銷售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站 › 標(biāo)簽 › 企業(yè)收購(gòu)

標(biāo)簽: 企業(yè)收購(gòu)

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒(méi)有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

中國(guó)化妝品強(qiáng)勢(shì)品牌崛起的“戰(zhàn)略融合”之路: 利均 2015-5-19 10:21; 在中國(guó)市場(chǎng)上，化妝品的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，國(guó)際化妝品巨頭長(zhǎng)期以來(lái)一直占據(jù)著中國(guó)化妝品市場(chǎng)的核心主導(dǎo)地位,，曾經(jīng)的國(guó)內(nèi)化妝品品牌因?yàn)橹T多原因基本上走上被兼并收購(gòu)的命運(yùn),，大寶,、小護(hù)士、美即等曾經(jīng)的國(guó)內(nèi)化妝品品牌都沒(méi)逃出此劫,，相繼被跨國(guó)巨頭化妝品企業(yè)收購(gòu),。每當(dāng)如此，人們都會(huì)盤算著下一個(gè)被收購(gòu)的國(guó)內(nèi)化妝品品牌是哪一個(gè),，似乎這已經(jīng)成為中國(guó)化妝品品牌快速成長(zhǎng)之后的必由之路,。筆者并不這樣認(rèn)為，中國(guó)化妝品仍然擁有一些強(qiáng)勢(shì)品牌,，如果這些品牌能夠有效整合資源采取“戰(zhàn)略融合”之路,，就可能走出一條國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌甚至世界品牌的成功之路。當(dāng)下,，中國(guó)化妝品的成長(zhǎng)空間仍然強(qiáng)勁,，這為國(guó)內(nèi)品牌成長(zhǎng)壯大提供了市場(chǎng)；大互聯(lián)時(shí)代的來(lái)臨,，這為營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建和整合營(yíng)銷傳播提供了巨大的創(chuàng)新空間,；中國(guó)制造的世界聲譽(yù)和中國(guó)品牌的世界影響力，為全球技術(shù)研發(fā)的戰(zhàn)略融合,，為強(qiáng)勢(shì)品牌走出國(guó)門，提供了無(wú)限契機(jī),。產(chǎn)品研發(fā)全球性戰(zhàn)略融合中國(guó)化妝品國(guó)內(nèi)品牌發(fā)展的一個(gè)重要因素是產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新,，這令很多中小化妝品企業(yè)頻繁遭遇發(fā)展瓶頸，在這個(gè)方面,，國(guó)內(nèi)品牌嚴(yán)重弱于跨國(guó)品牌,。近年來(lái)，一些國(guó)內(nèi)化妝品強(qiáng)勢(shì)品牌企業(yè)充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),，開始創(chuàng)建真正具有研發(fā)創(chuàng)新能力的產(chǎn)品研發(fā)中心,，包括韓束、相宜本草,、百雀羚等國(guó)內(nèi)一線化妝品品牌企業(yè)都相繼建立了研發(fā)中心,。以相宜本草為例，開辟了自建研發(fā)中心與校企聯(lián)合的兩大主力研發(fā)機(jī)構(gòu),， 2012 年初,，公司投資數(shù)千萬(wàn)設(shè)立研發(fā)中心，初步完善了天然本草養(yǎng)膚成分的基礎(chǔ)研究和各類護(hù)膚品的研發(fā)系統(tǒng),，公司具備了開發(fā)適合不同渠道,、不同層次消費(fèi)者需求的產(chǎn)品的研發(fā)能力。經(jīng)營(yíng)思路也愈發(fā)明朗，即以‘本草養(yǎng)膚’為核心不斷研發(fā),、打造出具有‘中國(guó)元素’的特色護(hù)膚品,。然而，雖然一些化妝品品牌企業(yè)在自主研發(fā)方面取得了進(jìn)展,，但相對(duì)于跨國(guó)化妝品品牌仍然“路漫漫,，其修遠(yuǎn)兮”，化妝品產(chǎn)品研發(fā)的全球性戰(zhàn)略融合乃大勢(shì)所趨,。任何致力于成為國(guó)內(nèi)化妝品一線品牌并覬覦國(guó)際市場(chǎng)的品牌企業(yè),，在市場(chǎng)尚未走出去之前，產(chǎn)品研發(fā)的全球性戰(zhàn)略融合必須先行走出去,。否則,，不要說(shuō)在國(guó)內(nèi)無(wú)法與跨國(guó)品牌抗衡，產(chǎn)品走出國(guó)門,，就更加無(wú)法與跨國(guó)品牌實(shí)現(xiàn)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),。近兩年，韓束品牌連續(xù)斥巨資冠名《非誠(chéng)勿擾》,、《非你莫屬》等電視節(jié)目,，取得了極大的市場(chǎng)成功， 2014 年 10 月 17 日,，韓束更是中國(guó)電視節(jié)目創(chuàng)紀(jì)錄的 5 億元冠名 2015 年江蘇衛(wèi)視《非誠(chéng)勿擾》節(jié)目,，一時(shí)引起巨大轟動(dòng)。之所以韓束有這樣的底氣,，皆緣于韓束的產(chǎn)品創(chuàng)新能力,，而其創(chuàng)新能力的源泉就是其強(qiáng)大的全球性研發(fā)體系。韓束護(hù)膚研究所以及法國(guó)黎姿研究所,，擁有國(guó)際級(jí)別的研發(fā)工程師 16 位,，每年投入利潤(rùn)額的 12% 進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，專利性配方已達(dá) 60 余個(gè),。