標簽: 項目經(jīng)理

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策點調(diào)研：項目經(jīng)理必備技能: 風(fēng)景甲 2019-10-13 11:55; 策點調(diào)研作為國內(nèi)優(yōu)秀的第三方機構(gòu)，任職項目經(jīng)理，難免會遇上難嗑的項目和奇葩的甲乙丙方，如果沒有一套過硬的生存技能，是很難順利進展項目的,。下面的這 10 項技能都是基礎(chǔ)款，來了解一下 ~ 會填表項目經(jīng)理打字最多的時候，就是填表格的時候,。十大工具模板先來一套，項目預(yù)算表,、執(zhí)行費用審批表,、現(xiàn)金預(yù)支表、加班申請表,、項目進度計劃表,、溝通計劃表、風(fēng)險管理表、會議紀要表,、發(fā)票申請表,、項目完結(jié)表…… 這還沒完，還有里利潤分配表,、采購計劃表,、項目需求表、報價表,、質(zhì)量管理表,、給相關(guān)方的各種表 …… 會研究項目經(jīng)理會研究，等于流氓會武術(shù),。（我的意思并不是項目經(jīng)理 = 流氓�,。╉椖拷�(jīng)理最好懂研究，即使不精通,，也要有基本框架的了解,。不會研究的項目經(jīng)理是悲慘的，需求接不好被研究部噴,，需求太多了被研究部噴,，需求做不來更要被研究部噴，讓人家做個東西簡直跟求佛一樣：拜托了,，大神,！關(guān)鍵是，不懂研究的項目經(jīng)理是簽不了單,，要餓死的,。術(shù)業(yè)有專攻，項目經(jīng)理可以擁抱研究但是不能陷得太深,， PM 做的是項目管理就要磨練好自己的技能,；不懂研究的項目經(jīng)理也可以通過對產(chǎn)品、業(yè)務(wù)和團隊的把控帶好項目,。會溝通項目經(jīng)理的溝通多到讓你不想再溝通,。協(xié)調(diào)資源、申請資源,、分配工作,、講解工作、調(diào)和矛盾,、催進度,、跟進客戶、維護客戶,、拓展客戶,、討價還價,、要人要物、開各種會,、匯報工作,、回答各相關(guān)方的疑問，等等等等…除了要說話,，書面的溝通也不少,，幾百封郵件分分鐘砸暈?zāi)恪资畟€微信 @ 轟炸你,、如果你恰巧不屏蔽普通的群消息,，那么你的耳朵很可能會產(chǎn)生幻聽 ~ 會開會項目經(jīng)理經(jīng)常要開會，大會小會不知名的會,。除了必須要參加的項目溝通會,、階段成果匯報會、跟客戶的會議,、跟小組的會議,、跟公司領(lǐng)導(dǎo)的會議、跟項目其他相關(guān)方的會議之外,，還會被叫去參加一些“莫名其妙”的會議,，比如沒有事先通知，半路突然被叫去的會議,、跟自己毛事都沒有卻參加了的會議,、替領(lǐng)導(dǎo)參加的會議…雪花般的會議，開到你頭大,，還得時不時做會議記錄… 會財務(wù) 項目經(jīng)理有一項技能叫成本控制,，成本控制，還要優(yōu)先考慮項目質(zhì)量,，因此項目經(jīng)理是要會財務(wù)的,。一個項目的成本多少,，能掙多少,，是項目經(jīng)理必須要考慮的；還要看清項目的機會成本,，才能為多個項目排好優(yōu)先級,；項目相關(guān)的人力成本、物力成本,，都要在可控可解釋的范圍內(nèi),；項目完成后獎金發(fā)不發(fā)、發(fā)多少,，都要看項目還有多少利潤,，千萬別答應(yīng)成員項目結(jié)束后發(fā)獎金,，結(jié)果一看賠了 100 萬 …… 會催款項目終于做完了不給尾款？項目經(jīng)理開始上演“催款大法”,！你看天邊的那片云,，像不像你沒給的 20 萬？親,，近日天涼多加衣服,，記得要結(jié)尾款哦 ~“ 王總，我干了您隨意 ” ,，噸噸噸噸噸,，嗝 ~“ 尾款，記得結(jié)一下 …” 您這樣拖著我也不好做人啊,，多體諒體諒 ~ 按照合同的規(guī)定,，尾款早該結(jié)了，您這樣我們很難繼續(xù)合作了,！做這個事沒問題,，先把合同尾款結(jié)一下。會談判談判是項目經(jīng)理的必殺技之一,，土話叫“討價還價”,，跟項目經(jīng)理溝通的每個人，哪個不需要討價還價,？跟團隊成員：這個不多,，不會耽誤你多少時間的，你就給做了吧 ~ 跟老板：現(xiàn)在的資源真的不夠啊,，項目工程量大,，上線時間又緊， … 跟客戶：您看這個需求其實是可以去掉的,，它不會影響研究結(jié)果還能節(jié)省時間和成本,，跟乙方方：這部分我們以前作過的，不難,，你們多找?guī)讉€人趕緊把這做了,，不會談判的項目經(jīng)理，可能分分鐘就被逼死,。會英語項目經(jīng)理的英文能力有高有低,，畢竟不是所有的項目都要跟外國人直接打交道；項目經(jīng)理的英文也不一定要很好,，只要弄的懂 WBS ,、 SPSS 、 QA ,、 QC ,、 DB... 以及項目表格,、產(chǎn)品、郵件,、代碼,、說明書、 PPT ,、會議,、資料上的英文就 OK 了。