標(biāo)簽: 譚儒

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒(méi)有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

茅臺(tái),、勁牌高層相會(huì)為哪般？: 譚儒 2017-8-25 17:38; 8月 23 日,，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳率隊(duì)一行 32 人到訪勁牌 ,，勁牌有限公司董事長(zhǎng),、總裁吳少勛、副總裁夏振千、副總裁王楠波,、技術(shù)總監(jiān)劉源才,、保健酒聯(lián)盟秘書長(zhǎng)、總裁助理吳剛及投資酒業(yè)管理中心總經(jīng)理萬(wàn)國(guó)棟,、健康白酒事業(yè)部總經(jīng)理陳國(guó)華,、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中心主任朱志勇,、楓林酒廠廠長(zhǎng)沈永祥等領(lǐng)導(dǎo)予以了熱情接待 ,，茅臺(tái)集團(tuán)此次訪問(wèn)勁牌引起了社會(huì)普遍關(guān)注，有人問(wèn)： “ 茅臺(tái),、勁牌高層相會(huì)為哪般,？ ” 是互通交流還是考察學(xué)習(xí)？如果說(shuō) 李保芳親自率一行 32 人到勁牌僅僅是為了互通交流,、友好往來(lái) ,，或許有點(diǎn)太簡(jiǎn)單化,，表面化，從 “茅 . 勁會(huì)”的陣容來(lái)看,，此次“茅 . 勁會(huì)”有著更深遠(yuǎn)的意義。茅臺(tái)集團(tuán)來(lái) 黨委書記,、總經(jīng)理李保芳親自帶隊(duì)來(lái)勁牌,，至少有著來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度,。李保芳的 “五個(gè)印象深刻” 說(shuō)得很明白，也相當(dāng)有分量：第一是勁牌崇尚實(shí)干,、埋頭苦干,。在他看來(lái),，勁牌始終以 “做老實(shí)人,，說(shuō)老實(shí)話,，做老實(shí)事”的企業(yè)文化為指引,，潛心于做產(chǎn)品、做市場(chǎng)，把保健酒做成一種獨(dú)特的文化；第二是謙虛,、大度、低調(diào),，奉行 “同行不是冤家”,，抱著善意與業(yè)界打交道，贏得了廣泛贊譽(yù)和良好口碑,；第三是技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)先,，率先在生產(chǎn)技術(shù)方面做出改進(jìn)，多項(xiàng)技術(shù)成果國(guó)際領(lǐng)先,，成為了中國(guó)做得最好,、最成功的保健酒廠；第四是廣告已成經(jīng)典,， “勁酒雖好,，可不要貪杯呦”讓億萬(wàn)老百姓記住了勁酒，能讓人長(zhǎng)久記憶的,，肯定是最好的,；第五是最成功的保健酒營(yíng)銷典范，勁牌發(fā)展基礎(chǔ)牢,、市場(chǎng)穩(wěn),、可持續(xù)，茅臺(tái)人由衷敬佩勁牌人,，實(shí)干,、堅(jiān)守、創(chuàng)新,、開(kāi)放的精神和理念,，在茅臺(tái)受到普遍贊譽(yù),。這是茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理對(duì)勁牌的精準(zhǔn)定位。茅臺(tái)集團(tuán)考察了勁牌企業(yè)文化,、品牌形象,、技術(shù)創(chuàng)新、精準(zhǔn)傳播,、營(yíng)銷策略等方面,，與其說(shuō)是交流，不如說(shuō)是一次學(xué)習(xí),。可以判斷,，此次兩企業(yè)高層相會(huì)，只是 “茅 . 勁會(huì)”一個(gè)嶄新的開(kāi)端,，很快勁牌會(huì)再去茅臺(tái)集團(tuán)考察學(xué)習(xí),，以后兩家企業(yè)的交流學(xué)習(xí)會(huì)常態(tài)化。是點(diǎn)贊還是英雄 “惺惺相惜”,？從茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理李保芳的 “五個(gè)印象深刻” 可以看出,，茅臺(tái)集團(tuán)是對(duì)勁牌點(diǎn)贊的。勁牌董事長(zhǎng)吳少勛也對(duì)茅臺(tái)集團(tuán) 給予了極高的評(píng)價(jià),，兩家企業(yè)都為行業(yè)的探索者,，對(duì)行業(yè)的發(fā)展都做出了突出的成就，應(yīng)該被點(diǎn)贊,，但從雙方各自獨(dú)到的眼光,、謙遜的態(tài)度上，更多的是 “英雄惺惺相惜”,。酒業(yè)市場(chǎng)一直是波詭云譎,、紛爭(zhēng)四起，競(jìng)爭(zhēng)常常處于白熱化的作態(tài),，茅臺(tái)和勁牌卻都一直都奉行著 “同行不是冤家”的競(jìng)爭(zhēng) 信條 ,， “不管風(fēng)吹浪打 , 勝似閑庭信步”，茅臺(tái)和勁牌各自有著自己的自信和底氣,。上半年 ,，滬深兩市第一高價(jià)股，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 241.90 億,，同期增長(zhǎng) 33% ；茅臺(tái)集團(tuán)更有實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 309 億的驕人業(yè)績(jī) ,。作為保健酒市場(chǎng) 的龍頭,，勁牌在 2016 — 2017 經(jīng)營(yíng)年度也實(shí)現(xiàn)了 92.42 億銷售回款，業(yè)績(jī) 光華靚麗 ,。近年來(lái),，茅臺(tái)集團(tuán)充分展演了作為白酒龍頭的品牌自信和行業(yè)擔(dān)當(dāng),，貴州茅臺(tái)市值逼近 6000 億元，帶動(dòng)白酒板塊走出 “喝酒”行情 ,。吳少勛董事長(zhǎng) 對(duì)茅臺(tái)的評(píng)價(jià) 是 —— 茅臺(tái)風(fēng)清氣正,，在行業(yè)引領(lǐng)和諧共進(jìn)、共同發(fā)展的新模式,，對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展促進(jìn)有很大幫助,，茅臺(tái)長(zhǎng)期致力于公益活動(dòng)，對(duì)整個(gè)行業(yè)樹立了好榜樣,。勁牌堅(jiān)持 “樹正氣,、有擔(dān)當(dāng)、可持續(xù)”的核心價(jià)值觀,，創(chuàng)辦 3 26 個(gè) “勁牌陽(yáng)光班”,，出巨資用于環(huán)保、救災(zāi)等公益事業(yè),，倡導(dǎo)“健康飲酒”理念 ,。 2013 年 5 月 8 日上午，中國(guó)保健酒聯(lián)盟成立,，意味著中國(guó)保健酒業(yè)已向行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化,、市場(chǎng)規(guī)范化和行業(yè)自律的方向邁出里程碑式的一步。吳少勛出任保健酒聯(lián)盟理事長(zhǎng),。吳少勛認(rèn)為,， “要說(shuō)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和敵人，那就是自己,�,！� 勁牌的大門是敞開(kāi)的，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從不藏著掖著,，目前已有數(shù)十家保健酒企業(yè)專程趕往勁牌考察、學(xué)習(xí),，勁牌都毫無(wú)保留地介紹自己的探索思考和經(jīng)驗(yàn),。 2017 年 8 月 22 日，椰島集團(tuán)副總裁,、酒業(yè)發(fā)展公司董事長(zhǎng)洪河一行 7 人來(lái)訪勁牌參觀交流,。吳少勛董事長(zhǎng) 等勁牌領(lǐng)導(dǎo)予以了熱情接待。是鼓鼓掌還是務(wù)實(shí)地戰(zhàn)略合作,？ 