上海,、蘇州兩大科研實(shí)驗(yàn)室，數(shù)十名精細(xì)化工領(lǐng)域高精尖研發(fā)工程師,，來(lái)自德國(guó)巴斯夫,、英國(guó)禾大、美國(guó)陶氏,、賽比克,、德固賽等國(guó)際精細(xì)化工科研巨頭的頂級(jí)專家，上海中醫(yī)藥大學(xué)等國(guó)內(nèi)知名高校的研發(fā)人員,，組成跨國(guó)跨界的頂尖研發(fā)團(tuán)隊(duì),，奠定韓束全球化工研發(fā)領(lǐng)域的前沿科研優(yōu)勢(shì),，讓韓束每一款產(chǎn)品，都成為全國(guó)科研智慧的結(jié)晶,。從市場(chǎng)營(yíng)銷角度來(lái)看,，化妝品品牌若想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與跨國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，必須擁有國(guó)際化的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新理念,、技術(shù)和成果,。同樣，中國(guó)化妝品品牌若想走出國(guó)門,，面臨著同樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力必不可少。因此,，強(qiáng)勢(shì)國(guó)內(nèi)化妝品品牌布局全球化的技術(shù)研發(fā)中心,，是國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)取得強(qiáng)勢(shì)地位的根本所在。品牌打造“神聚而有序” 當(dāng)然,，在化妝品江湖當(dāng)中,，品牌作用顯得要強(qiáng)于其他行業(yè)，沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌的支撐,，幾乎根本談不上良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)表現(xiàn),，品牌已經(jīng)成為中國(guó)消費(fèi)者選拔購(gòu)買化妝品的首要標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)化妝品研究中心數(shù)據(jù)顯示,，品牌對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買化妝品的決策比例逐年提高,，在 2014 年 5 月的最近一次市場(chǎng)調(diào)查中，品牌決策比例已經(jīng)提升到 56% ,，說(shuō)明,，中國(guó)消費(fèi)者在選購(gòu)化妝品的過(guò)程中， 56% 的消費(fèi)者把品牌當(dāng)成核心購(gòu)買決策依據(jù),。那么，化妝品強(qiáng)勢(shì)品牌打造的秘訣是什么呢,？筆者將其定義為“神聚而有序”,，是指化妝品品牌資產(chǎn)創(chuàng)建過(guò)程中，必須在品牌理念品牌文化品牌形象層面建立統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),，是所謂神聚,，同時(shí)，據(jù)此建立起滿足不同差異化需求的品牌序列,，使得品牌既聚焦又豐滿,。在中國(guó)化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道越來(lái)越多樣化的當(dāng)下，在中國(guó)化妝品消費(fèi)群越來(lái)越細(xì)分化的情況下,，化妝品品牌打造曾經(jīng)給很多企業(yè)帶來(lái)巨大的麻煩,，到底是針對(duì)細(xì)分人群的多品牌戰(zhàn)略還是單一品牌戰(zhàn)略,？或者是針對(duì)細(xì)分人群的子母品牌戰(zhàn)略？或者是單一品牌一統(tǒng)天下的產(chǎn)品細(xì)分戰(zhàn)略,？曾經(jīng)困擾著化妝品企業(yè)和營(yíng)銷者,。筆者認(rèn)為，在渠道多樣化,、消費(fèi)多樣性的大互聯(lián)時(shí)代,，面對(duì)新生代消費(fèi)群，品牌創(chuàng)建的難度和品牌營(yíng)銷傳播的成本逐年遞增,，化妝品品牌更加傾向“總分策略”,，即母子品牌策略或者“單一品牌 + 細(xì)分產(chǎn)品”的策略，從而實(shí)現(xiàn)品牌打造的“神聚而有序”的最佳狀態(tài),。此種品牌策略對(duì)于那些致力抗衡跨國(guó)品牌或者國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)基本上都注意到了這個(gè)問(wèn)題,，要么像韓束這樣的后起之秀一樣,，拋棄其他品牌，專注于韓束品牌的打造,；要么像相宜本草一樣,，從成立之初就采取單一品牌策略；要么像上海家化這樣的多品牌企業(yè)一樣,，拿出個(gè)別品牌提升該品牌的市場(chǎng)影響力,。總之,，聚焦在一個(gè)品牌之下,，打造豐滿有序的產(chǎn)品序列或者子品牌序列，成為理想遠(yuǎn)大的化妝品品牌企業(yè)的基本品牌操作思路,。營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略布局之多網(wǎng)融合隨著大互聯(lián)時(shí)代的來(lái)臨,，化妝品營(yíng)銷面臨的渠道選擇空間越來(lái)越大，本來(lái)就極為復(fù)雜的營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò),，再加上電商,、移動(dòng)端等創(chuàng)新渠道網(wǎng)絡(luò)的成熟，使得化妝品營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)布局越來(lái)越難于選擇,，但無(wú)論如何,，化妝品營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略布局之多網(wǎng)融合已不可避免，企業(yè)必須學(xué)會(huì)如何在多項(xiàng)選擇中做出有效的取舍并有效地融合,，使得營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)價(jià)值最大化,。就目前中國(guó)化妝品的主要渠道來(lái)看，基本上可以包括：傳統(tǒng)流通渠道,、商超 KA 渠道,、化妝品連鎖零售渠道,、洗化零售專賣渠道、美容院發(fā)廊養(yǎng)生會(huì)所渠道,、電視購(gòu)物渠道,、直銷渠道、電子商務(wù)渠道,、自媒體微營(yíng)銷渠道,、藥店渠道等。