張文杰：流到最后一滴血也要堅持

2011-12-27 10:40| 查看: 283745| 評論: 0|原作者: 趙旭東

摘要: “當(dāng)你看到一個企業(yè)成功的時候,，那是由于它過去積累了很長時間,。創(chuàng)業(yè)者很多時候都要扛住,，流到最后一滴血，才可能獲得最終的成功,�,！� 張文杰的孤獨與堅持，是對這句話最好的詮釋。

張文杰在部隊兼職做文書,，寫點稿子,，自學(xué)法律并考取大專文憑，他認(rèn)為律師都是大義凜然,，主持正義的,。因此,，他復(fù)員后的最大心愿是當(dāng)律師,。
1999年，他終于進了一家律師事務(wù)所,，整理卷宗,、文案。一次,，一個老資格的律師同事問他：“權(quán)力和權(quán)利有區(qū)別嗎,？”張文杰不假思索地回答說沒有。同事說,，這是基本的問題,，你當(dāng)律師竟然不懂。這件事對他觸動很大,，感覺要當(dāng)一個合格的律師,，首先要把基礎(chǔ)打好，靠部隊學(xué)的那些知識,，遠遠不夠,。
于是1999年9月他來到了鄭州，白天工作,，晚上去學(xué)校學(xué)習(xí),。
張文杰做了一年多兼職導(dǎo)游，當(dāng)時基本工資一個月只有460元,，扣除房租,、學(xué)費、生活費等每個月都是赤字,。有一次,，距發(fā)工資還有10天，兜里就剩5塊錢了,，怎么算都熬不過去,，就找一個女生借5塊錢，結(jié)果女生借了他10塊,，助他渡過難關(guān),。
想想那時候的苦日子，張文杰淡然一笑，但對借他錢的那個女生,，他仍心懷感激,。
2002年，張文杰進入銀行,，做了一名客戶經(jīng)理,。這一職業(yè)轉(zhuǎn)變對他影響深遠，讓他從此踏入金融業(yè),。
然而,，他仍把做律師當(dāng)做夢想，業(yè)余時間堅持自學(xué),，他打算考過了律師資格證,，就去做律師。當(dāng)領(lǐng)取到司法資格證的時候,，張文杰又去了一家律師事務(wù)所,。工作后，他卻發(fā)現(xiàn),，律師并是不他想象的那樣,，處理案件，伸張正義,，而是復(fù)雜得多,，還要處理很多關(guān)系，這不是他擅長的,。
這樣,，他又回到了銀行。2005年,，張文杰進入銀行,，做銀行理財業(yè)務(wù)。并在2007年考取了理財師,。
對于這段經(jīng)歷,，張文杰說，“回去做律師等于走了一個彎路,，實際上又是我想走的路,。”他當(dāng)初進入銀行,，實在是無心插柳柳成蔭,。
他說，人在成長過程中,，理想和目標(biāo)會不斷變化,。但選擇不一樣,，結(jié)果就不一樣。在部隊的時候,，很多人都比他優(yōu)秀,，但他的很多戰(zhàn)友因為特警出身，都選擇做了保安,，有的做到了保安負(fù)責(zé)人,。一次，他在街上無意碰到了部隊中以前的一個非常優(yōu)秀的班長在賣冰粥,，讓他感觸頗深,。

孤獨的堅守者

對于創(chuàng)業(yè)者來說，看到一片別人未開發(fā)的藍海,，是一件很興奮的事,，但如果敢為人先,，投身其中,，就變成了一件風(fēng)險很高，又很苦的事,。
張文杰就看到了這樣一片藍海,。
張文杰在銀行工作時，慢慢接觸并了解了個人理財業(yè)務(wù),，并知道了第三方理財,。這樣的業(yè)務(wù)在歐美國家盡管很普遍，也很成熟,，但在國內(nèi)起步較晚,。2004年，張文杰在鄭州還未看到有機構(gòu)開展第三方理財業(yè)務(wù),。通過深入鉆研,，學(xué)習(xí)到國外先進的第三方理財管理顧問知識，他越來越意識到該業(yè)務(wù)前景廣闊,。
2007年,，張文杰從銀行辭職，創(chuàng)立百盛財富管理中心,，從事第三方理財顧問業(yè)務(wù),。就這樣，在一個投資公司租兩間辦公室,，員工加上他總共三個人的公司成立了,。公司雖小，卻在鄭州開創(chuàng)一個行業(yè),。
“我們絕對是鄭州第一家從事第三方理財業(yè)務(wù)的機構(gòu),�,！睆埼慕苷f。
作為第一個吃螃蟹者,，張文杰既占了先機,，又嘗盡了辛酸。
“第三方理財剛引進的時候,，跟做信用卡一樣,，很多人不理解，問你們做期貨嗎,？做證券嗎,？當(dāng)時人們認(rèn)識的理財就是銀行理財產(chǎn)品。而在登記資料的時候,，很多人不愿意說自己的情況,，財不外露，有多少房子,，多少資產(chǎn),，都持保留態(tài)度，導(dǎo)致工作很難開展,�,！睆埼慕芨锌卣f，然而客戶更多的是對第三方理財顧問機構(gòu)的懷疑和不解,。
公司的業(yè)務(wù)人員在開展工作時,，經(jīng)常被碰得灰頭土臉，出去一天,，回來時都垂頭喪氣,。
結(jié)果員工不斷離職，合伙人看不到前景,，也開始撤資,。張文杰感到了孤獨，這幾乎成了他一個人在為之戰(zhàn)斗的事業(yè),。而且,，當(dāng)時擔(dān)保業(yè)逐漸火爆，只要投入就會賺錢,，百盛財富管理中心轉(zhuǎn)型做擔(dān)保業(yè)非常容易,，張文杰只要一轉(zhuǎn)念，就會迅速擺脫困境,。

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