另外,，還要了解外國的文化和人名,，才能給自己取一個完美的英文名 ~ ，因為,，策點報價表必須署名是英文簽啊,，不然匹配不了公司花了幾萬美金找專門設(shè)計師設(shè)計的報價函哪。會管人項目經(jīng)理不會管人,，等于打仗不帶兵——赤膊上陣,！項目經(jīng)理的工作，是把工作分配給小組其他人去做,，那人家要是不做呢,，你怎么辦？這時項目經(jīng)理的管理技能就上線了,，首先要跟大家好好去溝通,，然后運用自己的權(quán)利與軟技能，讓團隊成員按時完成任務(wù),，總之軟磨硬泡威逼利誘讓成員把活干完,。管理是非常龐大的一門學(xué)問，項目經(jīng)理們可在學(xué)習(xí)與實戰(zhàn)中逐漸總結(jié)經(jīng)驗,，砥礪前行,。遇上難管的人也不要生氣，哪個團隊沒個難管的人呢,？誰能保證一輩子不遇上難管的呢,？會背鍋雖然項目經(jīng)理背鍋是常事，但背鍋也是有技巧的,。有些鍋也可以不背,，比如：能厚臉皮推開的,，不背,；沒人追究的，不背,；有人共同分擔(dān)的,，一般不背,；鍋太大的，不背,。背鍋這項技能屬于一學(xué)就會,，不學(xué)也能會型，雖然自己不想用,，卻經(jīng)常拿出來用,，抑制不住體內(nèi)背鍋俠的洶涌之力啊 ~ 會統(tǒng)籌、會策劃,、會經(jīng)營,、會拒絕、回采購,、會死磕,、會做人、會神經(jīng)質(zhì),、懂電腦,、懂法律、會維修,、會綠化,、會裝 B 、能早起,、能熬夜,、能受氣、會賣萌 …… 才發(fā)現(xiàn)就所掌握的技能而言項目經(jīng)理完全配得上 “ 經(jīng)理 ” 的頭銜只是這個工資 · · · · · · · · · ·“ 三萬,，多一點 ”; 216 次閱讀|0 個評論

南方略咨詢高薪誠聘咨詢界精英加盟,！: 劉祖軻 2014-5-6 09:37; 　一、項目經(jīng)理　　崗位職責(zé)：　　1,、負責(zé)咨詢項目的計劃,、組織、協(xié)調(diào),、實施與管控,，確保項目順利推進和按時回款；　　2,、協(xié)助公司選拔,、訓(xùn)練和考核咨詢顧問；　　3,、執(zhí)行公司相關(guān)課題研究,；　　4、協(xié)助公司項目商務(wù)洽談,。　　崗位要求：　　1,、經(jīng)濟管理類專業(yè)本科及MBA,；　　2、較扎實的專業(yè)理論功底,，基本熟悉企業(yè)運營,；　　3、有5年以上工作經(jīng)驗,，3年以上企業(yè)中高層經(jīng)驗,，1年以上咨詢經(jīng)驗；　　4,、5個以上咨詢項目經(jīng)驗,，2個以上成功帶隊案例；　　5,、良好的敬業(yè)精神和職業(yè)操守,，良好的團隊領(lǐng)導(dǎo)能力，責(zé)任心,、事業(yè)心強,；　　6、良好的項目組織,、策劃能力,，良好的客戶高層對話和溝通能力。　　7,、能熟練使用WORD,、POWERPOINT等軟件；　　8,、五官端正,，形象氣質(zhì)良好，有一定的培訓(xùn)授課能力,；　　9,、能承受高強度的工作壓力，能適應(yīng)長期出差,。　　二,、營銷管理咨詢師　　崗位職責(zé)：　　1、在項目經(jīng)理的統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)下,，開展項目咨詢和項目實施工作,；　　2、深入研究項目需求,，結(jié)合行業(yè)和企業(yè)進行分析和研究,，形成可操作、有實效的方案，并輔導(dǎo)客戶實施,；　　3、配合項目組各專業(yè)顧問開展工作,，合力推進項目的實施,；　　4、執(zhí)行公司相關(guān)課題研究,。　　崗位要求：　　1,、經(jīng)濟管理類專業(yè)大專以上學(xué)歷；　　2,、較為扎實的專業(yè)理論功底,，對企業(yè)管理有一定的理解和感悟，具有系統(tǒng)性和結(jié)構(gòu)性思維,，基本熟悉企業(yè)運營的流程和模塊,，精通1個以上專業(yè)模塊；　　3,、3年以上工作經(jīng)驗,，1年以上咨詢經(jīng)驗；　　4,、3個以上項目經(jīng)驗,，1個以上專業(yè)顧問成功案例；　　5,、良好的敬業(yè)精神和職業(yè)操守,，責(zé)任心、事業(yè)心強,，具有高度的團隊合作精神,。　　三、人力資源咨詢師　　崗位職責(zé)：　　1,、項目若干模塊咨詢方案的撰寫,；　　2、參與項目內(nèi)外部調(diào)研,；　　3,、協(xié)助項目經(jīng)理成功完成項目。　　崗位要求：　　1,、本科以上學(xué)歷,，25至35歲；　　2,、書面及口頭表達能力優(yōu)秀,；　　3、溝通能力強，善于團隊合作,；　　4,、專業(yè)知識扎實，同時熟悉企業(yè)內(nèi)部管控,；　　5,、有人力資源實體企業(yè)工作經(jīng)驗及咨詢行業(yè)人力資源咨詢經(jīng)驗者優(yōu)先。　　