這是一個(gè)營(yíng)銷人生的故事,，卻從三棵樹(shù)講起,。

       三棵樹(shù)，三類人,；三種做法,，三樣活法,。

 

       冬日陽(yáng)光下，一棵桃樹(shù)暗自傷心,。他看著隔壁的香樟樹(shù),，那綠蔥蔥的葉子，在金色暖陽(yáng)下熠熠生輝,，而自己呢,，空剩光禿禿的樹(shù)枝。

“這桃子真好吃,，又甜又可口”,，客人們對(duì)他的夸獎(jiǎng)聲，未曾離開(kāi)耳朵,。他忍不住地嘀咕：好不公平呀,，我可是每年都帶給多人祝福的果樹(shù)，竟然混的還沒(méi)有香樟樹(shù)好,。

在桃樹(shù)眼中,，香樟樹(shù)除了傻乎乎地長(zhǎng)個(gè)子,，它還能干啥呢？唉,，無(wú)用之人曬太陽(yáng),，有用之人徒凄涼。這個(gè)迥別的命運(yùn)安排,，造物主公平嗎,？

 

對(duì)比營(yíng)銷人，桃樹(shù)可歸入“營(yíng)銷快手”,。

他們來(lái)去如風(fēng),，這邊開(kāi)花，那邊就要數(shù)果子,。不耐煩“空做市場(chǎng)”,，在新客戶開(kāi)發(fā)、老客戶升級(jí),、新市場(chǎng)進(jìn)入,、老市場(chǎng)提升這四個(gè)方面，總是假心應(yīng)付,。

醒悟之后的桃樹(shù),，懂得了“各按其時(shí)”的美好：動(dòng)機(jī)、過(guò)程與結(jié)果的一氣呵成,；動(dòng)靜自如的生命,，才能結(jié)出美好的果子。

旺季做銷量,，淡季做市場(chǎng),。結(jié)果子多，銷量增長(zhǎng)快,；市場(chǎng)做扎實(shí),，營(yíng)銷有后勁。營(yíng)銷快手,，不敵營(yíng)銷恒手,。

 

不遠(yuǎn)處的雪松，甕聲甕氣地對(duì)桃樹(shù)說(shuō)：老弟呀,，你的葉子暫時(shí)沒(méi)了,，可你還有根呀。冬天里,，你的工作只有一樣：往下扎根,。待到春日，你就可勁地往上生長(zhǎng)。你擁抱大地有多深,，你開(kāi)花結(jié)果就有多旺盛,。成長(zhǎng)與祝福，往往分步走的,，不要急性子,。

平日高冷的雪松大哥，竟然剎不住口,，他接著說(shuō)道：你可別小看香樟樹(shù),，他雖不結(jié)果子，可他在夏日給日帶來(lái)陰涼,，在最終倒下的那一刻,，又能做棟梁。

桃樹(shù)終于明白了,。每一個(gè)生命,，在起初創(chuàng)造時(shí)，都各從其類,，各有各的美好,。桃樹(shù)嫉妒香樟樹(shù)，就在于輕看自己的祝福,，卻只盯著他人的得到。

 

對(duì)比營(yíng)銷人,，香樟樹(shù)可歸入“營(yíng)銷慢手”,。

在商務(wù)談判中，香樟樹(shù)型營(yíng)銷人,，主張?jiān)谡労藐P(guān)系中談成業(yè)務(wù),，不搞一錘子買賣，也不相信“兵者詭道也”的惡性營(yíng)銷手段,。

在業(yè)務(wù)跟進(jìn)中,，他們更多關(guān)注客戶經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)，把自己的產(chǎn)品和解決方案,，建立在帶給客戶真實(shí)的經(jīng)營(yíng)價(jià)值基礎(chǔ)上,。

這樣的營(yíng)銷慢手，業(yè)務(wù)進(jìn)展可能稍微慢了些,，但客戶關(guān)系早在成交之前,，就搶得先機(jī)。

跟這樣的營(yíng)銷慢手搶客戶,，你不會(huì)有多大勝算的,。

 

桃樹(shù)得了安慰，香樟樹(shù)也綻開(kāi)了笑靨，而此刻,，雪松心情開(kāi)始沉重,。冬天越來(lái)越暖和，雪松變身羅漢松,。

雪松想：我生來(lái)只為頂風(fēng)傲雪,，在眾樹(shù)中出類拔萃的，也是眾人口中贊美感嘆的天子驕子,。而今,，我竟成了大院的“看門樹(shù)”：夏天的時(shí)候，老人家在我這兒納涼,，孩子們繞樹(shù)追逐,。不該這樣的，我本是硬漢,，怎成了偽娘,？

 

南飛的大雁，掠過(guò)天空,，它們每年來(lái)這里過(guò)冬,，在春天里飛回北國(guó)。一年一折騰,，究竟為何,？

雪松想起媽媽曾對(duì)他說(shuō)：你在眾樹(shù)中最偉岸，不單在大雪中頂天立地,，也要在平日里守望天際,。別顧著秀風(fēng)度，要心中有溫度,。

拍結(jié)婚照的一對(duì)夫婦,，仰望著雪松。男人深情地對(duì)女人說(shuō)：我愿你是那白雪公主,，我用一生托住你,。

剎那間，雪松真實(shí)感受到自己的價(jià)值了,。他撐起的是一片天空,，他培育的是一片沃土。

 

沒(méi)錯(cuò),，雪松就是“營(yíng)銷高手”,。

高在什么地方？眼光高,，理解客戶戰(zhàn)略,；主動(dòng)為客戶的戰(zhàn)略落地獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，不只是盯著自己的大業(yè)務(wù)。

手放在哪里,？大客戶營(yíng)銷項(xiàng)目,。招投標(biāo)并非項(xiàng)目的高峰，對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),、對(duì)手虛實(shí),、項(xiàng)目利益，他扮演著項(xiàng)目經(jīng)理的角色,，在有把握的前提下,，打一場(chǎng)漂亮的綜合戰(zhàn)：業(yè)務(wù)、關(guān)系與影響力的三全其美,。

大項(xiàng)目,，急需大手筆的營(yíng)銷高手。

 

在一個(gè)能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中,，營(yíng)銷快手,，營(yíng)銷慢手，與營(yíng)銷高手,，大體的比例如何呢,？

60 : 30 : 10

 

自我提升，或者說(shuō)管理要點(diǎn),，又在哪里,？

營(yíng)銷快手，喜歡上“以迂為直”,，在業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與客戶關(guān)系這些“慢節(jié)奏”里,，多一些耐心，多一些智識(shí),；

營(yíng)銷慢手，要找到“厚積薄發(fā)”的突破點(diǎn),，長(zhǎng)期的培育只為一個(gè)明確的目標(biāo),，到了“圖窮見(jiàn)匕”之時(shí)，倍加穩(wěn)準(zhǔn)狠,；

營(yíng)銷高手,，在小項(xiàng)目上練兵，在大項(xiàng)目上出兵,；此時(shí),，在千仞之高出掘開(kāi)溪水，勢(shì)不可擋的操盤能力,，直達(dá)豐碩營(yíng)銷戰(zhàn)果,。

 

 

路過(guò)

雞蛋

鮮花

握手

雷人