藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)  于斐

常為老板們感到惋惜和悲哀，他們只知道產(chǎn)品生產(chǎn),，根本不懂得產(chǎn)品經(jīng)營,。

他們可以把一個產(chǎn)品的技術(shù),、工藝等做到精益求精，但在這個過剩經(jīng)濟時代,，你營銷不行,，那就注定產(chǎn)品沒有前途，企業(yè)沒有未來……

當(dāng)前,，抓住消費者痛點很重要!

痛點是什么,？就是緩解客戶的痛苦，解決客戶的問題,，去除客戶的噩夢,。

這痛點不僅來自打造品牌價值鏈中涌現(xiàn)的激情火花，也在于通過感性的互動整合手段讓我們的消費族群在享受消費的具體執(zhí)行中獲得情感的共鳴和情緒的感染,，從而使產(chǎn)品推廣的激情和市場運作的興奮彼此間協(xié)同作用,，在讓消費群體驗超值心理認同時獲得附加的精神愉悅。

做市場需要的痛點,，其實質(zhì)關(guān)鍵是要及時捕捉消費者心理導(dǎo)向,，抓住消費者特有的需求變化，賦予商品人格化的理念,，在其中注入某種情感,、審美思想和文化品位，以凸現(xiàn)商品的人文價值和服務(wù)內(nèi)涵,，憑借感情的力量打動消費者,，激發(fā)其潛在的消費欲望，最終實現(xiàn)占領(lǐng)消費市場的目的,。同時還要誘發(fā)需求,，創(chuàng)造市場。

第二,，你是否有有價值的市場解決方案,，也就是相關(guān)的產(chǎn)品定制內(nèi)容生產(chǎn)、盈利模式以及其實操性,。

第三,，在市場上，只有適合自己的才是最好的，千萬不要迷信或跟風(fēng)追隨別人創(chuàng)造的所謂的市場奇跡,，要知道那并不一定適合你,。

第四，企業(yè)應(yīng)該明白,，今后的運用就是要把單一的廣告?zhèn)鞑ツＪ睫D(zhuǎn)變?yōu)閰f(xié)同互動媒體模式,，實現(xiàn)組織的平臺化、產(chǎn)品多樣化,、收入多元化,，就如同一個產(chǎn)品要想規(guī)避殘酷廝殺的紅海，整合資源是基礎(chǔ),，如何激活市場才是根本,。

第三，無論是服務(wù)互動方式,，還是營銷策略,，大家的手法都差不多，這時候,，你如果沒有個性化人格化娛樂化的東西出現(xiàn),，也就很難真正吸引別人的注意，最后面臨的也就是產(chǎn)品的夭折,。

第四,，因此，企業(yè)要開發(fā)更多具有話題性和影響力的內(nèi)容產(chǎn)品,，并建立商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)以及駕馭操作復(fù)合資源的超強執(zhí)行力,。

當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)市場，營銷已進入產(chǎn)品即內(nèi)容,，內(nèi)容即廣告的時代,。

除了功能性定位以外，品牌的情感性性定位可以說是產(chǎn)品競爭的核心力量,。品牌資產(chǎn)的積累和內(nèi)容生產(chǎn)是一個長期連續(xù)的過程,，不能固步自封，更不能盲目跟風(fēng),、朝令夕改,。企業(yè)要結(jié)合自身的資源優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢,、市場優(yōu)勢等多種要素,，對品牌資產(chǎn)和內(nèi)容生產(chǎn)進行積累與整合。在品牌資產(chǎn)和內(nèi)容生產(chǎn)的積累過程當(dāng)中,，樹立起品牌的關(guān)懷,、信心,、誠實、愛心等核心主張非常重要,，要配合產(chǎn)品的功能性定位,，確立產(chǎn)品與消費者之間的一種良好的誠信關(guān)系。

著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師曾在清華大學(xué)講課時指出，互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè),，已不再是某一個生產(chǎn)或服務(wù)的管控型組織體,，而是一個交互型價值體。因此,，一個功能再好的產(chǎn)品,，如果完成不了從技術(shù)優(yōu)勢到消費利益的交換，不能方便的被消費者所感知,，它就不是一個好產(chǎn)品,。

