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營(yíng)銷不過(guò)信望愛(ài)
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臘月二十九，回鄉(xiāng)的山路上,。
一輛高檔車蹣跚而過(guò),，開(kāi)車的是一個(gè)年輕人。車是租來(lái)的,，相親用的,。他想要未來(lái)的女朋友相信他有實(shí)力,，也讓父母相信他不會(huì)耽誤婚姻大事的。被豪車鼓起的信心,，與不遠(yuǎn)處的裊裊炊煙相呼應(yīng),。
一輛摩托車緊隨其后，這位年輕的騎手,，也在城里打工,，他心里想：什么時(shí)候，我也能開(kāi)上車,，那該有多美,。他心中的盼望，成了他繼續(xù)打拼的動(dòng)力。
最后面,，你知道還有什么嗎,？
對(duì)了，一個(gè)騎自行車的人,，他把之前攢的幾十萬(wàn),，給父母蓋了新樓。自己的婚姻可以往后放一放,，可辛苦一輩子的父母得有一個(gè)好住處,。愛(ài)，充滿了他的身心靈,。
問(wèn)題來(lái)了,，假設(shè)村里有一個(gè)好女子，她會(huì)選擇這三位中的哪一個(gè)呢,？
若她選擇信心,，是看得見(jiàn)的，還是看不見(jiàn)的呢,？
有人抱怨說(shuō),，現(xiàn)在的女孩子眼皮淺，房子,、票子,、車子，一樣都不能少,，她們的生理年齡正處旺盛期,，可心理年齡早已到了退休的萎縮期,。這么說(shuō),，公平嗎？
從旁觀者的角度看,，一個(gè)男孩子,，若你還沒(méi)有確定的現(xiàn)在，能不能有一個(gè)通往確定未來(lái)的信心起點(diǎn)呢,？
有一句廣告語(yǔ)：相信我,，沒(méi)錯(cuò)的。說(shuō)這話的,，是劉德華,。他早已在粉絲心中樹(shù)立了確定的信心：他的不懈打拼，他的為人誠(chéng)信,。況且,，一瓶洗發(fā)水，也沒(méi)多少錢(qián),。萬(wàn)一東西不好,，損失也不大,。
這種相信，是淺層次的,，它會(huì)鼓勵(lì)很多人嘗試一下,。對(duì)于大眾消費(fèi)品而言，只要有足夠量的人群去嘗試,，廣告也就夠本了,。
真正的相信者，是哪些人呢,？
產(chǎn)品還沒(méi)有造出來(lái),，他就愿意埋單。他把未來(lái)的錢(qián),，投入到供應(yīng)商的研發(fā)和生產(chǎn)中,，至于能不能交貨，交出的貨合不合格,，他有信心賭一把,。波音和空客的新機(jī)型，基本上玩的是這個(gè)套路,。特斯拉也在其中,。
然而，急于推出新機(jī)型,，過(guò)分透支客戶的信心,，也造成了波音737 MAX的潰敗。一個(gè)產(chǎn)品上的失信,，造成了全局的被動(dòng),。
信，就是未見(jiàn)之事的實(shí)底,，是未見(jiàn)之事的確據(jù),。
代言人，就是信任與產(chǎn)品之間的一個(gè)橋梁,。在代言人信任的加持下,，產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)適當(dāng)降低，信心隨之加強(qiáng),，下定購(gòu)買(mǎi)決心也會(huì)容易得多,。
企業(yè)品牌，特別是在眾多產(chǎn)品成功的基礎(chǔ)上的老牌企業(yè),，更容易獲得客戶對(duì)新產(chǎn)品的信任,。經(jīng)得住時(shí)間考驗(yàn)的，其信任愈發(fā)濃郁。
再往上走,，就是國(guó)家品牌,，也會(huì)成為客戶對(duì)全新產(chǎn)品與品牌的信心源泉。
若這個(gè)女孩選擇盼望,，她會(huì)嫁給什么樣的人呢,？
她也許會(huì)傾心于有干勁、有勇氣,，且有耐心的人,。與這種人相處，你的內(nèi)心會(huì)被激發(fā),，熱情也被點(diǎn)燃,。她會(huì)有一種共創(chuàng)未來(lái)的感覺(jué)，其中所吃的苦,，所受的熬煉,，她相信最終會(huì)成為他們?nèi)松拿篮没貞洝?/span>
心里有盼望的人，做事待人富有熱情,。
你不妨看看身邊那些有所成就的人,，身處至暗時(shí)刻，仍舊熱情洋溢,，全然投入工作,。熱情，創(chuàng)業(yè)者的拓荒動(dòng)力,，守業(yè)者的前行心力,。
玫琳凱有一句廣告語(yǔ)：我們賣(mài)的不是化妝品，而是女人對(duì)美的期望,。沒(méi)有幾個(gè)女人,，企圖變成廣告中女主角那樣的美人。然而,，每一個(gè)女人對(duì)更美的自己,，都有一種不可遏制的盼望,。
化妝品,、奢侈品、瘦身健身,，賣(mài)的就是這份盼望,，而不是承諾。
