標簽: 納斯達克

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黃海潮：新三板-中國的納斯達克: 壹串通營銷策劃 2015-6-13 16:03; 　　據(jù)報道,，全球創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)每天可創(chuàng)造220億美元產(chǎn)值，每年以5%的速度遞增，美,、英等國的增長速度超過12%,。以創(chuàng)新,、創(chuàng)意為核心的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),，也就是第四產(chǎn)業(yè)，已成為衡量一個國家或地區(qū)產(chǎn)業(yè)結構,、經(jīng)濟活力,、城市功能和消費水平的重要標志之一。下面,，我們摘錄了知名經(jīng)濟師黃海潮先生在第四產(chǎn)業(yè)論壇上對于當今時代的投資趨勢的精彩演講：　　知名經(jīng)濟師,、廣州星海創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)投資集團董事長黃海潮先生　　其實我對第四產(chǎn)業(yè)研究已經(jīng)有一段時間了，第四產(chǎn)業(yè)我理解主要是一個智慧的產(chǎn)業(yè),，是直接運用人的智慧進行研發(fā),、創(chuàng)造、生產(chǎn),、管理的一個活動,，形成一種有形、無形的智慧產(chǎn)品,，以滿足社會需要的產(chǎn)業(yè),，包括就教育、培訓,、資訊,、策劃、廣告,、設計,、軟件、動漫,、影視,，還有知識產(chǎn)權的行業(yè)等等。它不同于高端服務業(yè),，這個智慧本身就是產(chǎn)品和商品,，其發(fā)展有著極廣闊的空間和光明的前景。現(xiàn)在全球第四產(chǎn)業(yè),，特別是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)這個創(chuàng)造價值在每年,，甚至每一天都以一個極快地數(shù)字在發(fā)展，核心的內(nèi)容可以表示為依靠人的創(chuàng)造力,、技能和才華,，通過對知識產(chǎn)權的開發(fā)和生產(chǎn)，創(chuàng)造出經(jīng)濟效益和就業(yè)機會,，這是種新型都市產(chǎn)業(yè),。　　然而，我發(fā)現(xiàn),，這四個產(chǎn)業(yè)與資本市場實際上也存在很內(nèi)在的聯(lián)系,，它體現(xiàn)在三種情況，第一種,，就是一個產(chǎn)業(yè)會認出下一個產(chǎn)業(yè),。在古代、在農(nóng)業(yè)這個產(chǎn)業(yè)時代,，有制造工具,，有剩余農(nóng)產(chǎn)品帶動了發(fā)展，認證出了工業(yè),。工業(yè)發(fā)展又認證出了這個商業(yè),，商業(yè)又發(fā)展出設計創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，所以每一個產(chǎn)業(yè)是同時存在的,。第二種就是產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都是一個加速度的發(fā)展,，第一產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了漫長的年代，從人類最初的活動,，歷經(jīng)數(shù)千年農(nóng)業(yè)時代,，第二產(chǎn)業(yè)從文藝復興、科技發(fā)展到工業(yè)革命,，經(jīng)過這數(shù)百年,。第三產(chǎn)業(yè)從上世紀勃興，第四產(chǎn)業(yè),，隨著近年智能手機,、云計算,、大數(shù)據(jù)、3D打印,、創(chuàng)意設計等迅速地崛起,，已經(jīng)進入到了新的周期。所以現(xiàn)在是一個加速度的發(fā)展,。第三種就是擴大產(chǎn)業(yè)的趨勢,，是從一個物質(zhì)到精神的總的趨勢在發(fā)展，從生存的本能,、生活的本能的要求到文化藝術,，向精神這個領域去演變。我們大致有這么一個主體,，橫坐標就是一個時間上的,，縱坐標就是從物質(zhì)慢慢上升到精神的這么一個補給。　　下面我們重點介紹一下資本市場對于第四產(chǎn)業(yè)的一些幫助,，從06年試點到2014年達到一個非�,；鸨某潭龋瑥淖罱K在中關村的試點到現(xiàn)在推向到全國,，從2013年底還是兩三百家,，到目前已經(jīng)超過2500家了，整個市值已經(jīng)超過一萬億,，這方面都有很大的成長,。我們這里可以看看中國跟美國資本市場架構的一個對比，對于我們第四產(chǎn)業(yè)的理解非常有幫助,。我們看到左邊這個圖是美國現(xiàn)在一個資本市場的架構,，在最底部是美交所，大概掛靠公司有三千多家,，中間是納斯達克,，納斯達克創(chuàng)新型的資本市場，從上世紀的六七十年代到現(xiàn)在整個交易額已經(jīng)達到全球最大,，上市公司大概是五千家,，大家所知道的IBM、微軟,、谷歌,，最近的特斯拉，都是在這個納斯達克上市,，而且市值是全世界最大,。