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茅臺、勁牌高層相會為哪般？: 譚儒 2017-8-25 17:38; 8月 23 日，茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳率隊一行 32 人到訪勁牌，勁牌有限公司董事長,、總裁吳少勛、副總裁夏振千,、副總裁王楠波,、技術(shù)總監(jiān)劉源才、保健酒聯(lián)盟秘書長,、總裁助理吳剛及投資酒業(yè)管理中心總經(jīng)理萬國棟,、健康白酒事業(yè)部總經(jīng)理陳國華、生產(chǎn)運營中心主任朱志勇,、楓林酒廠廠長沈永祥等領(lǐng)導(dǎo)予以了熱情接待 ,，茅臺集團此次訪問勁牌引起了社會普遍關(guān)注，有人問： “ 茅臺,、勁牌高層相會為哪般,？ ” 是互通交流還是考察學(xué)習(xí)？如果說李保芳親自率一行 32 人到勁牌僅僅是為了互通交流,、友好往來 ,，或許有點太簡單化，表面化,，從 “茅 . 勁會”的陣容來看,，此次“茅 . 勁會”有著更深遠的意義。茅臺集團來黨委書記,、總經(jīng)理李保芳親自帶隊來勁牌,，至少有著來認真學(xué)習(xí)的態(tài)度。李保芳的 “五個印象深刻” 說得很明白,，也相當(dāng)有分量：第一是勁牌崇尚實干,、埋頭苦干。在他看來,，勁牌始終以 “做老實人,，說老實話，做老實事”的企業(yè)文化為指引,，潛心于做產(chǎn)品,、做市場，把保健酒做成一種獨特的文化,；第二是謙虛,、大度、低調(diào),，奉行 “同行不是冤家”,，抱著善意與業(yè)界打交道，贏得了廣泛贊譽和良好口碑；第三是技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)先,，率先在生產(chǎn)技術(shù)方面做出改進,，多項技術(shù)成果國際領(lǐng)先，成為了中國做得最好,、最成功的保健酒廠,；第四是廣告已成經(jīng)典， “勁酒雖好,，可不要貪杯呦”讓億萬老百姓記住了勁酒,，能讓人長久記憶的，肯定是最好的,；第五是最成功的保健酒營銷典范,，勁牌發(fā)展基礎(chǔ)牢、市場穩(wěn),、可持續(xù),，茅臺人由衷敬佩勁牌人，實干,、堅守,、創(chuàng)新、開放的精神和理念,，在茅臺受到普遍贊譽,。這是茅臺集團總經(jīng)理對勁牌的精準(zhǔn)定位。茅臺集團考察了勁牌企業(yè)文化,、品牌形象,、技術(shù)創(chuàng)新、精準(zhǔn)傳播,、營銷策略等方面,，與其說是交流，不如說是一次學(xué)習(xí),。可以判斷,，此次兩企業(yè)高層相會，只是 “茅 . 勁會”一個嶄新的開端,，很快勁牌會再去茅臺集團考察學(xué)習(xí),，以后兩家企業(yè)的交流學(xué)習(xí)會常態(tài)化。是點贊還是英雄 “惺惺相惜”,？從茅臺集團總經(jīng)理李保芳的 “五個印象深刻” 可以看出,，茅臺集團是對勁牌點贊的。勁牌董事長吳少勛也對茅臺集團給予了極高的評價,，兩家企業(yè)都為行業(yè)的探索者,，對行業(yè)的發(fā)展都做出了突出的成就,，應(yīng)該被點贊，但從雙方各自獨到的眼光,、謙遜的態(tài)度上,，更多的是 “英雄惺惺相惜”。酒業(yè)市場一直是波詭云譎,、紛爭四起,，競爭常常處于白熱化的作態(tài),，茅臺和勁牌卻都一直都奉行著 “同行不是冤家”的競爭信條 ,， “不管風(fēng)吹浪打 , 勝似閑庭信步”，茅臺和勁牌各自有著自己的自信和底氣,。上半年 ,，滬深兩市第一高價股，貴州茅臺實現(xiàn)營業(yè)收入 241.90 億,，同期增長 33% ,；茅臺集團更有實現(xiàn)營收 309 億的驕人業(yè)績。作為保健酒市場的龍頭,，勁牌在 2016 — 2017 經(jīng)營年度也實現(xiàn)了 92.42 億銷售回款 ,，業(yè)績光華靚麗。近年來,，茅臺集團充分展演了作為白酒龍頭的品牌自信和行業(yè)擔(dān)當(dāng),，貴州茅臺市值逼近 6000 億元，帶動白酒板塊走出 “喝酒”行情 ,。吳少勛董事長對茅臺的評價是 —— 茅臺風(fēng)清氣正,，在行業(yè)引領(lǐng)和諧共進、共同發(fā)展的新模式,，對整個行業(yè)發(fā)展促進有很大幫助,，茅臺長期致力于公益活動，對整個行業(yè)樹立了好榜樣,。勁牌堅持 “樹正氣,、有擔(dān)當(dāng)、可持續(xù)”的核心價值觀,，創(chuàng)辦 3 26 個 “勁牌陽光班”,，出巨資用于環(huán)保、救災(zāi)等公益事業(yè),，倡導(dǎo)“健康飲酒”理念 ,。 2013 年 5 月 8 日上午，中國保健酒聯(lián)盟成立,，意味著中國保健酒業(yè)已向行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化,、市場規(guī)范化和行業(yè)自律的方向邁出里程碑式的一步,。吳少勛出任保健酒聯(lián)盟理事長。吳少勛認為,， “要說有競爭對手和敵人,，那就是自己�,！� 勁牌的大門是敞開的,，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗對競爭對手從不藏著掖著，目前已有數(shù)十家保健酒企業(yè)專程趕往勁牌考察,、學(xué)習(xí),，勁牌都毫無保留地介紹自己的探索思考和經(jīng)驗。 2017 年 8 月 22 日,，椰島集團副總裁,、酒業(yè)發(fā)展公司董事長洪河一行 7 人來訪勁牌參觀交流。吳少勛董事長等勁牌領(lǐng)導(dǎo)予以了熱情接待,。是鼓鼓掌還是務(wù)實地戰(zhàn)略合作,？ 8 月 22 日，湖北省副省長周先旺會見赴鄂拜訪勁牌集團的李保芳一行,。周先旺對茅臺集團主動走出來,，加強與勁牌集團等兄弟企業(yè)的交流表示肯定。希望茅臺集團與勁牌集團密切往來,，深化各領(lǐng)域務(wù)實合作,，推動雙方關(guān)系持續(xù)深入發(fā)展。