請登錄后使用快捷導航
沒有帳號,？注冊

標簽: 藥品銷售

相關帖子	版塊	作者	回復/查看	最后發(fā)表

沒有相關內容

相關日志

四種OTC營銷策略,，讓你業(yè)績過萬: 袁氏企劃 2015-11-19 10:45; 　　對于藥店營銷人員來說，因為產品大都是OTC藥品，選擇權在客戶手中,，所以就要利用謀略把握選擇權,。那么該如何做呢?下面我們介紹四種藥店營銷人員應該知道的OTC營銷謀略,，希望能夠幫助你,。　　1.產品謀略　　產品謀略，需要考究以下4個要項,，以避免藥品上市面見消費者后引發(fā)的一些不如意事件,，包括質量投訴、召回等,。第一,，注意藥品的安全有效。必須保證安全性好,、療效確切,、針對性強。而這三個要點是否使消費者得到滿足,，是以臨床數據的安全和有效率為依托的;第二,，OTC藥品的包裝量(規(guī)格)應考慮治療期限的長短和價格，充分考慮消費者的消費能力,，使消費者能買得起,，與此同時，適合消費習慣,。　　2.傳播謀略　　品牌宣傳對贏得消費者的識別和選購OTC藥將發(fā)揮至關重要的作用,。OTC廣告訴求應注重功能訴求為主，加以親情化的情感訴求為輔。OTC藥品廣告應充分的針對病癥向消費者宣傳和解釋藥品的功能,，進行真實科學的產品特性溝通,，感性聯結，注意提供基本的信心保證和信賴感,，建立情感偏愛和品牌忠誠,。　　3.促銷謀略　　企業(yè)必須組建專門的OTC藥品銷售隊伍，要實現一定水平的區(qū)域覆蓋,，其兩大任務是鋪貨和促銷。零售終端宣傳材料,、客戶傳單,、貨架招貼和固定陳列品(燈箱、貨架)的使用是吸引消費者的重要手段,。　　向藥店店員傳授OTC藥知識和如何向顧客進行推薦方面,，制藥企業(yè)將發(fā)揮不可替代的重要作用。獲得醫(yī)生的推薦是推廣OTC藥工作的一個重要環(huán)節(jié),，它將影響消費者對藥品的選擇,，強化品牌忠誠度和使用率。　　4.價格謀略　　OTC藥品價格,，需要以便宜為主,，注重降低包裝等附加成本。OTC藥的定價應是在研究消費者需求的基礎上進行,，要注意分析消費者的實際支付能力,、需求強度及需求層次。　　如西藥感冒藥品,，其消費特征是最接近于日用消費品,，但它又終歸是OTC藥品，屬謹慎的消費行為,，微量消費,，需求彈性小。其包裝規(guī)格應以3天內的用藥量和周期為宜,，達到緩解感冒癥狀的目的即可,，單位包裝價格應在10元左右或以下，讓消費者買得起是不斷擴大消費群體的關鍵,。搜索復制; 個人分類: 醫(yī)藥保健品|463 次閱讀|0 個評論

