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《道商文化的傳承與創(chuàng)新》在上饒開(kāi)講: 李海波 2014-11-29 16:13; 11月28日,，受邀出席第三屆國(guó)際道教論壇的知名道學(xué)學(xué)者，被譽(yù)為“道商之師”的中國(guó)道商知識(shí)體系開(kāi)創(chuàng)者,，國(guó)際道商文化研究院院長(zhǎng)李海波結(jié)束了鷹潭之行,，來(lái)到上饒市朱熹紀(jì)念館,，為上饒市的領(lǐng)導(dǎo)干部和企業(yè)家們講授了《道商文化的傳承與創(chuàng)新》課程。上饒市位于江西省東北部,，自古就有“山郁珍奇,，上等富饒”之名。講座開(kāi)始,，李海波院長(zhǎng)以“上善若水,，富足豐饒”八字，將上饒的城市品牌內(nèi)涵與道商文化進(jìn)行了有趣的聯(lián)系,，吸引了現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾的興趣,。在接下來(lái)的三個(gè)小時(shí)中，他分別從道商文化的歷史傳承脈絡(luò)和現(xiàn)代《中國(guó)道商》知識(shí)體系的創(chuàng)新亮點(diǎn)進(jìn)行了闡述,，其以商解道的獨(dú)特智慧及讓人耳目一新的“道商五財(cái)觀”,，贏得了現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾的高度認(rèn)可。在人類(lèi)發(fā)展的歷史長(zhǎng)河中,，擺脫貧弱,、實(shí)現(xiàn)富強(qiáng)始終是人們的一個(gè)美好愿望 ,，中國(guó)該以什么樣的方式，運(yùn)用什么樣的手段去實(shí)現(xiàn)“國(guó)民”與“國(guó)家”的雙向富強(qiáng),，成為世界強(qiáng)國(guó),，也成了眾多有識(shí)之士孜孜不倦探索追尋的話(huà)題。作為當(dāng)代黃老學(xué)派獨(dú)立學(xué)者,，李海波開(kāi)創(chuàng)的《道商》知識(shí)體系,，上承黃帝“葵財(cái)施智”、老子“良賈若虛”的思想淵源,，接續(xù)文子“陰陽(yáng)兩利”,、列子“盜天無(wú)殃”思想，莊子“大用無(wú)用”觀點(diǎn),，統(tǒng)攬商圣范蠡“陶朱術(shù)”精髓要義,。為社會(huì)奉獻(xiàn)出一套來(lái)源中國(guó)傳統(tǒng)思想，糅合現(xiàn)代創(chuàng)新思維,，深具思想性與實(shí)用性的“道商”知識(shí)體系,，追求富人富己、利人利國(guó)的大成境界,。在當(dāng)前中華民族整體道德信仰缺失,，商業(yè)思想呈現(xiàn)混亂無(wú)序，各種坑蒙拐騙損人利已層出不窮的時(shí)代背景下,，猶如注入一帖清心劑與醫(yī)世良藥,。本次講座由上饒市傳統(tǒng)文化促進(jìn)會(huì)、上饒市朱熹紀(jì)念館主辦,，上饒市企業(yè)家協(xié)會(huì),、上饒市女子女子商業(yè)聯(lián)合會(huì)、上饒市陳氏太極拳館,、上饒市周易研究會(huì)等機(jī)構(gòu)聯(lián)合主辦,。; 個(gè)人分類(lèi): 新聞動(dòng)態(tài)|939 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

范蠡：史上首例“被精神病人”: 熱度 3 李海波 2014-6-14 22:47; 范蠡的成功在于他從小就擁有與眾不同的好思維。在春秋那個(gè)時(shí)代,，顯然范蠡不屬于“固化”教育的受害者,，他還沒(méi)有受到學(xué)術(shù)“獨(dú)尊”造成的思想禁錮,。范蠡的性格中，攜帶著與生俱來(lái)的孤獨(dú)、異俗反常的反叛,，匪夷所思的創(chuàng)新這些難得可貴的自然天性,。《越絕書(shū)》記載：“ 其為結(jié)僮之時(shí),，一癡一醒,，時(shí)人盡以為狂。然獨(dú)有圣賢之明,，人莫可與語(yǔ),，以?xún)?nèi)視若盲,，反聽(tīng)若聾。 ”“ 復(fù)被發(fā)佯狂,，不與于世,。” 少年時(shí)代的范蠡,，自父母去世后,，他便跟隨哥嫂生活。雖家境貧寒,，出身卑微,，卻從不為日常生計(jì)操心，讀書(shū)游學(xué),，不事耕種,，衣來(lái)伸手，飯來(lái)張口,。眾鄉(xiāng)鄰實(shí)在無(wú)法理解這個(gè)出身底層而行為怪異的年輕人,，更對(duì)他的人生戰(zhàn)略和遠(yuǎn)大抱負(fù)嗤之以鼻，認(rèn)為是天方夜譚,，不切實(shí)際,。在其他族人的眼里，這樣的人簡(jiǎn)直就是個(gè)傻子,、瘋子,、神經(jīng)病。由此看來(lái),，有著“小瘋子”綽號(hào)的范蠡,，很可能是中國(guó)歷史上首例被載入史冊(cè)的“被精神病”者。裝傻是一門(mén)學(xué)問(wèn),，是人生的藝術(shù)課。一個(gè)人要真傻,，并無(wú)難度,，難就難在裝傻。所以鄭板橋說(shuō)“由糊涂變聰明易,，由聰明轉(zhuǎn)糊涂難”,。裝傻而非傻，示拙而存真,，這絕對(duì)是擁有大境界的高人,。 “一癡一醒”這個(gè)詞很值得考量。這并不是說(shuō)范蠡的精神病反復(fù)發(fā)作,，備受折磨,�,！鞍V”的意思，絕非傻,、亦非呆,，更非笨。 “癡”的第一層意思代表“癡心”,。當(dāng)一個(gè)人高談闊論其人生理想,、未來(lái)愿景，且又脫離實(shí)際時(shí),，我們通常笑斥為“癡心妄想”,。莊子曾用寓言故事對(duì)我們描述說(shuō)：在那遙遠(yuǎn)的北海有一條魚(yú)，它的名字叫作鯤,。鯤的巨大,，不知道它有幾千里。更不可思議的是,，鯤居然能夠化為鵬鳥(niǎo),，你相信嗎？振怒而飛的鯤鵬 ,，其翼若垂天之云,。