當(dāng)然,，一些細(xì)分品類的化妝品還有更加細(xì)分的渠道,，比如嬰童化妝品的渠道還包括嬰童用品專賣店或者婦嬰商店等。隨著化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道下沉,，包括跨國(guó)品牌在內(nèi)的眾多強(qiáng)勢(shì)化妝品品牌實(shí)施了深度分銷策略,，使得每一個(gè)化妝品營(yíng)銷渠道都呈現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)化的戰(zhàn)略布局，從而創(chuàng)建起不同渠道網(wǎng)絡(luò)間的多網(wǎng)融合性的立體化網(wǎng)狀渠道布局,，以保證更加廣泛的目標(biāo)消費(fèi)群的覆蓋,。然而，并不是每一個(gè)化妝品品牌都擁有如此強(qiáng)大的分銷能力,，這就需要在不同的發(fā)展階段做出不同的營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃,，以保證最佳的市場(chǎng)營(yíng)銷效果。另外,，不同的化妝品產(chǎn)品也要制定不同的渠道發(fā)展策略,，以保證渠道能夠?yàn)槟繕?biāo)消費(fèi)群提供最大的便利性。以歐萊雅為例,，其高端化妝品主要通過(guò)化妝品專賣店百貨商場(chǎng)專柜等向目標(biāo)消費(fèi)者提供商品,；其美發(fā)產(chǎn)品僅限于發(fā)廊及美發(fā)店銷售，并不在其他渠道銷售,；而歐萊雅旗下活性健康化妝品則主要通過(guò)各大中城市的專業(yè)藥房分銷,；其大眾化妝品則以百貨商場(chǎng)、 KA 賣場(chǎng),、連鎖超市,、化妝品專營(yíng)店、藥妝店,、美容院及美容沙龍、電商等渠道銷售,。近年來(lái),，隨著化妝品電商的快速發(fā)展，聚美優(yōu)品,、樂(lè)蜂網(wǎng),、米奇網(wǎng),、天天網(wǎng)等化妝品電商格局逐漸形成，再加上天貓,、淘寶,、京東、蘇寧易購(gòu),、當(dāng)當(dāng),、亞馬遜等國(guó)內(nèi)外電商巨頭，使得化妝品電商成為國(guó)內(nèi)最成熟的電子商務(wù)行業(yè)之一,，可以說(shuō)任何化妝品品牌都無(wú)法忽略電商渠道,。正是在這樣的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道格局之下，化妝品品牌企業(yè)必須擁有清晰的渠道發(fā)展戰(zhàn)略,，制定科學(xué)有效的營(yíng)銷渠道拓展策略,，以保證營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)的有效創(chuàng)建，為目標(biāo)消費(fèi)群提供便利性,。整合營(yíng)銷傳播主次分明多網(wǎng)互動(dòng) 如果說(shuō)營(yíng)銷渠道呈現(xiàn)多樣性,，那么，在大互聯(lián)時(shí)代,，營(yíng)銷傳播渠道就變得更加豐富而變幻莫測(cè),。一方面，傳統(tǒng)的營(yíng)銷傳播渠道成本雖然呈現(xiàn)增長(zhǎng)之勢(shì),，但人們的普遍認(rèn)知是其傳播效果在下降,；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起,，使得以二者為基礎(chǔ)的新媒體層出不窮,，無(wú)論是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)媒體還是新興的網(wǎng)絡(luò)媒體，都成為廣告主們追逐的對(duì)象,。對(duì)于化妝品行業(yè)來(lái)說(shuō),，在其營(yíng)銷渠道電商化極度成熟的當(dāng)下，網(wǎng)絡(luò)新媒體的營(yíng)銷傳播更是不可或缺,。正是在這樣的眾多誘惑之下,，化妝品品牌更應(yīng)該做出科學(xué)明智的選擇，稍有閃失,，就有可能出現(xiàn)營(yíng)銷收入無(wú)法匹配營(yíng)銷傳播成本的局面,，一旦營(yíng)銷傳播風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)，就是強(qiáng)勢(shì)品牌企業(yè)也要傷筋動(dòng)骨,，更不要說(shuō)中小化妝品企業(yè),。因此，化妝品品牌整合營(yíng)銷傳播策略一定要主次分明多網(wǎng)互動(dòng),。也就是說(shuō),，整合營(yíng)銷傳播的重心和輔助要非常明確配比合理,，同時(shí)，也要保證各個(gè)營(yíng)銷傳播渠道網(wǎng)絡(luò)之間能夠形成互動(dòng),，在大互聯(lián)時(shí)代,，我們更加強(qiáng)調(diào)品牌、消費(fèi)者,、媒介,、美容化妝行業(yè)專家、營(yíng)銷者等的多角度多層面的互動(dòng),，聰明的企業(yè)甚至可以攜手主力消費(fèi)者共同創(chuàng)造價(jià)值,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新。 2014 年,，韓束先后以 2.4 億元冠名江蘇衛(wèi)視《非誠(chéng)勿擾》,、 5500 萬(wàn)冠名天津衛(wèi)視《非你莫屬》、 5800 萬(wàn)冠名東方衛(wèi)視《背著青春去旅行之花樣爺爺》,、 1800 萬(wàn)贊助東方衛(wèi)視《女神的新衣》,、 1960 萬(wàn)投播東方衛(wèi)視《中國(guó)夢(mèng)之聲》第二季等綜藝節(jié)目。另外,，韓束在萬(wàn)達(dá),、晶茂 2 條院線全國(guó)共計(jì) 512 家影院投放廣告；在全國(guó)一,、二線城市 9 個(gè)高鐵站投放整體展示區(qū)廣告,。整合韓束廣告投放數(shù)額，韓束全部廣告投入已經(jīng)接近 5.5 億元,。如此巨資的整合營(yíng)銷傳播,，我們發(fā)現(xiàn)，以省級(jí)衛(wèi)視的核心電視欄目為中心,，精準(zhǔn)面向 85 后 90 后新生代消費(fèi)群進(jìn)行營(yíng)銷傳播,，是韓束媒體投放的主線。