下面是一個區(qū)域市場，這里大概有五萬家行業(yè),，是一個正向的金字塔,，代表著美國創(chuàng)新的市場跟資本市場的成功對接,，使美國成為現(xiàn)在世界上領先的一個。最成功的就是硅谷的創(chuàng)新跟華爾街的金融,，因為在硅谷這邊斯坦福大學有一個全世界最大的國家實驗室,，在里頭很多成功體驗投資了幾百億美元，建立了最先進的全世界的試驗設備,，然后一年365天、每周7天,、每天24小時地都在開放給這些科學家,、創(chuàng)意人士去做這個實驗。然后在實驗出來之后在斯坦福周邊有很多咖啡館,、酒吧,，這些做企業(yè)的人出來找一個律師注冊一個專利，很多華爾街的投資家就養(yǎng)著這些創(chuàng)業(yè)人士去接近,，看看他有好的科研成果,、好的商業(yè)模式出來，所以從微軟,、蘋果等幾個公司,，從學生創(chuàng)業(yè)開始很多天使投資開始投資，把這個企業(yè)推向世界最偉大的企業(yè),。所以這種模式成就了美國現(xiàn)在的這個經(jīng)濟地位,。　　我們中國資本市場從90年深交所、上交所成立到現(xiàn)在已經(jīng)有20多年時間了,，所以我們整個資本市場的結構是跨過了那個市場,。從90、91年開始,，我們上市的主要是一些國企,，現(xiàn)在有一千五百家不到。然后到了04年出現(xiàn)了中小版,，因為當時2000年之后整個破滅,，然后就開始要對我們的創(chuàng)新，企業(yè)的自主創(chuàng)新進行推動,，所以當時就出來了這個中小版,。到了09年、08年金融危機之后進一步出來了創(chuàng)業(yè)版,，所以現(xiàn)在上投,、國有企業(yè)這一塊是1500家左右，然后到04年開始民營企業(yè),，像蘇寧電器是04年創(chuàng)業(yè)版,，開始有這個民營企業(yè)出來,，到09年創(chuàng)業(yè)版開始有華誼兄弟這種創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的企業(yè)在上市。到去年開始就鋪向全國了,，去年有三百多家,，還有一些區(qū)域性的資本市場，整個資本市場是一個原來服務于國企為主的市場�,，F(xiàn)在我們整個國家的資本市場架構要怎么倒過來,，要組合我們整個國家的創(chuàng)新的要求，以后就是下面的區(qū)域市場,，甚至是習慣性的這么一個架構,，創(chuàng)業(yè)版、中小版,，主板這一塊上市資源已經(jīng)慢慢很少了,，事實上我們這個資本市場主板對應的是農(nóng)業(yè)、工業(yè)這些第一,、第二產(chǎn)業(yè),，中小板、非創(chuàng)業(yè)板是對應工業(yè)和服務業(yè),，然后以后這個資本市場是對應著服務業(yè)的暴利產(chǎn)業(yè),。實際上我們這個是整個納斯達克的一個參照，以后我們也要變成美國這樣的一個基本市場,，來扶持,、推廣我們這個大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新,，和中小科技成長型的企業(yè),。　　我們現(xiàn)在的第四產(chǎn)業(yè)很多還是中小型的民營企業(yè)，是一種創(chuàng)新成長型企業(yè),，跟全國的中小企業(yè)都一樣,，遇到了很多的難處，最難的就是融資,，有了資金就可以有技術,、有人才、有銷售,，所以現(xiàn)在我們就是為了要解決這個第四產(chǎn)業(yè)這些中小創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)去融資的,。這個非常容易融資，掛牌之后是小額快速的一個競爭融資的模式,。然后上市之后能夠在全國有六千萬家企業(yè)里面,，等于是做什么的，我是哪個行業(yè)的第一，我的標簽是什么,，我的商業(yè)模式是什么,，我的團隊是什么樣的，所以品牌相應通過掛牌之后可以為全國的投資機構,、市場所認知,。此外，他上市,、掛牌不是具體的產(chǎn)品指標,，掛牌周期很廣，三到六個月就可以掛牌了,，以前要三五年的時間,，其中政府大概會解決幾百萬的補貼，然后整個整合的里面已經(jīng)是注冊制了,，我們開始往注冊制去轉變，證交會現(xiàn)在出臺注冊制的有關辦法,，對證券法進行修訂,，我們整個從記錄到掛牌前后的時間是三到六個月周期。我們大概總結了一下現(xiàn)在商業(yè)模式掛牌的排名,，大部分都是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),，漲幅都是百分之一萬，就是一百多倍的漲幅,。大智慧都是屬于信息產(chǎn)業(yè),，也是屬于我們第四產(chǎn)業(yè)里面。　　最后,，跟大家分享幾個案例,，一個是這個自行車，這是一個傳統(tǒng)的自行車生產(chǎn)廠商,，變成一個創(chuàng)意社交電商,，就是通過自行車，自行車本身就是一個社交,、一個騎行的工具,，買了這個車之后很多是周末去約行、夜騎,，我們這個企業(yè)建一個平臺和移動端的app,，去給這些發(fā)燒友、愛好者約騎,，約騎之后,，通過這個騎行的活動可以發(fā)行定制的產(chǎn)品，限量版、紀念版的產(chǎn)品,。