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微商品牌策劃公司都不知道的品牌戰(zhàn)略: 新航道品牌策劃 2021-1-28 14:52; 先勝而后求戰(zhàn)，這是孫子的一句名言,，可以說是大多數(shù) 微商品牌策劃公司都不知道的品牌戰(zhàn)略 ,，戰(zhàn)場的硝煙不斷在商場上重演，戰(zhàn)略的意義至關(guān)重要,。實(shí)際上,，現(xiàn)在市場上很多商業(yè)領(lǐng)袖對于戰(zhàn)術(shù)的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過戰(zhàn)略，尤其是微商,，當(dāng)然很多領(lǐng)袖可能不會承認(rèn),，但事實(shí)如此。這是一個非常危險,、充滿荊棘的錯誤,，不管是對于企業(yè)、組織還是微商來說,。作為商業(yè)戰(zhàn)爭,，要想贏得勝利,，就必須在開戰(zhàn)之前排兵布陣，仔細(xì)思考戰(zhàn)略,。要想有理性的戰(zhàn)略思維,，首先要做好顛覆思維方式的改變，往往不符合邏輯的思想才是真正有效的戰(zhàn)略,。比如現(xiàn)在的微商職業(yè)經(jīng)理人憑借常規(guī)的經(jīng)驗(yàn)理所當(dāng)然的認(rèn)為,，勝利與失敗在看的見的市場，然而真相并不是這樣的,，真正的勝負(fù)在看不見的地方,，在潛在客戶的心智當(dāng)中。如何贏得心智,？定位理論已經(jīng)誕生 50 年了,，如何贏得心智一直是定位唯一的追求。最初說明的方式是品牌要想植入心智需通過一個定位概念,；然后有了商戰(zhàn),，思考戰(zhàn)略的方式是通過戰(zhàn)爭原則；接著進(jìn)一步發(fā)展,，發(fā)現(xiàn)聚焦是實(shí)現(xiàn)定位的必經(jīng)之路,，需要對企業(yè)整體進(jìn)行取舍，集中戰(zhàn)略力量和資源于一個點(diǎn),，這樣定位就不會只成為一個無法落地的概念,。直至今日，定位理論又有了更多的發(fā)展,，在心智之戰(zhàn)中贏取勝利的關(guān)鍵是開創(chuàng)一個品類并主導(dǎo)它,，讓品牌在某一品類在潛在客戶的心智當(dāng)中占據(jù)第一。但現(xiàn)實(shí)是很多企業(yè)和微商品牌策劃并沒有意識到這一點(diǎn),，更談不上這樣去做了,。比如“聚焦”，大多數(shù)企業(yè)和微商都想盡可能多的吸引所有消費(fèi)者,，而不會聚焦,，所以它們會不斷讓產(chǎn)品線延伸。按照慣性的邏輯思維,，企業(yè)為了獲得更多成長和利潤,，就必須將品牌擴(kuò)展到更多的品類中。而定位思維并不是這樣的,，甚至與邏輯思維是相反的,。定位理論強(qiáng)調(diào)品牌應(yīng)該堅(jiān)持單一的聚焦，而不是廣泛的擴(kuò)張,；當(dāng)市場上出現(xiàn)其他機(jī)會的時候,，可以另外推出第二品牌去繼續(xù)聚焦屬于第二品牌的領(lǐng)域,。實(shí)際上，很多企業(yè)和微商都不知道定位的原則,，它們的做法也幾乎與定位理論知識大相徑庭,，而市場上創(chuàng)造銷量的恰恰就是這些看不見的基本理論與原則。讓品牌取勝的并不是一味地模仿對手,，而是有智慧地發(fā)現(xiàn),、大膽地去做不一樣的事情，不走尋常路才能贏得勝利,。但是，要想改變傳統(tǒng)觀念并非易事,，尤其是微商曾經(jīng)驗(yàn)證過的成功經(jīng)驗(yàn),，但往往彼時的成功會成為此時成功的絆腳石。定位理論在美國也是經(jīng)歷了漫長的幾十年時間才被廣泛接受,，而在經(jīng)濟(jì)進(jìn)入轉(zhuǎn)型期的中國,，定位的認(rèn)知才剛剛開始。對于目前競爭日趨激烈,，進(jìn)入大洗牌的微商來說,，好的品牌策劃一定離不開正確的品牌戰(zhàn)略。定位四步法定位理論經(jīng)歷了 20 多年的驗(yàn)證與發(fā)展,，應(yīng)用在具體方便總結(jié)出了四步工作法,。是微商品牌策劃公司都不知道的品牌戰(zhàn)略工作方法。第一步,，先對外部環(huán)境進(jìn)行整個的分析,，從而確定：究竟誰是競爭對手？究竟什么是競爭對手的價值,？因?yàn)楝F(xiàn)在的市場環(huán)境是產(chǎn)品過剩,，消費(fèi)者的心智是有限的，而面臨過多的選擇,，所以品牌的發(fā)展已經(jīng)從過去的客戶導(dǎo)向晉級為競爭導(dǎo)向,。第二步，定位——為品牌確定優(yōu)勢位置,，在消費(fèi)者心智中已經(jīng)占有強(qiáng)勢地位的對手,，需要機(jī)智地避開它，也可以針對對手強(qiáng)勢背后的弱點(diǎn)加以利用,。第三步,，信任狀——為品牌的定位尋找到一個可靠的證明。第四步,，將確立的品牌定位植入消費(fèi)者的心智當(dāng)中,，需要將定位在公司內(nèi)部運(yùn)營的各個方面進(jìn)行整合,，比如研發(fā)、運(yùn)營,、渠道,、銷售等，在定位傳播上也需要足夠的資源進(jìn)行支撐和發(fā)展,。奪取“心智資源” 定位將大幅改變社會約定俗成的財(cái)富觀,、價值觀，土地與資本,，人力與知識,，這些內(nèi)部資源不再是企業(yè)最有價值的資源，對企業(yè)有決定性作用的在企業(yè)外部的心智當(dāng)中,，即讓企業(yè)在顧客的心智中占據(jù)一個定位,。企業(yè)的內(nèi)部資源實(shí)際都是成本，真正的發(fā)展和利潤都源于外部的心智牽引,。集中資源搶占一個定位是企業(yè)最重要的戰(zhàn)略決策,，在消費(fèi)者心智中，讓品牌成為定位的代名詞,，企業(yè)才能因此贏得消費(fèi)者的選擇和親睞,。企業(yè)生生不息的大油田正是這個代名詞，開啟了巨大的心智的力量,，微商也是如此,。可口可樂成為了可樂的代名詞，所以股神巴菲特持有可口可樂的股票長達(dá)幾十年,。而巴菲特打破自身原則“不碰高科技股”而持有蘋果的股票,，是因?yàn)? iphone 的品牌成為了智能手機(jī)的代名詞。巴菲特坦言“我看重的是心智份額,，而不是市場份額”,。作為世界知名且成功的長期投資者，巴菲特深諳一個道理：企業(yè)“深深的護(hù)城河”和核心的價值是其強(qiáng)大的心智資源,。; 個人分類: 品牌,、產(chǎn)品|802 次閱讀|0 個評論