醫(yī)院藥品銷售如何突破七座大山實現全渠道暢銷: 賣不動到暢銷 2014-12-26 12:17; 文/孟慶亮品牌營銷工作室,，歡迎署名轉載醫(yī)院是藥品銷售最大的終端渠道，很多產品都是在醫(yī)院銷售帶動市場的情況下做大的,，可是很多需要在醫(yī)院銷售的產品由于醫(yī)保,、招標、掛網、進院,、控費限方,、反腐敗、稅務等七座大山壓著,，長期做不大,。一、有錢也不一定能進醫(yī)保 2-3 年一次的省級醫(yī)保評審,， 4-5 年一次的國家醫(yī)保評審,，有錢你也辦不了事，一個產品研發(fā)化了 5-10 年,，出來了確錯過了醫(yī)保機會,，然后沒有辦法一個一個省級醫(yī)保公關，公關成功了剛一高興點,，煩心的招標繼續(xù),。二、招標上了就有銷售,，丟標了就幾乎全軍覆滅一個醫(yī)院產品不通過招標,，你就休想在醫(yī)院銷售，今年招標成功了,，貨物剛賣好一點,，新的標期又開始了，多種原因不幸丟標了,，你的產品幾乎全軍覆沒,。三、掛網導致你全國價格不斷下跌為了一點銷售量,，很多企業(yè)沒有辦法去適應各地的掛網,，結果是價格越來越低，而失去高價,，醫(yī)院產品又如何銷售,，你的產品就會被醫(yī)生越用越少。四,、醫(yī)院不是你想進就可以進的全國縣級以上醫(yī)院近 20000 萬家,，你的企業(yè)又能夠開發(fā)多少，沒有更多的醫(yī)生銷售你的產品,，銷售量自然大不了,。五、控制費用及限方難以上量好不容易進了醫(yī)院,，由于控制費用及限大處方,，你的產品依然難以上量。六、國家持續(xù)打擊醫(yī)院腐敗讓銷售難以突破給醫(yī)生回扣進行產品銷售已經是公開的秘密,，但是卻不是國家保護的銷售模式,，經常會被運動打擊，醫(yī)院銷售代表及醫(yī)生處境很難,。七,、稅務處理難度越來越大大量的醫(yī)生回扣營銷，必然帶來的是大量的現金支出,，如何合理避稅,，在稅務稽查越來越強的情況下，很多企業(yè)也無法做大產品銷售,。如何突破這七座大山,，《讓醫(yī)院產品暢銷藥店、診所》是擺在所有醫(yī)院營銷企業(yè)的面前的共同難題,。作者孟慶亮認為，唯一辦法就是解放思想,，統(tǒng)一規(guī)劃,，防止沖突，實施全渠道營銷,。讓醫(yī)院,、藥店、診所三大終端都成為企業(yè)藥品的銷售終端,。讓醫(yī)院醫(yī)生,、藥店店員、診所醫(yī)生都成為藥品銷售者,。這一思想在長達 14 年的時間里都是成功的,，以下僅舉 4 個案例。 2000 年起,，某藥廠接受這一思想,，根據不同產品特點，進行多種渠道組合,，多個品種都銷售成功,， 2008 年美國上市。 2006 年起,，某藥廠接受這一思想,，以診所小臨床為突破口，再次打造一個創(chuàng)業(yè)板上市神話,。 2010 年起,，某藥廠的慢性病產品在落標的情況下，在藥店診所成為暢銷品。 2013 年起,，某團隊讓大醫(yī)院產品不斷暢銷鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)生市場,。想了解秘密，一定要走出去學習,，了解成功者是如何成功的,。要成分為奇跡，就一定要突破思維障礙,，根據你的資源重新規(guī)劃你的全渠道模式,。更多詳細了解請加孟慶亮工作室（mqlppyx）微信訂閱號。; 719 次閱讀|0 個評論

平價藥店生存艱難: 銷路通 2014-1-25 11:33; 平價藥店生存艱難益豐于今年10月全資并購了上海新寶豐大藥房有限公司,。此次成功收購標志著益豐大藥房實現了新開門店和收購“兩條腿”走路的發(fā)展模式,。目前上海益豐共有123家門店，成為了網點最多,、銷售規(guī)模最大,、品牌影響力最強的大型經濟藥房連鎖企業(yè)。益豐大藥房不斷壯大的背后,，是平價藥店生存艱難,、頻頻退市的現實。老百姓在購藥前先去醫(yī)院看病,，醫(yī)院處方難以流向藥店,。當80%的藥品銷售終端被醫(yī)院掌控的時候，平價藥店只能在20%的市場中進行競爭,，實際上各家能分到的市場份額已所剩無幾,。另外，隨著醫(yī)保覆蓋面的增加,，近幾年很多地方社區(qū)衛(wèi)生服務中心也開始實行藥品 “零差率”銷售,，對于以價格取勝的平價藥房來說更是一大打擊。　　據悉,， OTC行業(yè) （快速消費品行業(yè)的細分領域）,，目前經營一家藥店，房租成本占總營業(yè)額的9%至10%,，人力成本占12%左右,，運營成本占5%至6%。而目前的藥價在降,，而人工成本和用房租金卻在大幅上漲,。這也是平價藥房經營成本的上升一大原因。同時,，由于零售藥店增速過快,，市場競爭加劇,，給平價藥店自身實力提出更多要求，使得平價藥店寸步難行…… 平價藥店想要生存,，就該跳出現有競爭框架,，利用現代互聯網技術建立覆蓋全國的無店鋪銷售網絡。并且通過CRM系統(tǒng)建立重點客戶資料庫,，建立會員制通過出售會員卡,，把消費者牢牢地困在網中，抓大放小培養(yǎng)核心忠誠顧客,。還要改變產品線雜,、亂、差的局面樹立強勢品牌理念,。只有建立平價經銷體系,，將網絡分散到戶，完全擺脫店鋪租金壓力,，大力推廣名優(yōu)產品,，才是平價藥店的出路。原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1762.html; 759 次閱讀|0 個評論

更多...

銷售與市場官方網站 ( 豫ICP備19000188號-5 )

GMT+8, 2024-12-26 11:51 , Processed in 0.027176 second(s), 14 queries .

Powered by 銷售與市場網河南銷售與市場雜志社有限公司

回頂部

	自動

標簽: 藥品銷售

相關帖子

相關日志