眼看著鯤鵬借風(fēng)力盤(pán)旋而上九萬(wàn)里云天，在聽(tīng)說(shuō)了鯤鵬要從北海飛往南海的小道消息后,，不知天高地厚的麻雀?jìng)冮_(kāi)始評(píng)論了： “ 它這是要飛到哪里去呢,？我一跳就飛起來(lái)，不過(guò)數(shù)丈高就落下來(lái),，這已經(jīng)是我的能力極限了,，在蓬蒿叢中盤(pán)旋飛行已經(jīng)是我人生的最大幸福了。它要飛到哪里去呢 ,？這樣遠(yuǎn)走高飛意義何在呢,？ ” 但是真理往往無(wú)聲的告訴我們：朝菌不知晦朔，秋蟬不知經(jīng)年,，鴻鵠壯志,，燕雀怎知？當(dāng)我們的人生戰(zhàn)略和抱負(fù)超越了表象的束縛,，超前于大眾的認(rèn)知,，窺其先機(jī)，目透未來(lái)時(shí),，不能理解的常人只能站在自己狹隘的立場(chǎng),，視之為“癡”。范蠡從小就表現(xiàn)出來(lái)的遠(yuǎn)大志向,，讓許多安于現(xiàn)狀的地方前輩們指指點(diǎn)點(diǎn)——這小子瘋了,！這小子腦子燒糊涂了,！在這個(gè) 想象力嚴(yán)重缺失的年代，當(dāng)社會(huì)中鼓勵(lì)想象力,，回報(bào)想象力的“土壤”流失時(shí) ,，我們絕大多數(shù)人只能不斷壓縮自己的生存空間，禁錮自己思維,，擠壓自己幸福,，長(zhǎng)久以往，那才會(huì)真的逐漸變得呆板,、無(wú)趣了,。 “癡”的第二層意思代表“癡迷”。一個(gè)人對(duì)于知識(shí)學(xué)問(wèn)的熱愛(ài)程度,，對(duì)哲理規(guī)律的研究深度,，對(duì)生活萬(wàn)事的領(lǐng)悟廣度，對(duì)技能工藝的思考力度,，都可以用癡迷,、執(zhí)著來(lái)形容。道家醉心于對(duì) 自然的研究,，尤其對(duì)循環(huán)的現(xiàn)象感到興趣,，如四季的往復(fù)和生死的交替，以及宇宙和生物現(xiàn)象中一切周而復(fù)始的變化 ,，所以他們更容易被變化的問(wèn)題所困擾,。就像莊子的那句震撼世俗的發(fā)問(wèn)：“ 天之蒼蒼，其正色邪,？ ”我們普通人看到天色深藍(lán),，就理所當(dāng)然地以為這就是天的本色。但事實(shí)上是嗎,？或是因?yàn)樘焯h(yuǎn)太高,，我們看不到它的邊際和本色呢？道家認(rèn)識(shí)自然,，不僅僅是通過(guò)“ 清靜內(nèi)守 ” 的“靜觀論” 來(lái)認(rèn)識(shí) 大道本體 ,，獲得“感而遂通”的唯心認(rèn)識(shí)，他們還善于把握 “ 大曰逝,，逝曰遠(yuǎn)，遠(yuǎn)曰反 ” 的逆向思維法則,，通過(guò)“玄覽論 ”來(lái)認(rèn)識(shí) 大道的變易,，從而了解變化、順應(yīng)變化 ,。老子認(rèn)為,，宇宙是逝逝不已,、無(wú)窮往復(fù)的歷程。自然萬(wàn)物,，一切都在變動(dòng)流轉(zhuǎn)之中,，無(wú)一刻停息。所以,，我們認(rèn)識(shí) 宇宙總規(guī)律和認(rèn)識(shí)一般事物的方法應(yīng)該不同,，不但要通過(guò)“靜觀”向心靈深處悟道，獲得靈感和智慧,，更要掌握“反者道之動(dòng)”的演變規(guī)律,，與變化同變化。人一旦有了“觀天之道”的想象力和愿景,，就必須具備“執(zhí)天之行”的腳踏實(shí)地精神,，否則難免留下好高騖遠(yuǎn)，不切實(shí)際的詬病,。思想的解放與開(kāi)悟,、學(xué)問(wèn)的廣博與透徹，顯然不是朝夕之功可以成就的,，也不是三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)就可以實(shí)現(xiàn)的,。必須要有鐵杵磨針、磨石為鏡的勤奮精神,，像春蠶吐絲一樣綿綿不絕,，像啄木鳥(niǎo)一樣勤奮，煉心如金石之堅(jiān),，不為外物所動(dòng),。老子講：“ 上士聞道，勤而行之,；中士聞道,，若亡若存；下士聞道,，大笑之,。 ” 范蠡對(duì)自然天道的無(wú)限癡迷，和對(duì)那種足以改變突破人力本身限制的技術(shù)創(chuàng)新的熱愛(ài)和琢磨,，也讓身邊的人想不通了,。 “癡”的第三層意思是“癡傻”。人的一生,，其實(shí)就是一個(gè)去假存真,，完善自我，把人從私欲之海解脫出來(lái)，走向精神自由王國(guó)的過(guò)程,。在這個(gè)過(guò)程中,，必須學(xué)會(huì)的就是放棄與割舍。故而擯棄私念,，清靜身心,，嚴(yán)格自律，利而不害,，超越現(xiàn)象,，感悟無(wú)形，求人之所不求,，為人之所不為,，行人之所不行。獨(dú)立的思想有時(shí)是一件奢侈品,。如果你恰巧是一個(gè)有獨(dú)立思想的人,，那么你要小心了，因?yàn)榻^大多數(shù)沒(méi)有思想的人,，會(huì)固執(zhí)地認(rèn)為有思想的你是一種奇怪而可怕的怪物,，人們有責(zé)任，有信心,，有耐力,，有手段，有時(shí)間,，通過(guò)大量口水來(lái)說(shuō)教你,，解救你，直到你也成為沒(méi)有獨(dú)立思想的人,。作為一個(gè)“士”,，我們應(yīng)該干什么？不應(yīng)該干什么,？這是人生的大方向,。人一旦太聰明，太有心,，就會(huì)被私欲蒙蔽智慧,，被妄念左右道德，陷入無(wú)休無(wú)止的利益爭(zhēng)奪中,，戕害身心,，荼毒精神，是非顛倒,，真性喪失,。尤其是在學(xué)術(shù)研究與科技研發(fā)中,，身為學(xué)者,、專(zhuān)家,、教授、權(quán)威的我們 ,，到底該堅(jiān)持什么,？該放棄什么？該追求什么,？該減損什么,？一定要保持清醒認(rèn)識(shí)并身體力行。我們這個(gè)時(shí)代 ,，顯然需要更多的“癡兒”,。