8 月 22 日,，湖北省副省長(zhǎng)周先旺會(huì)見(jiàn)赴鄂拜訪勁牌集團(tuán)的李保芳一行。周先旺對(duì)茅臺(tái)集團(tuán)主動(dòng)走出來(lái),，加強(qiáng)與勁牌集團(tuán)等兄弟企業(yè)的交流表示肯定,。希望茅臺(tái)集團(tuán)與勁牌集團(tuán)密切往來(lái),，深化各領(lǐng)域務(wù)實(shí)合作，推動(dòng)雙方關(guān)系持續(xù)深入發(fā)展,。顯然，湖北方面希望茅臺(tái)集團(tuán)此次走出來(lái)能與勁牌 “務(wù)實(shí)合作”與“深入發(fā)展”,。李保芳在于周先旺副省長(zhǎng)會(huì)見(jiàn)時(shí)稱 ,，此次拜訪勁牌集團(tuán)，就是來(lái)學(xué)習(xí)勁牌集團(tuán) “用做藥的標(biāo)準(zhǔn)做酒”的理念和企業(yè)文化,，加強(qiáng)茅臺(tái)技術(shù)創(chuàng)新能力,，推動(dòng)茅臺(tái)更好地創(chuàng)新發(fā)展。表面上看,，此次 “茅 . 勁會(huì)”茅臺(tái)集團(tuán)的目的是學(xué)習(xí),，但也有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，此次會(huì)面,，將為茅臺(tái)集團(tuán)和勁牌的“務(wù)實(shí)合作”打下牢固的基礎(chǔ),。李保芳透露，目前酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大,，需要兄弟企業(yè)加強(qiáng)溝通,、增進(jìn)友誼，共商發(fā)展大計(jì),，以良好互促互鑒促進(jìn)共同發(fā)展,。這就需要從 “誠(chéng)、信,、和”三個(gè)方面,，加強(qiáng)茅臺(tái)、勁牌今后的協(xié)作以及行業(yè)發(fā)展期許,。茅臺(tái)集團(tuán)和勁牌都是有悠久的傳統(tǒng)歷史,，茅臺(tái)、勁牌的快速發(fā)展卻在近 30 多年,。勁牌以 “不斷提高消費(fèi)者身體素質(zhì)和生活質(zhì)量”為使命,，以“做百年企業(yè) 樹百年品牌”為愿景，實(shí)力大增后,，每年投入占銷售收入 3% 的費(fèi)用,，用于新產(chǎn)品研發(fā)、老產(chǎn)品升級(jí)和技術(shù)改造 ,，不僅局限于保健酒,，也在大力開(kāi)發(fā)類似毛鋪苦蕎酒的白酒產(chǎn)品，并加快了對(duì)外戰(zhàn)略合作的腳步,。茅臺(tái)集團(tuán)雖然以生產(chǎn) 醬香型在內(nèi)的白酒為主,，但也有下屬保健酒業(yè)有限公司，進(jìn)軍保健酒領(lǐng)域,，如果茅臺(tái)集團(tuán)和勁牌戰(zhàn)略合作,，共同做保健酒這塊的 “ 蛋糕 ” ，保健酒市場(chǎng)或許將突破人們的想象的 ,。譚儒認(rèn)為： “此次‘茅 . 勁會(huì)’傳遞正能量,，意義非凡，給中國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)了一縷春風(fēng),�,！�; 726 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《戰(zhàn)狼2》啟迪：人生成功的六大關(guān)鍵詞: 譚儒 2017-8-5 23:08; 《戰(zhàn)狼 2 》是由吳京執(zhí)導(dǎo)的動(dòng)作、軍事類型的電影,�,！稇�(zhàn)狼 2 》的票房像 2017 年夏季的太陽(yáng)，一下子把中國(guó)影視市場(chǎng)烤得發(fā)燙,。 7 月 27 日晚 8:00 上映,，《戰(zhàn)狼 2 》短短 4 小時(shí)票房便破億，創(chuàng)下內(nèi)地提前場(chǎng)最佳票房表現(xiàn),。而在之后的三天里,，好口碑裂變式發(fā)酵，票房漲勢(shì)兇猛,，不僅打破華語(yǔ)單日票房紀(jì)錄,，成為了最快破 7 億，最快破 8 億,，最快破 9 億,，最快破 10 億的華語(yǔ)電影。僅 7 月 30 日一天,，就拿下 3.597 億,，刷新了華語(yǔ)影史單日票房第一的紀(jì)錄。《戰(zhàn)狼 2 》究竟持有什么秘密武器而獲得如此的成功,？《戰(zhàn)狼 2 》的成功又給我們的人生帶來(lái)了那些啟迪,？夢(mèng)想每個(gè)人的生命都是一只小船，夢(mèng)想是小船的風(fēng)帆,。拍攝戰(zhàn)狼是吳京的夢(mèng)想,，因?yàn)檫@部電影可以完成吳京的導(dǎo)演夢(mèng)和主演夢(mèng)。也正因?yàn)檫@是他的夢(mèng)想,，所以他才會(huì)拼命地去拍,。有夢(mèng)想的地方地獄也會(huì)成天堂。《戰(zhàn)狼 2 》開(kāi)拍的時(shí)候,，遇到了許許多多的困難,，但戰(zhàn)狼吳京都克服了，吳京 14 歲癱瘓,， 26 歲去香港被排擠,， 40 歲大器晚成，是什么力量支撐著吳京一直在堅(jiān)持,？那就是夢(mèng)想。剛開(kāi)始,，吳京的夢(mèng)想是武術(shù)冠軍。 “武術(shù)冠軍夢(mèng)碎后,，我在影視圈混出名堂,，卻決定重頭開(kāi)始，做起了港漂”,。吳京說(shuō)。結(jié)果,， 17 歲那年他腿又傷了,。 21 歲那年，吳京的夢(mèng)想是做明星,。成熟以后,，變成了做電影導(dǎo)演，拍攝《戰(zhàn)狼》,。有夢(mèng)想就有動(dòng)力,，在夢(mèng)想的召喚下，吳京以百倍的努力,，完成了《戰(zhàn)狼 2 》拍攝,。如今，《戰(zhàn)狼 2 》已經(jīng)點(diǎn)燃了一場(chǎng)久違的全民狂歡,，放映了吳京的成功,。譚儒點(diǎn)評(píng)：每個(gè)人活著都是渴望實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的。杜魯門 ·卡波特說(shuō)：“夢(mèng)是心靈的思想,，是我們的秘密真情,。”一個(gè)人只有有了夢(mèng)想,，才會(huì)有思想,，有動(dòng)力。選擇《戰(zhàn)狼 2 》正在火爆上映中，想必看完電影觀眾心中肯定有一個(gè)疑惑,，為什么吳京要找一個(gè)小鮮肉來(lái)演電影呢,？吳京不是不喜歡小鮮肉的嗎？很多人一開(kāi)始看到張翰的時(shí)候表態(tài)： “有張翰啊,，對(duì)不起了,，京哥，我不會(huì)去看戰(zhàn)狼 2 了”,，很多觀眾還未看電影的情況就產(chǎn)生了這種想法。但在電影《戰(zhàn)狼 2 》中,，張翰本色出演,，演一個(gè)富二代，在電影中狂摘酷選又略帶逗比的樣子非常如戲,，受到了很多觀眾的一直好評(píng),。吳京曾表示，角色的第一人選并非張翰,，也找過(guò)不少小鮮肉,。但吳京選擇了張翰。張翰看完劇本后就對(duì)經(jīng)紀(jì)人說(shuō),，這個(gè)戲這個(gè)角色可以不談條件的出演,。出演的原因，其一是對(duì)軍事題材的熱愛(ài),，其二就是 “卓亦凡”的角色在片中能快速成長(zhǎng)。軍事動(dòng)作片很多年輕人都不愿意拍,，但是張翰很主動(dòng),，完成度很高。吳京大膽地采用了張翰,，如今,，張翰獲得觀眾一致好評(píng)，說(shuō)明吳京的選擇是對(duì)的,。譚儒點(diǎn)評(píng)：選擇比努力更重要,。人生在抉擇的時(shí)候必須先謀后戰(zhàn)，科學(xué)正確地選擇人生之路,。果敢果敢無(wú)戰(zhàn)不勝,，剛毅無(wú)征不服。《戰(zhàn)狼 2 》帶動(dòng)觀眾的情緒和劇情跌宕的是果敢,，片中描寫的這段故事里有激情,，有血性，有軍人的意志體現(xiàn)。故事題材很簡(jiǎn)單,，不算是新穎的題材。一個(gè)毒梟的親人被軍人給殺了,，然后就是復(fù)仇,，然后引發(fā)一位英雄人物的登場(chǎng)。很純粹直白,，故事就以一種方式慢慢的展現(xiàn)在我們的面前,。當(dāng)然軍事類題材的電影，似乎場(chǎng)面宏大的效果和精彩的戰(zhàn)斗場(chǎng)面才是主角,，在這方面電影表現(xiàn)得總體還不錯(cuò),，有很多吸引人得地方，電影的對(duì)白里,，錚錚鐵骨的軍人的那股爽朗果敢勁也表露無(wú)遺,，一掃國(guó)內(nèi)電影都是優(yōu)柔造作之風(fēng)。 " 犯我中華者,，雖遠(yuǎn)必誅,！”，《戰(zhàn)狼 2 》中冷鋒的果敢?guī)Ыo觀眾的是現(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有的暢快感,，也給說(shuō)明了一個(gè)道——優(yōu)柔寡斷,、矯揉造作，將會(huì)使你錯(cuò)失良機(jī),，被動(dòng)挨打,。譚儒點(diǎn)評(píng)：當(dāng)機(jī)立斷，快刀斬亂麻,。機(jī)不可失,，時(shí)不再來(lái)，機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝,，干事情必須英明果斷,，手起刀落，不拖泥帶水,，唯有這樣才不會(huì)后悔,。執(zhí)著一直以來(lái)，長(zhǎng)鏡頭都是導(dǎo)演耍帥的重要手段,�,！稇�(zhàn)狼 2 》開(kāi)篇就開(kāi)創(chuàng)性的來(lái)了個(gè)水下一鏡到底的長(zhǎng)鏡頭。陸地上的長(zhǎng)鏡頭見(jiàn)多了,，可水下打斗的長(zhǎng)鏡頭還是頭一回,。游過(guò)泳的人都知道,，在水下打斗比在陸地上困難很多，更何況還是一人打多人,。為了這場(chǎng) 6 分鐘的戲,，吳京每天在水里泡著的時(shí)間超過(guò) 10 小時(shí)，有兩次還遇到了生命危險(xiǎn),，一次是發(fā)現(xiàn)一只有毒大水母,，另一次是身上的鉛塊負(fù)重過(guò)多，氧氣不足導(dǎo)致下沉,。六分鐘的水下戰(zhàn)斗,，吳京整整拍了半個(gè)月。每天十多個(gè)小時(shí)的水中拍攝,，連續(xù)二十六次的跳水嘗試,，導(dǎo)致吳京嚴(yán)重體力透支，最后是被救生員搶救回來(lái)的,。這個(gè)鏡頭也讓《美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)》動(dòng)作指導(dǎo)薩姆十分佩服，他表示：“我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)水下的一鏡到底,，也沒(méi)想到吳京親自上陣能夠做到這么好的效果,。” 其實(shí),，這就是吳京的執(zhí)著,，恰恰是這份執(zhí)著，吳京登上了中國(guó)電影的高峰,。譚儒點(diǎn)評(píng)：梭洛說(shuō)： “只有執(zhí)著追求并從中得到最大快樂(lè)的人 , 才是成功者,。”凡事欲其成功,，必定執(zhí)著,。堅(jiān)持不積跬步，無(wú)以至千里,；不積小流,，無(wú)以成江海。一個(gè)人的堅(jiān)持是成功的前提,，《戰(zhàn)狼 2 》的導(dǎo)演吳京之路恰恰說(shuō)明了這一點(diǎn),。《戰(zhàn)狼 2 》不是憑空出世的,，而是吳京 23 年堅(jiān)持的結(jié)果,。吳京少年成名，星途一帆風(fēng)順,，卻不知他 6 歲開(kāi)始習(xí)武,，曾經(jīng)腰部脊椎受傷到癱瘓,！ 1995 ， 21 歲的吳京出演第一部電影《功夫小子闖情關(guān)》,，因?yàn)椤短珮O宗師》吳京開(kāi)始走紅,。 2005 年， 31 歲的吳京拍了《殺破狼》,，在香港演藝圈摸爬滾打 10 年,，卻發(fā)展很一般。從少年成名,，不溫不火,，但吳京一直沒(méi)有放棄，一直在堅(jiān)持著,， 44 歲的吳京走了 23 年電影之路,，終于享受到了成功后無(wú)限的喜悅。譚儒點(diǎn)評(píng)：堅(jiān)持意志偉大的事業(yè)需要始終不渝的精神,。有時(shí)候,，我們的失敗往往是水燒到了 99 度，缺少了最后的一度,。順勢(shì) 時(shí)勢(shì)造英雄,，《戰(zhàn)狼 2 》的成功是電影符合時(shí)代大趨勢(shì)。《戰(zhàn)狼 2 》題材的選擇是以愛(ài)國(guó)為背景,，這是觀眾們永遠(yuǎn)不抵觸的地方,。《戰(zhàn)狼 2 》主要故事從邊境升級(jí)到非洲,，以冷鋒為代表的中國(guó)士兵（已退役）開(kāi)始走出國(guó)門,；冷鋒要解決的危機(jī)，從圍捕毒販升級(jí)為解救被困僑民,、對(duì)抗瘟疫,、與雇傭兵武裝作戰(zhàn)；就連武器裝備,，也從槍支,、匕首升級(jí)為坦克、軍艦,。冷鋒為拯救同胞和難民而孤身犯險(xiǎn),。弘揚(yáng)了中國(guó)人的正義和勇敢。最近,，印度侵犯我邊境,，愛(ài)國(guó)主義成為了當(dāng)今中國(guó)百姓的心理需求�,！稇�(zhàn)狼 2 》抓住了觀眾的這一心理,，以“犯我中華者,，雖遠(yuǎn)必誅”、詼諧幽默,、個(gè)人英雄主義使觀眾獲得了正義的快感,，引起了觀眾的共鳴。譚儒點(diǎn)評(píng)：順勢(shì)而為,，逆勢(shì)為亡,。順勢(shì)可以借東風(fēng)，可以使成功來(lái)得更快一點(diǎn),。; 2410 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

2017鞋業(yè)變革必然走向“三化”: 譚儒 2017-4-3 10:15; 中國(guó)經(jīng)濟(jì)在 “Ｌ”底部前行的時(shí)代,，中國(guó)鞋業(yè)如何變革？日前,，中國(guó)鞋服品牌觀察員譚儒在 “預(yù)見(jiàn)未來(lái),，新時(shí)代下鞋業(yè)變革之路”的高峰論壇上遇見(jiàn)了許多熟悉的朋友，聆聽(tīng)了朋友們高亢而獨(dú)特的聲音,，心中有了答案,。他們中有鞋業(yè)企業(yè)家日泰集團(tuán)老總金哲新、卓詩(shī)尼品牌董事長(zhǎng)吳顯義,、金佰川連鎖董事長(zhǎng)李秀業(yè),、杰豪集團(tuán)總裁戴德利等，也有鞋業(yè)專家鼎力咨詢創(chuàng)始人周劍東,、鞋世界導(dǎo)刊 -主力傳媒創(chuàng)始人范玉杰等，還有許多以前和譚儒一起在鞋業(yè)這條道路上探索的兄弟姐妹,，大家斷言,， 2017年是推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深化之年，中國(guó)鞋業(yè)正面臨巨大的挑戰(zhàn)和變革 ,，必將進(jìn)入調(diào)整期,，新的鞋業(yè)生態(tài)圈重建勢(shì)不可擋，鞋業(yè) 亟待轉(zhuǎn)型升級(jí) ,，鞋業(yè)變革必走向思維逆向化,、商品去同質(zhì)化、品牌時(shí)尚化,。思維逆向化 2016年來(lái),，全球經(jīng)濟(jì)增速放緩，制造成本增高 ,，英國(guó)脫歐等黑天鵝事件時(shí)有發(fā)生 ,，鞋業(yè)市場(chǎng)遇冷，業(yè)內(nèi)人士的思維也在發(fā)生著絕對(duì)的變化,。在此次高峰論壇上,，金哲新認(rèn)為,，未來(lái)鞋業(yè)變革必然是先從思維之變開(kāi)始的，先謀后戰(zhàn)者勝,。過(guò)去的傳統(tǒng)的代理批發(fā)正向思維必須轉(zhuǎn)變,，因?yàn)榇砼l(fā)思維，又叫粗放式代理經(jīng)營(yíng)思維,，在商品供不應(yīng)求的年代大行其道,。到了如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息爆炸,，商品供應(yīng)泛濫年代,，只管發(fā)貨分倉(cāng)的經(jīng)營(yíng)模式，遲早會(huì)被時(shí)代洪流無(wú)情淹沒(méi),。比如一味地只管一味發(fā)貨,，卻不問(wèn)零售商定價(jià)，折扣,，售罄率和庫(kù)存,，缺乏對(duì)消費(fèi)群體調(diào)研、店鋪定位,、商品組合,、定價(jià)、折扣,、店鋪人員管理機(jī)制,、 Vip管理、庫(kù)存管控,、經(jīng)營(yíng)管控等等終端管理系統(tǒng)的清醒認(rèn)識(shí),，就不知如何去執(zhí)行。 “沒(méi)有真正的終端意識(shí),，和以解決消費(fèi)者核心需求為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)思維,，一切都是空談�,！