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余大洪老師廣州科騰《商務(wù)談判技巧培訓(xùn)》課程分享: 余大洪 2013-6-20 19:24; 四種談判風(fēng)格 1)狐：能洞察談判的發(fā)展,，不擇手段地攫取想要的東西。狐貍的成功純粹靠耍陰謀詭計。他們誘使旁人鉆入圈套,，只要能達目的就無所不用其極 2)梟：中具有長遠(yuǎn)眼光，重在建立真誠的關(guān)系,，以求取得想要得到的東西,。面對威脅與機遇都能處變不驚，從容應(yīng)付,，以自己的言行贏得對方的尊敬 3)驢：不動腦筋或無知,，輕率反應(yīng)，明知不對頑固堅持,，或是死抱著不切實際的所謂“原則”不放,，容易干蠢事 4)羊：行事無主見，任人左右,，缺乏為自身利益而斗爭的意識,，惟恐得罪了對方，甚至對方不高興他也要怕,。（感謝博納咨詢公司的支持�,，F(xiàn)場圖片如下）; 705 次閱讀|0 個評論

余大洪老師招商銀行《營銷團隊建設(shè)與績效增進》培訓(xùn)課程: 余大洪 2013-4-26 20:52; 績效面談的要點 1）建立雙方信任的談話氣氛 2）明白告之本次面談的目的，明確評估面談不是為追過去,，而是為了改進未來,。 3）重點放在具體的工作表現(xiàn)和結(jié)果上，而不是其性格上,，將感情成分與事實內(nèi)容區(qū)分開 4）先對無異議之處進行交談,，然后對有異議之處加以討論 5）應(yīng)留有時間讓對方表述申辯，不要制止部屬發(fā)言 6）熟練運用聆聽和引導(dǎo)技巧,，充分達成雙向交流 7）一切以數(shù)據(jù),、記錄、事實說話 8）先肯定部屬的優(yōu)點，再共同確認(rèn)未來需要（改進不足之處）,。 9）勿將考評與工資混為一談,。 10）避免算成年舊帳。 11）不要與他人作比較,。 12）盡量不要羅嗦,，不要說教。 13）具體指出與你要求較接近的事例,。 14）說話期間不受干擾,。 15）看看下屬對你的評估是否感到不公平，不必要他們百分之百的同意 16）談話結(jié)束應(yīng)是鼓勵,，使部屬滿懷信心離開; 1015 次閱讀|0 個評論

余大洪老師華潤包裝《銷售談判與溝通技巧培訓(xùn)》課程分享: 熱度 1 余大洪 2013-4-14 18:51; 如何使客戶相信本公司的實力,？如何贏得客戶對公司的信任？通過各種手段向客戶傳遞以下方面的信息,，： 1）公司情況：包括公司大小,、研發(fā)能力和投入、地點,、公眾形象,、行業(yè)中的位置、財務(wù)狀況,、業(yè)務(wù)范圍等等 2）產(chǎn)品情況：性能,、價格、功能,、效能,、質(zhì)量、耐用,、使用和操作性,、技術(shù)的先進性、安全,、可靠,、環(huán)保等等 3）工作系統(tǒng)：銷售支持和管理系統(tǒng)；QC制造系統(tǒng)和設(shè)備,；物流,、售后服務(wù)系統(tǒng)；培訓(xùn),、財務(wù)系統(tǒng)（受信和折扣）,；項目管理系統(tǒng)；產(chǎn)品開發(fā)系統(tǒng)等 4）客戶基礎(chǔ)：客戶的數(shù)量,、分布,、客戶的評價、行業(yè)的評價 5）人力資源銷售員個人形象、素質(zhì),、可信度,，可介入的各種關(guān)鍵的專業(yè)資源、他們的熱情,、合作精神、他們過去的成功經(jīng)歷（感謝IMSC公司的組織�,，F(xiàn)場圖片：）; 3476 次閱讀|0 個評論

余大洪老師廣電運通《銷售團隊管理培訓(xùn)》: 余大洪 2013-4-9 09:07; 影響銷量預(yù)測的十大因素 1）長期趨勢 2）季節(jié)變動 3）經(jīng)濟環(huán)境因素,。如GDP。 4）行業(yè)景氣因素,。 5）新市場,、新行業(yè)因素 6）新技術(shù)、新應(yīng)用因素 7）新產(chǎn)品因素,。自己的-競爭對手的 8）宣傳促銷因素,。自己的-競爭對手的 9）大客戶因素。前10名,、100名的異常變化 10）人力資源因素這是廣電運通第三次邀請余大洪老師授課; 972 次閱讀|0 個評論