本文摘自李海波《道解范蠡》; 個(gè)人分類(lèi): 道商韜略|1011 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)情景的“三十六法”: 熱度 1 譚儒 2014-5-26 11:03; 有人說(shuō)，銷(xiāo)售是件很簡(jiǎn)單的事情,，有客人來(lái),，介紹產(chǎn)品賣(mài)出去就行啦；也有人說(shuō),，銷(xiāo)售靠的是嘴不是別的,，能說(shuō)會(huì)道就行。但是,，為什么同樣的店同樣的產(chǎn)品有的人賣(mài)得好有的人賣(mài)得差,？其實(shí)，每個(gè)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)情景是不同的,，針對(duì)不同的銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)情景,，你準(zhǔn)備好了沒(méi)有？你有什么應(yīng)對(duì)策略沒(méi)有,？你知道自己用什么樣的語(yǔ)言才能打動(dòng)顧客而穩(wěn)操勝券嗎,？你仔細(xì)想想，你的腦海中有多少應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)情景的計(jì)謀,，你能記住多少能夠打動(dòng)顧客內(nèi)心世界的話(huà)語(yǔ),，如果沒(méi)有，那我想請(qǐng)你學(xué)習(xí)學(xué)習(xí),！學(xué)習(xí)雖然需要花費(fèi)很多時(shí)間和精力,，但是要做出業(yè)績(jī)，沒(méi)有不花精力的事情,。最近,，我編寫(xiě)了“應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)情景的‘三十六法’”，用此解決了 98 個(gè)經(jīng)典場(chǎng)景,，這 98 個(gè)現(xiàn)場(chǎng)情景極具代表性,，是鞋店服裝店在營(yíng)銷(xiāo)中常常會(huì)遇到的難以解決的問(wèn)題，我將古人處事智慧和現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合在一起，成為現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售“三十六法”,，放在了我的《鞋密碼 - 鞋業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)寶典 - 鞋業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)寶典》中,，簡(jiǎn)明易懂。從“未雨綢繆”到“先謀后戰(zhàn)”,、“懸權(quán)而動(dòng)”,、“踐墨逐本”再到“草船借箭”、“樹(shù)上開(kāi)花”,、“步步為營(yíng)”,、“圍魏救趙”，其中每一個(gè)方法都有一個(gè)經(jīng)典的歷史故事,。比如,，你的店搞打折促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客依然抱怨打折力度不夠,，說(shuō)：你看看網(wǎng)購(gòu)打的折比你多多了,。面對(duì)這樣的情景，你該怎么辦,？　　或許你不以為然,，隨口就說(shuō)：“很抱歉，我無(wú)能為力,，這是公司的規(guī)定,。”或許你很驚訝：“不會(huì)吧,？還有比我們便宜的,？”或許你還會(huì)抱怨：“折扣再低，我們就虧本了,�,！蹦阕屑�(xì)想想，這些話(huà)要么是顧客最討厭聽(tīng)到的話(huà),，要么是在推卸責(zé)任,；要么太有霸王味，要么把顧客放在了尷尬之地,。其實(shí),，顧客的抱怨，不是在找麻煩,，而是想低價(jià)購(gòu)買(mǎi),。所以導(dǎo)購(gòu)員要智機(jī)于本，以本求利,。你要是會(huì)用 “踐墨逐本” 的謀略,，了解顧客抱怨的背后愿望,，以良好的態(tài)度應(yīng)對(duì)顧客的抱怨，還會(huì)讓抱怨的顧客驚喜,。　“賣(mài)出去才是硬道理”,。沒(méi)有銷(xiāo)量就沒(méi)有品牌，沒(méi)有一流的營(yíng)銷(xiāo)天才,，沒(méi)有一流的營(yíng)銷(xiāo)方法,，提升銷(xiāo)量只能是一種幻想。所以我想用《鞋密碼 - 鞋業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)寶典》中的 “ 三十六法 ”,，幫助你科學(xué) 地創(chuàng)造非凡的業(yè)績(jī)。其實(shí),，你每天只需花上五分鐘,，學(xué)會(huì)一個(gè)招數(shù)，或許每天就能多賣(mài)幾雙鞋子,，一個(gè)月內(nèi)成為銷(xiāo)售高手,，業(yè)績(jī)飆升！提升你的自身素質(zhì),，提升銷(xiāo)量,，這就是《鞋密碼 - 鞋業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)寶典》這本書(shū)最實(shí)用的意義！下面我把應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)情景的“三十六法” 歸納如下：第一篇顧客進(jìn)門(mén)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題解決方法第一法：未雨綢繆現(xiàn)場(chǎng)情景1 ：一大早,，客人還沒(méi)有到,，店里冷清清的。現(xiàn)場(chǎng)情景2 ：忙了很久,，還沒(méi)有賣(mài)出一雙鞋子,，顧客越來(lái)越少了。第二法：先謀后戰(zhàn) 現(xiàn)場(chǎng)情景3 ：顧客進(jìn)店后,，冷冷地看貨,，一言不發(fā)。現(xiàn)場(chǎng)情景4 ：顧客結(jié)伴進(jìn)店,，相互交流,，并沒(méi)有買(mǎi)鞋的意思。