苯鹫苄路Q,，中國(guó)鞋業(yè)已進(jìn)入消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代：以產(chǎn)品為王，渠道為王,，終端為王的時(shí)代已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為核心的智能化的時(shí)代,，我們的經(jīng)營(yíng)思維必須跟得上市場(chǎng)之變，逆向思維才是明智之舉,。 “這是一個(gè)大變革的新時(shí)代,，是20%精英將會(huì)領(lǐng)導(dǎo)80%平民的時(shí)代，是一個(gè)靠真功夫的時(shí)代,，是一個(gè)拼搏的時(shí)代,。鞋企想活得更好,，唯有用生命來(lái)經(jīng)營(yíng)�,！敝軇| 認(rèn)為 ,，變革的時(shí)代需要敬業(yè)更要專業(yè)，需要思維跟得上時(shí)代發(fā)展的腳步,；要看懂本質(zhì),，看清趨勢(shì)，還要看透規(guī)律,，更要看懂消費(fèi)者需求的變化,。那么，思維如何才能跟得上時(shí)代發(fā)展的腳步 ,？譚儒認(rèn)同周劍東在論壇上發(fā)表的觀點(diǎn)： “ 當(dāng)前經(jīng)濟(jì),、消費(fèi)、生產(chǎn)的變化,，都促使我們思考鞋業(yè)的未來(lái)變更之路,。時(shí)代變了，我們變了嗎,？我認(rèn)為如今鞋企要一切從 “消費(fèi)者在哪里,，需要什么”出發(fā)來(lái)思考，來(lái)倒推店鋪,、商品,、組織架構(gòu)的改變，要從正向思維向逆向思維轉(zhuǎn)變,。未來(lái)消費(fèi)者不再追求低價(jià),，低價(jià)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，他們更關(guān)注商品的價(jià)值,。而作為銷售商要去找最好的商品，就是找到擁有最優(yōu)想法的生廠商,，而不是找款式,；作為生產(chǎn)商，就要尋找最靠譜的銷售商,。 ” 商品去同質(zhì)化 “未來(lái),，我還是堅(jiān)持把這雙鞋做好！” 卓詩(shī)尼品牌董事長(zhǎng)吳顯義的這句話獲得 400多名參會(huì)鞋佬長(zhǎng)時(shí)間的掌聲,。吳顯義認(rèn)為,，無(wú)論時(shí)代如何變化，商業(yè)的本質(zhì)是商品,。在未來(lái) 的格局下,，企業(yè)更應(yīng)該制定好自己的競(jìng)爭(zhēng)和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,。無(wú)論是零售商還是生產(chǎn)商，都要制定適合本企業(yè)的方針策略,，包括要分析自己有哪些長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì),，應(yīng)該做什么，決定放棄什么,。我們還要對(duì)企業(yè)的未來(lái)進(jìn)行思考,，尤其是明確自己要塑造的核心能力和優(yōu)勢(shì)。但我覺(jué)得無(wú)論未來(lái)發(fā)生什么,，商業(yè)的本質(zhì)是產(chǎn)品,，所以要回歸本身。商品必須去同質(zhì)化 ,。事實(shí)上,，中國(guó)鞋業(yè)現(xiàn)狀是模仿成風(fēng)，不管是產(chǎn)品款式還是營(yíng)銷模式,，產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)有提升,，仍然停留在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)及模仿上，嚴(yán)重內(nèi)耗使整個(gè)產(chǎn)業(yè)變得虛空,，嚴(yán)重導(dǎo)致了市場(chǎng)的混戰(zhàn),。金哲新與譚儒交流時(shí)稱，低端,、同質(zhì)化是中國(guó)鞋業(yè)商品制造的痛點(diǎn),。以前中國(guó)鞋業(yè)市場(chǎng)一味地高產(chǎn)量、高產(chǎn)值,，急功近利,、跟風(fēng)抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重，許多國(guó)內(nèi)品牌生產(chǎn)的商品都大致趨同,，市場(chǎng)上有什么爆款,，大家一涌而上，商品同質(zhì)化現(xiàn)象極為嚴(yán)重,。未來(lái),，單純依靠低成本制造的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，我們已經(jīng)完全沒(méi)有了原來(lái)的人力資源,、材料成本優(yōu)勢(shì),，低端產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩，我們的商品如果沒(méi)有差異化競(jìng)爭(zhēng),，沒(méi)有創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),，企業(yè)就根本沒(méi)有價(jià)值、品牌優(yōu)勢(shì)。我認(rèn)為未來(lái)的鞋企應(yīng)該是有高度分工的,，現(xiàn)在很多鞋企高跟鞋也做,、平底鞋也做，女鞋做男鞋也做,，我認(rèn)為未來(lái)鞋企還是做透做深做精一類鞋最好,，只要你生產(chǎn)的商品好了，有特色了,，你就有更多的話語(yǔ)權(quán),。戴德利表示，對(duì)鞋企來(lái)說(shuō),，新時(shí)代的變革之路怎么走,？最重要的是不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新,，只有創(chuàng)新出好的鞋子,，與別人不一樣，你才會(huì)與眾不同,。李秀業(yè)說(shuō)：現(xiàn)在各種平臺(tái)很多,，但最終還是要好的產(chǎn)品，可以說(shuō)產(chǎn)品不好,，什么都百搭,。好的產(chǎn)品需要考慮線條、做工,、皮料,、舒適度等等，必須去同質(zhì)化,。品牌時(shí)尚化 2016年,，傳統(tǒng)的鞋業(yè)實(shí)體專賣店不斷倒閉、關(guān)店,，連鎖專柜,、鞋城銷售業(yè)績(jī)普遍下降，批發(fā)商大量出局,；另一方面則是以優(yōu)衣庫(kù),、名創(chuàng)優(yōu)品、海瀾之家,、熱風(fēng)、無(wú)印良品等為代表的快時(shí)尚品牌發(fā)展迅速,，業(yè)績(jī)不斷提升,。 2017年初，這種現(xiàn)象引起了業(yè)界普遍關(guān)注，追求鞋業(yè)品牌時(shí)尚化的呼聲也隨之響起,。范玉杰是譚儒十多年的老朋友,，他稱： “ 2017年的發(fā)展趨勢(shì)，我認(rèn)為首先是鞋業(yè)需求端發(fā)生變革,。需求增長(zhǎng),、結(jié)構(gòu)變化，消費(fèi)者更注重審美,，同時(shí)需求外溢,，海淘興起。從2012年開(kāi)始已經(jīng)進(jìn)入設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng),，消費(fèi)者更追求時(shí)尚潮流,。此外，品牌驅(qū)動(dòng)能力增強(qiáng),。當(dāng)前我們最大的問(wèn)題在于“不能引導(dǎo)潮流”,，產(chǎn)品有了品牌的驅(qū)動(dòng)力才有競(jìng)爭(zhēng)力和引導(dǎo)力。 ” 那么,，如何才能實(shí)現(xiàn)鞋業(yè)品牌時(shí)尚化呢,？卓詩(shī)尼是國(guó)內(nèi)品牌時(shí)尚女鞋的領(lǐng)軍品牌，吳顯義對(duì)此深有體會(huì),，他認(rèn)為鞋業(yè)品牌時(shí)尚化的基礎(chǔ)還是時(shí)尚產(chǎn)品,。產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)端,、組織端及銷售終端的聯(lián)系,，提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 “更準(zhǔn)、更對(duì),、更爆”的產(chǎn)品,。