四,、營銷策劃師　　崗位職責(zé)：　　1,、負責(zé)項目中市場調(diào)研工作，參與市場調(diào)研問卷設(shè)計,，參與市場調(diào)研訪談,。　　2、負責(zé)項目中內(nèi)部診斷工作,，參與企業(yè)內(nèi)部診斷訪談,。　　3、負責(zé)項目中客戶營銷需求的溝通交流,。　　4,、負責(zé)項目中營銷模塊和相關(guān)方案設(shè)計，包括行業(yè)市場競爭分析,、產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略,、促銷策略等,。　　5、負責(zé)項目中營銷方案講解,。　　6,、負責(zé)項目中營銷理念和工具的輔導(dǎo)，參與營銷模塊培訓(xùn),。　　7,、負責(zé)項目中客戶營銷工作問題的解決和現(xiàn)場執(zhí)行的指導(dǎo)。　　8,、負責(zé)完成項目經(jīng)理交與的其它工作,。　　崗位要求：　　1、市場營銷,、工商管理類專業(yè)本科以上學(xué)歷,。　　2、5年以上工作經(jīng)驗,，1年以上高層管理工作經(jīng)驗,。　　3,、具有較強的系統(tǒng)思考能力、營銷管理工具應(yīng)用能力和營銷創(chuàng)新能力,。　　5,、具有較強的文字能力、洞察力及分析能力,。　　6,、溝通能力強、表達能力強,、工作認真負責(zé),、具有合作精神,。　　五,、渠道規(guī)劃師　　崗位職責(zé)：　　1、負責(zé)項目中市場調(diào)研工作,，參與市場調(diào)研問卷設(shè)計,，參與市場調(diào)研訪談。　　2,、負責(zé)項目中內(nèi)部診斷工作,，參與企業(yè)內(nèi)部診斷訪談。　　3,、負責(zé)項目中客戶渠道需求的溝通交流,。　　4、負責(zé)項目中渠道模塊和相關(guān)方案設(shè)計,，包括渠道定位,、渠道模式、渠道建設(shè),、渠道成員選擇,、渠道管理、渠道激勵等,。　　5,、負責(zé)項目中營銷方案中渠道相關(guān)模塊的講解。　　6,、負責(zé)項目中渠道理念和工具的輔導(dǎo),，參與渠道模塊培訓(xùn)。　　7,、負責(zé)項目中客戶渠道工作問題的解決和現(xiàn)場執(zhí)行指導(dǎo),。　　8、負責(zé)完成項目經(jīng)理交與的其它工作,。　　崗位要求：　　1,、市場營銷,、工商管理類專業(yè)本科以上學(xué)歷。　　2,、5年以上工作經(jīng)驗,，1年以上高層管理工作經(jīng)驗。　　3,、具有較強的渠道規(guī)劃能力,、營銷工具應(yīng)用能力和營銷創(chuàng)新能力。　　5,、具有較強的文字能力,、洞察力及分析能力。　　6,、溝通能力強,、表達能力強、工作認真負責(zé),、具有合作精神,。　　六、品牌策劃師　　崗位職責(zé)：　　1,、負責(zé)項目中品牌調(diào)研工作,，參與品牌調(diào)研問卷設(shè)計，參與品牌調(diào)研訪談,。　　2,、負責(zé)項目中客戶品牌需求的溝通交流。　　3,、負責(zé)項目中品牌模塊和相關(guān)方案設(shè)計,，包括品牌競爭分析、品牌金子塔,、品牌管理,、品牌推廣等。　　4,、負責(zé)項目中品牌方案的講解,。　　5、負責(zé)項目中品牌理念和工具的輔導(dǎo),，參與品牌模塊培訓(xùn),。　　6、負責(zé)項目中客戶品牌工作問題的解決和現(xiàn)場執(zhí)行指導(dǎo),。　　7,、負責(zé)完成項目經(jīng)理交與的其它工作。　　崗位要求：　　1,、市場營銷,、廣告,、傳播、中文類專業(yè)本科以上學(xué)歷,。　　2,、5年以上工作經(jīng)驗，2年以上企業(yè)市場部工作經(jīng)驗,。　　3,、具有較強的品牌知識和策劃能力、品牌工具應(yīng)用能力和營銷創(chuàng)新能力,。　　5,、具有較強的文字處理能力、洞察力及分析總結(jié)能力,。　　6,、溝通能力強、表達能力強,、工作認真負責(zé),、具有合作精神,。　　七,、工業(yè)品營銷專家　　主要崗位職責(zé)：　　1、協(xié)助項目經(jīng)理工作,，參與專項咨詢模塊客戶解決方案的策劃與設(shè)計,；　　2、根據(jù)專項任務(wù)要求,，搜集整理客戶行業(yè)相關(guān)資料及客戶資料,，開展客戶訪談，進行管理調(diào)研與分析,；　　3,、根據(jù)項目安排，完成相應(yīng)專項咨詢模塊,，并撰寫專項咨詢報告,；　　4、專項模塊與客戶進行溝通匯報和方案修訂,；　　5,、專項模塊解決方案對客戶具體實施進行培訓(xùn)與輔導(dǎo)。　　