高手是不是在民間,？
這聽起來就刺激,，老苗當(dāng)然愿意相信它是真的。
我們喜歡看金庸先生的武俠小說,，那里的高手都是江湖人士,，武當(dāng),、少林,、丐幫,、峨眉、,，刀光劍影，高來高去,，充滿著夢幻色彩,。
還有本名著，也有點(diǎn)像武俠小說,，那就是大名鼎鼎的《水滸傳》,。施耐庵老爺子行伍出身,，做過起義軍，死人堆里爬出來的,，他的觀念就跟金庸先生截然不同：
​
高手基本都是正規(guī)軍,，江湖上大多數(shù)是野路子，野狐禪,，中看不中用,。
水滸里有兩段描寫最能體現(xiàn)這一點(diǎn)。
第一段是王進(jìn)初見九紋龍史進(jìn)耍棒,，他覺得史進(jìn)是江湖手段,，中看不中用：“這棒使得也好了，只是有破綻,，贏不得真好漢”,。
史進(jìn)覺得自己先后拜了七八個(gè)有名師父（江湖賣藝的打虎將李忠就是他的開手師父），被人如此小看,，很不服氣,，就非要比劃一下，結(jié)果王進(jìn)只用了一棒,，就把他打翻在地,。
第二段是“三山聚義打青州”，呼延灼連續(xù)戰(zhàn)魯智深和楊志不下,，心中暗嘆：“哪里走出這兩個(gè)來,？好生了得，不是綠林手段”,。
 
正規(guī)軍,，日夜操練，有教師指點(diǎn)糾正動(dòng)作,，規(guī)范正規(guī),；在戰(zhàn)場上廝殺，功夫不到命就丟了,，所以功力深厚,，簡練實(shí)用。
江湖人,，武藝是用來表演的,，“有錢捧個(gè)錢場，沒錢捧個(gè)人場”,，要吸引人,，奪人耳目，所以讓人驚嘆，夠花俏,，金槍鎖喉,、胸口碎大石，引得陣陣喝彩,。
論實(shí)用,，當(dāng)然是正規(guī)手段，論娛樂必須是江湖手段,。這有點(diǎn)像現(xiàn)代搏擊VS太極,，二者本來功能就不一樣。

以前寫過一篇文章叫做《營銷這一行,，到底有多專業(yè)》,，講了很多營銷業(yè)內(nèi)存在的大量不專業(yè)現(xiàn)象。
競技體育,，非常容易看到專業(yè)跟不專業(yè)之間天塹般的差距,。
但科學(xué)就不一樣了，檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)復(fù)雜,。
所以,，民科就有很肥沃的土壤：隔斷時(shí)間就有人發(fā)明出“永動(dòng)機(jī)”、每幾年就有人推翻“能量守恒定律”,。八十年代,，每年都有人“證明”出哥德巴赫猜想，這兩年還有民科因?yàn)椤耙�力波”事件被諸多大V熱捧,。
自然科學(xué)如此,，社會(huì)科學(xué)就更是重災(zāi)區(qū)。像營銷這樣的社會(huì)科學(xué),，跟生活息息相關(guān),，人人都能說幾嘴。
 
這里就是民科和江湖手段的天堂,，像牛糞上的鮮花一樣傲嬌而愜意的生長著,。
中國從有市場經(jīng)濟(jì)以來，誕生的“營銷理論”比世界幾百年商業(yè)史誕生的還多,，新概念的誕生速度比老母雞下蛋還快,，一天一個(gè)小概念，一月一個(gè)大概念,，一年一個(gè)能夠把豬刮上天的風(fēng)口,。
你有定位，我這就有“換位”,、“插位”,，我還能升級(jí)定位，定位2.0、3.0,；你有價(jià)值戰(zhàn)略、藍(lán)海戰(zhàn)略,，我就有平臺(tái)戰(zhàn)略,，風(fēng)口戰(zhàn)略。尤其是這些年,，互聯(lián)網(wǎng)概念鋪天蓋地,，互聯(lián)網(wǎng)下半場、互聯(lián)網(wǎng)思維,、極致產(chǎn)品,、爆品思維、IP,、O2O,、降維打擊、跨界打劫,。今年新零售剛消停,，私域流量就粉墨登場了。
這些概念,，絕大部分都具有“江湖手段”和“民科”的雙重特征,。
 