第三法：打草驚蛇現(xiàn)場(chǎng)情景5 ：顧客進(jìn)店后,，一幅高傲的神態(tài),，看看就走。現(xiàn)場(chǎng)情景6 ：導(dǎo)購(gòu)很熱情,，可顧客很冷淡,。第四法：懸權(quán)而動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)情景7 ：鞋店搞促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客很多,，對(duì)陳列的鞋子試過(guò)亂放,。現(xiàn)場(chǎng)情景8 ：顧客一擁而上,，導(dǎo)購(gòu)員不知接待誰(shuí)好。第五法：拋磚引玉現(xiàn)場(chǎng)情景9 ：顧客不以為然地說(shuō)：賣(mài)鞋子都說(shuō)自己的鞋子好,，其實(shí)不見(jiàn)得有多好,。現(xiàn)場(chǎng)情景10 ：顧客很仔細(xì)地看著店里的鞋子，不屑地說(shuō)：沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)你們的牌子,。第六法：踐墨逐本現(xiàn)場(chǎng)情景11 ：鞋店搞打折促銷(xiāo)活動(dòng),，顧客依然抱怨打折力度不夠，說(shuō)：你看看網(wǎng)購(gòu)打的折比你多多了,。現(xiàn)場(chǎng)情景12 ：顧客認(rèn)定特價(jià)品有質(zhì)量問(wèn)題,，他的理由是，沒(méi)有問(wèn)題為什么便宜賣(mài),？第二篇鞋子試穿階段出現(xiàn)的問(wèn)題解決方法第七法：欲擒故縱現(xiàn)場(chǎng)情景13 ：顧客很反復(fù)試穿一雙鞋子,，覺(jué)得不錯(cuò)，但遲遲不買(mǎi),。現(xiàn)場(chǎng)情景14 ：顧客對(duì)幾種款式的鞋子愛(ài)不釋手,，就是不購(gòu)買(mǎi)。第八法：瞞天過(guò)海現(xiàn)場(chǎng)情景15 ：顧客選上了一款PU鞋問(wèn)：“這款鞋是皮的嗎,？” 現(xiàn)場(chǎng)情景16 ：顧客選上了一款PU鞋問(wèn)：“這鞋的皮怎么這么硬,？” 現(xiàn)場(chǎng)情景17 ：顧客說(shuō)，我只買(mǎi)皮鞋,，不買(mǎi)革鞋,，革鞋顯得沒(méi)有檔次。第九法：無(wú)中生有現(xiàn)場(chǎng)情景18 ：顧客說(shuō),，你們的鞋子款式還不錯(cuò),，可沒(méi)有我需要的顏色呀！現(xiàn)場(chǎng)情景19 ：顧客說(shuō),，你們鞋子款式太少了,，沒(méi)有什么可挑的了。第十法：草船借箭現(xiàn)場(chǎng)情景20 ：顧客提出了一些專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題,，新來(lái)的導(dǎo)購(gòu)員無(wú)從回答,。現(xiàn)場(chǎng)情景21 ：顧客要求導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]幾雙鞋，卻遇到的是領(lǐng)來(lái)的導(dǎo)購(gòu)員,。現(xiàn)場(chǎng)情景22 ：顧客漠視鞋店的鞋,，同伴卻有欣賞的眼光。第十一法：因勢(shì)利導(dǎo) 現(xiàn)場(chǎng)情景23 ：顧客穿起來(lái)很好看,，卻說(shuō)：自己穿這鞋子不好看,。現(xiàn)場(chǎng)情景24 ：顧客對(duì)推薦的鞋愛(ài)不釋手，卻就不下手買(mǎi),。現(xiàn)場(chǎng)情景25 ：顧客喜歡一雙鞋,，卻說(shuō)：“同事有,，不想和她撞車(chē)�,！� 現(xiàn)場(chǎng)情景26 ：顧客說(shuō)：“這款鞋子還行,，就是太大眾化了�,！� 第十二法：樹(shù)上開(kāi)花現(xiàn)場(chǎng)情景27 ：顧客說(shuō)：“算了吧,，我不買(mǎi)革鞋，革鞋顯得沒(méi)有檔次,�,！� 現(xiàn)場(chǎng)情景28 ：顧客說(shuō)：“這款鞋子不像真皮的，我不買(mǎi)了,�,！� 現(xiàn)場(chǎng)情景29 ：顧客試穿鞋后說(shuō)：“我穿這類(lèi)鞋子不合適�,！� 現(xiàn)場(chǎng)情景30 ：顧客說(shuō)：“還是算了，我穿上顯得很土,�,！� 第三篇談判階段出現(xiàn)的問(wèn)題解決方法第十三法：假癡不癲現(xiàn)場(chǎng)情景31 ：顧客對(duì)鞋品的知識(shí)略知一二，卻又喜歡一瓶不滿(mǎn)半瓶搖,，說(shuō)：“你們的鞋子好難看,，鞋楦有問(wèn)題吧？” 現(xiàn)場(chǎng)情景32 ：顧客問(wèn)導(dǎo)購(gòu)：你們的鞋子與某某某品牌比,，哪個(gè)更好,？第十四法：步步為營(yíng) 現(xiàn)場(chǎng)情景33 ：顧客看上了一款鞋，為了爭(zhēng)取打折,，挑出這款鞋子的許多毛病,。現(xiàn)場(chǎng)情景34 ：明明是剛上架的新款，顧客卻非要說(shuō)是去年的過(guò)季舊款,，要求打折,。現(xiàn)場(chǎng)情景35 ：顧客很喜歡新款鞋的時(shí)尚，顧客卻說(shuō)不流行,，要求打折,。第十五法：圍魏救趙現(xiàn)場(chǎng)情景36 ：顧客很內(nèi)行，對(duì)鞋店的鞋子品頭論足：“你們的鞋子好難看呀,！” 現(xiàn)場(chǎng)情景37 ：顧客說(shuō)：“你們的禮品袋顏色太難看,，沒(méi)有XX的禮品袋好看�,！� 現(xiàn)場(chǎng)情景38 ：顧客說(shuō),，買(mǎi)鞋子,，還是某某某的品牌好，我一般都去他們店買(mǎi)鞋子,。第十六法：愚公移山現(xiàn)場(chǎng)情景39 ：顧客很難纏,，不斷地挑毛病，不斷地要求這要求那,。