所以是一個創(chuàng)意的社交電商的模式,，從一個生產(chǎn)廠變成一個新的商業(yè)模式。這個公司從今年春節(jié)后開始做市,，價格是十四塊,，前兩天最高是到一百三十塊，差不多是十倍,，三個月的時間�,，F(xiàn)在回籠到七八十塊錢，掛牌之后到現(xiàn)在已經(jīng)分了四次定向增資,，第一期是14塊錢,，四千萬，第二期就是是35塊錢,，兩千萬,，第三次是四千萬，20塊錢,，這是剛剛公布的按照80塊錢融資的,。另外一個案例就是達森光電，原來是一個LED燈具的生產(chǎn)廠,，是做一個簡單的熒光棒,，現(xiàn)在變成一個燈光娛樂設施，就是把這些互聯(lián)網(wǎng)的技術連起來,，去參加演唱會或者看體育比賽,，這些球迷、歌迷全都全場幾萬人,，把這個熒光棒全部連起來,，一起做這個燈光的游戲，做這個人浪,，做這個閃動,，做這個拼圖，做這個圖案,。; 個人分類: 品牌營銷|577 次閱讀|0 個評論

葉茂中:從付費到免費: 鳳兒過 2014-9-29 17:27; 很久很久以前,，所有的網(wǎng)絡游戲都是收費的，從石器時代到魔力寶貝到傳奇,。而這一切在《征途》出現(xiàn)之后,，徹底發(fā)生了改變。征途,，這一款打免費牌的網(wǎng)絡游戲,，正在為史玉柱同志創(chuàng)造著比腦白金,、黃金搭檔高出幾何數(shù)倍的利潤，還幫他在美國納斯達克圈了老外的資金,。為何免費的征途成了贏家,？很多人對這款游戲的褒貶不一，但誰也不能否認的兩點是,，一是史老板精準的洞察了玩家的心理,，所做的一系列相應的游戲設計。其次,，讓“土豪”這一特殊的用戶群,，成了忠實的消費者！之前的網(wǎng)游是用金錢購買點卡換取直接的游戲時間,，而更多的時間換取的無非就是更高的等級更好的裝備而已,。相反，在《征途》可以直接用金錢購買高等級好裝備,，這是那些即使花費再多的時間也無法獲取的優(yōu)質(zhì)資源,。《征途》用了各種方式去勾起土豪和金主的欲望和滿足他們的需求，比如在當時獨創(chuàng)的自動尋路功能,，比如強化國家,、國王和國戰(zhàn)的概念，內(nèi)置掛機等等,。把游戲的內(nèi)的精英資源集中向少數(shù)人集中和傾斜。而為了使剩下的多數(shù)人真正達到“多數(shù)人”,，生產(chǎn)商則用免費的方式降低了進入門檻,。根據(jù)著名的二八法則，“80%的收入來源于20%的客戶”,，而在網(wǎng)游中,，這個比例可能是95/5，甚至是99/1,，甚至是更高,，因為運營者主動去制造出了那些“超級顧客”們。那么剩下的99們,，其實扮演的就是“陪太子讀書”的角色,，游戲必須需要這些打工族們?nèi)グ缪蔟執(zhí)缀凸は伒慕巧駝t土豪們的付出將不再有意義,，一個沒有臣民的國王算哪門子國王,？商家采取免費的模式，目的也無非以下兩種,，要么你為了享受更高等級的服務而乖乖交錢,，從免費用戶晉升為付費用戶產(chǎn)生利潤，要么你死了心不付錢那么請你花費更多的時間，為整個社區(qū)生態(tài)的活躍度和留存度添磚加瓦,，順便做一名合格的反襯金主們實力和地位的路人,。在傳統(tǒng)的付費模式下，生產(chǎn)者制造出產(chǎn)品,，消費者付費去購買產(chǎn)品,，享受產(chǎn)品的功能。而在免費模式中,，則本末倒置了下,。如果你享用了商家免費的服務，那么你不再是他們的顧客,，而是他們銷售的產(chǎn)品,。可見，從付費到免費,，不僅僅是盈利模式的轉變,，而且也是營銷手段的變化！然而,，這一切都基于企業(yè)的目標消費者,！免費作為一種營銷策略乃至商業(yè)模式，已經(jīng)越來越多地被那些具備洞察力的企業(yè)和品牌所認知和廣泛運用,，并創(chuàng)造著可觀的利潤,，不僅僅是數(shù)字經(jīng)濟領域，在傳統(tǒng)實體市場同樣如此,。那你的產(chǎn)品準備好免費了嘛,？本文來自葉茂中品牌會，轉載（http://www.huaxi2007.com）請注明出處; 483 次閱讀|0 個評論

阿里上市引發(fā)的地圖競爭血案,？: 熱度 3 付鵬鵬 2014-9-28 11:49; 　　阿里上市,，高德轉型，整個地圖市場越來越有意思了,。　　阿里抱回了250億美元,，可謂是賺足了眼球，黃袍加身的背后,，也許是另一場硝煙的開始,。對于地圖導航市場來講，阿里嫡系高德的存在,，使得整個競爭市場頗值得玩味,。　　一個時代的開始?亦或是一個時代的終結?那咱們就首先從高德的現(xiàn)狀及方向說起：高德裁員是必然，遲早的事兒　　高德作為上市公司,，投身阿里之前,，3000多人,，一大堆和阿里、UC重疊的職能部門,，裁員是遲早的事兒,。估計沒有誰會比高德員工們更能體會那跌宕起伏的刺激感了：從2010年高高在上的納斯達克上市公司、中國地圖老大,，再到突然委身阿里巴巴成為子公司,，再到并入原來一直看不太上的UC，成為孫子公司,。高德4年內(nèi)完成了3級跳,，只是一次比一次要下沉而已。業(yè)務戰(zhàn)略方向,，兩大改變,，也可以說是抉擇——放棄O2O,，砍掉政企服務業(yè)務　　1,、關于放棄O2O，化劣勢于無形　　最近最熱的,，莫過于高德新的掌舵人,，俞永福,，所謂“新官上任三把火”，在23日的新戰(zhàn)略發(fā)布會上,，他宣稱高德將退出團購業(yè)務,，回歸地圖業(yè)務本身。