任職資格：　　1,、26歲以上,，本科以上學(xué)歷，營銷,、管理類專業(yè),，4年以上工業(yè)品行業(yè)經(jīng)驗,；　　2、較為扎實的專業(yè)理論功底,，對工業(yè)品營銷有自己的見解,；　　3、有營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗,，有成功的工業(yè)品營銷案例,；　　4、較強的寫作能力及溝通能力,，能熟練使用WORD,、PPT等office軟件；　　5,、有管理咨詢行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮,；　　八、快消品營銷專家　　主要崗位職責(zé)：　　1,、協(xié)助項目經(jīng)理工作,，參與專項咨詢模塊客戶解決方案的策劃與設(shè)計；　　2,、根據(jù)專項任務(wù)要求,，搜集整理客戶行業(yè)相關(guān)資料及客戶資料，開展客戶訪談,，進行管理調(diào)研與分析,；　　3、根據(jù)項目安排,，完成相應(yīng)專項咨詢模塊,，并撰寫專項咨詢報告；　　4,、專項模塊與客戶進行溝通匯報和方案修訂,；　　5、專項模塊解決方案對客戶具體實施進行培訓(xùn)與輔導(dǎo),。　　任職資格：　　1,、企管理、經(jīng)管或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷,，市場營銷專業(yè)大專以上學(xué)歷,；　　2、大中型實體企業(yè)5年以上工作經(jīng)歷（貿(mào)易工作不在此列）,；　　3,、3年以上市場高管職位經(jīng)驗（營銷目標管理、市場規(guī)劃,、業(yè)務(wù)流程設(shè)計經(jīng)驗）,；　　4,、有2年以上企業(yè)高管經(jīng)驗（副總、營銷總監(jiān),、市場部長等）,；　　5、較強的寫作能力及溝通能力,，能熟練使用WORD,、PPT等office軟件；　　九,、農(nóng)資營銷專家　　主要崗位職責(zé)：　　1,、協(xié)助項目經(jīng)理工作，參與專項咨詢模塊客戶解決方案的策劃與設(shè)計,；　　2,、根據(jù)專項任務(wù)要求，搜集整理客戶行業(yè)相關(guān)資料及客戶資料,，開展客戶訪談,，進行管理調(diào)研與分析；　　3,、根據(jù)項目安排,，完成相應(yīng)專項咨詢模塊，并撰寫專項咨詢報告,；　　4,、專項模塊與客戶進行溝通匯報和方案修訂,；　　5,、專項模塊解決方案對客戶具體實施進行培訓(xùn)與輔導(dǎo)。　　任職資格：　　1,、企管理,、經(jīng)管或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)大專以上學(xué)歷,；　　2,、大中型實體企業(yè)5年以上工作經(jīng)歷（貿(mào)易工作不在此列）；　　3,、3年以上市場高管職位經(jīng)驗（營銷目標管理,、市場規(guī)劃、業(yè)務(wù)流程設(shè)計經(jīng)驗）,；　　4,、有2年以上企業(yè)高管經(jīng)驗（副總、營銷總監(jiān),、市場部長等）,；　　5,、較強的寫作能力及溝通能力，能熟練使用WORD,、PPT等office軟件,；　　十、建材營銷專家　　主要崗位職責(zé)：　　1,、協(xié)助項目經(jīng)理工作,，參與項目內(nèi)外部調(diào)研；　　2,、根據(jù)項目要求撰寫項目組織,、管理、人力資源等咨詢方案,；　　3,、專項模塊與客戶進行溝通匯報和方案修訂；　　4,、專項模塊解決方案對客戶具體實施進行培訓(xùn)與輔導(dǎo),。　　任職資格：　　1、26歲以上,，本科以上學(xué)歷,，人力資源、工商管理類專業(yè),，4年以上人力資源或運營管理經(jīng)驗,；　　2、較為扎實的人力資源專業(yè)功底,，對人力資源有自己的見解,；　　3、較強的寫作能力及溝通能力,，能熟練使用WORD,、PPT等office軟件；　　4,、有管理咨詢行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮,。　　十一、連鎖經(jīng)營營銷專家　　主要崗位職責(zé)：　　1,、在項目經(jīng)理的統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)下,，配合項目組開展各項工作，推進項目實施,；　　2,、參與研究項目需求，參與設(shè)計項目方案，并輔導(dǎo)客戶實施,；　　3,、執(zhí)行公司相關(guān)課題研究。　　崗位要求：　　1,、經(jīng)濟管理類專業(yè)本科以上學(xué)歷,，MBA更佳；　　2,、一定的專業(yè)理論功底,，具有系統(tǒng)性和結(jié)構(gòu)性思維；　　3,、應(yīng)屆畢業(yè)生及有1年以上工作經(jīng)驗皆可,；　　4、良好的敬業(yè)精神和職業(yè)操守,，責(zé)任心,、事業(yè)心強，具有高度的團隊合作精神,；　　5,、寫作功底扎實、語言表達流暢,，邏輯性強,，能熟練使用WORD、POWERPOINT等軟件,；　　6,、年薪：10-15萬　　十二、設(shè)計師（平面,、3D）　　主要崗位職責(zé)：　　1,、協(xié)助項目經(jīng)理工作，完成相應(yīng)項目要求的設(shè)計工作,；　　2,、與客戶相關(guān)人員對接，根據(jù)客戶及項目老師要求,，設(shè)計相應(yīng)的方案。