如何擺脫展會的“雞肋（lèi）效應(yīng)”？: 和眾營銷策劃 2018-8-9 15:36; 如何擺脫展會的“雞肋（ l è i ）效應(yīng)”,？本文屬和眾營銷策劃何俊鋒原創(chuàng) 未經(jīng)允許請勿轉(zhuǎn)載在我的“老板問題課堂”也講了關(guān)于企業(yè)參展需要注意的核心事項(xiàng),，今天在這里也作一些分享。展會作為一種傳統(tǒng)的營銷推廣模式,，一直是很多企業(yè)的營銷推廣法寶,，每年，各行各業(yè),、大大小小的展會數(shù)不勝數(shù),，尤其是春秋兩季,，是展會舉辦和企業(yè)參展的高峰期。但是展會的劇增反而涌現(xiàn)出了“散,、亂,、雜”等問題，導(dǎo)致企業(yè)參展往往投入不少卻收獲甚微,，于是是否參展成為企業(yè)的一大糾結(jié)問題,。去吧，投入的是龐大的資金人力物力,，回報卻少之又少,；不去吧，又擔(dān)心失去商機(jī),，畢竟展會至少也是一個展示機(jī)會嘛,。食之無味，棄之可惜,，展會對于企業(yè)而言變成了“雞肋”一樣的存在。我看過不少這樣的例子,，一些大企業(yè)每年在展會上投入幾十萬,，展會辦得轟轟烈烈，卻沒什么效果,，中間有幾次,，干脆就放棄參展了，客戶卻以為他們從行業(yè)中消失了,。逼于無奈,，他們只好又繼續(xù)參展了。于是展會對于這些大品牌大企業(yè)來說,，更多的就是一次品牌的宣傳和提升自己在行業(yè)里的存在感,。但盡管展會逐漸成為“雞肋”，還是不斷有嶄新主題的展會涌現(xiàn),，參展的企業(yè)也依然很多,，這說明“存在即合理”，對于中小型或成長型企業(yè)以及新品牌來講,，用對方法了,，展會營銷還是大有可為的。要想擺脫“雞肋”效應(yīng),，先從篩選展會開始,。展會千千萬，要挑選一個適合企業(yè)自身的應(yīng)該從多方面考慮,，如地域,、規(guī)模,、行業(yè)等。展會從性質(zhì)上分類可以分為制造業(yè),、商業(yè)等行業(yè)舉辦的以交流信息,、洽談貿(mào)易為目的的貿(mào)易展覽，以及展出消費(fèi)品,、以直接銷售為目的的消費(fèi)展覽兩種,。從內(nèi)容上分類，又分為綜合展覽和專業(yè)展覽,。綜合展覽指包括全行業(yè)或多個行業(yè)的展覽會,，比如工業(yè)展、輕工業(yè)展,。專業(yè)展覽指展示某一行業(yè)甚至某一項(xiàng)產(chǎn)品的展覽會,，比如鐘表展、汽車展,。還有就是從規(guī)模上進(jìn)行分類,，分為國際展會、國家展會,、地區(qū)展會,、獨(dú)家展會等，指展出者和參觀者所代表的區(qū)域規(guī)模,，不同規(guī)模的展會有不同的特色和優(yōu)勢,。你的受眾是誰決定了你參加什么樣的展會，如果你的產(chǎn)品沒有銷向國外的渠道,，更不適用于外國人,，自然就不需要參加世界級的展會了；如果你的產(chǎn)品是面對 B 端市場的,，那么就應(yīng)該參加貿(mào)易類展會,；如果你的產(chǎn)品有很強(qiáng)的針對性，那么當(dāng)然參加的就是專業(yè)展會而非綜合展會了,。選定了符合企業(yè)受眾的展會類型,，就要對展會的質(zhì)量進(jìn)行篩選，選擇一個好的展會能讓企業(yè)的展覽事半功倍,。何為好的展會呢,，我認(rèn)為有三點(diǎn)。一是規(guī)模大,、知名度高,。企業(yè)參加一次規(guī)模大、輻射廣的知名展會，相當(dāng)于參加很多次局域性展會的效果,。無論在時間上,、費(fèi)用上都是非常合算的。二是專業(yè)觀眾多,、組織成熟,。這種展會因?yàn)閷I(yè)性強(qiáng)，企業(yè)能接觸到的對象精準(zhǔn)度高,，比較容易促成交易,。三是綜合性強(qiáng)。很多展會的價值并不在于展覽,，而是其配套的行業(yè)論壇,、技術(shù)成果交流會、業(yè)務(wù)洽談等等活動,，尤其是嘉賓分量重,、水平高的活動往往能吸納到的人群質(zhì)量也比較高。當(dāng)然,，我也在展會上看過很多這樣的企業(yè),，為了參展而參展，碌碌無為,，既不主動吸引人流,，也不積極推廣產(chǎn)品，展會再好,，也把寶貴的幾天參展時間生生浪費(fèi)了，造成這樣的狀況的主要原因就是企業(yè)對自己的參展目的不明確,。如果說大企業(yè)大品牌是為了刷存在感而來,，新品牌當(dāng)然就是為了混個臉熟而來，比如車展上搞一場新車發(fā)布會,，請一些媒體進(jìn)行報道,，牢牢抓住讓自己的品牌出場的機(jī)會。而對于中小型或成長型企業(yè)而言,，目的只有一個,，就是收集意向客戶。目的明確了,，參展自然大有文章可做,，從展前的準(zhǔn)備工作，到展中的營銷推廣,，還有展后的密切跟進(jìn),，每一個階段都做好了，才能擺脫“雞肋效應(yīng)”,。參展前的準(zhǔn)備工作主要是客戶邀約以及展位的布置,。國內(nèi)通過打電話邀約,，國外則可以以發(fā)送電子郵件的方式操作，同時線上完善企業(yè)的資質(zhì),、產(chǎn)品等信息,，讓想了解企業(yè)的客戶能及時查看到最新的信息，線下完善接待服務(wù),，包括酒店,、行程的安排，提高客戶的參加意愿,。另外,，參展前需要對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行充分的培訓(xùn)，確保團(tuán)隊(duì)對于營銷的話術(shù),、活動流程,、公司政策等完全掌握。展位的布置應(yīng)該從參觀者的角度構(gòu)思,，按照目標(biāo)群體的需求和喜好搭建設(shè)計(jì),，比如服裝行業(yè)，對買家而言穿著產(chǎn)品的模特就比簡單地掛在墻上更有吸引力,，當(dāng)然如果可以的話真人模特可能更有效果,。展品之間要留有一定空間，過于集中堆放和靠近堆放都會嚴(yán)重影響產(chǎn)品對觀眾的吸引力,，要適當(dāng)留白,，重點(diǎn)突出展示代表性的產(chǎn)品，切記“少即是多”的原則,。當(dāng)然，這些都只是很基礎(chǔ)的一些前期的鋪墊工作,，關(guān)鍵還是展覽期間的事項(xiàng)。