即高德地圖絕不會為了商業(yè)利益破壞用戶體驗,，堅決不成為“團購導航”,，高德不再走O2O之路。　　但從地圖O2O角度來講,，高德并沒有優(yōu)勢。之前“高德+神馬搜索”雖然宣稱進軍O2O,但相對于“百度地圖+百度搜索+糯米”的O2O陣營組合,，缺少地推團隊,，盡管有美團的幫襯，但阿里所占的股份話語權畢竟少了點,，遠不如百度嫡系糯米給力,。這樣看來，高德選擇放棄O2O,，無疑是明智的,，把高德競爭百度的劣勢化于無形了。　　2,、關于砍掉政企服務,，運營商最為尷尬　　俞永福除放言高德不做O2O外,，未來在“高德新戰(zhàn)略”中，也將看不到高德曾經(jīng)一度強勢的2B業(yè)務的影子——砍掉了傳統(tǒng)的高德政企服務,，運營商服務,。　　高德的這一轉變，受影響沖擊最大的,，無非是2B陣營里三大運營商,，因為除了合作之外，它們之間還有著說不清道不明的競爭關系,。　　長久以來,，運營商致力于增值業(yè)務的拓展，又因為手握基站資源,，地圖這一市場,，也未有放過，陸續(xù)推出了各自的地圖導航產(chǎn)品,，包括中國移動的“和地圖”,，電信的“天翼導航”，聯(lián)通“智慧交通·隨沃行”一鍵導航產(chǎn)品,。而這些地圖業(yè)務幕后強有力的支撐者,，正是高德。　　合作與競爭并存!——如果說運營商選擇高德,，當初就帶著不情愿與矛盾,，如今合作后高德砍掉相關業(yè)務，“倒戈一擊”,，運營商是“啞巴吃黃連”,。——手機定位可以說是運營商的基礎服務,，定位問題必然涉及用戶的安全,、隱私。如果運營商自己的位置服務無法開展,，這個問題該如何確保?而接受淪為地圖商流量通道的現(xiàn)實,，對運營商們來講，又是難以接受,。　　移動互聯(lián)之爭和高德的劇變讓運營商地圖業(yè)務形成真空,，這對運營商位置服務這一基礎業(yè)務乃至用戶隱私的安全形成極大的威脅，未來該何去何從?獨自垂淚?或是另謀合作伙伴?看運營商們的抉擇了! 押寶車聯(lián)網(wǎng),，祭出殺手锏　　阿里云與高德整合,。向車聯(lián)網(wǎng)深度挺進。　　7月23日,，上汽與阿里簽署了“互聯(lián)網(wǎng)汽車”戰(zhàn)略合作協(xié)議,。雙方將積極開展在“互聯(lián)網(wǎng)汽車”和相關應用服務領域的合作,。據(jù)稱，該車將充分集成阿里巴巴集團的“云OS”操作系統(tǒng),、大數(shù)據(jù),、阿里通信、高德導航,、阿里云計算,、蝦米音樂等資源和上汽集團的整車與零部件開發(fā)、汽車服務貿(mào)易等資源,，整合雙方線上線下資源,，為用戶提供智慧出行服務。　　這是阿里與上汽合作主攻前裝市場的一個大的動作,，對此有人看好有人看衰,，不管旁觀者怎么看，阿里算是幫高德邁出了車聯(lián)網(wǎng)的重要一步,。那么接下來,，阿里會謀劃點什么呢?聯(lián)想去年夏天的“免費”大戰(zhàn)，高德在車載導航市場,，很可能舊技重施,，選擇免費策略!進一步整合車廠資源! 　　1. 在“高德新戰(zhàn)略”中，車載導航預裝業(yè)務也將淡出,，換言之,，某種程度來講，高德放棄了這一塊兒的營收,。通過免費策略,，網(wǎng)羅車廠資源，將是高德進一步搶占車聯(lián)網(wǎng)的捷徑,。后續(xù)再通過各種滲透實現(xiàn)增值服務,，無疑高德是最后贏家。　　2. 前裝車載導航市場,，四維與高德市場份額基本相當,，一旦高德在車載導航免費，四維受到的沖擊必然最大,，B端營收將受到重創(chuàng)。　　作為老牌地圖運營商,，四維與高德分別占據(jù)中國車載導航出貨量市場60%和40%份額,。起步于企業(yè)市場的高德在車載導航市場雖不及四維，但相對四維等更老牌地圖公司,，高德是較早覺悟并擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)的,。所以四維在2C端沒有相關產(chǎn)品的布局,，而在2B端與高德也未有市場份額的絕對優(yōu)勢。　　近期大家都知道,，阿里剛剛入手250億美元,，大把的銀子可以幫助高德在車載導航市場“免費”。對于阿里,，無非是后花園拔草,，少收入幾個億，根本不算什么,。對于車廠,，免費的高德無疑是另一更好選擇。就此,，車廠資源,，則不費吹灰之力，盡數(shù)收入阿里高德囊中,。受沖擊最大的無非是四維,。　　四維營收主要來自前裝市場，這部分市場受到?jīng)_擊,，將是致命的,。四維又將如何面對?如何突破，如何尋找新盈利點?盟友騰訊,，接下來會否聯(lián)手出招?騰訊屆時能否向四維輸血? 　　說說眼前的,，9月24日，四維與騰訊聯(lián)合推出了車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品——趣駕WeDrive,。這標志著自2014年5月騰訊入股四維后雙方在共同開拓車聯(lián)網(wǎng)領域上的合作首次落地,。趣駕WeDrive的推出，對于四維來說,，進一步豐富了在車聯(lián)網(wǎng)領域的內(nèi)容和服務,，騰訊的億級粘性用戶也將對四維數(shù)據(jù)資源有所助力。與此同時,，兩者的強強聯(lián)合也會讓騰訊系的車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品快速進入車機,，使騰訊在BAT的車聯(lián)網(wǎng)爭奪拔得頭籌。　　可見二者的合作,，正在向“1+12”的模式跨越,，相信若是到彼時，有騰訊的支持,，四維不會太慘,。當然也不排除騰訊坐收漁翁之利，或許等四維股價跌落而抄底? 　　當然這只不過是猜想,，親們,，且看且珍惜吧,。地圖圈兒自從BAT陣營加入后，就是一句話“貴圈兒真亂”!; 個人分類: 行業(yè)觀察|1300 次閱讀|2 個評論