這些電視節(jié)目幾乎全部上網(wǎng),，于是通過(guò)節(jié)目帶動(dòng),，使得韓束建立起完整的與目標(biāo)消費(fèi)群互動(dòng)溝通的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，從而帶動(dòng)二次,、三次傳播,，甚至形成了龐大的自媒體傳播網(wǎng)絡(luò)。韓束的整合營(yíng)銷傳播充分體現(xiàn)了“主次分明多網(wǎng)互動(dòng)”的精神,。像央視,、湖南衛(wèi)視等強(qiáng)勢(shì)媒體，并沒(méi)有成為韓束營(yíng)銷傳播的主渠道。 2015 年,，韓束更是出資創(chuàng)紀(jì)錄的 5 億元冠名江蘇衛(wèi)視的《非誠(chéng)勿擾》，令那些忽視電視廣告的營(yíng)銷人大跌眼鏡,。反觀眼下的一些中小化妝品企業(yè),，在整合營(yíng)銷傳播上投入成本不少，卻似蜻蜓點(diǎn)水,，像分紅利一樣各種媒體分配,，不但營(yíng)銷傳播不精準(zhǔn)，也基本上無(wú)法形成強(qiáng)勢(shì)品牌效應(yīng),，廣告投放絕大部分都打了水漂兒,。布局大格局市場(chǎng)，做精細(xì)化營(yíng)銷打造強(qiáng)勢(shì)化妝品品牌,，除了上述在產(chǎn)品創(chuàng)新,、品牌創(chuàng)建、渠道打造,、營(yíng)銷傳播上布局大格局市場(chǎng)之外,，更加重要的是做好精細(xì)化的營(yíng)銷組織和營(yíng)銷管理工作，把每一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)做到位做精細(xì),，才能夠取得良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)表現(xiàn),。在化妝品營(yíng)銷實(shí)踐當(dāng)中，我們認(rèn)為,，如下幾個(gè)方面是企業(yè)必須要做好的：一,、終端生動(dòng)化建設(shè)。針對(duì)女性消費(fèi)人群的化妝品零售終端,，是帶來(lái)顧客服務(wù)體驗(yàn)和品牌消費(fèi)體驗(yàn)的最佳場(chǎng)所,，終端生動(dòng)化建設(shè)必不可少。終端生動(dòng)化建設(shè)符合品牌核心價(jià)值,、品牌理念,、品牌訴求、品牌形象等的要求,，才能夠使消費(fèi)理念,、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理,、消費(fèi)需求等與之形成對(duì)稱性,，使品牌與消費(fèi)有機(jī)融合，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)購(gòu)買,。二,、顧客服務(wù)體系建設(shè)。化妝品的顧客服務(wù)理念已經(jīng)由售前售中試用體驗(yàn)轉(zhuǎn)變了全程服務(wù)體系,，尤其要關(guān)注購(gòu)買前的顧客消費(fèi)需求和體驗(yàn),，更要非常關(guān)注消費(fèi)者在使用過(guò)程中的體驗(yàn)、效果,、價(jià)值實(shí)現(xiàn)等,，確保品牌滿意度和忠誠(chéng)度。三,、經(jīng)銷商管理及分銷管理,。如今，經(jīng)銷商的專業(yè)化營(yíng)銷及分銷越來(lái)越重要,，企業(yè)必須學(xué)會(huì)通過(guò)經(jīng)銷商加強(qiáng)市場(chǎng)管理及分銷管理,，幫助經(jīng)銷商提升區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)水平和能力。要知道,，化妝品經(jīng)銷商的專業(yè)化營(yíng)銷水平?jīng)Q定了區(qū)域業(yè)績(jī)表現(xiàn)的核心關(guān)鍵因素之一,。四、互聯(lián)網(wǎng)及自媒體營(yíng)銷互動(dòng),。越來(lái)越多的消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買化妝品,，也通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和自媒體與品牌進(jìn)行互動(dòng)溝通，這就要求化妝品營(yíng)銷者必須構(gòu)建相應(yīng)的營(yíng)銷互動(dòng)體系,，為消費(fèi)者提供最大的便利實(shí)現(xiàn)互動(dòng)暢通及時(shí),，在這當(dāng)中，微博微信發(fā)揮了不可或缺的作用,。五,、新聞制造及事件公關(guān)活動(dòng)。從 2013 年開始,，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)化妝品研究中心發(fā)現(xiàn),，誰(shuí)能夠制造出足夠多的新聞，誰(shuí)能夠更加廣泛的參與和事件開展公關(guān)活動(dòng),，誰(shuí)就是大品牌,。當(dāng)然，一定不要制造負(fù)面新聞,。從某種程度上來(lái)講,，有時(shí)候百萬(wàn)廣告費(fèi)還不如一條極具爆炸力的新聞，正能量的新聞和具備病毒傳播力的事件在大互聯(lián)時(shí)代的傳播的廣泛性是有目共睹的,。營(yíng)銷者必須學(xué)會(huì)如何制造新聞和利用事件創(chuàng)建公共關(guān)系,。結(jié)束語(yǔ) 我們看到了中國(guó)本土化妝品品牌的崛起，像相宜本草,、韓束,、百雀羚等新老品牌,，都處于上升勢(shì)頭。這也為我們提了個(gè)醒兒,，在經(jīng)歷高速成長(zhǎng)之后,，本土化妝品品牌如何做好品牌管理？本土化妝品品牌如何突破銷售增長(zhǎng)瓶頸,？這是化妝品從業(yè)者需要思考的問(wèn)題,。本文中，筆者提出了化妝品品牌崛起的“戰(zhàn)略融合”之路,，謹(jǐn)以此，希望給化妝品業(yè)者帶來(lái)提綱挈領(lǐng)的思考,。; 856 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