根據(jù)過往的參展經(jīng)驗(yàn),，我把參展期間的工作概括為 1 個核心,， 5 大步驟。一個核心就是“立體式分工”,，我們知道參展是一件很耗費(fèi)人力物力財(cái)力的事情,，尤其在外地參展，光是員工食宿就占了成本很大一部分,，沒有一個很細(xì)致,、明確的分工，參展就是白白燒錢，于是我們需要“立體式”的分工,，這其中又分為 5 大步驟,，攔、問,、講,、談、約,。第一步,，攔。這是一個不需要什么技術(shù)含量的工作,，企業(yè)可以請當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生,，對他們進(jìn)行簡單的培訓(xùn)后上崗，這樣既可以為企業(yè)節(jié)省一些成本,，又可以讓員工專注在專業(yè)層面的工作,。攔的作用在于讓經(jīng)過的人走進(jìn)我們的展位，找兩三個形象較好的大學(xué)生,，讓他們在參觀者經(jīng)過時禮貌地伸手?jǐn)r截和引導(dǎo)進(jìn)入,，當(dāng)對方被引導(dǎo)過來了，我們就可以緊接下一個步驟,，“問”,。比如問“您怎么稱呼啊,？”“您在哪做�,�,？”“方便留個名片嗎,？”等問題，通過簡單的聊天話術(shù)識別出我們的意向客戶并爭取在第一關(guān)留下他們的聯(lián)系方式,。第三步是“講”,。對于愿意進(jìn)入的客戶，我們的工作就是通過講解留下他們,，這時便是產(chǎn)品組或技術(shù)人員出場的時候,。運(yùn)用產(chǎn)品組的專業(yè)知識，把產(chǎn)品的特色和與市面上其他產(chǎn)品的區(qū)別充分傳達(dá)給客戶，用簡明扼要的數(shù)字標(biāo)語式話術(shù)如“三大功能”“五大亮點(diǎn)”引起客戶的興趣,。當(dāng)客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣,，自然會想要進(jìn)一步了解具體的商務(wù)政策，這時的關(guān)鍵步驟是由營銷團(tuán)隊(duì)甚至是營銷總監(jiān)與客戶作詳細(xì)的溝通洽談,，尤其是一對一的對話,，能讓客戶更清楚明了，進(jìn)一步產(chǎn)生成交的意愿,。最后一步是“約”,。相信我們的超級用戶當(dāng)中，或多或少有遇到過這樣的狀況,，展會上聊得相當(dāng)愉快,，展會結(jié)束卻沒了下文，缺少的就是“約”這一步,。如果展會上聊得好當(dāng)然就是要乘勝追擊把下次見面的時間地點(diǎn)定下來,，或是邀請客戶到公司來參觀以便展示公司實(shí)力，或是上門拜訪以示誠意,，不管地點(diǎn)是哪里,，只要約定好了，那交易的可能性就大大增加了,。一大核心,，五大步驟，做好了,，這寶貴的參展時間才有價值,。但是還沒完，很多企業(yè)認(rèn)為展會結(jié)束就算大功告成了,，但是你知道嗎,，也許你在吃飯、放假的時候你的競爭對手正在和你的客戶簽合同,。因此展會結(jié)束后的跟進(jìn)工作尤為關(guān)鍵,，客戶需要的資料要迅速提供過去，客戶要求報價的迅速報價,、要求寄樣的馬上寄發(fā),，要求打樣的盡快落實(shí)，這些實(shí)物和數(shù)據(jù)都能成為客戶是否選擇與你合作的重要影響因素,。可以說展會的結(jié)束只是一樁業(yè)務(wù)的開始,，想要將參展轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)，就需要上述所說的那么多的環(huán)節(jié),�,；蛟S有人會說,，就算我把這些步驟做到極致，效果還是一般般,，其實(shí)參展還可以有兩種創(chuàng)新思維,，從全新的角度去看待參展這件事。 1 ,、不單只參加自己行業(yè)的展會,，還可以參加客戶行業(yè)的展會。按照企業(yè)的慣性思維,，參展通常會首選與自己行業(yè)相關(guān)的展會,，但其實(shí)展會現(xiàn)場競爭對手比潛在客戶還多，如果參加客戶行業(yè)的展會就不一樣了,，比如你是做包裝的,，去參加銷售手機(jī)的展會，那么其他參展企業(yè)就都是你的潛在客戶,。一般在展會的第一天每家企業(yè)的老板都會參加,，這樣就可以直接和老板進(jìn)行溝通。甚至我們還可以通過參加展會來進(jìn)行招人,。一般參展的工作人員要不是銷售能力特別強(qiáng)的營銷人員,，要不就是該項(xiàng)技術(shù)的核心人員。下午三點(diǎn)之后通常是展會較為清閑的時候,，在這個時間和他們進(jìn)行交談,，為企業(yè)招收合適的人才。 2 ,、承辦或贊助論壇,，為企業(yè)爭取宣傳機(jī)會。在參展之余,，參與論壇也是一個宣傳企業(yè)的機(jī)會,。大多展會每天都會安排好幾場論壇，主論壇是較為正規(guī)大型的,，請來的嘉賓也相對比較大咖,，中小民營企業(yè)不一定能夠直接參與，但可以通過贊助或請知名人士代為背書的方式讓企業(yè)的名字出現(xiàn),；分論壇通常要求沒有那么高,，企業(yè)可以爭取成為承辦方，并作為論壇的其中一位發(fā)言人進(jìn)行宣講,。當(dāng)展會越開越多時,，企業(yè)務(wù)必要明確自己的參展目的,，結(jié)合企業(yè)自身選擇適合自己的展會,。雖然展會只有短短幾天,，但展前、展中,、展后都要做好細(xì)致的安排,，尤其是建立“立體式”分工機(jī)制，讓參展的價值最大化,。好了,，這一期分享就到這里，如果你對參展有更好的建議,，請寫進(jìn)回復(fù)里,，我們一起探討。各位超級用戶,，這是我們一起學(xué)習(xí)的第 23 個問題,，未來的日子里，我們一周兩期,，風(fēng)雨無阻,。《老板問題課堂》從一開始的規(guī)劃就不是一個封閉的單向?qū)W習(xí)平臺,，每個超級用戶不僅可以安靜地做個學(xué)習(xí)者,，收聽節(jié)目，也可以來到我們的節(jié)目,，分享你的經(jīng)驗(yàn),。在我們的超級用戶中，既有剛上路的創(chuàng)業(yè)老板,，又有年銷售額過百億的老板,，既有 60 后的第一代創(chuàng)業(yè)老板，又有 80 ,， 90 后的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者,，也許你正在面對的問題正好是別人剛剛成功解決過的，而你成功解決過的問題又是正在困擾別人的問題,。我們的一號直播廳也正在建設(shè)中,，在那里，我們等著你的到來,！; 個人分類: 營銷常見問題|1469 次閱讀|0 個評論

