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軟裝行業(yè)爆發(fā)前夜,！抓三個風口有可能把事做成
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作者：大材研究,，轉(zhuǎn)載請注明出處,，侵權(quán)必究,！
在泛家居的版圖上，不考慮硬軟一體化的那些公司,，軟裝的熱度可以用極低加以形容,。
沒有大公司出現(xiàn)，到A股上市更別談,，新老品牌的起跑線差距都不算太大,，各種創(chuàng)業(yè)者埋頭苦干，賺點渣渣錢,。
新三板倒是有幾家掛牌了,，比如盈美軟裝、皇家壹號,、恒安興等,。
是市場不大嗎？自然不是,。是消費者不買單嗎,？更不是，軟裝同樣屬于剛需,，很少有城市家庭不買軟裝的,。
軟裝有兩種定義，一種是把家具,、床品包括進來,，硬裝之外除家電的，都考慮進軟裝，按這種算法,，市場規(guī)模早就突破了1萬億,，但專門做軟裝的公司，想把家具這塊也吃進來,，或者把床品拿下，可能性不大,。
如果是現(xiàn)在比較強的一線家具品牌,，順便把軟裝這塊做了，可能性還大一點,。但現(xiàn)狀是,，部分家具品牌確實做了靠枕一類的小物件，也可能提供以家具為核心的空間設(shè)計,，但并沒有把軟裝當成一件大事來抓,。
另一種是不算家具與床品，只考慮窗簾,、靠墊,、壁掛、地毯,、裝飾工藝品與綠植等軟裝,，相當于是錦上添花的那些東西，這個市場空間就要小許多,。
按照中產(chǎn)水平來講,，一套房子硬裝花去8萬，家具家電再花10萬,，另外,，在窗簾、靠墊,、壁掛,、地毯、裝飾工藝品與綠植等軟裝方面,，大概能花到1萬元,。
對比2萬億的家裝市場，算到軟裝頭上,，再差也有千億規(guī)模,。
01
軟裝需求的普遍存在，這個是有共識的,，大材研究認為,，背后的原因，不外乎幾點：
1、單純靠燈具,、家具等大件搭配,，給人的感覺還是比較單一的，無法滿足日益增長的居住需求,。
2,、經(jīng)濟條件改善，越來越多的家庭看重裝飾的美觀,、品位與居住的舒適感等,，而軟裝能夠滿足很多人對舒適感、氛圍的追求,。
3,、絕大多數(shù)買家自身的搭配設(shè)計能力有限，有必要靠專業(yè)的軟裝公司提供設(shè)計,、選材與現(xiàn)場施工等服務(wù),。
畢竟軟裝不是單一產(chǎn)品，涉及的品類非常多,，選材時需要對產(chǎn)品有了解,，搭配時對審美有較高的要求。非專業(yè)人士也能做,，但結(jié)果可能并不理想,。
上面這三點的總結(jié)肯定是沒問題的，業(yè)主的裝修投入一直穩(wěn)健增長,，大家愿意為了更好的生活而付費,。而且?guī)缀跛械募彝ダ铮忌婕暗劫徺I軟裝產(chǎn)品,，包括窗簾,、綠植、掛畫,、瓷器,、裝飾品等。
大材研究注意到,，除了委托軟裝公司操刀房子的后期布置,，另一種更普遍的消費習慣是，業(yè)主傾向于自行挑選,，自行搭配,，很多時候并不是一次性購齊，而是碎片化購買,。
要想大多數(shù)業(yè)主改變傳統(tǒng)的軟裝消費習慣,，轉(zhuǎn)而委托軟裝公司代替自己的角色,，完成房間的最后裝飾，難度不小,。
也正是這種不成熟的市場現(xiàn)狀,，意味著市場機會的廣闊。
軟裝市場的廣闊前景,，除了龐大的存量用戶需求可以激活之外,，有一個關(guān)鍵趨勢是：
全裝修成品住宅政策的推行，這種房子,，風格自然非常單一,，即使有幾種可選的，也不可能滿足所有家庭的需求,。軟裝的用武之地就來了,。
更大的推動力,，還是來自幾億城鎮(zhèn)居民對居住環(huán)境升級的渴望,，根據(jù)自己內(nèi)心的居住期望，選擇地毯窗簾,、靠枕抱枕,、木制品、掛畫,、綠植,、瓷器、鐵器等,，哪怕是垃圾桶,，也可能追求和諧與美觀。
據(jù)大材研究了解,，結(jié)合百度指數(shù)與微信指數(shù),，跟軟裝有關(guān)的詞，大多在2015年上升了一個臺階,，之后的2016,、2017年增速不太明顯，但都保持在近年來的最高點,。
軟裝這個詞的百度指數(shù),，2016、2017年顯著上升,，2018年反而有所下降,。不過微信指數(shù)今年最高達到了71萬，非�,？捎^,�,！败浹b設(shè)計”連續(xù)兩年保持穩(wěn)定，單日了最高指數(shù)已達1144,，
02