顯然,，湖北方面希望茅臺集團此次走出來能與勁牌 “務(wù)實合作”與“深入發(fā)展”,。李保芳在于周先旺副省長會見時稱，此次拜訪勁牌集團,，就是來學(xué)習(xí)勁牌集團 “用做藥的標(biāo)準(zhǔn)做酒”的理念和企業(yè)文化,，加強茅臺技術(shù)創(chuàng)新能力，推動茅臺更好地創(chuàng)新發(fā)展,。表面上看,，此次 “茅 . 勁會”茅臺集團的目的是學(xué)習(xí)，但也有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,，此次會面,，將為茅臺集團和勁牌的“務(wù)實合作”打下牢固的基礎(chǔ)。李保芳透露 ,，目前酒行業(yè)競爭壓力巨大,，需要兄弟企業(yè)加強溝通、增進友誼,，共商發(fā)展大計,，以良好互促互鑒促進共同發(fā)展,。這就需要從 “誠、信,、和”三個方面,，加強茅臺、勁牌今后的協(xié)作以及行業(yè)發(fā)展期許,。茅臺集團和勁牌都是有悠久的傳統(tǒng)歷史,，茅臺、勁牌的快速發(fā)展卻在近 30 多年,。勁牌以 “不斷提高消費者身體素質(zhì)和生活質(zhì)量”為使命,，以“做百年企業(yè) 樹百年品牌”為愿景，實力大增后,，每年投入占銷售收入 3% 的費用,，用于新產(chǎn)品研發(fā),、老產(chǎn)品升級和技術(shù)改造 ,，不僅局限于保健酒，也在大力開發(fā)類似毛鋪苦蕎酒的白酒產(chǎn)品,，并加快了對外戰(zhàn)略合作的腳步,。茅臺集團雖然以生產(chǎn) 醬香型在內(nèi)的白酒為主，但也有下屬保健酒業(yè)有限公司,，進軍保健酒領(lǐng)域,，如果茅臺集團和勁牌戰(zhàn)略合作，共同做保健酒這塊的 “ 蛋糕 ” ,，保健酒市場或許將突破人們的想象的 ,。譚儒認為： “此次‘茅 . 勁會’傳遞正能量，意義非凡,，給中國酒業(yè)市場帶來了一縷春風(fēng),。”; 694 次閱讀|0 個評論

《戰(zhàn)狼2》啟迪：人生成功的六大關(guān)鍵詞: 譚儒 2017-8-5 23:08; 《戰(zhàn)狼 2 》是由吳京執(zhí)導(dǎo)的動作,、軍事類型的電影,。《戰(zhàn)狼 2 》的票房像 2017 年夏季的太陽,，一下子把中國影視市場烤得發(fā)燙,。 7 月 27 日晚 8:00 上映，《戰(zhàn)狼 2 》短短 4 小時票房便破億,，創(chuàng)下內(nèi)地提前場最佳票房表現(xiàn),。而在之后的三天里，好口碑裂變式發(fā)酵,，票房漲勢兇猛,，不僅打破華語單日票房紀(jì)錄,，成為了最快破 7 億，最快破 8 億,，最快破 9 億,，最快破 10 億的華語電影。僅 7 月 30 日一天,，就拿下 3.597 億,，刷新了華語影史單日票房第一的紀(jì)錄。《戰(zhàn)狼 2 》究竟持有什么秘密武器而獲得如此的成功,？《戰(zhàn)狼 2 》的成功又給我們的人生帶來了那些啟迪,？夢想每個人的生命都是一只小船，夢想是小船的風(fēng)帆,。拍攝戰(zhàn)狼是吳京的夢想,，因為這部電影可以完成吳京的導(dǎo)演夢和主演夢。也正因為這是他的夢想,，所以他才會拼命地去拍,。有夢想的地方地獄也會成天堂�,！稇�(zhàn)狼 2 》開拍的時候,，遇到了許許多多的困難，但戰(zhàn)狼吳京都克服了,，吳京 14 歲癱瘓,， 26 歲去香港被排擠， 40 歲大器晚成,，是什么力量支撐著吳京一直在堅持,？那就是夢想。剛開始,，吳京的夢想是武術(shù)冠軍,。 “武術(shù)冠軍夢碎后，我在影視圈混出名堂,，卻決定重頭開始,，做起了港漂”。吳京說,。結(jié)果,， 17 歲那年他腿又傷了。 21 歲那年,，吳京的夢想是做明星,。成熟以后，變成了做電影導(dǎo)演,，拍攝《戰(zhàn)狼》,。有夢想就有動力,，在夢想的召喚下，吳京以百倍的努力,，完成了《戰(zhàn)狼 2 》拍攝,。如今，《戰(zhàn)狼 2 》已經(jīng)點燃了一場久違的全民狂歡,，放映了吳京的成功,。譚儒點評：每個人活著都是渴望實現(xiàn)夢想的。杜魯門 ·卡波特說：“夢是心靈的思想,，是我們的秘密真情,。”一個人只有有了夢想,，才會有思想,，有動力。選擇《戰(zhàn)狼 2 》正在火爆上映中,，想必看完電影觀眾心中肯定有一個疑惑,，為什么吳京要找一個小鮮肉來演電影呢？吳京不是不喜歡小鮮肉的嗎,？很多人一開始看到張翰的時候表態(tài)： “有張翰啊,，對不起了，京哥,，我不會去看戰(zhàn)狼 2 了”，很多觀眾還未看電影的情況就產(chǎn)生了這種想法,。但在電影《戰(zhàn)狼 2 》中,，張翰本色出演，演一個富二代,，在電影中狂摘酷選又略帶逗比的樣子非常如戲,，受到了很多觀眾的一直好評。吳京曾表示,，角色的第一人選并非張翰,，也找過不少小鮮肉。但吳京選擇了張翰,。張翰看完劇本后就對經(jīng)紀(jì)人說,，這個戲這個角色可以不談條件的出演。出演的原因,，其一是對軍事題材的熱愛,，其二就是 “卓亦凡”的角色在片中能快速成長。軍事動作片很多年輕人都不愿意拍,，但是張翰很主動,，完成度很高,。吳京大膽地采用了張翰，如今,，張翰獲得觀眾一致好評,，說明吳京的選擇是對的。譚儒點評：選擇比努力更重要,。人生在抉擇的時候必須先謀后戰(zhàn),，科學(xué)正確地選擇人生之路。果敢果敢無戰(zhàn)不勝,，剛毅無征不服,。《戰(zhàn)狼 2 》帶動觀眾的情緒和劇情跌宕的是果敢，片中描寫的這段故事里有激情,，有血性,，有軍人的意志體現(xiàn)。故事題材很簡單,，不算是新穎的題材,。一個毒梟的親人被軍人給殺了，然后就是復(fù)仇,，然后引發(fā)一位英雄人物的登場,。很純粹直白，故事就以一種方式慢慢的展現(xiàn)在我們的面前,。當(dāng)然軍事類題材的電影,，似乎場面宏大的效果和精彩的戰(zhàn)斗場面才是主角，在這方面電影表現(xiàn)得總體還不錯,，有很多吸引人得地方,，電影的對白里，錚錚鐵骨的軍人的那股爽朗果敢勁也表露無遺,，一掃國內(nèi)電影都是優(yōu)柔造作之風(fēng),。 " 犯我中華者，雖遠必誅,！”