我一直不認(rèn)為私域流量是存量世界的玩法。相反，這是新的增量時(shí)代。

企業(yè)微信的新版發(fā)布，讓私域流量這個(gè)新的,、大的流量，有了洶涌的新去向。這時(shí)聽到的,、看到的消息，都是“7*16”小時(shí)在涌向這個(gè)新玩法,。

但緊接的問題就是：怎么做才好,？怎么做是真的效果好？一些現(xiàn)實(shí)的坑也藏在那,，怎么去躲,？不然被封之后都是無用功。以及所謂的新增量是怎么實(shí)現(xiàn)的,？

企業(yè)微信僅是新工具之一,，背后是更多平臺(tái),、工具和系統(tǒng)的崛起，是更多新玩法,、新思路,、新策略在涌現(xiàn)。對(duì)應(yīng)的是全新理解,、全新方法論,。

你聽微信的話就能感覺到，他們開始說“有溫度”這個(gè)詞——企業(yè)的服務(wù)如何有溫度,？如何和每個(gè)用戶之間有溫度,？這意味著過去的策略不可用嗎？不會(huì)有什么新的神神叨叨的東西在里面吧,？防忽悠手冊(cè)可以有嗎,？

我們不僅要聊各種新工具帶來的新機(jī)會(huì)，還要聊私域流量這個(gè)大話題,，聊透背后的新增長(zhǎng),、新玩法、新策略,。尤其是案例和實(shí)操,、一個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì)所踩的坑，所建立的運(yùn)營(yíng)流程,、優(yōu)化重點(diǎn),。

就連前兩天，快手副總裁也直言：“快手直播90%多的是私域流量,，只有關(guān)注到這個(gè)人才能看見他的直播,。直播是快手形成短視頻社區(qū)而不僅僅是短視頻媒體的奧秘所在，也是快手商業(yè)化的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在,。”一言道破平臺(tái)都在打造私域流量的屬性,，以鎖定更多的長(zhǎng)期用戶。

回到大多數(shù)企業(yè)增長(zhǎng)本身,，打造私域流量,、實(shí)現(xiàn)快速的用戶增長(zhǎng)和盈利，也是目前企業(yè)營(yíng)收的重要考量因素,；企業(yè)和品牌都開始有意識(shí)地布局私域流量,。

盡管「私域流量」可以說是解決流量問題的一大利器，但是私域流量池要怎么構(gòu)建才能更快,、狠,、準(zhǔn)？

首先,，到底該如何定義現(xiàn)在的私域流量,？

我覺得,，私域流量一定程度上反應(yīng)了我們和這個(gè)世界的關(guān)系，信息碎片化時(shí)代,，流量越來越不可控,，并且越來越貴，我們需要和精準(zhǔn)用戶建立一個(gè)錨定關(guān)系,。

從名詞解釋的角度,，私域流量，是公域流量的相對(duì)說法,，通常以企業(yè)社交媒體為平臺(tái),，用戶生命周期（標(biāo)簽化）管理為核心，通過不同觸點(diǎn)反復(fù)觸達(dá)用戶,，并以實(shí)現(xiàn)低成本高復(fù)購為目標(biāo),，打造企業(yè)專屬的用戶池和數(shù)字資產(chǎn)。

第二,到底什么是真正意義上的「私域流量」：

拋開私域流量這個(gè)詞,，今天大家其實(shí)有一個(gè)共識(shí)——互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng),，下半場(chǎng)最大的問題是過去依靠人口觸達(dá)的增長(zhǎng)紅利消失了。

但同時(shí)流量增長(zhǎng)遇頂也帶來了新的變化,。比如,，微信月活突破11億，意味著在中國幾乎人人都在用微信,，微信已經(jīng)變成一個(gè)底層基礎(chǔ)設(shè)施,，今天我們可能去換手機(jī)號(hào)但都不會(huì)去換微信號(hào)。