一起拿單訓(xùn)練透露了銷售與銷售結(jié)果的天機(jī): 賣不動(dòng)到暢銷 2015-2-3 21:30; 本文為孟慶亮品牌營(yíng)銷工作室《拿好單開好會(huì)》,，請(qǐng)署名轉(zhuǎn)載一、為什么選擇訓(xùn)練一個(gè)處方藥企業(yè)收購(gòu)了一家 OTC 產(chǎn)品為主的企業(yè),，企業(yè)剛上市時(shí)按照原來(lái)的想法,，簡(jiǎn)單地制定了一個(gè)招商政策，結(jié)果銷售了 6 個(gè)月一個(gè)批次生產(chǎn)的產(chǎn)品也沒(méi)有銷售完畢,，這時(shí)企業(yè)老板找到了一位著名營(yíng)銷專家,，開始正規(guī)控銷 OTC 模式的導(dǎo)入，培訓(xùn)還沒(méi)有到位后大家急急忙忙上市場(chǎng)找控銷客戶,， 1 個(gè)月過(guò)去,， 20 多名全國(guó)招商經(jīng)理也沒(méi)有找到一個(gè)客戶，大家?guī)缀醣煌瑯拥睦碛删芙^與企業(yè)合作,。于是老板接受營(yíng)銷專家孟慶亮從 OTC 基本功訓(xùn)練及打造樣板市場(chǎng)開始的訓(xùn)練建議,，選擇一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行陌生市場(chǎng)拿單開發(fā)。二,、訓(xùn)練過(guò)程及結(jié)果在方案制定后,，所有人員都進(jìn)行了模擬訓(xùn)練，同時(shí)策劃人幫助大家在一個(gè)非常同質(zhì)化的產(chǎn)品中找到了產(chǎn)品比所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手質(zhì)量好的驗(yàn)證辦法,，就是通過(guò)沖泡試驗(yàn)可以讓客戶看到最好的純度及速溶性,，于是讓大家在第二天的拜訪中一定要堅(jiān)持推廣這個(gè)辦法，一定要逢店做沖泡實(shí)驗(yàn),，而且告訴大家只要堅(jiān)持做,，一定會(huì)影響部分客戶成交，因?yàn)獒t(yī)藥終端除了利潤(rùn),，很多客戶還是看重質(zhì)量的,。記住，商業(yè)世界最偉大的力量就是來(lái)自于客戶親眼看見而產(chǎn)生的信心與對(duì)合作者的信任,。第二天 10 組業(yè)務(wù)員帶上訂單,、產(chǎn)品盒,、杯子、沖泡產(chǎn)品等開始了拿單訓(xùn)練,，到晚上匯報(bào)時(shí),，非常有意思的是， 10 個(gè)組中堅(jiān)持沖泡的只有一組,，一共拜訪 8 家門店,，堅(jiān)持沖泡 8 家門店，每個(gè)門店都呆近 30 分鐘,，最后成交了 4 個(gè)客戶,。而沒(méi)有堅(jiān)持沖泡試驗(yàn)的，只有 2 組成交了 1-2 個(gè)客戶,，其他全部沒(méi)有成交,，而且每個(gè)門店一般呆 5-10 分鐘。三,、成功拿單者分享第一,，我相信老師講的，營(yíng)銷就是解決客戶快速相信的問(wèn)題,，藥品經(jīng)營(yíng)者在利益基本保證的情況下一定會(huì)有大部分經(jīng)營(yíng)者只有好質(zhì)量才愿意經(jīng)營(yíng),，因此我堅(jiān)持去證明給大家看。第二,，我相信老師講的客戶是被慢慢影響出來(lái)的,，我們做我們的，有一部分客戶會(huì)懷疑,，有一部分客戶會(huì)相信,，有一部分客戶會(huì)半信半疑，我不管他們是懷疑,，還是相信,，還是半信半疑，我只有先將這個(gè)事情先做個(gè)客戶看,，事前我并不知道客戶的想法,，因?yàn)槭紫瓤蛻舳际菓岩煽跉飧阏f(shuō)的，你只需爭(zhēng)取質(zhì)量好我就考慮經(jīng)營(yíng)你產(chǎn)品的那部分客戶就夠了,。待到這批客戶有了回頭客并且銷售很好,，自然可以開發(fā)那批半信半疑者，最后影響懷疑者,。第三,、無(wú)論客戶怎樣拒絕我，我一定要對(duì)爭(zhēng)取溝通時(shí)間,，爭(zhēng)取到讓我做沖泡試驗(yàn),，爭(zhēng)取讓客戶看到所產(chǎn)生的自我判斷,。因?yàn)槲艺J(rèn)可老師商業(yè)世界最偉大的力量就是來(lái)自于客戶親眼看見而產(chǎn)生的信心與對(duì)合作者的信任。最后,，我拜訪 8 家客戶,，憑沖泡試驗(yàn)開發(fā)了 4 家客戶。四,、失敗拿單者分享我從一開始就不太相信客戶看一個(gè)沖泡試驗(yàn)就可以搞定,，這也太簡(jiǎn)單了，因此我基本上沒(méi)有做,。所以客戶就與我談價(jià)格,，都說(shuō)價(jià)格太貴而失敗了。另外,，我在店內(nèi)與客戶溝通時(shí)間也太短,，一旦拒絕就放棄了，我沒(méi)有認(rèn)識(shí)到銷售是從拒絕開始的,，客戶對(duì)于陌生拜訪，拒絕是他們的一種習(xí)慣,。我想從明天起我要開始嘗試,，并且一定每店必做。五,、第二天結(jié)果及啟示所有人都學(xué)習(xí)第一天的成功者,，只要見到客戶決策人就一定驗(yàn)證自己的質(zhì)量，大家都有拿單成功,，更為重要的無(wú)論大小客戶都是現(xiàn)款,，包含連鎖也是現(xiàn)款拿單成功。另外很多對(duì)比試驗(yàn)都是與大品牌對(duì)比,，對(duì)比完后,，有一定比例客戶拿貨，個(gè)別終端客戶還有整件要貨,。試想一下,，如果 10 組拿單，每天 100 次沖泡試驗(yàn),， 10 天 1000 次沖泡試驗(yàn),，如果是 1000 個(gè)客戶看到了，即使首次只有 100 多家成交,，但是好的口碑已經(jīng)留在客戶那里了,，留在那個(gè)市場(chǎng)了，你遲早可以成交他,。試想一下,，如果 10 天拜訪沒(méi)有沖泡試驗(yàn),，你如何驗(yàn)證你的質(zhì)量呢？ 10 天 1000 次的拜訪留下了什么口碑,？客戶估計(jì)還是以懷疑為主,。讓別人相信你其實(shí)很簡(jiǎn)單，你做好你自己,，你讓客戶看到你的品質(zhì),，并且堅(jiān)持對(duì)任何一個(gè)客戶都這樣做，看上去很笨的辦法,，確會(huì)笨鳥先飛,。大道從簡(jiǎn)，堅(jiān)持簡(jiǎn)單重復(fù)是成功之道,。很多時(shí)候成功比的不是誰(shuí)更加聰明,，而是比的堅(jiān)持與毅力。另外從這起拿單訓(xùn)練來(lái)看,，還有兩個(gè)關(guān)鍵字與詞是需要思考的,，那就是信與概率。