日志
有哪些因素在決定高端地板營銷的成敗
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目前國內(nèi)的高端地板市場，進(jìn)口地板的競爭力是非常強勢的,，國產(chǎn)地板要想再進(jìn)一步,，面臨的問題還是很多，有必要搞清楚這樣一個核心問題：到底是什么因素在影響高端地板營銷的成敗,。
不可否認(rèn),，進(jìn)口地板有著國內(nèi)地板不具備的歷史優(yōu)勢，國外高端的進(jìn)口地板一般都有多年歷史,，有的甚至一百年前就出現(xiàn)了,。
高端品牌的營銷非常注重歷史，歷史總是他們的談資,，也是他們最大的財富,，然后在悠長的歷史背景下，這樣的品牌可以拿出幾百種故事對消費者講,，而且在漫長的歷史中,，總會有一些明星顧客的案例，品牌會不斷地強調(diào)這些事情,，讓人仿佛以為擁有了他們,，自己本身也變的有充滿故事與品位了。
對于國內(nèi)的高端地板www.degao.cn來說,，由于國內(nèi)的企業(yè)起步大多很晚,，沒有厚重的歷史，導(dǎo)致在高端地板領(lǐng)域缺乏足夠的說服力,，只能在中低端競爭,。所以，現(xiàn)在國內(nèi)的高端地板,，基本上就是得高這樣的國外進(jìn)口地板運營商,。
另外一個決定性的因素是渠道,，地板是比較特殊的材料，雖然網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)初見成效,，但8成以上的銷售還是在線下完成,，線下的渠道包括了地板專賣店、裝修公司等,，以進(jìn)口地板為代表的高端地板品牌們,，已經(jīng)擁有了非常成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，比如得高進(jìn)口地板,，國內(nèi)的店面已逼近200家,，而必美、大自然這些運營商,，同樣也有數(shù)以百度的店面,。這種銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，是很多國產(chǎn)地板不具備的,。
當(dāng)然,，我們還得回到定位這個基本營銷環(huán)節(jié)，在目前這個比較成熟的市場上,，國產(chǎn)地板是沒有耐心,，也沒有足夠的實力堅持幾年，甚至幾十年時間去打磨一款高端品牌,，所以,，很多企業(yè)只是喊著高端，實際上做著中低端的生意,，品牌檔次上不去,。而有些進(jìn)口地板，已形成了高端品牌的認(rèn)知,，有了這種消費者心智的認(rèn)可,，后面的銷售也就容易得多。
另外,，得高這幾年均采用了贏道顧問的整合營銷方案,，在營銷信息的滲透力上，非常強大,，多種渠道上都可以看到這些產(chǎn)品信息，增強了消費者對得高品牌的信任,，奠定了得高在高端市場的領(lǐng)導(dǎo)地位,。
可以說，高端地板營銷成敗的關(guān)鍵在于,，消費者是否相信你的產(chǎn)品真的夠高端,，而要實現(xiàn)這一目標(biāo),，它的前提就是上面講到的這些營銷要素。當(dāng)然還有一些品質(zhì)方面的原因,，比如環(huán)保,、設(shè)計、耐磨等功能,，產(chǎn)地也是非常重要的,，往往進(jìn)口就給人一種高端的認(rèn)知。