現(xiàn)場(chǎng)情景40 ：沒(méi)能滿(mǎn)足顧客要求,，顧客立刻給導(dǎo)購(gòu)臉色看。現(xiàn)場(chǎng)情景41 ：聽(tīng)完導(dǎo)購(gòu)介紹后,，顧客什么都不說(shuō)．轉(zhuǎn)身就走,。現(xiàn)場(chǎng)情景42 ：顧客看了一遍鞋子，什么都不說(shuō),，轉(zhuǎn)身就走,。第十七法：聲東擊西現(xiàn)場(chǎng)情景43 ：顧客在鞋店里一臉茫然，問(wèn)：“現(xiàn)在品牌大多了,，不知買(mǎi)哪個(gè)好,？” 現(xiàn)場(chǎng)情景44 ：顧客說(shuō)，你們鞋店的鞋子好像都是一樣的,，沒(méi)什么選的,。現(xiàn)場(chǎng)情景45 ：顧客拿起一雙鞋店主推鞋看了很久說(shuō)：“你們的鞋子不是真皮的吧？我不買(mǎi),�,！� 第十八法：錦上添花現(xiàn)場(chǎng)情景46 ：顧客對(duì)鞋子很滿(mǎn)意，卻說(shuō),，我到別處看看,。現(xiàn)場(chǎng)情景47 ：顧客停留了很久，對(duì)一雙鞋愛(ài)不釋手,，但就是不下手買(mǎi),。現(xiàn)場(chǎng)情景48 ：顧客喜歡一款鞋，為了驗(yàn)證鞋子質(zhì)量,，用力扳鞋跟和或扯鞋面,。第四篇鞋子銷(xiāo)售出現(xiàn)價(jià)格異議的解決辦法第十九法：上屋抽梯現(xiàn)場(chǎng)情景49 ：顧客看上了不打折的鞋子，問(wèn)：“營(yíng)銷(xiāo),，這雙鞋打幾折,？” 現(xiàn)場(chǎng)情景50 ：顧客看上了不打折的鞋子，問(wèn)：“營(yíng)銷(xiāo),，我買(mǎi)三雙,，你給我?guī)渍蹆?yōu)惠？” 現(xiàn)場(chǎng)情景51 ：顧客很精明,，問(wèn)：“我是想以相對(duì)便宜的價(jià)格買(mǎi)一雙好鞋,，有嗎,？” 第二十法：畫(huà)龍點(diǎn)睛現(xiàn)場(chǎng)情景52 ：鞋子款式、做工等方面都讓顧客滿(mǎn)意,，但是顧客一個(gè)勁說(shuō)價(jià)格高了,。現(xiàn)場(chǎng)情景53 ：顧客喜歡消費(fèi)我們的鞋，卻抱怨：“你們這里的鞋子價(jià)格很貴�,�,？” 現(xiàn)場(chǎng)情景54 ：顧客試穿也很滿(mǎn)意，但非要打八折,，而這款鞋是不能打折的,。第二十一法：擇人任勢(shì) 現(xiàn)場(chǎng)情景55 ：顧客喜歡上一款鞋，可陪伴者說(shuō)：“太貴了,，再到別的地方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看,。” 現(xiàn)場(chǎng)情景56 ：陪伴者為顧客推薦了一雙鞋,，可顧客卻說(shuō)：“你們的鞋子價(jià)格好貴�,。俊� 現(xiàn)場(chǎng)情景57 ：顧客稱(chēng)認(rèn)識(shí)鞋店老板,，要求再優(yōu)惠點(diǎn),。第二十二法：偷梁換柱現(xiàn)場(chǎng)情景58 ：顧客看上一款鞋，來(lái)店好幾次,，說(shuō)是再便宜點(diǎn)我就買(mǎi)了。現(xiàn)場(chǎng)情景59 ：顧客喜歡一雙鞋,，非要讓便宜30元,。現(xiàn)場(chǎng)情景60 ：顧客對(duì)一款PU女鞋愛(ài)不釋手，卻因材質(zhì)要求降價(jià)：“這鞋是人造革的,，為什么賣(mài)這么貴呀,？” 第二十三法：調(diào)虎離山現(xiàn)場(chǎng)情景61 ：鄰居店有一款鞋子和我們的一模一樣，價(jià)格也便宜,。顧客喜歡我們的卻因此要求打折,。現(xiàn)場(chǎng)情景62 ：顧客說(shuō)，你們的品牌知名度和某某某差不多,，為什么價(jià)格卻高得多,？現(xiàn)場(chǎng)情景63 ：顧客說(shuō)，我給你介紹新客戶(hù)買(mǎi)你們的鞋子,，但你要給我一個(gè)特別折扣,。第二十四法：一箭雙雕現(xiàn)場(chǎng)情景64 ：你都沒(méi)給我打折，零頭就算啦,，下次生意嘛,。現(xiàn)場(chǎng)情景65 ：顧客買(mǎi)了鞋子,，要求鞋店贈(zèng)送模特身上戴的飾品。現(xiàn)場(chǎng)情景66 ：顧客問(wèn),，人家國(guó)際品牌都打7折呢,，你們?yōu)槭裁创?折？第五篇成交階段,、售后投訴的常見(jiàn)問(wèn)題解決方法第二十五法：群策群力現(xiàn)場(chǎng)情景67 ：顧客看上了一雙鞋,，剛掏錢(qián)買(mǎi)，可同伴搖搖頭說(shuō)：“我覺(jué)得一般般,，還是先到別的地方逛逛看,。” 現(xiàn)場(chǎng)情景68 ：顧客來(lái)選鞋,，同來(lái)了很多幫手,，七嘴八舌，意見(jiàn)不統(tǒng)一,。第二十六法：順手牽羊現(xiàn)場(chǎng)情景69 ：顧客結(jié)伴來(lái)買(mǎi)鞋,，顧客對(duì)鞋子不感冒，顧客同伴卻試穿不錯(cuò),。現(xiàn)場(chǎng)情景70 ：鞋店剛進(jìn)一批鞋很好賣(mài),，卻抑制了老款鞋的銷(xiāo)售，老款鞋折扣再大還是不好賣(mài),。第二十七法：快刀斬麻現(xiàn)場(chǎng)情景71 ：顧客氣勢(shì)洶洶找到鞋店,，怒說(shuō)：“我剛買(mǎi)了的鞋子你們就打折扣，你們要賠補(bǔ)差價(jià),�,！� 現(xiàn)場(chǎng)情景72 ：顧客買(mǎi)了一款鞋，沒(méi)兩天打折了,，埋怨貴賓卡優(yōu)惠力度還不如折扣的高,，要求補(bǔ)差價(jià)。現(xiàn)場(chǎng)情景73 ：鞋子沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題,，顧客卻要求退換,，影響了鞋店的銷(xiāo)售。