng)環(huán)境與 60 、 70 后截然不同,，從內(nèi)在來(lái)看,，他們?nèi)狈彝サ年P(guān)愛(ài)，從外在來(lái)看,，他們成長(zhǎng)在大量信息沖擊的時(shí)代,，這導(dǎo)致了 80 、 90 后從根本上就與 60 ,、 70 后不一樣,。在這里，我先跟各位超級(jí)用戶分享一個(gè)實(shí)驗(yàn),。這個(gè)實(shí)驗(yàn)叫“哈洛的恒河猴實(shí)驗(yàn)”,，是 20 世紀(jì) 50 年代末，美國(guó)威斯康辛大學(xué)動(dòng)物心理學(xué)家哈里·哈洛做的一個(gè)很有名的實(shí)驗(yàn),。哈洛和他的同事們把一只剛出生的嬰猴放進(jìn)一個(gè)隔離的籠子中養(yǎng)育,，并用兩個(gè)假猴子替代真母猴。這兩個(gè)替代母猴分別是用鐵絲和絨布做的,，實(shí)驗(yàn)者在“鐵絲母猴”胸前特別安置了一個(gè)可以提供奶水的橡皮奶頭,。按哈洛的說(shuō)法就是“一個(gè)是柔軟、溫暖的母親,，一個(gè)是有著無(wú)限耐心,、可以 24 小時(shí)提供奶水的母親”。剛開(kāi)始，嬰猴大多圍著“鐵絲母猴”,，但沒(méi)過(guò)幾天,，令人驚訝的事情就發(fā)生了：嬰猴只在饑餓的時(shí)候才到“鐵絲母猴”那里喝幾口奶水，其他更多的時(shí)候都是與“絨布母猴”呆在一起,；嬰猴在遭到不熟悉的物體,，如一只木制的大蜘蛛的威脅時(shí)，會(huì)跑到“絨布母猴”身邊并緊緊抱住它,，似乎“絨布母猴”會(huì)給嬰猴更多的安全感,。首先，實(shí)驗(yàn)得出了這樣一條結(jié)論：母猴是否滿足幼猴的饑餓,、干渴等生理需求并不是幼猴依戀母猴的主要因素,。接觸、安慰才是幼猴對(duì)母猴產(chǎn)生依戀的過(guò)程中的重要因素,，缺少母親的接觸安慰會(huì)使幼猴產(chǎn)生心理上的緊張,。其次，哈洛從這個(gè)“代母養(yǎng)育實(shí)驗(yàn)”中還觀察到了一些問(wèn)題：那些由“絨布母猴”撫養(yǎng)大的猴子不能和其他猴子一起玩耍,，性格極其孤僻,，甚至性成熟后不能進(jìn)行交配。由于人類與恒河猴的基因相似性,，這些結(jié)論和問(wèn)題可以推廣到我們的人類社會(huì)中,。父母對(duì)孩子的養(yǎng)育不能僅僅停留在喂飽層次，要使孩子健康成長(zhǎng),，一定要為他提供觸覺(jué),、視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)等多種感覺(jué)通道的積極刺激,，讓孩子能夠感到父母的存在,，并能從他們那里得到安全感。同時(shí)要盡量避免父母與孩子的長(zhǎng)期分離,。長(zhǎng)期分離造成的“分離焦慮”對(duì)孩子心理的正常發(fā)展有明顯的消極影響,。而“留守兒童”就像這些被實(shí)驗(yàn)的恒河猴，他們長(zhǎng)期與父母分開(kāi),，或是缺乏足夠的照顧與關(guān)愛(ài),，長(zhǎng)大后冷漠、叛逆,、不樂(lè)于溝通，或是由祖輩隔代教養(yǎng),，造成了任性沖動(dòng),、以自我為中心的性格，甚至在傳統(tǒng)文化和禮節(jié)上有缺失。這是造成現(xiàn)今的 80 ,、 90 后員工如此個(gè)性的內(nèi)在原因,。而外在原因就在于， 80 ,、 90 后與 60 ,、 70 后不同，他們是享受改革開(kāi)放成果的一代,，他們的世界不再充斥著溫飽問(wèn)題,，而是有很多新事物供他們選擇。尤其是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，大量的信息每天都在更新,，他們接收的外界資訊相比 60 、 70 后多得多,，想法因此也比 60 ,、 70 后多得多。我們今天可以看到,，這群中堅(jiān)力量,，能力很強(qiáng)，但也很自我,，他們不是為了老板而工作,，他們是為了自己，他們重視發(fā)展空間,、晉升機(jī)會(huì),、技能提升和工作保障，而當(dāng)這些得不到滿足的時(shí)候,，他們會(huì)選擇跳槽,。而 60 、 70 后信息渠道相對(duì)比較少,，對(duì)上級(jí)的經(jīng)驗(yàn)比較依賴與信任,，服從意識(shí)相對(duì)就較強(qiáng)。