葉茂中談營銷——文藝的花錢: 熱度 1 葉茂中 2014-6-10 12:05; 5月22日,，京東在納斯達克上市,，一時間各種報道和分析又紛涌而至。而其中有一篇關于今日資本總裁徐新的專訪在其中則顯得很特別,，也很有意思,。今日資本是京東上市中獲益最大的機構，07年今日資本投了京東1000萬美元的A輪,，09年又領投了2000萬美元的B輪,，到京東今年準備上市時，今日資本持有京東9.5%的股份（上市后減低到7.8%）,，而徐新的回報有多大,？按照250億市值算，其持股價值就接近20億,，投資回報超過60倍,。徐新在采訪中最有分量的一句話是：“創(chuàng)立十年來，劉強東最正確的戰(zhàn)略是開擴品類了,。就像賣書是非常厲害的一招,。其實沒花多少錢，但把京東的客單降下來,，把新用戶第一次來嘗試的門檻降低,。擴品類的時候，我們擔心這個錢不夠用,，但劉強東還是挺堅持的,。當時我雖然同意，但就是怕資金鏈斷掉,，因為錢沒那么多,，每個品類加進去都要貼錢的，結果最后劉強東還是堅持在錢夠用的時候擴品類,�,！� 再回憶起美團，當初團購大戰(zhàn)剛露苗頭時,，王興和王慧文最糾結的是,，到底是“每天一團”，還是“一天多團”,？而再看今天的美團,，領域橫跨餐飲酒店旅游休閑娛樂生活服務，電影更是占了內(nèi)地票房10%的份額，13年交易額160億,，不僅在團購大戰(zhàn)中殺到最后，更成為了互聯(lián)網(wǎng)一方新興巨頭,。延伸,，擴張，做大,，這是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的共識,，邊際成本和選擇成本的考量，讓所有人必須讓自己先吃成大象,，再學會怎么跳舞,。BAT如此，美團如此,，剛迎娶同程的攜程如此,，又做盒子又做電視又做平板路由器的小米同樣如此。這看起來是個不爭的命題,，也是宿命,，比如關于垂直電商和平臺電商的優(yōu)劣，時時有人會舉劉強東那句話做例子：“如果是標準化品類,，那么垂直電商是死路一條,。” 這話你可以說他沒錯,，3C起家的京東老總有自己的感悟,，也可以說太絕對了點，至少陳歐剛在納指敲了鐘的,。或者不那么較真,，如果不是所謂的“標準化品類”，又如何,？除了3C和圖書之外的產(chǎn)品,，消費者除了天貓和京東就沒有別的選擇了嗎？回過頭看BAT,，這三家之所以成為巨頭不是沒有原因的,，最簡單的分析就是這三家的核心價值，恰恰是互聯(lián)網(wǎng)能呈現(xiàn)出的,，能帶來的最有價值的三方面：基本的信息需求——搜索人際的溝通需求——社交商品的買賣需求——電商而實際上,，這三類需求又不是各自獨立存活，而是互相交叉,，互相滲透,。但至少目前來看，電商平臺的“搜索”屬性，則更強一些,。淘寶本身就是一個超大的搜索引擎,，才讓人有了逛街的感覺，才有了一淘這樣的專業(yè)比價網(wǎng)站,�,？墒怯卸嗌偃苏嬲矚g“逛”的感覺？逛是一種愛好,，還得賠上大量的時間和精力,，希望五分鐘內(nèi)找到自己想要的下單購買的人的比例有多高呢，這也是京東迅速爆發(fā)式增長的原因之一,，因為他的用戶體驗更佳,，這里的用戶體驗不止是物流和服務，更是線上更清晰的購買體驗上,。互聯(lián)網(wǎng)的無邊界無局限的特性,，給了電商任意的倉儲空間，讓無限的店鋪和無限的產(chǎn)品成為了可能,，但是這深不見底的比特海,，也容易讓人淹死，讓人根本找不到自己想要的,，這是不可避免的沖突,，于是出現(xiàn)了美麗說和蘑菇街，在“選擇和導購”上走出了第一步,。不得不說,，在非標準化品類的垂直性嘗試里，這兩家已經(jīng)走出了自己的節(jié)奏,，可今天的蘑菇街和美麗說,，也慢慢從導流量變化成了大而全式的傳統(tǒng)節(jié)奏。依舊是電商+搜索的思路,。天貓是shopping mall,，京東是大賣場，那是不是也需要7-11和長樂路上的小店,，這是個有趣的問題,。所以近來，文藝范的電商小站開始慢慢的浮出海面,，比較知名的就有果庫,、良倉、想去,、花瓣市集等等,，他們有著幾項共同的屬性,，簡潔的頁面設置，小眾化,，設計化的產(chǎn)品推薦思路,，重視視覺，重視文案的呈現(xiàn)思路,，注重情感層面的溝通,，目標對準那些痛恨爆款，自我感覺良好,，注重自我感受，愛好文化藝術,，希望通過更好的更有品位的物件來更好的享受生活的,，又有點小錢的文藝青年，小資人群,。而且都各有賣點,，想去打的是設計師路線，辦良倉的就是風尚雜志《新視線》的夫妻檔創(chuàng)意總監(jiān)和主編,，等等,。小而美，是他們的奮斗方向,，而這也許只走了一半,。可能有這樣的方向可以嘗試：一方面，能不能在精選,、優(yōu)選上做的更極致些,，更有品質(zhì)感些，另一方面,，電商除了走大而全的思路,，是否能與基本需求的另一極——社交掛上鉤？