,，《戰(zhàn)狼 2 》中冷鋒的果敢?guī)Ыo觀眾的是現(xiàn)實生活中沒有的暢快感，也給說明了一個道——優(yōu)柔寡斷,、矯揉造作,，將會使你錯失良機，被動挨打,。譚儒點評：當(dāng)機立斷,，快刀斬亂麻。機不可失，時不再來,，機會轉(zhuǎn)瞬即逝,，干事情必須英明果斷，手起刀落,，不拖泥帶水,，唯有這樣才不會后悔。執(zhí)著一直以來,，長鏡頭都是導(dǎo)演耍帥的重要手段,。《戰(zhàn)狼 2 》開篇就開創(chuàng)性的來了個水下一鏡到底的長鏡頭,。陸地上的長鏡頭見多了,，可水下打斗的長鏡頭還是頭一回。游過泳的人都知道,，在水下打斗比在陸地上困難很多,，更何況還是一人打多人。為了這場 6 分鐘的戲,，吳京每天在水里泡著的時間超過 10 小時,，有兩次還遇到了生命危險，一次是發(fā)現(xiàn)一只有毒大水母,，另一次是身上的鉛塊負重過多,，氧氣不足導(dǎo)致下沉。六分鐘的水下戰(zhàn)斗,，吳京整整拍了半個月,。每天十多個小時的水中拍攝，連續(xù)二十六次的跳水嘗試,，導(dǎo)致吳京嚴重體力透支,，最后是被救生員搶救回來的。這個鏡頭也讓《美國隊長》動作指導(dǎo)薩姆十分佩服,，他表示：“我從來沒見過水下的一鏡到底，也沒想到吳京親自上陣能夠做到這么好的效果,�,！� 其實，這就是吳京的執(zhí)著,，恰恰是這份執(zhí)著,，吳京登上了中國電影的高峰。譚儒點評：梭洛說： “只有執(zhí)著追求并從中得到最大快樂的人 , 才是成功者,�,！狈彩掠涑晒Γ囟▓�(zhí)著。堅持不積跬步,，無以至千里,；不積小流，無以成江海,。一個人的堅持是成功的前提,，《戰(zhàn)狼 2 》的導(dǎo)演吳京之路恰恰說明了這一點�,！稇�(zhàn)狼 2 》不是憑空出世的,，而是吳京 23 年堅持的結(jié)果。吳京少年成名,，星途一帆風(fēng)順,，卻不知他 6 歲開始習(xí)武，曾經(jīng)腰部脊椎受傷到癱瘓,！ 1995 ,， 21 歲的吳京出演第一部電影《功夫小子闖情關(guān)》，因為《太極宗師》吳京開始走紅,。 2005 年,， 31 歲的吳京拍了《殺破狼》，在香港演藝圈摸爬滾打 10 年,，卻發(fā)展很一般,。從少年成名，不溫不火,，但吳京一直沒有放棄,，一直在堅持著， 44 歲的吳京走了 23 年電影之路,，終于享受到了成功后無限的喜悅,。譚儒點評：堅持意志偉大的事業(yè)需要始終不渝的精神。有時候,，我們的失敗往往是水燒到了 99 度,，缺少了最后的一度。順勢時勢造英雄,，《戰(zhàn)狼 2 》的成功是電影符合時代大趨勢,。《戰(zhàn)狼 2 》題材的選擇是以愛國為背景,，這是觀眾們永遠不抵觸的地方,。《戰(zhàn)狼 2 》主要故事從邊境升級到非洲,，以冷鋒為代表的中國士兵（已退役）開始走出國門,；冷鋒要解決的危機,，從圍捕毒販升級為解救被困僑民、對抗瘟疫、與雇傭兵武裝作戰(zhàn),；就連武器裝備,，也從槍支、匕首升級為坦克,、軍艦,。冷鋒為拯救同胞和難民而孤身犯險。弘揚了中國人的正義和勇敢,。最近,，印度侵犯我邊境，愛國主義成為了當(dāng)今中國百姓的心理需求,�,！稇�(zhàn)狼 2 》抓住了觀眾的這一心理，以“犯我中華者,，雖遠必誅”,、詼諧幽默、個人英雄主義使觀眾獲得了正義的快感,，引起了觀眾的共鳴,。譚儒點評：順勢而為，逆勢為亡,。順勢可以借東風(fēng),，可以使成功來得更快一點。; 2330 次閱讀|0 個評論

2017鞋業(yè)變革必然走向“三化”: 譚儒 2017-4-3 10:15; 中國經(jīng)濟在 “Ｌ”底部前行的時代,，中國鞋業(yè)如何變革 ,？日前，中國鞋服品牌觀察員譚儒在 “預(yù)見未來,，新時代下鞋業(yè)變革之路”的高峰論壇上遇見了許多熟悉的朋友,，聆聽了朋友們高亢而獨特的聲音，心中有了答案,。他們中有鞋業(yè)企業(yè)家日泰集團老總金哲新,、卓詩尼品牌董事長吳顯義、金佰川連鎖董事長李秀業(yè),、杰豪集團總裁戴德利等,，也有鞋業(yè)專家鼎力咨詢創(chuàng)始人周劍東、鞋世界導(dǎo)刊 -主力傳媒創(chuàng)始人范玉杰等,，還有許多以前和譚儒一起在鞋業(yè)這條道路上探索的兄弟姐妹，大家斷言,， 2017年是推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深化之年,，中國鞋業(yè)正面臨巨大的挑戰(zhàn)和變革，必將進入調(diào)整期，新的鞋業(yè)生態(tài)圈重建勢不可擋 ,，鞋業(yè) 亟待轉(zhuǎn)型升級 ,，鞋業(yè)變革必走向思維逆向化、商品去同質(zhì)化,、品牌時尚化,。思維逆向化 2016年來，全球經(jīng)濟增速放緩 ,，制造成本增高 ,，英國脫歐等黑天鵝事件時有發(fā)生，鞋業(yè)市場遇冷,，業(yè)內(nèi)人士的思維也在發(fā)生著絕對的變化,。在此次高峰論壇上，金哲新認為,，未來鞋業(yè)變革必然是先從思維之變開始的,，先謀后戰(zhàn)者勝。過去的傳統(tǒng)的代理批發(fā)正向思維必須轉(zhuǎn)變,，因為代理批發(fā)思維,，又叫粗放式代理經(jīng)營思維，在商品供不應(yīng)求的年代大行其道,。到了如今互聯(lián)網(wǎng)時代,，信息爆炸，商品供應(yīng)泛濫年代,，只管發(fā)貨分倉的經(jīng)營模式,，遲早會被時代洪流無情淹沒。比如一味地只管一味發(fā)貨,，卻不問零售商定價,，折扣，售罄率和庫存,，缺乏對消費群體調(diào)研,、店鋪定位、商品組合,、定價,、折扣、店鋪人員管理機制,、 Vip管理,、庫存管控、經(jīng)營管控等等終端管理系統(tǒng)的清醒認識,，就不知如何去執(zhí)行,。 “沒有真正的終端意識,，和以解決消費者核心需求為導(dǎo)向的經(jīng)營思維，一切都是空談,�,！苯鹫苄路Q，中國鞋業(yè)已進入消費者主權(quán)時代：以產(chǎn)品為王,，渠道為王,，終端為王的時代已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M者為核心的智能化的時代，我們的經(jīng)營思維必須跟得上市場之變,，逆向思維才是明智之舉,。 “這是一個大變革的新時代，是20%精英將會領(lǐng)導(dǎo)80%平民的時代,，是一個靠真功夫的時代,，是一個拼搏的時代。鞋企想活得更好,，唯有用生命來經(jīng)營,。”周劍東認為 ,，變革的時代需要敬業(yè)更要專業(yè),，需要思維跟得上時代發(fā)展的腳步；要看懂本質(zhì),，看清趨勢,，還要看透規(guī)律，更要看懂消費者需求的變化,。那么,，思維如何才能跟得上時代發(fā)展的腳步？譚儒認同周劍東在論壇上發(fā)表的觀點： “ 當(dāng)前經(jīng)濟,、消費,、生產(chǎn)的變化，都促使我們思考鞋業(yè)的未來變更之路,。時代變了,，我們變了嗎？我認為如今鞋企要一切從 “消費者在哪里,，需要什么”出發(fā)來思考,，來倒推店鋪、商品,、組織架構(gòu)的改變,，要從正向思維向逆向思維轉(zhuǎn)變。未來消費者不再追求低價,，低價的時代已經(jīng)過去,，他們更關(guān)注商品的價值,。而作為銷售商要去找最好的商品，就是找到擁有最優(yōu)想法的生廠商,，而不是找款式；作為生產(chǎn)商,，就要尋找最靠譜的銷售商,。 ” 商品去同質(zhì)化 “未來，我還是堅持把這雙鞋做好,！” 卓詩尼品牌董事長吳顯義的這句話獲得 400多名參會鞋佬長時間的掌聲,。吳顯義認為，無論時代如何變化 ,，商業(yè)的本質(zhì)是商品,。在未來的格局下，企業(yè)更應(yīng)該制定好自己的競爭和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,。無論是零售商還是生產(chǎn)商,，都要制定適合本企業(yè)的方針策略，包括要分析自己有哪些長處和優(yōu)勢,，應(yīng)該做什么,，決定放棄什么。我們還要對企業(yè)的未來進行思考,，尤其是明確自己要塑造的核心能力和優(yōu)勢,。但我覺得無論未來發(fā)生什么，商業(yè)的本質(zhì)是產(chǎn)品,，所以要回歸本身,。商品必須去同質(zhì)化。事實上,，中國鞋業(yè)現(xiàn)狀是模仿成風(fēng),，不管是產(chǎn)品款式還是營銷模式，產(chǎn)業(yè)整體競爭力沒有提升,，仍然停留在價格競爭及模仿上,，嚴重內(nèi)耗使整個產(chǎn)業(yè)變得虛空，嚴重導(dǎo)致了市場的混戰(zhàn),。金哲新與譚儒交流時稱,，低端、同質(zhì)化是中國鞋業(yè)商品制造的痛點,。以前中國鞋業(yè)市場一味地高產(chǎn)量,、高產(chǎn)值，急功近利,、跟風(fēng)抄襲現(xiàn)象嚴重,，許多國內(nèi)品牌生產(chǎn)的商品都大致趨同,，市場上有什么爆款，大家一涌而上,，商品同質(zhì)化現(xiàn)象極為嚴重,。未來，單純依靠低成本制造的競爭時代已經(jīng)過去了,，我們已經(jīng)完全沒有了原來的人力資源,、材料成本優(yōu)勢，低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩,，我們的商品如果沒有差異化競爭,，沒有創(chuàng)新驅(qū)動，企業(yè)就根本沒有價值,、品牌優(yōu)勢,。我認為未來的鞋企應(yīng)該是有高度分工的，現(xiàn)在很多鞋企高跟鞋也做,、平底鞋也做,，女鞋做男鞋也做，我認為未來鞋企還是做透做深做精一類鞋最好,，只要你生產(chǎn)的商品好了,，有特色了，你就有更多的話語權(quán),。戴德利表示,，對鞋企來說，新時代的變革之路怎么走,？最重要的是不斷學(xué)習(xí),、不斷創(chuàng)新，只有創(chuàng)新出好的鞋子,，與別人不一樣,，你才會與眾不同。李秀業(yè)說：現(xiàn)在各種平臺很多,，但最終還是要好的產(chǎn)品,，可以說產(chǎn)品不好，什么都百搭,。好的產(chǎn)品需要考慮線條,、做工、皮料,、舒適度等等,，必須去同質(zhì)化。品牌時尚化 2016年,，傳統(tǒng)的鞋業(yè)實體專賣店不斷倒閉,、關(guān)店,，連鎖專柜、鞋城銷售業(yè)績普遍下降,，批發(fā)商大量出局,；另一方面則是以優(yōu)衣庫、名創(chuàng)優(yōu)品,、海瀾之家,、熱風(fēng)、無印良品等為代表的快時尚品牌發(fā)展迅速,，業(yè)績不斷提升。 2017年初,，這種現(xiàn)象引起了業(yè)界普遍關(guān)注,，追求鞋業(yè)品牌時尚化的呼聲也隨之響起。范玉杰是譚儒十多年的老朋友,，他稱： “ 2017年的發(fā)展趨勢,，我認為首先是鞋業(yè)需求端發(fā)生變革。需求增長,、結(jié)構(gòu)變化,，消費者更注重審美，同時需求外溢,，海淘興起,。從2012年開始已經(jīng)進入設(shè)計驅(qū)動，消費者更追求時尚潮流,。此外,，品牌驅(qū)動能力增強。當(dāng)前我們最大的問題在于“不能引導(dǎo)潮流”,，產(chǎn)品有了品牌的驅(qū)動力才有競爭力和引導(dǎo)力,。 ” 那么，如何才能實現(xiàn)鞋業(yè)品牌時尚化呢,？卓詩尼是國內(nèi)品牌時尚女鞋的領(lǐng)軍品牌,，吳顯義對此深有體會，他認為鞋業(yè)品牌時尚化的基礎(chǔ)還是時尚產(chǎn)品,。產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計要以市場需求為導(dǎo)向,，加強產(chǎn)品設(shè)計端、組織端及銷售終端的聯(lián)系,，提供比競爭對手 “更準(zhǔn),、更對、更爆”的產(chǎn)品,。卓詩尼現(xiàn)在在溫州,、廣州,、成都、韓國都有產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計中心,。整個研發(fā)團隊有300余人,。 “時尚+科技，你產(chǎn)品的附加值就上來了,�,！弊T儒認為，吳顯義這話道出了鞋業(yè)品牌時尚化的真諦,。 “新故相推,，日生不滯�,！� 2017年,，中國鞋業(yè)必將在進入變革的新時代，恰如百麗商品顧問于有為所說,，鞋業(yè)的今天不是寒冬,，而是霧霾，何人能提前洞悉行動,，誰將引領(lǐng)未來,。消費者時代，得民心者得天下,。上下同欲者勝,。譚儒堅信， 2017年中國鞋業(yè)必將是一個非凡的變革之年,，只要大家擼起袖子加油干 ,，同心協(xié)力，就一定能在 “ 思維逆向化,、商品去同質(zhì)化,、品牌時尚化 ”的進程中收獲累累碩果。; 2516 次閱讀|0 個評論

