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阿芙的啟示
熱度 8 ||
阿芙精油品牌03年創(chuàng)立,，09年前不溫不火,，雖說擠進(jìn)品類前三,，但份額始終不及老大的20%,。
但2010年12月至今，據(jù)淘寶官方＂數(shù)據(jù)魔方＂統(tǒng)計(jì)：阿芙精油全網(wǎng)銷量第一,，比第2名到第10名總和還多,。中國(guó)精油護(hù)膚第一品牌，似乎無可爭(zhēng)議,。
為何有這么好的成功,？
1、品牌血統(tǒng)和名稱策劃得不錯(cuò)：＂阿芙由來自中國(guó),、希臘,、法國(guó)的三家公司合作，名稱＂阿芙＂（AFU）源自希臘神話中"愛與美的女神"＂2,、品類定位不錯(cuò)：鎖定個(gè)人護(hù)理冷門品類即＂精油＂,。精油行業(yè)當(dāng)時(shí)很不成熟，創(chuàng)建品牌機(jī)會(huì)大好,！3,、形象與渠道策略不錯(cuò)：一開始很重視品牌包裝，且在一二線城市高檔商場(chǎng)設(shè)專柜；4,、資源條件不錯(cuò)：阿芙老大孟醒做美容連鎖出身,，旗下美容時(shí)尚連鎖數(shù)百家！5,、其它,。如產(chǎn)品、廣告語,、賣點(diǎn)提煉等許多不錯(cuò),。
以上都是原因，但顯然另有主因,。否則,，多年來為何不溫不火？
先探探那"不溫不火"的主因又是什么,？
不是價(jià)格,！后來阿芙電商火爆，價(jià)格雖然起了一定作用,，但阿芙線下倆百余店并未與線上有多大價(jià)格沖突，線下銷量仍占總量約半,，而線下皆為一二線城市高檔商場(chǎng),，成本很難低下來，價(jià)格能下來的空間自然也有限,。阿芙在同行里并非低價(jià)品牌,。
倒底是什么？----傳播不夠,！
化妝品是對(duì)廣告依賴很大的行業(yè),，傳統(tǒng)媒介（電視報(bào)紙盧外等）被眾多國(guó)內(nèi)外化妝品大企業(yè)分割，進(jìn)入成本太大,、壁壘太高,。而美容院行業(yè)混亂不規(guī)范，自己幾百家也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,；商場(chǎng)廣告位則又貴又稀缺,，至于導(dǎo)購，對(duì)手也這么做,。
因此：品牌難以傳播,，銷量難以突破！
＂ 傳播＂絕對(duì)是非常重要的因素,，尤其對(duì)于消費(fèi)品,，營(yíng)銷某種程度就等于傳播。傳播不僅要策劃，還要投放力度,。即便策劃再好,，其它營(yíng)銷要素也好，但若傳播資源不夠,，殺不出信息重圍,，贏不了顧客認(rèn)知，仍然無法勝出,。
直到09年阿芙開始觸網(wǎng),，作為商品不算早，但在精油乃至化妝品里頭算先行者,。當(dāng)阿芙依靠朋友寫的一篇博客就賣了20萬元貨,，其老板孟醒敏銳地捕捉到網(wǎng)絡(luò)是個(gè)大好機(jī)會(huì)，于是大干快干,，先是充分利用博客達(dá)人做宣傳,，繼而在論壇、微博,、視頻等各個(gè)方面猛做（己經(jīng)走到淘寶之外）,，迅速發(fā)展上百人的團(tuán)隊(duì)，分工負(fù)責(zé),，針對(duì)目標(biāo)人群在網(wǎng)絡(luò)上翻山倒海,，比如光對(duì)付微博就有30余人。
網(wǎng)絡(luò)傳播成本比線下便宜太多（那時(shí)更是如此）,，而目標(biāo)顧客的注意力卻在往網(wǎng)絡(luò)大幅轉(zhuǎn)移,。結(jié)果不僅電商旺銷，同時(shí)也拉動(dòng)了線下銷售（線下平均增速也達(dá)20%以上）,。