搜索滿足的是大而全,，更多選擇更多比較的空間,，但從售賣方式來看，電商和線下模式?jīng)]什么大區(qū)別,，交錢發(fā)貨,，只不過是商家的另一個渠道而已，而互聯(lián)網(wǎng)真正有價值的初心——連接人與人之間的紐帶,，則沒有較好的方式融合進電商的體系中,。說的簡單點，就是一個有質(zhì)感的社會化商務模式,。但社會化商務所有人還在摸索中,，至于何謂“有質(zhì)感”,，就更是沒有定論的事了。只能試圖想象這樣一種情景,，在某個社區(qū)里,，其中的用戶依照各自不同的興趣愛好走到了一起，他們一邊不斷貢獻較高質(zhì)量的專業(yè)性內(nèi)容分享,，一邊慢慢的形成各自的關系較緊密的小團體,，然后在這群有一定購買能力和指向性明顯的群體上，能不能向上再揉進商務化的種子,？能想起來符合這樣要求的也就三個,，知乎、百度貼吧,、和豆瓣,。知乎的氣質(zhì)看起來目前和商務化不太搭邊，百度貼吧是百度最優(yōu)秀的產(chǎn)品了,，可如何將其的巨大流量變現(xiàn)已經(jīng)是個千古之謎,，百度的答案還是老樣子，強行插廣告欄,。豆瓣則上線了【東西】,。從目前看起來，這是件順理成章邏輯通順的事情,。所有人都知道,，阿北的豆瓣是互聯(lián)網(wǎng)界最奇怪的公司之一，在所有各類型的網(wǎng)站都有國外的原型可參考時,，沒有人都分析出豆瓣的原版在哪,，amazon？flickr,？reddit,？digg？IMDB,？都完全兩回事,。這是一個在中國特殊互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下多年沉淀出的優(yōu)秀內(nèi)容網(wǎng)站，原創(chuàng),，很難被模仿超越,。同為最優(yōu)秀的UGC網(wǎng)站，大眾點評也沉淀多年,，最后找到團購的爆發(fā)點,，而豆瓣似乎更慢，更沉得住氣些,，我們無從知道這是阿北不想,，還是不能,。但我們都相信阿北清楚的知道他最寶貴的資產(chǎn)，是這些黏性極強卻又十分糾結擰巴很難伺候的核心用戶們,，他們熱愛這個網(wǎng)站,，但每次當豆瓣試圖做出商業(yè)化嘗試時，卻又總會為這么一家“純潔”的公司受到世俗的玷污感到可惜,，甚至憤憤不平,，好像所有人都忘了在豆瓣里用戶自創(chuàng)的關于“購物”的小組高達兩萬多個。不管如何,，這讓豆瓣的每次嘗試,，從豆瓣FM的收費，到豆瓣閱讀的上線,，都變得小心翼翼,，規(guī)則只有一條：很有逼格的，很豆瓣的去賺錢,。這次的【東西】也一樣，瀑布流的設置,，小清新的界面,，溢出的文藝范。而更特別的一點是,，在每條商品下面,，豆瓣著重設置了評論欄：因為【東西】與其他電商網(wǎng)站不同的是，這里的核心不是“物”,，而是“物”背后的“人”,。而這里的人，又不同于其他購物網(wǎng)站的消費者,，他們與電商網(wǎng)站形成的只是單純的售賣關系,，其溝通的需求也大多的剛需，服務,，討價還價等等,。在【東西】里的人，大多是在玩轉豆瓣已久的資深用戶,，而這每一個用戶背后,，都連著更大的一群牢固的朋友鏈。所以這時豆瓣積淀10年之久的,，可能是中國互聯(lián)網(wǎng)界最好的用戶口碑開始發(fā)酵,。每一個商品的背后不是一個商家，而是一個有血有肉,，有記錄有動態(tài),，有影音書足跡的真人在,，而這有時候就代表著電商體系中極為重要的一環(huán)——信用度。天貓官方認證的大品牌旗艦店是信用,，而在豆瓣東西發(fā)布產(chǎn)品的用戶ID也是信用,。而某種程度上后者更有說服力，一個活生生的你關注的用戶,，你和他或她有相同的興趣愛好,，有著相同的審美品位和購物偏好，你看著他或她的日記,，欣賞著他或她的照片兩三年,，他或者她就是你還未謀面的真摯老友，比起那些銷量數(shù)據(jù),，比起那些好評鮮花,，你更信任他，你更信任她,。所以當他或她進行推薦的時候,，你為什么不試一試呢，即使鏈接后就是他或她自己的淘寶店,，這又有什么關系呢,？這看起來和微博上時不時就做個廣告的明星和各類公眾賬號有點類似，但微博實質(zhì)是個媒體,，而豆瓣,，則是個分散式但基礎龐大的真實社交生態(tài)體系，光論“信用”和真實度,，哪個又領先些,。對于此種模式，《新視線》的彭楊軍和陳皎皎有過很好的描述： “良倉一開始,，是基于我們自己和周圍朋友的需求開始的,。就是我們這樣的人，享受網(wǎng)上購物的便捷,，但無法在網(wǎng)上有效找到有品味有個性有專業(yè)意見的物品,。而周圍的朋友的推薦就顯得很有幫助，攝影師朋友推薦的摔不壞的硬盤,，辣媽朋友推薦的好看好用的寶寶用品,，在家居雜志做編輯的朋友推薦的新晉設計師設計的茶海…… 朋友就是臭味相投的人,，所以通過朋友圈找東西就特別有效,。” 當社交可以轉化為生產(chǎn)力,，其能量一定是巨大的,。在后電商時代,，人們對于購買商品這件事，已經(jīng)不僅僅是上網(wǎng)能買到這么簡單,，其要求也一定不局限與低價和物流的基礎層面,，有些情況下，回歸到挑選商品這件事的本身顯得更為重要了,，哪里去找到我喜歡的產(chǎn)品,，或者說，我怎么知道我喜歡什么樣的產(chǎn)品,？這都值得問自己的好問題,，也一定希望在什么樣的平臺里，找到自己的答案,。誠然,，文藝范的電商現(xiàn)在是小眾的，非主流的,，將來可能也一定如此,，對于他們來說天貓京東亞馬遜，乃至聚美唯品樂峰走秀聚尚,，都是不可企及的巨頭,，但這群沉默冷峻的特立獨行者們，也一定會有自己的樂園,。