互聯(lián)網(wǎng)思維下,，如何管理年輕人？: 和眾營銷策劃 2018-8-4 15:11; 管理年輕人,，你做對了嗎,？本文屬和眾營銷策劃何俊鋒原創(chuàng) 未經(jīng)允許請勿轉(zhuǎn)載在分析這個問題之前，我想大家先思考另一個問題：你的企業(yè)里是 60 ,、 70 后的員工多,，還是 80 ,、 90 后的員工多？答案呼之欲出了,，毫無疑問,， 80 、 90 后已經(jīng)成為了社會的中堅(jiān)力量,，占據(jù)了中國勞動力人口的相當(dāng)大一部分,，他們也自然成為了我們企業(yè)里的中堅(jiān)力量。比如我們和眾營銷策劃集團(tuán)公司,，基本是 80 ,、 90 后的天下，而且都擔(dān)當(dāng)著很重要的角色,。這個群體給我的最大感受是,，他們很有活力，同時也很有個性,，會聽你的意見,，但也很能堅(jiān)持自己的主見，以前找員工開會是我叫他們來,，現(xiàn)在是我要到座位問他們有沒有空,。那么是什么導(dǎo)致他們與原來的 60 、 70 后員工這么不一樣呢,？我認(rèn)為與這兩個群體成長環(huán)境大不相同有很大關(guān)系,。 60 、 70 后是經(jīng)歷過“大陣仗”的一代,， 70 年代末改革開放,，換句話說就是中國大變之時，陳舊的事物成為過去,，新的時代向我們走來,。但是改變之初，社會是具有慣性的,，也就是說舊的東西難以一下子摒棄,，新的東西又不能馬上接納。等到經(jīng)濟(jì)全面復(fù)蘇,，進(jìn)入信息時代,，社會快速發(fā)展的時候， 70 后已經(jīng)將近 30 歲了,， 60 后更是接近 40 歲了,。這個時候，他們的思想大多都是安分,、保守的,，他們只想好好工作,，養(yǎng)家糊口，因此他們不會輕易跳槽,，在崗位上也是兢兢業(yè)業(yè)，唯老板是從,。而當(dāng)年為了養(yǎng)家糊口,，離鄉(xiāng)背井漂泊在外的 60 、 70 后不在小數(shù),，這直接導(dǎo)致了他們的下一代,，也就是這些 80 后尤其是 85 后，以及 90 后,，成為了早些年在中國很火熱的一類群體——“留守兒童”,。他們的成長環(huán)境與 60 、 70 后截然不同,，從內(nèi)在來看,，他們?nèi)狈彝サ年P(guān)愛，從外在來看,，他們成長在大量信息沖擊的時代,，這導(dǎo)致了 80 、 90 后從根本上就與 60 ,、 70 后不一樣,。在這里，我先跟各位超級用戶分享一個實(shí)驗(yàn),。這個實(shí)驗(yàn)叫“哈洛的恒河猴實(shí)驗(yàn)”,，是 20 世紀(jì) 50 年代末，美國威斯康辛大學(xué)動物心理學(xué)家哈里·哈洛做的一個很有名的實(shí)驗(yàn),。哈洛和他的同事們把一只剛出生的嬰猴放進(jìn)一個隔離的籠子中養(yǎng)育,，并用兩個假猴子替代真母猴。這兩個替代母猴分別是用鐵絲和絨布做的,，實(shí)驗(yàn)者在“鐵絲母猴”胸前特別安置了一個可以提供奶水的橡皮奶頭,。按哈洛的說法就是“一個是柔軟、溫暖的母親,，一個是有著無限耐心,、可以 24 小時提供奶水的母親”。剛開始,，嬰猴大多圍著“鐵絲母猴”,，但沒過幾天，令人驚訝的事情就發(fā)生了：嬰猴只在饑餓的時候才到“鐵絲母猴”那里喝幾口奶水,，其他更多的時候都是與“絨布母猴”呆在一起,；嬰猴在遭到不熟悉的物體,，如一只木制的大蜘蛛的威脅時，會跑到“絨布母猴”身邊并緊緊抱住它,，似乎“絨布母猴”會給嬰猴更多的安全感,。首先，實(shí)驗(yàn)得出了這樣一條結(jié)論：母猴是否滿足幼猴的饑餓,、干渴等生理需求并不是幼猴依戀母猴的主要因素,。接觸、安慰才是幼猴對母猴產(chǎn)生依戀的過程中的重要因素,，缺少母親的接觸安慰會使幼猴產(chǎn)生心理上的緊張,。其次，哈洛從這個“代母養(yǎng)育實(shí)驗(yàn)”中還觀察到了一些問題：那些由“絨布母猴”撫養(yǎng)大的猴子不能和其他猴子一起玩耍,，性格極其孤僻,，甚至性成熟后不能進(jìn)行交配。由于人類與恒河猴的基因相似性,，這些結(jié)論和問題可以推廣到我們的人類社會中,。父母對孩子的養(yǎng)育不能僅僅停留在喂飽層次，要使孩子健康成長,，一定要為他提供觸覺,、視覺、聽覺等多種感覺通道的積極刺激,，讓孩子能夠感到父母的存在,，并能從他們那里得到安全感。同時要盡量避免父母與孩子的長期分離,。長期分離造成的“分離焦慮”對孩子心理的正常發(fā)展有明顯的消極影響,。而“留守兒童”就像這些被實(shí)驗(yàn)的恒河猴，他們長期與父母分開,，或是缺乏足夠的照顧與關(guān)愛,，長大后冷漠、叛逆,、不樂于溝通,，或是由祖輩隔代教養(yǎng)，造成了任性沖動,、以自我為中心的性格,，甚至在傳統(tǒng)文化和禮節(jié)上有缺失。這是造成現(xiàn)今的 80 ,、 90 后員工如此個性的內(nèi)在原因,。而外在原因就在于， 80 、 90 后與 60 ,、 70 后不同,，他們是享受改革開放成果的一代，他們的世界不再充斥著溫飽問題,，而是有很多新事物供他們選擇,。尤其是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大量的信息每天都在更新,，他們接收的外界資訊相比 60 ,、 70 后多得多，想法因此也比 60 ,、 70 后多得多,。我們今天可以看到,，這群中堅(jiān)力量,，能力很強(qiáng)，但也很自我,，他們不是為了老板而工作,，他們是為了自己，他們重視發(fā)展空間,、晉升機(jī)會,、技能提升和工作保障，而當(dāng)這些得不到滿足的時候,，他們會選擇跳槽,。而 60 、 70 后信息渠道相對比較少,，對上級的經(jīng)驗(yàn)比較依賴與信任,，服從意識相對就較強(qiáng)。