雖然大多數(shù)人看好軟裝市場,，但并沒有迎來井噴，背后的原因復雜,，比如：
缺乏知名度很高的品牌,，缺乏消費號召力；價格過高,，將部分阻擋在門外,；服務(wù)吸引力不夠，消費者不認可等等,，很明顯壓制了部分需求的變現(xiàn),。
有一些行業(yè)人士認為，軟裝市場魚龍混雜,，惡性價格競爭,，消費者的設(shè)計付費意識不強等問題，阻礙了軟裝市場的成熟,。
其實不光是這些因素,，大材研究綜合多個行業(yè)的情況分析發(fā)現(xiàn)，目前很多業(yè)主不愿為軟裝買單的眾多原因里,，有幾個關(guān)鍵點就是,，不了解什么品牌好，價格太高,，標準化程度不夠,，缺乏所見即所得的效果體驗，導致大家傾向于自己買窗簾,、買裝飾品,，自行布置。
如果說,，有公司能夠推出高性價比的套餐方案,，并且該方案能夠贏得大多數(shù)業(yè)主的認可，那么,，就可能激活潛在客戶的購買興趣,。所以，價格依然是大眾消費市場拓荒的利刃,。
想辦法把價格壓下來,，把產(chǎn)品與裝飾效果提升上去，依然是軟裝公司要破解的難題,。
03
值得注意的是,，軟裝市場可以切割為兩大塊,，一類是商業(yè)項目，另一類是家居項目,。
我們先來看商業(yè)項目,，比如會所、特色酒店,、特色餐廳,、特色民俗等，還有像售樓中心,、樣板房,、別墅、豪宅等,，軟裝模式比較成熟,，基本上形成了圈子。
針對此類項目,，價格并不是決定性因素,。是否擁有較好的客情關(guān)系、是否擁有成熟的方案,、在業(yè)內(nèi)的口碑如何等等,，都可能影響最終結(jié)果,。
如果能扎根商業(yè)項目,，做成商業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)軟裝品牌，也是有可能脫穎而出的,。除了上述商業(yè)項目外,，還有短租長租公寓、辦公室等,，同樣有金可掘,。
據(jù)大材研究了解，目前已經(jīng)有專注于商業(yè)項目的軟裝品牌,，比如N平方,、歐申納斯、藝碩,、七號公館,、菲莫斯、成都世閬,、智趣空間等,，服務(wù)對象以房地產(chǎn)開發(fā)商、室內(nèi)設(shè)計與裝修工程公司,、品牌經(jīng)營者為主,，具體包括樣板房,、別墅、酒店,、會所,、商場、咖啡廳,、餐廳,、商鋪等項目。
還有專注重度細分市場的公司,，比如做酒店軟裝的優(yōu)藝特,、少典，將酒店項目細分成藝術(shù)品,、創(chuàng)作,、采買、安裝,、租賃,、擺放、藝展等多個環(huán)節(jié),。專門做別墅軟裝的LSDCASA,、尚層（軟硬一體）等。
所以,，把商業(yè)項目抓緊點,，哪怕是盯緊某個細分的商業(yè)領(lǐng)域，也是可以出頭的,。
04
接著看私人家居性質(zhì)的,，就是每一個普通家庭，幾十平方或百多平方米的房子,，單個項目看起來不大,，但總量大，要靠訂單量與標準化取勝,。
目前這一塊市場做得很辛苦,，也比較分散，畢竟單子小,，標準化程度不高,，快速復制擴張的難度比較大。
加之市場需求復雜,，一些軟裝公司力圖推廣的標準化套餐產(chǎn)品,，滲透率離預期目標差得很遠。
破解這個問題,，大材研究認為,，可以考慮兩個不同的切入點：
1,、如果出現(xiàn)一家黑馬級別的軟裝公司，根據(jù)對重點城市客戶的需求分析,，進而推出數(shù)套整體軟裝標準套餐,，完成從設(shè)計、選材到安裝的一站式服務(wù),，贏得規(guī)�,；脩舻恼J可，就有可能做大,。
前提是,，對規(guī)模用戶需求的精準把握，并能夠制造消費熱點,，讓大家覺得你的套餐就是潮流,，就代表這個時代的居家審美。
現(xiàn)在一些軟裝公司試圖撕開這個口子,，卻沒能成功,，聚合的訂單過少，價格降不下去,，消費熱點起不來,，難以形成規(guī)模效應。
2,、從平臺入手,，一端整合大量優(yōu)質(zhì)的軟裝公司與設(shè)計師，建立一套評價與派單機制,。另一端整合用戶資源,，形成流量優(yōu)勢,。
用戶可以在線進行初步的軟裝搭配,，然后發(fā)包，平臺推薦對應的軟裝公司或設(shè)計師,，扮演目前土巴兔,、齊家網(wǎng)、一起裝修網(wǎng)等類似的角色,。
當然,，針對用戶提出的需求，平臺也可以根據(jù)自身的能力完成部分,，拆分訂單后,，將自己搞不定的包給深度合作公司。
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