所以在過(guò)去管理員工,，我們注重管理行為,，在今天，用傳統(tǒng)的管理模式去規(guī)范,、約束和改造 80 ,、 90 后幾乎是不可能的事情了，相反我們要尊重他們,，給他們足夠的空間,，我用一個(gè)詞來(lái)概括,，那就是“經(jīng)營(yíng)人心”，在和眾營(yíng)銷策劃原創(chuàng)觀點(diǎn)里有講到,，具體來(lái)說(shuō),，有四點(diǎn)。 1,、營(yíng)造一個(gè)快樂(lè)的工作氛圍,。 80 、 90 后員工的職場(chǎng)觀念是：要工作,，也要生活,，更要快樂(lè)地工作和生活。由于他們這種以自我為中心的特征,，他們更注重自身的感覺(jué),，需要的是一個(gè)能讓他們感覺(jué)輕松愉悅的工作環(huán)境，而非沉悶的壓抑的環(huán)境,。 2,、給予足夠的空間。如果說(shuō) 80 ,、 90 后是第一代留守兒童,，他們其中很多人的下一代也還在重復(fù)著上一代的故事。因此,，要經(jīng)營(yíng)人心,，就要給予員工更多的關(guān)愛(ài)和空間，讓他們的下一代不要重復(fù)上一代的悲劇,。在這方面我的一位經(jīng)營(yíng)工廠的老板朋友就做得很好,，每年過(guò)年他從不壓工資，也不拖延工時(shí),，而是安排員工盡早完成訂單,，給他們足夠的資金和時(shí)間回家過(guò)年，讓他們能跟家人多些時(shí)間相處,。 3,、建立一種平等文化。 80 ,、 90 后員工反感管理者高高在上,，喜歡彼此平等與尊重。尤其現(xiàn)在的 80 ,、 90 后不喜歡溝通,，有問(wèn)題喜歡憋在心里，這就更需要建立一個(gè)開(kāi)放,、平等的溝通氛圍,，讓他們?cè)敢庵鲃?dòng)溝通,。作為管理者，放下你的權(quán)威及所謂的“尊嚴(yán)”,，要積極與他們交流和溝通。他們通常不會(huì)因?yàn)槟愕哪挲g與資歷,，去絕對(duì)地服從你,，他們會(huì)根據(jù)自己的判斷，去接受你的某些觀念與行為,。那種命令式的軍式化管理方式對(duì)他們并不產(chǎn)生真正的作用,，即使表面選擇順從，在他的內(nèi)心深處早已產(chǎn)生極度的反抗心理,，終有一天會(huì)到達(dá)忍無(wú)可忍的地步,，出現(xiàn)火山爆發(fā)的情景。 4,、照顧他們的情緒,。 80 、 90 后員工往往因小情緒多而成為管理的“麻煩制造者”,，要是處理不好,，容易“雞飛蛋打”。一定要運(yùn)用情商,，建立一個(gè)以人為本的文化環(huán)境,，尊重、體諒,、了解他們,。因此，管理者要加強(qiáng)管理技巧的運(yùn)用,，多采用鼓勵(lì)性而非譴責(zé)式的管理方式,。同時(shí)，管理者不要一味地要求他們來(lái)適應(yīng)自己,，而可以嘗試采取主動(dòng)的姿態(tài)去適應(yīng)他們,。但適應(yīng)不是遷就，而是原則性地開(kāi)放與融合,。社會(huì)在改變,，管理員工的方式也在不斷改變，過(guò)去我們強(qiáng)調(diào)管理行為,，規(guī)范行為,，但今天，這一套不能再用于這樣一群年輕力量上了,，因?yàn)樗麄兊某砷L(zhǎng)和生活環(huán)境不一樣了,，他們見(jiàn)識(shí)和接觸的東西不一樣了,，他們的性格特征也不一樣了，再用老一套去管理他們,，只會(huì)適得其反,。因此對(duì)待 80 、 90 后的員工,，我們要懂得經(jīng)營(yíng)人心,，從他們的心理需求出發(fā)，多迎合他們的心態(tài),，才能讓他們?yōu)槲覀兯�,。這與我常說(shuō)的品牌營(yíng)銷一樣，過(guò)去我們是站在自己的角度開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,，因?yàn)檫^(guò)去的用戶什么都很匱乏,，基本上是給什么要什么，但今天用戶的需求已經(jīng)被過(guò)分滿足了,，我們就不能再閉門(mén)造車了,，必須是站在用戶的角度去思考產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，用戶想要的是什么,，用戶喜歡的是什么,，然后才是我們能生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品。; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷常見(jiàn)問(wèn)題|1228 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷策劃公司招商專家黃誠(chéng)淺析快消品新企業(yè)5年規(guī)劃擠入大牌陣列: 黃誠(chéng) 2017-4-17 20:44; 營(yíng)銷策劃公司招商專家黃誠(chéng)淺析快消品新企業(yè) 5 年規(guī)劃擠入大牌陣列一 ,、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)階段性戰(zhàn)略定位 —— 5 年的目標(biāo)：以各類資源優(yōu)勢(shì)整合形成中高端優(yōu)質(zhì)健康領(lǐng)域產(chǎn)品集群,，樹(shù)立 XXX 旗下眾多品牌，著重發(fā)力快消品產(chǎn)業(yè)鏈（食品飲品及美業(yè)日化跨界）線上平臺(tái)打造銷售網(wǎng)路及平臺(tái),、線下現(xiàn)金流全國(guó)經(jīng)銷商不賒不欠,；連鎖經(jīng)營(yíng) O2O 及與線上銷售有機(jī)結(jié)合，力爭(zhēng)成為行業(yè)知名品牌,。二,、年度階段性規(guī)劃第一年：渠道擴(kuò)張第一年的發(fā)展全國(guó)現(xiàn)金流經(jīng)銷商渠道擴(kuò)張及線上 “ XXX 線上平臺(tái) ”平臺(tái) （條件允許的話）初具規(guī)模，以經(jīng)銷商現(xiàn)金流養(yǎng)活公司,、市場(chǎng),、團(tuán)隊(duì)及平臺(tái)為主。以線上 “ XXX 線上平臺(tái) ”平臺(tái) 現(xiàn)有運(yùn)營(yíng),、全國(guó)各地市經(jīng)銷商為核心,、全渠道銷售形成網(wǎng)狀輻射，齊頭并進(jìn),，在提升銷量的同時(shí)培養(yǎng)產(chǎn)品品牌,；同時(shí)錯(cuò)開(kāi)品牌品類迅速擴(kuò)張電商與微商渠道。現(xiàn)有生產(chǎn)線為主,，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)現(xiàn)金流模式,，輕資產(chǎn)運(yùn)作,！迅速開(kāi)發(fā)全國(guó)各省份地市經(jīng)銷商（一類優(yōu)先，積極開(kāi)發(fā)渠道經(jīng)銷商,、品類經(jīng)銷商,、區(qū)域經(jīng)銷商及分銷商）；協(xié)助經(jīng)銷商打造樣板區(qū)域（如北上廣深長(zhǎng)沙重慶成都西安南京杭州廈門(mén)及廣東本省等城市輻射周邊城市）完善完善的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)協(xié)助市場(chǎng)精耕,，分銷,、各個(gè)渠道終端網(wǎng)點(diǎn)（重點(diǎn)零售店、團(tuán)購(gòu)客戶,、 A 、 B ,、 C 類商超,、特殊渠道、封閉渠道如學(xué)校等,、喜慶市場(chǎng),、人脈直銷客戶等），擴(kuò)張為核心,，全渠道銷售形成網(wǎng)狀輻射,，齊頭并進(jìn)，在提升銷量的同時(shí)培養(yǎng)產(chǎn)品品牌,。網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)： 50 ~ 6 0 個(gè)地級(jí)市代理優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)（動(dòng)銷回轉(zhuǎn),，淘汰后）目標(biāo)銷量： 3 000 萬(wàn)。注：此優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商定義為已協(xié)助經(jīng)銷商成功開(kāi)拓 10 家優(yōu)質(zhì)分銷商或二批商,、 5 家優(yōu)質(zhì)團(tuán)購(gòu)單位（企業(yè),、事業(yè)、政府）,、 50 家優(yōu)質(zhì)餐飲客戶,、 100 家優(yōu)質(zhì)商超客戶及其他特殊渠道、封閉渠道客戶以上,。第二年：品牌提升第二年的發(fā)展以品牌提升為主,。