所以在過去管理員工,，我們注重管理行為,，在今天，用傳統(tǒng)的管理模式去規(guī)范,、約束和改造 80 ,、 90 后幾乎是不可能的事情了，相反我們要尊重他們,，給他們足夠的空間,，我用一個詞來概括，那就是“經(jīng)營人心”,，在和眾營銷策劃原創(chuàng)觀點(diǎn)里有講到,，具體來說，有四點(diǎn)。 1,、營造一個快樂的工作氛圍,。 80 、 90 后員工的職場觀念是：要工作,，也要生活,，更要快樂地工作和生活。由于他們這種以自我為中心的特征,，他們更注重自身的感覺,，需要的是一個能讓他們感覺輕松愉悅的工作環(huán)境，而非沉悶的壓抑的環(huán)境,。 2,、給予足夠的空間。如果說 80 ,、 90 后是第一代留守兒童,，他們其中很多人的下一代也還在重復(fù)著上一代的故事。因此,，要經(jīng)營人心,，就要給予員工更多的關(guān)愛和空間，讓他們的下一代不要重復(fù)上一代的悲劇,。在這方面我的一位經(jīng)營工廠的老板朋友就做得很好,，每年過年他從不壓工資，也不拖延工時,，而是安排員工盡早完成訂單,，給他們足夠的資金和時間回家過年，讓他們能跟家人多些時間相處,。 3,、建立一種平等文化。 80 ,、 90 后員工反感管理者高高在上,，喜歡彼此平等與尊重。尤其現(xiàn)在的 80 ,、 90 后不喜歡溝通,，有問題喜歡憋在心里，這就更需要建立一個開放,、平等的溝通氛圍,，讓他們愿意主動溝通。作為管理者,，放下你的權(quán)威及所謂的“尊嚴(yán)”,，要積極與他們交流和溝通,。他們通常不會因?yàn)槟愕哪挲g與資歷，去絕對地服從你,，他們會根據(jù)自己的判斷,，去接受你的某些觀念與行為。那種命令式的軍式化管理方式對他們并不產(chǎn)生真正的作用,，即使表面選擇順從,，在他的內(nèi)心深處早已產(chǎn)生極度的反抗心理，終有一天會到達(dá)忍無可忍的地步,，出現(xiàn)火山爆發(fā)的情景,。 4、照顧他們的情緒,。 80 ,、 90 后員工往往因小情緒多而成為管理的“麻煩制造者”，要是處理不好,，容易“雞飛蛋打”,。一定要運(yùn)用情商，建立一個以人為本的文化環(huán)境,，尊重,、體諒,、了解他們,。因此，管理者要加強(qiáng)管理技巧的運(yùn)用,，多采用鼓勵性而非譴責(zé)式的管理方式,。同時，管理者不要一味地要求他們來適應(yīng)自己,，而可以嘗試采取主動的姿態(tài)去適應(yīng)他們,。但適應(yīng)不是遷就，而是原則性地開放與融合,。社會在改變,，管理員工的方式也在不斷改變，過去我們強(qiáng)調(diào)管理行為,，規(guī)范行為,，但今天，這一套不能再用于這樣一群年輕力量上了,，因?yàn)樗麄兊某砷L和生活環(huán)境不一樣了,，他們見識和接觸的東西不一樣了，他們的性格特征也不一樣了,，再用老一套去管理他們,，只會適得其反。因此對待 80 、 90 后的員工,，我們要懂得經(jīng)營人心,，從他們的心理需求出發(fā)，多迎合他們的心態(tài),，才能讓他們?yōu)槲覀兯�,。這與我常說的品牌營銷一樣，過去我們是站在自己的角度開發(fā)產(chǎn)品,，因?yàn)檫^去的用戶什么都很匱乏,，基本上是給什么要什么，但今天用戶的需求已經(jīng)被過分滿足了,，我們就不能再閉門造車了,，必須是站在用戶的角度去思考產(chǎn)品的開發(fā)，用戶想要的是什么,，用戶喜歡的是什么,，然后才是我們能生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品。; 個人分類: 營銷常見問題|1322 次閱讀|0 個評論

營銷策劃公司招商專家黃誠淺析快消品新企業(yè)5年規(guī)劃擠入大牌陣列: 黃誠 2017-4-17 20:44; 營銷策劃公司招商專家黃誠淺析快消品新企業(yè) 5 年規(guī)劃擠入大牌陣列一 ,、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)階段性戰(zhàn)略定位 —— 5 年的目標(biāo)：以各類資源優(yōu)勢整合形成中高端優(yōu)質(zhì)健康領(lǐng)域產(chǎn)品集群,，樹立 XXX 旗下眾多品牌，著重發(fā)力快消品產(chǎn)業(yè)鏈（食品飲品及美業(yè)日化跨界）線上平臺打造銷售網(wǎng)路及平臺,、線下現(xiàn)金流全國經(jīng)銷商不賒不欠,；連鎖經(jīng)營 O2O 及與線上銷售有機(jī)結(jié)合，力爭成為行業(yè)知名品牌,。二,、年度階段性規(guī)劃第一年：渠道擴(kuò)張第一年的發(fā)展全國現(xiàn)金流經(jīng)銷商渠道擴(kuò)張及線上 “ XXX 線上平臺 ”平臺（條件允許的話）初具規(guī)模，以經(jīng)銷商現(xiàn)金流養(yǎng)活公司,、市場,、團(tuán)隊(duì)及平臺為主。以線上 “ XXX 線上平臺 ”平臺現(xiàn)有運(yùn)營,、全國各地市經(jīng)銷商為核心,、全渠道銷售形成網(wǎng)狀輻射，齊頭并進(jìn),，在提升銷量的同時培養(yǎng)產(chǎn)品品牌,；同時錯開品牌品類迅速擴(kuò)張電商與微商渠道。現(xiàn)有生產(chǎn)線為主,，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)現(xiàn)金流模式,，輕資產(chǎn)運(yùn)作！迅速開發(fā)全國各省份地市經(jīng)銷商（一類優(yōu)先,，積極開發(fā)渠道經(jīng)銷商,、品類經(jīng)銷商,、區(qū)域經(jīng)銷商及分銷商）；協(xié)助經(jīng)銷商打造樣板區(qū)域（如北上廣深長沙重慶成都西安南京杭州廈門及廣東本省等城市輻射周邊城市）完善完善的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)協(xié)助市場精耕,，分銷,、各個渠道終端網(wǎng)點(diǎn)（重點(diǎn)零售店、團(tuán)購客戶,、 A ,、 B 、 C 類商超,、特殊渠道,、封閉渠道如學(xué)校等、喜慶市場,、人脈直銷客戶等）,，擴(kuò)張為核心，全渠道銷售形成網(wǎng)狀輻射,，齊頭并進(jìn),，在提升銷量的同時培養(yǎng)產(chǎn)品品牌。