卓詩(shī)尼現(xiàn)在在溫州、廣州,、成都,、韓國(guó)都有產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)中心。整個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)有300余人,。 “時(shí)尚+科技,，你產(chǎn)品的附加值就上來(lái)了�,！弊T儒認(rèn)為,，吳顯義這話道出了鞋業(yè)品牌時(shí)尚化的真諦。 “新故相推,，日生不滯,。” 2017年，中國(guó)鞋業(yè)必將在進(jìn)入變革的新時(shí)代,，恰如百麗商品顧問(wèn)于有為所說(shuō),，鞋業(yè)的今天不是寒冬，而是霧霾,，何人能提前洞悉行動(dòng),，誰(shuí)將引領(lǐng)未來(lái)。消費(fèi)者時(shí)代,，得民心者得天下,。上下同欲者勝。譚儒堅(jiān)信 ,， 2017年中國(guó)鞋業(yè)必將是一個(gè)非凡的變革之年,，只要大家擼起袖子加油干，同心協(xié)力,，就一定能在 “ 思維逆向化,、商品去同質(zhì)化、品牌時(shí)尚化 ”的進(jìn)程中收獲累累碩果,。; 2543 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

怎樣找店鋪開(kāi)店,？: 譚儒 2014-6-11 14:46; 雖然市場(chǎng)上店鋪越來(lái)越多,，但適合賣鞋子的店鋪越來(lái)越少,，店鋪的租金越來(lái)越高，稀缺的鞋店和高租金制約了鞋類營(yíng)銷的規(guī)模和發(fā)展,。許多想做鞋生意的人因?yàn)闆](méi)有找到合適的鞋店而不得不放棄理想,，一些賣鞋的老板即便是找到了賣鞋的店面，但因?yàn)樾甑奈恢煤徒Y(jié)構(gòu)不理想,，抑或店租太高難以維系經(jīng)營(yíng),，不得不放棄�,？梢哉f(shuō)好鞋店是鞋品暢銷的平臺(tái),，找到了一間好的鞋店就意味著打開(kāi)了財(cái)富的一扇窗口。我在市場(chǎng)上調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn),，雖然市場(chǎng)上店鋪越來(lái)越多,，但適合賣鞋子的店鋪越來(lái)越少，店鋪的租金越來(lái)越高,，稀缺的鞋店和高租金制約了鞋類營(yíng)銷的規(guī)模和發(fā)展,。許多想做鞋生意的人因?yàn)闆](méi)有找到合適的鞋店而不得不放棄理想，一些賣鞋的老板即便是找到了賣鞋的店面,，但因?yàn)樾甑奈恢煤徒Y(jié)構(gòu)不理想,，抑或店租太高難以維系經(jīng)營(yíng),，不得不放棄�,？梢哉f(shuō)好鞋店是鞋品暢銷的平臺(tái)，找到了一間好的鞋店就意味著打開(kāi)了財(cái)富的一扇窗口,。某品牌鞋業(yè)公司川渝辦事處總經(jīng)理袁志平是“真皮領(lǐng)先鞋王”最優(yōu)秀的營(yíng)銷干將,，我在和他聊天時(shí)，他對(duì)找店大吐苦水：“找店是賣鞋的第一步,，也是最讓人頭痛的事情,，沒(méi)有鞋店怎么賣鞋呢？現(xiàn)在好的鞋店太難找了,，你認(rèn)為是好的鞋店大家都來(lái)?yè)�,，自然�?huì)把店租價(jià)格抬高了。你自己培育吧,，房東看到你生意好了就來(lái)漲店租,；你不想漲吧，很多同行都在盯著你,，你不要?jiǎng)e人就會(huì)搶了去,；你想簽訂長(zhǎng)期租用合同吧，一方面你自己也沒(méi)有能力把握左右鞋店的興衰,，一方面房東也不愿意簽,。我現(xiàn)在許多的精力都用在了找店鋪上�,！� 日前 ,，袁志平計(jì)劃再開(kāi)數(shù)十家鞋店，一星期幾乎要開(kāi)兩家,，我問(wèn)他,，你是怎樣找鞋店的？袁志平講了六條找店的途徑： 1 ,、通過(guò)媒體廣告找,。這樣找的店租價(jià)格偏高。 2 ,、通過(guò)房屋中介找,。這樣找到的概率大，但中介費(fèi)不菲,。 3 ,、走街串巷找。這樣找雖然費(fèi)時(shí)費(fèi)力,，大海撈針,，偶爾能瞎貓碰見(jiàn)死老鼠,，但找到的店鋪?zhàn)饨鸬停⑶医?jīng)營(yíng)的成功率高,。 4 ,、通過(guò)房地產(chǎn)交易會(huì)、大型展會(huì)找,。這樣找可挑選的余地大,，信息集中。 5. ,、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解店鋪信息,。網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天，很多人都會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的形式發(fā)布轉(zhuǎn)讓,、招租信息,。但是網(wǎng)站信息太分散、不完整,，過(guò)期信息多,，需要大量過(guò)濾。 6 ,、通過(guò)業(yè)內(nèi)人士和熟人介紹,，這樣找有的放矢，一般找到的都是曾經(jīng)做過(guò)鞋店或比較了解的店鋪,，對(duì)店鋪的經(jīng)營(yíng)前景預(yù)測(cè)較為準(zhǔn)確,，在商場(chǎng)開(kāi)店的機(jī)會(huì)大。袁志平有十多年開(kāi)鞋店的經(jīng)驗(yàn),，他的經(jīng)驗(yàn)是,，找店面要具體問(wèn)題具體分析，要結(jié)合經(jīng)營(yíng)的鞋子賣點(diǎn),。如果你賣的鞋子是一線品牌,，你最好把店開(kāi)在成熟的中央商務(wù)圈內(nèi)、大商場(chǎng)中,；如果你賣的鞋子是二線品牌,，你最好把店開(kāi)在鄰近大型的住宅區(qū)或就業(yè)中心區(qū)，能吸引大量就業(yè)人口的商務(wù)辦公樓或經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),，如果你賣的鞋子是三線品牌,，你最好把店開(kāi)在住宅小區(qū)、以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道,。袁志平在整個(gè)西南鞋業(yè)市場(chǎng)有一定的名氣,，他對(duì)賣鞋有著很深的領(lǐng)悟力，他根據(jù)自己經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)出了選擇鞋店的六大原則： 1 ,、選取自發(fā)形成某類市場(chǎng)的地段,。自發(fā)形成銷售鞋的集中市場(chǎng)更能讓消費(fèi)者有的放矢，消費(fèi)者一想到購(gòu)買鞋就會(huì)自然而然想起這個(gè)市場(chǎng),，這比如成都的青年路,、溫州的五馬街等。對(duì)賣鞋者來(lái)說(shuō),，客流就是錢流,，不要因?yàn)榕赂?jìng)爭(zhēng)而選在偏遠(yuǎn)地區(qū)。其實(shí),，商業(yè)區(qū)店鋪比較集中，反而有助于聚集人氣,。 2 ,、花大錢租好店。廠家從鞋品牌推廣和廣告效應(yīng)等方面考慮,，可能會(huì)花大錢開(kāi)個(gè)大店鋪,，可以展示品牌的實(shí)力和風(fēng)采，從而帶動(dòng)小專賣鞋店的營(yíng)銷,，但從經(jīng)銷鞋的角度來(lái)講,，高租金會(huì)增加經(jīng)營(yíng)成本，也增加了經(jīng)營(yíng)壓力和風(fēng)險(xiǎn),�,；ù箦X租好店則不同，一定會(huì)高投入高回報(bào),。好店寸土寸金,，高租金是房東和租客在長(zhǎng)期利潤(rùn)分成較量中形成的契約，如果租金高到租客無(wú)錢可賺,，那么再好的門面也租不出去,。毫無(wú)疑問(wèn)，租好店鋪賺到的錢總會(huì)大大超過(guò)租金,。 3 ,、用發(fā)展的眼光選店。事實(shí)上,，好店的高租金并不是一天兩天形成的,，是慢慢在經(jīng)營(yíng)中實(shí)現(xiàn)的。租客并不是傻子,，不會(huì)干無(wú)利可圖的事,。