現(xiàn)場(chǎng)情景74 ：顧客買(mǎi)的鞋子在包退期,，但小票遺失卻堅(jiān)持要求退貨,。第二十八法：借尸還魂現(xiàn)場(chǎng)情景75 ：鞋店庫(kù)存越來(lái)越多，不斷加大打折折扣的促銷(xiāo)還是不能快速消化庫(kù)存,，許多鞋子在倉(cāng)庫(kù)躺了好幾年了,。現(xiàn)場(chǎng)情景76 ：鞋子已超過(guò)退貨期，但還沒(méi)有穿過(guò)，顧客要求退貨,。現(xiàn)場(chǎng)情景77 ：顧客買(mǎi)的鞋子穿了七天后,，發(fā)現(xiàn)顏色暗淡堅(jiān)持要求退貨。第六篇：售后服務(wù),、維修常見(jiàn)問(wèn)題的解決方法第二十九法：以退為進(jìn) 現(xiàn)場(chǎng)情景78 ：顧客想買(mǎi)一雙鞋,，卻斤斤計(jì)較，麻煩不斷,，要求這要求那,，令人討厭。仿佛整個(gè)店是為他一個(gè)人開(kāi)的,。現(xiàn)場(chǎng)情景79 ：顧客回去后發(fā)現(xiàn)新鞋有掉漆,，或者新鞋開(kāi)裂，或者褪色等瑕疵,，要求退貨,。第三十法：取長(zhǎng)補(bǔ)短現(xiàn)場(chǎng)情景82 ：顧客拿了一雙鞋退換，對(duì)處理有異議：“我拿來(lái)的鞋是286元,，您們換給我的鞋是268元,，您們應(yīng)該補(bǔ)還差價(jià)�,！� 現(xiàn)場(chǎng)情景83 ：顧客找一點(diǎn)小毛病就要求退換穿過(guò)的鞋子,，并威脅不退換就不離開(kāi)。第三十一法：勢(shì)險(xiǎn)節(jié)短現(xiàn)場(chǎng)情景84 ：顧客擔(dān)憂(yōu)：“你們這里有什么質(zhì)量保證嗎,？” 現(xiàn)場(chǎng)情景85 ：顧客問(wèn)：“如果不合腳,，我可以拿來(lái)?yè)Q嗎？” 現(xiàn)場(chǎng)情景86 ：顧客拿來(lái)一雙鞋,，在三包內(nèi),，憤憤地說(shuō)：“我對(duì)你們已經(jīng)沒(méi)有信心，我要求退款,。” 第三十二法：因地制宜現(xiàn)場(chǎng)情景87 ：顧客拿來(lái)了一雙翻絨皮皮鞋問(wèn)：“你們的翻絨皮皮鞋,，這么容易粘灰,，不好打理。怎么辦呀,？” 現(xiàn)場(chǎng)情景88 ：顧客拿來(lái)了一雙皮鞋很憤怒：“我這鞋買(mǎi)過(guò)來(lái)才一個(gè)多星期就脫膠,，你得給我換一雙�,！� 第三十三法：李代桃僵現(xiàn)場(chǎng)情景89 ：過(guò)了三包期,，顧客拿來(lái)了一雙鞋非要換：“你們不換，我每天都來(lái)，反正我有的是時(shí)間,�,！� 現(xiàn)場(chǎng)情景90 ：顧客拿來(lái)一雙有明顯水漬痕跡的皮鞋要求退換，高喊：“營(yíng)銷(xiāo),，我這鞋漏水,，給我換一雙�,！� 第三十四法：相濡以沫現(xiàn)場(chǎng)情景91 ：收集VIP顧客資料時(shí),，請(qǐng)顧客登記，顧客卻擔(dān)心說(shuō)：“這上面還要填地址和聯(lián)系方式,，還要填生日,，這么隱私的東西，我怎么能填�,�,！” 現(xiàn)場(chǎng)情景92 ：鞋店搞促銷(xiāo)，顧客提意見(jiàn)：“我是VIP顧客,，為什么我和他們享受的優(yōu)惠都是一樣的呀,！” 第三十五法：金蟬脫殼現(xiàn)場(chǎng)情景93 ：顧客買(mǎi)了一雙鞋，卻擔(dān)心地問(wèn)：“我是某某（地方）的,，離這里很遠(yuǎn),，以后若出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，那怎么辦,？” 現(xiàn)場(chǎng)情景94 ：顧客氣沖沖地把一雙鞋丟給導(dǎo)購(gòu)員,，說(shuō)：“我花幾百元買(mǎi)來(lái)的鞋，才穿半個(gè)月就出問(wèn)題了,，你看怎么辦吧,？” 現(xiàn)場(chǎng)情景95 ：顧客到鞋店發(fā)難：“你們說(shuō)你們的鞋多好多好，可才穿了一個(gè)月就出問(wèn)題了,，你看怎么辦吧,？” 第三十六法：反客為主現(xiàn)場(chǎng)情景96 ：VIP顧客過(guò)生日，專(zhuān)門(mén)到鞋店消費(fèi),。現(xiàn)場(chǎng)情景97 ：VIP顧客在國(guó)慶節(jié),，專(zhuān)門(mén)到鞋店來(lái)消費(fèi)。現(xiàn)場(chǎng)情景98 ：導(dǎo)購(gòu)員電話(huà)邀約VIP老顧客來(lái)店,，VIP老顧客說(shuō)要考慮一下,。; 1412 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《道解范蠡》：美女出越與品牌路演: 李海波 2014-3-6 14:10; 當(dāng)西施和鄭旦這兩位越國(guó)美女的品牌被成功塑造后，如何形成持續(xù)品牌傳播力呢,？如何在兩位美女即將離開(kāi)越國(guó)進(jìn)入?yún)菍m這個(gè)節(jié)點(diǎn)上,，再一次發(fā)起規(guī)模性事件營(yíng)銷(xiāo),，為“美女”品牌注入更多的故事內(nèi)涵，以增強(qiáng)品牌的真實(shí)度與美譽(yù)度呢,？這也是屬于“節(jié)事”之道的核心內(nèi)容,。號(hào)稱(chēng)世界上最偉大的品牌煉金師斯科特 • 貝德伯里曾用極為睿智精確的話(huà)來(lái) 定義品牌的概念。他： “ 品牌是一個(gè)不斷變化的隱喻故事 ,。 ”是的,，真正的強(qiáng)大品牌就是講故事。當(dāng)故事被足夠數(shù)量的受眾群體深刻銘記并不斷重復(fù)傳播時(shí),，也就是品牌轉(zhuǎn)向名牌的開(kāi)始 ,。范蠡又是如何策劃講好“美女出越”這個(gè)品牌故事的呢？