江湖手段什么特征？要好看,，要花俏,，要足夠引人關(guān)注，讓人喝彩,，讓人買單,。
語不驚人死不休，最大限度觸發(fā)焦慮,，不怎樣你就會(huì)死,，然后宣稱一招致命，點(diǎn)石成金,�,？傊�是你有病，我有��,。
結(jié)果當(dāng)然是差強(qiáng)人意,。忽悠轉(zhuǎn)型的，轉(zhuǎn)死的遠(yuǎn)大于爬上岸的,，新零售O2O的,，掉溝里的比吃到紅利的多，找風(fēng)口的，摔死的比刮上天的多,。
這是因?yàn)樗麄兊牡诙�個(gè)特點(diǎn)——“民科”特點(diǎn)：沒有經(jīng)過專業(yè)的科學(xué)訓(xùn)練,，也不屑去做科學(xué)練習(xí)，缺乏基本功,，卻老想著一鳴驚人,，去“推翻經(jīng)典”或者“改造經(jīng)典�,！�
這樣得出的營銷思想或者方法,，往往只是新瓶裝舊酒，“重復(fù)發(fā)明輪子”,，除了概念上的更吸引眼球,，掛一漏萬，缺乏系統(tǒng)思考和落地的實(shí)操方法,，從而把人帶溝里,。

比如“降維打擊”、“跨界打劫”這類熱詞,，實(shí)際都是邁克爾波特競爭戰(zhàn)略中“改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)”的一兩個(gè)方法,，這些經(jīng)典方法已經(jīng)存在了將近四十年，早已在先進(jìn)的企業(yè)戰(zhàn)略中廣泛應(yīng)用,，并且波特把改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的各個(gè)方法如何使用,、以及什么條件下適用什么條件下不適用，都在《競爭戰(zhàn)略》和《競爭優(yōu)勢》中介紹的一清二楚,。
而“江湖手段”并不清楚這些,，他們只會(huì)告訴你，你必須要學(xué)會(huì)降維打擊,，“消滅你與你無關(guān)”,。
以前“意見領(lǐng)袖”很火，后來KOL很火,，現(xiàn)在又有了KOC,，翻來覆去其本質(zhì)都是社會(huì)學(xué)大師羅杰斯提出的“早期采納者”。作為“硅谷熱”幕后推手,，喬布斯的伯樂,，羅杰斯認(rèn)為，“早期采納者是新事物被接受過程中唯一重要的一群人,�,！辈⑶遥�在《��(chuàng)新擴(kuò)散》這本經(jīng)典中,，對(duì)于早期采納者的特點(diǎn),，以及如何找到,、吸引和留住早期采納者都有系統(tǒng)和詳盡的描述。
可我們的“營銷民科”同樣只會(huì)告訴你,，現(xiàn)在是KOL的時(shí)代,、KOC的時(shí)代，你不了解他們就“離死不遠(yuǎn)”了,。豈不知,，“創(chuàng)新擴(kuò)散”這樣的經(jīng)典理論產(chǎn)生于上個(gè)世紀(jì)六十年代，至今已有半個(gè)多世紀(jì)了,，而“營銷民科”們還把它作為劃時(shí)代的新詞到處供奉。
 
上面還是稍微靠譜點(diǎn)的,，有些概念直接就是反常識(shí)的邏輯混亂,，比如“沒有中間商賺差價(jià)”，比如“羊毛出在豬身上讓狗買單”,。
某大師靠著一個(gè)“賣內(nèi)衣不要錢只收快遞費(fèi)贏利7000萬”的段子,，在國內(nèi)講了上百堂課，刷出了無數(shù)10萬+,。如果你稍微有點(diǎn)商業(yè)常識(shí),，就知道這樣做會(huì)讓人虧得連爹媽都不認(rèn)識(shí)。這種缺乏常識(shí)的段子,，壓根就是忽悠傻子去當(dāng)騙子,。
 
那營銷有沒有正規(guī)軍？當(dāng)然有,！
這里,，我們永遠(yuǎn)無法繞開一個(gè)人，那就是偉大的科特勒大師,。

湯姆彼得斯說：營銷界只有一個(gè)名字,，那就是菲利普.科特勒。老苗說：營銷只有一本書,，那就是《營銷管理》,。
科特勒被譽(yù)為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”，柯林斯說他是“統(tǒng)治營銷界的圣人”,，而他每三年再版一次的《營銷管理》則被稱為“營銷圣經(jīng)”,。

跟業(yè)內(nèi)很多專家和老師交流，有一個(gè)共同的結(jié)論：如果你在實(shí)操中有什么心得,，當(dāng)你翻開《營銷管理》,，總能在里面找到對(duì)應(yīng)點(diǎn)，并幫你把認(rèn)識(shí)進(jìn)一步深化,。而你在營銷實(shí)踐中碰到任何問題,，無論大小,，在《營銷管理》中總能找到答案或者解決思路。
我們說科特勒是“現(xiàn)代營銷集大成者”,，是因?yàn)檫@位老爺子有點(diǎn)像我們的孔圣人,，孔子述而不作，而科老爺子雖然寫了六十多本書,，但很少去做原創(chuàng)理論,，而是在“價(jià)值“和”需求“的核心思想下，把各種方法,、理論,、工具，進(jìn)行歸納,、整理,、總結(jié)、提煉,、演繹,，界定使用條件，完善使用工具,。
 
