全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人,，華人品牌危機(jī)管理國際首席教練彭小東導(dǎo)師在最近媒無界網(wǎng)，行銷力網(wǎng)等媒體的《傳統(tǒng)媒體人的跨界行銷力》采訪中講到：傳統(tǒng)媒體跨界經(jīng)商早已不是什么新鮮事,，然而成功的案例不多,。造成這種現(xiàn)象的原因是多方面的，心態(tài)是其中很重要的因素,。中國歷來有抑商的傳統(tǒng),，加上文人恥于言利，所以媒體人經(jīng)商并非輕而易舉,。

俗話說：“商場如戰(zhàn)場,。”由于市場環(huán)境,、政策法規(guī)的復(fù)雜性,，經(jīng)商的商人需要有積極開放的心態(tài)來面對商場中的各種突發(fā)情況，化險(xiǎn)為夷,。由于我國的特殊國情,，傳媒行業(yè)有進(jìn)入壁壘，不是完全的市場經(jīng)濟(jì)競爭環(huán)境,。這樣的壁壘,，一方面保證了傳統(tǒng)媒體在傳媒領(lǐng)域的地位，擁有較穩(wěn)定的收入,；另一方面導(dǎo)致傳統(tǒng)媒體缺乏足夠的競爭意識,。傳統(tǒng)媒體經(jīng)商也缺乏相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，對新業(yè)務(wù)領(lǐng)域不熟悉,。由于這些原因,，在傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型經(jīng)商的過程中，相比其他人經(jīng)商可能會遇到更多挫折,、困難,，這就需要傳統(tǒng)媒體人擁有良好的心態(tài)。一個(gè)人的心態(tài)取決于他的思想觀念,，同時(shí)又影響著一個(gè)人的行為,，導(dǎo)致不同的命運(yùn)。傳統(tǒng)媒體人經(jīng)商到底該有怎樣的心態(tài)呢,？

一．底線心態(tài)

媒體由于特殊的社會屬性,，必須承擔(dān)社會責(zé)任,。客觀報(bào)道和傳播新聞事實(shí),，是媒體的重要責(zé)任之一,；但是，單純地反映社會現(xiàn)實(shí)對媒體來說還是不夠的,，更重要的是堅(jiān)持正義公平的價(jià)值判斷,，引導(dǎo)社會輿論，而不是隨波逐流,。雖然大眾媒體中有少部分媒體人缺乏職業(yè)操守,，但整體來說，媒體人的道德操守是比較高的,，這恰恰是好多商人所缺失的,。雖然“無商不奸”的概括有點(diǎn)片面，并不是所有的商人都是奸險(xiǎn)狡詐之人,，但從一定程度上說明商人這個(gè)群體的道德操守是偏低的,。

在當(dāng)代，提到商人,，雖然會覺得他們聰明多謀、富有多財(cái),，但是普通民眾對商人還是頗有微詞,，詬病最多的便是他們追逐名利，缺乏社會責(zé)任感,。商人為了一己私欲,，不顧社會大眾利益，欺騙消費(fèi)者的事不勝枚舉,，如銷售的新房漏水,，在食品中添加違禁化學(xué)品等。這樣的做法欺騙了消費(fèi)者,，影響了企業(yè)的信譽(yù),，不利于企業(yè)的后續(xù)發(fā)展，甚至?xí)�令商人走向犯罪的深淵,。

媒體人經(jīng)商最重要的是堅(jiān)守自己的道德操守,，承擔(dān)社會責(zé)任。企業(yè)的社會責(zé)任一般是指企業(yè)不僅以賺錢為目的,，而且應(yīng)當(dāng)積極地促進(jìn)社會的公共利益,。但是，當(dāng)今很多企業(yè)一心想著盈利,，而忽視了社會責(zé)任,。樹無根不久,，水無源不長。企業(yè)要想做得長久,，最重要的是得到消費(fèi)者的認(rèn)同,、社會的認(rèn)同。只有牢牢抓住消費(fèi)者的心,，企業(yè)才可能進(jìn)一步發(fā)展,；若失去了消費(fèi)者，企業(yè)的發(fā)展會舉步維艱,。企業(yè)承擔(dān)社會責(zé)任不僅能協(xié)調(diào)社會,、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境的發(fā)展，而且是增強(qiáng)競爭力的重要途徑,。

大部分企業(yè)對社會責(zé)任的認(rèn)識存在一定的誤區(qū),，認(rèn)為履行企業(yè)的社會責(zé)任會降低經(jīng)濟(jì)效益，其實(shí)企業(yè)的營利性和公司的社會責(zé)任并非是絕對對立的,，兩者是相輔相成的,。企業(yè)要在營利性和社會責(zé)任兩個(gè)方面尋求均衡點(diǎn)，做到既有良好的盈利,，又履行相應(yīng)的社會責(zé)任,，使兩者相互促進(jìn)。