為什么成功者是先信了,，然后堅(jiān)持去做,，結(jié)果就出現(xiàn)了好結(jié)果。很多時(shí)候我們喜歡按自己的經(jīng)歷來(lái)判斷對(duì)錯(cuò),，其實(shí)是你的閱歷不夠,，有個(gè)高手教你簡(jiǎn)單的絕招，為什么不先試一個(gè)概率出來(lái)呢,？有時(shí)候經(jīng)常出現(xiàn)試 10 次都不成功,，但是試 100 次卻有 30 次的成交，當(dāng)年肯德基推蛋撻就是這樣測(cè)試出來(lái)的,。不是所有的推銷都會(huì)有結(jié)果,，我們需要有個(gè)好概率就可以了。因此,，試點(diǎn)過(guò)程就是發(fā)現(xiàn)與糾錯(cuò)過(guò)程,，你需要不斷提高推薦技巧，在前期如果試點(diǎn)概率不夠就否定一件事情你將一事無(wú)成,。另外,，《拿好單開好會(huì)》作者孟慶亮認(rèn)為：就是要向成功者學(xué)習(xí)，就是要實(shí)驗(yàn)成功者的方法,，一定最少要試 10 次以上,，最好 100 次以上，有了 100 次,，一定會(huì)得到成功的概率,。有了概率就是長(zhǎng)期堅(jiān)持,，但是如果你不學(xué)，教了你,，由于你經(jīng)歷及學(xué)識(shí)不夠而又不去實(shí)踐,，或者實(shí)驗(yàn)很小的次數(shù)，相信你一定會(huì)失敗,，無(wú)論做任何事情,，萬(wàn)事開頭難，我們只要做好一部分就夠了,，有了一,，才會(huì)有二、有了二才會(huì)有三,，有了三一定就會(huì)有一切,。這就是道家的一生二、二生三,，三生萬(wàn)物的道理,。; 1050 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)收購(gòu)、整合與發(fā)展的四大關(guān)鍵: 熱度 1 賣不動(dòng)到暢銷 2014-10-23 18:41; 孟慶亮,、孟慶亮品牌營(yíng)銷工作室創(chuàng)始人 2010 年底醫(yī)藥零售業(yè)巨頭老百姓集團(tuán)謝子龍先生成功收購(gòu)湖南安邦制藥， 2012 年又收購(gòu)湖南迪博制藥并入到安邦制藥,， 2013 年建立醫(yī)藥公司進(jìn)行安邦品牌輸出,，進(jìn)行貼牌生產(chǎn),，企業(yè)也從 3000 萬(wàn)小廠到產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值近 8 個(gè)億,，創(chuàng)造了一個(gè)收購(gòu)后持續(xù)高速發(fā)展的傳奇。關(guān)鍵一,、有好產(chǎn)品企業(yè)才能夠有發(fā)展后勁 2009 年起老百姓董事長(zhǎng)謝子龍先生就想收購(gòu)安邦制藥的獨(dú)家專利產(chǎn)品銀黃清肺膠囊,，放入他的工業(yè)板塊，安邦董事長(zhǎng)知道這個(gè)是企業(yè)的鎮(zhèn)廠之寶,，一直就不談單品收購(gòu),，而是要求整廠收購(gòu)。但是謝子龍先生認(rèn)為當(dāng)時(shí)安邦還沒(méi)有好模式,，企業(yè)沒(méi)有高速增長(zhǎng)與好的現(xiàn)金流,，沒(méi)有形成持續(xù)的贏利模式，因此企業(yè)整體收購(gòu)就沒(méi)有太好的價(jià)值,，雙方因此沒(méi)有達(dá)成收購(gòu)協(xié)議,。點(diǎn)評(píng)：醫(yī)藥行業(yè)通過(guò) 10 多年高速發(fā)展，零售業(yè)在同質(zhì)化產(chǎn)品上基本上都有完善的產(chǎn)品配置,，收購(gòu)工業(yè)同質(zhì)化產(chǎn)品,，營(yíng)銷推進(jìn)將是非常困難的,，因?yàn)榱闶圻B鎖對(duì)于同質(zhì)化品類基本不再引進(jìn)，目前單體店也有不進(jìn)同質(zhì)化產(chǎn)品的趨勢(shì),，醫(yī)藥工業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)首先是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),，同質(zhì)化產(chǎn)品創(chuàng)新空間會(huì)越來(lái)越小。關(guān)鍵二,、有好模式才能確保企業(yè)高增長(zhǎng) 2010 年《賣不動(dòng)到暢銷》作者孟慶亮開始在安邦主持控銷模式導(dǎo)入,，而且非常成功，到 2010 年 9 月份老百姓與安邦制藥雙方開啟了整體收購(gòu)談判,，到 2010 年 12 月底實(shí)現(xiàn)全資收購(gòu),。所謂的好模式一定要保證以下幾點(diǎn)： 1 、讓渠道中各級(jí)客戶覺得產(chǎn)品值錢并且信任企業(yè)可以持續(xù)贏利,。因此我們改造了產(chǎn)品內(nèi)外品質(zhì)及打造了多個(gè)盈利的樣板市場(chǎng),。 2 、有確�,？焖侔l(fā)展市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),。在 9 個(gè)月內(nèi)安邦制藥建立了 100 多個(gè)交保證金，并且現(xiàn)款進(jìn)貨的代理商銷售辦事處,。 3 ,、確保現(xiàn)金流高速增長(zhǎng),。 10 個(gè)月從 200 多萬(wàn)銷售回款徘徊到簽訂協(xié)議時(shí)當(dāng)月過(guò) 700 多萬(wàn)銷售回款,，企業(yè)沒(méi)有應(yīng)收賬款。 4 ,、持續(xù)贏利模式非常清晰,。養(yǎng)豬育兒，用普藥做規(guī)模,、攤費(fèi)用,、快速建立網(wǎng)絡(luò)，用獨(dú)家產(chǎn)品贏利,。目前這一戰(zhàn)略非常成功,，獨(dú)家高毛利產(chǎn)品即將過(guò)億。關(guān)鍵三,、有好品牌才能夠便于市場(chǎng)整合安邦品牌通俗易懂,，便于以后品牌傳播及延伸。到 2012 年果然繼續(xù)收購(gòu)迪博制藥,，導(dǎo)入安邦品牌,。到 2013 年建立安邦盟信醫(yī)藥公司進(jìn)行安邦品牌輸出，開始進(jìn)行貼牌生產(chǎn)。