增加產(chǎn)品品類同時(shí)完善產(chǎn)能，豐富拓展銷售渠道,，提升產(chǎn)品附加值,，打造高端產(chǎn)品及中端產(chǎn)品，完善產(chǎn)品線,，提升產(chǎn)品品牌,。繼續(xù)完善線上銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)各類機(jī)能，互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)炒作品牌,。網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)：以第一年的 5 0~ 6 0 地級(jí)市代理經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),，迅速將銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到 10 0 個(gè)地級(jí)市以上,。目標(biāo)銷量： 5000 萬(wàn)元。同時(shí) “ XXX 線上平臺(tái) ”平臺(tái)（如有開(kāi)發(fā)的話）上合作經(jīng)銷商使用并獲取 10 萬(wàn)家終端客戶用戶數(shù),、 500 萬(wàn)消費(fèi)者用戶數(shù),。第三年：行業(yè)擴(kuò)張第三年的發(fā)展以行業(yè)擴(kuò)張為主。并通過(guò)資本市場(chǎng)運(yùn)作,，初步具備上市資質(zhì)（如達(dá)不到新三板標(biāo)準(zhǔn),，可以入手新四板）。以自身的渠道網(wǎng)絡(luò),、品牌形象,、忠實(shí)消費(fèi)群體等優(yōu)勢(shì)，提升行業(yè)的影響力,。網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)：形成覆蓋 20 0 個(gè)地級(jí)市的終端網(wǎng)絡(luò)模式（經(jīng)銷商 + 專賣店專柜 + XXX 線上平臺(tái) ）及全方位立體線上銷售模式,，完成產(chǎn)品整合。除在廣東外,，在北京,、上海、廈門(mén) ,、重慶 ,、成都、西安,、沈陽(yáng)等地完善直營(yíng)專賣店專柜,，并在全國(guó)各地輻射經(jīng)銷商加盟專賣店專柜數(shù)達(dá) 80 家以上，初步形成連鎖體系結(jié)合 XXX 線上平臺(tái) O2O 聯(lián)動(dòng),。條件允許的話,，通過(guò)資本市場(chǎng)運(yùn)作，為上市打基礎(chǔ),。目標(biāo)銷量： 1.2 億元,。同時(shí) “ XXX 線上平臺(tái) ”平臺(tái)（如有開(kāi)發(fā)的話）上合作經(jīng)銷商使用并獲取 20 萬(wàn)家終端客戶用戶數(shù)、 2000 萬(wàn)消費(fèi)者用戶數(shù),。第四年：核心文化打造集中優(yōu)勢(shì)資源打造 XXX 健康文化,，推廣產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌，使企業(yè)成為行業(yè)知名品牌,。細(xì)化終端銷售網(wǎng)絡(luò)及線上銷售平臺(tái)各類模塊功能有機(jī)結(jié)合,，完善全國(guó)網(wǎng)絡(luò)布局。進(jìn)一步優(yōu)化公司內(nèi)部管理機(jī)制,，完善財(cái)務(wù)制度,，為登陸資本市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 。網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)： 300 個(gè)地級(jí)市目標(biāo)銷量： 3 億元。同時(shí) “ XXX 線上平臺(tái) ”平臺(tái)（如有開(kāi)發(fā)的話）上合作經(jīng)銷商使用并獲取 50 萬(wàn)家終端客戶用戶數(shù),、 5000 萬(wàn)消費(fèi)者用戶數(shù),。第五年：企業(yè)騰飛企業(yè)騰飛年，以多元化優(yōu)質(zhì) XXX 健康產(chǎn)品形成產(chǎn)業(yè)集團(tuán),，各系列產(chǎn)品齊頭并進(jìn),，完成全國(guó)網(wǎng)絡(luò)布局。