租客在店鋪還沒(méi)有形成氣候的時(shí)候與房東討價(jià)還價(jià)，有很大的優(yōu)勢(shì),，如果眼光準(zhǔn)有實(shí)力,，不妨把租期放長(zhǎng)一點(diǎn),，避免房東看見(jiàn)店鋪生意好后隨時(shí)漲價(jià)。 4 ,、選擇有廣告空間的店面,。店門前失去獨(dú)立的廣告空間，就失去了顯示品牌形象的空間,，不能在店面前廣而告之,，就無(wú)法吸引消費(fèi)者。所以必須要找能展示自己經(jīng)營(yíng)的品牌形象的店面,。 5 ,、選擇租金的盈利率高的店鋪。在租金相同的情況下,，繁華地段的十幾平方米的小店鋪如果銷售額大于邊緣地帶一二百平方米的大店鋪,，寧可選擇十幾平方米的小店鋪。繁華地段的大店鋪?zhàn)饨鸷芨�,，可以集體租賃的方式低價(jià)吃下,，然后進(jìn)行分割，平攤費(fèi)用,。 6. ,、選店要考慮商業(yè)趨勢(shì)。并不是所有的黃金市口都一定賺錢,，選鞋店應(yīng)放眼于區(qū)域經(jīng)濟(jì),、收入水平、居住區(qū)規(guī)劃,、導(dǎo)入人口質(zhì)量等發(fā)展趨勢(shì),，對(duì)購(gòu)買力的質(zhì)量和數(shù)量及特性加以分析，從中選出增值潛力較大的店鋪,。通常情況下,，人口密度高的大中型居住小區(qū)，需求旺盛,，而且客源穩(wěn)固,，可保證店鋪的穩(wěn)定性；沿街店鋪具有交通要道的地理優(yōu)勢(shì),，客流量最多,，店鋪經(jīng)營(yíng)面較廣；郊區(qū)住宅社區(qū)配套店鋪則有較大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿Α? 毫無(wú)疑問(wèn),，找鞋店是一門科學(xué)也是一門學(xué)問(wèn),，需要經(jīng)驗(yàn)和智慧，要多看,、多走,、多想,、多問(wèn)，多比較,，只有找到了好店鋪,，才能有利可圖，奠定經(jīng)營(yíng)成功的基礎(chǔ),。找鞋店是賣鞋的第一步,，第一步走好了走正了，后面的路就好走了,。; 3794 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中國(guó)鞋服品牌渠道變革的向何方,？: 熱度 1 譚儒 2014-3-4 15:19; 　　如果在2013年末隨便問(wèn)一個(gè)鞋服品牌老板：“今年過(guò)得怎么樣,？” 　　所有的回答可能都可以用兩個(gè)字來(lái)表達(dá)——“苦逼”,。　　利潤(rùn)下滑，關(guān)店潮,，代理商回款減慢卻不停地要優(yōu)惠條件，供貨商不停地催要貨款……鞋服品牌商小心翼翼,，在異常寒冷的冬天,，緊緊地裹緊自己，誰(shuí)也不愿意從本來(lái)就單薄的保護(hù)中伸出頭,，怕被那些非“善茬”的人在年末瞄上,。　　等待，等待春天,，等待才是硬道理,。許多品牌開(kāi)始了堅(jiān)定的等待。　　實(shí)際上,，所有的鞋服品牌商心知肚明,，渠道是利潤(rùn)最后的一道風(fēng)景線，在渠道上下功夫,，或許還能扭轉(zhuǎn)被動(dòng)的局面,。然而，渠道面對(duì)的是市場(chǎng),，2013年的鞋服市場(chǎng)到了“冰的臨界點(diǎn)”,，有誰(shuí)又能在這樣的界點(diǎn)上蒸蒸日上呢？　　有人說(shuō),，主席夫人在全世界所掀起的麗媛style,，天貓雙十一大戰(zhàn)再次創(chuàng)下350億銷售奇跡，都讓鞋服品牌光彩熠熠,，但是仔細(xì)想一下,，特殊性怎么能覆蓋普遍性,？電商的“低價(jià)奇跡”又透支了多少市場(chǎng)，傷了多少鞋服品牌的筋骨,？　　這也不行那也不行,，那么鞋服品牌如何才能揚(yáng)眉吐氣呢？中國(guó)鞋服品牌觀察員譚儒以為,，在十八大三中全會(huì)后深化改革戰(zhàn)略指導(dǎo)下,，2014年注定是鞋服品牌變革的一年，渠道變革尤為明顯,，并有三個(gè)方向供我們選擇：　　淡化代理制　　曾幾何時(shí),，中國(guó)鞋服品牌代理大行其道，品牌商依靠當(dāng)?shù)赝梁赖拇硎〖?jí)區(qū)域,，然后一級(jí)一級(jí)地招商,，大批發(fā)大流通。有人稱這個(gè)模式為：給品牌養(yǎng)兒子,。　　中國(guó)鞋服品牌觀察員譚儒近期經(jīng)常參加一些鞋服品牌的的訂貨會(huì),，覺(jué)得這些訂貨會(huì)視乎變了味道。品牌商在會(huì)上要求代理商加快回款速度,，要給員工發(fā)工資,。代理商私下卻找品牌商要政策，補(bǔ)償被漲價(jià)削薄的利潤(rùn),，承擔(dān)一部分損失,。　　表面上看，品牌商借助代理制依靠代理商的渠道進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng),，即省時(shí)省力,，又能迅速打開(kāi)銷售局面。但是時(shí)過(guò)境遷,，一些地區(qū)總代理富起來(lái)之后,，為了維護(hù)既得利益逐漸保守起來(lái)，嚴(yán)控自己的“地盤”,，怕品牌商和終端親密接觸會(huì)將自己架空,，因此處處設(shè)防，對(duì)品牌商的“細(xì)節(jié)”銷售推進(jìn)人為地設(shè)置障礙,，有的代理見(jiàn)異思遷,，吃著碗里的看著鍋里的，因此卻成了“燙手的山芋”,，欲存不能,，欲棄不行。　　有的代理商甚至為了自己的利益，掐住品牌商的脖子,，他們以較低的價(jià)格套進(jìn)產(chǎn)品,，然后以更低的價(jià)格甩貨，整個(gè)交易過(guò)程,，代理商似乎不是在掙錢,，而是在套一個(gè)巨大的現(xiàn)金流。代理商千方百計(jì)拖欠品牌商的貨款,，通過(guò)贏得的現(xiàn)金流,，投資一些與品牌商毫無(wú)關(guān)聯(lián)的事務(wù)，甚至投資到品牌商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里,，使品牌商遭受巨大損失,。　　在這種情況下，代理制名存實(shí)亡,，代理合同對(duì)于代理商沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)性的約束作用,，代理制的大流通、大批發(fā)的粗放運(yùn)作,，導(dǎo)致品牌商對(duì)于市場(chǎng)的掌控力不從心,。代理商反而成了品牌商拓展市場(chǎng)的“腸梗阻”。　　同時(shí),，代理商無(wú)法保證市場(chǎng)和資金的安全,，而成為品牌商庫(kù)存的中轉(zhuǎn)站，代理商的實(shí)質(zhì)就是終端的配貨中心,，從品牌商到代理商，再到終端,，則是以逐層壓貨,、轉(zhuǎn)移庫(kù)存為運(yùn)營(yíng)手段。　　今天,，讓代理商訂貨一次性付清首批30%的代理制模式早已失去效能,，代理制已經(jīng)演化成購(gòu)銷制，很多廠商之間其實(shí)已經(jīng)是一手交錢一手交貨,，概不賒欠,。在這樣的運(yùn)作之下，代理商對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的維護(hù)就大打折扣,。代理商也根本不會(huì)花力氣對(duì)品牌的進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù),、推廣、網(wǎng)點(diǎn)布局,。　　雖然,，也有一些品牌商在代理制的控制下茍延殘喘，想突破渠道瓶頸，但真的要消滅代理制也只是葉公好龍,，因?yàn)槭苤萍s的因素太多,，強(qiáng)龍壓不過(guò)地頭蛇，代理商拖欠的大量資金還沒(méi)有回籠,，所以,，品牌商只有慢慢地淡化代理制。　　共贏化直營(yíng) 　　這兩年,，中國(guó)鞋服業(yè)“去加盟化”一詞甚囂塵上,，百麗就通過(guò)股權(quán)收購(gòu)的方式，解決了去加盟化的問(wèn)題,，達(dá)芙妮明目張膽地將直營(yíng)店增加了30%強(qiáng),。仿佛，直營(yíng)化管理是品牌經(jīng)營(yíng)的更高層次,，已經(jīng)成為中國(guó)鞋服業(yè)一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的潮流,。　　