網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)： 50 ~ 6 0 個地級市代理優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)（動銷回轉(zhuǎn),，淘汰后）目標(biāo)銷量： 3 000 萬,。注：此優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商定義為已協(xié)助經(jīng)銷商成功開拓 10 家優(yōu)質(zhì)分銷商或二批商、 5 家優(yōu)質(zhì)團(tuán)購單位（企業(yè),、事業(yè),、政府）、 50 家優(yōu)質(zhì)餐飲客戶,、 100 家優(yōu)質(zhì)商超客戶及其他特殊渠道,、封閉渠道客戶以上,。第二年：品牌提升第二年的發(fā)展以品牌提升為主,。增加產(chǎn)品品類同時完善產(chǎn)能，豐富拓展銷售渠道,，提升產(chǎn)品附加值,，打造高端產(chǎn)品及中端產(chǎn)品，完善產(chǎn)品線,，提升產(chǎn)品品牌,。繼續(xù)完善線上銷售網(wǎng)絡(luò)平臺各類機(jī)能，互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)炒作品牌,。網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)：以第一年的 5 0~ 6 0 地級市代理經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),，迅速將銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到 10 0 個地級市以上。目標(biāo)銷量： 5000 萬元,。同時 “ XXX 線上平臺 ”平臺（如有開發(fā)的話）上合作經(jīng)銷商使用并獲取 10 萬家終端客戶用戶數(shù),、 500 萬消費(fèi)者用戶數(shù),。第三年：行業(yè)擴(kuò)張第三年的發(fā)展以行業(yè)擴(kuò)張為主。并通過資本市場運(yùn)作,，初步具備上市資質(zhì)（如達(dá)不到新三板標(biāo)準(zhǔn),，可以入手新四板）。以自身的渠道網(wǎng)絡(luò),、品牌形象,、忠實(shí)消費(fèi)群體等優(yōu)勢，提升行業(yè)的影響力,。網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)：形成覆蓋 20 0 個地級市的終端網(wǎng)絡(luò)模式（經(jīng)銷商 + 專賣店專柜 + XXX 線上平臺）及全方位立體線上銷售模式,，完成產(chǎn)品整合。除在廣東外,，在北京,、上海、廈門 ,、重慶 ,、成都、西安,、沈陽等地完善直營專賣店專柜,，并在全國各地輻射經(jīng)銷商加盟專賣店專柜數(shù)達(dá) 80 家以上，初步形成連鎖體系結(jié)合 XXX 線上平臺 O2O 聯(lián)動,。條件允許的話,，通過資本市場運(yùn)作，為上市打基礎(chǔ),。目標(biāo)銷量： 1.2 億元,。同時 “ XXX 線上平臺 ”平臺（如有開發(fā)的話）上合作經(jīng)銷商使用并獲取 20 萬家終端客戶用戶數(shù)、 2000 萬消費(fèi)者用戶數(shù),。第四年：核心文化打造集中優(yōu)勢資源打造 XXX 健康文化,，推廣產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌，使企業(yè)成為行業(yè)知名品牌,。細(xì)化終端銷售網(wǎng)絡(luò)及線上銷售平臺各類模塊功能有機(jī)結(jié)合,，完善全國網(wǎng)絡(luò)布局。進(jìn)一步優(yōu)化公司內(nèi)部管理機(jī)制,，完善財(cái)務(wù)制度,，為登陸資本市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 。網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)： 300 個地級市目標(biāo)銷量： 3 億元,。同時 “ XXX 線上平臺 ”平臺（如有開發(fā)的話）上合作經(jīng)銷商使用并獲取 50 萬家終端客戶用戶數(shù),、 5000 萬消費(fèi)者用戶數(shù)。第五年：企業(yè)騰飛企業(yè)騰飛年,，以多元化優(yōu)質(zhì) XXX 健康產(chǎn)品形成產(chǎn)業(yè)集團(tuán),，各系列產(chǎn)品齊頭并進(jìn),，完成全國網(wǎng)絡(luò)布局。網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)：經(jīng)銷商遍布 300 個地級市,、 12 00 個縣,；實(shí)現(xiàn)全國突破 1000 家以上連鎖專賣店專柜與電微商平臺協(xié)動無縫隙 O2O 等。目標(biāo)銷量： 5 億元,。同時 “ XXX 線上平臺 ”平臺（如有開發(fā)的話）上合作經(jīng)銷商使用并獲取 100 萬家終端客戶用戶數(shù),、 1 億消費(fèi)者用戶數(shù)。計(jì)劃 5 年時間達(dá)到 5 億元的目標(biāo)銷量,，形成中高端 XXX 健康產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈布局,。完成全國 300 個地級市、 12 00 個縣的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)壟斷式,、多元化、親情式配送體系,，結(jié)合線上全方位銷售平臺形成立體化無縫隙的全國范圍內(nèi)封閉式,、無盲區(qū)、蛛網(wǎng)式的營銷網(wǎng)絡(luò),。同時 “ XXX 線上平臺 ”平臺上合作經(jīng)銷商使用并獲取 100 萬家終端客戶用戶數(shù),、 1 億消費(fèi)者用戶數(shù)。 XXX 實(shí)現(xiàn)線上線下有機(jī)聯(lián)動,，線上平臺獨(dú)立 IPO 估值超過線下實(shí)體 ,，剝離上市。