王小波曾經(jīng)無數(shù)次引用過羅素說的一句話：參差不齊乃是幸福本源。正如一個幸福的社會能夠包容不同觀點與不同的生活方式一般,，在買東西這件事上,，其實應該可以更有意思些的。或者正如這些文藝網(wǎng)站標榜的,，商品不一定只是件用來買賣的死物,，而是一個發(fā)現(xiàn)和制造有趣生活方式的載體。而電商網(wǎng)站也不一定是個只有價格和促銷的賣場,，可以是一個打發(fā)周末下午休閑時光的跳蚤市場,，創(chuàng)意市集。以上文章轉載至葉茂中營銷策劃機構官網(wǎng)： http:// www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|1208 次閱讀|1 個評論

虎躍營銷：從秦火火因謠獲罪——談品牌的社會價值: 熱度 1 韓虎 2014-4-18 11:00; 4 月 17 日 ,，網(wǎng)絡推手秦火火因在微博誹謗,、尋釁滋事獲罪，三年,。巧合,，微博在中國大發(fā)展的時間也是三年。巧合,，秦火火曾經(jīng)叱咤風云的戰(zhàn)場,，新浪微博今天將敲響納斯達克的鐘聲,。這是一場還在繼續(xù)的互聯(lián)網(wǎng)狂歡，有人稱其為“廁所”,，有人認之為“商業(yè)民主化思維載體”,，企業(yè)與品牌誠惶誠恐地認為離開互聯(lián)網(wǎng)、離開網(wǎng)絡營銷,，就脫離了大潮流,。操作也簡單，話題,、水軍,、意見領袖。話題要有煽動性,，煽動性的話題大概五類,，仇官、仇富,、兩性,、地域歧視和民族情緒。秦火火推動的話題大體如此,。 7-23 動車事件,，爆料鐵道部出天價 3000 萬賠償意大利籍乘客，微博上一片罵聲,，這是在仇官,。爆料張海迪、楊瀾擁有外國國籍,，楊瀾詐捐,、代言達芬奇家居，這是在仇富,、反主流認知,。這些話題沖擊著不明真相的圍觀群眾的主流價值觀，憤怒的情緒就像長了翅膀一樣,，飛速傳播,，“不轉不是中國人”。存在即合理,，每天都有新的話題“推出”,，品牌也在煽動性地傳播。虎躍營銷認為企業(yè)具有社會屬性,，企業(yè)的社會價值決定企業(yè)發(fā)展的上限,，這就要求企業(yè)在經(jīng)營品牌時要承載社會價值。虎躍營銷構建品牌的核心方法就是“讓品牌迎合、承載主流價值觀”,。如果說“煽動式”的傳播能讓品牌享受毒品式的快感,，那么承載社會價值的品牌規(guī)劃與傳播就是企業(yè)發(fā)展的正能量。紫山燉飲是紫山集團社會價值的體現(xiàn),。生活節(jié)奏加快,，工作壓力增加，是當下社會存在的群體性現(xiàn)象,，養(yǎng)生成為消費者的主流價值取向,。積極倡導人們養(yǎng)生，這對日益忙碌,、身體素質(zhì)不斷下降的現(xiàn)代人是很要必要的,。“紫山燉飲”是基于養(yǎng)生甜品的飲料品類,，便利化的養(yǎng)生甜品能讓消費者是以最小的時間成本以及金錢成本獲取對健康的投入,。“健康”雖不及仇官,、仇富等話題有煽動性,，但對于消費者而言，他們會為“健康”買單,。品牌只在煽動性的話題中曝光,，但消費者不為負面情緒買單。新浪微博今晚上市,，曹國偉的致謝辭中除了“感謝國家,、感謝人民”之外，最該感謝的應該是新浪的熱門話題,。新浪熱門話題的確成就了很多正向的品牌傳播,，“天貓雙十一”、“杜蕾斯雨夜鞋套”,、“中國好聲音”,。品牌商既娛樂了大眾又順便賺了錢,，實現(xiàn)雙贏,。在全民皆娛樂的時代，品牌在滿足大眾娛樂需求的同時,，一定要傳播社會價值,。社會價值就是你的企業(yè)價值，消費者為之買單的理由,。企業(yè)具有社會屬性,，企業(yè)的社會價值決定企業(yè)發(fā)展的上限，這就要求企業(yè)在經(jīng)營品牌時要承載社會價值,�,；④S營銷構建品牌的核心方法就是“讓品牌迎合,、承載主流價值觀”�,！吧縿邮健钡膫鞑ツ茏屍放葡硎芏酒肥降目旄�,，但承載社會價值的品牌規(guī)劃與傳播卻是企業(yè)發(fā)展的正能量。版權聲明：《從秦火火因謠獲罪——談品牌的社會價值》由“虎躍營銷”原創(chuàng)并發(fā)表,，所有知識產(chǎn)權均屬虎躍營銷所有,。未經(jīng)虎躍營銷許可，任何單位及個人不得引用,、復制,、轉載、摘編或其他任何方式使用上述內(nèi)容或建立鏡像,。已經(jīng)虎躍營銷協(xié)議授權的媒體,、網(wǎng)站，在使用時必須注明 " 稿件來源：虎躍營銷”,，虎躍營銷保留依法追究相關責任及損失之權利,。具體稿件使用事宜請聯(lián)系： [email protected]; 839 次閱讀|1 個評論