經(jīng)過(guò)越國(guó)有關(guān)部門(mén)有意無(wú)意的消息透露：三年前在舉國(guó)關(guān)注的“美女海選”中一舉奪得冠亞軍桂冠的西施,、鄭旦,，經(jīng)過(guò)在美人宮藝術(shù)學(xué)院的三年進(jìn)修，終于順利畢業(yè),。近日,，兩位美女將以越國(guó)和平友好使者的身份出使吳國(guó)，為越國(guó)的文化娛樂(lè)事業(yè)走上國(guó)際舞臺(tái)開(kāi)新篇……消息傳播出去后,，越國(guó)民眾沸騰了,，他們像打雞血似的到處打聽(tīng)美女出越的行進(jìn)路線(xiàn)，爭(zhēng)取一睹芳容,，不負(fù)此生,。后來(lái)，當(dāng)范蠡帶著西施,、鄭旦的車(chē)隊(duì)高調(diào)地出現(xiàn)后,，早已迫不及待的越國(guó)民眾聞?dòng)崳娂姀乃拿姘朔节s來(lái),，欲求先睹為快,。望著眼前嚴(yán)重的交通擁堵，范蠡早已成竹在胸,，只見(jiàn)他不慌不忙地告訴圍觀者：“鑒于圍觀群眾的一致請(qǐng)求,，我們決定給予大家這個(gè)先睹為快的機(jī)會(huì)。但是,，為防止人多失控,，出現(xiàn)踩踏傷害事件。我們決定,，凡是想要見(jiàn)到我們?cè)絿?guó)兩位絕色佳人的，請(qǐng)先交納一文錢(qián)買(mǎi)門(mén)票,，依次排隊(duì),，統(tǒng)一觀賞。” 此言一出,，眨眼間,，裝錢(qián)的梳妝盒便滿(mǎn)如小山了。范蠡則讓西施和鄭旦登上早已安排好的華麗小樓,，憑欄而立,。果然，這兩位女子,，燦若桃李,、美若天仙，可謂秀絕人寰,，讓人百看不厭,。一傳十，十傳百,。絡(luò)繹不絕趕來(lái)的圍觀群眾,，紛紛慷慨解囊爭(zhēng)相觀看，有的竟付數(shù)次之多,。這番美女出越,，范蠡通過(guò)在沿途各地舉辦的數(shù)日“路演”，僅僅單次一文錢(qián)的門(mén)票收入,，其所得金錢(qián)收益便在短時(shí)間內(nèi)堆積如小山,，開(kāi)創(chuàng)了“美女經(jīng)濟(jì)”之先河。后來(lái),，范蠡讓人將這些錢(qián)悉數(shù)繳入越國(guó)國(guó)庫(kù),。借助于“美女路演”，范蠡不但讓西施,、鄭旦這兩大美女的品牌得以瘋狂的復(fù)制傳播,，同時(shí)，他也巧妙地制造出“大場(chǎng)面”,，來(lái)幫助西施,、鄭旦訓(xùn)練萬(wàn)人之上的氣度和處亂不驚的膽魄。這些課程內(nèi)容,，都是在美人宮內(nèi)學(xué)不到的,。 ——摘自李海波《道解范蠡》; 個(gè)人分類(lèi): 道商韜略|964 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

　　藝術(shù)青年夫差與越國(guó)“神木”計(jì)劃: 李海波 2014-2-14 12:13; 當(dāng)越國(guó)國(guó)內(nèi)的發(fā)展步伐與安定和諧有效地平衡后，接下來(lái)又該干什么事呢,？接下來(lái)就該玩人了,。玩誰(shuí)呢？玩夫差,。如何玩他,？那就是充分運(yùn)用“忽悠”的方法,，外加“接著忽悠”！《吳越春秋》云：“ 種曰：吳王好起宮室,，用工不輟,。王選名山神材，奉而獻(xiàn)之,。 ” 大夫文種對(duì)勾踐建議說(shuō)：吳王夫差這個(gè)人呀,，我通過(guò)多渠道的情報(bào)研究，獲悉他有個(gè)愛(ài)好,，此人頗有藝術(shù)鑒賞眼光,，尤其對(duì)于建筑藝術(shù)非常熱愛(ài)，很是熱衷于華麗氣派的王宮殿堂建設(shè),。據(jù)說(shuō),，愛(ài)藝術(shù)就是他的生命意義，裝腔調(diào)就是他的人生內(nèi)涵,。由于他的這項(xiàng)愛(ài)好,，導(dǎo)致了吳國(guó)各地形象工程不斷，遙遙無(wú)期的大規(guī)模勞役也讓許多工匠有家難歸,，怨聲載道,，社會(huì)不穩(wěn)定因素加深。大王何不抓住吳王的這項(xiàng)藝術(shù)追求,，派人入名山取神木,，奉獻(xiàn)給吳王。此舉的重要意義在于,，一者可以討好吳王,，使其放松警惕；二者可以消耗實(shí)力,，勞乏其國(guó),；三者可以制造民怨，擴(kuò)大矛盾,。勾踐聽(tīng)了,，當(dāng)即樂(lè)呵呵地批準(zhǔn)了此項(xiàng)代號(hào)為“神木”的計(jì)劃。為了保障“神木”計(jì)劃的成功實(shí)施,，越國(guó)方面經(jīng)過(guò)了充分的準(zhǔn)備與品牌造勢(shì),。首先，勾踐一聲“木工師傅到深山去”的命令,，越國(guó)舉國(guó)上下3000多位木工浩浩蕩蕩地開(kāi)赴境內(nèi)各地山林,，開(kāi)始尋找傳說(shuō)中的“神木”。當(dāng)然,，這個(gè)大規(guī)模的人員流動(dòng)現(xiàn)象,，自然也會(huì)引起吳國(guó)安排在越國(guó)的情報(bào)人員的充分關(guān)注,，極短的時(shí)間內(nèi)，“越國(guó)三千木工尋神木”的情報(bào)就送到了吳王夫差的案前,。勾踐這小子到底要干什么？夫差也有些看不明白了,。其次,，“尋神木”的過(guò)程經(jīng)過(guò)了越國(guó)智囊團(tuán)的高明策劃與品牌炒作，神木的品牌價(jià)值得到了淋漓盡致的完美體現(xiàn),。什么樣的木材,，才算理想中的“神木”呢？長(zhǎng)得高,？長(zhǎng)得粗,？這些硬件要素都體現(xiàn)不出來(lái)“神木”之神。身為附庸國(guó)的越國(guó)說(shuō)自己國(guó)內(nèi)的這棵木材很大,，難道欺負(fù)吳國(guó)泱泱大國(guó)沒(méi)有一棵大木材嗎,？吳王豈能容你打臉？什么是“神木”呢,？除了硬件材質(zhì)的高,、大、粗,、堅(jiān),、正之外，它還必須要具備“神奇,、神秘,、神圣”的品牌文化內(nèi)涵。