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日志

想要打破企業(yè)短命的怪圈,,是靠“佛系經(jīng)營”還是“閉門策劃”?​

已有 36086 次閱讀2021-2-5 10:46 |系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)

現(xiàn)在市場競爭是白熱化的,,今年成立公司,,明年就負債累累,瀕臨倒閉,,但這正是需要策劃的介入,。一瓶新酒出來了,市場上卻有成千上萬種酒,,一種新保健品準備發(fā)力,,保健品市場卻群雄逐鹿。企業(yè)尤其是中小企業(yè)便一味把精力撲在研發(fā)上,,撲在產(chǎn)品設計上,,或者打價格戰(zhàn),或者找熟人壓貨等,。這解決不了企業(yè)發(fā)展的問題,。你懂得“營銷”的本質嗎?營銷不是推銷,,而是要通過策劃,,吸引消費者主動去嘗試,,主動去消費,。你做到這一點了嗎?專業(yè)策劃的魅力就是通過專業(yè)的策劃理論方法,,圍繞消費者的潛在需求,,開發(fā)他們的心智資源,營銷他們的消費價值觀和消費情感,從而達到消費者自主消費的目的,。

 

請注意,,我一直提的是專業(yè)策劃。專業(yè)的策劃,,一般的老板干不了,,他的企劃部也干不了。那么,,所有的策劃公司就干得了,、干得好嗎?也不盡然,。專業(yè),、靠譜的策劃公司要符合以下標準:

 

一、首先當然是人的標準,,策劃畢竟要靠人來完成,,它不是靠機器生產(chǎn)。

 

1,、從事策劃的人員須專業(yè)從業(yè)8年以上,,而且是善學習、善總結,、善研究市場的8年,;

 

2、必須有在甲方從業(yè)經(jīng)歷3年以上,,這3年還換過工作兩次以上,,這兩次是服務于不同性質和不同產(chǎn)品的公司,也有在策劃公司從業(yè)經(jīng)歷,,做過2個以上的項目,,參與過執(zhí)行;

 

3,、策劃團隊成員需合理搭配,,眾人拾柴火焰高,眾“智”成城,,沒有專業(yè)團隊的策劃就是“自娛自樂”,。

 

二、既然是專業(yè)策劃,,有沒有一套專業(yè)的策劃理論,、工具、模式就很重要,。

 

打仗不扛槍,,戰(zhàn)場上去玩空手道嗎,?。沒有策劃理論的策劃就回到“點子”“火花”上去了,,是難以奏效的,。策劃理論、工具和方法是專業(yè)策劃公司經(jīng)過長期的策劃實踐,,總結出的策劃規(guī)律性的綱領,。任何事物的發(fā)展都有其特定和不特定的規(guī)律,規(guī)律是事物發(fā)展的本質�,,F(xiàn)在極少有策劃公司能具備自己的一套理論,、工具或模式。而且,,但這個理論,、工具或模式是否符合現(xiàn)代商品經(jīng)濟?是否符合現(xiàn)代市場規(guī)律,?是否符合國情企情,?那就要看它到底有沒有落地成功案例的驗證,有案例才說明是“驗方”,,才是能“治病”的,,否則,就是拿你當小白鼠了,!

 

三,、專業(yè)策劃人員和公司必須有職業(yè)道德和操守。

 

專業(yè)策劃人或公司售賣的就是智慧,,智慧就是他們的產(chǎn)品,。幾類人中最可怕的就是“有才無德之人”,你的方案為客戶負責了嗎,?你的思路在市場上行得通嗎,?為客戶能帶來預期效果嗎?或者直接說,,你的方案可操作性有多少,?值得客戶掏錢買你的“智慧”嗎?如果回答是肯定的,,那么你就是專業(yè)的,。

 

四、要有核心人物,,或者說是意見領袖,。

 

我意思并不是說知名策劃專家就一定能有大策劃、好策劃,。大家都知道,,策劃公司一般都有創(chuàng)意會或者頭腦風暴等,在這個環(huán)節(jié),,需要大家任意發(fā)表自己的看法和觀點,,有支持的,有反對的,,這無可厚非,。從觀點角度講,一定沒有百分之百正確的,,在這里,,就需要有一個可以掌舵眾家之言的人站出來。這個人就是“意見領袖”,,他不武斷的摒棄,,也不憑自我感覺的發(fā)揚。他會用策劃理論方法進行驗證,,用數(shù)據(jù)案例進行比對,,然后決策出最貼近完美的意見來。這個人可以是老總,,可以是策劃總監(jiān),,也可以是高級顧問。

 

五,、必須具備豐富的資源,,才能精準高效的落地執(zhí)行、快速的資源變現(xiàn),。

 

策劃出來一定是要執(zhí)行的,,但策劃出來之后,如果讓客戶去分塊找媒體,、找經(jīng)銷商,、找設計公司、找公關公司嗎,,這樣擠牙膏式執(zhí)行出來的策劃,,難免會走樣的,效果也是容易大打折扣的,。那么作為專業(yè)策劃公司,,當有自己的宣傳推廣平臺、執(zhí)行團隊及客商資源,。他們最理解策劃的真諦所在,,幫助客戶執(zhí)行,便如開閘放洪,,使策劃效果又好又快的展現(xiàn)出來,。策劃公司不再是獨立的存在,,而必須具備豐富的行業(yè)資源,如此,,而且能深入落地整合,,才能讓甲方客戶快速、持續(xù),、大量的收到現(xiàn)金流,!


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