二．歸零心態(tài)

歸零心態(tài)即“空杯心態(tài)”,，大意是如果一個(gè)杯子裝滿了水,，你想裝咖啡，那你只有把杯子里的水倒掉,，否則是不可能裝咖啡的,。這告訴我們做任何事情之前都得有一個(gè)適合的心態(tài)，如果要學(xué)到更多學(xué)問,，先要把自己想象成“一個(gè)空的杯子”,，而不是驕傲自滿，只要這樣,，才有足夠的容量去學(xué)習(xí)新知識,。

傳統(tǒng)媒體人轉(zhuǎn)型經(jīng)商，對經(jīng)商方面的知識大都知之甚少,，媒體人之前在媒體行業(yè)取得了一定的成功,，積累了相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)，但這些經(jīng)驗(yàn)也是一把“雙刃劍”,，可以幫助他們解決一些問題,，也可能由于固有經(jīng)驗(yàn)而做出錯(cuò)誤的判斷。

“隔行如隔山”,，當(dāng)媒體人經(jīng)商的時(shí)候,，不管之前擁有多高的社會地位,，多么淵博的學(xué)識，在這個(gè)新領(lǐng)域中都是新手,，只有心態(tài)歸零,，才能快速學(xué)到新行業(yè)的技巧與方法。做到歸零心態(tài),，最基本的就是保持謙虛的態(tài)度,。在如今的知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識在不斷地膨脹,，理念在不斷地更新,，關(guān)系在不斷地變更，隨時(shí)對自己所學(xué)的知識進(jìn)行重整,，清空過去,，為新知識的進(jìn)入留出空間，才能保證自己的知識永遠(yuǎn)是新的,。簡單來說,，就是永遠(yuǎn)不自滿，永遠(yuǎn)在學(xué)習(xí),。這里所講的學(xué)習(xí)不只是單純地學(xué)習(xí)新知識,，更重要的是先要把自己的思想歸零，即放下過去,，特別是過去的成功和經(jīng)驗(yàn),。

在媒體轉(zhuǎn)型的道路上，熟悉市場經(jīng)濟(jì)的競爭狀況,，加深對市場的理解，適應(yīng)市場的規(guī)則都是媒體人需要做的,。只有摒棄過去的思維模式,，重新學(xué)習(xí)新的行業(yè)知識，才能真正經(jīng)好商,。

三．務(wù)實(shí)心態(tài)

前幾年房地產(chǎn)一直是熱門領(lǐng)域,，多家傳媒公司紛紛進(jìn)行了文化地產(chǎn)的投資，但從總體來看,，大部分傳媒集團(tuán)由于土地資源儲備少,、缺乏有效的商業(yè)模式等問題，在文化地產(chǎn)轉(zhuǎn)型方面效果不明顯,，加上如今房地產(chǎn)市場的各種不確定性,，市場前景堪憂。早些年,，國內(nèi)媒體剛興起多種經(jīng)營熱潮時(shí),，南方某報(bào)社在制藥公司,、水泥廠、瓷片廠,、食品廠等項(xiàng)目上投資,，虧損達(dá)1.4億多元。因此,，傳統(tǒng)媒體在選擇多元化經(jīng)營的時(shí)候,，需要腳踏實(shí)地，不要只想著把錢投到熱門領(lǐng)域,，幻想獲取高收益,、高回報(bào)，而應(yīng)該綜合考慮媒體自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力及優(yōu)勢,、社會發(fā)展的需要和多種產(chǎn)業(yè)之間的融合與協(xié)同效應(yīng),。

媒體跨界經(jīng)營需要考慮新業(yè)務(wù)的進(jìn)入壁壘。如果是從事一個(gè)完全陌生的行業(yè),，企業(yè)會缺乏必要的人才,、技術(shù)、設(shè)備等資源,，再加上先前的企業(yè)管理理念可能不適合新業(yè)務(wù),，往往存在比較大的風(fēng)險(xiǎn)。另外,，如果傳媒行業(yè)跨界經(jīng)營的范圍太廣,，涉及的業(yè)務(wù)面太多，反而容易分散經(jīng)營主業(yè)的注意力,，動(dòng)搖主業(yè)的基礎(chǔ)和競爭力,，使整個(gè)媒體缺乏核心競爭力。傳媒行業(yè)在選擇跨界經(jīng)營的時(shí)候應(yīng)該結(jié)合實(shí)際,，盡量選擇與原有業(yè)務(wù)相關(guān)的新業(yè)務(wù),，科學(xué)系統(tǒng)地規(guī)劃多元化經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)布局，使跨界經(jīng)營的業(yè)務(wù)與媒體原有業(yè)務(wù)起到協(xié)同作用,，而不是好高騖遠(yuǎn),，只想著投資收益高的項(xiàng)目。同時(shí),，選好了新的業(yè)務(wù)方向之后,，應(yīng)該腳踏實(shí)地地做好，而不是做做樣子,。

