全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人,，華人品牌危機(jī)管理國(guó)際首席教練彭小東導(dǎo)師在最近的《卓越傳媒廣告銷售技巧》的課程中講到：

1.價(jià)值原則,。客戶也即廣告主只會(huì)購(gòu)買使他們受益的媒體和服務(wù)。

你需要知道的第一件事是,，客戶也即廣告主購(gòu)買你的媒體不是因?yàn)?/span>有廣告預(yù)算或者你是一個(gè)很棒的廣告業(yè)務(wù)人員,。你要承認(rèn)并且接受這個(gè)事實(shí)：廣告主購(gòu)買媒體產(chǎn)品和服務(wù),，只是因?yàn)樗麄兿嘈拧斑@些媒體或服務(wù)將以某種方式使他們受益”。

在你的廣告?zhèn)髅浇?jīng)營(yíng)中運(yùn)用價(jià)值規(guī)律,，毫無疑問,，你必須知道,，你的媒體或服務(wù)會(huì)怎樣有利于消費(fèi)者或廣告客戶。如果消費(fèi)者或廣告客戶不滿意,，你就不會(huì)得到報(bào)酬,。這就引出了下一個(gè)原則。

2.報(bào)酬原則,。價(jià)值都有價(jià)格標(biāo)簽,。

報(bào)酬法則很簡(jiǎn)單。你的媒體或服務(wù)越有利于廣告主及消費(fèi)者,，你越可以提高價(jià)格,。世界上沒有什么價(jià)值是不需要付出代價(jià)的。

可以這么說,，當(dāng)你要推出一種媒體或服務(wù)時(shí),，在生產(chǎn)階段遵循價(jià)值原則是至關(guān)重要的。當(dāng)你把完成的方案放投放到媒體上時(shí),，在方案撰寫階段遵循報(bào)酬原則是至關(guān)重要的,。你珍惜客戶的一分錢廣告主就有可能回報(bào)你一元錢。

3.影響原則,。信譽(yù)取決于兩個(gè)因素,，信任和專業(yè)知識(shí)。

領(lǐng)導(dǎo)力就是影響力,，不多也不少,。

通過增加我們的客戶對(duì)我們和我們所提供的媒體或服務(wù)的信任，我們可以開發(fā)影響力這個(gè)強(qiáng)有力的,、無形的特質(zhì),。實(shí)現(xiàn)它的一種方式是展示我們?cè)谔囟�領(lǐng)域或行業(yè)的專業(yè)知識(shí)。這就引出了下一個(gè)法則,。

4.真實(shí)原則,。你必須提供給別人一個(gè)最珍貴的禮物——就是你自己。

你只是想成為別人,，或模仿別人教你的某種行動(dòng)或行為,，你就不可能真正吸引人。你必須提供給人一種最寶貴的東西,，那就是你自己,。不管你怎么想，你在廣告銷售,，你必須提供最真實(shí)的你,。

真實(shí)法則的工作原理是這樣的：你全心全意“全力投入”，為廣告主的廣告效果問題提供解決辦法,。努力思考你打算如何做出最好的媒體,，或者提供最好的服務(wù),，不加夸張地去表示，這些媒體和服務(wù)將如何改變你想要幫助的廣告主的生活,。你的心必須真誠(chéng)和真正地希望提供一個(gè)解決方案,，這個(gè)解決方案可以造福媒體或者廣告主，使他們的生活變得更好,。

這種態(tài)度才是肥沃的土壤,。客戶的信任在這種土壤上被培育并且成長(zhǎng),。

5.互惠原則,。這是一種付出以及付出關(guān)系。

乍看之下,，大多數(shù)人認(rèn)為這意味著你(提供商)提供媒體或服務(wù),，并且他們(用戶)對(duì)媒體或服務(wù)付錢。但我所說的不是這個(gè)意思,。我所說的“付出和付出關(guān)系”是讓你(提供商)一直在付出,。用戶從來不付出。

當(dāng)你銷售你的媒體或服務(wù)時(shí),，除了用戶所支付的之外，總是給予他們額外的,、免費(fèi)的,、真正有價(jià)值的禮物。他們就會(huì)回來向你購(gòu)買,，一次又一次,。

這些是關(guān)于銷售的五條顛撲不破的法則。遵循它們,，你就有機(jī)會(huì)看著你的利潤(rùn)率飛漲到太空......(未完待續(xù),，更多精彩盡在彭老師的《卓越傳媒廣告銷售技巧》現(xiàn)場(chǎng)演講，彭小東導(dǎo)師：《不懂行銷力,，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》暢銷書作者,，全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師，亞洲領(lǐng)導(dǎo)力課堂首選教練,，中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人,，華人品牌危機(jī)管理國(guó)際首席教練；媒無界網(wǎng),，行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問,，中國(guó)廣告銷售神奇教練，中國(guó)傳媒營(yíng)銷教父,，行銷力國(guó)際控股集團(tuán)董事長(zhǎng),，行銷力國(guó)際控股集團(tuán)五大業(yè)務(wù)板塊：品牌管理,，廣告?zhèn)髅?咨詢培訓(xùn)，資源整合,，資本運(yùn)作,；五大商標(biāo)注冊(cè)及合法擁有人:競(jìng)合力---競(jìng)爭(zhēng).合作.共贏！總裁智慧---智造軟實(shí)力,！核心競(jìng)爭(zhēng)力---超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)能力,！媒無界---傳無疆，媒無界,，達(dá)天下,！行銷力---一切行銷問題到此為止！VIPQQ:1905684033 Email:[email protected] VIP專線：13076066155  13980042148）