未來中國企業(yè)有6大營銷趨勢：

1、要重視新興人群對產(chǎn)品的個性定制和情懷利基,；

2,、要重視社會化營銷，建立生活一體化生態(tài)系統(tǒng),；

3,、要考慮市場碎片化、場景化,、平臺化的趨勢,；

4、企業(yè)成為內(nèi)容生產(chǎn)者,，重視體驗互動和思維進化,，認知盈余是新時代最大的紅利；

5,、要關(guān)注終端的精神消費與員工價值考核,；

6、要關(guān)注縣域和鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟,。

那么,，如何實現(xiàn)市場動銷呢？

著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師提出以下6種方法：

一,、尋求差異。

當(dāng)前,，互聯(lián)網(wǎng)時代是個偉大變革,，正在以創(chuàng)新,、開放和融合的姿態(tài)，展現(xiàn)當(dāng)今是一個生活大于生意的時代,、一個有溫度有情感的時代,、也是一個趨勢干掉規(guī)模的時代。

作為中小企業(yè),，應(yīng)該如何創(chuàng)新基因,？如何優(yōu)化生存？只有去開發(fā)具有更多話題性和服務(wù)影響力的內(nèi)容產(chǎn)品,，去建立商業(yè)生態(tài)系統(tǒng),，去整合全球資源增強自身造血功能，把企業(yè)原有生產(chǎn)或服務(wù)的管控型組織體轉(zhuǎn)型為交互性價值體,，才能最終實現(xiàn)企業(yè)打造品牌從信息經(jīng)濟升級到信任經(jīng)濟的目標(biāo),。

很顯然，處于整合時代的中小企業(yè),，更是要根據(jù)不同消費者的劃分,，實施具有差異化的營銷。

獨特賣點,。

要在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出,，宣傳定位上獨特的賣點和主張必不可少，其承諾利益點能否切中要害,。

也就是一個產(chǎn)品品牌的核心價值所在,。事關(guān)一個產(chǎn)品在市場中到底能走多久，能否給目標(biāo)消費者留下有效記憶,。

先一起看看成功的例子：

2003年以前,，王老吉只是個地方?jīng)霾杵放疲?/font>2002年銷售額僅1.8億，而到2012年銷售額高達300億,�,！芭律匣穑�喝王老吉”——就是這么一個簡潔明了從狀態(tài)出發(fā)的定位,，讓王老吉迅速躍升為中國飲料行業(yè)銷售額最高,、品牌影響力最大的品牌。

農(nóng)夫山泉水飲料的賣點是“有點甜”,，正是憑借“有點甜”的情緒賣點提煉,，農(nóng)夫山泉在消費者心中留下了難以磨滅的深刻印象，銷售一路攀升,，很快成為我國瓶裝飲用水市場的前三甲,；

還有六個核桃的“學(xué)生用腦，就喝六個核桃”,，憑借狀態(tài)出發(fā)這樣的賣點和定位,，在一年春夏秋冬的四個季節(jié)中人為挖掘出“考試季”,、“高考季”的概念，六個核桃把實力強大的承德露露也擠出了前三甲之列,。

反過來,，因沒有明確定位，準(zhǔn)確的賣點,，個性不明而沉沒產(chǎn)品大海的也比比皆是,。據(jù)統(tǒng)計，因市場定位模糊,，賣點不正確,，因此而失敗的產(chǎn)品占到１１％。

價值差異,。

今天互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)上的廣告不再是單純的產(chǎn)品展示的平臺，而是一個集分享,、互動,、社群、口碑傳播于一體的網(wǎng)民信息聚合平臺,，只有整合傳播力量才能產(chǎn)生價值,。

因此，企業(yè)產(chǎn)品的包裝策略,、形象策略,、使用感受、價格策略等都體現(xiàn)著企業(yè)產(chǎn)品的有形價值差異,，企業(yè)并不僅僅是簡單意義上的生產(chǎn)和銷售,，而是能夠通過產(chǎn)品把我們的思維、心靈和精神聯(lián)系起來,。

中小企業(yè)要想在復(fù)雜的市場環(huán)境中得以生存,，就不得不從諸多方面考慮，以實現(xiàn)真正的差異化營銷,。