網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)：經(jīng)銷商遍布 300 個(gè)地級(jí)市,、 12 00 個(gè)縣,；實(shí)現(xiàn)全國(guó)突破 1000 家以上連鎖專賣店專柜與電微商平臺(tái)協(xié)動(dòng)無(wú)縫隙 O2O 等。目標(biāo)銷量： 5 億元,。同時(shí) “ XXX 線上平臺(tái) ”平臺(tái)（如有開(kāi)發(fā)的話）上合作經(jīng)銷商使用并獲取 100 萬(wàn)家終端客戶用戶數(shù),、 1 億消費(fèi)者用戶數(shù)。計(jì)劃 5 年時(shí)間達(dá)到 5 億元的目標(biāo)銷量,，形成中高端 XXX 健康產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈布局,。完成全國(guó) 300 個(gè)地級(jí)市、 12 00 個(gè)縣的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)壟斷式、多元化,、親情式配送體系,，結(jié)合線上全方位銷售平臺(tái)形成立體化無(wú)縫隙的全國(guó)范圍內(nèi)封閉式、無(wú)盲區(qū),、蛛網(wǎng)式的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。同時(shí) “ XXX 線上平臺(tái) ”平臺(tái)上合作經(jīng)銷商使用并獲取 100 萬(wàn)家終端客戶用戶數(shù)、 1 億消費(fèi)者用戶數(shù),。 XXX 實(shí)現(xiàn)線上線下有機(jī)聯(lián)動(dòng),，線上平臺(tái)獨(dú)立 IPO 估值超過(guò)線下實(shí)體，剝離上市,。黃誠(chéng),，擅長(zhǎng)：互聯(lián)網(wǎng) +資源整合跨界模式梳理、戰(zhàn)略規(guī)劃,、企業(yè)管理,、營(yíng)銷策劃、商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉,、品牌管理、渠道管理,、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、互聯(lián)網(wǎng)思維模式、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、微營(yíng)銷,、九型人格、心理營(yíng)銷學(xué),、國(guó)學(xué)易道,、易經(jīng)八卦、五行營(yíng)銷等,；資深營(yíng)銷策劃人,；國(guó)內(nèi)首創(chuàng)零品牌、零產(chǎn)品,、零團(tuán)隊(duì),、零市場(chǎng)、零渠道,、零客戶 3~6個(gè)月速成品牌,、團(tuán)隊(duì)及市場(chǎng)屢試不爽，及互聯(lián)網(wǎng)+1個(gè)月品牌快建模式幫扶眾多企業(yè)擠入大牌陣列,！黃誠(chéng)老師聯(lián)系方式：微信/手機(jī)/QQ：13521616277 ,，郵箱[email protected]; 個(gè)人分類: 咨詢管理營(yíng)銷策劃|1782 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)如何找到好的品牌策劃公司: 董長(zhǎng)德 2013-1-23 10:13; 品牌策劃一詞，一般被狹義地理解為品牌的視覺(jué)形象策劃,，如品牌名創(chuàng)意,、品牌標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)等，事實(shí)上,，對(duì) 品牌策劃更準(zhǔn)確的理解應(yīng)該是外腦機(jī)構(gòu)如何幫助企業(yè)建立品牌的一個(gè)過(guò)程,，中間包括通過(guò)一切營(yíng)銷策劃實(shí)現(xiàn)品牌樹(shù)立的過(guò)程。品牌策劃的目的,，主要是為了被消費(fèi)者或消費(fèi)群體識(shí)別,，讓自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別。