點(diǎn)評(píng)：繼續(xù)收購(gòu)及品牌輸出是必須在市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)及零售商不斷獲得發(fā)財(cái)與發(fā)展情況下才能夠產(chǎn)生,。到 2013 年底起,，銷售代理團(tuán)隊(duì)及合作的零售商都在安邦獲得了很大的利益，整體利益突破幾個(gè)億,，同時(shí)安邦建立商學(xué)院幫助銷售團(tuán)隊(duì)及零售商學(xué)習(xí)成長(zhǎng),。關(guān)鍵四、整合的關(guān)鍵在于整合好人才整合四大關(guān)鍵人才就能整合天下,。一是要整合銷售人才,，二是整合管理人才、三是要整合金融人才,、四是整合研發(fā)人才,。市場(chǎng)、辦法,、資本及產(chǎn)品是四大整合關(guān)鍵,，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。整合完成后,，作為老板一定要定好戰(zhàn)略,，定好機(jī)制，選對(duì)人,、授好權(quán),。目前老百姓集團(tuán)光工業(yè)板塊就有 4 家工廠，基本上都是職業(yè)經(jīng)理人管理,。因此,，如果你以后要收購(gòu)企業(yè),，請(qǐng)想好四個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題及模式后才能夠行動(dòng),，否則就是拿個(gè)包袱回家，不斷侵蝕你原來(lái)企業(yè)的利潤(rùn),。孟慶亮原創(chuàng)文章,，非署名轉(zhuǎn)載為侵權(quán),。孟慶亮先生是孟子第 73 代孫,，湖南湘潭人士，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人,， 2010 年中國(guó)十佳咨詢師,，孟慶亮品牌營(yíng)銷工作室創(chuàng)始人。主要著作有“產(chǎn)業(yè)鏈品牌營(yíng)銷的三把鑰匙”—— 70 萬(wàn)創(chuàng)業(yè)到 35 億賣出的《賣不動(dòng)到暢銷》,、賣什么都必須精通的本領(lǐng)《拿好單開好會(huì)》,、工廠與藥店的好幫手《藥店導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)記錄》。聯(lián)系： QQ ： 2673115409 ,，手機(jī)： 13087210017 ,，微信號(hào)： m13087210017 ,，微信公眾訂閱號(hào)為：孟慶亮工作室（ mqlppyx ），新浪微博： [email protected] 觀看孟慶亮培訓(xùn)視頻請(qǐng)上【智慧 365 】 http://www.zh-365.com ,，目前視頻為高手在民間 — 向農(nóng)婦學(xué)導(dǎo)購(gòu),，更多培訓(xùn)視頻整理中，即將繼續(xù)登錄,。下圖為孟慶亮老師獨(dú)家課程《客戶（連鎖）高效開發(fā)與管理》第二期長(zhǎng)沙站合影下圖為孟慶亮為魯潤(rùn)阿膠完成現(xiàn)代阿膠領(lǐng)跑者戰(zhàn)略定位留影,，創(chuàng)造蒸阿膠、蒸衛(wèi)生,、蒸的不上火,，蒸的營(yíng)養(yǎng)好吸收的賣點(diǎn)，與老大熬膠形成對(duì)比,。; 1029 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

0到35億的實(shí)戰(zhàn)記錄思考: 賣不動(dòng)到暢銷 2014-3-12 13:04; 法國(guó)最大的制藥集團(tuán)賽諾菲-安萬(wàn)特（歐洲證交所代號(hào)：SAN,，紐約證交所代號(hào)：SNY）和BMP太陽(yáng)石（納斯達(dá)克證交所代號(hào)：BJGP）2010年10月27日宣布，雙方簽署正式交易合同,、賽諾菲-安萬(wàn)特將按每股10美元的現(xiàn)金作價(jià)收購(gòu)BMP太陽(yáng)石的所有已發(fā)行在外的股份,，以攤薄后股份計(jì)算的收購(gòu)總價(jià)約為5.206億美元（折合人民幣近35億元），創(chuàng)下了外資企業(yè)收購(gòu)中國(guó)藥企花錢最大的一個(gè)案例,。BMP太陽(yáng)石將與賽諾菲-安萬(wàn)特集團(tuán)旗下一全資子公司進(jìn)行合并,。上述協(xié)議達(dá)成的每股收購(gòu)價(jià)較BMP太陽(yáng)石2010年10月27日的最終收盤價(jià)溢價(jià)30%。BMP太陽(yáng)石的董事會(huì)已一致同意批準(zhǔn)上述交易,。　　BMP太陽(yáng)石在2009年的銷售額約為1.47億美元,，其中60%來(lái)自健康藥業(yè)產(chǎn)品。其健康藥業(yè)產(chǎn)品在中國(guó)三四線城市擁有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò),，主要通過(guò)零售網(wǎng)點(diǎn),、縣級(jí)醫(yī)院和社區(qū)診療中心開展銷售。公司擁有中國(guó)兩大知名健康藥業(yè)品牌,，其中“好娃娃”為國(guó)內(nèi)最大的小兒感冒咳嗽品牌,，中國(guó)馳名商標(biāo)，而“康婦特”則是中國(guó)著名婦女衛(wèi)生生用品品牌,。外資收購(gòu)太陽(yáng)石藥業(yè)主要看中了太陽(yáng)石藥業(yè)的品牌,、網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品以及帶來(lái)的較高贏利能力,。　　太陽(yáng)石藥業(yè)成立于1996年,，以兩個(gè)產(chǎn)品起家，第一個(gè)品種及品牌是康婦特,，企業(yè)創(chuàng)業(yè)期通過(guò)代理制起家,，到2000年企業(yè)銷售突破3000萬(wàn)，1999年起動(dòng)好娃娃品牌，到2000年沒(méi)有突破,，并且市場(chǎng)比較混亂,，于是引進(jìn)了有跨國(guó)公司“品牌快銷品、藥品”混合銷售經(jīng)念的職業(yè)經(jīng)理人筆者孟慶亮進(jìn)入太陽(yáng)石開始了第二次改革,，通過(guò)三年低成本運(yùn)作,，到2003年銷售突破2億元，好娃娃案例進(jìn)入美國(guó)創(chuàng)新營(yíng)銷案例庫(kù),，筆者也和蒙牛等高管一起被評(píng)為中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人,，醫(yī)藥行業(yè)唯一入選。