余大洪老師長安鈴木汽車《銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)技巧培訓(xùn)》培訓(xùn)課程分享: 余大洪 2013-3-31 21:13; 汽車4S店盈利手段 1）車身利潤 2）周邊利潤 - 汽車精品和裝飾,，其中原廠精品毛利30%左右，外購精品利潤30%-300%不等,。 - 保險：保費的10-15% - 按揭手續(xù)費,、上牌手續(xù)費、代辦年審幾百元到一千多元不等 3）售后維修保養(yǎng) - 工時收入,，毛利在50%左右 - 配件收入,，毛利率30% - 精品裝飾收入，30-300%不等（感謝成都大成投資管理有限公司的組織�,，F(xiàn)場圖片：）; 1151 次閱讀|0 個評論

余大洪老師昆侖銀行《客戶經(jīng)理營銷能力提升》培訓(xùn)課程分享: 余大洪 2013-3-26 08:42; 銀行大客戶營銷的發(fā)展趨勢 1）外資銀行的加入,，競爭日趨激烈 2）對少數(shù)主流優(yōu)質(zhì)客戶的爭奪白熱化。越來越多地采用投標(biāo)方式 3）贏家通吃 4）客戶需求個性化,、差異化,。產(chǎn)品創(chuàng)新（標(biāo)準(zhǔn)化）的速度越來越快。 5）IT技術(shù)成為提高競爭能力的關(guān)鍵 6）金融業(yè)將趨向于提供混業(yè)經(jīng)營服務(wù),。經(jīng)營多元化,，收益來源多元化。金融業(yè)（其它服務(wù)業(yè)）之間的合作越來越多,。傳統(tǒng)銀行開始重視提供顧問咨詢服務(wù) 7）對人才的要求也越來越高,。全球范圍來看，70%的CFP同時持有證券,、保險經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)資格,。; 1059 次閱讀|0 個評論

余大洪老師金柏電子《渠道銷售管理培訓(xùn)》培訓(xùn)課程分享: 余大洪 2013-3-2 22:38; 增加庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)的方法 1）品類管理：對每一種產(chǎn)品的計算結(jié)果排序，“砍掉”周轉(zhuǎn)次數(shù)低的品種，或盡量減少周轉(zhuǎn)次數(shù)低的品種的庫存量,。 2）選擇更針對性的渠道,。 3）減少審批環(huán)節(jié)，提高的庫存調(diào)整的反映速度,。 4）更有效地進貨,、減少原料積壓。; 628 次閱讀|0 個評論

余大洪老師三盈公司《客戶關(guān)系開拓與維護》培訓(xùn)課程分享: 余大洪 2013-2-22 23:11; 向高層推銷更容易的原因 1）他們更不在意“小”錢 2）大人物大想法 3）喜歡更宏觀的解釋而有更多讓步 4）高層通常不知細(xì)節(jié),，也沒準(zhǔn)備好 5）他們喜歡賣弄決定權(quán) 6）傾向“不為小事浪費昂貴時間” （感謝北京時代光華公司代理商的組織�,，F(xiàn)場圖片：）; 558 次閱讀|0 個評論

余大洪老師LMS公司《專業(yè)銷售呈現(xiàn)技巧》課程分享: 熱度 1 余大洪 2013-1-13 19:24; 演講準(zhǔn)備的步驟 1）確立目標(biāo)：演講要達到什么目的。時間長度是多少,。 2）聽眾分析：是什么職位的人,。人數(shù)多少。對我們是什么態(tài)度,。 3）材料收集：全面,、生動、有邏輯性,。 4）內(nèi)容組織：結(jié)構(gòu)清晰,、合理。如POP模型,。 5）情景演練：事先模擬一下,，對內(nèi)容、形式方面進行改進,。 6）臨場準(zhǔn)備：包括儀表和心態(tài)的準(zhǔn)備,。 (感謝博思嘉業(yè)小方的組織。現(xiàn)場圖片：）; 912 次閱讀|0 個評論

余大洪老師廣西移動《大客戶營銷培訓(xùn)》課程分享: 余大洪 2012-12-30 20:10; 集團客戶銷售團隊的組成和分工：大客戶經(jīng)理職責(zé) 1,、需求發(fā)掘 2,、客戶協(xié)調(diào) 3、信息反饋技術(shù)經(jīng)理職責(zé) 1,、營銷產(chǎn)品支持 2,、技術(shù)方案制訂 3、技術(shù)實施支持項目經(jīng)理職責(zé) 1,、資源協(xié)調(diào) 2,、項目跟進 3、全程管理 (感謝北大縱橫商學(xué)院的組織�,，F(xiàn)場圖片：）; 766 次閱讀|0 個評論

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