日志
2017年快消品的春天就要來臨了
|||
2016年過去了，
在這一年中,，眾多快消企業(yè)比拼的不再是銷售增長多少,，而是少下滑多少。
大賣場(chǎng)倒閉關(guān)門此起彼伏,，
新興網(wǎng)商除了京東,，淘寶依然火爆外，一大批網(wǎng)商倒閉破產(chǎn),，
便利店如雨后春筍般的瘋狂增長,，
各廠家經(jīng)銷商的日子在這樣的形勢(shì)下是煎熬中前行。
整合兼并,、跨界顛覆在2017年將更加快速,、迅猛。
作為經(jīng)銷商群體,，面對(duì)銷售下滑,、成本上升的趨勢(shì)，只有改變,、調(diào)整才是唯一出路,。
廠家在追求增長，賣場(chǎng)超市在追求增長,，經(jīng)銷商公司依然追求增長,。那么如何增長呢？
銷售收入=鋪貨率X單店產(chǎn)出
眾多經(jīng)銷商的大勢(shì)擴(kuò)張地盤便是追求鋪貨率的體現(xiàn),，那么如何提升單店產(chǎn)出呢,？
單純依靠單一品牌,、原有產(chǎn)品在這樣的形勢(shì)下是難以達(dá)到增長要求的，唯有引進(jìn)新產(chǎn)品,、
新品牌,、特別是在自己渠道中成熟的品牌，靠產(chǎn)品的增加是快速提升銷售的有力武器,。
當(dāng)然,，在引進(jìn)、整合新品牌新產(chǎn)品時(shí)要結(jié)合自身資金,、網(wǎng)絡(luò),、人員、客情,、運(yùn)輸?shù)鹊确矫?/div>
的條件,，不要盲目引進(jìn)。合適的才是最好的,。
作為廠家,，如果公司增長要求不要的話，可以溫水煮青蛙,，慢慢進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā),、銷售提升；
但是如果目前經(jīng)銷商無論其資金,、倉庫,、思路、網(wǎng)路,、運(yùn)營都難以滿足高增長的要求的話,，
就要快刀斬亂麻，與其等死,，不如調(diào)整一下,，也許就能實(shí)現(xiàn)發(fā)展要求。
所以,，作為廠家業(yè)務(wù)人員的我們,，這時(shí)要做的就是多了解一些你意向經(jīng)銷商公司，凡是做的好的,，
做的大的,，符合你們公司發(fā)展要求的，盡可能多的去了解,，去溝通,，也可以和超市采購人員交流，
和其他行業(yè)業(yè)務(wù)人員溝通，走訪市場(chǎng)看終端表現(xiàn)等等,，這是快魚吃慢月的時(shí)代,，很多商業(yè)奇跡都
是在合適的時(shí)機(jī)創(chuàng)造的。提前布局,，在這一場(chǎng)資源整合,、市場(chǎng)整合的年代，你就會(huì)優(yōu)先得到機(jī)會(huì),。
跳出行業(yè)看行業(yè),，退出畫面看畫面，就不會(huì)出現(xiàn)“不識(shí)廬山真面目,，只緣身在此山中”的囧境,，這時(shí)，
你的春天就到來了,！
評(píng)論 (0 個(gè)評(píng)論)