對(duì)于那些復(fù)雜的產(chǎn)品,，比如工業(yè)機(jī)器人,。客戶首先要購(gòu)買(mǎi)的，就是對(duì)未來(lái)生產(chǎn)效率的切實(shí)盼望：成本降低,，產(chǎn)能提升,。
接著呢，他們就會(huì)對(duì)數(shù)字化生產(chǎn)管理,，有了新的盼望：傳統(tǒng)的人工管理,，蛻變?yōu)榭梢暬⒆詣?dòng)化的管理,。這份盼望,，一定要落腳在老板身上。他們的主要精力也許放在工廠之外,，可那份全然掌控的感覺(jué),，必須要有。
所盼望的遲延未得,，令人心憂,。盼望之心的生起，到所盼望之事的成就,，會(huì)有一個(gè)等候期,。
靠什么去等候呢？除了熱情,，還要有忍耐,。在忍耐中生出老練，不為風(fēng)雨所搖動(dòng),；在老練中生出盼望,，在心里卸掉那些可有可無(wú)的盼望，僅存留極少的熱切盼望,。這樣化繁為簡(jiǎn)的人生,，才是有盼望的，也是蒙祝福的,。
所愿意的臨到,，卻是生命樹(shù)。盼望越少,，越往心靈深處走,，越能忍耐地結(jié)果子；他的生命就像一棵樹(shù),，栽種在信心的溪水旁,，照著盼望按時(shí)候結(jié)果子。
到最后一個(gè)問(wèn)題了,。若這個(gè)女孩選擇嫁給愛(ài),，她會(huì)選擇誰(shuí),？
戀愛(ài)中的“愛(ài)”，一種自私的愛(ài),，因?yàn)橛辛藢?duì)方,，自己覺(jué)得生命更有意義；
而婚姻中的“愛(ài)”,，則是一種犧牲的愛(ài),。你愿意對(duì)方因?yàn)橛心悖畹酶谩?/span>
一個(gè)依賴型的女孩子,，對(duì)那種帶著諂媚的自私之愛(ài),，往往不能自拔；而一個(gè)獨(dú)立型的女孩子,，則渴求那份犧牲的愛(ài),。
保健品、游戲,、房地產(chǎn),，最擅長(zhǎng)談戀愛(ài)。
營(yíng)銷者慣于發(fā)掘人型中最自私的一面,，把它包裝成一種高尚的東西,，然后告訴客戶：你值得擁有。
保健品總是對(duì)老人家說(shuō)：身體好,，才是老年幸福的保障,。你值得拿出所有的錢(qián)，去購(gòu)買(mǎi)我們提供給你的健康,。
許多平時(shí)精明的老人家,，為何屢屢上了保健品的當(dāng)？自私罷了,。一是貪小便宜的自私,，二是只為自己而活的自私。
而真正的營(yíng)銷,，只在于犧牲的愛(ài),。
隆力奇，梨牌（香港大寶）,，高血壓藥等,，便宜又好用的產(chǎn)品；因?yàn)橛兴鼈兊拇嬖�,，不富裕的人們也能享受到高質(zhì)量產(chǎn)品,。
有一句廣告：他好,，我也好,。先想著客戶得益處,，再去想企業(yè)謀利潤(rùn)。
還有一句廣告語(yǔ)：大家好,，才是真的好,。這就是“犧牲之愛(ài)”的樣子了：在創(chuàng)造的總價(jià)值里面，客戶得大頭,，企業(yè)得小頭,。
營(yíng)銷的存在價(jià)值，就看它能讓多少人,，在多大程度上得到切實(shí)的利益,。
愛(ài)情呀，你這顆幸福的子彈,，愿你帶著信望愛(ài)的力量去飛,。
營(yíng)銷呢，不過(guò)信望愛(ài),。營(yíng)銷的本質(zhì),，在于你情我愿的交換。
而這種交換的東西,，總是一方想拿自己有的,，去換自己所沒(méi)有的。而且,，所沒(méi)有的一定會(huì)比有的更為珍貴,。
交換過(guò)程，就在于：需求產(chǎn)生,、選擇判斷,、決策購(gòu)買(mǎi)。若沒(méi)有信望愛(ài)的參與,，就會(huì)徒耗許多精力：
1）需求產(chǎn)生階段,，盼望起到了引領(lǐng)的作用；
2）選擇判斷階段,，信心簡(jiǎn)化了比對(duì)的過(guò)程,；
3）決策購(gòu)買(mǎi)階段，愛(ài)心強(qiáng)化了彼此的關(guān)系,。
這份盼望,，不只在于明天會(huì)更好。一切的消費(fèi),，都為了讓自己重新得力,，好去服侍這個(gè)社會(huì)。因?yàn)�,，我們一切的所得,，都在于他人,；我們已�?jīng)享受到的福祉，也要同等地臨到他們的身上,。
這種信心,，不完全是自我實(shí)現(xiàn)，而在于實(shí)現(xiàn)更多人的利益,。
這個(gè)愛(ài)心,，帶著忍耐，包含恩慈,；它雖如涓涓細(xì)流,，但永不止息地滋潤(rùn)那些干渴的靈魂。
營(yíng)銷不過(guò)信望愛(ài),。
而愛(ài),，則是最大的。有愛(ài)的營(yíng)銷,，總是讓人得到的比付出的更多,；有愛(ài)的營(yíng)銷，總是想著去成全人,、造就人,。
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