怎樣找店鋪開店,？: 譚儒 2014-6-11 14:46; 雖然市場上店鋪越來越多，但適合賣鞋子的店鋪越來越少,，店鋪的租金越來越高,，稀缺的鞋店和高租金制約了鞋類營銷的規(guī)模和發(fā)展。許多想做鞋生意的人因為沒有找到合適的鞋店而不得不放棄理想,，一些賣鞋的老板即便是找到了賣鞋的店面,，但因為鞋店的位置和結(jié)構(gòu)不理想，抑或店租太高難以維系經(jīng)營，不得不放棄,�,？梢哉f好鞋店是鞋品暢銷的平臺，找到了一間好的鞋店就意味著打開了財富的一扇窗口,。我在市場上調(diào)研時發(fā)現(xiàn),，雖然市場上店鋪越來越多，但適合賣鞋子的店鋪越來越少,，店鋪的租金越來越高,，稀缺的鞋店和高租金制約了鞋類營銷的規(guī)模和發(fā)展。許多想做鞋生意的人因為沒有找到合適的鞋店而不得不放棄理想,，一些賣鞋的老板即便是找到了賣鞋的店面,，但因為鞋店的位置和結(jié)構(gòu)不理想，抑或店租太高難以維系經(jīng)營,，不得不放棄,。可以說好鞋店是鞋品暢銷的平臺,，找到了一間好的鞋店就意味著打開了財富的一扇窗口。某品牌鞋業(yè)公司川渝辦事處總經(jīng)理袁志平是“真皮領(lǐng)先鞋王”最優(yōu)秀的營銷干將,，我在和他聊天時,，他對找店大吐苦水：“找店是賣鞋的第一步，也是最讓人頭痛的事情,，沒有鞋店怎么賣鞋呢,？現(xiàn)在好的鞋店太難找了，你認為是好的鞋店大家都來搶,，自然會把店租價格抬高了,。你自己培育吧，房東看到你生意好了就來漲店租,；你不想漲吧,，很多同行都在盯著你，你不要別人就會搶了去,；你想簽訂長期租用合同吧,，一方面你自己也沒有能力把握左右鞋店的興衰，一方面房東也不愿意簽,。我現(xiàn)在許多的精力都用在了找店鋪上,。” 日前 ,，袁志平計劃再開數(shù)十家鞋店,，一星期幾乎要開兩家，我問他，你是怎樣找鞋店的,？袁志平講了六條找店的途徑： 1 ,、通過媒體廣告找。這樣找的店租價格偏高,。 2 ,、通過房屋中介找。這樣找到的概率大,，但中介費不菲,。 3 、走街串巷找,。這樣找雖然費時費力,，大海撈針，偶爾能瞎貓碰見死老鼠,，但找到的店鋪租金低,，并且經(jīng)營的成功率高。 4 ,、通過房地產(chǎn)交易會,、大型展會找。這樣找可挑選的余地大,，信息集中,。 5. 、通過互聯(lián)網(wǎng)了解店鋪信息,。網(wǎng)絡(luò)發(fā)達的今天,，很多人都會通過網(wǎng)絡(luò)的形式發(fā)布轉(zhuǎn)讓、招租信息,。但是網(wǎng)站信息太分散,、不完整，過期信息多,，需要大量過濾,。 6 、通過業(yè)內(nèi)人士和熟人介紹,，這樣找有的放矢,，一般找到的都是曾經(jīng)做過鞋店或比較了解的店鋪，對店鋪的經(jīng)營前景預(yù)測較為準(zhǔn)確,，在商場開店的機會大,。袁志平有十多年開鞋店的經(jīng)驗，他的經(jīng)驗是,，找店面要具體問題具體分析,，要結(jié)合經(jīng)營的鞋子賣點,。如果你賣的鞋子是一線品牌，你最好把店開在成熟的中央商務(wù)圈內(nèi),、大商場中,；如果你賣的鞋子是二線品牌，你最好把店開在鄰近大型的住宅區(qū)或就業(yè)中心區(qū),，能吸引大量就業(yè)人口的商務(wù)辦公樓或經(jīng)濟開發(fā)區(qū),，如果你賣的鞋子是三線品牌，你最好把店開在住宅小區(qū),、以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道,。袁志平在整個西南鞋業(yè)市場有一定的名氣，他對賣鞋有著很深的領(lǐng)悟力,，他根據(jù)自己經(jīng)商的經(jīng)驗,，總結(jié)出了選擇鞋店的六大原則： 1 、選取自發(fā)形成某類市場的地段,。自發(fā)形成銷售鞋的集中市場更能讓消費者有的放矢,，消費者一想到購買鞋就會自然而然想起這個市場，這比如成都的青年路,、溫州的五馬街等,。對賣鞋者來說，客流就是錢流,，不要因為怕競爭而選在偏遠地區(qū),。其實，商業(yè)區(qū)店鋪比較集中,，反而有助于聚集人氣。 2 ,、花大錢租好店,。廠家從鞋品牌推廣和廣告效應(yīng)等方面考慮，可能會花大錢開個大店鋪,，可以展示品牌的實力和風(fēng)采,，從而帶動小專賣鞋店的營銷，但從經(jīng)銷鞋的角度來講,，高租金會增加經(jīng)營成本,，也增加了經(jīng)營壓力和風(fēng)險�,；ù箦X租好店則不同,，一定會高投入高回報。好店寸土寸金,，高租金是房東和租客在長期利潤分成較量中形成的契約,，如果租金高到租客無錢可賺，那么再好的門面也租不出去。毫無疑問,，租好店鋪賺到的錢總會大大超過租金,。 3 、用發(fā)展的眼光選店,。事實上,，好店的高租金并不是一天兩天形成的，是慢慢在經(jīng)營中實現(xiàn)的,。租客并不是傻子,，不會干無利可圖的事。租客在店鋪還沒有形成氣候的時候與房東討價還價,，有很大的優(yōu)勢,，如果眼光準(zhǔn)有實力，不妨把租期放長一點,，避免房東看見店鋪生意好后隨時漲價,。 4 、選擇有廣告空間的店面,。店門前失去獨立的廣告空間,，就失去了顯示品牌形象的空間，不能在店面前廣而告之,，就無法吸引消費者,。所以必須要找能展示自己經(jīng)營的品牌形象的店面。 5 ,、選擇租金的盈利率高的店鋪,。在租金相同的情況下，繁華地段的十幾平方米的小店鋪如果銷售額大于邊緣地帶一二百平方米的大店鋪,，寧可選擇十幾平方米的小店鋪,。繁華地段的大店鋪租金很高，可以集體租賃的方式低價吃下,，然后進行分割,，平攤費用。 6. ,、選店要考慮商業(yè)趨勢,。