黃誠,，擅長：互聯(lián)網(wǎng) +資源整合跨界模式梳理,、戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)管理,、營銷策劃,、商業(yè)及運(yùn)營模式打造、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉,、品牌管理,、渠道管理、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、微營銷、九型人格,、心理營銷學(xué),、國學(xué)易道,、易經(jīng)八卦、五行營銷等,；資深營銷策劃人,；國內(nèi)首創(chuàng)零品牌、零產(chǎn)品,、零團(tuán)隊(duì),、零市場、零渠道,、零客戶 3~6個月速成品牌,、團(tuán)隊(duì)及市場屢試不爽，及互聯(lián)網(wǎng)+1個月品牌快建模式幫扶眾多企業(yè)擠入大牌陣列,！黃誠老師聯(lián)系方式：微信/手機(jī)/QQ：13521616277 ,，郵箱13521616277@qq.com; 個人分類: 咨詢管理營銷策劃|1899 次閱讀|0 個評論

企業(yè)如何找到好的品牌策劃公司: 董長德 2013-1-23 10:13; 品牌策劃一詞，一般被狹義地理解為品牌的視覺形象策劃,，如品牌名創(chuàng)意,、品牌標(biāo)識設(shè)計(jì)等，事實(shí)上,，對品牌策劃更準(zhǔn)確的理解應(yīng)該是外腦機(jī)構(gòu)如何幫助企業(yè)建立品牌的一個過程,，中間包括通過一切營銷策劃實(shí)現(xiàn)品牌樹立的過程。品牌策劃的目的,，主要是為了被消費(fèi)者或消費(fèi)群體識別,，讓自己的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別。如今在國內(nèi)市場上,，各類規(guī)模的品牌策劃公司如雨后春筍般涌現(xiàn)出來,，而兩級分化的現(xiàn)象也越發(fā)明顯。大的品牌策劃公司凸顯的是專業(yè)性,，通過不一樣的視角,、專業(yè)資源彌補(bǔ)企業(yè)的不足；小的品牌策劃公司在創(chuàng)意上也有自己的獨(dú)到之處,，而在執(zhí)行能力上可能會差強(qiáng)人意,，因此，很多企業(yè)在選擇品牌策劃公司時,，都傷透了腦筋,，到底該選誰不選誰，成為了很多企業(yè)在推出一個新項(xiàng)目或計(jì)劃打造品牌并需要尋找外腦時,，所遇到的共同難題,。天策行品牌策劃公司，憑借多年經(jīng)驗(yàn),，為您總結(jié)出以下幾點(diǎn),，告訴企業(yè)到底該如何看準(zhǔn),，并找到好的品牌策劃公司。首先,，一個好的品牌策劃公司 ,，應(yīng)當(dāng)擁有專業(yè)的策劃人員，專業(yè)的合作機(jī)制,，專業(yè)的職業(yè)素養(yǎng),，以及良好的工作氛圍。無論是對于在行業(yè)中摸爬滾打了十幾年的品牌策劃公司也好,，還是對于沒有任何積累及經(jīng)驗(yàn)的新興品牌策劃公司也好,，人員的職業(yè)素養(yǎng)及專業(yè)度是否合格，都是決定公司是否能發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素,。其次,，一個專業(yè)的品牌策劃公司，應(yīng)該擁有專業(yè)的合作機(jī)制,，即完善的流程和為客戶服務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn)套路,，比如在提案前，應(yīng)當(dāng)為案子做哪些準(zhǔn)備,，正式提案時,，又應(yīng)為客戶做哪些準(zhǔn)備，一個品牌策劃公司是否專業(yè),，是從每一個細(xì)節(jié)體現(xiàn)出來的,，企業(yè)在選擇時，也可以從雙方在合作時的微小細(xì)節(jié)看出,，這個品牌策劃公司是否專業(yè),。策劃人員是否為案子積極付出，合作流程是否嚴(yán)謹(jǐn),，對于合作是否抱著嚴(yán)肅態(tài)度,，是否有責(zé)任心等等。其次,，一個專業(yè)的品牌策劃公司,，是不會盲目宣傳自己的。我們在網(wǎng)上,，看到一些品牌策劃公司 ,，為了宣傳自己，將自己的網(wǎng)站地址,，隨便連載在游戲網(wǎng)站上和一些很不著邊的八卦帖子上,，這些，都是對自己以及企業(yè)的不負(fù)責(zé),，正規(guī)的品牌策劃公司一定會采用正當(dāng)?shù)氖侄涡麄髯约�,，或在專業(yè)的網(wǎng)站上發(fā)質(zhì)量很高的文章體現(xiàn)自己的專業(yè)性，或采取正規(guī)營銷手段來宣傳,。一個公司的形象,，是從方方面面體現(xiàn)出來的，好的品牌策劃公司也一定會在對外展示的窗口中,，給企業(yè)來帶深刻的印象,。最后，一個專業(yè)的品牌策劃公司 ,，如果能把自己策劃好,，也是對專業(yè)度的一種體現(xiàn)。無論是從公司的網(wǎng)站,，博客,，還是從公司在品牌策劃雜志、論壇上發(fā)布的廣告以及帶給人的形象,，如果能用恰當(dāng)?shù)氖址�,，讓客戶第一眼就記住你，并試圖了解你,，最后達(dá)成合作,，那么，這對于一個品牌策劃公司來說,，就是合格的,。因?yàn)閷τ谝粋€好的策劃公司，推廣自己的品牌是第一步,，其次才是替客戶的品牌策劃 ,。結(jié)束語：究竟什么樣的品牌策劃公司才是好的，天策行品牌策劃公司認(rèn)為,，適合您的才是最好的,。一個品牌在不同階段，可能需要不一樣的品牌策劃,，對于不同的產(chǎn)品,，不同的時機(jī)以及不同的需求也如是，都需要進(jìn)一步了解與嘗試后才能確定如何進(jìn)行,。因此天策行品牌策劃公司,，希望廣大企業(yè)在尋找品牌策劃公司時不要盲目，一定要選擇專業(yè)的,、系統(tǒng)的公司,。在深切地了解之后再做判斷也不遲，不能草率，胡亂策劃,，也不能徘徊不定,，耽誤了品牌策劃的最佳時機(jī)。文章來源：天策行北京品牌策劃公司官網(wǎng) 更多信息請登錄網(wǎng)站查詢 www.tiancehang.com; 497 次閱讀|0 個評論