任職資格：　　3,、24-32歲,，本科學(xué)歷，美術(shù)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,；　　4,、2年以上工作經(jīng)驗；　　5,、有廣告公司設(shè)計經(jīng)驗優(yōu)先,；　　6,、有自己獨特的創(chuàng)意和理念；　　聯(lián)系人：劉經(jīng)理　　郵　箱： [email protected] 　　電　話： 0755-2670130; 個人分類: 專題一|5258 次閱讀|0 個評論

企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣中的五個誤區(qū): 葉孤鴻 2014-3-10 16:24; 雖然網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)普及了,，網(wǎng)絡(luò)推廣也成為了企業(yè)營銷的重要推廣渠道,，但是部分企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)推廣方面工作時，存在一些認識方面的誤區(qū),，筆者在做小馬識途營銷機構(gòu)項目經(jīng)理的這幾年沒少遇到,，下面是五種比較常見的誤區(qū)。建站就是網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)剛興起的時候,，很多企業(yè)認為自己做了網(wǎng)站,，網(wǎng)上就有業(yè)務(wù)過來，就等于做網(wǎng)絡(luò)推廣了,，現(xiàn)在也是有一些企業(yè)沒搞明白網(wǎng)絡(luò)推廣和建站之間的差異,。建站只是在網(wǎng)絡(luò)上建了一個宣傳的窗口，網(wǎng)絡(luò)推廣是讓更多的人訪問網(wǎng)站,，知道我們這個品牌,。這個不多說了，目前絕大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)認清了這個問題,。盲目求量不求質(zhì) 網(wǎng)絡(luò)推廣中盲目追求推廣量,，而少于提升推廣質(zhì)量，這是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣中一個大誤區(qū),。小馬識途做新聞傳播普及各個行業(yè),，就拿新聞軟文推廣來舉例。有的企業(yè)一周想發(fā)布 1000 篇稿件,，單價要便宜,，底稿在網(wǎng)上找，聽到這個肯定很多人都汗了,。這是最典型的,，其實新聞傳播一周有個 2-3 篇的稿件，投放到百余家媒體就足夠了,，關(guān)鍵是這個稿件要是針對企業(yè)的實際情況策劃的,，有步驟有策略的發(fā)布的。再有就是媒體要是相關(guān)的,，與稿件內(nèi)容和企業(yè)的服務(wù)匹配的正規(guī)媒體,，投放到個人網(wǎng)站、外包網(wǎng)站,，看上去條件很寬松,，想帶啥帶啥，其實效果并不好�,？傊�,，網(wǎng)絡(luò)推廣是一個創(chuàng)意的工作，需要與企業(yè)營銷策略掛鉤,，具體情況具體分析,，稿件創(chuàng)意和媒體質(zhì)量是關(guān)鍵。招了推廣人員就不需要推廣外包那次聽到一個老板跟我說,，馬山啊你們小馬識途我還是比較相信,，但我有個疑問，我招了一個網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)理啦,，一個月開五六千塊呢,，他幫我做推廣呢，我是不是不需要做其他的投入了,。其實這個道理就像我們要吃飯,，原來自己做，現(xiàn)在請了個廚師,，但是自己還是要投入買菜的費用,，人家出賣的是手藝。像企業(yè)找了個 SEM ,，但是同樣要去百度開戶充值才能推廣,，招了推廣人員，還需要廣告資源,、媒體資源,，這些都是外圍公司才有。當然企業(yè)可以找一個全面外包的公司,，推廣的媒體和策劃都有了,，這樣不如有個自己人更貼心。一定要算出個投入產(chǎn)出比企業(yè)做推廣,，追求的是回報,，這個都懂得，推廣做完了要評估效果是自然而然的事,。但是把每個推廣都算出個投入產(chǎn)出比有時是實現(xiàn)不了的,，像廣告尤其是帶有后臺系統(tǒng)統(tǒng)計的，這種還好出數(shù)據(jù),，而網(wǎng)絡(luò)口碑類,、網(wǎng)絡(luò) 品牌推廣類、網(wǎng)絡(luò)公關(guān) 類的推廣,，是在幫助銷售、影響銷售，效果產(chǎn)生周期比較長,，而且不好判斷具體數(shù)值,，就算不出投入產(chǎn)出比。