于是,，我們看到這樣的故事描述,，越王勾踐派出的3000木工大軍，入山伐木遍訪(fǎng)神材,，居然一無(wú)所獲,。這項(xiàng)工作難不難？那是相當(dāng)?shù)碾y,！由于一年都遠(yuǎn)涉深山,，風(fēng)餐露宿，危險(xiǎn)頻生,。離鄉(xiāng)背井的工匠們都開(kāi)始想念自己家中的親人,，眾人思?xì)w難得歸，于是,，大家都有了怨恨之心,。這項(xiàng)工作苦不苦,？那是非常的苦！在這樣的環(huán)境中,，一首唱出了3000木工千辛萬(wàn)苦尋神木的心曲《木客吟》,，悄然流傳出去。正當(dāng)吳,、越兩國(guó)的相關(guān)人士都耳聞了《木客吟》之艱難心聲,，所有的關(guān)注者都認(rèn)為所謂的“神木”是根本不存在這個(gè)世上，或者最起碼越國(guó)的山中并無(wú)“神木”,，大家都開(kāi)始預(yù)測(cè)這一場(chǎng)轟轟烈烈的尋“神木”計(jì)劃純屬鬧劇,，必將無(wú)功而返時(shí)，讓人意想不到的驚喜神話(huà)終于隆重登場(chǎng)——木工們找到“神木”了,。據(jù)說(shuō),，找到的兩棵“神木”是《木客吟》傳出去之后，或許木工之苦,，天見(jiàn)尤憐,，以致于感動(dòng)了上蒼，在一天夜里,，深山中忽生“神木”一雙,，大二十圍，長(zhǎng)五十尋,，樹(shù)身挺直而硬朗,，樹(shù)蔭覆蓋數(shù)座山頭。 “眾里尋他千百度,，驀然回首,，神木卻在燈火闌珊處……”這樣的故事情節(jié)，多么神奇,！多么神秘,！多么神圣！一時(shí)間,，越國(guó)上下都在傳說(shuō)天降“神木”事件,，并一致公認(rèn)那是因?yàn)樵酵蹙\(chéng)通天，故而天降神木,，以慰其愿,。“神木”之神,，終于得以貫注和體現(xiàn),。意外尋得“神木”的勾踐，香湯沐浴，親自入山設(shè)祭而后伐之,，他又聘請(qǐng)了技藝高超的一流工匠用圓規(guī)墨線(xiàn)進(jìn)行彈畫(huà)校正,，爾后雕刻得滾圓，又進(jìn)一步刻削打磨,，然后用朱砂丹青等顏料在上面各種線(xiàn)條,，鐫刻美麗花紋。同時(shí),，勾踐還讓人用白玉鑲嵌其上,，以黃金沿紋路裝飾其表，形成了金燦燦如龍盤(pán)蛇繞一樣的視覺(jué)效果,。這兩件絕對(duì)堪稱(chēng)大師級(jí)的藝術(shù)珍品完成后，文種親自押運(yùn)“神木”沿水路抵達(dá)吳國(guó),，獻(xiàn)給了吳王夫差,，稱(chēng)：“東海勾踐賴(lài)大王神威，無(wú)意中竟得此神木巨材,，不敢私用,，特來(lái)獻(xiàn)于大王�,！碑�(dāng)時(shí),，為了實(shí)施“神木計(jì)劃”，勾踐可是真舍得血本的,。伴隨著“神木”而被送往吳國(guó)的這一批粗大木材,，把山下所有的河道、溝渠塞滿(mǎn),，“木塞于瀆”,，“木瀆”因而得名。夫差早就耳聞了越國(guó)傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“神木”事件,，內(nèi)心早已癢癢,，此刻親眼目睹到這兩件經(jīng)過(guò)大師加工后的鑲金嵌玉的作品，藝術(shù)愛(ài)好者夫差兩眼瞬間就被亮瞎了,�,！肮皇撬囆g(shù)珍品呀！不負(fù)神木之名,！” 這時(shí)候,，伍子胥又不識(shí)時(shí)務(wù)地走了出來(lái)，勸諫夫差說(shuō)：“大王,，不可受也,。難道您忘了嗎？從前夏桀建造靈臺(tái),，商紂建造鹿臺(tái),，窮極民力,，虛空國(guó)庫(kù)，以致于陰陽(yáng)不調(diào),，四時(shí)不順,，五谷不熟，災(zāi)害頻發(fā),，最終走向亡國(guó)之路,。大王，勾踐獻(xiàn)上的這雙所謂神木,，分明是在害您誤政亡國(guó)呀,！” 得獲至寶，內(nèi)心早已欣喜若狂的夫差,，怎么會(huì)去理會(huì)和領(lǐng)悟伍子胥的諄諄教誨呢,？他看著眼前的神木，內(nèi)心卻早已打定主意：一定要用這雙神木親自創(chuàng)意,、監(jiān)督建造處一座心目中最理想最完美的樓臺(tái),，成就自己在建筑藝術(shù)領(lǐng)域的巔峰之作，震撼諸侯,。夫差的這份巔峰之作,，就是歷史上著名的姑蘇臺(tái)。姑蘇臺(tái)高三百丈,，寬八十四丈,，有九曲路拾級(jí)而上，登上巍巍高臺(tái)可飽覽方圓二百里范圍內(nèi)湖光山色和田園風(fēng)光,，可謂雄偉壯觀,，直插云霄，百柱落地,，巍峨高大,。高臺(tái)四周還栽上四季之花，八節(jié)之果,，橫亙五里,，還建了靈館、挖天池,、開(kāi)河,、造龍舟、圍獵物等配套建筑設(shè)施,，供吳王享受生活,。這項(xiàng)“三年聚材，五年乃成”的重大國(guó)家形象工程，不但是吳國(guó)歷史上前所未有的大手筆建筑,，也是冠絕江南,，聞名天下的標(biāo)志性建筑。然而,，不可否認(rèn)的是,，有價(jià)值的藝術(shù)作品都是含辛茹苦的血淚之作。姑蘇臺(tái)的建造也是如此,，這項(xiàng)工程不知耗費(fèi)了多少黎民百姓血汗,，搜刮了多少百姓的財(cái)產(chǎn)，也不知其間還有多少讓吳國(guó)大小官吏集體腐敗的機(jī)會(huì),�,？傊�?yàn)椤吧衲尽庇?jì)劃而催生的姑蘇臺(tái)工程,，讓吳國(guó)民眾的幸福指數(shù)跌入最低谷,，官民關(guān)系急劇惡化，社會(huì)問(wèn)題暴露凸出,。《吳越春秋》稱(chēng)：“ 行路之人，道死巷哭,，不絕嗟嘻之聲,。民疲士苦，人不聊生,。 ” 本文摘自道商學(xué)者李海波《道解范蠡》一書(shū); 個(gè)人分類(lèi): 道商韜略|1009 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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