對(duì)手還在觀望,，而阿芙在快速出擊。
阿芙用線上賺來的錢反哺線下廣告和渠道,，線下反過來也推動(dòng)線上銷售,，線上線下互動(dòng)，走向良性循環(huán),。當(dāng)對(duì)手反應(yīng)過來的時(shí)候,，阿芙已經(jīng)在消費(fèi)心智中牢牢占據(jù)了第一的位置，在馬太效應(yīng)下,，一發(fā)不可收拾,！
從策略上看，有時(shí)就這么簡(jiǎn)單：及時(shí)發(fā)現(xiàn)變化,，搶先抓住機(jī)遇,，就可彎道超車，并把對(duì)手甩得很遠(yuǎn)。由于篇幅限制,，其中很多戰(zhàn)術(shù)亮點(diǎn)這里無法一一細(xì)說,。從宏觀上看戰(zhàn)略最關(guān)鍵：阿芙在傳播和渠道上審時(shí)度勢(shì)搶占先機(jī)，避實(shí)就虛,、重心轉(zhuǎn)移,，聚焦突破，帶動(dòng)全局,。------這就是阿芙為何如此成功的戰(zhàn)略原因,！
今天和未來還有這樣的機(jī)會(huì)嗎？有,！比如手媒體,、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代剛開始，誰能在這場(chǎng)變革中搶占先機(jī),？不限于傳播,、渠道領(lǐng)域，還有產(chǎn)品,、定位,、模式設(shè)計(jì)等方面都不斷冒出機(jī)會(huì)。
人們都說：永遠(yuǎn)不變的是變,，變才是永遠(yuǎn)不變的真理,！尤其在這巨變的時(shí)代，先知先覺,，借勢(shì)借力，一切皆有可能,！
以上僅為個(gè)人視覺,，若有不全不對(duì)之處，懇望指正,。
但2010年12月至今，據(jù)淘寶官方＂數(shù)據(jù)魔方＂統(tǒng)計(jì)：阿芙精油全網(wǎng)銷量第一,，比第2名到第10名總和還多,。中國(guó)精油護(hù)膚第一品牌，似乎無可爭(zhēng)議,。
為何有這么好的成功,？
1、品牌血統(tǒng)和名稱策劃得不錯(cuò)：＂阿芙由來自中國(guó),、希臘,、法國(guó)的三家公司合作，名稱＂阿芙＂（AFU）源自希臘神話中"愛與美的女神"＂2,、品類定位不錯(cuò)：鎖定個(gè)人護(hù)理冷門品類即＂精油＂,。精油行業(yè)當(dāng)時(shí)很不成熟，創(chuàng)建品牌機(jī)會(huì)大好,！3,、形象與渠道策略不錯(cuò)：一開始很重視品牌包裝，且在一二線城市高檔商場(chǎng)設(shè)專柜；4,、資源條件不錯(cuò)：阿芙老大孟醒做美容連鎖出身,，旗下美容時(shí)尚連鎖數(shù)百家！5,、其它,。如產(chǎn)品、廣告語,、賣點(diǎn)提煉等許多不錯(cuò),。
以上都是原因，但顯然另有主因,。否則,，多年來為何不溫不火？
先探探那"不溫不火"的主因又是什么,？
不是價(jià)格,！后來阿芙電商火爆，價(jià)格雖然起了一定作用,，但阿芙線下倆百余店并未與線上有多大價(jià)格沖突，線下銷量仍占總量約半,，而線下皆為一二線城市高檔商場(chǎng),，成本很難低下來，價(jià)格能下來的空間自然也有限,。阿芙在同行里并非低價(jià)品牌,。
倒底是什么？----傳播不夠,！