王老吉激戰(zhàn)加多寶,，小心雙姝成雙輸: 董長德 2013-1-17 14:56; 自2011年4月,，廣藥向貿(mào)仲就“ 王老吉商標(biāo)使用權(quán)”提出仲裁請求至今年5月份，轟轟烈烈上演了一年有余的中國商標(biāo)第一案紛爭終于塵埃落定,。處于紛爭漩渦中的“ 王老吉 ”金字招牌最終花落廣藥,，鴻道集團(tuán)因種種原因?qū)е旅廊伺脛e抱，抱憾之余只能發(fā)揮自己深耕涼茶領(lǐng)域十余年的優(yōu)勢,，將加多寶做成另一個“ 王老吉 ”,。同時，另一個有趣的現(xiàn)象是王老吉加多寶的廣告爭奪戰(zhàn),。而今,，鴻道集團(tuán)對加多寶推出的廣告宣傳語是“怕上火，現(xiàn)在喝加多寶 ”,，而廣藥集團(tuán)推出的王老吉宣傳語是“怕上火,，就喝王老吉 ”。請問,，這是在把消費(fèi)者當(dāng)猴兒耍嗎,？還是說我們的名企想考驗(yàn)考驗(yàn)消費(fèi)者的智商：這些廣告語，和之前鴻道與廣藥合作時期的經(jīng)典廣告語“怕上火,，喝王老吉”有什么區(qū)別,？而當(dāng) 加多寶宣稱“全國銷量領(lǐng)先的紅灌涼茶，現(xiàn)在改名加多寶 ”的時候,，王老吉則高舉著原裝正品的大旗大聲呼喊“ 王老吉從未改名”,。對此，甚至有網(wǎng)友調(diào)侃,，其實(shí) 加多寶 36秒長的廣告只是說了一句話——“大家好,，我是王老吉，但是我不能說,�,！� 死磕局面追根朔源，只要有心留意我們就不難發(fā)現(xiàn),，廣藥早先是因?yàn)榻?jīng)營不善將紅罐王老吉商標(biāo)權(quán)租借給加多寶使用,，由于加多寶對其“預(yù)防上火”的獨(dú)到營銷定位以及義捐汶川過億的品牌責(zé)任塑造，才使這個曾經(jīng)奄奄一息的品牌起死回生,，成為家喻戶曉的民族品牌,，更在2009年一舉超過可口可樂,，創(chuàng)下年銷售額160億元的商業(yè)奇跡。鴻道集團(tuán)和廣藥集團(tuán)也因此一躍成為涼茶領(lǐng)域的并蒂奇葩,，備受矚目,。作為王老吉品牌的首席功臣，加多寶本應(yīng)是最受廣藥集團(tuán)禮遇的親密戰(zhàn)友,，但現(xiàn)實(shí)是雙方反目為仇,，先后歷經(jīng)了商標(biāo)之爭,、紅罐包裝之爭,、涼茶配方之爭…… 如今，鴻道集團(tuán)繼出資6000萬獨(dú)家冠名《中國好聲音》第一季后再次狂砸2億元押注《中國好聲音》第二季,，同時冠名湖南衛(wèi)視2012-2013年跨年演唱會,。業(yè)內(nèi)人士預(yù)料，加多寶一年用于廣告投放的資金可能超過10億元,。與此同時,，動作稍滯的廣藥集團(tuán)也不甘落后，不僅獨(dú)家冠名了央視三套的《開門大吉》,，并一舉拿下湖南衛(wèi)視年底兩臺重磅壓軸大戲——元宵喜樂會,、春節(jié)聯(lián)歡晚會。業(yè)界傳聞廣藥牽手央視,、芒果臺的費(fèi)用達(dá)5億元,。在營銷行業(yè)有一條“虹吸定律”，是說廣告投得最多的一方,，其廣告效應(yīng)會占投得少的一方約1/3的便宜,。所以，誰敢砸錢,，誰就能取得相對劃算的營銷優(yōu)勢,。只是，長久以往,，這樣狂砸廣告費(fèi)的競爭手法終究會令兩大集團(tuán)感到后繼乏力,。也因此，現(xiàn)在的鴻道與廣藥兩大集團(tuán)在耗費(fèi)了如此巨大成本的廣告投資后,，均已成了騎虎難下之勢,，誰先抗不住了，誰就先死,。對涼茶行業(yè)影響相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，2005-2009年的五年中，主要是由于王老吉涼茶的拉動,，整個涼茶市場每年的增幅都在30%左右,。同時,，廣東省食品行業(yè)協(xié)會會長張俊修介紹，放眼整個飲料市場,，涼茶已成長為增長最快的第一大類,。下面這組數(shù)據(jù)最能說明，在做大涼茶市場蛋糕的同時,，各個涼茶品牌之前的市場格局：去年“ 王老吉 ”涼茶年銷售額已達(dá)180億元,，至少占據(jù)了涼茶市場80%的份額，其中廣藥綠盒王老吉銷售約20億元,，加多寶紅罐王老吉銷售約160億元,。余下的市場為和其正、霸王,、鄧?yán)�,、潘高壽等二三線品牌瓜分。如今,，廣藥在這次奪回紅罐王老吉的同時,，不僅收獲了一片響亮的罵聲，同時也有可能面臨離開了加多寶在涼茶市場深耕多年的渠道,、營銷,、團(tuán)隊(duì)的王老吉無法一下消化之前由加多寶拼出的160億元的龐大市場，而失去了王老吉招牌的加多寶正宗涼茶必然面臨消費(fèi)者重新接收的緩沖期甚至對其名為“加多寶”產(chǎn)品的質(zhì)疑,，銷量勢必會受到影響,。如此一來，若其他涼茶的二三線品牌無法在此次加多寶與王老吉的大戰(zhàn)中借機(jī)上位,，那么涼茶市場的萎縮將毋庸置疑,。縱觀近年來的國內(nèi)市場，企業(yè)大戰(zhàn)可謂是轟轟烈烈：不管是奶業(yè)巨頭蒙牛伊利此起彼伏的口水大戰(zhàn),，還是方便面老大康師傅統(tǒng)一的“華,、日”血統(tǒng)之爭，抑或是現(xiàn)今廣藥與鴻道鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“ 王老吉 ”正宗涼茶搶奪戰(zhàn),，呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前的,，都只是一幅市井粗俗之徒“你踩我一腳、我給你一耳光”的鬧劇而已,，何談巨擘雄姿,？何來老大風(fēng)范？我們的社會發(fā)展到今天,，經(jīng)過了“重農(nóng)抑商”的清明文化時期,，正在承受著來自商業(yè)的瘋狂反噬。我們的商人,，早已經(jīng)忘了中國有句古話,，叫“兄弟鬩于墻,，外御其侮�,！彼�,，各媒體、經(jīng)濟(jì)學(xué)家,、評論員,、品牌專家……不要再義憤填膺痛心疾首地大聲拷問為何中國出不了諸如日本金剛組公司、三得利株式會社等傳承了千百年依然屹立如初的民族企業(yè)了,。個中原因,，你懂的！文章來源：北京品牌策劃公司天策行官網(wǎng) www.tiancehang.com; 940 次閱讀|0 個評論

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