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政策與技術(shù)進(jìn)步對(duì)經(jīng)商的影響: 熱度 1 李文武277 2014-12-1 21:38; 中國(guó)改革開(kāi)放釋放的經(jīng)濟(jì)巨大能量，讓中國(guó)人的生活煥然一新�,，F(xiàn)舉例說(shuō)明,，改革開(kāi)放初期，在湘潭市有一戶(hù)人家,，因超生被罰款,，男的被國(guó)有農(nóng)場(chǎng)開(kāi)除了工作，女的辭去了國(guó)有企業(yè)的工作,，兩人從事鹵味個(gè)體經(jīng)營(yíng)。八十年代,，在很多人每月只有幾十元工資的時(shí)候，這個(gè)家庭的存款已經(jīng)有近七萬(wàn)元了,。那時(shí)的萬(wàn)元戶(hù),，鈔票的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力，相當(dāng)于現(xiàn)在的百萬(wàn)富翁,。這家并且?guī)Я撕芏鄠€(gè)體經(jīng)營(yíng)的徒弟,，但因當(dāng)?shù)貜氖蔓u味加工的人多了，這家生意利潤(rùn)下降,。由于的士還未普及,，這個(gè)家庭轉(zhuǎn)行從事三輪車(chē)人力運(yùn)輸業(yè)務(wù),，每天的收入很可觀。這家在八十年代就擁有了兩層高的樓房,，因在城市里，這樓房相當(dāng)于現(xiàn)在的別墅,。當(dāng)時(shí)這家還買(mǎi)了彩色電視機(jī),，每天晚上，很多鄰居都到這家來(lái)看電視,。到了九十年代，社會(huì)已經(jīng)出現(xiàn)了翻天覆地的變化,。個(gè)體經(jīng)營(yíng)如火如荼地繁榮著,。而有些人已經(jīng)從個(gè)體經(jīng)營(yíng)發(fā)展到民營(yíng)經(jīng)濟(jì),，民營(yíng)企業(yè)如同雨后春筍一樣繁多。九十年代,，以湘潭市為例,，當(dāng)時(shí)的檳榔生意都是以個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主,，湘潭有個(gè)殘疾人士,，身殘志不殘,，用工廠加工的模式制造檳榔,，現(xiàn)在這位敢吃第一只螃蟹的胖哥檳榔的老板，已成為湘潭地區(qū)的億萬(wàn)富翁,。當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐牧闶坌袠I(yè)主要以門(mén)面店鋪經(jīng)營(yíng)為主,，而湘潭有位叫王填的人,，他很早就開(kāi)始了用超市的形式經(jīng)營(yíng)零售,，現(xiàn)在這位王先生是步步高有限公司的老板，他開(kāi)的步步高超市現(xiàn)在已經(jīng)從湘潭市開(kāi)到湖南省全省市縣了,，他是湘潭的億萬(wàn)富翁,，還是全國(guó)人大代表。到了 1999 年的時(shí)候,，有個(gè)叫馬云的創(chuàng)業(yè)者,，開(kāi)發(fā)了阿里巴巴的網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站是電子商務(wù)平臺(tái),，也可以說(shuō)是電子超市,，這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)就是電子商場(chǎng)，讓很多網(wǎng)店入駐,，在網(wǎng)上進(jìn)行零售,。而且馬云后來(lái)搞的支付寶，又開(kāi)了互聯(lián)網(wǎng)金融的先驅(qū)而馬云今年成為了中國(guó)首富,。騰迅公司是第一個(gè)在中國(guó)搞 QQ 業(yè)務(wù)的,，又是第一個(gè)搞微信業(yè)務(wù)的，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)為騰迅公司奠定了互聯(lián)網(wǎng)大佬的市場(chǎng)地位�,，F(xiàn)在,，我們可以看到由于高鐵技術(shù)的發(fā)展，搶走了普通火車(chē)很多生意,。而航空方面,，飛機(jī)制造成本的降低與票價(jià)的降低，又搶走了很多高鐵的生意,。