并不是所有的黃金市口都一定賺錢，選鞋店應(yīng)放眼于區(qū)域經(jīng)濟,、收入水平,、居住區(qū)規(guī)劃、導(dǎo)入人口質(zhì)量等發(fā)展趨勢,，對購買力的質(zhì)量和數(shù)量及特性加以分析,，從中選出增值潛力較大的店鋪,。通常情況下，人口密度高的大中型居住小區(qū),，需求旺盛,，而且客源穩(wěn)固，可保證店鋪的穩(wěn)定性,；沿街店鋪具有交通要道的地理優(yōu)勢,，客流量最多，店鋪經(jīng)營面較廣,；郊區(qū)住宅社區(qū)配套店鋪則有較大的價格優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿Α? 毫無疑問,，找鞋店是一門科學(xué)也是一門學(xué)問，需要經(jīng)驗和智慧,，要多看,、多走、多想,、多問,，多比較，只有找到了好店鋪,，才能有利可圖,，奠定經(jīng)營成功的基礎(chǔ)。找鞋店是賣鞋的第一步,，第一步走好了走正了,，后面的路就好走了。; 3694 次閱讀|0 個評論

中國鞋服品牌渠道變革的向何方,？: 熱度 1 譚儒 2014-3-4 15:19; 　　如果在2013年末隨便問一個鞋服品牌老板：“今年過得怎么樣？” 　　所有的回答可能都可以用兩個字來表達——“苦逼”,。　　利潤下滑,，關(guān)店潮，代理商回款減慢卻不停地要優(yōu)惠條件,，供貨商不停地催要貨款……鞋服品牌商小心翼翼，在異常寒冷的冬天,，緊緊地裹緊自己,，誰也不愿意從本來就單薄的保護中伸出頭，怕被那些非“善茬”的人在年末瞄上,。　　等待,，等待春天，等待才是硬道理,。許多品牌開始了堅定的等待,。　　實際上,，所有的鞋服品牌商心知肚明，渠道是利潤最后的一道風(fēng)景線,，在渠道上下功夫,，或許還能扭轉(zhuǎn)被動的局面。然而,，渠道面對的是市場,，2013年的鞋服市場到了“冰的臨界點”，有誰又能在這樣的界點上蒸蒸日上呢,？　　有人說,，主席夫人在全世界所掀起的麗媛style，天貓雙十一大戰(zhàn)再次創(chuàng)下350億銷售奇跡,，都讓鞋服品牌光彩熠熠,，但是仔細想一下，特殊性怎么能覆蓋普遍性,？電商的“低價奇跡”又透支了多少市場,，傷了多少鞋服品牌的筋骨？　　這也不行那也不行,，那么鞋服品牌如何才能揚眉吐氣呢,？中國鞋服品牌觀察員譚儒以為，在十八大三中全會后深化改革戰(zhàn)略指導(dǎo)下,，2014年注定是鞋服品牌變革的一年,，渠道變革尤為明顯，并有三個方向供我們選擇：　　淡化代理制　　曾幾何時,，中國鞋服品牌代理大行其道,，品牌商依靠當(dāng)?shù)赝梁赖拇硎〖墔^(qū)域，然后一級一級地招商,，大批發(fā)大流通,。有人稱這個模式為：給品牌養(yǎng)兒子。　　中國鞋服品牌觀察員譚儒近期經(jīng)常參加一些鞋服品牌的的訂貨會,，覺得這些訂貨會視乎變了味道,。品牌商在會上要求代理商加快回款速度，要給員工發(fā)工資,。代理商私下卻找品牌商要政策,，補償被漲價削薄的利潤，承擔(dān)一部分損失,。　　表面上看,，品牌商借助代理制依靠代理商的渠道進入?yún)^(qū)域市場，即省時省力,，又能迅速打開銷售局面,。但是時過境遷,，一些地區(qū)總代理富起來之后，為了維護既得利益逐漸保守起來,，嚴控自己的“地盤”,，怕品牌商和終端親密接觸會將自己架空，因此處處設(shè)防,，對品牌商的“細節(jié)”銷售推進人為地設(shè)置障礙,，有的代理見異思遷，吃著碗里的看著鍋里的,，因此卻成了“燙手的山芋”,，欲存不能，欲棄不行,。　　有的代理商甚至為了自己的利益,，掐住品牌商的脖子，他們以較低的價格套進產(chǎn)品,，然后以更低的價格甩貨,，整個交易過程，代理商似乎不是在掙錢,，而是在套一個巨大的現(xiàn)金流,。代理商千方百計拖欠品牌商的貨款，通過贏得的現(xiàn)金流,，投資一些與品牌商毫無關(guān)聯(lián)的事務(wù),，甚至投資到品牌商的競爭對手那里，使品牌商遭受巨大損失,。　　在這種情況下,，代理制名存實亡，代理合同對于代理商沒有任何實質(zhì)性的約束作用,，代理制的大流通,、大批發(fā)的粗放運作，導(dǎo)致品牌商對于市場的掌控力不從心,。代理商反而成了品牌商拓展市場的“腸梗阻”,。　　同時，代理商無法保證市場和資金的安全,，而成為品牌商庫存的中轉(zhuǎn)站,，代理商的實質(zhì)就是終端的配貨中心，從品牌商到代理商,，再到終端，則是以逐層壓貨,、轉(zhuǎn)移庫存為運營手段,。　　今天,，讓代理商訂貨一次性付清首批30%的代理制模式早已失去效能，代理制已經(jīng)演化成購銷制,，很多廠商之間其實已經(jīng)是一手交錢一手交貨,，概不賒欠。在這樣的運作之下,，代理商對區(qū)域市場的維護就大打折扣,。代理商也根本不會花力氣對品牌的進行市場維護、推廣,、網(wǎng)點布局,。　　雖然，也有一些品牌商在代理制的控制下茍延殘喘,，想突破渠道瓶頸,，但真的要消滅代理制也只是葉公好龍，因為受制約的因素太多,，強龍壓不過地頭蛇,，代理商拖欠的大量資金還沒有回籠，所以,，品牌商只有慢慢地淡化代理制,。　　共贏化直營　　這兩年，中國鞋服業(yè)“去加盟化”一詞甚囂塵上,，百麗就通過股權(quán)收購的方式,，解決了去加盟化的問題，達芙妮明目張膽地將直營店增加了30%強,。仿佛,，直營化管理是品牌經(jīng)營的更高層次，已經(jīng)成為中國鞋服業(yè)一個不可逆轉(zhuǎn)的潮流,。　　不可否認,，“去加盟化”是品牌商排除“腸梗阻”、增強市場競爭力的好方法,，但是這種好方法要基于共贏的條件下才能成立,。中國鞋服品牌觀察員譚儒在成都采訪就遇到這樣一個故事。　　Q鞋公司早幾年就試圖擺脫代理商掌控終端的陰影,，開始了“去加盟化”,。大西南是西部最大的區(qū)域，人口眾多,，購買力超強,，但是在代理制模式下，Q鞋公司在大西南每年的銷售收入只有1000多萬,，而同城品牌紅蜻蜓的銷售額可以達到每年3億,，這讓Q鞋公司倍感慚愧,，痛定思痛，決定直營,，營銷中心點兵點將,，招兵買馬，通過培養(yǎng),，組建了一直富具Q鞋公司特色的直營隊伍,。