如今在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上,，各類規(guī)模的品牌策劃公司如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái),，而兩級(jí)分化的現(xiàn)象也越發(fā)明顯。大的品牌策劃公司凸顯的是專業(yè)性,，通過(guò)不一樣的視角,、專業(yè)資源彌補(bǔ)企業(yè)的不足；小的品牌策劃公司在創(chuàng)意上也有自己的獨(dú)到之處,，而在執(zhí)行能力上可能會(huì)差強(qiáng)人意,，因此，很多企業(yè)在選擇品牌策劃公司時(shí),，都傷透了腦筋,，到底該選誰(shuí)不選誰(shuí)，成為了很多企業(yè)在推出一個(gè)新項(xiàng)目或計(jì)劃打造品牌并需要尋找外腦時(shí)，所遇到的共同難題,。天策行品牌策劃公司 ,，憑借多年經(jīng)驗(yàn)，為您總結(jié)出以下幾點(diǎn),，告訴企業(yè)到底該如何看準(zhǔn),，并找到好的品牌策劃公司。首先,，一個(gè)好的品牌策劃公司 ,，應(yīng)當(dāng)擁有專業(yè)的策劃人員，專業(yè)的合作機(jī)制,，專業(yè)的職業(yè)素養(yǎng),，以及良好的工作氛圍。無(wú)論是對(duì)于在行業(yè)中摸爬滾打了十幾年的品牌策劃公司也好,，還是對(duì)于沒(méi)有任何積累及經(jīng)驗(yàn)的新興品牌策劃公司也好,，人員的職業(yè)素養(yǎng)及專業(yè)度是否合格，都是決定公司是否能發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素,。其次,，一個(gè)專業(yè)的品牌策劃公司，應(yīng)該擁有專業(yè)的合作機(jī)制,，即完善的流程和為客戶服務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn)套路,，比如在提案前，應(yīng)當(dāng)為案子做哪些準(zhǔn)備,，正式提案時(shí),，又應(yīng)為客戶做哪些準(zhǔn)備,，一個(gè) 品牌策劃公司是否專業(yè),，是從每一個(gè)細(xì)節(jié)體現(xiàn)出來(lái)的，企業(yè)在選擇時(shí),，也可以從雙方在合作時(shí)的微小細(xì)節(jié)看出,，這個(gè) 品牌策劃公司是否專業(yè)。策劃人員是否為案子積極付出,，合作流程是否嚴(yán)謹(jǐn),，對(duì)于合作是否抱著嚴(yán)肅態(tài)度，是否有責(zé)任心等等,。其次,，一個(gè)專業(yè)的品牌策劃公司，是不會(huì)盲目宣傳自己的,。我們?cè)诰W(wǎng)上,，看到一些品牌策劃公司，為了宣傳自己，將自己的網(wǎng)站地址,，隨便連載在游戲網(wǎng)站上和一些很不著邊的八卦帖子上,，這些，都是對(duì)自己以及企業(yè)的不負(fù)責(zé),，正規(guī)的品牌策劃公司一定會(huì)采用正當(dāng)?shù)氖侄涡麄髯约�,，或在專業(yè)的網(wǎng)站上發(fā)質(zhì)量很高的文章體現(xiàn)自己的專業(yè)性，或采取正規(guī)營(yíng)銷手段來(lái)宣傳,。一個(gè)公司的形象,，是從方方面面體現(xiàn)出來(lái)的，好的品牌策劃公司也一定會(huì)在對(duì)外展示的窗口中,，給企業(yè)來(lái)帶深刻的印象,。最后，一個(gè)專業(yè)的品牌策劃公司 ,，如果能把自己策劃好,，也是對(duì)專業(yè)度的一種體現(xiàn)。無(wú)論是從公司的網(wǎng)站,，博客,，還是從公司在品牌策劃雜志、論壇上發(fā)布的廣告以及帶給人的形象,，如果能用恰當(dāng)?shù)氖址�,，讓客戶第一眼就記住你，并試圖了解你,，最后達(dá)成合作,，那么，這對(duì)于一個(gè)品牌策劃公司來(lái)說(shuō),，就是合格的,。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)好的策劃公司，推廣自己的品牌是第一步,，其次才是替客戶的品牌策劃 ,。結(jié)束語(yǔ)：究竟什么樣的品牌策劃公司才是好的，天策行品牌策劃公司認(rèn)為,，適合您的才是最好的,。一個(gè)品牌在不同階段，可能需要不一樣的品牌策劃,，對(duì)于不同的產(chǎn)品,，不同的時(shí)機(jī)以及不同的需求也如是，都需要進(jìn)一步了解與嘗試后才能確定如何進(jìn)行,。因此天策行品牌策劃公司,，希望廣大企業(yè)在尋找品牌策劃公司時(shí)不要盲目,，一定要選擇專業(yè)的、系統(tǒng)的公司,。在深切地了解之后再做判斷也不遲,，不能草率，胡亂策劃,，也不能徘徊不定,，耽誤了品牌策劃的最佳時(shí)機(jī)。文章來(lái)源：天策行北京品牌策劃公司官網(wǎng) 更多信息請(qǐng)登錄網(wǎng)站查詢 www.tiancehang.com; 464 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