我們可以這樣說(shuō)：個(gè)體打敗了國(guó)有中小企業(yè)了,，民營(yíng)企業(yè)攻破了壟斷企業(yè)了，電腦把辦公室擠掉了,，互聯(lián)網(wǎng)把商鋪干掉了,，智能系列讓電腦產(chǎn)生轉(zhuǎn)移了，物流使得倉(cāng)庫(kù)減少了,，飛機(jī)把火車(chē)給淘汰了,，支付寶把銀行的生意給搶了。未來(lái)我們可以看到很多發(fā)展趨勢(shì),，電動(dòng)汽車(chē)與混和動(dòng)力車(chē)的發(fā)展,，對(duì)石油的需求又會(huì)大大減少，汽車(chē)向水陸空三棲發(fā)展,，機(jī)器人駕駛與智能駕駛替代人類(lèi)駕駛,。航空飛機(jī)器的發(fā)展與個(gè)人飛機(jī)的普及，又會(huì)使得對(duì)汽車(chē)的需求和對(duì)火車(chē)的需求減少。太空旅游業(yè)的發(fā)展,，又會(huì)使得地球地區(qū)的旅游業(yè)的發(fā)展受到打擊,。納米機(jī)器人技術(shù)與基因技術(shù)的發(fā)展又會(huì)使得人類(lèi)對(duì)醫(yī)生與醫(yī)院的需求減少。遠(yuǎn)程辦公與遠(yuǎn)程教學(xué),，會(huì)使得人們對(duì)學(xué)校與教師的需求減少,。從事機(jī)器人制造業(yè)的企業(yè)會(huì)使得保姆、家政等行業(yè)與勞動(dòng)密集型企業(yè)的員工失業(yè)了,。當(dāng)然,，這些未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，人們根本不用擔(dān)心找不到工作,，只是工作技能與工作內(nèi)容發(fā)生了新的變化而以,。從上得知，國(guó)家進(jìn)行改革開(kāi)放與各種政策的制定對(duì)解決生產(chǎn)力與發(fā)展生產(chǎn)力,，有著舉足輕重的作用,。而生產(chǎn)力的解放，推動(dòng)著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,，人類(lèi)文明的發(fā)展。還可以得知,，每一次開(kāi)放政策的頒布實(shí)施與技術(shù)革新,，都使得經(jīng)濟(jì)空前繁榮。眾所周知,，一切都在前進(jìn),，一切都在發(fā)展。思想落伍者與技術(shù)落后者,，都會(huì)被時(shí)代所淘汰。唯新者勝,，唯進(jìn)者贏,。那些只知跟風(fēng)行動(dòng)的人，只會(huì)拾先驅(qū)者殘羹剩飯的人,，等于是自挖陷阱,。唯有那些相機(jī)而動(dòng)，敢于吃第一只螃蟹的人,，才有可能在生存中勝出,，成為佼佼者，成為出類(lèi)拔萃者,。很多吃第一只螃蟹的人,，都成了成功人士，成為億萬(wàn)富翁，成了時(shí)代的驕子,。所以,，企業(yè)要想走成功的捷徑，唯有走自主創(chuàng)新這一條路,，做到“人無(wú)我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”,。企業(yè)只有用科學(xué)技術(shù)去走回避競(jìng)爭(zhēng)之路,，吃技術(shù)壟斷之飯，這樣就可以成為長(zhǎng)壽企業(yè),，成為領(lǐng)跑者,。作者簡(jiǎn)介：李文武，著名管理學(xué)家,�,！恫╀J管理在線》《中華品牌管理網(wǎng)》《中國(guó)管理傳播網(wǎng)》等知名管理網(wǎng)站專(zhuān)欄作家。又是多家媒體與網(wǎng)絡(luò)作家,。研究：歷史,、經(jīng)濟(jì)、管理,。; 872 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