其中優(yōu)秀者張君被派駐大西南，開始直營,。　　從頭開始,，又要跨越代理商在大西南地區(qū)的影響，張君一點都不敢怠慢,，一心一意地直營,。張君在公司大力支持下，首先挖鞋業(yè)銷售人才,，依靠人才的引領(lǐng)對大西南市場進行了全面掃描,，制定了“切割營銷”戰(zhàn)略，然后全方位搜索店鋪,，在大西南進行了網(wǎng)型布局,，然后一個店一個店地促銷，把握細節(jié),，沒白天沒黑夜全身心地投在了直營店上,。一年下來，張君瘦了一圈,，但銷售業(yè)績達到了兩千萬,，年終拿到了8萬年薪和6萬獎金，Q鞋公司和張君都興高采烈,。　　第二年,，精彩依然繼續(xù)。張君在大西南漸漸也有了名氣,，很多品牌來挖他,，稱張君的價值至少在30萬/年以上，Q鞋公司太摳門,，簡直只把張君當(dāng)做了掙錢的工具,。開始張君對這些閑言一笑了之，認為是競爭品牌的招數(shù),。但是說的多了,，心靈不斷地被撩撥，張君漸漸也感到了委屈。　　Q鞋公司當(dāng)然知道張君的價值,，每年都給張君加年薪,，并視完成任務(wù)的多少給一定比例的提成。但是基于自身利潤和其他城市的直營的考慮,，Q鞋公司很摳門，張君得到的只是“毛毛雨”,。五年之后,，Q鞋公司在大西南地區(qū)年銷售突破億元，張君被提為銷售總經(jīng)理,，回總部工作,。一年后，爆出張君在大西南與多家店鋪簽訂的陰陽合同事件,，一份是交給Q鞋公司的租金高的合同,，一份是實際付給鋪主租金的合同。這意味著這幾年Q鞋公司為直營租店多交的不菲租金,，被張君“黑了”,。張君無顏而走。Q鞋公司在大西南的銷售漸漸崩潰,，2013年又回到了代理制時代,。　　為什么要做陰陽合同？直營到底能不能搞,？日前,，張君對中國鞋服品牌觀察員譚儒吐露心扉時稱，直營模式是趨勢,，必須從制度上保證,，單方面的利益都不會太久的。因為直營運營者都是公司員工,，干得再好也只能拿點死工資和獎金,，不會激發(fā)員工太多的積極性，也留不住人,。所以要想激發(fā)直營店員工的工作熱情,，除了精神鼓勵外，還要物資鼓勵吧,？Q鞋公司對成本控制很嚴,，員工得到的工資少，加上競爭對手的高薪誘惑,，隊伍不穩(wěn)定,。但我必須留住人。既然公司不給，我只有自己想辦法,。結(jié)果我簽訂的都是五年合同,，報給公司的租金也不過比實際租金稍高一點，但比現(xiàn)在簽訂的短期合同租金還要低,，公司并不吃虧,。我用租金差價發(fā)獎金，搞關(guān)系,，搞促銷,，結(jié)果很理想，銷售額翻了多少倍,？公司得到了多少利潤,？事實擺在那。遺憾的是,，Q鞋公司只看見直營經(jīng)營的瑕疵,，小題大做，結(jié)果怎樣,？最后還不是守住了“正義”丟掉了市場,。所以，鞋服品牌直營是否能成功,，最核心的問題是能不能科學(xué)地制定分配機制,，實現(xiàn)共贏，而不是單方面暴利,。在直營模式上,，沒有永遠的員工，只有永恒的利益,。　　據(jù)張君預(yù)測,，廠商之間的博弈、分手將在2014年集中爆發(fā),。大面積關(guān)店將繼續(xù),。　　中國鞋服品牌觀察員譚儒認為，既然代理商不愿意給品牌商養(yǎng)兒子了,，品牌商就必須擺脫“市場全職保姆”的困境,，加速品牌直營，在一二線市場實行“共贏直營”模式,，在大眾化市場攻城略地,；在三四線市場依靠代理制和直營制并舉渠道戰(zhàn)略，做透做細小眾化市場,。　　線上線下深度延伸　　2013年“雙十一”大戰(zhàn),，品牌商們觸摸到日消350億的熾熱溫度的同時,，也發(fā)現(xiàn)了一個真理：在實體渠道萎縮的情況下，電商是鞋服品牌最重要的一個下水道,。許多品牌商甚至開始迷戀上了線上銷售,，卻遭到了線下所有的代理商的集體反對。理由很簡單,，如果按照“雙十一”銷售的價格,，勢必攪亂了整個品牌的價值體系，不僅是虧本賺吆喝,，而且透支了品牌的市場,。　　面對代理商的集體反對，品牌商不敢輕舉妄動,，但是對電商“賊心不死”。經(jīng)過深入研究,，品牌商發(fā)現(xiàn)電商并不像想象的那么美：如果選擇讓位線上的價格取向,，線上比線下價格低，線上銷售量增加,，可能致使線下量的減少,，也就是分流了線下利益，品牌商無法從增量中取得應(yīng)得的利潤,；如果電商只是清理庫存的下水道,，卻有損于品牌形象，所以,，也不能完全倚重于電商,。　　據(jù)悉，為了避免線上線下同品牌同型號不同價的尷尬,，某著名品牌為備戰(zhàn)“雙十一”準(zhǔn)備了100萬雙鞋“線上鞋”,，結(jié)果只銷了一半出去，余下的貨不知何年何月賣完,。　　事實上,，店鋪租金上漲，店員工資上漲,，線下運作成本加大,，庫存還在增大，那么,，這樣的情況下,，鞋服品牌怎么辦？　　溫州鞋服業(yè)知名人士,、寶格利服飾有限公司副總經(jīng)理何炎燦斷言,，2014年,，線上線下深度延伸是中國鞋服渠道變革的突破口，O2O模式必將大行其道,。傳統(tǒng)的鞋服品牌,，具有一定的品牌認知度，這種優(yōu)勢電商新興品牌無法比擬,。品牌認知度是消費者信任的基礎(chǔ),，這一點可以從今年“雙十一”的天貓銷量得到證明，駱駝,、奧康,、意爾康名列男鞋排行榜前三位；駱駝,、達芙妮和百麗名列女鞋鞋排行榜前三位,；杰克瓊斯、七匹狼,、GXG,、羅蒙、馬克華菲名列男裝排行榜前五位……同時,，電商已經(jīng)今非昔比,，不僅僅只有去庫存“下水道”的功能，已成為鞋服品牌運營的全新渠道,，所以,，實現(xiàn)線上線下深度延伸，恐怕是中國鞋服品牌迫切要做的,。　　“線下體驗取貨,，線上下單的O2O模式應(yīng)該是趨勢�,！焙窝谞N認為,，O2O將線下商務(wù)的機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，實現(xiàn)了優(yōu)勢互補：互聯(lián)網(wǎng)具跨地域,、無邊界,、海量信息、海量用戶的優(yōu)勢,，可成為線下交易的前臺,；實體店又便于消費者體驗，能為消費者提供更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),，富具品牌資源,。　　