王老吉激戰(zhàn)加多寶,，小心雙姝成雙輸: 董長(zhǎng)德 2013-1-17 14:56; 自2011年4月,，廣藥向貿(mào)仲就“ 王老吉商標(biāo)使用權(quán)”提出仲裁請(qǐng)求至今年5月份，轟轟烈烈上演了一年有余的中國(guó)商標(biāo)第一案紛爭(zhēng)終于塵埃落定,。處于紛爭(zhēng)漩渦中的“ 王老吉 ”金字招牌最終花落廣藥,，鴻道集團(tuán)因種種原因?qū)е旅廊伺脛e抱，抱憾之余只能發(fā)揮自己深耕涼茶領(lǐng)域十余年的優(yōu)勢(shì),，將加多寶做成另一個(gè)“ 王老吉 ”,。同時(shí)，另一個(gè)有趣的現(xiàn)象是王老吉加多寶的廣告爭(zhēng)奪戰(zhàn),。而今,，鴻道集團(tuán)對(duì)加多寶推出的廣告宣傳語(yǔ)是“怕上火，現(xiàn)在喝加多寶 ”,，而廣藥集團(tuán)推出的王老吉宣傳語(yǔ)是“怕上火,，就喝王老吉 ”。請(qǐng)問(wèn),，這是在把消費(fèi)者當(dāng)猴兒耍嗎,？還是說(shuō)我們的名企想考驗(yàn)考驗(yàn)消費(fèi)者的智商：這些廣告語(yǔ)，和之前鴻道與廣藥合作時(shí)期的經(jīng)典廣告語(yǔ)“怕上火,，喝王老吉”有什么區(qū)別,？而當(dāng) 加多寶宣稱“全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅灌涼茶，現(xiàn)在改名加多寶 ”的時(shí)候,，王老吉?jiǎng)t高舉著原裝正品的大旗大聲呼喊“ 王老吉從未改名”,。對(duì)此,，甚至有網(wǎng)友調(diào)侃,，其實(shí) 加多寶 36秒長(zhǎng)的廣告只是說(shuō)了一句話——“大家好，我是王老吉 ,，但是我不能說(shuō),。” 死磕局面追根朔源,，只要有心留意我們就不難發(fā)現(xiàn),，廣藥早先是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善將紅罐王老吉商標(biāo)權(quán)租借給加多寶使用,，由于加多寶對(duì)其“預(yù)防上火”的獨(dú)到營(yíng)銷定位以及義捐汶川過(guò)億的品牌責(zé)任塑造，才使這個(gè)曾經(jīng)奄奄一息的品牌起死回生,，成為家喻戶曉的民族品牌,，更在2009年一舉超過(guò)可口可樂(lè)，創(chuàng)下年銷售額160億元的商業(yè)奇跡,。鴻道集團(tuán)和廣藥集團(tuán)也因此一躍成為涼茶領(lǐng)域的并蒂奇葩,，備受矚目。作為王老吉品牌的首席功臣,，加多寶本應(yīng)是最受廣藥集團(tuán)禮遇的親密戰(zhàn)友,，但現(xiàn)實(shí)是雙方反目為仇，先后歷經(jīng)了商標(biāo)之爭(zhēng),、紅罐包裝之爭(zhēng),、涼茶配方之爭(zhēng)…… 如今，鴻道集團(tuán)繼出資6000萬(wàn)獨(dú)家冠名《中國(guó)好聲音》第一季后再次狂砸2億元押注《中國(guó)好聲音》第二季,，同時(shí) 冠名湖南衛(wèi)視2012-2013年跨年演唱會(huì),。業(yè)內(nèi)人士預(yù)料，加多寶一年用于廣告投放的資金可能超過(guò)10億元,。與此同時(shí),，動(dòng)作稍滯的廣藥集團(tuán)也不甘落后，不僅獨(dú)家冠名了央視三套的《開(kāi)門(mén)大吉》,，并一舉拿下湖南衛(wèi)視年底兩臺(tái)重磅壓軸大戲——元宵喜樂(lè)會(huì),、春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)。業(yè)界傳聞廣藥牽手央視,、芒果臺(tái)的費(fèi)用達(dá)5億元,。