四．創(chuàng)新心態(tài)

跟風(fēng)現(xiàn)象在我國一直比較普遍,，當(dāng)別人做了什么能掙錢的時(shí)候，社會上的人便開始紛紛效仿。這種現(xiàn)象在傳媒行業(yè)亦非常普遍,，當(dāng)某個(gè)時(shí)尚雜志試水電商獲得成功的時(shí)候,，很多類似的雜志也會效仿；當(dāng)某家媒體投資房地產(chǎn)獲利之后,，不少媒體也會選擇投資房地產(chǎn),。

我們并不能認(rèn)為所有的跟風(fēng)都是不可取的，有些時(shí)候當(dāng)我們處在迷茫之中不知所措的時(shí)候,，他人的行動(dòng)會給我們以啟示,。在如今傳統(tǒng)媒體日益衰落的情況下，我們可以借鑒他人的成功經(jīng)驗(yàn),，謀求自身的發(fā)展,，但是不能一味地跟風(fēng)、模仿,，完全沒有自己的特色,。

在這個(gè)充滿競爭的環(huán)境中，媒體行業(yè)擁有的最核心的競爭優(yōu)勢便是創(chuàng)新,。媒體行業(yè)只有時(shí)刻保持創(chuàng)新的姿態(tài),，探索出一條適合自己的道路，才能在這個(gè)充滿競爭的時(shí)代屹立不倒,。

五．競合力心態(tài)

美國耶魯管理學(xué)院教授拜瑞·內(nèi)勒巴夫,、哈佛商學(xué)院教授亞當(dāng)·布蘭登勃格1996年在合著的《合作競爭》中提出了合作競爭理論，該理論認(rèn)為企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)是一種特殊的博弈,，是一種可以實(shí)現(xiàn)雙贏的非零和博弈,，企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)必須與對手進(jìn)行競爭，但同時(shí)也需要有合作,。它是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值和獲取價(jià)值的新思維,，強(qiáng)調(diào)合作的重要性，有效克服了傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略過分強(qiáng)調(diào)競爭的弊端,，為企業(yè)戰(zhàn)略管理理論研究注入了新的思想,。

    在當(dāng)代，合作競爭理論已被廣大的學(xué)者,、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)所認(rèn)同，該理論在傳媒行業(yè)的運(yùn)用也越來越多,。傳統(tǒng)的報(bào)紙,、期刊為了擴(kuò)大受眾而在內(nèi)容、價(jià)格,、服務(wù)方面展開競爭,，但同時(shí)他們也會在某些方面進(jìn)行合作，如半島都市報(bào)、成都商報(bào),、楚天都市報(bào),、大河報(bào)等18家中國主流媒體2014年7月成立電商聯(lián)盟，探討紙媒電商化之路,；傳統(tǒng)出版社受到網(wǎng)絡(luò)出版的沖擊,，利潤下滑，與其展開了一系列競爭,，但傳統(tǒng)出版社也與網(wǎng)絡(luò)出版機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,，出版一些讀者喜愛的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品，以此達(dá)到共贏的目的,。當(dāng)然,，合作不簡單地指與競爭對手合作，還包括與其他領(lǐng)域企業(yè)的合作,，如上面所說的多家報(bào)社成立的電商聯(lián)盟,，不僅是報(bào)社間的合作，還包括與阿里巴巴這樣的電商進(jìn)行跨界合作,。這種跨領(lǐng)域的合作為傳統(tǒng)媒體增添了不少活力......(未完待續(xù),，更多精彩盡在彭老師的《行業(yè)報(bào)的行銷力之路》，彭小東導(dǎo)師：《不懂行銷力,，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》暢銷書作者,，全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師，亞洲領(lǐng)導(dǎo)力課堂首選教練,，中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人,，華人品牌危機(jī)管理國際首席教練；媒無界網(wǎng),，行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問,，中國廣告銷售神奇教練，中國傳媒營銷教父,，行銷力國際控股集團(tuán)董事長,，行銷力國際控股集團(tuán)五大業(yè)務(wù)板塊：品牌管理，廣告?zhèn)髅?咨詢培訓(xùn),，資源整合,，資本運(yùn)作；五大商標(biāo)注冊及合法擁有人:競合力---競爭.合作.共贏,！總裁智慧---智造軟實(shí)力,！核心競爭力---超越競爭對手的優(yōu)勢能力！媒無界---傳無疆,，媒無界,，達(dá)天下,！行銷力---一切行銷問題到此為止！VIPQQ:1905684033 Email:[email protected] VIP專線：13076066155  13980042148）