陶朱公范蠡的商訓(xùn),、十二戒、經(jīng)商十八法的智慧: 國(guó)際連鎖協(xié)會(huì) 2014-6-23 16:08; 范蠡,，字少伯,，生卒年不詳，漢族,，春秋楚國(guó)宛（今河南南陽(yáng)）人,。春秋末著名的政治家、軍事家和實(shí)業(yè)家,。后人尊稱(chēng)“商圣”,。他出身貧賤，但博學(xué)多才,，與楚宛令文種相識(shí),、相交甚深。因不滿(mǎn)當(dāng)時(shí)楚國(guó)政治黑暗,、非貴族不得入仕而一起投奔越國(guó),，輔佐越國(guó)勾踐。幫助勾踐興越國(guó),，滅吳國(guó),，一雪會(huì)稽之恥,，功成名就之后激流勇退，化名姓為鴟夷子皮,，變官服為一襲白衣與西施西出姑蘇,，泛一葉扁舟于五湖之中，遨游于七十二峰之間,。期間三次經(jīng)商成巨富,，三散家財(cái)，自號(hào)陶朱公,，乃我國(guó)儒商之鼻祖,。世人譽(yù)之：“忠以為國(guó)；智以保身,；商以致富,，成名天下”。范蠡的軍事宗旨：強(qiáng)則戒驕逸,，處安有備,；弱則暗圖強(qiáng)，待機(jī)而動(dòng),；用兵善乘虛蹈隙,，出奇制勝。為后世稱(chēng)道并沿用,。范蠡著名的經(jīng)濟(jì)思想：“勸農(nóng)桑,，務(wù)積谷”、“農(nóng)末兼營(yíng)”,、“務(wù)完物,、無(wú)息幣”、“平糶各物,，關(guān)市不乏,，治國(guó)之道也�,！�,、“夏則資皮、冬則資絺,、旱則資舟,、水則資車(chē),，以待乏也,。”等至今對(duì)現(xiàn)代的經(jīng)濟(jì)建設(shè)也有積極的現(xiàn)實(shí)意義,。史學(xué)家司馬遷稱(chēng)：“范蠡三遷皆有榮名,�,！保皇窌�(shū)中有語(yǔ)概括其平生：“與時(shí)逐而不責(zé)于人”,；世人譽(yù)之：“忠以為國(guó),；智以保身；商以致富,，成名天下”,。陶朱公《商訓(xùn)》能識(shí)人。知人善惡,，賬目不負(fù),。能接納。禮文相待,，交往者眾,。能安業(yè)。厭故喜新,，商賈大病,。能整頓。貨物整齊,，奪人心目,。能敏捷。猶豫不決,，終歸無(wú)成,。能討賬。勤謹(jǐn)不怠,，取行自多,。能用人。因才四用,，任事有賴(lài),。能辯論。生財(cái)有道,，闡發(fā)愚蒙,。能辦貨。置貨不苛,，蝕本便經(jīng),。能知機(jī)。售貯隨時(shí),，可稱(chēng)名哲,。能倡率。躬行必律,，親感自生,。能運(yùn)數(shù),。多寡寬緊，酌中而行,。致富《十二戒》勿鄙陋,，勿虛華，勿優(yōu)柔,，勿強(qiáng)辨,，勿懶惰，勿固執(zhí),，勿輕出,，勿貪賒，勿爭(zhēng)趣,，勿薄育,，勿昧?xí)r，勿癡賃,。《陶朱公經(jīng)商十八法》生意要勤快,，切勿懶惰，懶惰則百事廢,。接納要謙和,，切勿暴躁，暴躁則交易少,。價(jià)格要訂明,，切勿含糊，含糊則爭(zhēng)執(zhí)多,。賬目要稽查,，切勿懈怠，懈怠則資本滯,。貨物要整理,，切勿散漫，散漫則查點(diǎn)難,。出納要謹(jǐn)慎,，切勿大意，大意則錯(cuò)漏多,。臨事要盡責(zé),，切勿放任，放任則受害大,。用度要節(jié)儉,，切勿奢侈，奢侈則錢(qián)財(cái)竭,。買(mǎi)賣(mài)要隨時(shí),，切勿拖延，拖延則機(jī)會(huì)失,。賒欠要識(shí)人,，切勿濫出，濫出則血本虧,。優(yōu)劣要分清,，切勿混淆，混淆則耗用大,。用人要方正,，切勿歪斜，歪斜則托付難,。貨物要面驗(yàn),，切勿濫入，濫入則質(zhì)價(jià)低,。錢(qián)賬要清楚,，切勿糊涂，糊涂則弊竇生,。主心要鎮(zhèn)定,，切勿妄作，妄作則誤事多,。工作要細(xì)心,，切勿粗糙，粗糙則出劣品,。說(shuō)話要規(guī)矩,，切勿浮躁，浮躁則失事多,。期限要約定,，切勿延遲，延遲則信用失,。陶朱五字商訓(xùn)：天,，地，人,，神,，鬼。天：為先天之智,，經(jīng)商之本,；地：為后天修為，靠誠(chéng)信立身,；人：為仁義,，懂取舍,，講究“君子愛(ài)才，取之有道”,；神：為勇強(qiáng),，遇事果敢，敢闖敢干,；鬼：為心機(jī),，手法活絡(luò)，能“翻手為云,，覆手為雨”,。期限要約定，切勿延遲,，延遲則信用失,。范蠡，字少伯,，春秋末期楚國(guó)宛邑人,。他是中國(guó)古代商人的圣祖，人稱(chēng)陶朱公,。商圣陶朱公經(jīng)商“三謀三略” 一,、《三謀》《人謀》用人要正，忠奸定興廢,。大事要慎,，妄托受大害。待人忌躁,，暴躁交易少,。處事宜靜，浮躁誤事多,。言行宜和,，和氣能生財(cái)。做事宜勤,，懶惰百事廢,。《事謀》用度宜儉，奢華財(cái)源敗,。做工宜精,，粗糙出劣品。貨期要準(zhǔn),，馬虎失信用,。交易要速，拖延失良機(jī)。