在營(yíng)銷行業(yè)有一條“虹吸定律”，是說(shuō)廣告投得最多的一方,，其廣告效應(yīng)會(huì)占投得少的一方約1/3的便宜,。所以，誰(shuí)敢砸錢(qián),，誰(shuí)就能取得相對(duì)劃算的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。只是，長(zhǎng)久以往,，這樣狂砸廣告費(fèi)的競(jìng)爭(zhēng)手法終究會(huì)令兩大集團(tuán)感到后繼乏力,。也因此，現(xiàn)在的鴻道與廣藥兩大集團(tuán)在耗費(fèi)了如此巨大成本的廣告投資后,，均已成了騎虎難下之勢(shì),，誰(shuí)先抗不住了，誰(shuí)就先死,。對(duì)涼茶行業(yè)影響相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，2005-2009年的五年中,，主要是由于王老吉涼茶的拉動(dòng)，整個(gè)涼茶市場(chǎng)每年的增幅都在30%左右,。同時(shí),，廣東省食品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張俊修介紹，放眼整個(gè)飲料市場(chǎng),，涼茶已成長(zhǎng)為增長(zhǎng)最快的第一大類,。下面這組數(shù)據(jù)最能說(shuō)明，在做大涼茶市場(chǎng)蛋糕的同時(shí),，各個(gè)涼茶品牌之前的市場(chǎng)格局：去年“ 王老吉 ”涼茶年銷售額已達(dá)180億元,，至少占據(jù)了涼茶市場(chǎng)80%的份額，其中廣藥綠盒王老吉銷售約20億元,，加多寶紅罐王老吉銷售約160億元,。余下的市場(chǎng)為和其正、霸王,、鄧?yán)�,、潘高壽等二三線品牌瓜分。如今,，廣藥在這次奪回紅罐王老吉的同時(shí),，不僅收獲了一片響亮的罵聲，同時(shí)也有可能面臨離開(kāi)了加多寶在涼茶市場(chǎng)深耕多年的渠道,、營(yíng)銷,、團(tuán)隊(duì)的王老吉無(wú)法一下消化之前由加多寶拼出的160億元的龐大市場(chǎng)，而失去了王老吉招牌的加多寶正宗涼茶必然面臨消費(fèi)者重新接收的緩沖期甚至對(duì)其名為“加多寶”產(chǎn)品的質(zhì)疑,，銷量勢(shì)必會(huì)受到影響,。如此一來(lái)，若其他涼茶的二三線品牌無(wú)法在此次加多寶與王老吉的大戰(zhàn)中借機(jī)上位,，那么涼茶市場(chǎng)的萎縮將毋庸置疑,。縱觀近年來(lái)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，企業(yè)大戰(zhàn)可謂是轟轟烈烈：不管是奶業(yè)巨頭蒙牛伊利此起彼伏的口水大戰(zhàn),，還是方便面老大康師傅統(tǒng)一的“華,、日”血統(tǒng)之爭(zhēng)，抑或是現(xiàn)今廣藥與鴻道鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“ 王老吉 ”正宗涼茶搶奪戰(zhàn),，呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前的,，都只是一幅市井粗俗之徒“你踩我一腳、我給你一耳光”的鬧劇而已,，何談巨擘雄姿,？何來(lái)老大風(fēng)范,？我們的社會(huì)發(fā)展到今天,，經(jīng)過(guò)了“重農(nóng)抑商”的清明文化時(shí)期,，正在承受著來(lái)自商業(yè)的瘋狂反噬。我們的商人,，早已經(jīng)忘了中國(guó)有句古話,，叫“兄弟鬩于墻，外御其侮,�,！彼裕髅襟w,、經(jīng)濟(jì)學(xué)家,、評(píng)論員、品牌專家……不要再義憤填膺痛心疾首地大聲拷問(wèn)為何中國(guó)出不了諸如日本金剛組公司,、三得利株式會(huì)社等傳承了千百年依然屹立如初的民族企業(yè)了,。個(gè)中原因，你懂的,！文章來(lái)源：北京品牌策劃公司天策行官網(wǎng) www.tiancehang.com; 827 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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