據(jù)中國鞋服品牌觀察員譚儒調(diào)查，面對電商摧枯拉朽的攻勢,，幾乎所有知名的中國鞋服品牌都有“觸網(wǎng)”的沖動或正在電商,，但迫于實體店實際控制人的抵觸,，許多品牌還在電商前徘徊，一些鼓吹實體店穩(wěn)如泰山的人,，只是別有用心,，而那些鼓吹實體店必死的人也不過是閉上了一只眼。正如何炎燦所說,，“線上線下,，雙翼齊飛”的一體化渠道布局，是2014年中國鞋服品牌選擇,。　　中國鞋服品牌觀察員譚儒預(yù)測,，在新形勢下，割韭菜似地找客戶,，開兩會（招商會,、培訓(xùn)會），找各種各樣的大師對客戶進行洗腦,，搞三拼主義（拼政策,、拼配送、拼人情）,，借助微信、微博營銷都難以揮去中國鞋服品牌虛幻繁榮后的“陰霾”,。與時俱進,，順勢而為，淡化代理制,，直營共贏化,，抓質(zhì)量、重認知,；積極擁抱互聯(lián)網(wǎng),，“快消化”布局移動終端，實現(xiàn)跨界營銷,；突破電商“下水道”功能,，實現(xiàn)O2O融合轉(zhuǎn)型，這才是中國鞋服品牌的渠道新變革,，這才是2014年中國鞋服品牌渠道變革的選擇,。　　; 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鞋服色彩搭配原則有哪些？: 譚儒 2014-2-19 15:38; 當(dāng)搖滾小妞們用長靴配超短裙的時代鋪展在我們面前的時候,，鞋子搭配已經(jīng)進入了隨意、自由,、混搭的時代,，但是不管亂搭之風(fēng)吹響何處,，搭配的原則必須遵守的，否則,，眼花繚亂的搭配只是一種誤解,，無法凸顯女人的美麗和男人的瀟灑。那么,，什么是我們的服飾和鞋子搭配的原則,？我們導(dǎo)購員要遵循哪些搭配原則呢？一,，鞋服搭配原則：和諧,、個性、亮麗服飾和鞋的搭配必須達到和諧統(tǒng)一的境界,，必須襯托出顧客的時尚和亮麗,，突出顧客的個性，這是我們導(dǎo)購員要遵守的首要原則,。入店的顧客穿著一件闊腿褲,，寬寬的褲腳常常會讓人聯(lián)想起上世紀(jì)七、八十年代的喇叭褲,，那么,，你要為顧客搭配的一定是用高高的煙囪跟塑造的高跟鞋，被寬大的褲腳覆蓋,，顯現(xiàn)顧客修長的腿形,。入店的顧客穿著一件鉛筆褲，一看就是那種精氣神比較足的顧客,，你要為顧客選擇流線型,、窄后跟，微微有些尖頭的麂皮絨面靴,，還可以選擇時尚的細跟 PU 鞋,。入店的顧客如果是穿著一件緊身褲的女人，為了讓修長的窄腿褲體現(xiàn)完美,，請為顧客搭配尖頭高跟鞋,，這樣穿才更容易瀟灑地裸出性感的踝關(guān)節(jié)，鞋跟高度大約為三寸,。入店的顧客如果是穿著鐘形裙或是小禮服裙的女人,，請為顧客搭配小細高跟或是有蝴蝶結(jié)裝飾的 1.5 寸小跟鞋。入店的顧客如果是穿著深色的褲子,，請為其搭配黑色的牛津鞋,；如果是灰色西條紋套裝或黑色的牛仔褲，請為其搭配褐色的商務(wù)男士的鞋,。入店的顧客如果是參加晚會或是為去商場逛街,，請為其搭配牛仔靴,，這類鞋子設(shè)計非常簡潔，而且不會輕易露出襪子,，帶著一點騎士的風(fēng)格,。入店的顧客如果是朝氣蓬勃的年輕人，請為其搭配一雙休閑潮人鞋,，任其返璞歸真,、回歸自然、輕盈自在,；如果是穿粗花呢格子面料褲子的女人,，請為其搭配棕色布洛格鞋；如果是穿西褲,、休閑褲或是牛仔褲的男人,，請為其搭配沒有波跟的休閑皮鞋。二,，款式搭配原則：突顯靈魂,，個性潮流　　人的服飾必須有靈魂才能才能生靈活現(xiàn)、凸顯個性,。鞋店的導(dǎo)購員必須了解鞋子的特性,，為顧客搭配鞋時，要具體問題具體分析,，以突顯顧客服飾靈魂,、顯現(xiàn)個性、適應(yīng)潮流為原則,。為穿牛仔褲,、腳蹬褲這類式樣緊瘦褲子的女性搭配靴子,；為高腿長的女性搭配裝飾較多且時髦的高筒靴,；為腿型好、身穿短裙的靚女搭配中筒靴,；為中年女性及職業(yè)女性搭配短筒靴尤為適合,；為晚裝淑女搭配圓頭或小方頭的便裝皮鞋；為身穿雙肩吊帶中式長裙的典型美女搭配木屐式便鞋,；為都市成熟女性搭配翻毛皮鞋與鱷魚皮鞋,；為身穿華麗晚裝禮服、性感的美女搭配鞋頭尖尖,、后跟高高的精致女鞋,；為身穿均勻、個頭不高的時尚女孩搭配坡跟鞋或厚底鞋使美女“出類拔萃”,；　　為充滿活力的帥男和美女搭配休閑運動鞋,，也可為身穿簡潔優(yōu)雅的衣裙的美女搭配休閑鞋,。三，色彩搭配原則：不超過三色,，色調(diào)和諧著名設(shè)計師何貴霞曾經(jīng)斷言：“服飾鞋帽色彩搭配是門看似簡單,，其實又很深奧的學(xué)問，全身色彩以不超三種顏色為宜,，超了就會讓人眼花繚亂,。”何貴霞認為,，鞋服色彩搭配也有講究,，需要遵循色彩搭配的基本原則。一般常規(guī)搭配如下：灰色 ——白色,，鐵銹色,，粉血色，醬紫色,，玄色,。藏藍色 ——白色，深藍色,，駝色,，米色，醬紫色,，深棕色,，深鐵銹色藏青色 ——白色，鐵銹色,，中灰色,，淺黃色，棕黃色,，橙色,，血色，金黃色,，米色炭灰色 ——白色,，粉血色深棕色 ——白色，藏青色,，淺藍色,，醬紫色米色 ——藏青色，藏藍色黑色 ——玄色,，白色,，灰色，駝色 ——藍色，淺黃色青灰色 ——鐵銹色,，醬紫色何貴霞稱,，鞋服搭配還是要因人而異，不可拘泥,。比如穿著莊重的人,，應(yīng)當(dāng)選擇中性色系的鞋子，如：黑,、白,、灰、深棕色等,；如果穿著時尚花哨的人,，應(yīng)當(dāng)選擇淺色系的鞋子。如果服飾和鞋子的色彩反差過大,，鞋的顏色可能與下半身有斷開和割裂的感覺,，所以，為顧客搭配鞋子應(yīng)盡可能選擇與下裝色彩接近的顏色,，以保持色調(diào)的相互呼應(yīng)關(guān)系,，達到協(xié)調(diào)統(tǒng)一的目的。當(dāng)然,，也可選擇同類色搭配原則：即深淺,、明暗不同的兩種同一類顏色相配 , 比如：青配天藍，墨綠配淺綠,，咖啡配米色,，深紅配淺紅等，同類色配合可使鞋服顯得柔和文雅,。當(dāng)然,，當(dāng)服飾的顏色較淺時，鞋可選擇一些深色系的鞋與之搭配,，服飾顏色較深時,，可選擇一些淺色系的鞋與之搭配，當(dāng)服裝色調(diào)艷麗時,，也可選擇一雙中性色系的鞋子搭配,。; 1204 次閱讀|0 個評論

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