進(jìn)貨要嚴(yán),，濫入貨價(jià)減,。出納要謹(jǐn)，潦草差錯(cuò)多,。《物謀》優(yōu)劣要清,，混淆耗損大。存物要整,，散漫難查點(diǎn)。價(jià)格要明,，含糊多爭(zhēng)執(zhí),。賒欠要審，濫出虧血本,。帳目要清,，糊涂弊端生。查帳要勤,，懈怠滯本金,。二、《三略》《貨略》,、《價(jià)略》,、《市略》積著之理，務(wù)完物,，審貴賤,，無(wú)息幣。范蠡說(shuō)的“三略”是聚財(cái)?shù)脑�,，他歸納為三點(diǎn)：務(wù)完物,，審貴賤，無(wú)息幣,。意思是說(shuō),，貨物的品質(zhì)要完美，要注意價(jià)格變化規(guī)律,，莫要使貨幣停止流動(dòng),。務(wù)完物是《貨略》的核心，他說(shuō)：“以物相貿(mào)易,，腐敗而食之貨勿留,，無(wú)敢居貴�,！睂徺F賤是《價(jià)略》的核心,，價(jià)格問(wèn)題頗為復(fù)雜。范蠡主要強(qiáng)調(diào)：“論其有余不足則貴賤之。貴上極則反賤,，賤下極則反貴,。貴出如糞土，賤取如珠玉,�,！狈扼徽f(shuō)的價(jià)格原理，就是貨物供求關(guān)系的有余與不足,；他指出了價(jià)格變化中物極必反的規(guī)律,，“貴出如糞土，賤取如珠玉”乃是范蠡經(jīng)營(yíng)商業(yè)的名言,。《市略》講資本金營(yíng)運(yùn)策略,。范蠡的“無(wú)息幣”就是說(shuō)貨物、資金都要不停地循環(huán),，運(yùn)轉(zhuǎn),。他說(shuō)，如此“則幣欲其行如流水,�,！睅偶村X(qián)，錢(qián)即泉,，川流不息,，乃至大匯。大商之道,！大商與小商的區(qū)別：于已有利而于人無(wú)利者,，小商也；于已有利而于人亦有利者,，大商也,；于人有利，于已無(wú)利者,，非商也,；損人之利以利已之利者，奸商也,。下棋的最高境界是和棋,！利緣義取，大商無(wú)算,！; 942 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

李嘉誠(chéng)商場(chǎng)不敗的七大訣竅: 國(guó)際連鎖協(xié)會(huì) 2013-12-10 17:44; 李嘉誠(chéng),，亞洲首富，他是如何締造自己的商業(yè)帝國(guó),，屹立于商場(chǎng)保持不敗的呢,？國(guó)際連鎖企業(yè)管理協(xié)會(huì) 和您一起分享：李嘉誠(chéng)商場(chǎng)不敗的七大訣竅。第一個(gè)詞：尊重按照南方周末記者的描述， 2013 年 11 月 22 日,，他們來(lái)到位于香港中環(huán)的長(zhǎng)江集團(tuán)中心,，李嘉誠(chéng)的辦公所在地。 14 ： 30 ,，門(mén)打開(kāi),， 85 歲的李嘉誠(chéng) 滿(mǎn)面笑容地走進(jìn)來(lái)，步子很快,，沒(méi)有任何攙扶,。他和每一個(gè)人握手，微微彎腰遞上名片,，微笑著,，認(rèn)真地看著每一個(gè)人，近乎多余地用帶潮州音的普通話自我介紹： “ 李嘉誠(chéng) ” ,。在接受記者采訪過(guò)程中,，李嘉誠(chéng)時(shí)時(shí)處處都表現(xiàn)出這一點(diǎn),。李認(rèn)真地傾聽(tīng)每一個(gè)人的問(wèn)題,，生怕沒(méi)有回答清楚，約好了用普通話采訪,，李就一直用普通話,，雖然潮州話對(duì)他來(lái)說(shuō)更自如。李會(huì)照顧每一個(gè)人的感受,，聽(tīng)問(wèn)題時(shí),，專(zhuān)注如小學(xué)生 ; 回答時(shí)，一定會(huì)看著對(duì)方,。李給每個(gè)人都發(fā)了一張名片,，但輪到攝影師時(shí)，名片派完了,。讓人意外的是,，采訪進(jìn)行到一半，李突然向遠(yuǎn)處的助手要了一張,，補(bǔ)給了攝影師,。他的舉動(dòng)是如此自然。點(diǎn)評(píng)：管理者對(duì)下屬一般有兩種取向,。一種是控制取向,，一種是尊重取向。哪種更重要 ? 