0到35億的實戰(zhàn)記錄思考: 賣不動到暢銷 2014-3-12 13:04; 法國最大的制藥集團賽諾菲-安萬特（歐洲證交所代號：SAN，紐約證交所代號：SNY）和BMP太陽石（納斯達克證交所代號：BJGP）2010年10月27日宣布,，雙方簽署正式交易合同,、賽諾菲-安萬特將按每股10美元的現(xiàn)金作價收購BMP太陽石的所有已發(fā)行在外的股份，以攤薄后股份計算的收購總價約為5.206億美元（折合人民幣近35億元）,，創(chuàng)下了外資企業(yè)收購中國藥企花錢最大的一個案例,。BMP太陽石將與賽諾菲-安萬特集團旗下一全資子公司進行合并。上述協(xié)議達成的每股收購價較BMP太陽石2010年10月27日的最終收盤價溢價30%,。BMP太陽石的董事會已一致同意批準上述交易,。　　BMP太陽石在2009年的銷售額約為1.47億美元，其中60%來自健康藥業(yè)產(chǎn)品,。其健康藥業(yè)產(chǎn)品在中國三四線城市擁有強大的銷售網(wǎng)絡,，主要通過零售網(wǎng)點、縣級醫(yī)院和社區(qū)診療中心開展銷售,。公司擁有中國兩大知名健康藥業(yè)品牌,，其中“好娃娃”為國內(nèi)最大的小兒感冒咳嗽品牌，中國馳名商標,，而“康婦特”則是中國著名婦女衛(wèi)生生用品品牌,。外資收購太陽石藥業(yè)主要看中了太陽石藥業(yè)的品牌、網(wǎng)絡,、產(chǎn)品以及帶來的較高贏利能力,。　　太陽石藥業(yè)成立于1996年，以兩個產(chǎn)品起家，第一個品種及品牌是康婦特,，企業(yè)創(chuàng)業(yè)期通過代理制起家,，到2000年企業(yè)銷售突破3000萬，1999年起動好娃娃品牌,，到2000年沒有突破,，并且市場比較混亂，于是引進了有跨國公司“品牌快銷品,、藥品”混合銷售經(jīng)念的職業(yè)經(jīng)理人筆者孟慶亮進入太陽石開始了第二次改革,，通過三年低成本運作，到2003年銷售突破2億元,，好娃娃案例進入美國創(chuàng)新營銷案例庫,，筆者也和蒙牛等高管一起被評為中國十大杰出營銷人，醫(yī)藥行業(yè)唯一入選,。2004年到2009年進入到年均增加一個億的高速通道,，并且獲得很多大企業(yè)都不可能的3個中國弛名商標：好娃娃（含圖標）、康婦特,、太陽石,。2008年在美國納斯達克證交所上市。2010年賣出一個天價,。讓太陽石有了從0到35億的神話,。太陽石留給大家、特別是中小企業(yè)一個非常好的戰(zhàn)略思考,。 2013年8月作者孟慶亮出版了《賣不動到暢銷》解密這一切,。　　一、企業(yè)定位聚焦：　　企業(yè)從一開始就定位于婦女兒童的藥品市場,，并且將產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)進行匹配,，逐步形成了好娃娃系列近20個品種，婦科近20個品種等,。并且長期重點推廣,，沒有盲目多元化。　　二,、市場容量是關鍵：　　孩子常見病認準好娃娃一語道破天機,，常見病是最大的用藥市場，而常見病產(chǎn)品市場往往就是市場競爭最大的市場,，好娃娃賣得最好的藥就是感冒藥,；婦科是生殖感染市場的康婦特栓,。以后太陽石也再沒有成功其他品種,，當然與其后期運作的保守及創(chuàng)新不夠有關。　　三、清晰的品牌架構及核心價值觀長期堅守：　　好娃娃——幫組孩子健康成長,、康婦特——全面呵護女性健康,、太陽石——永遠的溫暖；從2001年規(guī)劃核心價值觀到目前所有傳播都圍繞核心價值觀展開沒有改變過,，從而造就了巨大的品牌價值,。　　四、族群品牌的成功運行,；　　族群品牌最大的好處就是：以品種育品牌,，以品牌帶品類、帶企業(yè),，好娃娃的系列化低成本成功就是最大的證明,，并帶動了企業(yè)品牌太陽石又獲中國馳名商標。　　五,、混合型營銷模式的運用,；　　以整合思想，低成本思想,，有效地將企業(yè)資源及市場資源進行結合,，創(chuàng)造了高效、簡單的老板型營銷組織,，后來多年企業(yè)沒有營銷老總市場依然高速發(fā)展,。關于混合型營銷可以上網(wǎng)查詢。《賣不動到暢銷》書中有詳細介紹及多個區(qū)域市場高效啟動案例,。　　六,、市場保護：　　分好地、分好錢,，并用一套體系保護,，并保證較長時期穩(wěn)定。在《賣不動到暢銷》書中詳細解密,。　　七,、特色傳播系統(tǒng)：　　高空點綴、低空突破,、中空配合,、公共關系：所謂高空點綴是指在市場推廣的過程中電視、報紙雜志,、電臺,，車身、路牌等硬廣告是點綴性的,，在資金的投入上是相當有限并有技巧的,。低空突破是指根據(jù)市場的實際情況開展一列化的終端推廣活動及傳播行動,，使品牌的認知度提高，并最終達到好的銷售額的行動,。中空配合：公司的特色網(wǎng)站,、行業(yè)報媒的長期宣傳。公共關系：長期和婦聯(lián)及各級政府的主管部門,，圍繞產(chǎn)品的核心價值觀“幫助孩子健康成長”開展系列化的兒童特長及益智活動,，培養(yǎng)品牌信賴感，一個真正的最高級的品牌一定受消費者信賴的,。　　八,、高效決策執(zhí)行系統(tǒng)：　　市場就是快魚吃慢魚，如果只謀不斷,，再好的策劃也是白搭,，在太陽石大多市場決策一般48小時一定會有決定，其他大事都會在周會定,。　　九,、不為上市而上市　　將企業(yè)做好，將品牌做好,，將網(wǎng)絡做透,，將贏利能力做強時（20%以上純利潤，總額近2個億純利）再順勢上市,。正是這樣的思想成就了太陽石又一個中國第一,。　　更多思考可以上亞馬遜、當當網(wǎng),、淘寶,、京東及新華書店購“《賣不動到暢銷》，或者參加《大OTC品牌暢銷系統(tǒng)》課程,，詳見醫(yī)藥保健品如何高效上柜與上量博文,。代理商：北京中智天創(chuàng)教育咨詢中心喬經(jīng)理：18910190976; 734 次閱讀|0 個評論

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