化妝品是對(duì)廣告依賴很大的行業(yè),，傳統(tǒng)媒介（電視報(bào)紙盧外等）被眾多國(guó)內(nèi)外化妝品大企業(yè)分割，進(jìn)入成本太大,、壁壘太高,。而美容院行業(yè)混亂不規(guī)范，自己幾百家也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,；商場(chǎng)廣告位則又貴又稀缺,，至于導(dǎo)購，對(duì)手也這么做,。
因此：品牌難以傳播,，銷量難以突破！
＂ 傳播＂絕對(duì)是非常重要的因素,，尤其對(duì)于消費(fèi)品,，營(yíng)銷某種程度就等于傳播。傳播不僅要策劃，還要投放力度,。即便策劃再好,，其它營(yíng)銷要素也好，但若傳播資源不夠,，殺不出信息重圍,，贏不了顧客認(rèn)知，仍然無法勝出,。
直到09年阿芙開始觸網(wǎng),，作為商品不算早，但在精油乃至化妝品里頭算先行者,。當(dāng)阿芙依靠朋友寫的一篇博客就賣了20萬元貨,，其老板孟醒敏銳地捕捉到網(wǎng)絡(luò)是個(gè)大好機(jī)會(huì)，于是大干快干,，先是充分利用博客達(dá)人做宣傳,，繼而在論壇、微博,、視頻等各個(gè)方面猛做（己經(jīng)走到淘寶之外）,，迅速發(fā)展上百人的團(tuán)隊(duì)，分工負(fù)責(zé),，針對(duì)目標(biāo)人群在網(wǎng)絡(luò)上翻山倒海,，比如光對(duì)付微博就有30余人。
網(wǎng)絡(luò)傳播成本比線下便宜太多（那時(shí)更是如此）,，而目標(biāo)顧客的注意力卻在往網(wǎng)絡(luò)大幅轉(zhuǎn)移,。結(jié)果不僅電商旺銷，同時(shí)也拉動(dòng)了線下銷售（線下平均增速也達(dá)20%以上）,。
對(duì)手還在觀望,，而阿芙在快速出擊。
阿芙用線上賺來的錢反哺線下廣告和渠道,，線下反過來也推動(dòng)線上銷售,，線上線下互動(dòng)，走向良性循環(huán),。當(dāng)對(duì)手反應(yīng)過來的時(shí)候,，阿芙已經(jīng)在消費(fèi)心智中牢牢占據(jù)了第一的位置，在馬太效應(yīng)下,，一發(fā)不可收拾,！
從策略上看，有時(shí)就這么簡(jiǎn)單：及時(shí)發(fā)現(xiàn)變化,，搶先抓住機(jī)遇,，就可彎道超車，并把對(duì)手甩得很遠(yuǎn)。由于篇幅限制,，其中很多戰(zhàn)術(shù)亮點(diǎn)這里無法一一細(xì)說,。從宏觀上看戰(zhàn)略最關(guān)鍵：阿芙在傳播和渠道上審時(shí)度勢(shì)搶占先機(jī)，避實(shí)就虛,、重心轉(zhuǎn)移,，聚焦突破，帶動(dòng)全局,。------這就是阿芙為何如此成功的戰(zhàn)略原因,！
今天和未來還有這樣的機(jī)會(huì)嗎？有,！比如手媒體,、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代剛開始，誰能在這場(chǎng)變革中搶占先機(jī),？不限于傳播,、渠道領(lǐng)域，還有產(chǎn)品,、定位,、模式設(shè)計(jì)等方面都不斷冒出機(jī)會(huì)。
人們都說：永遠(yuǎn)不變的是變,，變才是永遠(yuǎn)不變的真理,！尤其在這巨變的時(shí)代，先知先覺,，借勢(shì)借力，一切皆有可能,！
以上僅為個(gè)人視覺,，若有不全不對(duì)之處，懇望指正,。
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