但是這些如果不投入,，會影響銷售,，長期不作為，可能造成企業(yè)品牌和口碑失利,，在市場競爭中淪為炮灰,。請了推廣公司自己什么都不用管去年，和一位做建材的老板聊天,，是個大老板,，企業(yè)的營業(yè)額上億，他說小馬（因為我公司的名字叫小馬識途吧,，大家還是喜歡叫我小馬）,。我這個網(wǎng)絡(luò)營銷方面一直做的比較少，公司主要靠分銷渠道和大的工程,，現(xiàn)在想把網(wǎng)絡(luò)整個渠道做起來,，我這沒有懂網(wǎng)絡(luò)，所以我想把這個事交給你,，或者你給我介紹個人,，我完全交給你們，我只要結(jié)果,。我只要結(jié)果,，這是老板最喜歡說的話，我也喜歡說,，但是真正做起來,，作為領(lǐng)導(dǎo)者還是要提供支持和想法的。就上文談的事,，我回復(fù)了,，開拓網(wǎng)絡(luò)渠道，就是有推廣公司,，即使是顧問型的,，公司內(nèi)部也最好有個懂網(wǎng)絡(luò)的人，可以懂的不是很具體,，可以與網(wǎng)絡(luò)推廣公司溝通,，提供一些我們需要的素材和信息這是必要的。對于一個專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣顧問來講,，上面這些可能有些驚訝,，不過還真的存在,，在此我寫這個內(nèi)容主要是給想做網(wǎng)絡(luò)推廣，又不知道如何做的企業(yè)看的,，對專業(yè)的推廣價值不大,，專業(yè)的可去看小馬識途網(wǎng)站的其他文章。; 552 次閱讀|0 個評論

項目風(fēng)險管理十要素: 銷路通 2014-2-20 17:24; 快速消費品行業(yè)——項目風(fēng)險管理十要素一個成功的項目經(jīng)理從一開始就能規(guī)劃項目從開始到結(jié)束全過程,。時刻跟進業(yè)務(wù)和技術(shù)進展,，管理手段靈活多樣。 1.靈活應(yīng)對變化項目傳統(tǒng)項目管理方法被證明是過于僵化,，官僚,，費時，不適合今天瞬息萬變的商業(yè)環(huán)境,。事實上,，這些方法對IT部門是可以使用的。但是你需要對出現(xiàn)的問題和發(fā)生的變化作出快速響應(yīng),。拘泥于傳統(tǒng)的項目管理中的文檔和流程會將你壓垮,。 2.不要事無巨細面面俱到項目理想的項目經(jīng)理是一位領(lǐng)袖，而不是執(zhí)拗狂,。有些項目經(jīng)理集中精力實現(xiàn)階段性目標或完成項目時,，太過拘泥細節(jié)。敏捷項目管理需要在左/右大腦,，硬/軟技能間作出權(quán)衡,。 3.不斷提高項目管理實踐項目技術(shù)為滿足不斷變化的用戶需求，總是在不斷發(fā)展,。同樣,，項目管理的方法論也需要和業(yè)務(wù)和技術(shù)與時俱進。與您的團隊,，客戶和業(yè)務(wù)合作伙伴時時溝通,，找到如何可以改善項目管理過程。 4.計劃也要與時俱進項目項目經(jīng)理最重要的一個活動是項目規(guī)劃,。項目計劃必須詳細,，有條理，而且是多方參與完成的�,，F(xiàn)實世界中,，計劃總是隨著變化而變化，變化也改變計劃中任務(wù)的優(yōu)先級,。因此,，計劃，修改計劃,，再計劃,。 5.保持工作緊迫感項目如果項目有無限時間,，金錢和資源，那豈不是很棒,？不過實際情況是,，項目總是在有限的時間,，資金和資源的限制下,，不斷前進的。定期狀態(tài)更新,，例行會議和明確后續(xù)行動是必不可少的,。 6.對項目交付物和項目活動多考慮多溝通項目項目經(jīng)理和項目團隊必須有共同一個影像，來描述項目提交物到底是什么樣的,。這才能保證大家朝一個方向而努力,。在這個問題上要避免模糊不清，要不惜一切代價描述清楚,，展示給大家,，并且得到大家的一致認同。 7.分布提交項目交付物項目爬一座高山也許可怕,，但是如果將整過登山過程分解成很多小步驟,，登頂也許不是那么遙不可及。同樣,，項目目標也不可能一蹴而就,。項目的任務(wù)要一步一步來，每一步按照項目流程進行審查和批準,，確保項目朝好的方向發(fā)展,。 8.風(fēng)險管理項目指派專人來監(jiān)控潛在項目風(fēng)險。這個角色需要有以下素質(zhì)：所有團隊成員發(fā)現(xiàn)風(fēng)險,，都會毫不猶豫地報告給他,。維護一張風(fēng)險清單，跟蹤所有問題風(fēng)險和解決辦法以及進展,。不要拘泥細節(jié),。評估風(fēng)險大小不應(yīng)該是你的主要職責(zé)。風(fēng)險管理會耗費你時間和精力,，但是考慮到它對項目的作用,，你就會毫不猶豫去執(zhí)行它。記住,，你需要適當?shù)娘L(fēng)險管理,，但是也不要過度。 9.開放式溝通項目項目方方面面加強溝通是至關(guān)重要的,。保持一個開放的項目溝通機制,，鼓勵所有成員發(fā)表意見和建議,。這樣減少了反饋周期，從而降低出錯風(fēng)險,，節(jié)省時間和金錢項目管理 10.不能忽視的3要素：時間,，預(yù)算和質(zhì)量項目雖然現(xiàn)下項目管理實踐更加靈活和開放，但是基礎(chǔ)方法論不變,。項目只有在滿足時間,、預(yù)算成本限制條件下，提交客戶滿意的產(chǎn)品才能算成功,。項目經(jīng)理的主要作用之一就是使所有團隊成員認識到這一點,。時間，預(yù)算和質(zhì)量三要素很重要,。原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/?551.html; 543 次閱讀|0 個評論