不可否認(rèn)，“去加盟化”是品牌商排除“腸梗阻”,、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的好方法,，但是這種好方法要基于共贏的條件下才能成立。中國(guó)鞋服品牌觀察員譚儒在成都采訪就遇到這樣一個(gè)故事,。　　Q鞋公司早幾年就試圖擺脫代理商掌控終端的陰影,，開(kāi)始了“去加盟化”。大西南是西部最大的區(qū)域,，人口眾多,，購(gòu)買力超強(qiáng)，但是在代理制模式下,，Q鞋公司在大西南每年的銷售收入只有1000多萬(wàn),，而同城品牌紅蜻蜓的銷售額可以達(dá)到每年3億，這讓Q鞋公司倍感慚愧,，痛定思痛,，決定直營(yíng)，營(yíng)銷中心點(diǎn)兵點(diǎn)將,，招兵買馬,，通過(guò)培養(yǎng)，組建了一直富具Q鞋公司特色的直營(yíng)隊(duì)伍,。其中優(yōu)秀者張君被派駐大西南,，開(kāi)始直營(yíng)。　　從頭開(kāi)始,，又要跨越代理商在大西南地區(qū)的影響,，張君一點(diǎn)都不敢怠慢,，一心一意地直營(yíng)。張君在公司大力支持下,，首先挖鞋業(yè)銷售人才,，依靠人才的引領(lǐng)對(duì)大西南市場(chǎng)進(jìn)行了全面掃描，制定了“切割營(yíng)銷”戰(zhàn)略,，然后全方位搜索店鋪,，在大西南進(jìn)行了網(wǎng)型布局，然后一個(gè)店一個(gè)店地促銷,，把握細(xì)節(jié),，沒(méi)白天沒(méi)黑夜全身心地投在了直營(yíng)店上。一年下來(lái),，張君瘦了一圈,，但銷售業(yè)績(jī)達(dá)到了兩千萬(wàn)，年終拿到了8萬(wàn)年薪和6萬(wàn)獎(jiǎng)金,，Q鞋公司和張君都興高采烈,。　　第二年，精彩依然繼續(xù),。張君在大西南漸漸也有了名氣,，很多品牌來(lái)挖他，稱張君的價(jià)值至少在30萬(wàn)/年以上,，Q鞋公司太摳門,，簡(jiǎn)直只把張君當(dāng)做了掙錢的工具。開(kāi)始張君對(duì)這些閑言一笑了之,，認(rèn)為是競(jìng)爭(zhēng)品牌的招數(shù),。但是說(shuō)的多了，心靈不斷地被撩撥,，張君漸漸也感到了委屈,。　　Q鞋公司當(dāng)然知道張君的價(jià)值，每年都給張君加年薪,，并視完成任務(wù)的多少給一定比例的提成,。但是基于自身利潤(rùn)和其他城市的直營(yíng)的考慮,，Q鞋公司很摳門,，張君得到的只是“毛毛雨”。五年之后,，Q鞋公司在大西南地區(qū)年銷售突破億元,，張君被提為銷售總經(jīng)理，回總部工作,。一年后,，爆出張君在大西南與多家店鋪簽訂的陰陽(yáng)合同事件，一份是交給Q鞋公司的租金高的合同，一份是實(shí)際付給鋪主租金的合同,。這意味著這幾年Q鞋公司為直營(yíng)租店多交的不菲租金,，被張君“黑了”。張君無(wú)顏而走,。Q鞋公司在大西南的銷售漸漸崩潰,，2013年又回到了代理制時(shí)代。　　為什么要做陰陽(yáng)合同,？直營(yíng)到底能不能搞,？日前，張君對(duì)中國(guó)鞋服品牌觀察員譚儒吐露心扉時(shí)稱,，直營(yíng)模式是趨勢(shì),，必須從制度上保證，單方面的利益都不會(huì)太久的,。因?yàn)橹睜I(yíng)運(yùn)營(yíng)者都是公司員工,，干得再好也只能拿點(diǎn)死工資和獎(jiǎng)金，不會(huì)激發(fā)員工太多的積極性,，也留不住人,。所以要想激發(fā)直營(yíng)店員工的工作熱情，除了精神鼓勵(lì)外,，還要物資鼓勵(lì)吧,？Q鞋公司對(duì)成本控制很嚴(yán)，員工得到的工資少,，加上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高薪誘惑,，隊(duì)伍不穩(wěn)定。但我必須留住人,。既然公司不給,，我只有自己想辦法。結(jié)果我簽訂的都是五年合同,，報(bào)給公司的租金也不過(guò)比實(shí)際租金稍高一點(diǎn),，但比現(xiàn)在簽訂的短期合同租金還要低，公司并不吃虧,。我用租金差價(jià)發(fā)獎(jiǎng)金,，搞關(guān)系，搞促銷,，結(jié)果很理想,，銷售額翻了多少倍？公司得到了多少利潤(rùn),？事實(shí)擺在那,。遺憾的是,，Q鞋公司只看見(jiàn)直營(yíng)經(jīng)營(yíng)的瑕疵，小題大做,，結(jié)果怎樣,？最后還不是守住了“正義”丟掉了市場(chǎng)。所以,，鞋服品牌直營(yíng)是否能成功,，最核心的問(wèn)題是能不能科學(xué)地制定分配機(jī)制，實(shí)現(xiàn)共贏,，而不是單方面暴利,。在直營(yíng)模式上，沒(méi)有永遠(yuǎn)的員工,，只有永恒的利益,。　　據(jù)張君預(yù)測(cè)，廠商之間的博弈,、分手將在2014年集中爆發(fā),。大面積關(guān)店將繼續(xù)。　　中國(guó)鞋服品牌觀察員譚儒認(rèn)為,，既然代理商不愿意給品牌商養(yǎng)兒子了,，品牌商就必須擺脫“市場(chǎng)全職保姆”的困境，加速品牌直營(yíng),，在一二線市場(chǎng)實(shí)行“共贏直營(yíng)”模式,，在大眾化市場(chǎng)攻城略地；在三四線市場(chǎng)依靠代理制和直營(yíng)制并舉渠道戰(zhàn)略,，做透做細(xì)小眾化市場(chǎng),。　　線上線下深度延伸　　2013年“雙十一”大戰(zhàn)，品牌商們觸摸到日消350億的熾熱溫度的同時(shí),，也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)真理：在實(shí)體渠道萎縮的情況下,，電商是鞋服品牌最重要的一個(gè)下水道。許多品牌商甚至開(kāi)始迷戀上了線上銷售,，卻遭到了線下所有的代理商的集體反對(duì),。理由很簡(jiǎn)單，如果按照“雙十一”銷售的價(jià)格,，勢(shì)必?cái)噥y了整個(gè)品牌的價(jià)值體系,，不僅是虧本賺吆喝，而且透支了品牌的市場(chǎng),。　　面對(duì)代理商的集體反對(duì),，品牌商不敢輕舉妄動(dòng),，但是對(duì)電商“賊心不死”,。經(jīng)過(guò)深入研究,，品牌商發(fā)現(xiàn)電商并不像想象的那么美：如果選擇讓位線上的價(jià)格取向，線上比線下價(jià)格低,，線上銷售量增加,，可能致使線下量的減少，也就是分流了線下利益,，品牌商無(wú)法從增量中取得應(yīng)得的利潤(rùn),；如果電商只是清理庫(kù)存的下水道，卻有損于品牌形象,，所以,，也不能完全倚重于電商。　　據(jù)悉,，為了避免線上線下同品牌同型號(hào)不同價(jià)的尷尬,，某著名品牌為備戰(zhàn)“雙十一”準(zhǔn)備了100萬(wàn)雙鞋“線上鞋”，結(jié)果只銷了一半出去,，余下的貨不知何年何月賣完,。　　事實(shí)上，店鋪?zhàn)饨鹕蠞q,，店員工資上漲,，線下運(yùn)作成本加大，庫(kù)存還在增大,，那么,，這樣的情況下，鞋服品牌怎么辦,？　　溫州鞋服業(yè)知名人士,、寶格利服飾有限公司副總經(jīng)理何炎燦斷言，2014年,，線上線下深度延伸是中國(guó)鞋服渠道變革的突破口,，O2O模式必將大行其道。傳統(tǒng)的鞋服品牌,，具有一定的品牌認(rèn)知度,，這種優(yōu)勢(shì)電商新興品牌無(wú)法比擬。品牌認(rèn)知度是消費(fèi)者信任的基礎(chǔ),，這一點(diǎn)可以從今年“雙十一”的天貓銷量得到證明,，駱駝、奧康,、意爾康名列男鞋排行榜前三位,；駱駝、達(dá)芙妮和百麗名列女鞋鞋排行榜前三位,；杰克瓊斯,、七匹狼,、GXG、羅蒙,、馬克華菲名列男裝排行榜前五位……同時(shí),，電商已經(jīng)今非昔比，不僅僅只有去庫(kù)存“下水道”的功能,，已成為鞋服品牌運(yùn)營(yíng)的全新渠道,，所以，實(shí)現(xiàn)線上線下深度延伸,，恐怕是中國(guó)鞋服品牌迫切要做的,。　　“線下體驗(yàn)取貨，線上下單的O2O模式應(yīng)該是趨勢(shì),�,！