小程序的出現(xiàn)是一個(gè)巨大利好,，所有遇到流量瓶頸的超級(jí)平臺(tái)都可以借助小程序構(gòu)建一個(gè)更完整的內(nèi)生流量閉環(huán),。對(duì)于平臺(tái)上的玩家,，既然水庫的水量不能繼續(xù)增加,，那我們可以挖出一個(gè)個(gè)魚塘。新的基礎(chǔ)設(shè)施形成后,，在結(jié)構(gòu)點(diǎn)上一定會(huì)生長(zhǎng)出很多機(jī)會(huì),。

私域流量這件事情會(huì)不會(huì)長(zhǎng)期存在？一定會(huì),。

而且未來私域流量會(huì)是一種常態(tài),。 

任何商業(yè)都應(yīng)該進(jìn)入私域流量，否則未來可能會(huì)被淘汰,。

因?yàn)樗�有的商業(yè)逃不開一個(gè)公式——流量乘以轉(zhuǎn)化率,。不經(jīng)營(yíng)自己的私域流量，意味著你的獲客成本會(huì)越來越高,，在沒有辦法提高用戶LTV的時(shí)候,，很難做到持續(xù)經(jīng)營(yíng),。 跟流量越接近的商業(yè)，私域流量就越早出現(xiàn),，概念應(yīng)用就越好,。比如，知識(shí)付費(fèi)是個(gè)典型的出版+媒體的邏輯,，大V就像明星,，都是吸粉的邏輯，MCN機(jī)構(gòu)就是相當(dāng)于演藝圈里的經(jīng)紀(jì)公司,。

第三,，如何做好基于微信生態(tài)的私域流量？

在微信生態(tài)內(nèi)做好私域流量應(yīng)該是：“用一個(gè)好的內(nèi)容觸達(dá)用戶,，去驅(qū)動(dòng)用戶在某一個(gè)渠道再來進(jìn)行分發(fā),，所以之間的關(guān)系首先是流量的進(jìn)入，其次是互動(dòng),，最后是內(nèi)容觸達(dá)和分發(fā),，最終實(shí)現(xiàn)閉環(huán)，從而搭建一個(gè)比較好的,、可循環(huán)的私域流量體系,。

具體來講就是：

1.客戶用戶化，通過深度經(jīng)營(yíng)客戶,，讓一般客戶轉(zhuǎn)變成為維護(hù)你的“粉絲”,；

2.口碑規(guī)模化,，拉新→留存→轉(zhuǎn)化→復(fù)購→口碑,，利用客戶口碑產(chǎn)生拉新，形成閉環(huán),；

3.組織微商化,，讓員工、用戶成為你的代理,；

4.運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)化,，高頻測(cè)試“對(duì)的”方法，找到適合自身的方式,，每個(gè)企業(yè)都需獨(dú)立而言,。

那么，在私域流量搭建中,，這些都是你需要考慮的問題：

私域流量拉人怎么做才不被拒絕,？

私域流量一定要做高自己的品牌？

如何提煉一個(gè)最有力的產(chǎn)品賣點(diǎn)？

超級(jí)普通的產(chǎn)品能做私域流量嗎,？

私域流量一定入手打造自己的IP,？

 為什么你的IP造勢(shì)沒有被客戶熟知？

不刷屏能做好私域流量嗎,？

0成本的裂變活動(dòng)的怎么策劃,？

 一天發(fā)多少條朋友圈才合適？

所有的產(chǎn)品都適合做私域流量嗎,？

運(yùn)營(yíng)私域流量需要200個(gè)手機(jī)號(hào)嗎,？

…………

朱延輝：

山東大學(xué)高端簽約導(dǎo)師，四家行業(yè)top 5新營(yíng)銷顧問,，前皇冠店掌柜的,，2017-2018山東省電子商務(wù)領(lǐng)軍人才，博思特新營(yíng)銷總經(jīng)理,；原創(chuàng)“引爆增長(zhǎng)的六極模型”及“營(yíng)銷重構(gòu)七步法”成交模型,，專注移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下增長(zhǎng)戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)，尖刀產(chǎn)品策劃,，增長(zhǎng)模式搭建及私域流量搭建,。