1

2006年的某個下午，這應該是一個被歷史銘記的下午,。

葉茂中老師抽著雪茄跟三位大咖聊天,，如果當時有更多人聽到這段聊天內(nèi)容,，中國將會有更多的億萬富翁,。

葉總說：“這是一個空間價值最大化的時代,，有三樣東西將會大大升值,，房子,、廣告牌,、字畫，你們選擇投資哪一樣,？”

有兩位大咖選擇了房子,，一位選擇了廣告牌，葉總說：“那我選擇字畫,�,！�

結(jié)果都懂的,。

現(xiàn)在回放十幾年那個時刻，我們會覺得葉大師開了天眼一樣,，他說的三樣東西全部價格狂飆,，06年北京上海房子均價只有六七千，比現(xiàn)在很多縣城都低,，十年間漲了十倍,。而如今動輒上億的名字畫，當時價格只有幾十萬,，漲了兩百倍,。

這簡直就是上帝視角。

神奇嗎,？當然神奇,！蒙的嗎？當然有運氣成份,，但還有一個更關鍵因素,。

那就是對一個時代的準確判斷。

上面的話,，如果你記住的只是“房子,、廣告牌、字畫”幾個詞,，那你永遠只有拿腦袋撞墻的份：

“當初我怎么沒……”

如果你記住的是另外一句話,，你將會受益終身：

“這是一個空間價值最大化的時代”,。

眾生畏果,，菩薩畏因。眾生看到的是“房子,、廣告牌價格的飛漲”,，菩薩看的卻是“空間價值最大化的時代”。

時代的紅利是這個社會最大的紅利,。

我們總喜歡說“一個時代落幕了”,、“一個時代來臨了”，但對于時代的判斷卻總是隨波逐流,，對于時代改變的標志性事件又總是視而不見,。

快消領域最著名的自媒體人老納兄弟說：“大家喝著雞湯說時代拋棄你，連聲招呼都不打,。時代卻想說,，我怎么沒給你打招呼？我一遍又一遍的明示你,、暗示你,，你都不領情,，我又有什么辦法？我不是沒打招呼,，而是喉嚨都喊破了,，可你卻不理不睬。于是我走遠了,，你一無所有了,，卻說我沒打招呼就拋棄了你�,！�

2

08年前是電視媒體黃金時代,，廣告一響，黃金萬兩,，央視一上,，招商容易了，終端好說話了,，連牛哄哄的大賣場都多看你幾眼,。那個年代只要上央視，都獲得了成功或者階段性成功,。

牛根生那時候說：“跟銷售唯一有關的因素就是廣告,。”

那個年代也有非常多“廣告燒錢論”,、“標王有害論”的專家,。

但那時候勸人不投廣告就跟勸當時的人不買房子一樣，耽誤了不少企業(yè),。

基于對時代的準確判斷,，葉茂中是當時最堅定的廣告紅利論者。只要企業(yè)條件允許,，他都會鼓勵企業(yè)投央視或衛(wèi)視,，幫助了大量的企業(yè)快速取得成功，那時候的葉茂中如日中天,。

有一次葉大師意氣風發(fā),，指著正在播放的廣告片對我們說：“現(xiàn)在央視招標段播放的廣告片，有一半是我們拍的,�,！彼�說這話時，帽子上的五角星似乎閃耀著光芒。

但08年奧運卻發(fā)生了一件吊詭的事情,。

記得北京奧運前有這樣的宣傳廣告,，大意說，如果說東京奧運會成就了索尼豐田,，漢城奧運會成就了三星,，那么北京奧運會將要成就誰？

現(xiàn)在說來都難以置信,，當時企業(yè)界的共識是,，作為萬眾矚目乃至空前絕后的盛會，這次奧運相關贊助或推廣十分重要,，可能具有奠定或者顛覆產(chǎn)業(yè)格局的作用,。

記得當時服務的兩家企業(yè)，奧運贊助商被直接競爭對手拿走,，兩家企業(yè)都如臨大敵,、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，一種大禍臨頭的感覺,。