焙窝谞N認(rèn)為，O2O將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起,，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)：互聯(lián)網(wǎng)具跨地域,、無(wú)邊界、海量信息,、海量用戶的優(yōu)勢(shì),，可成為線下交易的前臺(tái)；實(shí)體店又便于消費(fèi)者體驗(yàn),，能為消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),，富具品牌資源。　　據(jù)中國(guó)鞋服品牌觀察員譚儒調(diào)查,，面對(duì)電商摧枯拉朽的攻勢(shì),，幾乎所有知名的中國(guó)鞋服品牌都有“觸網(wǎng)”的沖動(dòng)或正在電商，但迫于實(shí)體店實(shí)際控制人的抵觸,，許多品牌還在電商前徘徊,，一些鼓吹實(shí)體店穩(wěn)如泰山的人，只是別有用心,，而那些鼓吹實(shí)體店必死的人也不過(guò)是閉上了一只眼,。正如何炎燦所說(shuō)，“線上線下,，雙翼齊飛”的一體化渠道布局,，是2014年中國(guó)鞋服品牌選擇。　　中國(guó)鞋服品牌觀察員譚儒預(yù)測(cè),，在新形勢(shì)下,，割韭菜似地找客戶，開(kāi)兩會(huì)（招商會(huì)、培訓(xùn)會(huì)）,，找各種各樣的大師對(duì)客戶進(jìn)行洗腦,，搞三拼主義（拼政策、拼配送,、拼人情），借助微信,、微博營(yíng)銷都難以揮去中國(guó)鞋服品牌虛幻繁榮后的“陰霾”,。與時(shí)俱進(jìn)，順勢(shì)而為,，淡化代理制,，直營(yíng)共贏化，抓質(zhì)量,、重認(rèn)知,；積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，“快消化”布局移動(dòng)終端,，實(shí)現(xiàn)跨界營(yíng)銷,；突破電商“下水道”功能，實(shí)現(xiàn)O2O融合轉(zhuǎn)型,，這才是中國(guó)鞋服品牌的渠道新變革,，這才是2014年中國(guó)鞋服品牌渠道變革的選擇。　　; 1291 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

鞋服色彩搭配原則有哪些,？: 譚儒 2014-2-19 15:38; 當(dāng)搖滾小妞們用長(zhǎng)靴配超短裙的時(shí)代鋪展在我們面前的時(shí)候，鞋子搭配已經(jīng)進(jìn)入了隨意,、自由,、混搭的時(shí)代，但是不管亂搭之風(fēng)吹響何處,，搭配的原則必須遵守的,，否則，眼花繚亂的搭配只是一種誤解,，無(wú)法凸顯女人的美麗和男人的瀟灑,。那么，什么是我們的服飾和鞋子搭配的原則,？我們導(dǎo)購(gòu)員要遵循哪些搭配原則呢,？一，鞋服搭配原則：和諧,、個(gè)性,、亮麗服飾和鞋的搭配必須達(dá)到和諧統(tǒng)一的境界，必須襯托出顧客的時(shí)尚和亮麗,，突出顧客的個(gè)性,，這是我們導(dǎo)購(gòu)員要遵守的首要原則,。入店的顧客穿著一件闊腿褲，寬寬的褲腳常常會(huì)讓人聯(lián)想起上世紀(jì)七,、八十年代的喇叭褲,，那么，你要為顧客搭配的一定是用高高的煙囪跟塑造的高跟鞋,，被寬大的褲腳覆蓋,，顯現(xiàn)顧客修長(zhǎng)的腿形。入店的顧客穿著一件鉛筆褲,，一看就是那種精氣神比較足的顧客,，你要為顧客選擇流線型、窄后跟,，微微有些尖頭的麂皮絨面靴,，還可以選擇時(shí)尚的細(xì)跟 PU 鞋。入店的顧客如果是穿著一件緊身褲的女人,，為了讓修長(zhǎng)的窄腿褲體現(xiàn)完美,，請(qǐng)為顧客搭配尖頭高跟鞋，這樣穿才更容易瀟灑地裸出性感的踝關(guān)節(jié),，鞋跟高度大約為三寸,。入店的顧客如果是穿著鐘形裙或是小禮服裙的女人，請(qǐng)為顧客搭配小細(xì)高跟或是有蝴蝶結(jié)裝飾的 1.5 寸小跟鞋,。入店的顧客如果是穿著深色的褲子,，請(qǐng)為其搭配黑色的牛津鞋；如果是灰色西條紋套裝或黑色的牛仔褲,，請(qǐng)為其搭配褐色的商務(wù)男士的鞋,。入店的顧客如果是參加晚會(huì)或是為去商場(chǎng)逛街，請(qǐng)為其搭配牛仔靴,，這類鞋子設(shè)計(jì)非常簡(jiǎn)潔,，而且不會(huì)輕易露出襪子，帶著一點(diǎn)騎士的風(fēng)格,。入店的顧客如果是朝氣蓬勃的年輕人,，請(qǐng)為其搭配一雙休閑潮人鞋，任其返璞歸真,、回歸自然,、輕盈自在；如果是穿粗花呢格子面料褲子的女人,，請(qǐng)為其搭配棕色布洛格鞋,；如果是穿西褲、休閑褲或是牛仔褲的男人，請(qǐng)為其搭配沒(méi)有波跟的休閑皮鞋,。二,，款式搭配原則：突顯靈魂，個(gè)性潮流　　人的服飾必須有靈魂才能才能生靈活現(xiàn),、凸顯個(gè)性,。鞋店的導(dǎo)購(gòu)員必須了解鞋子的特性，為顧客搭配鞋時(shí),，要具體問(wèn)題具體分析,，以突顯顧客服飾靈魂、顯現(xiàn)個(gè)性,、適應(yīng)潮流為原則,。為穿牛仔褲,、腳蹬褲這類式樣緊瘦褲子的女性搭配靴子,；為高腿長(zhǎng)的女性搭配裝飾較多且時(shí)髦的高筒靴；為腿型好,、身穿短裙的靚女搭配中筒靴,；為中年女性及職業(yè)女性搭配短筒靴尤為適合；為晚裝淑女搭配圓頭或小方頭的便裝皮鞋,；為身穿雙肩吊帶中式長(zhǎng)裙的典型美女搭配木屐式便鞋,；為都市成熟女性搭配翻毛皮鞋與鱷魚皮鞋；為身穿華麗晚裝禮服,、性感的美女搭配鞋頭尖尖,、后跟高高的精致女鞋；為身穿均勻,、個(gè)頭不高的時(shí)尚女孩搭配坡跟鞋或厚底鞋使美女“出類拔萃”,；　　為充滿活力的帥男和美女搭配休閑運(yùn)動(dòng)鞋，也可為身穿簡(jiǎn)潔優(yōu)雅的衣裙的美女搭配休閑鞋,。三,，色彩搭配原則：不超過(guò)三色，色調(diào)和諧著名設(shè)計(jì)師何貴霞曾經(jīng)斷言：“服飾鞋帽色彩搭配是門看似簡(jiǎn)單,，其實(shí)又很深?yuàn)W的學(xué)問(wèn),，全身色彩以不超三種顏色為宜，超了就會(huì)讓人眼花繚亂,�,！焙钨F霞認(rèn)為，鞋服色彩搭配也有講究,，需要遵循色彩搭配的基本原則,。一般常規(guī)搭配如下：灰色 ——白色，鐵銹色，粉血色,，醬紫色,，玄色。藏藍(lán)色 ——白色,，深藍(lán)色,，駝色，米色,，醬紫色,，深棕色，深鐵銹色藏青色 ——白色,，鐵銹色,，中灰色，淺黃色,，棕黃色,，橙色，血色,，金黃色,，米色炭灰色 ——白色，粉血色深棕色 ——白色,，藏青色,，淺藍(lán)色，醬紫色米色 ——藏青色,，藏藍(lán)色黑色 ——玄色,，白色，灰色 ,，駝色 ——藍(lán)色,，淺黃色青灰色 ——鐵銹色，醬紫色何貴霞稱,，鞋服搭配還是要因人而異,，不可拘泥。比如穿著莊重的人,，應(yīng)當(dāng)選擇中性色系的鞋子,，如：黑、白,、灰,、深棕色等；如果穿著時(shí)尚花哨的人,，應(yīng)當(dāng)選擇淺色系的鞋子,。如果服飾和鞋子的色彩反差過(guò)大,，鞋的顏色可能與下半身有斷開(kāi)和割裂的感覺(jué)，所以,，為顧客搭配鞋子應(yīng)盡可能選擇與下裝色彩接近的顏色,，以保持色調(diào)的相互呼應(yīng)關(guān)系，達(dá)到協(xié)調(diào)統(tǒng)一的目的,。當(dāng)然,，也可選擇同類色搭配原則：即深淺、明暗不同的兩種同一類顏色相配 , 比如：青配天藍(lán),，墨綠配淺綠,，咖啡配米色，深紅配淺紅等,，同類色配合可使鞋服顯得柔和文雅,。當(dāng)然，當(dāng)服飾的顏色較淺時(shí),，鞋可選擇一些深色系的鞋與之搭配,，服飾顏色較深時(shí)，可選擇一些淺色系的鞋與之搭配,，當(dāng)服裝色調(diào)艷麗時(shí),，也可選擇一雙中性色系的鞋子搭配,。; 1319 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2025-4-20 06:59 , Processed in 0.043805 second(s), 17 queries .

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 譚儒

相關(guān)帖子

相關(guān)日志