第二個(gè)詞：自律 85 歲的李嘉誠(chéng),，從早年創(chuàng)業(yè)至今,，一直保持著兩個(gè)習(xí)慣：一是睡覺(jué)之前，一定要看書(shū)，非專(zhuān)業(yè)書(shū)籍,，他會(huì)抓重點(diǎn)看,，如果跟公司的專(zhuān)業(yè)有關(guān)，就算再難看,，他也會(huì)把它看完 ; 二是晚飯之后,，一定要看十幾二十分鐘的英文電視，不僅要看,，還要跟著大聲說(shuō),，因?yàn)? “ 怕落伍 ” 。這種勤奮和自律,，非一般人能比,。關(guān)于工作習(xí)慣，最為著名的細(xì)節(jié)是李嘉誠(chéng)的作息時(shí)間：不論幾點(diǎn)睡覺(jué),，一定在清晨 5 點(diǎn) 59 分鬧鈴響后起床,。隨后，他聽(tīng)新聞,，打一個(gè)半小時(shí)高爾夫,，然后去辦公室。點(diǎn)評(píng)：這種自律其實(shí)已經(jīng)到了自虐的程度,。事實(shí)上,，根據(jù)我的觀察，成功人士在自虐和虐他之間必居一條,，或者兩者都占,。第三個(gè)詞：未雨綢繆熟悉李嘉誠(chéng)的人士表示，他是一個(gè)危機(jī)感很強(qiáng)的人,，他每天 90% 的時(shí)間,，都在考慮未來(lái)的事情。他總是時(shí)刻在內(nèi)心創(chuàng)造公司的逆境,，不停地給自己提問(wèn),，然后想出解決問(wèn)題的方式， “ 等到危機(jī)來(lái)的時(shí)候,，他就已經(jīng)做好了準(zhǔn)備 ” ,。點(diǎn)評(píng)：把失敗想透了，想不成功都難,，這正是逆向思維的精華所在,。第四個(gè)詞：學(xué)習(xí) 李先生的學(xué)習(xí)方式很有意思 —— 除了看書(shū)之外，他還有代入式體驗(yàn)學(xué)習(xí)法,。另一位跟了李十幾年的下屬透露,，李嘉誠(chéng)喜歡看電影,，而且，看電影時(shí),，他的 “ 代入感 ” 很強(qiáng),，每次都會(huì)選擇一個(gè)自己喜歡的角色，然后隨著劇情起伏,， “ 過(guò)他們的生活 ” ,。點(diǎn)評(píng)：這讓我想起芒格對(duì) 巴菲特的形容：他是一本會(huì)走路的書(shū)。第五個(gè)詞：顛覆 “ 他并不是一個(gè)生活在象牙塔中的人,，相反,，他對(duì)潮流的把握遠(yuǎn)超很多年輕人。 ” 一位下屬透露,。李嘉誠(chéng)旗下公司無(wú)數(shù),，連很多下屬都數(shù)不清，直接向他匯報(bào)的,，就有 200 人左右,。每個(gè)月，李都會(huì)跟海外管理層進(jìn)行會(huì)議,，每年會(huì) “ 出外巡檢 ” 三四次,。 85 歲的人，他用的是最新潮的電子設(shè)備,。點(diǎn)評(píng)：想要顛覆別人,，先要顛覆自己,。第六個(gè)詞：認(rèn)錯(cuò) 1996 年,，李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)子李澤鉅被世紀(jì)大盜張子強(qiáng)綁架，對(duì)方單槍匹馬到李家中,，開(kāi)口就要 20 億,，李當(dāng)場(chǎng)同意，但表示 “ 現(xiàn)金只有 10 億,，如果你要,，我可以到銀行給你提取 ” 。李的鎮(zhèn)靜,，連張子強(qiáng)都很意外,，張問(wèn)他：你為何這么冷靜 ? 李回答道：因?yàn)檫@次是我錯(cuò)了，我們?cè)谙愀壑冗@么高,，但是一點(diǎn)防備都沒(méi)有,，比如我去打球，早上五點(diǎn)多自己開(kāi)車(chē)去新界,，在路上,，幾部車(chē)就可以把我圍下來(lái),，而我竟然一點(diǎn)防備都沒(méi)有，我要仔細(xì)檢討一下,。點(diǎn)評(píng)：認(rèn)錯(cuò)并愿意付出代價(jià)和承擔(dān)責(zé)任,，這是讓你可以失敗多次而不會(huì)死的黃金法則。第七條：保守比如說(shuō),，負(fù)債率,。李嘉誠(chéng)對(duì)這一指標(biāo)的控制，近乎偏執(zhí),，他經(jīng)常說(shuō)的一句話是： “ 旱時(shí),，要備船以待澇 ; 澇時(shí)，要備車(chē)以待旱,。一家公司即使有盈利,，也可以破產(chǎn)，一家公司的現(xiàn)金流是正數(shù)的話,，便不容易倒閉,。 ” 李嘉誠(chéng)告訴南方周末記者，長(zhǎng)實(shí) 2013 年的負(fù)債比例是 4% ,，和黃是 21% ,，位于加拿大的 Husky ，負(fù)債比例只有 12% ,。李對(duì)此深以為豪,， “ 我從 1950 年開(kāi)始做生意，對(duì)負(fù)債和貸款問(wèn)題,，我一直非常小心處理,，雖然經(jīng)歷過(guò)不少風(fēng)風(fēng)雨雨，但也一路走了過(guò)來(lái),。 ” 點(diǎn)評(píng)：無(wú)數(shù)的人和事證明,，只有保守主義者才能活得長(zhǎng)久。; 528 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

修煉自己首先要找準(zhǔn)方向: 熱度 4 張俊屏 2013-12-2 09:33; 吾表兄,，年四十余,。始從文，連考三年而不中,。逐習(xí)武,，練武場(chǎng)上發(fā)一矢，中鼓吏,，逐之出,。該學(xué)醫(yī)，自撰一良方,，服之,，卒,。這是小時(shí)候看過(guò)的一個(gè)笑話，當(dāng)時(shí)覺(jué)得很搞笑,，現(xiàn)在想想,，這可以說(shuō)是一場(chǎng)人生悲劇了。這位老兄不可謂不努力,，可結(jié)局的確令人惋惜,。如果他選擇了正確的方向修煉，比如經(jīng)商,、務(wù)農(nóng),，也許會(huì)有不一樣的效果。有人說(shuō),，“人生如果錯(cuò)了方向,，那么停止就是進(jìn)步”，修煉也是同樣的道理,。有人說(shuō),，“條條大路通羅馬”，還有人說(shuō),，“三百六十行,，行行出狀元”，這話不錯(cuò),，只要付出努力,，大多可以取得一定的成績(jī)，像前面那位老兄那樣倒霉的畢竟是少數(shù),�,？蓡�(wèn)題是，既然有那么多條路,，為什么不選擇一條成功的捷徑呢,？修煉的方向大體有兩種：其一是修煉自己的“短木板”,，努力讓自己的短木板變得長(zhǎng)起來(lái),；另一種是修煉自己的最強(qiáng)項(xiàng)，最終形成自己的殺手锏,。一般來(lái)說(shuō),，前一種比較適合已經(jīng)取得一定成就的中高層人士；而后一種更適合初出茅廬的職場(chǎng)新銳,。修煉的道路有很多,，但是畢竟其中也有一些規(guī)律，對(duì)于那些處于困惑之中的朋友來(lái)說(shuō),，不妨借鑒一下這幾句話：“修煉自己的能力,，讓他無(wú)往不利,；修煉自己的聲音，讓他引人入勝,；修煉自己的眼睛,，讓它傳神明凈；修煉自己的表情,，讓他神采飛揚(yáng),；修煉自己的脾氣，讓他不急不躁,；修煉自己的個(gè)性,，讓他鮮明唯美；修煉自己的心靈,，讓他寧?kù)o平和,；修煉自己的氣質(zhì)，讓他超凡脫俗,；修煉自己的人生,，讓他陽(yáng)光幸福�,！�; 1306 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

經(jīng)商2.0——走近終端,，遠(yuǎn)離“膽結(jié)石”: 熱度 4 周喜定522 2013-6-26 18:08; 一直想寫(xiě)篇和經(jīng)銷(xiāo)商有關(guān)的文章，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商這個(gè)群體在營(yíng)銷(xiāo)人員的職場(chǎng)生涯中占據(jù)大部分的時(shí)間,。這個(gè)群體和中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)人員一樣為推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn),。我想也許是“無(wú)商不奸”這個(gè)詞給商人一個(gè)很狹隘的概括，誤導(dǎo)了不少人對(duì)商人的理解,。其實(shí)這個(gè)群體一樣值得社會(huì)的尊重,。因?yàn)? 是他們推動(dòng) 了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》這本雜志號(hào)稱(chēng)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人的黃埔軍校,，很多營(yíng)銷(xiāo)人員也一直在這所大學(xué)吸取知識(shí),。