可奧運一過,，雨過天晴，世界末日沒有來,，消費者甚至不記得牛奶的贊助商是伊利還是蒙牛,，運動鞋的贊助商是耐克還是阿迪，還是在漫步空中點火炬的李寧,。

從那時起,，老苗跟企業(yè)講的最多的就是告別灌輸式廣告（當時還不流行“去中心化”這個詞），營銷=傳播,，用傳播思維理解營銷的各個元素,，把傳播融到各個營銷元素中去，要做整合營銷傳播,。我把舒爾茨先生的整合營銷傳播理論提煉了四個關鍵詞,，如今已經(jīng)是營銷界的業(yè)內(nèi)共識：

互動,、信息流,、所有接觸點和傳播一元化。

同樣,，2013年很多消費品企業(yè)幾乎同時達到頂點,。

表面看，是深度分銷模式走到頭了,，但背后卻是“一個產(chǎn)品試圖滿足絕大多數(shù)人”的消費時代結(jié)束,，以價值觀共鳴和個人標簽化為分類的小眾產(chǎn)品（或者叫分眾產(chǎn)品）時代的到來。這些恰恰也是科特勒先生提出的營銷革命3.0思想的體現(xiàn),。

而這些年,，小眾產(chǎn)品,、潮牌、網(wǎng)紅,、流量明星,、社群的火爆則在實踐上印證了這一點。

3

馬云的退休不光是阿里的事情,，還是整個社會的風向標,。

最近十年，馬老師是最閃耀的那個明星企業(yè)家,，是企業(yè)教父級的人物,。他的謝幕，同樣不僅僅是個人的選擇,，也是時代的選擇,。

我們這個神奇的市場，一定需要一尊神,。大海航行靠舵手,，萬物生長靠太陽，鄰國名曲唱的好：“沒有你我們就不能活”,。

但每一尊神的形成,，都不單單是因為他個人和企業(yè)的功績，還是時代的產(chǎn)物,。

中國的第一代企業(yè)教父是張瑞敏,、柳傳志那些明星企業(yè)家，基本都在制造業(yè),，那是“中國制造”時代的產(chǎn)物,。

當我們看到柳傳志在和倪光南的路線之爭中勝出后，我們還猶豫什么,？工貿(mào)大于科研啊,，甩開膀子做產(chǎn)品賣產(chǎn)品啊。這就是時代給我們的信號,。

而第二代明星企業(yè)家則是張朝陽,、丁磊、沈南鵬,、朱嘯虎,、王健林、潘石屹們，讓我們見識到了資本的力量,、新生事物的力量還有“空間價值最大化”的力量,。

而近十年風頭最勁的企業(yè)家都在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，哪怕小米這樣的硬件廠商也要貼上互聯(lián)網(wǎng)標簽,，其中馬老師是當之無愧的教父,，雖然騰訊和阿里的影響力和規(guī)模幾乎一樣大。

4

為什么,？這還要接著北京奧運那事說，因為中心化的媒體,、渠道,、終端被干掉或者大大弱化了，市場急需新的分散中心,，這些分散中心需要新的基礎設施,、基礎服務。而平臺就是做這些基礎設施和基礎服務的,。

平臺這個詞這些年被整的有點玄了,，動不動就“賦能”啥的。我們要先說說平臺是怎么回事,。

看過一段于謙的采訪,，講當初他跟郭德綱下鄉(xiāng)去說相聲，條件很簡陋,，沒有舞臺,。就用兩輛拖拉機倒著對開，后斗碰到一起,，把擋板一放,，就是一個舞臺，倆人軍大衣外面套上大褂爬到拖拉機上面去說相聲,。

對了,，這倆拖拉機就是平臺，而提供價值的產(chǎn)品和服務就是郭德綱于謙,。那您說是郭德綱重要呢,，還是拖拉機重要呢？這還真難說,，通常是郭德綱重要,，但最近這十年就是拖拉機重要。

因為所有的舊拖拉機都有問題了,，大家都急著找新拖拉機上去說相聲、唱戲。

所以這些年興起的大鱷都是平臺型,。交易和信息是商業(yè)最關鍵的兩個因素,，所以阿里和騰訊就成了那兩對最大、最重要,、最引人注目的拖拉機,。相對騰訊，阿里的平臺化做的更徹底,。