2004年到2009年進(jìn)入到年均增加一個(gè)億的高速通道,，并且獲得很多大企業(yè)都不可能的3個(gè)中國(guó)弛名商標(biāo)：好娃娃（含圖標(biāo)）,、康婦特、太陽(yáng)石,。2008年在美國(guó)納斯達(dá)克證交所上市,。2010年賣出一個(gè)天價(jià)。讓太陽(yáng)石有了從0到35億的神話,。太陽(yáng)石留給大家,、特別是中小企業(yè)一個(gè)非常好的戰(zhàn)略思考。 2013年8月作者孟慶亮出版了《賣不動(dòng)到暢銷》解密這一切,。　　一,、企業(yè)定位聚焦：　　企業(yè)從一開始就定位于婦女兒童的藥品市場(chǎng)，并且將產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)進(jìn)行匹配,，逐步形成了好娃娃系列近20個(gè)品種,，婦科近20個(gè)品種等。并且長(zhǎng)期重點(diǎn)推廣,，沒(méi)有盲目多元化,。　　二、市場(chǎng)容量是關(guān)鍵：　　孩子常見病認(rèn)準(zhǔn)好娃娃一語(yǔ)道破天機(jī),，常見病是最大的用藥市場(chǎng),，而常見病產(chǎn)品市場(chǎng)往往就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最大的市場(chǎng)，好娃娃賣得最好的藥就是感冒藥,；婦科是生殖感染市場(chǎng)的康婦特栓,。以后太陽(yáng)石也再?zèng)]有成功其他品種，當(dāng)然與其后期運(yùn)作的保守及創(chuàng)新不夠有關(guān),。　　三,、清晰的品牌架構(gòu)及核心價(jià)值觀長(zhǎng)期堅(jiān)守：　　好娃娃——幫組孩子健康成長(zhǎng),、康婦特——全面呵護(hù)女性健康,、太陽(yáng)石——永遠(yuǎn)的溫暖；從2001年規(guī)劃核心價(jià)值觀到目前所有傳播都圍繞核心價(jià)值觀展開沒(méi)有改變過(guò)，從而造就了巨大的品牌價(jià)值,。　　四,、族群品牌的成功運(yùn)行；　　族群品牌最大的好處就是：以品種育品牌,，以品牌帶品類,、帶企業(yè)，好娃娃的系列化低成本成功就是最大的證明,，并帶動(dòng)了企業(yè)品牌太陽(yáng)石又獲中國(guó)馳名商標(biāo),。　　五、混合型營(yíng)銷模式的運(yùn)用,；　　以整合思想,，低成本思想，有效地將企業(yè)資源及市場(chǎng)資源進(jìn)行結(jié)合,，創(chuàng)造了高效,、簡(jiǎn)單的老板型營(yíng)銷組織，后來(lái)多年企業(yè)沒(méi)有營(yíng)銷老總市場(chǎng)依然高速發(fā)展,。關(guān)于混合型營(yíng)銷可以上網(wǎng)查詢,。《賣不動(dòng)到暢銷》書中有詳細(xì)介紹及多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)高效啟動(dòng)案例。　　六,、市場(chǎng)保護(hù)：　　分好地,、分好錢，并用一套體系保護(hù),，并保證較長(zhǎng)時(shí)期穩(wěn)定,。在《賣不動(dòng)到暢銷》書中詳細(xì)解密。　　七,、特色傳播系統(tǒng)：　　高空點(diǎn)綴,、低空突破、中空配合,、公共關(guān)系：所謂高空點(diǎn)綴是指在市場(chǎng)推廣的過(guò)程中電視,、報(bào)紙雜志、電臺(tái),，車身,、路牌等硬廣告是點(diǎn)綴性的，在資金的投入上是相當(dāng)有限并有技巧的,。低空突破是指根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況開展一列化的終端推廣活動(dòng)及傳播行動(dòng),，使品牌的認(rèn)知度提高，并最終達(dá)到好的銷售額的行動(dòng),。中空配合：公司的特色網(wǎng)站,、行業(yè)報(bào)媒的長(zhǎng)期宣傳,。公共關(guān)系：長(zhǎng)期和婦聯(lián)及各級(jí)政府的主管部門，圍繞產(chǎn)品的核心價(jià)值觀“幫助孩子健康成長(zhǎng)”開展系列化的兒童特長(zhǎng)及益智活動(dòng),，培養(yǎng)品牌信賴感,，一個(gè)真正的最高級(jí)的品牌一定受消費(fèi)者信賴的。　　八,、高效決策執(zhí)行系統(tǒng)：　　市場(chǎng)就是快魚吃慢魚,，如果只謀不斷，再好的策劃也是白搭,，在太陽(yáng)石大多市場(chǎng)決策一般48小時(shí)一定會(huì)有決定,，其他大事都會(huì)在周會(huì)定。　　九,、不為上市而上市　　將企業(yè)做好,，將品牌做好，將網(wǎng)絡(luò)做透,，將贏利能力做強(qiáng)時(shí)（20%以上純利潤(rùn),，總額近2個(gè)億純利）再順勢(shì)上市。正是這樣的思想成就了太陽(yáng)石又一個(gè)中國(guó)第一,。　　更多思考可以上亞馬遜,、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、淘寶,、京東及新華書店購(gòu)“《賣不動(dòng)到暢銷》,，或者參加《大OTC品牌暢銷系統(tǒng)》課程，詳見醫(yī)藥保健品如何高效上柜與上量博文,。代理商：北京中智天創(chuàng)教育咨詢中心喬經(jīng)理：18910190976; 759 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2025-4-20 07:01 , Processed in 0.039868 second(s), 15 queries .

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 企業(yè)收購(gòu)

相關(guān)帖子

相關(guān)日志