毋庸置疑,，健康行業(yè)正處于重大歷史變革的進(jìn)程中，作為身處其中的策劃人無(wú)法袖手旁觀。目前進(jìn)行的改革恰恰是這樣一幅無(wú)可避免的歷史畫(huà)卷,。這一過(guò)程，恰好是環(huán)境給予了健康產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員深刻反省所需要的寶貴時(shí)間,。在這種情況下,，如果不正視這種變革,盡快回歸符合規(guī)律和人性應(yīng)有的情懷,健康行業(yè)從業(yè)者必定失去翻身的機(jī)會(huì)。只有積極的推動(dòng)健康行業(yè)的良性發(fā)展,，我們才會(huì)從行業(yè)母體那里獲得更多的反哺,。可以預(yù)見(jiàn),大批缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)的從業(yè)人員和資本將陸續(xù)出局,，而那些真正具有悲天憫人良心的智謀者,將會(huì)破局而出,！

健康行業(yè)發(fā)展至今，已經(jīng)越來(lái)越規(guī)范,，導(dǎo)致有些企業(yè)覺(jué)得不適應(yīng),。再加上行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，大家紛紛尋求外腦,、策劃公司的支持,。健康行業(yè)“策劃俠客”——俠客行策劃公司，根據(jù)16年健康產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn),，建議健康產(chǎn)業(yè)的企業(yè)在尋求外腦幫助時(shí),，應(yīng)該避免以下五個(gè)誤區(qū)：

一、毫不知情出方案

經(jīng)常有這樣一個(gè)情況出現(xiàn)：健康產(chǎn)業(yè)的企業(yè)從剛剛找到策劃公司開(kāi)始,就要求對(duì)方拿出一套方案來(lái),。這完全是很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)于策劃存在的一種誤解,他們往往認(rèn)為策劃就是簡(jiǎn)單地想出一兩個(gè)點(diǎn)子或者創(chuàng)意,。

其實(shí)，策劃是在充分掌握企業(yè)實(shí)態(tài)和市場(chǎng)狀況之下的分析,、判斷和推論過(guò)程,企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在決定找策劃公司合作之前,，應(yīng)該首先明確策劃先是一種思想,然后才是一種方案。所以策劃工作是需要時(shí)間去調(diào)研,、分析,、沉淀，然后再剝繭抽絲的形成營(yíng)銷方案,。速成的方案對(duì)營(yíng)銷工作何談指導(dǎo)價(jià)值,。

二、看誰(shuí)的要價(jià)格低

是否物有所值,是我們做出取舍的依據(jù),。像判斷一件衣服貴賤不能只看其價(jià)格高低,而要參照其品質(zhì)如面料,、做工,、款式等。對(duì)策劃方案價(jià)值的判斷也不能只看策劃人開(kāi)價(jià)多少,還要看方案有沒(méi)有實(shí)質(zhì)內(nèi)容,有沒(méi)有真正的價(jià)值——品牌提升,、轉(zhuǎn)化銷售,。

因?yàn)椴邉澋哪康脑谟诓邉澬Ч?/font>,希望達(dá)到提高市場(chǎng)占有率、擴(kuò)大銷售量的目標(biāo),要歸結(jié)為“賺錢”,而不是“省錢”,。一般而言,好東西總是要貴一些,不能因?yàn)橛腥碎_(kāi)價(jià)更低就認(rèn)為別人價(jià)格更合理,要引入價(jià)格性能比的概念,。如果一套策劃方案相當(dāng)實(shí)戰(zhàn),貴一點(diǎn)也是值得的。

三,、提供信息有偏差

企業(yè)需要營(yíng)銷策劃公司幫忙,，肯定是因?yàn)槠髽I(yè)在實(shí)際運(yùn)作中遇到了難以解決的問(wèn)題,否則企業(yè)不會(huì)請(qǐng)策劃公司介入。既然有問(wèn)題,那么就不要向策劃公司隱瞞,而是要客觀地,、實(shí)事求是地?cái)[出來(lái),把一切可能和問(wèn)題有關(guān)的情況都提供出來(lái),好讓策劃公司據(jù)此做出篩選,、分析和判斷。如果只說(shuō)好的,隱瞞不好的,那么很有可能由于原始信息不完整出現(xiàn)判斷失誤,，這樣做出的策劃方案,其價(jià)值自然大打折扣。其實(shí),策劃公司也明白,如果真的像企業(yè)說(shuō)的那樣“形勢(shì)一片大好”,，也就用不著做什么策劃了,。

四、策劃就是“修鞋匠”

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的一般理解里,營(yíng)銷策劃就是解決“我的產(chǎn)品出來(lái)了怎么進(jìn)入市場(chǎng)?”或者“我的產(chǎn)品市場(chǎng)狀況不好,如何予以改善?”這類問(wèn)題的,。換句話說(shuō),就是當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入了市場(chǎng)并形成了某種客觀事實(shí)之后策劃人才介入的,這時(shí)策劃人實(shí)際上充當(dāng)了“修鞋匠”的角色:企業(yè)經(jīng)營(yíng)者將“鞋子”穿爛了,無(wú)法走路了,這時(shí)才想到策劃人,。這是對(duì)策劃極其狹隘的理解。

五,、做零敲碎打的策劃

營(yíng)銷策劃職能其實(shí)有兩種——雪中送炭,、錦上添花。如果你企業(yè)經(jīng)營(yíng)有點(diǎn)問(wèn)題,，可以求助于策劃公司,，這叫“雪中送炭”；如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)良好,，想再上一層樓,，也可以求助于策劃公司，這叫“錦上添花”,。但是切忌出現(xiàn)如下兩種行為：1,、本是系統(tǒng)的策劃工作，卻被肢解的支離破碎,。今天找設(shè)計(jì)公司做一個(gè)包裝,，明天找影視公司做一個(gè)廣告帶，后天找網(wǎng)絡(luò)公司做一個(gè)網(wǎng)站,。這樣病急亂投醫(yī)的行為會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷定位難以貫徹統(tǒng)一,、溝通成本提高等問(wèn)題,。正確的做法應(yīng)該是找一家能做整合系統(tǒng)營(yíng)銷策劃的公司合作，一站式搞定,，省時(shí)省錢省力,。2、重視單項(xiàng)策劃,，而忽略全案策劃,。營(yíng)銷是科學(xué)而系統(tǒng)的行為，單項(xiàng)策劃如產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉,、或視覺(jué)建設(shè),、或招商推廣、或終端促銷等都不足以對(duì)全局的營(yíng)銷工作產(chǎn)生多大的幫助,。而全案策劃是把這些有機(jī)科學(xué)的串聯(lián)貫徹起來(lái),，營(yíng)銷才能發(fā)揮很大威力，項(xiàng)目成功率可大大提升,！

然后,，我們也應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到，趨利是資本天生的本能,，在改變現(xiàn)行的行業(yè)生存規(guī)則之時(shí),，必然會(huì)觸及到行業(yè)和企業(yè)既得利益并帶來(lái)巨大的疼痛。出于自我保護(hù)的需要,，健康行業(yè)本身已經(jīng)喪失自我手術(shù)改良的能力,。這時(shí)就強(qiáng)迫性改造顯得尤為迫切。一方面是監(jiān)管部門的外部改造,，另一方面是專業(yè)營(yíng)銷策劃的內(nèi)部改造,。外部改造有章可循、有法可依,，比較簡(jiǎn)單,。內(nèi)部改造就要重建商業(yè)模式和盈利系統(tǒng)，這是企業(yè)很重大的課題和挑戰(zhàn),！