馬老師有句名言,，咋聽很忽悠，其實是真事：

“阿里不是做電商的,，我們是給電商提供服務的,。我們是要培養(yǎng)更多像京東這樣的電商企業(yè)�,！�

當然這也可以換個說法,，電商平臺其實就是家廣告公司加網(wǎng)上房地產(chǎn)公司，收的是攤位費和廣告費,。

當基礎設施建好了,，到處都是拖拉機了，最重要的就是郭德綱于謙了,。畢竟人家觀眾趕來,，聽的是相聲、聽的是戲,、看的是表演,、看的是角兒。

你把拖拉機弄寬敞,，搭上棚子,、裝上空調(diào)、裝上麥,，確實有利于賣座,，老百姓聽相聲也聽著舒服，這叫提高了消費體驗,。但平臺的作用已經(jīng)從主導作用退到其次了,。你就是把拖拉機周圍都繡上花也回不到男一號了。

5

馬老師的“新零售”,，不管是“人貨場重建”,，還是“無時無刻為消費者提供超出預期的價值和服務”，說到底還都是頭些年的“平臺思維”,，而不是“價值思維”,。

一旦你走向了趨勢的反面，哪怕你是再大的龐然大物,，照樣出海就觸礁,，很快潰不成軍。

與此形成對比的是,，Costo開市客在上海開業(yè)（老苗打算兩個月后再去辦會員卡,，目前開業(yè)的火爆是泡沫，一些體驗的缺憾可能是待整改的幼稚,，現(xiàn)在去看什么問題都不能說明）,，目前還看不出它能否成功，但從趨勢層面看,，這是真正的新零售,，能解決當下最關鍵的零售主體缺位問題，它自己為顧客提供價值和服務,，而不是搭個臺子,，讓供應商來唱戲，不管你虧了賺了,，平臺穩(wěn)賺不賠,。

而真正具有決定意義的標志事件是：

從2019年初開始，馬老師企業(yè)家C位的江湖地位,，已經(jīng)被一位多年低調(diào)但實力不允許的企業(yè)家替代了,，沒錯，就是任正非老爺子,。

由于貿(mào)易戰(zhàn)和美國制裁,，這位老企業(yè)家被一下推到前臺，聚光燈下,，他的經(jīng)營智慧,、管理哲學迅速被接受，贏得諸多贊譽,。

這同樣是時代的選擇,，哪怕幾天后馬老師不退休，屬于他的時代都已經(jīng)結(jié)束了,。

如果說馬老師代表的是平臺,，是整合資源是跑馬圈地，而任總代表的就是價值,，是科技創(chuàng)造是產(chǎn)業(yè)興國,。

6

未來的十年,，則是價值的十年,，是任正非們的十年，是名角兒輩出各顯神通的十年,。

時代趨勢是一個社會整體的發(fā)展趨勢,，是各種力量交鋒后形成的決定性態(tài)勢，它不會悄無聲息的改變,，它總會向你拋媚眼,，給你各種信號，甚至像房間里突然出現(xiàn)一頭大象那樣引人注目,，影響你判斷的只有你的固有認知和有色眼鏡,。

借助時代紅利，你能戰(zhàn)勝比你強大的對手,，看清底層邏輯,，你能堅定的走在正確的方向上，很穩(wěn)很遠,。

馬老師走了,，新的時代來了，很好,，這都是值得慶賀的,。

（本文完）

最后寫個說明，不說怕以后沒機會了：我身邊的企業(yè)界朋友對馬老師毀譽參半,。由于批駁過馬老師的新零售,、嘲諷過他的“996福報論”，很多人認為老苗是個“馬黑”,。這里我要特別更正一下,，爭取一次性把“馬粉”和“馬黑”全部得罪光。

在我的看法里,，馬老師就是嘴巴大點,，愛灌點雞湯，說事情經(jīng)常沒那么嚴謹,，槽點較多,。

但這都無礙馬老師是位殿堂級的企業(yè)家，他提出的“讓天下沒有難做的生意”,，沒有讓賣貨變?nèi)菀�,，卻實實在在讓老百姓購物更方便了,，這是劃時代的影響。

當我們享受著如此便捷的移動支付,、余額寶之類的平民理財以及傳統(tǒng)銀行的服務改變,，更不要忘記馬老師當年那句熱血的吶喊：“銀行不改變，我們就改變銀行,�,！�

這樣的馬老師，是值得我們懷念的馬老師,。