企業(yè)如何策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案,？: 熱度 1 葉孤鴻 2014-2-13 17:43; 策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案，其實并沒有一種固定的格式,，也沒有必要有一種固定的格式,。網(wǎng)絡(luò)推廣方案重在解決推廣需求，有創(chuàng)意,、可落地就是好的策劃方案,。但是有時候做方案少，不知道如何插手是有的,，本文就在此分享下策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案的思路,。從九十年代互聯(lián)網(wǎng)興起，到如今互聯(lián)網(wǎng)無處不在,，筆者一直對它很感興趣,，也一直從事著相關(guān)的研究與工作。如今,，我在小馬識途營銷機構(gòu)任項目經(jīng)理也有幾年了,，策劃過的網(wǎng)絡(luò)推廣方案也有一些比較成功的，自己慶幸的也給一些知名的大企業(yè)做過推廣,，用友,、聯(lián)想、森德,、艾萊依,、雅客、可得網(wǎng)等等,，一個個響當當?shù)钠放拼骨嘤谖覀�,，讓我們更加自信�? 策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案，大致思路和做整體營銷方案是一致的,，傳播信息源仍是企業(yè),，傳播工具是互聯(lián)網(wǎng)媒體,，傳播的目標是受互聯(lián)網(wǎng)影響的人群，現(xiàn)在這個人群越來越廣,，以后可以認為是大眾人群了,。事實上，網(wǎng)絡(luò)營銷的成功與否很多情況下是取決于網(wǎng)絡(luò)推廣是否給力,，而如何更好地策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案,，形成真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)推廣方案成為網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)中關(guān)鍵一仗。下面筆者以在小馬識途營銷機構(gòu)營銷項目上的經(jīng)驗分享策劃推廣方案的思路及步驟,。一,、分析行業(yè)背景　知已知彼，百戰(zhàn)不殆,。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對行業(yè)背景做一定量的功課,，了解自身與競爭對手有一個詳細了解,。自己優(yōu)勢在哪里 ? 自己哪些方面不如競爭對手 ? 競爭對手做了什么 ? 競爭對手正在做什么 ? 它們下一步又想做什么 ? 　如：分析雙方哪些媒介進行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式,，實際效果評估,，搜索收錄情況，鏈接,、 pr 值,、 ip 、 pv 等等數(shù)據(jù)查詢,。二,、列出潛在客戶群體哪些是我們潛在的客戶群體 ? 對相關(guān)群體進一步的細化，如年齡大小,、性別,、數(shù)量、學(xué)歷,、收入情況,、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等,，根據(jù)目標人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案,。知道目標群體都在網(wǎng)絡(luò)上做什么，才好“對癥下藥”,，例如他們在玩論壇,，我們可以做論壇發(fā)帖和置頂，他們喜歡玩微博,，我們可以做自媒體和微博營銷 ,。三,、選擇方法及策略　根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略,，詳細列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法,，如新聞軟文推廣、搜索引擎推廣,、微博推廣 ,、博客推廣、郵件群發(fā)營銷,、 QQ 群通訊,、論壇社區(qū)發(fā)帖、活動推廣,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等,，對每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實施。