從 03 年到現(xiàn)在整整 10 年我一直沒(méi)有間斷的閱讀。在第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)的博客上也認(rèn)識(shí)和結(jié)交了不少同行人,。優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商同樣在當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)圈內(nèi)也堪稱(chēng)黃埔軍校,，我在邯鄲時(shí)曾合作一客戶(hù)，號(hào)稱(chēng)邯鄲白酒圈的黃埔軍校校長(zhǎng),。最初我也不理解,，當(dāng)我拜訪了整個(gè) 地區(qū)內(nèi)近 200 家經(jīng)銷(xiāo)商后，我相信了,，并且深信不疑,。為什么我相信了呢？因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)這個(gè)公司培養(yǎng)了很多的老板,，換句話說(shuō)培養(yǎng)了很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，曾經(jīng)一個(gè)公司的弟兄,，現(xiàn)在成了同臺(tái)競(jìng)技的同行，但是在交流中無(wú)不對(duì)曾經(jīng)的老板大加贊賞,，感激之情無(wú)以言表,。所以稱(chēng)這個(gè)公司是當(dāng)?shù)匕拙迫Φ狞S埔軍校真的不夸張。和一朋友在聊天時(shí),，聊到了鄭州一家商貿(mào)公司,，這家商貿(mào)公司在職 8 年的員工除了老板之外就是公司的二把手，和這個(gè)二把手同期的弟兄們呢,？這是我很關(guān)心的問(wèn)題,。同期的弟兄們很多自立門(mén)戶(hù)，成家立業(yè)了,，很大一部分也成了商貿(mào)公司的老板,。我就在想為什么這個(gè)行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商有一定的人群來(lái)自商貿(mào)公司呢，并且這部分人群創(chuàng)業(yè)成功的比例也很高,？其實(shí)來(lái)自企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員也有投入經(jīng)商大軍的,，但是沒(méi)有具體分析過(guò)，在我的經(jīng)歷中,，這部分人群有,，但是比例和做好的不多。而這又是一個(gè)值得推敲和琢磨的問(wèn)題,，問(wèn)題的癥結(jié)究竟在哪里呢,？去年下半年我一直在看魏慶先生寫(xiě)的《終端銷(xiāo)售葵花寶典》一書(shū)，魏慶先生在該書(shū)中對(duì)一線銷(xiāo)售人員有個(gè)很形象的比喻——銷(xiāo)售農(nóng)民工,。其實(shí)對(duì)中小企業(yè)來(lái)講,，一線銷(xiāo)售人員就是商貿(mào)公司的業(yè)務(wù)人員，而并非廠家的業(yè)務(wù)人員,，因?yàn)閺S家的業(yè)務(wù)很難深入到一線中去 ,。在這本書(shū)中作者用了很大篇章描述一線業(yè)務(wù)和終端老板的博弈�,；蛘哒f(shuō)這是一本消費(fèi) 者心理學(xué)應(yīng)用的實(shí)戰(zhàn)版,。換句話說(shuō)，道行深的業(yè)務(wù)都是洞察消費(fèi)者心理學(xué)的專(zhuān)家,。只不過(guò)他們洞察的是終端老板,。往往這樣的銷(xiāo)售人群更容易脫胎換骨，成為老板,，特別是成功的老板。因?yàn)橘Y深的一線業(yè)務(wù)的市場(chǎng)敏感度更高更強(qiáng),，更清楚市場(chǎng)一線的風(fēng)吹草動(dòng),，強(qiáng)大的市場(chǎng)敏感度使他們更容易抓到市場(chǎng)上的機(jī)遇,，在合適的時(shí)間用合適的促銷(xiāo)手段把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，從而有力的支撐了創(chuàng)業(yè)的成功,，成就自己的輝煌人生,。