里斯先生協(xié)同特勞特先生,，創(chuàng)建了“定位”理論，但早期只在傳播領(lǐng)域有影響,�,？铺乩障壬鷦t成了定位的伯樂，在定位的基礎(chǔ)上創(chuàng)造了STP戰(zhàn)略工具,，使定位成為4P之上的1P,，定位理論因此獲得了更大影響力和更大使用價(jià)值。
舒爾茨先生剛剛提出整合行銷傳播（IMC）的時(shí)候,，對(duì)4P是抵觸的,，認(rèn)為4P已經(jīng)落伍，4C是全新的替代者,。然而在科老爺子把IMC進(jìn)行整理,，并納入到科特勒的營銷體系中后，IMC發(fā)揮出了更大的力量,，舒爾茨先生也開始認(rèn)同,，4C是4P的不同視角和必要補(bǔ)充。
除了里斯和舒爾茨,，波特,、凱勒、阿克,、羅杰斯,、卡尼曼,、所羅門、薩爾特曼,、麥克康門等大家們的理論以及波士頓,、麥肯錫公司的方法和工具，在《營銷管理》中都有非常精確的解讀和應(yīng)用指南,。
如果說以上各位大家們,，每人都是一條波瀾壯闊的河流，而科老爺子就是浩瀚包容,，無邊無際的海洋,。
只有掌握科特勒大師的理念體系框架，掌握《營銷管理》中的工具和方法,，才是真正的“營銷正規(guī)軍”,，才能真正解決營銷問題，才能不走彎路少掉坑,，才能制定正確的營銷戰(zhàn)略。

長期以來,，由于市場經(jīng)濟(jì)的落后,，人們的急功近利，我們的市場上充斥著各種“短平快”和“包裝百病”的營銷法門,，各種“一看就懂一用就錯(cuò)”的“秘笈”,，各種點(diǎn)石成金、“一招鮮吃遍天”的“大師”,。真正有戰(zhàn)斗力的營銷正規(guī)軍卻是少之又少,。
 
今年十月，已經(jīng)八十九歲的科特勒大師來京召開營銷峰會(huì),，再次向世人傳遞他的經(jīng)典理念,，對(duì)商業(yè)未來做出前瞻。
令人欣喜的是,，本次老爺子給我們帶來了一份特別禮物：在中國實(shí)施“大師傳承人項(xiàng)目”（簡稱“大師班”）,，為中國營銷培養(yǎng)最具彪悍戰(zhàn)力的正規(guī)軍，使部分營銷人有機(jī)會(huì)成為科特勒大師的親傳弟子,。
大師班由科特勒博士親自領(lǐng)銜,，科特勒商學(xué)院主辦，國際營銷大師米爾頓.科特勒,、科特勒大師嫡傳學(xué)生,、國內(nèi)頂尖名校營銷教授、長期一線實(shí)操的營銷專家們聯(lián)袂擔(dān)任講師,，將科特勒大師的營銷體系,，從基本認(rèn)識(shí),、底層邏輯、體系框架到使用方法,、工具,、操作案例，以及在中國環(huán)境下針對(duì)不同企業(yè)的應(yīng)用,，進(jìn)行解讀,。
這是國內(nèi)有史以來：
第一次對(duì)科特勒營銷體系全面系統(tǒng)講解；
第一次結(jié)合中國企業(yè)及市場現(xiàn)狀進(jìn)行講解,；
第一次由科特勒先生和他的弟弟以及親傳學(xué)生進(jìn)行最正宗的講解,；
第一次聚集眾多國內(nèi)外對(duì)科特勒體系有深厚造詣的教授、實(shí)戰(zhàn)專家,，多維度講解
……
自由市場經(jīng)濟(jì),，Marketing是第一生產(chǎn)力。
告別套路,、告別浮夸,、告別營銷蒙昧，回歸經(jīng)典,、回歸價(jià)值,、回歸營銷本源。
中國需要一場轟轟烈烈的營銷啟蒙運(yùn)動(dòng),，需要認(rèn)同“價(jià)值營銷”的思想者聯(lián)合起來,，為營銷正本清源，為中國企業(yè)提供真正的可持續(xù)性的可積累的價(jià)值營銷,。
 
大師班學(xué)員,，有機(jī)會(huì)成為科特勒營銷聯(lián)盟（KMA）會(huì)員，并有資格晉級(jí)科特勒咨詢業(yè)務(wù)伙伴,，專業(yè)上相互探討,，資源上相互補(bǔ)充�,？铺乩兆稍兟�(lián)盟利用其權(quán)威的學(xué)術(shù)和媒體影響力,，為聯(lián)盟成員進(jìn)行推廣。
聯(lián)盟成員每年有一次機(jī)會(huì)前往凱洛格商學(xué)院,，感受世界頂級(jí)營銷學(xué)府,，當(dāng)面聆聽科特勒大師傳道。

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人