當然對于每種方法可以分別策劃方案,，如在新聞軟文傳播方面必須得找一家文化公司外包,，自己企業(yè)沒有媒體資源和專業(yè)的策劃撰稿，其實這是所在的小馬識途團隊重要服務(wù)之一,。四,、明確每一階段目標　 1 、每天 IP 訪問量,、 PV 流覽量　 2 ,、各搜索引擎收錄多少　 3 、外部鏈接每階段完成多少　 4 ,、網(wǎng)站的排名,、 PR 值權(quán)重多少　 5 、關(guān)鍵詞多少,、各搜索引擎排名情況如何　 6 ,、網(wǎng)絡(luò)推廣實際轉(zhuǎn)化的客戶多少　 7 、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何,？統(tǒng)籌考慮合理制定目標,，切記盲目設(shè)置。五,、工作進度及執(zhí)行　好的方案還要有好的執(zhí)行團隊,，依據(jù)方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程,，對推廣活動進行詳細羅列,，安排具體的人員來負責(zé)落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。六,、確認網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算　網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實施,，必然會有廣告預(yù)算，要通過規(guī)劃控制讓廣告費用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果,，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu),，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化,。另外,，在企業(yè)里做推廣，也要精打細算,，學(xué)會給企業(yè)省錢,，筆者所在小馬識途營銷機構(gòu)，不管有哪方面的合作,，如軟文推廣,、搜索推廣、微博托管等,，都可以免費提供營銷咨詢服務(wù),，例如優(yōu)化咨詢、危機公關(guān) 處理辦法,，自己人執(zhí)行就行了，不增加開支,。七,、效果評估監(jiān)測　安裝監(jiān)控工具，對數(shù)據(jù)來源,、點擊等進行監(jiān)測跟蹤,，幫助企業(yè)及時調(diào)整推廣的策略。并對每一階段進行效果評估,。這里說明一點,，針對銷售的推廣如競價賬戶，很容易算出投入產(chǎn)出比,，但是針對品牌和口碑的推廣則不好判斷,，但是可以從創(chuàng)意的質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)來定性評估,。八,、預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案　市場并非一成不變，當計劃跟不上變化時,，就不能依照原來網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去,。如果提前制作風(fēng)險預(yù)備方案，當市場變化時，才不致于手忙腳亂,。就是大家熟知的 B 計劃,、 C 計劃，在實際企業(yè)情況選擇性執(zhí)行,。計劃沒有變化快,，真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃者要時刻關(guān)注這些變化,。針對市場的變化,、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實時調(diào)整,、優(yōu)化自己的方案,，讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達到最大化，好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行,，才會取得網(wǎng)絡(luò)營銷的成功,。以上筆者簡要分享了網(wǎng)絡(luò)推廣方案的策劃思路，企業(yè)在推廣方案的制定中,，可能還要更多的考慮企業(yè)自身的情況,，如企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品上市,、預(yù)算范圍,、人員結(jié)構(gòu)等等。例如企業(yè)有 SEM 人員,，可自行開始競價賬戶來管理,，網(wǎng)站優(yōu)化自己也可以做，可以請專業(yè)機構(gòu)給個咨詢顧問的服務(wù)就可,。; 683 次閱讀|1 個評論

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