相反企業(yè)的業(yè)務(wù)很容易遇到職場(chǎng)的天花板，有些和個(gè)人的性格有關(guān),，而性格決定命運(yùn),。人的性格往往很難改變，如果改變不了性格,，那么職場(chǎng)的天花板就很難逾越,。結(jié)果只能是經(jīng)年累月的重復(fù)昨天的舊夢(mèng)，過(guò)著撐不著也餓不死的生活,。任憑時(shí)光匆匆流過(guò),，一直哼唱著我的未來(lái)不是夢(mèng)，最后夢(mèng)醒時(shí)分發(fā)現(xiàn)其實(shí)自己只是忘記了最初的理想,，在歲月和人情世故中磨平了自己的棱角,，最初的理想和舊夢(mèng)還剩幾許，也許只有自己知道,。這個(gè)群體的綜合素質(zhì)參差不齊,，但是成功的經(jīng)銷(xiāo)商有個(gè)共同特點(diǎn)，那就是膽略,，除了一些高新產(chǎn)品外,，傳統(tǒng)型的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商一般學(xué)歷都不高。但是他們成老板了,。因?yàn)闆](méi)有高學(xué)歷背景,，考慮問(wèn)題不會(huì)有太多的框框束縛。相反從企業(yè)里走出的創(chuàng)業(yè)型銷(xiāo)售人員,，一般都有一定的學(xué)歷和市場(chǎng)熏陶,，考慮問(wèn)題會(huì)從宏觀到微觀，用 SWOT 分析模型,，分析產(chǎn)品的賣(mài)相和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),，相反束縛性很大，因?yàn)槿菀鬃Я紮C(jī),，其實(shí)缺少的是膽識(shí),。好不容易通過(guò)多年辛苦打工掙點(diǎn)碎銀子，可能一夜回到解放前,。從思維角度考慮的話,，商貿(mào)公司的業(yè)務(wù)更多的是機(jī)會(huì)導(dǎo)向，而企業(yè)走出的業(yè)務(wù)更多的是風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向。兩者思考的角度不同,，結(jié)果也就有了一定的差距,。經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)群體往往都是從去除膽結(jié)石那天，從有膽有識(shí)那天開(kāi)始邁向成功的快車(chē)道,。; 1867 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

【猶太人的經(jīng)商法則】: 左瑞華 2013-1-29 08:50; 1,、為錢(qián)走四方； 2,、金錢(qián)是猶太人的世俗上帝,； 3、能賺錢(qián)的智慧才是真智慧,； 4,、瞄準(zhǔn)嘴巴； 5,、瞄準(zhǔn)女人,； 6、78:22法則,； 7,、要賺錢(qián)而不是攢錢(qián)； 8,、堂堂正正的精明,； 9、在逆境中發(fā)財(cái),； 10,、一次機(jī)會(huì)兩頭贏利； 11,、惜時(shí)如金,； 12、靠信息搶占商機(jī); 個(gè)人分類(lèi): 生活之道|1067 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

李嘉誠(chéng)的4大經(jīng)商哲學(xué): 熱度 2 zbc 2013-1-21 11:52; 【李嘉誠(chéng)的4大經(jīng)商哲學(xué)】 1,、好謀而成,。凡事深思熟慮，謀定而后動(dòng),。 2,、分段治事。洞悉事物條理,，按部就班,。 3、不疾而速,。沒(méi)做這個(gè)事之前,，提前設(shè)想碰到這個(gè)問(wèn)題你怎么辦,？準(zhǔn)備充足，當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)自能一擊即中,。 4,、無(wú)為而治,。要有好的制度,、好的管治系統(tǒng)來(lái)管理。; 個(gè)人分類(lèi): 經(jīng)濟(jì)理論|1136 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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